促销活动策划方案10篇文档格式.docx
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试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。
促销活动策划方案（第二篇：
一、活动背景
凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;
中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。
二、活动主题
主题：
中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，
口号：
金秋九月，精彩特惠
思路：
借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。
三、活动时间
启动：
20XX年8月28日至9月18日，为期22天。
阶段：
8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集
9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售
9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售
四、活动资料
1、全场特价
各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。
或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。
2、买就送
根据消费额度划分派送档次。
一次性购物满200，送;
一次性购物满300，送;
一次性购物满500，送;
一次性购物满800，送;
一次性购物满1000，送;
一次性购物满1200，送;
一次性购物满1500，送。
各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点区领奖。
所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。
3、一元商品拍卖会（含服装）
设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。
根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。
一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。
拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。
4、进店送好礼
中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。
在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的点去领取礼品。
兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。
派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。
5、现场大抽奖
此为店庆一周年专门设置。
从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。
消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。
工作人员将副券收进摇奖箱。
摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。
奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。
奖品按奖级数量安排置办。
上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。
消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。
例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖;
购物满300，参与三等奖抽奖;
购物满500，参与二等奖抽奖;
购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。
当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。
当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。
13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。
号码从0001至1000。
根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。
6、购物抓现金
从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。
凭各档口当日收款单据，到指定活动点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。
规则为，当日累计购物满500元，可抓一次;
当日累计消费满800元，可抓两次;
当日累计消费满1000元，可抓三次;
当日累计消费满1500元，可抓四次。
标准：
情侣顾客，让女性抓;
家长带孩子的，让孩子抓;
抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。
统计：
抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）
7、购物办会员卡，赢积分、得换购
从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。
就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。
办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分;
此后，每消费1元积1分。
消费越多，积分越高。
积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。
所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。
根据积分规则，长期实行换购、换领制度。
换购商品需标示价格，外加需换购的积分。
比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。
则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。
换领商品仅标示需换领的积分。
如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。
则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。
换购相当于长期打特价或打折。
可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。
换领则相对复杂点。
实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。
幕后的等价交换可采取形式如下：
促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报;
B，利用在凯特举办场活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;
C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。
D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。
E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。
此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。
例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。
可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。
此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。
持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。
持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8.5折或更高幅度优惠价格。
8、换客大集
此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。
凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。
市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。
预定摊位者需凭卡入场。
现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。
该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。
所以，该大集需设置管理人员若干人。
为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。
比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。
交换品的价值以不高于100元为限。
具体的时间段可选在8点开始到14点结束。
上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。
此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。
9、超值预售
但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异常是衣帽服饰类。
如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。
办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。
从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。
接下来，由商场来安排预售时间。
该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。
预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。
实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。
凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。
这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。
为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。
以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。
当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。
促销活动策划方案（第三篇：
一、活动主题：
迎接五一
二，活动时间：
4月26日------5月5日
三：
活动资料
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：
凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%
2：
各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：
奖项设置为：
60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《十分61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：
客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：
所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
空瓶换物
凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，
兑换细则为：
一代商品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代商品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
促销活动策划方案（第四篇：
一、总体目标
经过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近区居民的餐饮消费，进而获得必须的经济与社会效益。
二、策划资料
（一）、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期：
2015年1月1号――2015年1月8日
时间：
中午11：
00至12：
00、晚上17：
00至20：
00
活动点：
酒店北大厅
形式：
（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费
（二）元旦宣传安排
电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传
1、媒体：
《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等
2、宣传方式：
活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等
3、宣传时间：
2014年12月24日-2015年1月8日
4、宣传频率：
（1）报纸：
《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。
《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。
（2）连云港广电：
以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。
（3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情景介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。
（4）经过新闻公告形式开展一次活动介绍、2013年12月25日-2015年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情景做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。
（5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。
（6）对于高端顾客开展群发信息宣传。
（7）制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月
活动主题：
庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。
活动时间：
2015年1月1号――2015年1月8号：
00到12：
00到22：
活动资料：
从2015年1月1日的中午11：
00开始到2015年1月18日22：
00、餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。
顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。
现场布置与奖品明细附后：
奖项与奖品：
特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）
1等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）
2等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）
3等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）
促销活动策划方案（第五篇：
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验"
多彩"
新鲜生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
2018年6月14日-6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手。
XXX（店名）超市现场
五、具体活动资料
1、《猜靓粽》
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》
1）操作步骤：
采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
2）参赛奖品：
获得自我所包粽子，多包多得。
获得前三名的顾客能够获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"
粽"
不一样
1）活动时间：
6月14日-6月21日
2）活动资料：
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。
此活动奖品总价值为10000元。
3）奖项设置
一等奖：
热水器1台5台、二等奖：
自行车1辆15辆、三等奖：
精装粽子1盒50盒、四等奖：
价值20元的精美礼品80份、五等奖：
价值10元的精美礼品120份
4、现场粽子促销
卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。
单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"
大甩卖"
销售。
3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
六、其他相关活动
1、针对特定人群：
学生和教师;
直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；
具体资料：
凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
2、针对普通消费者：
赠送礼品;
具体资料：
购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；
七、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；
DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
八、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;
4、pop：
风格：
喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;
资料：
另外说明;
数量：
每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;
x架：
同pop;
包装：
采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：
负责人：
统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
物资采购：
负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
业务市场人员：
负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
设计部门：
和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
九、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：
靓粽每店限送1000只
2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：
（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：
粽子散装米每店200斤;
4、《与"
不一样》活动：
塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，
2、吊旗费用：
500元
十、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：
根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）;
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）;
注：
经销商折扣：
为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：
pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：
就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）
6、经销商协商、沟通工作：
落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）
此次活动为两条线：
一是内部物资筹备、人员协调；
二是外部经销商沟通协调。
十一、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十二、备
升级会员 