敦煌网分享表行业婚纱礼服鞋包行业跨境电商知识.docx

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敦煌网分享表行业婚纱礼服鞋包行业跨境电商知识

敦煌网分享2017年表行业&婚纱礼服&鞋包行业跨境电商知识

目录

一、2017年敦煌网APEC峰会：

表行业产品线方向1

二、2017年敦煌网APEC峰会：

婚纱礼服行业产品线方向2

三、2017年敦煌网APEC峰会：

鞋行业产品线方向4

四、2017年海外市场新势力5

一、2017年敦煌网APEC峰会：

表行业产品线方向

包行业产品线平台份额及销售方式：

表行业店铺运营提升方法：

精准营销，清晰产品路线；

C类高单值、低易耗；

B类底单值，易耗打包出售为主。

平台鼓励自主品牌或品牌代理卖家进驻。

二、2017年敦煌网APEC峰会：

婚纱礼服行业产品线方向

婚纱礼服行业发展趋势：

1.配饰

包&鞋：

晚宴包、舞会鞋、婚鞋

头饰

服装类

2.婚庆用品

可定制产品——纸巾、火柴盒、蛋糕插、衣架、男士礼物、化妆镜、签到本、刻字口红、伴娘请帖、戒指盒、扇子等

易批量购买的产品——LED蜡烛、拍照道具、气球、抛洒纸屑

三、2017年敦煌网APEC峰会：

鞋行业产品线方向

买家最看重：

近期热销风格和色系：

柔和的七十年代

柔美运动

部落风情

牛仔蓝/浅粉色

近期热销款式：

四、2017年海外市场新势力

　　海外市场布局

　　敦煌网的海外战略可以简要的分为三个层级

　　以国家级项目合作为代表的顶层设计;

　　以商协会联动为代表的资源整合;

　　以海外数字贸易中心为代表的O2O落地解决方案。

　　具体来讲：

　　敦煌网通过国家级的战略项目

　　区域专属交易平台的建立;

　　为平台用户打造通关、物流、支付的绿色通道;

　　通过与当地主流商协会的合作，完善本地供应链服务，同时，对接本土批发商、分销商，拓展买家渠道;

　　通过数字贸易中心，提供线上线下融合的O2O落地服务，为海外买家提供所见即所得，所得既所见的采购体验;

　　最大限度提升买家信任度，转化率，从而形成更多高质量订单。

　　国家级战略项目连接更多国际市场

　　敦煌网分别在2015年，2016年发起并促成的国家级跨境电商双边合作项目的签署。

这些协议，对在座的各位，到底意味着什么呢?

　　简要的来讲，随着这些协议的逐步落实：

　　平台用户可以享受更为高效的物流清关服务;更加优惠的换汇政策，更有保障的跨境贸易体验;

　　可以更加有效的了解到当地的市场准入标准，法律法规，从而提供满足本地化需求的产品与服务;

　　可以有机会参与海外政府采购流程，更加透明的参与国际竞标;

　　随着更多一带一路沿线国家的不断加入，未来将会有越来越多的互惠政策，提供给平台用户，为平台用户拓展海外市场提供更为安全、便捷、高效的商业环境。

　　区域专属平台定制化的海外拓展服务

　　针对具有特殊文化背景、宗教信仰、商业习惯的区域，敦煌网联合当地合作伙伴，打造区域专属的跨境电商交易平台，并与敦煌网主站实现流量对接。

　　以东盟为例：

　　区域人口超过6亿;

　　35岁以下年轻人的占比超过75%;

　　英语普及率高;

　　57%移动端购物。

　　东盟十国内关税减免，都是跨境电商发展的利好消息。

　　但整个东盟并不成熟的物流体系，并不完善的支付体系，又是我们需要逐个击破的壁垒。

敦煌网通过引入当地合作伙伴，以更加本土化的团队，深入一线市场，打造适合本地化特点的供应链服务，克服语言、文化、信仰、行为习惯的障碍，进而为平台用户带来更多优质流量。

　　海外商协会合作撮合买家、卖家、服务商

　　作为专注在B2B的跨境电商平台，敦煌网始终关注与海外主流商会、行业协会的合作对接。

2017年，我们将在泰国、马来西亚、印尼、新西兰、澳大利亚、西班牙、土耳其、加拿大、美国、俄罗斯、智利、秘鲁等国家，为平台用户组织超过40场的专场撮合会，洽谈会，为海外B类买家提供直面中国优质供应商的机会。

　　作为国际商会中国国家委员会执行董事局单位，敦煌网还将联合国际商会总会以及中国国际商会，为平台商户提供超过120个国家和地区的资源对接，组团出海，拜访国际政要、当地龙头企业、垂直行业协会、大型采购商等，面对面洽谈合作。

　　与此同时，敦煌网在全球范围内打造的跨境电商能力建设训练营，通过与海外政府、主流商协会的合作，定向培养跨境电商人才，手把手教授传统分销商、批发商、采购商，通过敦煌网完成采购流程，扩充产品品类，降低交易成本，提高采购效率。

　　过去的三年里，我们已为来自20个国家的3,000多位采购商、中小企业提供了专题培训，行业合作伙伴如腾讯、Facebook，Google，银联、万事达、DHL等也纷纷加入到了敦煌网的全球孵化计划。

　　数字贸易中心（DTC）

　　如此丰富的国际的政府资源、商协会资源、当地合作伙伴资源，要如何服务于在座的各位，为平台卖家带来优质的流量呢?

