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论文东阿阿胶

大连民族学院本科毕业论文

东阿阿胶国际化发展状况分析

学院（系）：

国际商学院

专业：

国际经济与贸易

学生姓名：

刘威

学号：

07014418

指导教师：

谭会萍

评阅教师：

完成日期：

2011年6月8日

大连民族学院

摘要

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

近年来，为了打开和扩大日韩欧美等海外市场，东阿阿胶股份有限公司正在努力实现自身的国际化战略目标。

本文首先对东阿阿胶的发展历史进行了概述，进而分析了东阿阿胶的产品特点及其核心优势。

接着介绍了近些年东阿阿胶国际化发展的实践经验及其在开拓国际市场中的产品创新和技术创新。

最后提出了东阿阿胶国际化发展对策建议，如打响东阿阿胶品牌在国际上的知名度,尝试全新销售模式以及产品创新如阿胶化妆品等,使东阿阿胶通过开拓国际特别是欧美市场以扩大企业规模，把东阿阿胶品牌及中国中药文化推向世界。

关键字：

东阿阿胶；国际化发展；核心优势；产品创新；技术创新

Abstract

ShandongDongADonkey-hideGelatineCompanyLimitedwasestablishedin1993andwasthepredecessorforShandongDonkey-hideGelatineFactory.In1952,itchangedfromastate-ownedenterpriseintoalimitedcompanyandnowitisthelargestdomesticdonkey-hidegelatineandseriesproductsmanufacturingenterprise.Inrecentyears,inordertoopenandexpandoverseasmarkets,includeJapan,SouthKorea,Europe,andAmerican,ShandongDongADonkey-hideGelatineCo.,Ltdisonthewaytobeaninternationalcompanyandtoachieveitsownstrategicgoals.Inthispaper,thefirstpartisthedevelopmenthistoryofShandongDongAdonkey-hidegelatineCo.,Ltdandthenanalyzestheproductscharacteristicsanditscoreadvantages.Inthesecondpartitintroducesthecompany’spracticalexperiencesindevelopinginternationalmarketandtheproductinnovationandtechnologicalinnovation.AndfinallythepaperputsforwardsomecountermeasuresandsuggestionspertainingtotheinternationalizationdevelopmentofDongA,suchastomakeDongAasawell-knownbrandintheinternationalmarket,toexplorenewsalesmodelandproductinnovationinDongAdonkey-hidegelatinecosmeticsandothernewproduct.Thecompanymaymakeeffortstodevelopinternationalmarket,especiallytheEuropeanandAmericanmarket,toexpandthescaleoftheenterprise,andtodistributeShandongDongADonkey-hideGelatinebrandsandChinesemedicineculturetotheworld.

Keywords:

DongAdonkey-hidegelatine;Internationalizationdevelopment;Coreadvantages;Productinnovation;Technologyinnovation

摘要………………………………………………………………………………….………Ⅰ

Abstract…………………………………………………………………………….…............Ⅱ

1.1公司规模…...……..………..…………………………..……………………….……1

总结…………………………………………………………………………………………15

参考文献……………………………………………………………………………………15

致谢…………………………………………………………………………………………16

《本草纲目》载：

“阿胶，本经上品，弘景曰：

‘出东阿，故名阿胶’”。

“东阿”牌阿胶具有两千五百多年历史，汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首，历代《本草》皆将其誉为“圣药”。

我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服轻身益气”，三千余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。

