建材商家做联盟的利益.docx

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建材商家做联盟的利益

建材商家做联盟的利益

【篇一：

建材商家做联盟的利益】

近日在市场发现建材市场的联盟砍价搞的热火朝天，许多商家都在做，既有一线的品牌联盟也有二线的品牌联盟，为什么会出现品牌联盟呢？

品牌联盟要怎么做才能做到利益最大化呢？

品牌联盟已经不是新鲜的事情了，几年前品牌联盟，那时候的品牌联盟还是新鲜事物，建材品类的老板都各自为政，不联合也有生意做，但现在不一样了，建材行业结构调整已经来临，现在正处在去产能化的洗牌阶段，尤其是地板行业，在这样的行业环境下区域的建材品类的经销商开始抱团取暖，共同度过建材行业最困难的时期，所以最近的建材品牌联盟才会搞的如火如荼，既然要做品牌联盟，那么要怎么做才能成功呢？

建材的品牌联盟本质上讲也是促销的一种形式，这种促销形式最大的优势就是风险共担，资源共享，即风险最小化和收益最大化，举个例子，如果有6家各品类的建材经销商联合做活动，只要每家出5000元，那么在市场上6家共计就会投入30000元，而且每家都会有业务人员和大量的意向客户，因此品牌联合在当下是一种非常有效的促销形式，想要成功的核心关键有三个因素，一是联合品牌的选择，二是前期集客，三是后期场景氛围营造执行。

先说说伙伴的选择，市场上那么多品牌，该选谁家比较好呢？

有三个因素，第一就是品牌档次的匹配，其次就是业务的形式匹配，第三就是老板的匹配，什么意思呢？

就是说在市场上选择跟自己品牌档次匹配的业务做的好的老板理念相同的品牌，如果档次不一样，你也无法进行意向客户资源的匹配，如果业务形式不一样也不好匹配，比如某品牌的工程资源丰富，业务很好，而你的零售业务做的好，那么他家生意再好跟你也不是匹配的，联合在一起就没有太多的意义了，如果老板理念不好最好也不好合作，防止后来没有长远的合作。

讲到前期的集客方式方法很多种，在这里只说说关键的一些因素，首先就是广告的投放，投放一定要投放在最有价值地方，比如投放一些在装修的小区以及建材市场周边等形式；其次就是各店面的意向客户收集，这个是重中之重，比如每个商家在活动期间在店面收集20个意向客户，如果有6家，那么当天就有120个意向客户过来，可以想象当天的现场氛围不会太差；再次就是业务人员的小区拜访收集意向客户名单，关键是必须要求分工明确，责任到人，什么意思呢？

既然是品牌联合，那么每个商户都要全权负责指定的小区和自己的装饰公司，指定业务人员负责特定的小区，收集意向客户名单，然后集中电话跟进追踪。

至于场景氛围无外乎就是场内外的布置以及礼品活动的准备。

浩运微晶石木地板恭祝各建材联盟顺利召开！

【篇二：

建材商家做联盟的利益】

冠军联盟策划方案

一、建立冠军联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。

面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？

如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？

等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。

除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造唐山团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

冠军联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、冠军联盟概况

（一）冠军联盟简介

“冠军联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。

领航团购网做为冠军联盟的组织者和监督者，对冠军联盟进行宣传、管理、协调等工作。

使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）冠军联盟形象定位

冠军联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立冠军联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）冠军联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立冠军联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

冠军联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。

同时，冠军联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。

其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。

客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。

物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。

同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制

（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。

我们选择品牌时遵循以下四个原则：

一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。

四是经营者的人品。

这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。

进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。

在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持

a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持冠军卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。

也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

a.领航团购管理优势

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有

关的需求的人。

b.商家加入冠军联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：

商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。

通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.冠军联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障

（1）日常管理机制

（2）人事管理机制

（3）营销管理机制

a.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。

商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到唐山每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

冠军联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

包含各类专业文献、各类资格考试、文学作品欣赏、中学教育、应用写作文书、专业论文、外语学习资料、生活休闲娱乐、家居建材冠军联盟策划书39等内容。

【篇三：

建材商家做联盟的利益】

**联盟策划方案一、建立**联盟的必要性21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。

面对家居建材市场内涨声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？

如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？

等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。

除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造唐山团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

**联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、**联盟概况

（一）**联盟简介**联盟涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。

领航团购网做为**联盟的组织者和监督者，对**联盟进行宣传、管理、协调等工作。

使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）**联盟形象定位**联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立**联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到经典组合，国际品质的品牌定位。

（三）**联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立**联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势**联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。

同时，**联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。

其主要优势体现为：

1、提升竞争力联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。

客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。

物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。

同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系1、联盟商家入会甄选保障机制

（1）入会原则组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。

我们选择品牌时遵循以下四个原则：

一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。

四是经营者的人品。

这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。

进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。

在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定盟规。

（3）入会商家须遵守条约a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持a.提供商家物品的优惠折扣；b.所售商品需符合国家质量体系保证；c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持冠军卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。

也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

a.领航团购管理优势a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人。

b.商家加入**联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：

商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。

通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.**联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障

（1）日常管理机制

（2）人事管理机制（3）营销管理机制a.盈利保障机制领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。

商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到唐山每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

**联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系

（1）广告与媒体策略

（1）户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。

流动的车体广告也是户外广告的一种。

公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。

车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。

一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。

在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。

有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。

现场展示通过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。

另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。

在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。

为规范经销商推介御室家浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》，对御室家浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。

另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。

作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。

因此，御室家浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。

由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。

作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。