奶茶店活动策划方案Word格式文档下载.docx
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促销的第二步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销工具。
1.
代金券
代金券主要包括内容：
优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。
代金券的发放方
式主要有：
直接送给进店消费的顾客，周围街道派送，利用其他特殊渠道发送。
2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。
现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的，实
物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。
3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。
如六一儿童节，凡进
店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。
4.附加赠送如：
10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。
附加赠送活动应
有公开，明确的时间规定。
5.特价促销在各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一，也是影响顾
客购买最重要的因素之一。
特价促销要注意：
做好商品定价，师出有名，有促销主题，20%及以上的降价幅度。
6.pop
组合促销
pop的主要目的包括加深顾客印象，激起顾客购买欲望，展示本期活动等。
形式多样，可包括主题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡，
标签，dm单页等。
功能如下：
种类形式
功能
是将本店在相关节日所做促店外
海报
销的产品告知顾客，并将顾客吸引进店旗帜，气球门，充气巨无营造氛围，给整个门店带来节霸优惠海报，吊旗
店内
价目卡台卡，dm单页
7.免费品尝。
8.其他促销工具。
三、形成方案
1.调查，分析后初步确定活动的主题，内容，时间等。
2.活动前的准备工作提前发
放宣传单页及海报
现场布置：
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加活动气势和氛围，吸
引更多人参与，如写有活动主题的大幅横幅或热气球，充气拱门，突出产品形象和活动主题
内容的大幅展板和海报，吊旗，宣传单，咨询台，赠品发放处等。
人员安排：
安排一定数量的秩序维持人员，赠品发放人员，收款员等。
3.现场执行要点
工作人员提前到场，安排好工作，熟悉活动内容。
宣传人员派发单页，介绍活动及产品，引导顾客到收款台。
活动结束后，清理现
场，保留可循环使用的物品，以备后期使用。
日感营造店内气氛
让顾客直观看到产品活动，价格。
再好的活动，如果没有充足的产品准备，顾客想买的产品买不到，也会引起顾客的怨言，
所以准备做活动前，一定要准备充足的原物料。
四、促销现场注意事项：
1.产品标价
要准确。
2.展示柜的陈列要吸引人。
3.必须确认广告宣传单在活动期内发放完毕，以免留在店内过期造成浪费。
4.广告海报要贴在显眼的位置。
5.营造顾客满意情绪。
做到醒目，有节日氛围，从视觉，听觉上来刺激，吸引不同的客户，调动顾客的购买情
绪。
6.调动顾客从众心理。
假日里门店大张旗鼓地促销，会大大提高顾客对产品的兴趣，刺激消费者的购买欲望，
假日本身所具有气氛再加上商家各种促销所营造的浓厚的消费环境，很好地调动顾客的从众
购买心理。
五、促销期间员工的管理店员的情绪会极大影响门店的销售情况，要对店员进行统一的培训，明确要求，规范使
用相关礼仪，标准产品的销售流程。
1.店员分为专职和兼职专职店员具有熟悉产品特色，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。
篇二：
绿色饮品加盟店如何促销促销活动方案分享绿色饮品加盟店想要在市场上有自己的一席之地，就要采用各种营销方式，做好促销，
合理的促销可以推动绿色饮品加盟店的发展，提高店铺知名度，因此，掌握独特的促销方案
是店铺成功的关键。
那么，绿色饮品加盟店如何促销呢?
创业赚点好点子绿色饮品加盟店促销活动方案一：
特色饮品的价格促销。
假如遭遇业内竞争对手的威胁，
假如是绿色饮品连锁店处于淡季，假如是重大节日，则可以考虑价格促销!
其中，降价幅度通
常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。
降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。
绿色饮品店促销活动方案二：
绿色饮品连锁店的优惠券促销。
在什么情况下派发合适呢?
在门店营业额呈下降趋势的时候，可以派派优惠券。
遇到竞争对手的低价出击，为了保住老
客户，可以派派优惠券。
品牌绿色饮品店刚刚开业，为了扩大影响，可以在周边地区发放礼
券。
为了提高客户忠诚度，也可以给予老客户适当的优惠。
绿色饮品加盟店促销活动方案三：
绿色饮品连锁店的礼品赠送促销。
特色饮品店的礼品
的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效果
是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身
的品牌形象紧紧联系起来。
绿色饮品加盟店促销活动方案四：
绿色饮品连锁店的服务促销。
绿色饮品店的服务非常
关键。
因此，把服务做好，对绿色饮品店的经营关系很大!
