万圣节促销方案计划书.docx
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万圣节促销方案计划书
万圣节眼看就要到了，作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节，可以说节日期间能为跨境商家提供大量的订单，相信各位外贸人已经磨刀霍霍，立志在节日期间获得外贸佳绩!
下面是整理的一些关于万圣节促销方案的文章，希望对你有所帮助。
#万圣节主题促销活动方案#
万圣节主题促销活动
（一）欢度万圣节到新世纪
一、活动时间10月28日―1月3日
二、活动地址新世纪购物广场新世纪人民商场店新世纪惠万家超市闫庄店
三、活动内容
活动一欢度万圣节到新世纪
一年一次的万圣节，家长陪孩子到哪里去买礼物在莒县当然新世纪，万圣节期间，新世纪特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!
活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材
类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。
（明示商品不参加，详情见店内海报）
活动二非常万圣节进门送礼
万圣节当日，进店前100名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。
活动
三、快乐万圣节超市有礼
万圣节活动期间，超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满61元的顾客，可以获赠600毫升饮料一瓶，单票满91元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量800份，送完为止。
（奖品在一楼服务台领取）
活动
四、七彩万圣节---儿童画展
万圣节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，10月29日至11月3日，新世纪联合卓越学校在新世纪购物广场一楼举行“万圣节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作
品将栩栩如生在这里展现。
活动
五、飞翔万圣节---儿童文艺晚会
七彩万圣节，欢乐童年，阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。
10月31日晚,庆祝“万圣节”国际少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。
一、活动背景
万圣节期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“万圣节”。
届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南美食、体验快乐。
二、活动时间10月28日——11月2日
三、活动主题欢乐万圣节精彩无限
四、活动内容
届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的某某年。
（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术晚会节目设计
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南万圣节儿歌朗诵比赛在一部、二部、大酒店同时进行。
万圣节江南来聚会，吃的玩的数第一!
（二）联动促销
活动
一、10月28日——11月1日期间，凡在江南
一、
二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动
二、10月28日——11月1日活动期间，凡在万圣节期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）大酒店晚会现场装饰
1、舞台设计“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有万圣节祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置用气球装饰与
彩色纸花布置。
3、其他点缀在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
五、活动宣传
1、背景音乐在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;
2、门厅装饰一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造万圣节热闹氛围。
3、媒体宣传山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传10月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、套餐设计本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元;
“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元;
“望子成龙”营养套餐488元（c四人用），15套计7320元;
本次活动预计收益为17848元。
七、销售计划
为配合大酒店万圣节节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。
序号部门任务（套）负责人[略]
八、费用预算
一、活动主题
“璀璨童心、魅力万圣节!
”
——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show
主要内容在到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
通过在期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
以家庭参赛的方式借助来提高成人的消费。
以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
三、活动时间
10月22日——11月3日
四、商品活动
时间10月22日—10月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;
时间10月29日—11月3日，全场流行商品满100减39元（券进销售），满200减78元…..
活动细节
1、10月22日—10月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!
送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。
商品部
1）给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2）宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。
财务部
1）审核每个柜台的打折编码。
2）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。
不参加活动柜台及编码不收不送券。
客服部
1）客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。
2）杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。
2、10月29日—11月3日期间的全场流行商品满100减39元（券进销售）活动细则
商品部
1）与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。
2）宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。
3）将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。
4）将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。
财务部
1）系统做好设置。
2）审核每个柜台的打折编码。
3）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。
不参加活动柜台及编码不收不送券。
4）仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。
（一）儿童来店欢乐送
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;（仓库小卡通礼品为主）
2、10月29日——11月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;（根据四楼儿童乐园洽谈情况定。
）
（二）欢购万圣节，超低劲折10月30日—10月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。
11月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。
（三）快乐抽奖、幸运100%10月30日—11月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。
奖项设置特等奖1名，一等奖5名，（由四楼厂商赞助）二等奖10名（11月1日当天红星电影院电影票2张）三等奖若干名（仓库礼品为主）。
五、促销公关活动
活动具体步骤安排活动时间10月30日—10月31日
活动流程
一表演者报名由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，--文化艺术团推荐以及自愿报名（6-12周岁）!
活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品（玩具，童装等）满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。
凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在10月22日至10月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
活动报名表应包括姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家
庭住址、家庭电话、参赛编号等。
二活动前准备场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位!
