打锡街之经营品牌张立清Word格式文档下载.docx
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86家
打锡街的定位为名店名品一条街，广东浙江中高档品牌占领大半市场，同时也聚集着顺达百货、雅仕百货、苹果、欧时力、G2000、敦奴、卡秀等外来品牌，成为泉州目前高端品牌聚集地。
人流量
300人/10分钟（周六测）
车流量
150部/10分钟（周六测）
打锡街的人流量是目前仅次于中山路和南俊巷，但所消费的针对人群都是高级白领和企业家，在25-35岁这个阶段，同时与中山路和南俊巷贯穿，形成人流量回流，高端消费人群都在下午3点至晚上9点这个时间段在消费，周末日人流较大，但大多的人流都是中山路与南俊巷回流的人群，年龄段在18岁-25岁，人流量较高，但提袋率只有10%。
流动车辆主要为：
私家车占70%，的士车辆占20%，市政车辆占10%，因针对消费的是高端人群，所以在街道上难免随处可看到好车好牌与政府官员的车辆。
可用车位
20个
附加车位
整条街道上停车可分为三个位置:
1.宝岛眼镜旁可用13个车位2.背靠背旁可用7个车位.3.另附加车位在人民医院内可用20个车位，同时可依靠文化宫和泉州大酒店来停车。
面积：
80平
租金：
6万
转让费：
20万
门面：
双门面
打锡街目前有两家店在转让，一家是美国苹果、一家是顺达百货特卖场，面积相等，但顺达百货是单门面，进深达18米，无法满足品牌加盟条件，而且相领店面都是大品牌，无法竞争，而苹果目前所租的店面是双门面，面宽总7米，进深11米左右，可视性强，品牌展示面大，可一间门面做入口，一间门面做橱窗，符合品牌的条件。
同时在打锡街、中山路和庄府巷的交界处，人流量高，消费人群较全面。
同时北侧店面浙江品牌较多，主要走薄利多销路线，也较符合目前的品牌环境。
二．业态分类及品牌分析：
业态分类
品牌商家
比例
主力店
1.顺达百货2.卓雅/恩曼琳
3.雅仕百货4.顺达特卖场
2%
高
档
皮
鞋
1.得尔路（香港男鞋）2.奥康（浙江）
3.其乐（美国女鞋）4.宝人（福建）
5.策乐（福建）6.欧伦堡（欧洲男鞋）
7.富贵鸟（福建男鞋）
8.Lesaunda（意大利莱尔斯丹）
9.BOSSERT（意大利男鞋）
11%
男
装
1.劲霸（福建）2.七匹狼（福建）
3.永生（休闲高档男装）
4.虎都（福建）5.苹果（美国）
6.海谰之家（休闲男装）
7.G2000（专业西服品牌）
8.SWJEANS（七匹狼时尚系类）
9.FreeGime（休闲时光）
10.Appceshop（美国苹果牛仔）
11.猛龙（浙江男装）
13%
品
牌
女
1.哥弟（台湾）2.ONIY（欧洲）
3.阿玛施（台湾）4.尚默（法国）
5.非凡（代理国际品牌女装）
6.AIVEI（法国艾薇）7.五角（韩国）
8.MO&
CO（法国摩珂）
9.VIS.VIC（日本唯伐）
10.米亚米亚（韩国女装）
11.JRVAER（香港珈姿莱尔）
12.DAZZLE（意大利地素女装）
15%
时
尚
1.EP（浙江雅莹）2.可可尼（杭州）
3.郭奴（广州）4.公主（时尚女装）
5.粉红玛俐（台湾）6.歌蒂诗（台湾）
7.全明星（福建）8.KAK0（上海）
9.可人儿（内衣）10.秘密（内衣）
11.飞达（江苏梦特娇）12.利来（广东）
13.紫谰门（上海）14.贝蒂（上海）
15.三SPRIT（时尚女装）
16.维温（广州）17.卡秀（广州女装）
18.JRVAER（香港珈姿莱尔）
19.飞达（江苏梦特娇）
20．贝蒂（上海童装）
21．可人儿（内衣）22.秘密（内衣）
23．BISNEP（童装）24.信诚（童装）
25．BearTwQ（时尚女装）26.佳如
40%
休
闲
运
动
1．Kappa（意大利背靠背）
2．LI-Ning（上海李宁）
3．Adidas（德国爱迪达斯）
特
色
店
1．中旅钟表行2.亲密爱人（婚纱店）
3．荘啸锦（文化产物）
4．funcitY（太阳城雨伞）
5．鳯禧（喜庆服）6.谭木匠（香港）
7．宝岛眼镜（台湾）
8．达派箱包（福建）
8%
珠
宝
1．纯银饰品2.鑫珠宝行
3．富临珠宝4.银时代
5．银中珠宝
5%
化
妆
1.佰草集（上海）
2.芦荟精品园（福建）
3.芊婕化妆品（福建）
3%
特色餐饮
1.肯得基（美国）
1%
三、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：
男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；
品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；
企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；
企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：
18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：
该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。
此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。
