中道文化赢天下.docx

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中道文化赢天下

中道文化赢天下

？

题外话：

不易、简易、变易

易经---大道之源，群经之首

一阴一阳之为道

阴阳平衡才会和谐

和谐才会持久

一个人永远不可以太高调！

谦卦

谦谦君子

一个企业的发展不可以盲目的过快。

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道统

中华文化起于易而成于孝

敬天拜祖祭天法祖

道德信仰

伏羲氏

炎黄二帝

周文王

中华盛世

每隔七百年繁荣昌盛

周文王--唐太宗--朱棣--2039年

老子、孔子、释迦牟尼

儒家文化为主的三教合一的中道文化

安人之道

一、领导力决定一切

1.学什么？

一流的企业家学领导

二流的企业家学管理

三流的企业家学执行

2.领导力封顶理论

一个人的成就超越不了你的领导力

管理------修己安人

让人喜欢、受人尊重、做一个有领导魅力的人。

明确的目标

坚定的信念

成功的魄力

决策力

优柔寡断是成功老板的天敌！

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学习力

行动力

凡事正确立刻行动

做为一个老板一定要让核心干部无后顾之忧。

3.老板的段位：

最高的修炼：

无为而治

①亲力亲为

②分工授权

③无为而治

治就是不治；不治就是治---用心在治，不治而治。

能力越强的人领导力越差；强将手下皆弱兵。

化大事化小小事化了

领导是用心在治

表扬出将才忍耐出威信

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4.中国式领导五大特质：

1、谦和--谦虚和谐

2、忠恕--中心和定位

你是谁？

？

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定位？

？

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人的定位：

艺术家---没有艺术家就没创新

管理者---没有管理者企业坐不稳

创业家---没有创业家企业做不大

恕

怒不如忍

忍不如恕

恕不如爱

企业文化祠堂：

伏羲像

炎黄二帝

文王和周公

老子孔子释迦牟尼

创始人及高管团队

战略规划和愿景

使命感和价值观

经营理念

3、中道--中道不等于中庸道就是太极

4、创新中学为体、西学为用

5、奋进------

老板的眼光观念和格局？

？

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5.领导力就是学习力

学什么？

《赢在领导力总裁班》

中国式领导成功的十大关键

打造核心团队的黄金法则

三天两晚

一次性投资终生复训

道术兼修

领导要学中国式

管理要学德国式

营销要学美国式

赖兹

定位之父

杰亚伯拉罕--策略行销赚大钱

行销就是销售之前的企划，策略规划

行销的目的是让产品不销而销

守财奴

知识改变命运

学习成就未来

04年4月8号创办天智

你可以拒绝学习但你的竞争对手却不会！

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二、亿万富翁成功秘诀

成为亿万富翁永远要把握三个方向

1、量大是一切成功的关键

第一轮免费

前端不赚钱后端盈利

打包销售

2、不断的开发新产品给老客户

3、增加顾客每一次消费金额

卖大单

快速赚钱六个要素

1、产品

品质永远不打折

不断推出新产品

对自己的产品永远充满了信心

2、价格

价格是利润的杠杆

顾客能够接受的最高价格是最好价格

顾客能够疯狂购买的价格也是最好价格

3、通路

行销的通路一定要宽而且要广

通路都是借别人的

4、宣传------

宣传宣传再宣传

4月19-21上海

4月24-26郑州

4月27-29北京

展位会刊广告

5、人

不同的人做营销业绩完全不一样

6、包装

产品的包装和产品的质量一样重要

7.定位法则

舍得小舍小得不舍不得大舍大得

个人定位

产品定位

企业定位

定位第一招------领先定位

打造新乡美容第一品牌？

海底捞？

刘一手？

增加客户人数14种策略

1、建立顾客转介绍系统

2、前端不赚钱后端盈利

3、利用风险逆转确保购买

4、主客互惠关系

5、广告

6、利用邮件

7、电话行销

8、开办特别活动和客户联谊会

9、利用网络营销

10、提出独特的销售主张

11、教育顾客使其看到你的产品或服务更大的价值

12、提供出乎顾客意料的优质服务

13、利用公关关系

14、经常对客户进行回访，增进与客户之间的关系和客户对你的认知

增加顾客单次消费金额10种策略

1、增加你团队的销售技巧

2、利用销售店进行促销

3、将附加的产品和产品打包

4、提高你的价位获得更高利润

5、改变你的产品或服务的外观以更好的顺应市场

6、提供更多更大的购买单位给顾客

策略联盟

你有什么？

你缺什么？

谁具备你缺的？

整合的平台

亚伯拉罕—促成业绩增长有战略

1、不断的开发和挖掘企业被忽略的机会和隐秘的资产被低估的关系

2、将成功融入你采取的每次行动或作出的每一次决定

3、凡事正确立刻行动

4、使你的企业拥有多种利润来源

5、在顾客的眼中表现的与众不同别具一格

6、与志同道合的伙伴一起打拼

7、让自己成为本企业本领域上新思想的创造者模仿只能跟在竞争对手的背后

8、风险逆转

使用漏斗式营销借

9、借鉴别的行业的成功经验为我们所用

10、策略联盟

成为亿万富翁的关键

行动力

最短的时间最大量的行动最好的结果

凡事正确立刻行动

2012年乔吉拉德

2013年世界第一行销之神--杰亚伯拉罕

4月19-21上海

4月24-26郑州

4月27-29北京

成功者和失败者的差别-----一瞬间

优柔寡断是成功老板的天敌！

！

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顶贵原价3.98万

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5人团单：