活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证（此证由星光宝宝提供），方便他们有秩序的参加这次活动。
并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。
三活动内容此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互动环节。
表演环节:
才艺表演
星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的激情。
并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。
#万圣节促销活动主题#
万圣节狂欢日即将来临，狂欢怎能少得了购物呢聘才网收集整理了一些万圣节促销活动主题的内容，欢迎阅读与参考。
万圣节促销活动主题
（一）酒店万圣节优惠活动
万圣节期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“万圣节”。
届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南美食、体验快乐。
二、活动时间10月28日——11月2日
三、活动主题欢乐万圣节精彩无限
四、活动内容
届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的某某年。
（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术晚会节目设计
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南万圣节儿歌朗诵比赛在一部、二部、大酒店同时进行。
万圣节江南来聚会，吃的玩的数第一!
活动
一、10月28日——11月1日期间，凡在江南
一、
二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动
二、10月28日——11月1日活动期间，凡在万圣节期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
1、舞台设计“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有万圣节祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
1、背景音乐在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;
2、门厅装饰一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造万圣节热闹氛围。
3、媒体宣传山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传10月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、套餐设计本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
“欢乐童年”营养套餐288元（A三人用），15套计4320元;
“金色年华”营养套餐388元（B四人用），16套计6208元;
“望子成龙”营养套餐488元（C四人用），15套计7320元;
本次活动预计收益为17848元。
七、销售计划
为配合大酒店万圣节节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。
序号部门任务（套）负责人
八、费用预算
万圣节促销活动主题
（二）欢度万圣节到新世纪
#广州酷悦商务有限公司旗下#
---门店“我爱缝熊”万圣节促销活动方案
第一章市场调研分析
（1）外部调查
主要是针对广州大学城的环境调查和学生的节日消费心理调查。
由于大学生的个性化消费需要，在万圣节前后，大学生商业街的许多商
家也纷纷搞起了促销活动。
（2）内部调查
这是对于公司的营销能力和财务能力方面的调查。
（3）市场预测与建议
由于万圣节前两天是周末，所以建议是要及时做好活动宣传。
第二章促销目标
（1）总体目标
通过活动抓住市场，激发潜在顾客的购买需求，增强消费者对产
品的了解，同时提高消费者的忠诚度。
（2）具体目标
第一，通过网络微博转载、社区发帖、QQ群传播、人员派发传单等
形式提高门店的产品和公司的知名度。
第二，通过抽奖活动以及在店内进行缝熊的顾客的互动游戏，达到
提高活动人气，使顾客带动身边的朋友参与其中。
第三，通过现金券的派发和免费为小熊美容以及赠送小熊身份证或
者结婚证等优惠来提高顾客的重复购买率。
第三章创意说明
（1）活动总标题
广大D1798，Join入我们的狂欢夜吧!
（2）具体活动标题
1注意!
鬼“熊”来袭!
2鬼熊来了，爱尔兰王子会保护你!
（3）宣传物料以及优惠券的设计
1宣传单仿制杂志封面设计，活动标语+万圣节衣服的威力熊拿
着一个南瓜灯。
黑橙色调营造一个恐怖的气氛，背景以公司LOGO主。
2优惠券以一把斧头表示数字5，优惠券上标明了使用时间和
使用方法和使用地点等。
第四章媒介策略
（1）印刷媒介
印刷制作活动宣传单，印刷鬼熊和爱尔兰小熊以及其他参与活动
的小熊故事介绍小册子。
（2）网络媒介
采取公司的宣传介绍，新浪微博和QQ微博互动，各高校的
学校论坛和QQ群的转发发布我们的活动信息。
（3）利用广大商业中心屏幕进行宣传
（4）学生口碑宣传
第五章促销整体活动计划
（1）工作计划
时间10月29-31号
内容以万圣节为主题展开的一系列活动，具体包括“周末的宣传活
动和派发小熊手册之小熊资料有奖问答”和“万圣节狂欢之夜”这两
部分内容。
地点广州大学商业中心D1798号木本水源熊
（2）具体活动安排
活动第一天
信息员负责进行网上媒介的转贴等宣传，门店工作人员啊均则带
领两位兼职人员进行宣传单派发。
人流量多的时候，凡在门店浏览的
顾客则每人派发5元优惠券。
优惠券使用时间是活动3天内，过期无
效。
派发数量是50张，要进行姓名登记。
活动第二天
白天继续由相关人员派单宣传，在晚上的7点到9点，则由店
长啊芳负责小熊问答比赛的开展，参赛规则是以十个人为一组，采取
两两抢答，答错的淘汰，答对的继续下一题。
最后的为优胜者，可以
