《企业经营模拟沙盘实训》课程教学大纲.docx
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《企业经营模拟沙盘实训》课程教学大纲
《企业经营模拟沙盘实训》课程教学大纲
一、课程基本信息
1．课程代码：
2．课程名称：
企业经营模拟沙盘实训
3．课程英文名称：
SimulatedExperimentofSandTableforEnterprises
4．课程类型：
专业基础课
5．授课对象经管类专业本科二年级
6．开课单位：
信息技术与商务管理系
7．教学时间安排：
第5学期
8．先修课程：
管理学、市场营销与网络营销、现代企业管理、基础会计
9．并行课程：
财务管理、国际贸易（理论、实务）
10．后修课程：
电子商务物流管理、销售管理
11．学时安排：
总学时
理论教学
实践教学
周学时
学分
备注
48
7
41
48
3
二、课程教学目标及教学任务
（一）教学目标
1．教学目标的总体概括
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
2．教学目标列表
目标内容
具体目标
理论知识
企业ERP沙盘课程介绍；
沙盘盘面讲解；
企业沙盘初始年经营；
竞标规则和经营规则；
企业沙盘第1-5年经营；
经营结果评比与点评；
专业技能
引导学生建立企业经营的大局观。
锻炼学生分析问题、解决问题的能力。
加深学生对企业“进、销、存”的理解。
培养学生的市场预测与决策能力。
提高学生的团队精神和分工协作意识。
职业道德
爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信。
实现自我价值的愿望与责任。
遵守社会规范与职业规范。
个人与团队共同成长。
（二）课程培养能力体系
TOPCARES（1级能力指标）
TOPCARES（2级能力指标）
TOPCARES（3级能力指标）
课程培养能力指标
1Technicalknowledgeandreasoning
技术知识与推理能力
1.2核心工程基础知识
1.2.1掌握电子商务基础技术知识
掌握电子商务的业务模式、能够运用基本原理和方法开展C2C相关业务流程，并了解其余业务流程涉及的角色与方法。
了解企业基本业务,掌握会计核算的基本知识和基本原理,运用借贷复式记账方法,对企业筹集资金、采购、生产、销售、利润及利润分配的业务进行核算；了解国际贸易的基础知识和业务流程，能够在电子商务平台上运用交易磋商、签订合同、履行合同等国际贸易知识。
1.3高级工程基础知识
1.3.1掌握电子商务高级管理知识
了解网络营销的价值，掌握网络营销的工具与方法，运用网络营销的工具与方法对网站进行推广；
2Openmindedandinnovation
开放式思维与创新
2.1系统思维
2.1.1全方位思维
识别并定义一个电子商务项目或业务；
应用跨相关学科的方法，保证对该项目或业务的全方位理解；
认识电子商务项目的社会、企业和技术的背景环境；
识别电子商务项目与外界的交互作用和对系统行为的影响。
2.2批判性思维
2.2.1分析问题
分析电子商务项目的相关问题。
2.2.2选择逻辑论点和解决方法
选择解决问题的方法。
2.2.4找出有矛盾的观点、理论和事实
找出电子商务相关业务中矛盾所在。
2.2.5找出逻辑谬误
找出电子商务相关业务中逻辑谬误。
2.3创造性思维
2.3.2具有综合和通用化能力
具有电子商务领域相关的综合和通用化能力。
2.3.4讨论创造性在艺术、科学、人文与技术中的作用
讨论创造性在电子商务相关领域的作用。
2.4创新能力
2.4.1引进、消化、吸收再创新能力
学习新技术的能力；
消化、吸收再创新能力。
3Personalandprofessionalskills个人职业能力
3.1推理和解决问题的能力
3.1.1发现问题和表述问题
阐述问题表象；
分析问题本质；
对照总体目标、分清事情的主次；
制定解决方案。
3.1.5解决方法和建议
综合（比较）问题的解决方案；
分析解决方案的关键结果和测试数据；
分析并调整结果中的偏差；
形成（制定）总结性建议；
评估（评析）解决问题过程中可以改善的地方。
3.3信息处理能力
3.3.2信息再加工能力
评价信息能力
整合信息能力
挖掘信息能力
3.4时间和资源的管理能力
3.4.1讨论任务安排的主次
讨论电子商务项目中的任务安排主次
3.4.2解释任务的重要性和/或紧迫性
解释电子商务项目中任务的重要性和/或紧迫性
3.4.3解释有效地执行任务
