婴幼用品专卖店企划书Word格式文档下载.docx
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而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。
因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
1.2.2购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。
故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。
市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。
于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
1.2.3缺乏综合性，结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。
同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。
而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
1.2.4销售方式单一
由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。
亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。
1.3市场前景
1.3.1孕婴起步，前景广阔
目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。
因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。
1.3.2供不应求，潜力巨大
整体市场处于供小于求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。
例如，武汉市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民币合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000－4000万元人民币之间（据武汉市各类孕婴用品销售报告）。
2办店投资构成
开办贝贝佳专营店，只需很少的投资。
如开一家30平方米左右的贝贝佳专营店，您只须3-5万元资金。
如再追加一定的后续流动资金，从开业到经营的总投资也不过4-6万元。
当然，根据各地地域的实际情况和店面大小，投资情况会略有差别。
而且，相比开其他类型店而言，开办贝贝佳专营店能节省很多的时间和费用。
因为有了我们的支持和指导，您不再需要花费时间和费用去外地组织新产品，不再需要花费时间和精力去做开店的策划和设计，不再需要花费成本去摸索经营经验，更不必再花费大量的投入去做广告宣传……
贝贝佳婴幼儿用品的消费对象主要选择那些平均人口在十万及以上的大、中、小城市内，家庭平均月收入稳定在800元以上的工薪阶层及部分经济状况良好的中等收入阶层。
一般来说，销售婴幼儿用品利润在100％以上，单店平均每天的销售额应在1000元以上，高峰期每天的销售额达到5000元以上。
投资开办婴幼儿用品专营店风险小、效益相当可观。
通过对多个专营店的调查统计，我们得出利润分析结果如下：
（以下费用，根据各地消费水平和具体情况不同，仅供参考）
办店投资构成
房租首付
5000-10000元
一次性收取
装修费
3000-15000元
依店面大小情况
首批进货费
12000-28000元
合计
20000-53000元
房租另计
运营费用构成
中小城市
中高等城市
30/平米左右专营店
50/平米左右专营店
店员工资
2×
7200元/年
3×
9600元/年
房租费
12000元/年
30000元/年
各类杂费
2400元/年
3600元/年
经营费用合计
28800元/年
64200元/年
平均年终收益核算
年销售收入
35万元/年
60万元/年
毛 利
17.5万元/年
30万元/年、
年纯利润
14.5万元/年
23.5万元/年
3贝贝佳专营店投资风险分析
现在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。
要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。
经过多年的发展，贝贝佳专营店形成了如下三大优势：
比较优势
与普通的无品牌个体店相比，“贝贝佳”专营店具有如下明显优势：
a.个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而贝贝佳连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。
b.个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；
而贝贝佳专营店依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。
c.个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；
而贝贝佳专营店则具有完备的供货系统，你只需登录贝贝佳电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。
