冠军联盟策划书.docx

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冠军联盟策划书

冠军联盟策划方案

一、建立冠军联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。

面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？

如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？

等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。

除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造唐山团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

冠军联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、冠军联盟概况

（一）冠军联盟简介

“冠军联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。

领航团购网做为冠军联盟的组织者和监督者，对冠军联盟进行宣传、管理、协调等工作。

使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）冠军联盟形象定位

冠军联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立冠军联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）冠军联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立冠军联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

冠军联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。

同时，冠军联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。

其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。

客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。

物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。

同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制

（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。

我们选择品牌时遵循以下四个原则：

一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。

四是经营者的人品。

这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。

进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。

在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持

a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持冠军卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。

也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

A.领航团购管理优势

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有

关的需求的人。

B.商家加入冠军联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：

商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。

通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.冠军联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障

（1）日常管理机制

（2）人事管理机制

（3）营销管理机制

A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。

商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到唐山每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

冠军联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系

（1）广告与媒体策略

（1）户外广告

　　这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。

流动的车体广告也是户外广告的一种。

公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。

车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

　　由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。

一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。

在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

　　此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。

有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

　　（4）店面展示。

　　陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。

现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

　　（5）报刊广告。

　　一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。

另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

　　明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。

在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

　　在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。

为规范经销商推介御室家浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》，对御室家浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。

另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

　　户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。

作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。

因此，御室家浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。

由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。

作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

　　第四类是促销活动和展览会。

a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝御室家浴室柜产品全面上市，凡在　月日——月日期间购买御室家浴室柜，将“御室家浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。

b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。

c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、领航提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入快乐商圈后，贵港快乐网所能提供的相关支持为：

（1）、贵港快乐网开设专用的“快乐商圈”频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：

商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。

通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

（2）、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在贵港快乐网的分类信息版块上，贵港快乐网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

（3）、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在贵港快乐网上分类展示及推广。

（4）、联盟商家还可以获得贵港快乐网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。

（5）、联盟商家可获得在贵港英才网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2、获得三联DM宣传

除了在网络进行“快乐商圈”联盟商家的宣传以外，在三联ＤＭ上，我们

也将会定时定点向大众以及会员直接宣传推广或进行公告商家的基本信息和优惠折扣，并引导更多的快乐卡会员前往指定商家消费，从而提高商家经济利益。

（1）在三联DM商家联盟专栏发布商家电话、地址及相关折扣信息。

（2）在三联快乐消费宝典上免费为加盟商家发布广告。

2、冠军卡发行业务

三、郴房网乐购卡简介

郴房网乐购会是郴房网推出的针对郴房网网友以及其它郴州中高端消费人群的购物平台。

他的诞生将为郴州购物增加新的购物模式。

郴房网乐购卡——是一款引领时尚、品位生活的多功能消费打折卡。

满足了郴州高端、时尚一族的生活消费需求。

优惠内容涵盖了房产、建材、装修、家居、娱乐休闲、婚庆等消费领域的各个方面，真正让消费者享受更时尚、更体面的现代生活消费。

持此卡到郴房网联盟商家消费均可享受特定会员折扣或贵宾待遇，还可以参加各种郴房网或联盟商家组织的会员活动。

随着郴州市区各知名品牌商家的不断加入，“郴房网乐购卡”的价值也必然直线飙升。

郴房网乐购卡的设计独具匠心，高档、时尚、简洁，极具实用和收藏价值。

３．盈利保障机制

“快乐商圈”帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。

“快乐商圈”就能很好的解决这些问题，商家通过“快乐商圈”把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，通过三联DM广告和贵港快乐网站（）迅速传遍贵港每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。

快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

完善的运营保障机制三联广告、快乐贵港网有互联网络交互式营销的运营经验，从而保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

1．通过会员卡到联盟消费：

消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。

会员资格还可以通过拔打报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。

收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。

也可免费获得。

2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。

3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。

4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。

如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。

将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！

会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。

一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

3、建立强势终端

1.赠品促销：

是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：

类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：

是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，"营销"文化

当今是消费个性化的时代。

消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。

于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。

如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

"奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？

君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园"。

"生活离不开空间，空间需要装点。

君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。

"

"在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。

"

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2."营销"文化。

君乐美先后举办了"摄影比赛"、"秋季联谊会"、"营销文化沙龙"、"菊花展"等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：

购买家具，送旅游

[案例]：

千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：

购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：

在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。

旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。

从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。

让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

　　眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。

烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。

由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

　　通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。

部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。

消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。

当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。

并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。

因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为御室家浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

　　1、终端规划　

　　根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。

浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）Ａ类终端规划　　

　　专卖店。

我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划　

　　专营区。

专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。

我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

　　（3）Ｃ类终端规划　

　　展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

　　各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。

终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。

出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

　　在成熟的地区，我们将对销售终端Ａ、Ｂ类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。

5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、Systemofinformation（信息）、Solarculture（浴室柜文化）。

几大必要部分包括：

消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。

5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。

5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象，真正让御室家浴室柜动起来、亮起来。

　　2、终端展示规范

（1）店面装修要求：

产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：

当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：

每个御室家浴室柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

　　（4）终端推荐的要求：

终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

　　（5）御室家营销人员操作终端的要求：

如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。

终端信息及时反馈。

（6）终端考核：

制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

 3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道（超级买场）、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

 在建立强势的终端体系时需要作到