时至今日，阿胶依然对国人乃至人类的身体健康有着卓越贡献。

东阿阿胶是阿胶药企的领军者。

东阿阿胶的国际化发展状况可以视为整个中国中药行业国际化发展的缩影。

作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶一直以来都有“药中茅台”的美誉。

本文对东阿阿胶国际化发展状况进行了探讨，并针对其存在的问题提出了相应的建议。

希望本文对东阿阿胶的国际化发展有所贡献，进而实现东阿阿胶走出国门，把中药文化推向世界的目标。

1山东东阿阿胶股份有限公司概述

新世纪特别是近三年以来，东阿阿胶实现了自身的飞速发展。

公司以自身的核心技术优势为依托，不断推出新产品并延伸公司经营领域扩大公司规模，继续保持着在阿胶行业中的垄断优势地位。

1.1公司规模

座落在“阿胶之乡”—东阿县县城的山东东阿阿胶厂，创建于1952年，是全国第一家阿胶国营生产企业。

1993年5月经山东省体改委批准改组为股份制企业，成为山东东阿阿胶股份有限公司。

1996年“东阿阿胶”A股股票在深圳上市，成为全国最大的阿胶及其系列产品生产企业。

公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工7200余人。

2010年公司年报显示：

目前公司总资产35.17余亿元，总市值280多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种。

东阿阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上。

1.2业务构成

东阿阿胶是我国最大的阿胶生产企业，阿胶系列产品是公司主要的收入和利润来源。

保健食品实现的收入和毛利呈现稳定增长态势，保健食品系列阿胶产品将成为公司新的利润增长点。

公司已经成功向生物医药领域渗透，生物医药领域可能成为公司未来的重点业务之一。

截止到2010年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。

其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。

OTC药品20个：

甲类OTC7个，乙类OTC12个；处方药10个。

表1：

公司产品业务构成及发展状况

业务

分类

发展状况

阿胶系列

阿胶块

占阿胶类产品的半壁江山，阿胶类产品价格有较大幅度上涨

阿胶浆

实现收入最大的品种之一，未来发展空间广阔

其他产品

保健食品

保健食品是公司增长较快的一项业务，占公司收入的比重不断提高

药用辅料

药用辅料占公司收入比重不大

生物医药

公司潜在的利润增长点

生物芯片

公司投资2500万元于北京博奥生物芯片公司以开拓此业务，目前发展状况良好

瑞通立

已获新药证书，公司现在利润增长点

医疗器械

保持稳定增长，占公司收入比例很小

资料来源:

作者根据东阿阿胶宣传册资料及其官方网站信息整理而成

网址：

东阿阿胶官网产品与服务板块、东阿阿胶B2C商城

1.3核心优势

“东阿”是“阿胶”的代名词，有“药中茅台”的美誉。

其核心优势主要体现在东阿阿胶源远流长的文化底蕴，独占的优质矿泉水资源，垄断的秘制阿胶生产加工工艺以及对驴皮原料的掌控等四个方面。

1.3.1文化底蕴源远

《本草纲目》载：

“阿胶，本经上品，弘景曰：

‘出东阿，故名阿胶’”。

公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。

主导产品“东阿”牌阿胶具有两千五百多年历史，汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首，历代《本草》皆将其誉为“圣药”。

千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服轻身益气”，3000余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。

作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶以生命科学熔铸，以人文哲学渗透，凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴，成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。

1.3.2垄断性水资源

郦道元的《水经注》记载：

"东阿城北门内西侧有大井，其巨若轮，深七尺，岁常煮胶以贡天府者即此也，本草谓阿胶也"。

东阿阿胶生产所用的地下水为太行山、泰山山脉交汇的一股地下潜流，此水比重为1.0038，水中含有大量的矿物元素和多种益于人体的微量元素，为优质矿泉水。

用此水熬制阿胶，有利于杂质分离，保证阿胶纯正，而且还有助于药效发散。

1.3.3核心技术优势

多年来从事阿胶生产、数代东阿人的智慧的累积，形成了东阿阿胶独到而专有的核心技术。

东阿阿胶目前拥有的核心技术包括：

全国首创蒸汽加压化皮新工艺，代替了大铁锅熬阿胶的历史，提高劳效20倍，降低能耗40％；全国首创阿胶常年生产工艺，结束了阿胶季节生产的现状，资产利用率提高1.2倍，产量翻了一番；组织编写了作为国家保密项目的《阿胶生产工艺规程》；全国首创阿胶分等质量标准，企业内控标准优于国家药典标准六项，使产品质量稳居国际领先水平；全国首创DNA指纹图谱技术鉴别驴皮真伪，通过山东省科技厅成果鉴定，准确率100％，属国际先进水平；公司具有20多项专利和专有技术，产品生产实现了主要工序机械化，关键工序自动化，成为现代化的制药企业。

1.3.4驴皮资源掌控

市场竞争到一定程度，对原料来源的掌握、价格的控制力将成为企业能否保持长期高速发展、不断提升市场占有率的重要考量因素。

东阿阿胶目前掌控了全国90％的驴皮资源，在产品的原料供应、渠道掌控、质量保障方面拥有绝对竞争优势。

公司还计划成立全国第一个商品驴技术研究所和中国驴业协会，组织有关专家进行毛驴培育各项技术的研究与推广，并在现有7个养驴基地的基础上进一步扩充至10个，以此为平台，围绕提升养驴收益，最终使基地成为区域性驴皮资源控制中心。

此外，东阿阿胶还将进一步拓宽国外驴皮进口渠道，在巩固埃及市场的同时，积极向巴西、秘鲁等国延伸，通过申请驴皮进口许可证，和筹建国外的驴皮供应基地，逐步掌控国外的驴皮资源。

