苏宁电器促销活动方案docWord格式.docx

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9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。

据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。

黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。

苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推，国庆的绝佳时期，必将呈现“高涨”态势。

本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

【关键词】：

来就送购又送服务战价格战一、公司概况1、公司简介苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模17月，苏宁电器（00新开，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。

服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。

苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。

根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；

树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；

同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。

展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。

到底，电器连锁店总数突破1，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。

服务是苏宁的唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒，为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！

2、行业分析1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增长33%，快速增长的趋势基本延续，净利润增长65%。

其中，家用电力器具行业（包括白电和小家电）1-2月实现销售收入1111亿元，同比增长32%，税前利润44.37亿元，同比增长65%。

1-2月，全行业毛利率为13.27%，销售净利率3.32%。

原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。

从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长33.3%，产量1262万台，同比增长59.3%，销量和产量均超过同期创下的最高水平。

冰箱1月销量550万台，同比增长92.2%，增速创下以来的新高，1月产量523万台，同比增长93.8%，仍维持高位。

洗衣机2月产量316万台，销量337万台，同比分别增长14%和28%。

液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98%，自初以来产销率持续居于高位。

整体来看，一季度无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。

特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份，洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。

虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。

内销方面，预计同比增速维持高位将持续到年中，下半年则可能回落。

家电下乡产品限价提高后，“家电下乡”效果将进一步显现，支撑家电行业的国内需求。

由于下半年家电下乡销售基数较高，下半年“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平。

家电“以旧换新”政策下半年将在全国推广，对家电行业的影响主要是促进需求结构升级，对销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。

出口方面，近期我国家电出口情况明显好转，生产企业均反映出口订单充足。

1月和2月，家用电力器具行业出口分别为26.5亿美元和24亿美元，同比增长14.22%和29.03%，基本恢复到同期的水平。

电视行业1月和2月出口额分别为7.9亿美元和7.31亿美元，同比增长46%和48%，增速和绝对量虽有所下滑。

但仍保持快速增长。

从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。

随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。

然而，价格一降再降，市场风险日益增大。

在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品，重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。

总之，我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待。

“家电下乡”和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展，国际市场需求复苏也会带动行业的增长。

篇四：

苏宁电器门店促销方案毕业设计苏宁电器门店促销方案摘要，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。

苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。

还可不可以做得更好？

可以的话应该如何去做？

抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。

包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。

（300字以内）关键词促销;

热水器;

品牌（3-5个，不超过5个）目录1×

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51苏宁电器概况1.1背景苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

经过的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

1.2连锁发展以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXP），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。

在国内市场领先的基础上，，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAX公司。

同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。

1.3发展规划未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。

到，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！

誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！

2市场与促销分析2.1市场经营整合社会资源、合作共赢。

满足顾客需要、至真至诚。

苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。

目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、A办公、厨卫等综合品类。

在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。

2.2促销计划促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。

其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。

而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。

（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。

销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。

另外，销售指导书还包括具体PP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。

（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。

然后，美工书写PP，分配给各个科室。

每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂PP，布置自己科室的卖场。

（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动PP，悬挂在卖场主要位置。

比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。

3苏宁电器门店促销方案3.1促销背景恰逢元旦期间，家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。

虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。

同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了把握住这个绝佳的促销时机，有效地阻击竞争对手，推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。

篇五：

苏宁电器国庆促销方案苏宁电器国庆促销案例分析1.企业简介：

苏宁电器：

1990年，苏宁创立于南京。

截至底，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本地区共600多个城市，拥有1700多家连锁店，员工18万人。

作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，苏宁名列中国民营企业前三强，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球7月，苏宁电器（00中秋国庆双节“撞车”无疑是商家必争良机。

苏宁电器作为家电连锁行业的领头企业，敏锐地判断出提前启动、拉长战线，对于抢占市场份额、完成中秋国庆双节销售任务意义重大。

2.苏宁电器的促销手段：

活动期间苏宁电器将推出3大举措，确保消费者提前享受双节促销的力度。

首先，苏宁制定了双节促销全程价保，消费者买贵即可享受双倍补差服务；

其次，针对银行持卡人，苏宁将联合建行、工行、中行、农行、招行、光大、中信、广发等八大银行举办专场团购，同时，购单件商品单笔满1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手续费的活动；

本周末，苏宁将联合先锋、惠而浦、扎努西、松桥等一线品牌举办全国专场团购，同时对于婚庆家装人群集中放送套购好礼。

再次，柜台全场特价，柜台特价商品要保持在80%以上。

3.对于苏宁电器促销的感受：

如今市场竞争竞争已进入白热化状态，要想在竞争激烈的市场存活下去，商家就必须的想尽一切办法占有市场、提升销售，而促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。

在终端促销活动满天飞的今天，无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。

然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。

尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。

一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。

这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。

作为一名学习市场营销的学生必须正确地看待促销。

从根本上说，促销就是一种同消费者利益的交换。

但又不同于一般意义上的利益交换。

因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。

因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。

具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。

促销是“投资”，而不是单纯的“支出”很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。

前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。

毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。

但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。

因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。

从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。

所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。

既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。

如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。

要从盈亏的出发点作出判断促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从