任意选取我们活动小熊皮肤一套。
活动第三天
活动时间是晚上6点到10点，分为两部分进行，6点到9点进
行缝熊比赛，作品最符合万圣节主题的三名选手均有惊喜大奖。
而比
赛之后所有选手均可以参加抽奖活动，抽奖箱里有奖品也有惩罚，例
如有些内容是要当众跳舞或者做鬼脸之类的惩罚。
在这三天活动期内，凡在小店购买小熊的顾客均可以免费进行小
熊美容和派发小熊身份证。
第六章经费预算
（1）宣传用品
制作宣传单张500份，花费150元;小熊介绍精美手册（附月历）200
份，花费300元;数字电视宣传花费400元;共花费850元。
（2）兼职人员以及餐费
2名兼职人员3天工资共452元，活动期间所有工作人员餐费为240
元（共7人）。
共花费692元。
（3）奖品
万圣节的三份大奖分别是吹风筒，迷你音响和自行车一台，共花费
1300元，而抽奖奖品则是本公司的小熊。
第七章效果展望
第一，通过在各高校宣传和纸张宣传，使得木本水源熊迅速为个大学生
所了解。
因为这是小店开张以来的第一次活动，口碑宣传很重要，这次可以留给他们一个深刻的印象。
第二，这次活动花费3000元左右，但从以往人流量来判断，这次的资金
投入是有着很高的回报率的。
第三，前期宣传很重要，确保活动3天都聚集人气。
#万圣节商场促销活动总结#
TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。
现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放万圣节活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。
活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视万圣节倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在11月1日至7日巡视了现场。
在11月1日的销售中关内区在数量上不及康佳（康佳特价机居多），但金额与创维不相上下。
关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
万圣节活动期间（10月210日-11月7日）TCL间采统计销售电视2686台（由于系统故障，此数为不完全统计），其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。
在创维有签名售机的商场华强顺电TCL销售124台、康佳销售1510台、创维销售108台;华强国美TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。
TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。
深圳由于万圣节长假出游人数较多，因此整个电器市场在万圣节期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。
但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。
同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
#玩转万圣节的营销妙招，你敢不敢看#
万圣节（Halloween），是天主教会的传统节日，是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬。
前一天晚上（也就是万圣节前夜），小孩们会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。
万圣节眼看就要到了，作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节，可以说节日期间能为跨境商家提供大量的订单，相信各位外贸人已经磨刀霍霍，立志在节日期间获得外贸佳绩!
那么在万圣节这么大的“流量入口”中，如何才能玩转2018年的万圣节呢下面询盘云就为大家送上万圣节外贸冲刺秘笈，为各位加把劲儿!
⒈直接增加曝光
在GoogleAdWords上投放关键字广告能够非常直接有效地增加曝光。
外贸人可以提前提高GoogleAdWords展示广告和搜索广告投放的预算，加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。
但注意，如果你的广告想排到搜索结果顶部，首先要获得在上方展示的资格，也就是说广告必须达到GoogleAdWords的最低广告评级要求。
下面是一些可以帮助你的广告获得顶部展示资格的方法
提高广告评级
考虑在关于广告中包含相关性更高的信息以提高预计点击率，或者制作包含附加信息（如附加链接）的广告。
关注相关性
确保我们的关键字、广告和着陆页与客户搜索的内容相关。
如果广告缺乏相关性，即使得到充分的展示也不会获得太多的点击，长此以往，将导致广告效果不理想。
出价保持竞争力
尽量将出价维持在较高的水平，这样如果有其他广告客户也要出价竞争相同的关键字，我们就可以与其一较高下。
经常检查帐户
现在经常做些微小的优化，也可能对未来产生巨大的影响。
间接增加曝光
间接增加曝光也是有效的营销措施，企业可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒体平台上发布宣传报道及热门视频，这样不仅可以起到临时增加曝光的效果，而且可以增加外链，对SEO起到帮助。
为什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平台做外贸推广，而不是传统的B2B平台投放广告
拿Facebook来举例，Facebook的受众范围极广，在我们国家用户使用度最高的社交媒体平台是微信，但走出国门，最大的社媒软件当属Facebook，其覆盖全球130多个国家，在拥有如此庞大客群的平台上投广告，效果显著是毋庸置疑的。
而通过使用询盘云的Facebook营销版块，用户可以免翻,墙、定时、批量发布帖文、即时在线和用户互动和处理Facebook询盘线索等，一站式完成内容营销、用户互动和开发询盘线索等工作，充分利用Facebook平台获取优质客户，提升订单转化量。
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