2东阿阿胶国际化发展的实践

公司在进行深度开发国内市场的同时，近几年特别注重国际市场的开发，把国际贸易体系的建设作为公司发展战略三大体系之一，已分别在马来西亚和德国建立自己的独资公司，产品已出口到港、澳、台、马来西亚、新加坡、印度尼西亚东南亚及美国、加拿大、德国、澳大利亚等欧美地区，共十几个国家。

先后在东南亚马来西亚、新加坡、印度尼西亚等几个国家以中成药的形式完成复方阿胶浆、阿胶补血颗粒、阿胶补血膏等几个产品的注册，并且在这些国家都已经确定信誉好、实力强、网络健全的经销商，市场终端网络已得到逐步建立。

2.1在日韩市场的成功经验

早在2007年，东阿阿胶股份公司已将阿胶以块、膏、颗粒三种剂型向韩国KFDA提出申请，并与韩国东牛堂制药株式会社共同合作，在韩共建加工基地，建立开发研制出阿胶系列美容化妆品。

2008年，阿胶化妆品正式进入韩国市场。

此外，山东东阿阿胶股份有限公司、山东中医药大学、韩国东牛堂制药株式会社三方定期轮流主办中韩国际阿胶学术研讨会，以加强中韩政府部门、工商企业、医院、科研院校之间的合作，提升阿胶医保产业化规模和水平。

东阿阿胶在进军韩国市场中比较关键的问题如：

阿胶临床、药理研究及应用，阿胶的内在价值认识与挖掘，阿胶美容化妆品开发，培育与发挥阿胶扶元固本、滋补养生的保健新优势，加快与国际标准双向接轨，推进阿胶文化传播等，都在每届会议上进行了深入研讨。

韩国东牛堂制药（株）代表理事许淡多次充分肯定了东阿阿胶在养血、增强免疫力、养颜美容的功效，并达成了东阿阿胶与韩国韩国东牛堂制药株式会社在韩合资建厂的议向。

通过中韩阿胶学术交流以及企业间合作，东阿阿胶得到了韩国中医学界的认同并逐步打开了韩国市场，取得了良好的经营业绩。

在打开韩国市场后，东阿阿胶趁势进军日本市场。

根据日本市场环境的不同，公司与日商合作，推出针对日本民众需求的高端保健品“桃花姬”、“壮健”、“龟鹿二仙汤”，并成功进入日本保健化妆品市场，从而改变了长期以来阿胶一直作为原料产品出口的状况。

通过与日韩企业的合作，东阿阿胶将促进公司中药传统工艺精华与现代技术的有机结合，并通过日韩市场找到东西方文化的结合点，为进一步开发欧美市场提供有益的经验和良好的途径。

2.2在欧美市场的经验教训

在取得日韩市场的辉煌业绩后，东阿阿胶开拓欧美市场的进程却不如日韩市场那样顺利。

2008年以来在日韩十分畅销的高端阿胶保健品和化妆品在欧美市场却迟迟打不开销路。

究其原因，除了东西方文化理念、生活用药习惯等方面的差异外，欧美市场的高门槛是东阿阿胶在发展欧美市场中的又一大障碍。

不止东阿阿胶，就整个中药行业来说，我国中药工业总体仍处于初级阶段，中药缺乏现代科技的量化标准，导致走入国际市场十分缓慢。

像中成药的有效成分、定量指标标准和规范的检测方法无法明确，如何保证质量稳定和判定其临床疗效等，缺乏被国际公认和接受的客观、严格的质量控制标准，上述种种原因导致我国中药无法在国际贸易市场占有相应地位。

欣慰的是我国在医药行业全面推行GMP要求，对中药走向世界提供了有利支持，在阿胶生产，推行GMP就淘汰了90%的没有达标企业，这也潜在保障和促进东阿阿胶走向世界。

中国中药行业品种要创新，制剂要现代化，就应当提高药品的质量控制标准，与世界现行标准接轨。

同时还要重视我国中医药文化对中成药占领国际市场的作用，加强对发达国家消费人群的宣传。

2.3国际化发展战略的实施

东阿阿胶在开拓国际市场的实践中，采用了现代化的生产方式提高劳动生产率以适应不断扩大的市场需求。

在产品策略上东阿阿胶不再拘泥于补血品，开始涉足生物药品和保健品。

在短短的数年时间里实现了三个“转向”。

2.3.1从低效作坊式生产转向现代化生产

从长期的阿胶生产过程中，一直延续着铁锅化皮、手工操作、季节性生产的传统作坊式生产模式，生产劳动强度大、产量低、质量难以控制，不能满足国内外市场对阿胶产品量的需求。