d.个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；
而贝贝佳专营店由于有总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。
e.个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；
而贝贝佳专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
f.个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；
而贝贝佳专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。
g.个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；
而贝贝佳专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。
h.个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。
而贝贝佳专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。
i.个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。
贝贝佳专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。
行业优势
与其他行业相比，加盟贝贝佳婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。
当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。
正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。
抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有两儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。
在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。
那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？
显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。
婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。
运营优势
贝贝佳专营总部在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的贝贝佳电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。
加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。
总之，贝贝佳专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位贝贝佳的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。
通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！
4连锁加盟
4.1加盟简介
婴幼儿用品行业作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。
相比之下，大陆婴幼用品市场尚处于起步阶段，产品质量参差不齐，产品层次趋于雷同，竞争水平偏于低下，营销渠道分散滞后。
这不仅增加了产品的成本，削弱了产品的竞争力，同时也制约了整个行业的成长和壮大。
因此，当前我们迫切需要一种合理的营销模式，来提升行业的营销水平；
需要一个强大的行业品牌，来为消费者提供大量质优价廉的产品。
众多国际知名企业所采用的连锁经营模式，被誉为当代最具获利能力和竞争力的营销模式，恰好能真正满足婴幼儿用品行业发展的需要！
目前这种全新时尚的营销模式正登陆中国婴幼用品行业，引领全新的消费时尚，即将风靡并主宰中国婴幼儿用品市场。
贝贝佳把握先机，发挥优势，正面向全国积极发展特许经营加盟商！
4.1.1加盟条件
a、具备办店所需的基本投资；
b、关心婴幼儿健康事业，对儿童富有爱心和责任心；
c、具备初步的经营管理能力，对婴幼儿行业有初步的认识；
d、理解总部的品牌经营理念，认同并维护“贝贝佳”品牌形象。
4.1.2零风险保障
贝贝佳总部在确保对加盟店提供以上支持的同时,为加盟店提供零风险办店方案:
加盟店三个月内出现经营不善,总部可根据实际情况上门指导经营,确需
出让或退出经营的,总部可收回产品并退返货款。
自2003年5月1日以后加盟者，贝贝佳免收加盟费。
加盟商在签订加盟协议时，只须向总部交纳合同权益保证金8000元，此保证金在合同期内分三次返还给加盟商。
贝贝佳连锁总部在招商过程中遵循每5-10万人口城区仅发展一家的招商原则，根据申请日期的先后和条件的优越程度选择加盟商签定
加盟协议。
贝贝佳专营店经营品种丰富，高中低价位都很齐全，无论是相对发达的省会大城市还是消费水平相对较低的中小县市，都能在贝贝佳找到贴近市场实际消费需求的产品。