在节假日时，还可以给会员寄贺卡
等，并附带上一些礼券。
文章来源：
绿色饮品加盟店如何促销促销活动方案分享大学城奶茶店奶茶促销方案
一、校园背景：
在大学城附近稍微转转，不难发现奶茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，
员工数量少等特点，俗话说：
“身子轻好飞”。
但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来
越不景气，竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加
知名度。
二、市场调查:
自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的价格在自己的经济
承受范围，另外说法如下：
“我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝，只是因为是一种情趣吧！
”。
“下课没事买杯奶茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。
从学生的口中我们不难看
出，在大学城开间奶茶店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高
的。
最后结论：
常州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者,服务行业中的朝阳产业,市场前景
广阔;
与师生生活息息相关,市场风险性小;
是一种长期稳定的投资项目;
单位运营成本较低而
收益率较高;
人员投入少,便于操作和管理;
属于小型投资项目,适合个人投资。
三、常州大学城奶茶店市场分析：
需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化,奶茶行业正处于初步细分阶段,
传统的奶茶兜售业态势必会逐渐退出历史舞台。
奶茶的出现，对于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以100%纯天然、不含咖
啡因、健康、高品位为诉求的花草茶，将极大的满足女性消费群体的需求。
茶产品占据高端
市场线，价格走普及路线。
空白市场，机会不可错过。
四、常州大学城奶茶店促销目标设定本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉
度，目标明确，活动有的放矢。
五、常州大学城奶茶市场定位:
目标消费人群：
常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻人（高收入,时尚,经常上网）目标市场:
中低端市场
六、之于大学生奶茶促销方案：
一、较之其他奶茶店，推出“茶”系列产品国内天然花草主题商品市
场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。
目前除少数商场设
有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列
产品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、
满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。
所以，既具有品牌价值又具有时代特点的
高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了
源头渠道的优势，成为行业先行者。
奶茶店推出花草茶无疑是针对大学城女性市场，大学城奶茶店店址在常州工程职业技术
学院和常州纺织职业技术学院之间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不
怕没有女生喜欢。
另外女生喜欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店，推出他们没有的产品，
随手买一杯，这样的市场还是有的。
茶系列产品在原料上大可以做到低成本，一大盒立
顿茶系列产品才十几块钱，可一杯可以卖到五块六块。
这样的低成本高收入，想必商家不会
不做，奶茶加茶饮料，既好喝又保养，对女生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣
传力度加大，大学城奶茶店不怕再这样惨淡经营。
让花草香气蔓延到每一位期待完美生活品
质的女生身上。
二、针对“懒汉”，推出送货上门服务工程学院男生多，大冬天的很少有人愿意下楼打水，基本都是窝在宿舍玩游戏睡觉，更
别说是逛街了。
针对这样的情况，我们应该招些校园代理，采取将奶茶送到宿舍的方法，每
杯奶茶收取一块钱上门费。
宿舍人群聚集，商机无可限量，一人买了，其他人肯定也会有所
心动，大多会抱着试试看的态度，只要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。
冬天已经是临近学期末面临着大批量的考试，很多人会选择去教室自习，忙着赶考试，
正对这样的情况，冬天天冷，学生肯定不会想到自己要带杯水去自习教室，这时我们的商机
就出现了，我们可以送至自习教室，让学生作为暖手宝，同样我们收取一块钱上门费，这样
的前提下，我们保证奶茶的足够温度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就不怕没有
商机。
三、针对老师，推出免费试饮系列老师坐在办公室，想必喝白开水已经喝累了，加上这么冷的天，没有课老师是很少外出
活动的，我们奶茶店在适当的时候推出限量免费试饮，老师收入也不会低，喝几杯奶茶钱还是有的，我们推出送往“老
师您辛苦了”活动，学生们看见老师都喝我们的奶茶，无疑就是人民看见国家主席使用产品
的跟自己一样，这样的宣传不可小视啊。
一段时间后我们收取费用，加上一块钱上门费。
我
们就算只做两家学校老师的生意，我们也是有的赚了，这样的商机哪个老板不眼红。
七、风险分析：
这种奶茶店的推销行为，不能说是没有风险，最大的风险就是宣传力度不够，执行力度
不足，导致整个策划方案基本没有运行，老板要陪几杯给老师喝的奶茶钱而已。
所以说，我
的策划方案，只要运行力度达到，成功几率很大，运行力度不足，方案失败，老板也不会面
临大危机。
八、活动时间：
09年圣诞节——10年元旦节
九、经费预算：
宣传卡片，一盒100张，一盒十块钱
1000张宣传卡片100rmb
免费试饮预估计100rmb（以策划内容，是在保证宣传力度的前提下，上门费的收益为校园代理雇佣费）焊接0721成钢
学号：
XX536205篇四：
奶茶店营销策划书工程技术学院茶物语奶茶店营销策划
方案指导老师：
王洋平老师
策划人：
吴泽群前言
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需
求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被
淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创
新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，
让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场
平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞
争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会
有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录
一、行业分析................................1
（一）市场需求变
化.............................................................................
..................................1
（二）市场竞争现
状.............................................................................
二、消费者需求分析..........................3
（一）.选择奶茶时考虑因
素.............................................................................
