北大纵横鑫科集团薪酬管理制度Word文件下载.docx
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四、经济性原则：
公司人力资源成本的增长应低于总利润的增长，用适当工资成本的增加激发员工创造更多的经济增加值，保障公司的利益，实现可持续发展。
第二章薪酬总额的确定
第五条薪酬总额控制的原则是，薪酬总额增长速度低于公司经济效益增长速度。
第六条薪酬总额包括公司管理总部薪酬总额和经营部门薪酬总额。
公司管理总部的薪酬总额：
人力资源部根据公司整体的年度经营计划和上年度经营业绩完成情况、管理总部的薪酬总额，预测下一年度管理总部各职等和职档的人数，以及各个职等和职档的薪酬额度，做出下一年度管理总部的薪酬预算草案。
管理总部预算薪酬总额=本年度管理总部各层次人员预计编制×
年度管理总部各层次人员的平均薪酬。
各经营部门薪酬总额：
人力资源部根据各经营部门的年度经营计划和上年度经营业绩完成情况、各经营部门的薪酬总额，预测下一年度经营部门各职等和职档的人数，以及各个职等和职档的薪酬额度，做出下一年度各经营部门的薪酬预算草案。
经营部门预算薪酬总额=本年度经营部门各层次人员预计编制×
年度经营部门各层次人员的平均薪酬。
第七条实际薪酬总额的确定
人力资源部年底根据各部门的利润完成情况核算管理管理总部和各部门的实际薪酬总额。
管理总部实际薪酬总额：
管理总部薪酬总额=管理总部预算薪酬总额+公司整体超额利润×
管理总部提成比例—已流失人员预算薪酬总额+新入公司人员预算薪酬总额
经营部门实际薪酬总额：
经营部门薪酬总额=经营部门预算薪酬总额+经营部门超额利润×
经营部门提成比例—已流失人员预算薪酬总额+新入公司人员预算薪酬总额
其中，管理总部提成比例和经营部门提成比例由公司总裁办公会在年初讨论确定，公司整体超额利润和经营部门超额利润都为实际实现利润减计划完成利润，当实际实现利润小于计划完成利润时超额利润为负数。
第八条薪酬预算草案经人力资源部与行政总监、执行总裁审议后，报总裁办公会审批执行。
管理部门和各经营部门的薪酬总额分别按照如下的两条原则制定：
A）管理部门薪酬总额主要与在岗人数、在岗人员的岗位级别及公司整体经营目标完成情况相关，每年年初人力资源部做出本年度的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批，人力资源部按审批通过后的人员薪酬总额执行。
B）各经营部门薪酬总额主要与本部门经营目标的实际完成情况相关，随经营效益的变化而变化。
人力资源部依据各经营部门的经营目标拟定各经营部门的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批。
第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人力资源管理部门应于每月初，将上月公司薪酬发放实际情况汇总上报。
第一十条各部门的人员编制、薪酬总额的预算和核定，须报总裁办公会审批，并在公司人力资源管理部门备案。
第三章薪酬体系
第一十一条公司根据岗位评价结果建立不同的职系。
根据公司的发展，将公司内的所有岗位分为管理总部和经营部门，分别在管理总部和经营部门内建立职系：
管理总部：
管理总部的岗位分为两大职系即管理职系和职能职系。
其中管理职系包括集团总部各层次的管理岗位；
职能职系包括集团总部的各类行政、后勤和职能岗位。
经营部门：
经营部门的岗位分为两大职系即管理职系和业务职系，管理职系包括经营部门内的各管理岗位，业务职系包括经营部门内实际开展业务的各类岗位。
第一十二条针对不同的岗位，公司采取以下四种薪酬体制：
一、年薪制
二、岗位工资制
三、业务提成工资制
四、协议工资制
第一十三条实行年薪制的范围是集团高层管理岗位和业务部门的领导岗位，其考核周期是月度和全年为周期，并发放相应的薪酬，以激励其为取得经营绩效而付出的努力。
第一十四条实行岗位绩效工资制的范围是管理总部中、基层管理人员、职能人员和特定经营部门（包括房地产事业部、IT事业部等）的中层管理人员、基层管理人员、业务人员，其工作特征是以月度和年度为周期对岗位工作绩效进行评估，并发放相应的薪酬。
岗位工资制采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值、工作技能相挂钩，并设立工资等级晋级通道，激励员工为取得岗位工作绩效而努力。
