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在过去数年中，炒种坑人的事几度发生，什么种天麻、养蚯蚓、养蜗牛，这个凉了那个热，使很多亟待脱贫的兄弟姐妹雪上加霜。
我们公司推广养蝎是想带领乡亲们走致富路。
负责人的做法是先在家乡做起，自己做最大的养殖户，至亲好友跟踪效仿形成一批示范户。
他们成功的样板作用感召了乡亲，才在周围大地上出现了成千上万的养蝎专业户。
这样可迅速解决下岗职工再就业，帮扶残疾人脱贫，而且从2000年5月起对确属贫困的养殖户，每组种蝎出资200元垫底并作为风险保证金。
我们公司搞养蝎重在养上，进而发明两项专利（已申报），使人工养蝎发生了重大革命性突破。
我们公司搞养蝎把根扎在销上，投巨资组建课题攻关组，把养蝎、提毒、深加工、出口创汇变成一条“金锁链”。
我们公司说小话办大事，说实话办真事。
比如回收活蝎：
有的公司说保300元／千克，我们公司只保证150元／千克。
实际上，1999年我们的回收价是500元／千克。
2000年4月份后为600元／千克。
把利让给养殖户，我们也在养殖尸中扎下了根。
蝎：
005．你们公司收的蝎子能卖出去吗?
能卖，而且赚钱。
赔钱的买卖我们也做不起。
回收后集中出口，我们公司主要靠这个赚钱。
目前，正在进行深加工开发。
做蝎酒、保健品，尤其进行提毒断尾后的副产品做罐头和速冻食品及真空包装小食品研究。
006．你们下这么大决心是不是蛮干，会不会身败名裂。
其决策依据是什么?
“不求留芳乡里，不做千古罪人”。
公司主要负责人始终把市场调研放在首位。
两年多来下江南、上太行、走千家、访万户，请教专家学者，也曾扮作小商小贩卖蝎子，亲身体验。
实践证明，国家有关部门把开发养蝎列入星火计划，确实是脱贫致富的金光大道。
蝎子巨大的经济价值及养蝎产业的辉煌前景不可估!
007．蝎子销售出路在哪?
蝎子全身是宝，从头至尾都可人药，故叫“全蝎”。
蝎尾中提取的蝎毒更是宝中之宝。
它的销售方向主要有四个：
一是人药；
二是餐饮；
三是提毒；
四是蝎毒深加工出口创汇。
008．蝎子入药我知道，你们能介绍一下现状和前景吗?
蝎子是我国传统名贵中药。
2000多年前，我们祖先就已经了解到蝎子的药效。
以蝎子为主要配方的药剂有300多种。
目前，以蝎子为主要成分在市场畅销；
的中成药达60多种，如：
大活络丹、再造丸、云南白药、步长脑心通、地奥心血康、醒脑再造胶囊等。
随着中国“人世”，中药将会大量走向世界，蝎子需求量将与日俱增。
但是，由于农药、化肥的大量使用，生态环境的破坏，野生蝎子濒临灭绝，资源枯竭，人工养蝎已经成为蝎子供应的主要来源。
009．蝎子能吃吗?
吃蝎有什么好处?
蝎子不仅可以人药，而且还是珍稀佳肴。
西安的“蝎子楼”，以蝎子为主料做出100多种名菜。
可以调汤、红烧、油炸和活吃醉蝎。
北京的东华门早晚市、天桥菜市口都有蝎子排档，每条3—5元。
医学研究证明，吃蝎可防治肠癌、胃癌，以毒攻毒，镇风定痛，在品尝美食中治病保健。
010．蝎子真能走上餐桌，那需求量可太大了，但现在吃的人并不多呀?
这有两个因素。
一是人们吃蝎子怕中毒。
其实吃蝎子就是要吃毒，如果生吃活蝎，那么抗病、防癌效果更好。
二是蝎子价格太高。
以哈尔滨市为例，在小吃排档中一条油炸蝎子3元，一般餐馆一盘蝎子菜要上百元，高等餐馆蝎子名菜上千元，一般人消费不起。
吃，要看市场走向。
随着生活水平提高，人们吃的习惯正在发生变化。
“鸡鸭鱼肉撤下去，王八蝎子摆上桌”。
过去喂鸡的泥鳅，现已成了滋补珍品“小人参”。
吃蝎子既能防癌，又能补钙，这在有些地区已经被广泛认同。
随着价格下降，必将成为大众食品。
养一只蝎子长达一年，吃一只蝎子只需一口，养将供不上吃。
本公司正在和医疗保健单位联手筹建示范性食疗保健餐馆，暂订名“毒一处”，近日开业。
011．蝎毒用途大吗，价格贵不贵?