对已加盟的贝贝佳专营店，总部届时将根据其当地的实际消费水平灵活选择配货。
4.2加盟程序
a、加盟办店申请
你只要具备适当的投资，初步的经营能力和合适的经营门店，即可向总部递交加盟申请。
总部根据所申请地域的加盟情况和申请者的基本条件予以审核，并签定加盟协议。
与此同时，申请者也可以到总部作以详细考察，以便于对总部的招商活动有更全面直观的了解。
b、签定《加盟协议》
加盟协议是在本着双方互利互惠、共同发展的原则下，明确双方权利和义务的合作细则。
在加盟商提出申请并获总部批准后，双方即可签定正式的《加盟协议》。
根据协议约定，总部向加盟商提供办店的全面支持和服务，包括统一齐全的VI用品、授权证牌及促销礼品，长期可靠的物流配送服务等等。
贝贝佳连锁总部在招商过程中遵循一个县、市、区仅发展一家的办店原则，根据申请日期的先后和条件的优越程度选择加盟商签定《加盟协议》。
c、统一的门店装修
签定加盟协议后，办店即进入紧张的门店装修阶段。
总部提倡加盟店从申请至开业的时间保持在10天以内。
贝贝佳专营店以统一的设计图案，统一的主体色调以及统一的展台结构，来体现贝贝佳整体的形象风格。
同时，根据加盟店的具体情况，总部还可灵活提供以下两种装修方案：
（1）由贝贝佳总部工程部派队装修，由加盟商提供装修手续、购料和必备设施等方面的协助，并由加盟商先期支付全部装修费用；
（2）总部提供全套的装修设计光盘（三维效果图和方案设计图），加盟商根据图纸自己选择装修队伍。
d、产品进货物流配送
总部汇集了婴幼儿用品数千个新颖畅销、高中低价位齐全的产品，各加盟可根据当地的实际消费水平，灵活选择进货。
对无市场了解和行业经验的加盟商，总部可推荐符合当地市场销售的产品。
e、后续服务
总部对所有加盟店提供长期的后续经营指导和咨询，定期组织各加盟店进行经营业务上的交流，适时举办多种定货会、交流会。
并在节假日组织统一的产品促销活动，不定期的发布各种广告宣传，以有效提升贝贝佳专营店的营销业绩。
4.3加盟支持
总部不仅提供价值数万元的贝贝佳专有办店设计和办店全套经营方案，促销广告礼品等，还从起步到开业以及后续的经营，都予以加盟商以完备有力的全程支持，以充分保障所有加盟者最大的利益回报。
1、享有本公司“贝贝佳”商标所有约定使用权限;
2、享有“贝贝佳”全部婴幼用品的经营权；
3、授权使用统一的商业品牌和企业VI视觉系统；
4、长期的全国性媒体广告支持；
5、提供统一的统一的店内外形象设计文件（图形光盘），统一的宣传资料、促销物品、礼品、店员服装、胸牌会员卡、《专营店经营手册》等;
6、提供全面系统的管理支持,如各种培训、经营方案及相关咨询；
7、提供经营模式,具体实践操作的指导,销售经验,使你缩短自行模索时间,在短时间内实现指导开店选址、店面布置、铺货开张,直至正常营业；
8、全程高品质低价格一站式供货,留给加盟店最大的利润空间（年获利可达10-40万元）；
9、统一快速的物流配送,完善的退换货制度,彻底解除加盟者的后顾之忧；
10、享有“贝贝佳”发展相关项目的优先经营权利。
5网络服务
“贝贝佳婴幼用品网”（
A、网络供货服务：
你一旦成为了我们的加盟商，即可享受贝贝佳为你提供的快捷全面的网络化服务。
进入网站主页，并输入连锁店的个人用户名和密码后，即可登录进入专为加盟店服务的“连锁服务专区”。
在这里，加盟商可以进行在线浏览查找全部商品的详细信息，并方便地点货订货。
在全部货品的定单生成并经确认后，总部即可通过物流中心为你及时发货。
同时，另设有“新产品专区”，加盟店可以及时了解多种最新颖畅销的产品，充分掌握行业市场信息，为自己的进货和促销提供参考。
网上商城产品专区，对消费者开放产品展示，提供网上在线购物服务，消费者可根据网页提供的“贝贝佳”全国各地的“加盟专营店”地址信息就近购买。
B、在线下载服务：
加盟店在登录“连锁服务专区”后，即可随意免费下载总部提供的各种图文资料，包括店面设计、店内装修图纸、企业VI图标、各种经营手册、最新的POP招贴、专业的亲子知识以及产品导购等图文资料。
C、加盟店新动态区域：
提供总部会展及促销动向，婴幼用品行业新闻，连锁店在线交流等服务；
D、消费者服务专区：
所有消费者在网上注册成为正式会员后，即可享受贝贝佳会员的统一服务。
妈妈们可以进行在线健康咨询，网上BBS交流，上传展示宝宝风采。
同时，还可以方便查阅最新的消费信息，并享受各种购物优惠和购物指导。
6物流配送服务
a、首批进货：
正式完成加盟手续后，加盟商即成为了贝贝佳的正式成员。
加盟店根据根据店面装修进度，可随时向总部物流中心提出进货要求。
总部将严格按照要求，全力快速将所有货品发到加盟商手中。
在选择配货时，加盟商可根据总配货单自己选择，也可依照总部提供的建议进货。
帮助加盟商选择最合适的货品，并及时将货送到手中，以顺利实现加盟店的开业经营。
b、补货、退换货
根据店内日常销售情况，加盟店可通过电话、传真或英特网向总部物流中心发送定单，总部根据定单快速配货补货。
不论进货的多少，加盟店均可随时提出补货要求，总部物流中心将及时准确地把货品送达加盟店（总部一般在收到定单的2-3天内将货送到），有力支持加盟店的日常经营。
总部实行100%可退换制度，详细办法将在《加盟协议》中明确订立。
c、运输及产品的鉴别
无论日常进货还是退、换货，总部物流中心均可代办运输，并以最低的物流运输费用，切实为加盟店降低成本。
对总部物流中心提供的每件合格产品，总部都标有贝贝佳质量监督防伪标签，以作为消费者监督和退换货的凭证。
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