解释电子商务项目中如何有效地执行任务
4Communicationandteamwork沟通表达与团队合作
4.1交流能力
4.1.1交流的策略
分析交流环境
选择交流策略
4.1.6口头表达和人际交流
能够使用适当的语言、风格、时间和流程准备报告和相应的支撑媒体
应用适当的非语言交流方式（手势、眼神接触、姿态）
能有效回答问题
4.3团队工作
4.3.1组建有效的团队
了解工作室、SOVO公司、社团等团队形成的步骤和生命周期/解释任务和团队的工作过程/分清团队的作用和责任/分析每个成员的目标、需求和特征（工作风格、文化差异）/分析团队的强项和弱点/讨论团队工作在保密、问责和主动性方面的基本规定。
4.3.3团队成长和演变
讨论阶段性小结、评估和自评的策略
认识保障团队运行和成长的技巧
认识使团队内每个成员成长的技巧
4.3.4领导能力
解释团队的整体目标和具体目标
实施团队工作的过程管理
实施领导并展示组织风格（指导、教练、支持、授权）
解释提高积极性的方法（激励、榜样、认可等）
对外代表团队
描述指导和咨询
5Attitudeandmanner
态度与习惯
5.2职业态度与习惯
5.2.1敬业（自信、有激情、热爱事业）
对于电子商务事业充满自信与激情
积极参加与专业相关的各种竞赛活动
积极参加与专业相关的各种社团活动
积极参加与专业相关的SOVO公司
5.2.3实事求是
勇于承担责任，实事求是。
诚实、守信
表达正确的观点和意见
5.3社会性态度与习惯
5.3.3对老师、亲友的态度与习惯
站在客观的立场换位思考、尊重理解他人
6Responsibility
责任感
6.3对职业的责任感
6.3.1职业道德、正直并勇于负责
展示个人的道德标准和原则
具有敢于为坚持原则而承担风险的勇气
了解职业道德要求之间产生冲突的可能性
理解和接受出错，但犯错者必须承担责任
实事求是地承认合作者的工作
对工作尽职责
7Ethicalvalues
价值观
7.2职业价值观
7.2.2个人服从组织
按规定执行组织任务
7.2.3个人与团队共同成长
与团队目标一致并为之努力
8SocialContributionbyapplicationpractice（CDIO）
实践构思、设计、实现和运行为社会的贡献
8.2企业与商业环境
8.2.1重视不同的企业文化
识各种企业文化中成功的过程、文化和指标系统的差异：
企业、相对与学术机构、相对与政府、相对于非营利和非政府机构
市场驱动相对于政策驱动
大型相对于小型
集中相对于分散
研发相对与行动
成熟相对于成长，相对与创业
长远发展相对于快速发展
有组织的劳动力的参与相对与无组织的劳动力的参与
8.2.2企业战略、目标和规划
表述企业的使命和规模
认知企业的核心竞争力和市场
认知研究和技术开发的过程
认识重要联盟和供应商的关系
列出财务和管理的目标和指标
认识财务计划和财务控制
描述与利益相关者的关系
（与所有者、雇员、顾客等）
8.2.3技术创业
利用SOVO公司、工作室进行创业。
8.4系统的构思与工程化
8.4.1设立系统目标和要求
具有项目策划和统筹能力，能够制定项目总体目标。
8.5设计
8.5.6多目标设计（DFX）
具有适应多种岗位的综合素质。
8.6实施
8.6.6实施过程的管理
描述实施的组织和结构
讨论采购、合作和供应链
认识实施成本、表现和进度的控制
描述质量和安全保障
描述实施过程可能的改进
8.7运行
8.7.1运行的设计和优化
说明运行表现、成本和价值的目标和指标
解释运行过程的架构和发展
解释运行（和使命）的分析和建模
8.7.5弃置与（产品或系统）生命终结问题
了解电子商务项目的市场准入和淘汰机制。
（三）课程培养目标与课程内容映射表
见附件《企业ERP沙盘模拟实训课程培养目标与课程内容对应mapping图》。
（四）教学任务
1.课堂讲授
采用多媒体、案例教学。
讲练结合，淡化理论、简化概念、强调动手能力的锻炼；课外练习以实验为主、案例重新实现的方式进行。
2.随堂实验
以项目组的形式组织教学和实训。
将学生分为若干小组，组建虚拟公司，由教师担任裁判，组织学生进行模拟经营竞赛、案例设计、课外学习。
3.课外学习
编写实验指导书，布置课外实验内容，提交实验报告。
4、案例讨论
实验结束后，组织点评和讨论，以便学生掌握沙盘模拟经营的方法和要领。
加大对学生实践的考核力度，配备一定的辅导教师，作为实验课的指导老师。
三、各单元教学内容及基本要求
第一单元企业ERP沙盘课程介绍
1.教学内容
Ø沙盘的起源。