近年来，蝎毒在治疗性病、癌症、戒毒、心脑血管疾病中显示出奇特疗效，蝎毒深加工开发利用已引起全世界的关注。
蝎毒含有数十种活性成分，分离提取后可制成针剂、片剂、滴丸，分别用于心脑血管病、肿瘤、性病等几十种疑难病的治疗，将为人类医疗保健事业作出巨大贡献。
有医疗研究机构评估：
全球有上亿人需春秋两季使用蝎毒清血，还有大批高血压、心脑血管病、肿瘤患者需常年使用蝎毒。
在国际生物毒素市场上，每克蝎毒标准价格已从1998年的1000美元涨到现在的l980美元。
l克黄金才10美元，蝎毒价格是黄金价格的200倍以上。
012．活蝎提毒，蝎子需求量大吗?
据日本客商来我公司订货谈判时介绍：
世界上多数发达国家都在研究蝎毒提取技术，其中日本技术比较领先，已达到3000—4000只蝎子提出l克蝎毒；
我国目前需8000—10000只蝎子才能提出1克蝎毒。
如果蝎毒提形成产业，那么对蝎子需求量将是个天文数字，所以我们现在要大量发展养殖户。
在养蝎、提毒、加工创汇这条金锁链上，养是最根本的一环，没有巨大的蝎子供应量，其他都是空谈。
提毒，可使养蝎户彻底免除“回收”之忧。
013．蝎毒还能深加工吗?
出口前景如何?
深加工前景十分广泛，医疗保健意义十分深远。
蝎毒成分很复杂，含有几十种活性酶。
蝎毒的分离、药理作用研究科技含量高、投资大，是各国都在抢占的至高点。
我们公司在养蝎技术上已经处于并能保持领先水平，能够大量提供蝎毒原料。
在此基础上与科研单位、高新技术企业挂钩，实施“强强联合、高高携手、捆绑发展、借船出海”策略，小蝎子可以为民族争大光。
014．世界上其他国家养蝎状况怎么样?
蝎子人药始于中国，是中国传统医疗文化的瑰宝。
蝎子人工养殖也是我国首先发起，绝大多数国家还没有起步。
这项产业不适合在发达国家中发展。
我国劳动力密集，实行家庭养殖，费用低廉，成本、技术都有很大竞争力。
我国将是世界最大的活蝎和蝎毒供应源头。
加之中国“人世”这样一个机遇，应大力开发这个产业。
015．有外商到你们公司来吗?
他们订货量大不大?
活蝎出口外销是我们公司目前的主要经营项目。
每年都要接待很多外商，其中以日本、韩国客人居多（详见本公司光碟），他们提出的订货量大得惊人。
本公司必须花大力气发展联营养殖产，在今后3—5年内也难以保证他们的订货需求。
016．你们公司养殖的蝎子在国内销售形势如何?
实在是供不应求。
有关资料表明，现有蝎子资源可供市场量仅能达到需求量的30％左右。
正因为供求缺口太大，才造成了“蝎以缺为贵”，价格逐年攀升。
一条蝎子饲养成本不足几分钱，可很多餐馆的收购价达到2元左右。
这种供求矛盾在最近三五年内不会有太大改变。
如果蝎毒深加工走出国门，供求矛盾还将扩大。
017．蝎子价格是固定的吗?
养蝎产业是典型的市场经济。
它的价格走向随供求关系变化而变化，时涨时落是正常的。
近期内还要看涨。
国家星火计划推广已10多年了，但人工养蝎仅中原数省开展较好，主要是技术还不成熟。
我们研究出的专利技术和设备将从根本上攻克养蝎技术数道难关，实现南蝎北养，使高寒地区也能高密度、高产、高效养殖。
这项技术推广后再经过几年发展，产量会大增，价格能有所下降。
018．养蝎子是现在干好，还是看看风头再干好?