近年来，东阿阿胶积极探索阿胶生产技术改造，用蒸球加压化皮新工艺，取代了敞口锅常压化皮的落后工艺，使工效提高了30倍，原材料消耗降低15%，节能41%，开创了阿胶现代化生产的新纪元。

阿胶年产量由1980年的50吨猛增到2004年的2204吨，阿胶产量、出口量分别约占全国的75%和90%。

不仅缓解了国内外市场日益增长的需求压力，也为更多的消费者创造了福祉，为引导阿胶产业生产现代化和中药现代化发挥了重要作用。

2.3.2从单一补血产品转向阿胶系列产品

　　为了使阿胶产品在更大范围内服务于人类健康，公司针对不同海外市场，成功开发了复方阿胶浆、阿胶（液体）口服液、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒、桃花姬、壮健、龟鹿二仙汤，等系列产品。

并针对不同市场群体的不同消费倾向推出相应喜好的产品。

特别是在日本市场上借唐文化打出的“杨贵妃肌肤的奥秘”的宣传攻势，在日本滋补药品市场上取得了傲人的业绩。

2.3.3从阿胶制品转向生物药品和保健品

　　在九十年代，东阿阿胶产品种类十分有限。

旗下的各种产品在功效上都只注重其补血功效，导致东阿阿胶在整个九十年代都拘泥于与红桃K、血尔等对手在补血市场上的竞争。

没有在产品种类和产品技术创新上与竞争对手拉开差距。

为增强公司在海外市场上的竞争力，提高公司的技术能力和服务能力，公司成立了阿华生物制药公司，开发了基因药物佳林豪（重组人促红素注射液），顺利完成国家九五重大科技攻关项目。

并利用生物技术进行中药现代化研究，创立了DNA指纹图谱鉴别驴皮真伪技术，为阿胶二次开发以拓宽国际市场奠定了基础。

3东阿阿胶国际化发展环境分析

任何企业的发展都离不开一个良好的发展环境，这其中最值得考虑的四个方面是：

政治环境、经济环境、文化环境和竞争环境。

3.1政治环境：

乘东风

国务院2010年的《政府工作报告》指出，要着力加快经济发展方式转变和经济结构调整，着力推进改革开放和自主创新，努力实现经济社会又好又快发展。

这与公司的自主创新，快速发展的战略目标不谋而合，公司可以借助国家在十二五期间的鼓励企业自主创新的相关优惠政策谋求自身在技术创新与产品创新上的飞跃。

此外，中共中央每年发布的《中央一号文件》高度重视三农问题，指出“农业、农村、农民问题仍然是工作的重中之重”，这对公司发展农村毛驴养殖基地以及利用农村剩余劳动力是政策利好。

最后，中国历来重视中非关系，中国已与45个非洲国家签订双边贸易协定，加强在海关、税务、检验检疫等领域的合作，为中非贸易发展创造良好条件。

为支持非洲国家扩大对华出口，从2005年起，中国给予与中国建交的非洲最不发达国家部分对华出口商品零关税待遇。

截至2010年底，我从非洲累计进口受惠商品9.4亿美元。

非洲国家对华出口量近三年大幅攀升。

这对公司开拓非洲原料市场是十分有利的。

3.2经济环境：

助发展

2011年中国经济有望继续保持较快发展，GDP增长9%左右。

从三大需求来看，消费有望继续稳定增长，考虑到价格上涨因素，消费品零售总额实际增速可能比2010年略有回落。

2010年以来，外贸偏快增长的势头超出预期，2011年出口增速可能比2010年适当回落。

总体来看，公司有着良好的内外经济环境。

在消费升级的整个大环境下，具有“药中茅台”美誉的东阿阿胶完全可以借中国经济扩大内需的东风，确立自己“高端滋补品”的市场地位。

3.3文化环境：

重宣传

中药文化有着数千年的悠久历史，其底蕴十分丰富。

东阿阿胶按照学术、滋补、美容三大文化脉络，挖掘整理出阿胶方剂、中医理论、消费文化等六条谱系，以中国阿胶博物馆为载体，药店、商超、医院、社区、广场为阵地，媒体与活动互动，多方式多渠道传播阿胶文化。

