六月份企划工作总结与六月份销售工作总结汇编doc.docx
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六月份企划工作总结与六月份销售工作总结汇编doc
六月份企划工作总结与六月份销售工作总结汇编
六月份企划工作总结
本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领，并结合各市场的具体情况，逐一展开的。
本月专题主题大致围绕“四年来，为什么选择本产品？
”“众多产品中为何选择本产品？
”来展开的，重点刻画“四年来，为什么现在才买？
”只有把这点阐述到位了就很能打动潜在消费者。
本月患者语言设计方向大致为：
提前治好病，午收农忙不发愁。
某某产品，按疗程用，治病就是彻底，不复发。
金九星贴，生物配方。
畅销四年，治疗风湿骨病效果就是好！
水蛭胶囊，独含水蛭素，心脑同治，是当今治疗心脑血管疾病最好的药物之一。
以前吃的胃药有的只能醒脾不能护肝，有的能护肝不能醒脾，所以治不彻底。
助康牌胃舒宁，醒脾护肝，胃肠同治。
从胃肠病的病根入手，治愈胃肠疾病效果就是好。
同时让患者谈出春夏之交的详细病症，以及以往午收农忙时不能参加劳动，而如今服用某某产品康复了能参加劳动的心理转化。
然而一直以来，阜阳片区的专题工作一直跟不上公司高速发展的节奏。
究其原因，我分析有一下几点：
一、我本人的能力欠缺。
在学习专题中缺乏细心、耐心。
文稿撰写较于平淡，专题创新能力不足。
在拍摄病例过程中缺乏耐心，引导不具体，患者语言过于简单。
做出来的专题就显得苍白无力，影响了市场的发展。
二、市场人员的工作积极性不高，工作中懒惰思想较严重。
突出表现在基础病例都安排不到位。
一遇到异常天气，农忙就有借口了。
更深层次的问题是对于如何做好一部优秀的专题，经理们很难说出所以然来。
在组合专题的过程中缺乏责任心，人云亦云。
要想解决此类问题，的确不是一朝一夕的事情。
我认为最关键的要从我们自身找问题。
做销售就要靠自觉，公司不可能天天盯我们，而我们的自觉性也很差，工作谈何容易。
对于那些不作为的经理与其尸位素餐，不如赶紧换人。
总之一句话：
不换思想就换人！
三、病例的质量跟不上专题发展的要求。
病例不配合，拍摄时拉拉扯扯，病例语言牵强附会。
在这种情况下做出来的专题质量可想而知。
然而还有另外一种情况却不得不提。
阜阳市场是公司开发最早的市场之一，同时也是同类产品开发较早的市场。
同类产品的竞争相当激烈。
稍有不慎就会落后与人。
同类产品的广告铺天盖地，也使得我们的竞争压力过大。
现在存在着这种普遍的现象：
广大老百姓很反感做广告宣传。
即便他是服用某某产品真正康复了，他还是不愿意做宣传。
更别提那些服用过后刚有效果的了。
可是我们的很多病例都是从刚刚服用有效的人之中“挖掘“出来的，拍摄前还要经过很长时间的软磨硬泡，才勉强答应。
如前所诉，如果想改变当前这种被动的局面必须从自身做起，强化责任意识！
上下联动，齐心协力。
单靠那一个人力量是不可能完成的。
再者就是时刻心系市场，随时把握市场动态，了解市场行情。
对自己所辖市场做到胸有成竹，对自己的媒体，同类产品的媒体了如指掌。
做到知彼知己，方能百战不殆！
专题质量的好坏不只取决于某一个人，而是和团队的合作是分不开的。
是我的责任我愿意承担，其他人能否转变观念就要靠公司的努力了。
现在我们没必要追究某一个人的责任，而是想尽一切变化改变当前的窘境。
在这个关键的时期任人唯贤是当务之急！
（说了一些职责以外的话，不足之处，还请见谅！
）
下个月的企划思路：
进一步突出夏季详细症状，用激情的话语，生动的肢体语言来提升产品形象。
继续推出受益村篇，一人一事情感篇，党员、教师典型身份篇。
金九星贴突出阐述夏天使用的好处。
生物配方，不伤皮肤，不过敏。
药力可顺着汗毛孔直接进出皮肤内部，快速杀死风湿因子，药力是普通膏药二十倍。
按疗程用治病彻底！
夏季气温升高，很多心脑血管疾病患者此时极易患病。
稍有不慎可能引发严重后果！
此时选择独含水蛭素的水蛭胶囊，能很快打通受阻血管，降血脂，稳血压。
按疗程用治病更彻底！
治疗心脑血管疾病疗效可靠！
夏季饮食无规律，冷热酸甜，想吃就吃。
胃病很容易复发，要想治愈必须从胃病的病根入手，采取中医理论所倡导的“醒脾护肝，胃肠同治”的独特疗法。
助康牌胃舒宁能够醒脾护肝，从胃病的病根入手彻底治愈胃肠疾病。
是夏季治疗胃肠疾病的首选。
生物科技有限公司营销中心
企划部
XX-5-25
六月份销售工作总结
第一篇：
XX年六月份销售工作总结
第二篇：
六月份销售工作总结
第三篇：
五月份手机销售工作总结及六月份展望（XX61313357）
第四篇：
六月份工作总结
第五篇：
六月份工作总结
正文
第一篇：
XX年六月份销售工作总结
月工作总结
首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。
其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。
熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。
因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。
终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。