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企业家弟子班跟张老师学习一辈子

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3.98万帝王学

销售团队的建设与管理

企业生死靠领导

企业赚钱靠行销

2013年：

您的企业如何快速倍增业绩和利润？

？

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中国式销售八大步

1、搭班子

2、带队伍

你的团队有快乐机制吗？

3、定战略

4、找策略

5、定目标

6、做分解

7、做系统

8、做复制

思考？

？

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您的企业哪一步是您最满意的？

哪一步是您目前最欠缺的？

2013年您的企业哪一步是最需提升的？

销售团队六大系统

1、目标管理系统

2、会议（产品）营销系统

3、日常管理系统

4、营销工具系统

5、客户服务导入系统

6、营销团队培训系统

好的公司靠系统成功

系统=制度+表格

简单有效做得到能复制

建系统比人才更重要

哪一个你最满意？

哪一个是最需提升的一点

销售团队培训系统

销售团队八大会议

1、早会

2、夕会

3、周例会

4、月度总结会

5、季度培训会

6、半年表彰会

7、年底总结表彰会

8、年初启动大会

八大会议您公司做了几个？

哪一个您最满意？

哪一个您急需提升

年初启动大会老板必须亲自开

年初启动大会六大板块

1、战略愿景

2、团队建设

3、营销技能

4、员工动力

5、目标分解

6、团队激励

思考：

您的年初启动大会做了哪几大块？

销售团队的建设与管理

一个企业只有销售是利润其它一切全是成本

成为销售行业冠军三大要素

1、一流的产品

2、一流的团队

3、一流的机制

小成功靠个人大成功靠团队

赢在团队

用一伙人来影响一伙人

销售团队选人的智慧

1、热爱你本行业的人

2、有强烈企图心的人

有企图心的人不需要激励

3、有良好个性的人

4、把全身心放在团队里的人

心在哪里收获就在哪里

5、有灵性和悟性的人

高层必须有灵性和悟性

6、有超强学习里的人

学历代表过去，能力代表现在，学习力注定着将来。

销售团队育人的关键

意愿X能力=绩效

员工培训什么？

1、应知应会（意愿）

2、技能技巧（能力）

3、态度（有激情有状态）

应知应会的知识

1、企业的发展战略

2、企业未来愿景

3、规章制度

4、企业文化

5、市场前景

2、技能技巧

高层：

战略目标制定与实施计划领导力的提升

中层：

管理技能

1、目标管理

2、时间管理

3、有效沟通

4、计划实施

5、团队合作

6、营销技能

7、品质管理

小老板经营事大老板经营人

基层员工：

按计划按流程按标准操作实施

3、态度

1、积极的心态

2、感恩的心态

3、团队精神

4、有效沟通

5、交际礼仪

6、目标管理

7、质量管理

8、生产管理

中国式魔鬼训练

3、团队用人的智慧

老板四种结果：

1，没钱没闲

2，没钱有闲

3，有钱没闲

4，有钱有闲

五大悲剧：

1，劳心劳力英年早逝！

2，铤而走险锒铛入狱！

3，起早贪黑病魔缠身！

4，爱恨交加妻离子散！

5，呕心沥血后继无人！

领导力决定一切

领导力等于选对人用对人

决胜的关键就是--人

企无人则止

人是最伟大的资源

企业用人五大策略

极品：

人品好能力好

重点使用

良品：

人品好能力一般培养使用

次品：

人品一般能力不错控制使用

人有两种资产和负债

团队二七一法则

做人要厚道做事要霸道

废品：

人品不好能力不好坚决不用

毒品：

人品不好能力超强隔离使用

学习力决定了企业的核心竞争力

世界第一行销之神

杰亚伯拉罕

4月19-21上海曾仕强教授

4月24-26郑州陈安之老师张锦贵老师

4月27-29北京陈安之老师张锦贵老师

《中国式魔鬼训练》

《中国式销售》

《赢在领导力总裁班》

咨询：

企业生死靠领导

企业赚钱靠行销

成功=目标

1、如果可以重新开始，您的企业将如何去做？

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2、请问你到底是从事什么行业的呢（行业决定了成败）？

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3、如果2013年你的营业额必须增加十倍以上，你将采取哪十大行动方案？

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4、如果未来三年内你必须成为亿万富翁（资产十亿）你将采取哪十大行动方案或做哪些改变？

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5、目标决定策略，目标的高度决定业绩达成的高度？

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6、突破你旧有的观念和想法？

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家族式企业要公司化管理

重新制定发展规划

确定你企业的核心团队

确定你的销售模式

招商

确立新的营销模式

下定决心事在人为

5月24-26曾仕强教授中国式管理北京

策略联盟

一定要和合作厂商签约精准到位

组建一支强将的营销团队

建立顾客转介绍系统

营销系统

和培训公司策略联盟

互联网微信

饲料

问题，全国连锁？

建议做差异化的品牌

绿色兽药第一品牌

标杆法则—第一名

战略性的思维规模化的发展

尚康月饼洛阳100万

改名---尚康食品

爻

瓷器品牌礼品瓷

怎么样更快的走进市场？

1、策略联盟—人际关系行销法

2、多做名人见证

3、多参加一些社会活动做世界营销

4、做一个顾客转介绍系统

5、互联网销售

6、一句话说服力

7、找到最有影响力的人跟他合作

造纸行业

建议：

标杆法则，复制加创新

企业做不到人的问题行业和产品的问题？

《领导力决定一切》

杰亚伯拉罕现场特惠