第一十五条实行业务提成工资制的员工为经营部门事的销售人员和相关的基层管理人员。
第一十六条员工薪酬的晋升通道
为不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为不同的职系，员工可以通过不同的通道进行晋升。
一、管理总部
1）管理职系：
涵盖管理总部的中高层管理岗位、职能部门的一般管理岗位；
2）职能职系：
涵盖职能部门的事务性岗位和行政后勤岗位；
二、经营部门
涵盖经营部门的中高层管理岗位和一般管理岗位；
2）业务职系：
涵盖经营部门（金属事业部、房地产事业部、IT事业部等相关部门）内承担业务的各岗位；
公司内各职系内包含的岗位详见附件1：
鑫科公司岗位分类表。
第四章基本工资
第一十七条基本工资
是由固定岗位工资、年功工资和学历工资三部分组成。
是薪酬结构中相对固定的部分。
岗位工资是为了体现岗位价值和反映员工积累的经验而设定的，主要取决于岗位性质、工作内容和员工经验，固定岗位工资是岗位工资中固定的一部分。
年功工资是为了鼓励员工将企业作为自己的长久服务对象而设立的，主要取决于员工在公司中的服务年限。
学历工资是公司为体现员工学历层次的不同而设立的薪酬元素，主要取决于员工的学历。
基本工资的计算公式为：
基本工资=固定岗位工资+年功工资+学历工资
第一十八条岗位工资的确定
岗位工资的确定，包含两个方面的因素：
岗位价值体现和员工技能。
通过职系分等体现岗位价值，通过等内分档体现员工技能的发展，实现一岗多薪。
岗位工资的计算公式为：
岗位工资=岗位工资标准基数×
岗位级别系数
岗位工资标准基数：
为确定公司内各岗位设定岗位工资而明确的标准基数；
岗位级别系数：
公司通过岗位评价和对同一个岗位内部薪档的划分，确定不同的岗位级别系数，岗位级别系数体现对岗位的评价和员工经验的积累。
岗位工资的调整：
岗位工资的调整原则是能上能下。
公司按照员工工作业绩对其薪酬进行调整，在每年度初根据年度考核，由各部门和人力资源部提出薪酬调整建议（包括晋升和降低薪酬档级），报总裁或总裁办公会讨论，批准后由人力资源部执行薪酬调整。
当员工岗位工资晋升至本职等最高档时即不再晋升，员工岗位标准工资降至本职等最低档时即不再降低。
当员工岗位工资处于上述两种情况下，不能晋升或降低时，公司可以考虑根据员工的业绩完成情况对其岗位进行调整。
第一十九条岗位工资的构成
岗位工资=固定岗位工资+岗位绩效工资+基本年度奖金
第二十条固定岗位工资的确定
固定岗位工资=岗位工资×
固定比例
固定比例：
根据对不同层次员工的奖惩力度和风险承受能力，确定岗位工资中固定部分的比例。
第二十一条年功工资的确定
根据员工工作年限确定，体现员工的工作经验和服务年限对于公司的贡献。
员工在本公司每工作一年增加年工资8元，员工在其他公司的工作服务年数按50%折算。
年功工资的计算公式：
年功工资=8×
（本公司工作年数+其他公司工作年数×
50%）
第二十二条学历工资的确定
学历工资为公司对员工不同学历差别在薪酬方面的具体体现，不同学历层次对应不同的学历工资，详见下表：
学历
初中及以下
高中及中专
大专及同等学历
本科及同等学历
研究生及同等学历
金额标准（元/月）
40
60
100
160
300
第二十三条基本工资的用途
固定工资通常作为以下项目的计算基数：
一、加班费；
二、各种假别工资；
三、其他。
第五章岗位绩效工资
第二十四条岗位绩效工资
岗位绩效工资是对员工岗位绩效完成情况的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。
岗位绩效工资与个人月度绩效考核结果相挂钩，按月发放。
第二十五条岗位绩效工资与岗位工资的关系
岗位绩效工资是岗位工资中浮动的一部分。
岗位工资的确定具体见第四章十八条。
第二十六条岗位绩效工资的计算
岗位绩效工资=岗位工资标×
岗位绩效比例
岗位绩效比例=1—固定比例—年终比例
固定比例见第四章十九条
第二十七条考核对于岗位绩效工资的影响
考核与薪酬直接相关。
月度考核结果直接影响下一个月度的岗位绩效工资，考核结果表现为个人的岗位绩效工资的考核系数。
个人月度考核系数的确定具体见《鑫科集团考核管理办法》
第二十八条具体岗位绩效工资数额的确定
月度实发岗位绩效工资=岗位绩效工资×