Ø经营背景介绍
Ø组建公司，搭建班子
Ø“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择
Ø座位安排
Ø各角色的岗位职责
2.教学要求
Ø了解沙盘的起源；
Ø了解企业经营的背景；
Ø学习如何组建公司和搭建班子；
Ø学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；
Ø了解沙盘盘面的布局；
Ø了解沙盘推演中各种角色的座位安排；
Ø了解各种角色的职责分工；
3.教学重点难点
教学重点：
组建公司，搭建班子、角色扮演。
教学难点：
“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择、各角色的职责。
第二单元企业沙盘初始年经营
1.教学内容
Ø资金周转期
Ø损益表
Ø资产负债表
Ø起始年企业经营状态
Ø起始年订单和总部配送计划
Ø起始年运营
Ø起始年财务报表
2.教学要求
Ø了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；
Ø了解企业起始年订单和企业配送计划；
Ø学习推演企业起始年运营分解任务
Ø学习企业年末财务报表的编制
3.教学重点难点
教学重点：
起始年订单和总部配送计划；起始年运营
教学难点：
起始年财务报表
第三单元竞标规则和经营规则
1.教学内容
Ø订单获取规则
Ø产品定位及门店销售对应
Ø产品及价格、销量趋势
Ø订单交货和结算规则
Ø门店返点及存货限制
Ø门店投资及费用
Ø运输规则
Ø仓储中心规则
Ø渠道建设规则
Ø贷款规则
Ø采购规则
2.教学要求
Ø了解订单获取的规则；
Ø了解产品定位及门店销售的对应关系；
Ø了解产品、价格以及地区的销量趋势；
Ø了解订单交货规则和结算规则、贷款规则；
Ø了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
3.教学重点难点
教学重点：
订单获取的规则；订单交货规则和结算规则、贷款规则；
教学难点：
产品定位及门店销售的对应关系；产品、价格以及地区的销量趋势；
第四单元企业沙盘第一年经营
1.教学内容
Ø第一年订单竞标
Ø第一年销售订单和总部配送计划
Ø第一年运营
Ø编制第一年财务报表
Ø第一年经营点评
2.教学要求
Ø了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；
Ø学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；
Ø学习推演企业第一年运营分解任务；
Ø学习企业年末财务报表的编制；
3.教学重点难点
教学重点：
第一年订单竞标；第一年销售订单和总部配送计划。
教学难点：
第一年运营；编制第一年财务报表。
第五单元企业沙盘第二年经营
1.教学内容
Ø第二年订单竞标
Ø第二年销售订单和总部配送计划
Ø第二年运营
Ø编制第二年财务报表
Ø第二年经营点评
2.教学要求
Ø了解企业第二年模拟经营的市场环境变化并采取相应措施；
Ø根据上一年的库存以及本年度的销售订单制定采购计划和总部配送计划；
Ø学习推演企业第二年运营分解任务；
Ø学习企业年末财务报表的编制；
3.教学重点难点
教学重点：
第二年订单竞标；第二年销售订单和总部配送计划。
教学难点：
第二年运营；编制第二年财务报表。
第六单元企业沙盘第三年经营
1.教学内容
Ø第三年订单竞标
Ø第三年销售订单和总部配送计划
Ø第三年运营
Ø编制第三年财务报表
Ø第三年经营点评
2.教学要求
Ø运用市场营销和销售管理的知识建立虚拟公司的销售渠道，确立公司的直销、分销以及网络营销的策略，对产品和用户进行差异化市场细分并确立局部市场优势；
Ø根据上一年的库存以及本年度的销售订单制定采购计划和总部配送计划；
Ø学习推演企业第三年运营分解任务；
Ø学习企业年末财务报表的编制；
3.教学重点难点
教学重点：
第三年订单竞标；第三年销售订单和总部配送计划。
教学难点：
第三年运营；编制第三年财务报表。
第七单元企业沙盘第四年经营
1.教学内容
Ø第四年订单竞标
Ø第四年销售订单和总部配送计划
Ø第四年运营
Ø编制第第四年财务报表
Ø第四年经营点评
2.教学要求
Ø虚拟公司发展到一定规模后，尝试通过举债或融资的方式进行资本运作，使企业的发展上升到一个新的台阶；
Ø根据上一年的库存以及本年度的销售订单制定采购计划和总部配送计划；
Ø学习推演企业第四年运营分解任务；
Ø学习企业年末财务报表的编制；
