百度优化文档格式.docx
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XX竞价是持续的投入，而XX优化更像是一次性投资。
对于竞争很激烈的词，做XX优化能节省开支。
对于没有竞争的词（没人做过竞价的），则可以直接选择做XX优化能在较长时间内保持好的排名，而不需要支付任何的点解费用，直到竞争变得激烈为止。
3、效果差别
XX竞价在排名上的确比XX优化要好一些，在首页的最前面但是竞价的名次也不会很稳定要经常去修改词语价格才能让名次保持第一。
做XX优化虽然位置排在竞价的下面但只要通过技术手段做到了好的位置上就不会轻易的掉下去，起初与技术员的技术有很大关系随着点击率的增长网页的排名靠前后只与进入的时间先后有关系了，那个企业先占有先机就会有好的收益这是XX竞价所做不到的。
4、意义差别
只要不是不合法的词，任何公司和个人都能做竞价，这就能说明只要公司有资金，支付的起高额的竞价费就能让自己公司的名次排到首页的前三位（只要肯出高价），而且可以什么时候开始做都可以。
只要有钱有钱就能做竞价，而XX自然排名就不一样了，XX自然排名是企业形象的象征。
能保持自然排名位置在最前面位置的企业诚信度都很高，都会受到合作伙伴的亲睐。
（四）对XX优化的客户分析
1、我们寻找客户的方法采用筛选法
（1）一般选择从事生产、制造、远销型的企业
（2）在这些企业中，要选择有网络意识的企业
（3）之前有XX竞价排名推广历史的企业
（4）对XX优化很感兴趣的企业
（5）大型企业下属的个人销售员
2、寻找客户的思路
（1）首先看是否有做过独立域名的企业网站
（2）之前做过XX竞价的和现在还在做XX竞价的企业
A、还在续费的客户
B、不续费的客户（钱太多有效果）
C、不续费没有效果的客户
（3）正在做阿里巴巴诚信通五年以上的客户或做阿里的金牌会员
（五）一通电话的完整流程
一、话前准备
1、先寻找查看企业是否做过企业形象网站
2、查看公司主要生产制造那些产品，产品属于那个行业
3、看公司企业网站在XX上排名在第几页
4、看企业网站或者阿里网站是否能打开，网站建立有多长时间
二、开场白
您好，是xx公司的xx经理吗？
我是廊坊商昊网络公司（廊坊114信息网络）的营销专员，我姓xx。
我们公司专门为国内的生产制造型企业（各个企业和个人）提供网络平台的宣传和推广，来帮助您更好的开拓国内市场，宣传自己的品牌，能让您在众多客户之中优胜略太，使得公司有更高一步的提高，从而挣得更多的利润。
三、问问题，挖掘需求，确认身份，企业规模，产品销路，网络背景
1、关于身份确定和企业规模
1）您的企业是您负责的还是还有其他合伙人?
（打下伏笔，防止在最后逼单时，客户以还需要与其他股东商量最推脱，堵死后路）
2）咱们公司做网络营销这一块是哪位负责办理这块业务？
3）咱们公司做网络这块您说了算是吗？
4）通过公司名称可以了解公司实力，属于股份制公司或有限公司
2、产品销路和网络背景
1）咱们公司主要生产xx产品的是吧，都是通过什么方式销售的呢？
2）咱们公司产品主要是在国内销售是吧？
主要销往那些地方呢？
3）您的企业做过网络营销吗？
4）有自己独立域名的企业网站吗？
5）咱们公司做网络营销花费大吗？
6）做网络宣传有多长时间？
效果怎么样呢？
四、讲现在网络发展的趋势
1、大势所趋：
在今天这个全球网络这么发达和普遍的社会，网络无疑让企业搭上了使得公司迅速发展的快车，而"
企业形象网站+XX优化”的结合方式才是网络宣传和推广的必然趋势，而只有这样相结合才会得到好的效果。
2、高额利润：
能让您在众多客户之中优胜略太，使得公司和产品有更高一步的提升，从而挣得更多的利润。
3、开阔眼界，结交朋友，促进老板个人发展，与大企业合作可以从企业中学习到更多的管理和销售模式，促进老总自身的素质及各方面的提高。
五、讲产品（精简版）
1、何为XX优化排名？
XX优化排名就是通过优化网站的框架、结构、内容及程序代码，使其符合XX搜索引擎的搜索规则，提高网站的的PR值得分，从而提高XX对此网站的信任，最终达到排名靠前的一种技术。