考核系数
第六章奖金
第二十九条奖金是公司对员工在一段时期内工作付出的阶段性奖励，主要体现为年度奖金。
奖金的适用范围为公司内实行岗位工资制的岗位。
第三十条年度奖金的确定原则
年度奖金是公司为员工共享公司经营效益成果而设立的奖项，是根据公司整体业绩、各部门绩效状况和个人工作努力程度而核定发放的超值奖励部分。
公司管理总部员工的奖金数额与公司整体效益、员工个人年度考核结果相挂钩。
经营部门员工的奖金数额与本部门的效益完成情况、员工个人年度考核结果相挂钩。
第三十一条员工年度奖金的构成
员工年度奖金由两个部分构成：
员工年度奖金=员工基本年度奖金+超额奖金
员工基本年度奖金为员工所属部门或公司整体按照计划完成经营目标的情况下所提取的奖金数额，超额奖金为员工所属部门或公司整体超额完成经营目标的情况下，从超额利润部分中提取的奖金，员工基本年度奖奖金和超额奖金计算时统一计算。
第三十二条管理总部的年度奖金总额确定
依据公司实现的利润、年度经营目标和战略目标的执行情况，核定管理总部的年度薪酬总额后，扣除基本工资总额、岗位绩效工资总额、福利支出总额和其他薪酬支出后，余额作为年度奖发放，即：
管理总部年度奖金总额=管理总部实际薪酬总额—基本工资总额—岗位绩效工资总额—福利支出总额—其他薪酬支出总额
管理总部实际薪酬总额由总裁办公会依据公司年度经营计划目标与实际经营完成情况核定，同第二章。
第三十三条经营部门的年度奖金总额确定
依据经营部门实现的利润、年度经营目标的执行情况，核定经营部门的年度薪酬总额后，扣除基本工资总额、岗位绩效工资总额、福利支出总额和其他薪酬支出后，余额作为年度奖发放，即：
经营部门年度奖金总额=经营部门实际薪酬总额—基本工资总额—岗位绩效工资总额—福利支出总额—其他薪酬支出总额
经营部门实际薪酬总额由总裁办公会依据公司年度经营计划目标与实际经营完成情况核定，同第二章。
第三十四条管理总部各部门年度奖金总额确定
部门年度奖金总额=管理总部年度奖金总额×
各部门分配权重×
部门年度考核系数
部门分配权重=本部门员工基本年度奖金总额/∑（各部门员工基本年度奖金总额）
部门年度考核系数的确定具体见《鑫科集团考核管理办法》。
各部门年度奖金总额根据部门年度考核结果由总裁办公会确定，总裁批准。
第三十五条员工的年度奖金确定
员工基本年度奖金额×
年度考核系数
通过年底的年度考核后，根据基本工资、本部门全部员工年度考核结果以及每个员工年度考核结果，确定员工的年度奖金：
年度奖金
×
部门年度奖金总额
＝
∑（本部门员工基本年度奖金额×
年度考核系数）
其中：
1）∑（本部门员工基本年度奖金额×
年度考核系数）：
为该员工所在部门所有人员的加总；
2）部门年度奖金总额：
该员工所在部门所分配的年度奖金总额；
第三十六条特殊奖金
特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给公司带来较大贡献而颁发的一种特别嘉奖。
其目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。
特殊贡献奖金包括：
一、总裁特别嘉奖
员工在开拓业务等方面有较大的突破和创新，例如员工通过个人关系给公司带来大客户，或通过与政府的特殊关系给公司解决了一些实际困难等。
由员工所在部门申报，经总裁审批后给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励额度为元至元不等。
二、合理化建议奖
对工作方法的效率化改进，或对公司的发展和管理提出建设性建议并被采纳，经验证为公司减少了较大损失或带来较大经济效益的员工，经总裁或总裁办公会评审后给予一次性奖励并计入考核档案。
三、伯乐奖
为公司推荐急需人才，并经试用期后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工；
或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由人力资源部报公司总裁或总裁办公会审批，给予奖励。
奖励额度为元。
公司高层领导和人力资源部的员工不参与此奖项。
第七章福利
第三十七条法定福利
法定福利主要指按国家政策规定所缴纳的四险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和住房公积金，按国家政策规定统一缴纳。
