商学通论三Word格式.docx

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4.供求关系与市场信号之间存在。

5.当商品供不应求时，就会促使相关商品价格上涨，从而刺激，抑制。

6.“方便、快捷、省事、省时、应急”是的经营理念。

7.是以满足顾客需要为目的，对货物、服务及相关信息从起源地到消费地的有效率、有效益的流动和储存进行的计划、执行和控制的过程。

8.所谓，就是社会必要劳动时间决定商品的价值量的规律。

9.的构建，不是政府行为，而是企业行为，是以一个主导企业为龙头来组织、协调和构建的。

10.是构成商品流通渠道的基本框架，商品流通渠道是以

为基础而构成的商品流通的具体路线和方向。

11.按批发交易经营范围的不同，批发企业可分为普通批发商和。

12.是指人们在交易过程中公认的、通用的、规范的交易模式。

13.现货交易主要有、信托交易、拍卖交易、补偿交易、投标交易、租赁交易和许可证交易。

14.是专门负责期货合约结算的机构。

15.按服务的时间，销售服务可分为售前服务、售中服务和。

16.是指利润总额占平均资产总额的百分比。

17.是指企业实际或预计销售额超过保本销售额的差额。

18.商品组合策略具体包括综合商品组合策略、和相关商品组合策略。

19.是指商品流通企业在经营过程中，为消费者提供的各种销售服务内容和质量，并通过这些不同的服务内容和质量水平，力争赢得消费者对本企业的好感和信任，从而吸引更多消费者，占领更多市场份额的竞争。