.....................3
（二）消费者对相关现象满意度的数据分
析.......................................................................3
三、swot分析...............................6
（一）s（strength）优
势.............................................................................
..........................6
（二）w（weakness）劣
...........................6
（三）o（opportunity）机
会.............................................................................
奶茶店进入校园营销策划案
“约会吧”进入校园
营销策划书
目录
第一部分营销现状................................................1
（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费.............................1
（二）校园周边奶茶市场竞争情况.................................1
第二部分SWOT分析................................................2
（一）机会（opportunities）....................................2
（二）威胁（threats）..........................................2
（三）优势（strengths）........................................3
（四）劣势（weaknesses）.......................................3
第三部分行动方案................................................3
（一）针对劣势和威胁的对策.....................................3
（二）定价方案.................................................4
（三）“约会吧”奶茶店的核心竞争力..............................4
（四）“约会吧”奶茶店选址......................................5
（五）“约会吧”奶茶店室内设计..................................5
（转载自：
小草范文网:
奶茶店活动策划方案）第四部分营销策略...............................................6
（一）事件营销.................................................6
（二）宣传和促销策略...........................................6
第五部分财务预算...............................................7
（一）开店前的资金预算.........................................7
（二）开店后的财务管理.........................................8
附录：
调查问卷....................................................1
第一部分营销现状
（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费
从21世纪初开始，奶茶店越来越频繁的出现在学校周边，校园周边的奶茶店行业已处于成熟阶段,其经营理念已经成熟.在这个阶段奶茶店的竞争点偏向于特色服务上。
店铺多以混合经营为主，奶茶只作为盈利的一个方面。
值得高兴的是奶茶这种现代元素与古典文化结合体，已经开始渐渐的深入人心，98%的大学生都在奶茶店消费过；
但由于近年来奶茶店行业的蓬勃发展，校园周围有大大小小奶茶店数十家，但是被调查的多数学生表示：
只要奶茶店有他们感兴趣的特色，很愿意去尝试。
所以，开一家有特色的奶茶店有很大的市场潜力。
（二）校园周边奶茶市场竞争情况
现有竞争者主要有三类：
1、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们长江大学周边奶茶2~3元/杯，但很少提供座位和桌子来方便学生交流，环境较差，但由于经营产品在品种和价格上都和我们基本相同，奶茶店是我们最首要的竞争者
2、高档KTV，主要面向学生唱歌喝酒。
这类餐厅环境闲适，风格独特。
这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们“约会吧”需要留意一下，价格趋近校园周边其他奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。
为了深入了解这个市场，给“约会吧”一个明确的定位，现对校园周边几个具有竞争力的奶茶店经营模式调查如下：
速七：
位于南苑外的新风2号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大。
门面用隔板隔出内外两半，门口这边的一半是柜台，负责帮客人点单，靠里面的一半是工作间，制作奶茶等产品，分工明确，给人一种方便快捷的感觉，价位采取中低策略。
四季花：
位于南苑外的新风4号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大，摆放了几个高脚凳和
靠墙的小台子供顾客坐下慢慢品尝。
柜台和工作间没有隔开，顾客可以直观地看到奶茶的制作过程，工作人员大多是年轻女孩儿，统一着装，形象很青春。
果汁类的售价比速七要低一点，其他的都差不多。
华莱士：
位于长大东区大西门斜对面，提供快餐和多种饮料，但饮料价格和外面的奶茶店相比略高，但由于主营快餐，在校园周边的一大片范围内仅此一家，所以拥有比较强的竞争力，在刚放学的那段时间会出现大量顾客排队购买的现象。
店内有大范围的区域摆放桌椅供顾客休息、进餐。
在周二、周四有促销活动，还有一些优惠套餐。
以上是比较具有竞争力的几家竞争对手。
此外百事可乐、可口可乐、各种果汁茶饮料等都是其竞争者。
他们都是已有一定年份的老店，拥有不少固定老客户，新咖啡要想占得市场就必须追求专业和特色。
第二部分SWOT分析
（一）机会（opportunities）
1、奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。
简单的奶茶远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。
经过特殊制作能在表面现出一些可爱的小图案的奶茶更能引起消费者，尤其是年轻女孩们的喜爱。
2、教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。
意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式
3、随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,奶茶店已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,奶茶店也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于奶茶店的执著,使奶茶店行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、“约会吧”奶茶店的建设是一种必然的趋势。
（二）威胁（threats）
1、就目前学校周边饮食市场来看,我们的竞争对手非常的多。
主要的竞争对手占据了较多的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。
2、目前荆州有很多的连锁机构，速七、四季花都有许许多多的连锁店，这些奶茶店都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,奶茶连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。
（三）优势（strengths）
在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显奶茶店的个性化特色。
我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色“约会吧”奶茶店，并成功打入学校周边的饮食业、休闲业市场。
这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。
特点：
休闲、艺术、潮流、DIY；
经营理念：
诠释奶茶文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。
（四）劣势（weaknesses）
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