3.教学重点难点
教学重点：
第四年订单竞标；第四年销售订单和总部配送计划。
教学难点：
第四年运营；编制第四年财务报表。
第八单元企业沙盘第五年经营
1.教学内容
Ø第五年订单竞标
Ø第五年销售订单和总部配送计划
Ø第五年运营
Ø编制第五年财务报表
Ø第五年经营点评
2.教学要求
Ø了解资金链的构成以及生产企业和流通企业在资金链中所处的不同位置及其作用，了解资金链的风险和断裂后的补救措施；
Ø根据上一年的库存以及本年度的销售订单制定采购计划和总部配送计划；
Ø学习推演企业第五年运营分解任务；
Ø学习企业年末财务报表的编制；
3.教学重点难点
教学重点：
第五年订单竞标；第五年销售订单和总部配送计划。
教学难点：
第五年运营；编制第五年财务报表。
第九单元经营业绩评比
1.教学内容
Ø编制经营业绩报表
Ø经营业绩评比和总结
2.教学要求
Ø经营业绩评比；
Ø要求每个小组对为期四年的模拟经营进行总结；
Ø要求每位学生提交实验报告。
3.教学重点难点
教学重点：
经营业绩评比和总结
教学难点：
编制经营业绩报表
四、实践项目实施计划表
此表用于描述课程实践（含实验）项目的具体内容、目的、实施方法及实践场所。
项目代码
项目名称
项目类型
时间（教学周）
项目内容
项目成果
实施方法
课内学时
考核方式
实践场所
CP
（1）
组建公司，搭建班子
课程综合项目
第一次课
由5-6名学生组成一个团队，创建虚拟公司，并担任各个角色，制定公司战略、发展方向。
演示文稿
TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）、TM（5,8）
1
ODT/RT
实验室、网络环境、图书馆
UP
（1）
企业沙盘初始年经营
单元项目
第二次课
带领学生进行企业初始年的模拟经营。
初始年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
6
ODT/PRT
实验室、网络环境、图书馆
UP
（2）
企业沙盘第一年经营
单元项目
第三次课
由学生独立进行企业第一年的模拟经营。
第一年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
7
ODT/PRT
实验室、网络环境、图书馆
UP（3）
企业沙盘第二年经营
单元项目
第四次课
由学生独立进行企业第二年的模拟经营。
第二年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
7
ODT/PRT/RT
实验室、网络环境、图书馆
UP（4）
企业沙盘第三年经营
单元项目
第五次课
由学生独立进行企业第三年的模拟经营。
第三年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
7
ODT/PRT/RT
课堂、网络环境、图书馆
UP（5）
企业沙盘第四年经营
单元项目
第六次课
由学生独立进行企业第四年的模拟经营。
第四年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
7
ODT/PRT/RT
课堂、网络环境、图书馆
UP（6）
企业沙盘第五年经营
单元项目
第七次课
由学生独立进行企业第五年的模拟经营。
第五年经营业绩和财务报表
TM（2,1）、TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
7
ODT/PRT/RT
课堂、网络环境、图书馆
UP（7）
模拟企业业绩经营点评，撰写实验报告
课程综合项目
第八次课
对各组学生的经营进行点评，公司CEO发表感想，互相讨论经营的得与失，指导学生撰写实验报告。
经营综合业绩评比报告和实验报告
TM（2,3）、TM（3,2）、TM（5,3）
2
ODT/PRT/RT
课堂、网络环境、图书馆
五、各单元知识点、技能点分布及学时分配表
单元标题号
节标题
知识点与技能点
能力指标
掌握程度
教学实施
考核方式
各教学环节学时分配
理论教学
实践教学
课内小计
课外小计
讲课
习题
测验
其他
课外
随堂
实验室
课外
CU
（1）
1.0导课
1.0.1课程目标与能力要求
1.0.2如何学好这门课
1.0.3考核方式与要求
1.0.4沙盘的起源
1.0.5经营背景介绍
2.1.1
3.1.5
5.2.1
5.2.3
5.3.3
了解
TM（1,1）TM（1,2）
TM（2,3）TM5,3）TM（5,8）
ODT
2
1
2