20.是指介于政府与企业、单位、个人之间，专门从事服务、咨询、协调、评价、审计、公证等活动的非政府职能性机构和组织。

二选择题（正确选项可能1个也可能多个，错选、漏选、多选皆不得分，每题1.5分，共30分）

1.商品生产者直接参与商品流通的阶段有三个特点：

（）

A.没有专职从事商品流通的行业、组织、人员和资金

B.商品流通是偶然的、少量的、不占主导地位的

C.商品流通的规模和范围都较小

D.商品流通的规模和范围逐渐增大

2.发育完善的市场应具备以下特征（）

A.开放性B.竞争性

C.公平性D.多元性

3.消费者希望购买到在质量、花色、款式等方面有所创新的商品，这是其（）的心理规律所导致。

A.求实B.求名

C.求新D.求廉

4.商业的职能有（）。

A.交换职能B.调节职能

C.传递信息职能D.决定供求职能

5.现代商品流通体系的运行要求有（）。

A.等价交换B.自愿让渡

C.公平竞争D.自由流通

6.连锁经营的组织结构是由（）构成。

A.总部B.分部

C.配送中心D.连锁分店

7.商品流通企业赢利的主要途径或者方法主要集中在以下那几个方面？

（）。

A.组织适销对路的商品的能力和服务水平

B.具备高水平的企业的管理能力

C.具备良好的商业信誉

D.具备良好的销售网点资源

8.以下属于承载商品价值流通的载体的有（）。

A.物质商品B.科技商品

C.劳务商品D.劳动力商品

9.期货交易主体可以分为（）。

A.套期保值者B.投机交易者

C.套利保值者D.套利交易者

10.从国内外的实践经验来看，商业街形成的共性因素与条件主要有（）。

A.任何商业街的形成都必然要经过“构建、发育、成熟、繁荣”的历史过程

B.商业街的形成必须具备适合规模化商业经营与消费者购物方便的基础设施条件

C.商业街的形成必须在某些方面对广大消费者具有强烈的吸引力和知名度

D.商业街的形成与正常经营必须要有有效的政府扶持、规范的市场经营与管理

11.批发环节中的商品流通企业经营模式主要有（）。

A.专业批发经营模式B.批发-储运模式

C.配送服务模式D.专业储运模式

12.适宜连锁发展的业态有（）

A.大型综合超市B.专业店

C.饭店D.大型百货商场

13.一般超市的业态特征有（）

A.营业面积小

B.经营的商品种类以生活必需品的中低档次为主

C.开架销售为主，收银机结算

D.营业场所外设立停车场所

14.大型百货商场适应的商区有（）。

A.一级商业区B.二级商业区

C.三级商业区D.四级商业区

15.选择进货渠道应遵循以下几项原则（）。

A.少环节B.可靠性

C.稳定性D.经济效益

16.商品销售的时间规律包括（）

A.季节变化引起商品销售变化

B.新产品的出现和商品供给的增加引起商品销售变化

C.商品寿命周期引起商品销售变化

D.消费者消费行为和习惯变化影响销售变化

17.商品流通企业经营活动分析的依据主要有（）

A.数据资料B.实际情况

C.有关政策法规D.有关管理层变动

18.以下属于劳动生产率指标的有（）。

A.销售利润率B.销售费用率

C.全员人均销售额D.销售人员人均销售额

19.商品流通企业的价格竞争策略有（）

A.低价竞争策略B.高价竞争策略

C.浮动价格竞争策略D.声望价格策略

20.以下属于行业中介组织的有（）

A.行业协会B.公证机构

C.商务局D.钢铁公司

三名词解释（每题5分，共30分）

1.现代商品流通体系

2.商流

3.供求规律

4.代理交易

5.商品流通企业的经营分析

6.市场中介组织

四简答题（每题10分，共20分）

1.商品流通对生产的促进作用体现在哪里？

2.商品采购业务要遵循的原则有哪些？

模拟题3答题要点

一、填空题：

1、自然分工2、市场范围

3、技术市场4、滞后性

5、供给需求6、便利店

7、物流8、价值规律

9、供应链

10、商品流通环节商品流通环节

11、专业批发商12、交易方式

13、信用交易14、商品结算所

15、售后服务16、总资产利润率

17、安全边际18、专项商品组合策略

19、服务质量竞争20、市场中介组织

二、选择题

1、ABC2、ABCD3、C4、ABC5、ABCD6、ACD7、ABCD

8、ABCD9、AB10、ABCD11、ABC12、ABC13、ABC

14、AB15、ABCD16、ABCD17、ABC18、CD19、ABCD20、AB

三、名词解释

现代商品流通体系是，在工业化的社会经济基础和比较完善的市场经济体制这两个基础条件之上建立和发展起来，并能够适应和满足工业化的社会生产要求和市场经济运行要求的商品流通体系。

所谓商流，就是商品价值形态的流通，其具体表现形式就是商品交易过程中有关货币的支付、转账、结算等的运行过程。

当商品供不应求时，消费者之间就会产生竞争性购买行为，就会促使相关商品的销售价格上涨，从而刺激供给，抑制需求；

当商品供过于求时，生产经营者之间就会产生竞争性销售行为，就会促使相关商品的销售价格下降，从而刺激需求，抑制供给。

商品供求与价格之间的这种相互制约、相互联系，不断调节社会供求之间保持大体均衡的矛盾运行过程，就是供求规律。

生产经营企业作为委托人（以下称委托商），将生产经营过程的购销业务，通过契约关系授予符合委托方要求的企业，使该企业成为具有法定“代理权”的代理商。

商品流通企业的经营分析是指，运用企业经营过程中所发生的财务、统计等数据，对企业的销售、利润、费用、效率、盈亏等经营情况进行全面、客观的对比、分析，寻找差距、问题和对策的过程。

市场中介组织是指，介于政府与企业、单位、个人之间，专门从事服务、咨询、协调、评价、审计、公正等活动的非政府职能性机构和组织。

四、简答题（每题10分，共20分）

1.商品流通对生产的促进作用体现在哪里？

答：

首先，商品流通的规模反作用于商品生产的规模。

如果商品流通规模相对小于商品生产规模，一方面会使生产者难以及时得到再生产所必需的生产资料，另一方面，也会使许多产品积压在生产领域，无法及时卖掉。

如果商品流通规模适度，就会促进生产顺利高效运行。

其次，商品流通的速度影响生产企业资本周转的速度。

商业企业若能够及时有效地收购、销售商品，并为生产企业及时提供生产商品所需的原材料，就会大大减少生产企业用于采购原材料和销售商品的资本占有时间，加快资本周转速度，促进生产资本的周转速度。

第三，商品流通对生产具有重要的引导作用。

流通部门相对于生产部门更加了解市场供求变化和消费需求。

商业部门将市场信息及时反馈到生产部门，引导生产部门生产更符合市场需求的商品。

2.商品采购业务要遵循的原则有哪些？

答：

主要有：

（1）以销定进原则。

该原则包括两个方面的内容：

一是根据市场需求进货；

二是根据企业的销售情况进货。

（2）勤进快销原则。

要按照市场销售的情况，小批量、快节奏、短周期的进货，争取所采购的商品不积压，不滞销。

（3）经济效益原则。

对采购中的各项费用、成本、差价、进货时间、进货量等都要进行精力的核算和安排。

（4）信守合同原则。

要严格按购销双方签订的采购合同从事商品采购活动的原则。

（5）资金安全原则。

要尽量防止采购商品的资金发生欺诈、拖欠等事件，避免给企业带来经济损失。