如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。
用系统还是用access来获取数据？
用excel还是用powerpoint来做分析演示？
一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。
当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。
同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。
自从接手＊＊，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。
低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。
现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。
每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。
第二篇：
六月份销售工作总结
以下月工作总结给大家参考！
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。
以下是个人六月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。
能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：
“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。
所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。
对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认（请关注好范文网：
）真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。
在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。
这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。
这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
第三篇：
五月份手机销售工作总结及六月份展望（XX61313357）
五月份手机销售工作总结及六月份展望
时光如白驹过隙，不觉送走五月，迎来崭新的六月。
自三月份进入二店工作，我不断地在学习中进步，在总结中获得经验。
这要感谢公司同事及领导的大力支持与帮助。
在工作中，我学习到新的东西，也发现了一些潜在问题。
现我将五月份的销售工作进行总结，也对六月份的工作提出新的展望。
希望得到更多的批评指正。
一、五月总结
1、销售情况
二店共两名销售人员，五月份的销售工作中，共卖出30台手机，也就是刚完成公司派发的任务。
相较于前两个月的工作，有所进步。
在售出的手机中199元到399月的功能机售出14台。
也就是手机销售总额的2，中高档手机占总销售量的2作中，我们将继续努力。
2、客户群体
二店位于瓮安商城下，每天来往的人流量比较大，但进店的人群有时几乎寥寥无几。
还有甚者是走错路，误入店内。
大部分购机客户属于年纪中上的，因而店内功能机较中高档手机销售情况好。
还有部分是学生。
青年人大多是询问高档手机，几乎不再店内购买，我们也会推荐他们去一店。
总的来说，我们店面对的人群群体是较广的，但消费水平不高。
3、服务质量
都说顾客就是上帝，作为第三产业的服务业，对服务质量的要求必须是过硬的。
这点，我在工作中，是深有体会的。
记得某客户来我们店购机，他亲口说，虽然我们店同样的手机比别的店贵100元，但他还是宁愿在我们店购买，因为我们的服务强于其他店。
这无疑也在提醒鞭策着我们，过硬的服务赢来顾客的信赖。
最终，我们将迎来回头客。
接下来的工作中，我们也将继续将一流的服务奉献给顾客。
4、礼物
我们店一直都是有活动的，也就是购机买卡送话费。
这对于愿意买卡的客户来说他们是相当乐意的。
同时，在工作中，我也发现，大多数不买卡的顾客觉得是不划算的，因为我们的手机是不讲价的。
也就是在竞争中失去了价格优势。
顾客觉得，买手机也就是一个裸机。
里面充电宝、手机壳、手机套、耳机等配套设施是没有的，很多时候，好11
多犹豫不决的客户就是这样决定不买的。
这也就是说由于我们的营销策略导致我们丢失了一部分潜在顾客。
二、六月展望与意见
1、发扬优点
五月份的工作中，我们的服务态度得到了顾客的赞许，在六月份的工作中，我们将继续发扬良好的服务态度，并将服务争取做到更好。
2、拓展销售类型
二店的手机机型相对较少，特别是颜色永远是黑白配。
我希望单一的颜色可以得到改善。
很多顾客都在询问有没有其他颜色。
如果这点得到改善，我相信我们的手机将会得到更多顾客的青睐。
3、变换礼物形式
我们店内的礼物基本上在顾客眼里都是非实质性的。
大多数进店顾客买手机不办送话费业务都觉得太亏，这也让我们损失掉一部分顾客。
而且大部分购机顾客都在询问是否有耳机、充电器、手机壳等。
如果有可能，希望礼物形式变成这些。
最好店内也可以配合卖这些相关产品，拓展销售范围。