此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。
此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：
大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。
虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。
正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。
尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
4、消费者购买心理分析
在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。
现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。
而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。
随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。
中国服装消费市场正沿着：
需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
四．周边辐射配套：
学校：
泉州五中、晋光小学、实验小学、师院附小、外国语中学、泉州一中、党校、医高专、华侨职专、鲤城第二幼儿园；
医院：
市一院、二院、人民医院；
商业：
永相逢超市、永辉超市、新华都超市、德克士、麦当劳、肯德基、必胜客、银行等；
交通：
1路、2路、5路、8路、13路、15路、17路、18路、22路、37
酒店：
金星大酒店、华侨酒店、泉州大酒店、鲤城大酒店；
文化：
开元寺、承天寺、崇福寺、府文庙、关帝庙、清真寺；
娱乐：
欢唱KTV、酒吧一条街；
五．加盟太平鸟品牌：
太平鸟是一家以“快时尚虚拟发展”理念为基础，以大众时尚服饰的创意、设计、营销及品牌运营为主业、并涉足国际贸易、商业投资等多领域的综合性企业集团。
公司创业始于1989年，“太平鸟品牌”创建于1995年。
目前集团总资产18.6亿元人民币左右，并在湖北宜昌、安徽池州等地进行产业投资。
1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。
迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。
太平鸟加盟程序
1）填写特许经营加盟申请表，提交到公司；
2）申请人向公司提供证明自己有经营的办公资料手续，以及租赁合同等有效证件；
3）申请人提供候选店铺的详细资料后，双方进行实地考察；
4）提供投资回报分析：
公司将按照申请人的实际情况进行投资分析；
5）双方经营业务洽谈，拟定商业计划；
6）申请人与公司签定特许经营合同书，缴纳保证金；
7）公司负责免费设计店面效果图；
8）申请人安排开店准备、公司负责进货、商品陈列、橱窗美化，开业前培训等；
9）双方协商开业广告宣传方案和导购销售技巧及服务礼仪等训事宜的培训手册；
一、开店总投资
开店投资情况见下：
项目
中型店（80-100平米）适合地级或地级以上城市
备注
开
项
目
加盟金
0万元
首次铺货
1万元
轻松实现开业所需
保证金
20万元
经营中逐步返还
转让费
租金
24万
压一付三
装修费用
30万元
各地根据经济情况不同有所调整
合同期限
3年
每3年递增6%-8%
开业费用
工商注册等
总投资额
96万元
二、经营收益与投资回报分析
经营收益与投资回报分析表
月营业收入
营业总额
200000
月
成
本
费
用
进货成本
10000
店面租金
60000
人员工资
3200
营运费用
1000
电话，网络等
行政费用
办公，水电，杂费
宣传费用
税金
900
折旧摊提
月总成本费用
78100
利润与回报率
毛利
190000
月营业总额减进货成本
纯利
121900
月营业总额减月总成本费用
年利润总额
1462800
太平鸟加盟条件
1）加盟者必须对零售管理有一定的经营理念，对服装类市场有较高的兴趣、信心及洞察力；
2）具备品牌意识，能认同“太平鸟”品牌的理念；
有长期的发展眼光，信誉良好；
3）具有组织与管理能力，能够发挥别人的长处；
4）具有良好的个人品质和信誉；
5）认真按照公司规定的程序填写所有的加盟资料。
二、专卖店（厅）条件
1）商场专厅面积：
30平方米以上
2）专卖店面积：
60平方米以上；
3）专卖店条件：
坐落于当地一类商业区，交通便利，具备人气旺盛；
4）必须按公司统一标准装修店面，陈列货品；
5）按公司全国统一零售价销售。
四、加盟支持
1）免加盟费；
2）店面设计：
公司统一店面形象设计、形象海报、POP设计；
3）市场推广：
提供市场推广策划，各重大节日均有相应的促销礼品；
4）提供经营期内加盟商所需之画册、购物袋形象图等；
5）公司按合同约定提供道具费用补贴；
6）公司按合同约定年终进行广告费用补贴；
7）公司定期进行流行产品知识及促销推广、增值服务方式等培训；
8）推行VIP系统；
9）为各地加盟店进行现场辅导及货品陈列；
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