第三十八条公司普通福利
主要指公司为员工提供的除工资与奖金之外的待遇，主要以物资或货币形式进行发放，具体分为：
节日津贴：
逢春节、元旦、中秋节发放的实物或过节费。
劳保用品：
免费为正式员工提供统一的工作服和洗理用品等必要的劳动保护用品。
第三十九条自助式津贴
公司正式员工（不含工勤人员）在试用期满后，每季度可报销一定限额的津贴费用；
在该限额内，员工可自主选择一定项目的组合及各项目的具体额度。
（一）自助式津贴项目包括：
1、书报津贴
2、公务交通津贴：
限上下班或公出不使用公司交通工具的员工
3、公务通讯津贴：
包含住宅电话和手机的公务使用
（二）享受自助式津贴的金额及其条件如下：
条件
高层管理人员
中层管理人员
基层管理人员
一般员工
季度报销金额
（三）自助式津贴每季度发放一次。
员工必须以相关发票报销，不得以现金发放。
第四十条公司特别福利
目的：
公司通过特别福利的提供，增强员工向心力、提高员工稳定率，引进高级人才；
范围：
公司内中、高层管理岗位；
1）汽车福利：
公司向员工提供购车优惠，员工首付购车金额的30%，公司代员工支付剩余70%的金额，同时员工与公司签订特定服务年限的长期劳动合同，当长期服务年限达到后，员工将拥有全部汽车产权的福利；
具体操作：
员工向公司人力资源部提出购车申请，人力资源部对购车人资格、购车价格、渠道等进行审核，审核通过后，提交总裁办公会，总裁办公会对购车方案进行审批；
总裁办公会审批通过后，由人力资源部、财务部、购车员工签订相应的车款借贷合同和长期劳动合同，明确双方的权利、责任和义务；
车辆购买后，相应的购车手续材料（包括发票、养路证等）封存于人力资源部，当达到长期劳动合同约定的服务年限后，购车员工向人力资源提出申请，总裁或总裁办公会对申请审批通过后，人力资源部将购车手续返还购车员工；
2）房产福利：
公司向员工提供购房优惠，员工支付购房金额的30%，公司代员工支付剩余70%的金额，同时员工与公司签订特定服务年限的长期劳动合同，当长期服务年限达到后，员工将拥有全部房产产权的福利；
员工向公司人力资源部提出购房申请，人力资源部对购房人资格、购房规格等进行审核，审核通过后，提交总裁办公会进行审批；
总裁办公会审批通过后，由人力资源部、财务部、员工共同签订房款借贷合同和长期劳动合同，明确双方的权利、责任和义务；
员工购房后，相应的购房手续材料（房屋产权等材料）封存于人力资源部，当达到长期劳动合同约定的服务年限后，购房员工向人力资源部提出申请，总裁办公会审批通过后，人力资源部将购房手续返还员工；
第八章年薪制
第四十一条适用范围
年薪制适用于公司高层管理人员、经营部门的负责人。
第四十二条工资结构
标准年薪（年薪制收入）=基本年薪+效益年薪+福利
月度收入=基本年薪/12+效益年薪预发/12×
月度考核系数
第四十三条发放办法
一、标准年薪的确定
标准年薪参考外部市场薪酬水平和公司自身情况确定，明确标准年薪中基本年薪的比例、年度奖金预发放的比例等，并经总裁办公会审批通过。
二、基本年薪和福利按月发放，不与考核结果挂钩
基本年薪为标准年薪中的固定数额，不参与考核，每月定期发放。
三、效益年薪预发放
效益年薪预发是指公司根据高层管理人员、经营部门负责人的月度业绩完成情况在每个月提前预发的一部分薪酬，年底发放全部效益年薪时将预发部分扣除。
效益年薪预发体现公司高层管理人员和业务部门负责人员的月度考核，具体计算为：
效益年薪预发放=效益年薪×
预发放比例×
月考核系数
四、效益年薪的年终结算
效益年薪的年终结算与年度考核结果相挂钩。
年终，公司根据高层管理人员和经营部门负责人的目标责任完成情况和整体经营效益情况计算效益年薪的浮动系数，按照考核得分计算实际年薪收入，然后补足效益年薪差额，于次年元月发放。
效益年薪的浮动系数的具体计算参见《鑫科集团考核管理办法》。
实际效益年薪=标准效益年薪×
实发效益年薪=实际效益年薪－每月效益年薪预发
第四十四条风险抵押金
为了加强高层管理人员的风险管理和持续经营意识，效益薪金在根据考核指标完成情况计算出具体额度后，90%随考核周期发放，10%存入公司专门开立的风险抵押金账户。
风险抵押周期为1年，高管人员可以取走到期部分，同时相应给予同期银行利率相当的利息补偿，而其余部分继续保留在账户中。