争取拉到回头客，将潜在客户变成我们的真实客户。
最后，我希望在之后的工作中，多发现，多总结。
以优质、热情的服务为宗旨。
一切为了顾客。
努力完成公司派发的任务，争取更多的客户。
文永先
XX年6月6日
第四篇：
六月份工作总结
工作总结
尊敬的领导：
五月悄悄地过去了，六月也很快就要溜走了，得赶紧趁着这会儿好好总结反思一下过去工作的点点滴滴。
来到生产技术部的两个月仍然是忙碌而充实的，在工作中我学到了很多，也更坚定了我做好工艺管理的信念，我把我这个月的工作总结如下。
一、具体工作
六月份以来我尽自己最大的努力，做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作，定时和不定时的对钙盐分厂进行检查，严格控制产品质量，对产品质量进行抽查和跟踪。
巡检时注意设备的运行情况，及时向秦部长反映生产情况。
（一）在这个月的检查中有以下几个情况：
1：
dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度不合格，85%以上的料浆细度均低于控制标准75%以上的细度;
2：
06月02日由于中和冷却水循环泵无法启动，有0060221、006022两个批次的中和反应温度高达44.26℃，对产品中控质量跟踪，产品质量各指标正常；3：
6月07日到6月10日压滤系统多次出现故障，影响生产十多个小时；4：
06月12日对产品质量进行检查发现有0061123、0061012、0060912三个批次的产品中控粉碎混样吸水量不合格，灼失偏低；
（二）结合工作要求完成氧化镁的试用方案的编制，并做好试用期间的材料收集工作。
（三）多功能用陆良美日康的细度不合格的石粉生产食品级磷酸三钙，我每次到现场检查都特别注意三钙的产品质量。
（四）6月17日---6月23日，我和公司同事一行到水富参加了云天化集团的第四届职工运动会。
二、收获与不足
1、收获
通过两个月的工作和学习，我现在已经进入了生产工艺技术管理的工作状态，基本清楚现在的工作职责和工作范围，现在已经能及时有效的开展工作，在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。
在这两个月里工艺技术管理工作，对工艺技术管理的职责任务不是很了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。
一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，基本把握住了工作重点和难点。
2、不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，在这两个月里，我虽能完成领导交给我的任务，但每次都要的时间都比较久和做到深度不够，都需要秦部长帮忙。
工作灵敏度不高，在对三钙的产品质量的跟踪中，发现有几个批次的粉碎点样ph偏高，没有全面的认识到问题，及时提醒提醒各部门查找原因，造成现在三钙产品大批号抽检ph值不稳定。
三、计划
1、在接下来的工作中，我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查，对存在的问题及时督促改进；
2、努力学习安宁分公司工艺规程及生产钠盐产品的特性，为以后能及时有效的开展工作打下基础；
3、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下工艺管理工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
请大家给予我帮助、监督、建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
陶春艳XX-6-29
第五篇：
六月份工作总结
六月份工作总结
六月，对于我们伏岩人来说是充满希望的，然而也是艰难的！
我们走过了从建设走向转产的艰难历程。
面对重重困难，我们没有退缩，在公司党政班子的正确带领下，在全体干部职工的共同努力下，我们看到了新的希望。
本月，我机运队全体人员，坚决服从上级的安排，圆满完成了工作任务。
在皮带运输方面，我们完成了对一、二级皮带的维护与保养，比如一级皮带加带100米，更换其刹车电机，完成二级皮带打扣20余副等。
此外，我们对主井皮带进行了前期的保养和维护，确保在运转是不出现安全隐患。
在猴车管理方面加大了安全管理力度，确保运输安全。
在建设任务方面，我们主要完成了对3000皮带巷的地面硬化工作，并做了水沟，确保巷道整洁。
此外我们还完成了走向鉴定正巷风桥底放顶出渣任务，完成了倾向副巷闭贯4道的建设任务，配合综掘队完成了千米转机的搬迁任务等等。
在完成以上任务的同时，我们还完成了3000轨道巷的接管任务，对所接的管全部打钩安装，确保其平直安全可靠。
在本月，我们还接受了由单位组织的安全培训，让我们进一步的认识到了安全工作的重要性，特别是对瓦斯的管理有了进一步的认识。
六月，亦是全国第十一个安全生产月，我们加大了安全管理的投入，参加了了全矿的安全宣誓，端正安全工作态度，牢记安全工作责任，确保安全生产顺利进行。
在下月的工作中，我们将继续发扬刻苦钻研，不怕苦，不怕累的工作作风。
坚决完成上级安排的各项工作任务。
机运队XX年6月26日
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