确切地说，任何一个好产业，都是干得越早越有利。
一是养蝎技术正在向成熟过程发展，自古商家讲“人无我有”，做什么生意都要抢在前头，别跟在别人屁后面。
二是从再就业、脱贫角度看，更应该早干。
随着国有企业改革的深入，必然出现一批下岗职工；
农业科技的推广，必然出现大批农村闲散劳动力。
如果都在传统行业中挤来挤去，挣钱太难了。
无数成功的例子证明，养蝎不但当年回本，而且可以当年致富。
019．听不少人说养蝎赔钱了，这种事到底有没有?
确有此事。
从我们公司推广养蝎2年多时间看，成功的很多，失败的也不少。
我们逐个分析了他们失败的原，因，都败在养殖技术问题上。
养蝎要成功必须形成一个小单元规模，最佳以10组为一单元，这样你才能在设备上配套、技术上成熟、管理上精心。
根据我们分类排队总结：
那些雇人饲养的，养一组、两组探路的，整天端着酒杯、打麻将的大多不成功。
失败不是天灾，多是人为。
养殖户总结说：
“买了宝马不配鞍，拿了金砖当红砖。
手中有书不去看，出门咨询怕花钱”。
这样养蝎纯粹是拿钱“打水漂”玩。
我们大量总结养蝎失败的教训，发明了“懒汉养蝎法”，对养活、养好蝎提供了技术和设备保证，但不用心照样养不好。
养殖户成功的共同体会是：
“养蝎不难，必须用心”。
在蝎友联谊会上，哈尔滨市的养殖户都说：
“养蝎有苦方有甜，泪水汗水流成片，没有棚上掉馅饼，天长日久方赚钱。
”
020．听了你们对养蝎前景的介绍，我认为分析得比较透彻，说得比较全面。
可推广养蝎的公司很多，而且都说保回收，都签合同，我怎么才能知道哪个单位真回收呢?
养蝎首先要购买种蝎，选择好的供种单位十分关键。
这涉及到蝎种的真假、种性的优劣、技术保障、商品蝎回收等诸多问题。
教养殖户一个办法：
购种前应该货比三家，多走几个单位详细咨询，听的多了，问的多了，就会从不懂变为内行。
聪明的养殖户很容易区分他是在炒作种蝎还是在发展养殖户。
021．能介绍一下你们公司的基本情况吗?
公司筹建于1996年。
前期主要进行市场考察和基础科研。
1996年末开始小规模试验性养殖并进行育种研究。
1999年6月挂牌营业。
总部地址设在黑龙江省哈尔滨市呼兰县。
在黑龙江、吉林两省分布了70多家分公司和技术服务站，形成了数千人的养殖户网络体系。
全公司现有职工800多人，其中具有大专以上学历者300多人。
本公司始终以科研为先导，并取得一系列重大技术成果。
现已培育出优良种系“龙蝎99'
。
这个种系适应性强、长势快、个体大、产仔多，尤其是含毒量高，很受外商欢迎。
还研制出“懒汉养蝎法”及配套设备，并已申报国家专利，申请号是00207585．7。
研制出“蝎壮一号”、“蝎壮二号”、“蝎壮三号”系列营养添加剂配方及养殖方法，正在准备申报专利。
制作出养殖技术培训光碟3片，编写出《全蝎养殖及利用实践》丛书1套，共3册。
本书是第一册，重点在于走出前人的误区、盲区和纠正误导，在很多问题上提出了新观念。
第二册是《科学人工养蝎技术》，推出了一整套全新观念的科学人工养蝎方法。
第三册是《蝎医疗保健价值及应用》，介绍、推广蝎产品及蝎毒的制取和医疗保健实用常识。
1999年末组建深加工开发部，与多所大专院校、医疗科研单位协作，在蝎毒提取、蝎毒制品深加工的开发利用上进行了多领域的广泛研究、协作。
022．你们公司签发的回收合同可以公证吗?
当然可以公证，而且欢迎公证。
在什么地方公证都可以。
公证费由需公证方单独承担。
023．你们公司的回收合同为何一年一签?