我们的答案是：

数字贸易中心

　　2017年，敦煌网率先推出集展示、交易、服务、营销和培训于一体的O2O整体解决方案-海外数字贸易中心，为优质的中国供应商对接海外优质的B类买家提供全方位的贴心服务。

　　今年，首个展厅在匈牙利正式落成，并将在全球范围内快速复制。

　　跨境电商不得不说的痛楚

　　由敦煌网自主运营的数字贸易中心，将为平台用户解决困扰已久的诸多难题。

　　首先，解决距离产生的信任问题：

看得见，摸不着一直是困扰海外B类买家的一大难题。

有了数字贸易中心，海外B类买家便可以亲手触摸到心仪的产品。

大小、色泽、材质、尽收眼底，从而打消对于产品图文不符的担忧，也免去了反复试单的环节，增强买卖双方信任感，进而促进产品销售;

　　其次，解决客户流失的问题：

有了数字贸易中心，海外B类买家一旦相中产品，便可轻松扫描二维码，通过敦煌网的交易平台，实时下单，30秒完成货品采购，大幅度提升访客转化率;如果买家需要对产品进行进一步了解和研究，数字贸易中心会为B类买家现场提供免费样品，免去国内样品直邮的环节，缩短采购流程，减少订单流失;

　　解决精准匹配的问题：

对于初尝跨境电商采购的潜在客户，敦煌网数字贸易中心配有导购专员，根据B类买家需求，细心讲解，重点推荐，精准匹配，进而提高B类买家的采购成功率。

　　解决限时送达问题：

产品流行的时候下单，产品过气的时候收货，是B类买家跨境采购过程中最为担心的问题之一。

针对热销品类，数字贸易中心配置的海外仓储功能将可以实现24小时内将订单交付，大幅度缩短爆品、爆款的物流配送时间，抓住商机;

　　解决售后服务问题：

售后服务是跨境电商产业积存已久的问题。

敦煌网在数字贸易中心设置了专属的服务区，为B类买家提供周到细致的售后服务，从产品退换货到售后维修，进一步提升客户体验、增强用户粘性，从而为平台卖家带来高质量、稳定性强的订单;

　　解决海外营销成本高的问题：

数字贸易中心通过与当地商协会合作，为入驻商户定期举办专场撮合会，分主题、分行业的提供精准匹配，并与当地主流媒体合作，定期举办媒体见面会、新品发布会、为入驻商户提供更多传播机会。

同时，数字贸易中心还会在人流量大的线下和线上渠道投放广告，提升数字贸易中心的品牌影响力。

　　O2O展会和展厅模式

　　敦煌网的数字贸易中心分为两种模式，展厅模式和展会模式。

　　展厅模式，是通过在区域贸易中心设置常年运营的海外展厅，即：

数字贸易展厅，为中国优质供应商提供线下展示、线上交易、售后服务，营销推广和培训咨询。

入驻商户可以将数字贸易展厅当做自己在海外的办事处，进行产品推介、新品发布、接受媒体采访等活动。

　　展会模式，是通过组织数字贸易展团，带领入驻商户在中东、独联体、东盟、南美、北美、欧洲等区域，参加海外专业展会。

敦煌网已经先行带领平台商户在美国的CES展，西班牙的MWC展等国际展会亮相，并且携平台商户接受了当地主流媒体的深度专访，进一步提升品牌曝光度。

　　敦煌网的数字贸易中心:

　　通过常年设置的展厅模式，与海外商户建立面对面的、持久的、伙伴式的商务合作关系，增强信任感、提升B类买家忠诚度。

　　通过全球举办的展会模式，短时间、高强度的在行业细分市场提升产品的曝光度与认知度，形成行业影响;

　　一网万店

　　除了设置在区域贸易中心的大型数字贸易展厅，敦煌网还通过整合海量线下零售店资源，在地方上开设零售专区，将平台产品逐层渗透到二线、三线、四线甚至五线城市，形成以区域贸易中心为基点，层层渗透的业务布局，实现从区域数字贸易展厅、地方分销中心、到街角零售店，都有敦煌网的身影。

　　为了进一步覆盖海外市场，敦煌网还将通过与行业合作伙伴合作，在物流包裹、行业信息网站首页、线下智能提取站、连锁商超、大型餐饮连锁、加油站等地，投放广告，进一步提升品牌曝光度，为平台卖家吸引更多流量。

　　社交商务平台

　　为了使全球的买家、卖家可以随时随地通过社交平台分享商机，敦煌网自主研发的社交商务服务平台SocialShops也将正式亮相，请大家拭目以待。