如果在风险抵押期间出现以下情况造成经营不善亏损或效益严重下滑，则要视情况从该账户中扣除部分或全部风险抵押金。
一、重大决策出现较大失误，给公司造成重大损失；
二、承担的重要工作没有如期保质保量完成，严重影响公司整体战略目标的实现；
三、擅自离职并带走重要资源，给公司带来一定损失；
四、严重违返公司管理制度和规定，或违反国家的法律法规，致使在任期间或离任后，出现重大责任事故。
第九章岗位工资制
第四十五条适用范围
岗位工资制适用于公司内除高层管理人员、经营部门负责人、钢铁事业部基层管理人员和业务员之外的其它人员，包括管理总部的中层管理人员、基层管理人员、行政职能职系人员、经营部门（房地产事业部、物流事业部、IT事业部）的基层管理人员和业务职系人员。
第四十六条工资结构
工资收入=基本工资+岗位绩效工资+年度奖金+福利
第四十七条基本工资
基本工资的确定具体参见第三章规定，基本工资按月发放；
第四十八条岗位绩效工资
岗位绩效工资的确定具体参见第四章规定，岗位绩效工资按月发放；
第四十九条年度奖金
年度奖金的确定参见第五章规定，年度奖金发放为每年一次，发放时间为每年年末。
第五十条福利
福利发放具体参见第六章规定执行。
第十章提成工资制
第五十一条适用范围
提成工资制适用范围金属事业部销售人员和房地产事业部销售人员。
第五十二条金属事业部销售人员的薪酬结构
年度收入整体构成=基本工资+业务提成+福利
月度收入构成=基本工资+岗位绩效工资+福利
岗位绩效工资实质上可作为销售提成的提前预支，以避免销售人员月度收入过低，减少销售人员的流动性。
年底发放业务提成时，需将岗位绩效工资将从销售提成中扣除。
基本工资按本制度第四章规定确定，并于每月发放。
岗位绩效工资：
公司每年年初根据年度经营计划确定相应人员的年度最终销售目标和月度销售目标，月度考核根据实际销售情况和销售目标确定考核系数和岗位绩效工资，具体参见本制度第五章规定和《鑫科集团考核管理办法》。
第五十三条金属事业部销售人员业务提成
（一）、业务提成数额的确定
当年业务提成数额=销售提成－应计费用
年末发放业务提成时需将提前预支的岗位绩效工资扣除
（二）、销售提成
销售提成=销售额的提成+销售利润的提成
（1）销售额的提成
销售额提成是根据年度销售额目标的完成情况进行提成。
销售的具体提成比例见下表：
销售提成比例
销售目标完成
YY1万以下
[YY1，YY2﴿
[YY2，YY3﴿
[YY3，YY4﴿
YY4以上
提成比例
B1%
%
销售目标完成为当期实现的销售回款额
销售回款额目标和提成比例由公司和相关人员共同协商确定。
销售额提成=∑实现销售回款额×
分段提成比例
（2）销售利润的提成
销售利润提成为销售人员销售钢材价格超出公司统一销售定价的超额利润提取。
超额利润
提成是根据年度销售利润额目标的完成情况采取超额累进方式计算提成。
销售利润的具体提成比例见下表：
超额利润提成比例
实现利润额
xx1万元以下
[xx1，xx2﴿
[xx2，xx3﴿
[xx3，xx4﴿
xx4以上
A1%
利润额提成基数和提成比例由公司和相关人员在年初确定。
销售利润提成=∑超额销售利润额×
（三）、应计费用
应计费用包含两个部分的费用：
销售费用和资金占用费用
销售费用＝业务员出差费用＋客户费用
业务员出差期间发生的所有费用（包括通讯费、交通费、食宿费、应酬费及送礼等）均由业务员个人负责。
客户费用包括售前、售中和售后发生的相关费用。
资金占用费用是按照销售合同在到期日应该回款而没有回款而产生的费用，其具体计算为：
资金占用费用=∑逾期销售合同款×
逾期时间×
逾期利息
逾期利息由公司和相关人员在年初时确定。
（四）、提成发放
结算和发放时间：
提成结算和发放时间为每年年终。
提成发放的具体金额=销售提成—应计费用—∑每月岗位绩效工资
第五十四条房地产事业部销售人员的薪酬结构
收入构成=基本工资+业务提成+福利
第五十五条房地产事业部销售人员业务提成。
（一）、业务提成计算
对完成不同业绩的销售人员，依据在一定周期内基本销售任务完成情况确定不同的提成比例，以鼓励销售人员积极努力超额完成任务。
具体规定参见下表：
业务目标完成额
zz1万以上
[zz1，zz2﴿
[zz2，zz3﴿
[zz3，zz4﴿
zz5
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