目前提毒和深加工研究虽然已有成果，但还没有形成产业，公司主要营业运作是外销出口。
外销合同要求非常严格，如不能按时、按量供货，将有损失。
养殖户在生产实践中产量不稳定，所以回收合同必须一年一签，以便较准确地掌握供应量。
二、扶贫就业篇
024．“扶贫再就业”是不是一种宣传口号?
“扶贫再就业”不是宣传口号，而是公司的战略举措。
“我靠公司致富，公司靠我发展”，扶贫就是扶自己。
大量解决再就业的同时壮大了公司养殖队伍，降低了公司生产经营成本。
025．“扶贫再就业?
扶贫再就业不能搞输血，重在帮扶下岗职工自我造血，创业脱贫。
解决下岗职工再就业，确实有很大难度。
改革开放过程中，随着经济体制转换，城市里的下岗职工和农村里的闲散劳动力，两支大军同时出现，时间集中、人数巨大，而我国目前传统企业也都在调整中，不开辟新的就业门路不行。
两年多来，本公司着实下大力气挖掘、开辟下岗职工再就业门路，取得显著成绩。
从计划经济中走出来的下岗职工，再就业有许多难处：
就业空间小了挤不起；
技能培训时间长了靠不起；
风险大了担不起；
投资多了出不起；
收入低了活不起；
见利慢了等不起。
与其他产业比较，可以明显看到养蝎再就业有六大方面的优势：
一是就业空间广阔。
它是本地少有的产业，可在较短时间内同时、迅速地大批量安置下岗职工再就业。
即使大力推广，数年内也将会有很大发展空间。
二是培训周期短。
家电、汽车修理等行业，岗前技能培训达到入门程度就需一年时间，两三年才能成熟；
服装、裁剪、理发、美容等行业至少需要半年入门，一年成熟。
几乎所有行业从不懂到能上岗都需要一个较长的时间，而养蝎产业培训期只需3—7天。
三是从就业投资看，养蝎起步投资少，千元就可办产业，投入万元达规模，而其他产业则很难做到。
四是实施家庭化养殖。
一屋一角占地少，每天挤出几小时，业余时间管理，不影响下岗职工在养殖初期兼做它业。
五是养蝎免税，设备简单。
从引种到仔蝎出售，半年时间就能达到回本程度。
蝎子天天长，如同炕头摆了个小银行。
为了表达对养殖户的支持，公司决定：
对于贫困户，每购一组种蝎将给用户出资200元钱，作为垫底资金和风险担保金。
六是技术可操作性强。
无论文化程度高低，不分男女老少，经过短期培训都能养好。
026．你们公司在扶贫再就业问题上有什么举措?
前期的做法也是输血。
给一批特困户免费赠送种蝎，还搞了很多捐资活动。
后来认识到这些做法只能帮扶少数人，应把根本放在“造血”上。
我们现在的做法有三条：
一是开展转变择业观念教育，免费提供岗前培训，把养殖户请到我们的基地内跟班实习。
二是对经济确实困难的下岗职工，公司实行双方出钱联营。
每组种蝎我们出钱200元垫底，既作为他们的起步动力，又作为养殖中的风险保障。
三是在全国首家推出公司搭桥引路，实行育种、育成双轨养殖法，即条件好、资金足的养殖户购种蝎育仔蝎：
条件差、资金少的养殖户购仔蝎育成蝎，把资金回笼周期由一年变为半年。
我们这些做法对扶贫再就业起了很大推动作用，在较短时间就让成千上万人受益，受到中央残联、黑龙江省残联、中央电视台、全国总工会和很多省（市）领导的重视和高度评价。
027．效益这么好，你们公司为什么不把它垄断起来自己养?
发展养殖户干什么?
这是个产业分工和生产专业化问题。
养蝎是个劳动密集型产业。
劳动量不大，但需十分精心；
占用时间不多，但又必须早晚随时观察，不适合大规模生产。
人工养蝎适合家庭作业。
每个家庭可以采取一户一屋、一屋一角、人蝎共居养殖，场地、工资、供热、交通等很多项目都可能不计人成本。
大力发展联营养殖户，公司在蝎子原料上可以无后顾之忧，有利于公司集中精力在育种、高产、提毒、制药、深加工、出口等项目上搞科研。
028．养蝎就业确实对脱贫有好处，但对你们公司的经济效益会不会发生负面影响?