2、优化排名一般显示的位置？
优化排名显示在“XX竞价排名”之后
3、优化排名的服务费怎么收取？
优化排名的费用并非交给XX公司，而是交给从事优化业务的技术公司。
4、优化排名的优势？
1）价格低：
一把优化排名的服务费只相当于“竞价排名”费用的10%-30%
2）值得信赖：
竞价排名是人工干预的结果，换句话说花钱买排名，并不被给顾客信任。
反而排在“竞价排名后”优化排名更值得信赖。
3）包年固定费用，让客户更放心，让客户更有保障。
5、优化排名的收费方式？
一般是按关键词包年收取费用，主要还是据关键词难度级别不同来收费
六、一般性技巧（异议解答）
1、普通会员（阿里巴巴或者其他）已经做得很好了，不需要做别的平台。
异议解答：
x总那我先恭喜您了，但是我想先请教您一下，为什么咱公司的普通会员（阿里）会做那么好呢？
（听客户讲）哦，普通会员做的那么好那说明咱们公司产品非常适合做网络营销推广，非常有竞争的优势。
在网络上有很多平台，（阿里）它只不过是其中的一个，而且每个平台的受众人群不同。
您公司做了这个平台有一定的关注人群，但是您做其他平台也会有更多的客户关注这个平台的，您不能只关注一个平台的对吧！
！
而且您可以想象一下不同的客户关注不同的网络平台就像有人喜欢看电视节目，有人喜欢上网看新闻一样，关注的人群不同所以得到的效果也是不一样的。
2、做了普通会员后一点效果都没有，所以别的网络推广也不想做了！
x总，我想先请您想像一下，咱们公司的企业网站混在您发布一条商业信息，排在几十页的后面，作为客户怎么能找得到咱公司呢？
而且关键的就是作为生意人都是要讲主动出击吧，就算有客户要求购，却看不到他的联系方式。
您想想，怎么可能有生意？
1）分析问题：
（针对免费会员）
a、客户做免费会员一般都不会有效果，但是在五年以前如果您进入（阿里或者慧聪）肯定有效果而且效果会很好，只因为那时参与竞争的企业很少效果肯定很明显。
b、即使免费有效果也是在特殊时期，可能是公司故意安排的
（针对收费会员）
您选择参加慧聪或者阿里没效果那我先请问X总
a、您是否自己或者专门找人经常去更新网站的信息吗？
没有
您没做更新的工作怎么能让客户在站内找到咱们公司呢？
而且您的信息
更新跟不上网页的排名就会很靠后的
b、您是否去网上搜索采购商的信息呢？
或是否去网站上进行主动推销自己公司的产品呢？
没有
c、您是否主动通过阿里旺旺和采购商去联系沟通业务知识呢？
或者主动给采购商发关于产品信息的邮件呢？
而我们公司的XX平台则不然，首先它是面向全国的（阿里B2B平台XX不收录）只要您公司企业网站被XX收录后就会有客户和您联系，最重要的是不用去更新信息不用花时间去管理
d、在站内的产品图片和资料内容是否书写详细也会对效果有影响，而且阿里和慧聪平台都是模板式的网站每个都一样，但个性化企业网站则不然，除了展现企业形象之外能给客户增强信任感而且网络竞争这么激烈的今天企业形象网站是非常必要的。
2）恢复信心
a、很多客户做没做网络前都抱有很大的信心，但是因为没有得到正确的选择和指导才没有选择好的平台，没有一个好的策划方案才会没有好的效果。
像您这样情况的客户很多，像我们这里的XX公司的客户跟您遇到的情况完全一样（讲故事）其实不是阿里XX不好，但是要看怎么去利用，您做两万八的阿里和做两千八的阿里效果肯定不一样，咱做两千八的必须付出一个人力去更新站内信息但是两万八的就不用，所以想得到好的效果付出的其实都是一样的。
不过像您这样没效果就把网络否决是不对的，只要找到正确地方法去改正就会有好效果的。
3、公司规模不大，没有必要做宣传！
X总，现在企业花钱在网络作宣传也好，加入电子商务也好这些都不是最终的目的，最终的目就是通过网络的宣传把咱公司的产品做到更大范围的推广，通过扩大把公司做大对不对？
就像您刚起步的时候可能就是您和您的家人一起做或者只有几个工人而已，但现在呢您已经把公司发展起来了，而且您也很想把公司发展的更大吧。
而在今天这个全球网络这么发达的社会，网络无疑让您搭上了公司迅速发展的快车。