1
1.1沙盘盘面讲解
1.1.1沙盘盘面布局
1.1.2组建公司，搭建班子
1.1.3角色分配及战略选择
1.1.4座位安排
1.1.5各角色的工作职责
3.3.2
3.4.1
3.4.2
3.4.3
4.1.1
4.3.1
8.2.1
8.2.2
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
1
1
1
1
CU
（2）
2.1初始年财务指标
2.1.1资金周转期
2.1.2损益表
2.1.3资产负债表
1.2.1
1.3.1
2.2.1
2.2.2
2.2.4
2.2.5
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
1
1
1
1
2.2初始年企业起始经营状态
2.2.1起始年市场状况
2.2.2起始年企业经营状态
2.2.3起始年订单和总部配送计划
1.2.1
1.3.1
2.2.1
2.2.2
2.2.4
2.2.5
2.3.2
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
1
1
1
1
2.3起始年运营
2.3.1起始年运营
2.3.2起始年财务报表
1.2.1
3.1.1
3.1.5
3.3.2
6.3.1
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
4
4
4
4
CU（3）
3.1销售规则
3.1.1订单获取规则
3.1.2订单交货和结算规则
3.1.3产品定位及门店销售对应
3.1.4产品及价格、销量趋势
1.2.1
1.3.1
2.1.1
2.2.1
2.2.2
2.3.2
2.3.4
3.1.1
3.1.5
了解
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
0.5
1
0.5
1
3.2门店规则
3.2.1门店返点及存货限制
3.2.2门店投资及费用
1.2.1
1.3.1
2.1.1
2.2.1
2.2.2
2.3.2
2.3.4
3.1.1
3.1.5
了解
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
0.5
1
0.5
1
3.3物流配送规则
3.3.1运输规则
3.3.2仓储中心规则
1.2.1
1.3.1
2.1.1
2.2.1
2.2.2
2.3.2
2.3.4
3.1.1
3.1.5
了解
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
0.5
1
0.5
1
3.4资金规则和采购规则
3.4.1渠道建设规则
3.4.2贷款规则
3.4.3采购规则
1.2.1
1.3.1
2.1.1
2.2.1
2.2.2
2.3.2
2.3.4
3.1.1
3.1.5
了解
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT
0.5
1
0.5
1
CU（4）
4.1第一年销售订单、采购订单和物流配送
4.1.1第一年订单竞标
4.1.2第一年销售订单和总部配送计划
4.1.3制定门店建设计划
4.1.4制定第一年商品采购计划
4.1.5制定仓库建设计划和配送计划
1.2.1
1.3.1
4.1.1
4.1.6
4.3.1
4.3.3
4.3.4
7.2.2
7.2.3
8.4.1
8.5.6
8.6.6
8.7.1
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT/PRT/RT
2
2
2
2
4.2第一年运营
5.2.1年初任务
4.2.2第一季度运营任务
4.2.3第二季度运营任务
4.2.4第三季度运营任务
4.2.5第四季度运营任务
4.2.6年末任务
1.2.1
1.3.1
4.1.1
4.1.6
4.3.1
4.3.3
4.3.4
7.2.2
7.2.3
8.4.1
8.5.6
8.6.6
8.7.1
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5,2）/TM（5,4）
ODT/PRT/RT
2
2
2
2
4.3第一年财务报表
4.3.1编制第一年企业经营财务报表
4.3.2第一年经营点评
1.2.1
3.1.1
3.1.5
3.3.2
6.3.1
运用
TM（3.2）/TM（1,2）/TM（3,1）/TM（5
升级会员 