公司加养户捆绑式发展，这是一个双胜战略。
公司从技术、资金、回收等方面扶持养殖户，用养殖户的发展来壮大公司。
在经济效益上，采用这种经营模式公司可以几倍、几十倍降低成本和管理费用，而这些费用在养殖户那里变成利益。
所以联营养殖户发展的越好，对公司的效益越有利。
三、经济效益篇
029．多养效益好，还是少养效益好?
规模养殖是效益的基本因素。
没有规模，没有产量，谈不到效益。
养一只和养千只需要同样管理，只有达到一定规模，成本才能大辐度下降，所以，多养效益好。
030．家庭副业养殖，起步规模应多大?
根据我们公司对数千养殖户的调查，起步规模以10组为一个单元最有利。
10组蝎子一次性投资1万多元，可一户独资也可两三产集资合养，在经济上能够承受，而且占地只需屋中一角，年产值可达10万元左右。
即使4户合养也可当年实现小康。
10组一个单元，每组成本大大降低。
以本公司设计的专利产品——高密度、恒温养殖架为例：
有l米、1．5米、2米三种规格。
1米长的价格为600元，能养5组，单组成本120元；
2米长的价格为850元，能养10组，每组成本85元。
其他成本也随组数增多而明显下降。
031．养蝎有哪些基本成本?
养蝎基本成本为：
场地、设备、供热、种蝎、工资等主要几项。
032．养蝎场地需多大?
占成本比例多少?
改革开放以来，居住条件已有很大改善，使用我们的专利养殖法，可做到人蝎共居一室。
您可在居室内安排一个宽1米、长2米的角落就能养10组蝎子。
家庭副业化养殖，场地费用可不计人成本。
033．养蝎设备需投多少钱?
我们推荐的专利养殖方法非常先进。
同时还可为养殖户提供全套设备，只收成本不加利润。
如果养殖户有能力自制，可免费提供成套图纸，并配有技术资料光盘。
平均计算每组种蝎需配套设备为100元，一次投资至少可使用10年，每组每年设备损耗10元。
034．东北地区，每年需供热多长时间?
蝎子最适温度在30—3512，满足这个温度需全年供热。
035．用什么方式供热最好?
供热方式多种多样，应该因地制宜、因户制宜。
不论用什么方法，能达到和保持适宜温度就是好方法，当然成本越低越好。
036．用专利方法养殖和传统方法养殖，哪一个供热成本低?
传统养殖方法的空间利用率很低，人蝎不能共居，需单设养殖房，单独供热，总成本比专利养殖方法高出数倍。
专利养殖可利用多种热源供热。
单独或同时使用土暖气、集中供热或设备内部的电热管加热都行。
在冬季使用集中供热或土暖气供热成本是很低的。
人居住条件需20C，蝎子需30℃，养蝎设备周围用塑料布围起形成一个单独的温湿度小区，人蝎共居，供热温差只有10℃，所以蝎舍供热又相当于居室供热的热源。
这样计算，每组蝎子年供热费不到50元。
037．养蝎引种需多少钱投资?
本公司总部和各分公司统一价格，每组l180元。
买一组是这个价，买100组也是这个价，不讲价，不回扣。
蝎子寿命一般为8年，雌蝎高产周期可保持5年。
每组种蝎每年成本折和为l180／5，大约250元。
本公司正在加大种蝎培育力度，争取在近两年内使种蝎价格下降。
038．养蝎子饲料成本高不高?
大量实践证明，每生产1千克活蝎需黄粉虫3千克，生产l千克黄粉虫需糠麸1千克，也就是说3千克糠麸可转化为1千克蝎子。
糠麸售价1元／千克，生产1千克商品蝎需饲料费3元。
039．养蝎子劳动强度大不大，人工费成本高不高?
养蝎子是体脑兼用型劳动，劳动强度很低，但必须十分精心，需有专人每天观察和饲养。
我们的专利设备在技术上提供了充分保证，可以实行家庭化副业养殖。
无论男女老少、文化高低都可成为专家，人工费可不计人成本。
如果工厂化养殖，这些成本再加上综合管理费用，综合成本就大了。
所以搞联营、发展养殖户对公司和养殖户双方都有利。
040．一组种蝎多少只?