让海外消费者了解阿胶是什么，为什么叫阿胶，历史医药学家和消费者对阿胶功效是怎么评价的，目的是让海外消费者知情而选择，进而扩大了阿胶消费者市场。

针对欧美市场，东阿阿胶不但要向其目标人群介绍中国传统医药文化，而且要取得欧洲GMP认证。

并根据西方人的文化理念，从西药药理上介绍阿胶的成分和功效，打消西方人对阿胶产品的顾虑。

3.4竞争环境：

促创新

全球医药市场基本由美日欧霸占，三者占据了全球医药市场80%左右的份额。

究其原因，科技创新是美日欧的制胜法宝。

医药产业的研发成本高，周期长。

医药产业的研发成本一般占销售额的10%至20%。

科技是医药产业快速发展的动力源泉，创新药物常常决定着药企的前景和未来。

东阿阿胶要想在世界药品市场立足单靠一纸祖传秘方是不够的，还要在其基础上拿出现代药理药效的科学根据，并不断开发新技术、新产品。

在生产技术、科学技术上领先竞争对手以保证自己产品的质量和产品形象的高端定位。

滋补品出口市场竞争十分激烈。

在补血食品市场，红桃K集团曾一度领先，而后的血尔又曾依靠“补血功效持久”的概念在韩国抢得很大的市场份额。

而在补血药品市场上，东阿阿胶的名气以及规模无疑是具有绝对优势的，无论是在原材料、生产工艺、产品功效、企业知名度、财务状况、企业规模等各个方面，东阿阿胶都遥遥领先。

但是在早些年，东阿阿胶的营销能力十分薄弱，从而导致东阿阿胶的市场没有在前期做大，落后于竞争对手。

由此可见，东阿阿胶在进军国际市场进程中不但要注重产品创新、技术创新还要加强管理创新和营销创新。

4东阿阿胶国际化发展的优势和挑战

东阿阿胶充分利用了自身在国内市场的垄断优势地位，以国内市场为平台、以日韩市场为跳板进而发展欧美市场。

然而，东阿阿胶国际化的进程不是一帆风顺的，在充分利用自身优势的同时，公司仍然面临着诸多挑战。

4.1优势分析

与国内外的竞争对手相比，东阿阿胶具有出色的产品质量优势，卓越的企业创新优势，良好的财务状况优势，源远流长的企业文化优势和广阔的海外市场优势。

4.1.1产品质量优势

东阿阿胶一直以来都是从原料、生产、销售等各个环节严把质量关，以质量立高端。

并逐步成为了阿胶行业标准的制定者。

2011年东阿阿胶拥有自主知识产权的“DNA指纹图纹鉴别阿胶真伪”等新技术获得了国际学术界的认可。

质量标准的提升和不断地技术创新，树立了东阿阿胶良好的企业形象。

东阿阿胶2009年就提出“不仅要做产品生产者，更要成为行业标准制定者”。

公司为自身制定了十几项质量内控标准,其中阿胶等中药保健品的重金属、农药残留控制标准等均严于国家标准。

此外，2010年版的《中国药典》收录了东阿阿胶的阿胶基本物质及有害物质含量标准、胶原蛋白特定氨基酸含量测定标准、重金属限度测定标准等。

4.1.2企业创新优势

创新一直是东阿阿胶不断发展的根本保障。

1978年东阿阿胶在行业内率先发明使用EH-4蒸球加压化皮、蒸汽熬胶新工艺，结束沿袭千年的大铁锅常压化皮、直火熬胶作坊生产方式，化皮时间由48小时缩至10小时，工效提高31倍，煤耗降低41%，出胶率提高15%。

该项目的推广应用，拉开了阿胶行业的工业化序幕。

1985年将空调恒温技术应用阿胶生产，在业内率先实现人工控制下的常年生产，设备利用率提高47%，产量猛增8倍。

至此阿胶生产全面实现机械化，该项目获山东省科技进步二等奖。

自1980年先后应用“加层锅熬胶、双效薄膜蒸发器、金属可拆卸凝胶箱、离心分离杂质与胶液”等10余项新工艺、新技术，传统工艺精华与现代科技的融合，摆脱了自然条件对生产的限制，产能及效益大幅提升。

目前东阿阿胶在驻地设有一个研究所，在上海与华东理工大学合建了一个生物工程研究所，现拥有研发技术人员86人，公司用于研发、技改的投入占销售额的10%；公司的研究仪器设施是一流的，像高效液相色谱、气相色谱等设备都是进口的；造就一大批技术人才，在研发创新方面，公司设立了创新项目奖、杰出青年奖、技术人员股权激励等政策。

4.1.3经济实力雄厚

2004年，东阿阿胶加盟央企华润集团旗下，这不仅是山东省乃至全国医药行业的盛大联姻，也是国有