装饰企业薪酬制度.docx
《装饰企业薪酬制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装饰企业薪酬制度.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
装饰企业薪酬制度
装饰企业薪酬制度
九朝薪酬制度
第一部分设计分部
1.
设计师级别、工资标准的划分
1.1.
取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）
执行新的工资提成奖励办法。
公司所有设计师分为四个级别：
普通设计师、优秀设计师、主任设计师、1.2.
首席设计师。
1.3.
设计师工资奖励标准（图一）
所占
比例
级别
底薪
（元/
月）
任务
（万元/
月）
升级标准降级标准
能独立连续三个月累
10%绘图员无无任务计签单达10万元方可
无
提出转正申请
10%
普通设
计师
6008万元
连续三个月累计签单
达15万元即可升为优
秀设计师
连续三个月累计
签单未达到6万
元的降为绘图员
25%
优秀设
计师
100012万元
连续三个月累计签单
达25万元即可升为主
任设计师
连续三个月累计
签单未达到8万
元的降下一级别
主任设
45%160020万元
计师
连续三个月累计签单
达36万元即可升为首
席设计师
连续三个月累计
签单未达到14
万元的降下一级
别
连续六个月累计签单连续三个月累计
达90万元，且在近期签单未达到24首席设
15%240030万元
内荣获国内外设计奖万元的降下一级
计师
项，每月100%完成
别
主材推广量可升为设
计总监
5%
设计总
监
300070万元
全年应完成180万元的指标产值，若所
属店面预算、图纸出问题，则取消该单
总提成。
注：
1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；
2、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保
50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。
2.
设计师签单提成标准
1.2.
所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
一级预算报价提4%二级预算报价提5%
三级预算报价提6%四级预算报价提8%
客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），2.2.
在原提成基础上可提请0.5%。
被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。
管
1.4.
理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础2.4.
上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，
则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工
员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则
按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。
老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由2.5.
公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场
部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带
自然客户，设计师提成减少1%；
2.6.2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价
单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。
设计师在公司任
职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司
相应损失，取消所有未提成金额。
3.签单提成=基本提成+工作质量提成
※基本提成：
设计师可提取本人当月工程回款的50%；
工作质量提成：
工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，
※
公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”
的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质
量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的
质量提成。
4.
具体提成办法如下：
设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；4.1.
1.3.
绩效考评标准：
1.5.90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%
尾提；70分以下无尾提。
凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项4.2.2.
工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。
（A市场认定投诉成立，公司就予以认可。
B投诉到公司总部进行认定
成立的。
以上两种情况均取消设计师后期50%提成。
）
如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经4.2.3.
理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。
如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限4.2.4.
过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核
查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资
时给予补发。
设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：
4.2.5.
完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占4.2.5.1.
总提成的0.5%；
除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总4.2.5.2.
提成的0.5%；
2.7.
若未完成则按以下二种处理方式进行：
A在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设
计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分
部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查
明情况属实，可不按此主材推广指标考核。
按设计师当笔业务提成扣减
5.%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。
B设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达
标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；
1.4.
设计师级别管理
新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。
原则上新参加公司工作的5.1.
设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。
绘
图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正5.2.
式转为相应设计师级别，并给予相应级别。
没有通过的，仍按正常程序办
理。
设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行5.3.
考核。
1.5.
设计师级别评定管理
设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。
采取易上易下的原则，
1.6.
参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。
优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，6.2.
达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。
2.8.
申请条件
A第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。
B第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀
设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标
准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。
C在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。
D公装不包括在内。
设计费收取标准及提成办法
6.
主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方
米；
7.设计师设计费收取及考核标准如下：
（图表2）
设计师级别设计费收取标
设计费收取设计师每月设计师设计费
准设计收费产提成标准总提
下限/每个工
程值成比例
（套内面积）
首席设计师110-120元/平方10000400030%
米
主任设计师50-60元/平方米4000200030%
优秀设计师20-40元/平方米2000100030%
1.6.
设计师引导客户主材推广费激励办法：
推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。
主材范围（家具、洁具、
地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、
壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房
电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。
所有设计师必须与客户签
定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约
加盟商处购买。
客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金
额（多退少补）。
每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费
1.7.
结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。
公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、8.2.
公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师
队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？
针对主材如
何实施提成方法制定如下：
A利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%
奖励给材料专员。
该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收
获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控
管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。
具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。
8.3.
8.
设计师按公司设计师签单提成标准执行。
九朝整体家居成品化推广提成办法：
9.
享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主9.1.
材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折
叠门、衣柜、浴柜）
第二部分（客户经理）
适用范围：
各分部的客户经理。
1.
制度目的：
在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度2.
上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。
1.7.
职位级别：
客户经理
1.8.
薪酬制度：
提成比例
级别
底薪（元
）
考核指标
0—完成
全年超额完成
任务指标部分
超额完成指
标200%以
指标任务
至200%
上部分
一般2200元任务指标按
所管辖部门
5‰5‰1‰
实际设计师
高级3000元5‰5‰1．5‰
人数及级别
进行考核
1、未完成任务指标，底
薪按未完成比例进行扣
签单首付
款进帐后减；
备注年终兑现年终兑现
提成，无
2、连续三个月未完成任
其他分成务降为客户经理；
注：
市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。
第三部分（橱柜设计部）
橱（衣）柜家装提成表
1、防潮板系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米900元防潮板门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米350元防潮板
侧视板平方350元防潮板
铝合金玻璃门个200元补差价
带单人提点：
8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
2、UV漆系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米1470元UV漆门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米790元UV漆门板
侧视板平方680元UV漆门板
铝合金玻璃门个200元补差价
带单人提点：
10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
3、德国覆膜系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米1800元德国覆膜门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米1100元德国覆膜门板
侧视板平方880元德国覆膜门板
六孔窗延米100元补差价
带单人提点：
15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
4、台湾覆膜系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米1100元台湾覆膜门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米490元台湾覆膜门板
侧视板平方450元台湾覆膜门板
带单人提点：
10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
5、钢琴烤漆系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米3580元钢琴烤漆门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米2100元钢琴烤漆门板
侧视板平方1180元钢琴烤漆门板
双面烤漆平方100元补差价
带单人提点：
15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
6、实木系列（卖场）
名称单位零售价备注
地柜延米3800元实木门板
台面/包含入地柜帝斯曼和记石
吊柜延米2500元实木门板
侧视板平方2280元实木门板
带单人提点：
20个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
二、衣柜类
衣柜系列带单人提点：
不包含五金，提8个点，展厅最低可打9折。
注：
1、超过VIP卡金额部分，按以上返点比率进行提成；
2、返点结算时间：
所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。
3、如有VIP卡或代金券，柜体部分抛除代金券、VIP卡等所有优惠部分再
打折，优惠部分不打折。
4、打折超过九折按相应比例减少提点。
九朝装饰工程有限公司
人力资源部
2007年4月1日起执行
升级会员 