一年能产几胎，每胎平均多少只?
放养密度、孕产密度都是养好蝎子的重要因素。
根据多年总结，每组200只最为合适，其中雌、雄蝎比例为3：
1。
我们提供的种蝎在投放前经过严格挑选和交配，雌蝎受孕率非常高。
为加快养殖户繁殖蝎子的速度，我们公司的种蝎雌雄比例是雌蝎150只，雄蝎50只o．蝎子在野生状态下每年只产一胎，传统无冬眠养殖法每年可产两胎，采用我们公司专利技术养殖蝎子每年繁殖可达四胎。
平均每胎30只以上。
扣去死亡的，每只雌蝎年平均产仔成活100只以上。
每千克商品蝎平均在600—800只。
每组种蝎年产商品蝎至少20千克。
041．养蝎子投入产出比是多少?
养蝎是一项投资少、回本快、获利大、风险小的产业。
我们以现行市场价格为基础，做一下经济效益分析，算一下投入产出比：
一组种蝎一年可产商品蝎20千克以上，现在我公司每千克活蝎收购价为600元。
600×
20=12000元，这是毛收人。
再算一下成本，购一组种蝎需1180元，一组种蝎连续产仔5年，每年折算为250元。
养蝎应购制专利设备，公司不收知识产权费，只收成本，按10组为一单元统计，每组种蝎设备费100元。
一次投资至少可使用10年，每年每组折合设备费10元。
饲料费很低。
每生产l千克活蝎，需黄粉虫3千克。
生产1千克黄粉虫，需糠麸l千克，糠麸售价l元／千克，生产1千克蝎子需饲料费3元。
养蝎子必须供热，按全年全程供热，以10组为一单元，而且以最昂贵的电供热计算，每天5元，360×
5=1800元．每组蝎子年供热180元。
好了，把所有成本加起来180+3+10+250二443元。
也就是说，平均每组每年收入12000元，投入成本443元，这个投入产出比接近l：
30，我们听说过有这样的产业吗?
042．我买种蝎的钱是借的，我最关心回本快不快?
如果能够迅速回本，我就什么担心也没有了。
回本和效益密切关联。
按10组种蝎为一个单元计算，蝎种12000元，设备3000元，供热费2000元，饲料费500元。
10组蝎子占地只需屋中一角，场地不花钱。
一个女工至少可养200组蝎子，家庭作业，抽点业余时间就行。
人工不花钱，那么全年费用合计为17500元。
当年产商品蝎200千克，可销售12万元。
不但当年全部回本，而且还有几倍赚头。
本公司是独家创造出搭桥引路、双轨发展模式，帮助养殖户策划。
条件好的养殖户可以养种蝎产仔蝎。
种蝎购回后，一个月左右时间就产仔，每胎平均30只。
仔蝎两三个月后，即可作为幼蝎调出。
每只至少0．1元，半年左右产两胎，蝎种投资全部收回。
对于条件差的养殖户，本公司搭桥引路，按0．1元钱到育仔户买回幼蝎，半年后可养成商品蝎售出，每条0．5元。
l角变5角，1月涨1角，获利不算小。
因此，不论怎么养，半年都可回本，再养下去就是做无本生意了。
043．养蝎产业大力推广后，商品蝎会不会供大于求，蝎子会不会降价?
假如大幅度降价，养蝎还有没有利可图?
近两三年内，养蝎是暴利。
2分钱成本的商品蝎卖到2元。
任何商品的暴利价格都不可能维持长久。
目前蝎子供求缺口太大，很多餐馆出2元一条高价都收不到。
一盘菜近百元，是高贵食品，这种状况至少三五年不会有太大改变。
随着我们专利技术的推广，高难度的养蝎变为成熟技术，产量将会增加，但全国蝎子产量仍将供不应求，所以蝎子价格下降可能性很小。
当这种食品变成大众消费时，蝎子需求量将会猛增。
可以这样算一笔帐，1千克蝎子约800只，饲料及供热成本不足12元，每条成本不足2分钱。
20只蝎子可做一盘菜，10只蝎子可做成真空包装小咸菜、儿童小食品，还可做酒、饮料，深加工前景十分广泛。
从统计分析上不
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