但是和哪一个网络合作呢？
最首要的还是先选择一个服务质量比较好的，有自己特色产品的公司，当然还要选择一个比较大的公司，像一般小的公司是靠不住的。
而我们商昊网络肯定值得您信任，最重要的还是能给咱公司带来效果。
效果对咱公司的发展才是最重要的不是吗？
X总。
4、今年不想做，明年再考虑
1）x总，关于XX优化呢可能是在网络上面最后一轮的网络推广方式（或XX优化是搜索排名的最后一班车）如果错过了这最后的最广机会，目前连我们网络公司都想不出来另外的方法来给企业给您做推广了。
（在2002年做XX竞价时0.3元点击一次1000元就能点击半年，只要赶上第一班车的企业都得到了好的收益）所有的优化公司绝大多数都是之前做过XX竞价的代理商，所以可想而知企业做XX优化是个必然趋势。
2）XX竞价可以等，但XX优化不能等，时间晚了即使花大价钱也做不上去。
竞价排名只要企业存在而且能承受很高的竞价费用随时都能排到XX的首页前三名，优化排名是否能到XX第一页与钱多少无关，只与优化技术水平有关，谁进入的早谁就能占领优先位置，久而久之优化效果好坏与优化技术都无关了，只与时间先后有关，哪怕优化技术再高，好的位置已经被别的同行占据，已经不能抢占了。
因为XX的首页位置是有限的。
5、别人都做不一定我也要做，每个人做生意的方式都不一样的！
X总、其实您说得没有错，每人做生意的都是依照自已的方式来做这是一定的，但是如果有一种更新的更好的方式，更适合您而且能带给您更多的效益我觉得您还是可以考虑的对不对？
互联网发展到了今天，那么多的商家在网络上生意都做得那么火，就象十年前的手机，一开始也不会被大家接受，但是现在却成了人人都离不了的工具对不对？
在竞争越来越激烈的今天，我们把传统生意和电子商务并行，只要能对企业带来帮助带来效益我们都可以去尝试，而且做网络宣传，在网络上交易签单也不是在效仿啊，这个是现在经济发展的必然趋势。
以后网络推广是企业发展的必然趋势。
七、合同的签订
类别
收费模式
排名位置
排名方式
性价比
XX竞价
点击收费
第一页上半部
竞价，出价高者优先
低
固定收费
第一页下半部
技术，更新，外链
高
异议解答：
关于XX优化？
1、客户钟情于竞价，而对优化不感冒?
王老板，你为什么认为竞价效果很好？
还不是因为竞价能让你的产品排在第一页。
所以，到底是竞价还是优化，并不重要。
重要的只要能排在第一页就能有效果，你说是吧。
如果我们能有一种办法，能让你的产品排在第一页，又比你现在的点击收费费用低很多，且价格固定收取，而不是像点击收费那种，不可控制，你认为好不好？
2、客户说，你们以前让我做竞价，现在又让我做优化，什么意思？
王经理，市场上的产品有很多，推广方式有很多，我们永远把最好的产品推荐给我们的客户。
我们商昊既不属于搜狐，也不属于XX，更不属于阿里巴巴。
我们永远以客户利益为中心，不同时期推荐不同的产品给大家。
5年前，XX只需两三千元钱就可以作一年，那时候，做优化费时费力，也为客户节省不了多少钱，甚至有时优化的成本更高些。
那时候，几乎没有优化这个概念。
优化是伴随着XX竞价价格居高不下后才产生的一种推广方式，目的是既要提高排名，又无需支付高额的竞价费而应运而生的，因此，优化是为投入低，排名高的，投入产出比，性价比最高的一种推广方式。
XX优化销售技巧：
销售思路：
XX竞价之所以效果好，无非就是因为能够让客户的网站排在第一页，如果我们能够让你的网站排在第一页，且价格只相当于竞价的30%，你看好不好。
XX优化在买什么？
说到底就是在卖第一页，且价格便宜，性价比高。
1王老板，在众多网络推广方式中，你认为那种效果更好些，（如果客户说XX），那与其说是XX效果好，还不如说是排在XX第一页效果好
2王老板，你认为把你的网站，排在XX的第一页，你认为效果怎样？
3王老板，如果有一种方法，技能把你的网站排在XX首页，又能大量解节约你先有的开支，你看怎样？
4.网页中的前5名和最后5名都是效果最好的地方。
，中间的排名效果要差些。
不信你可以用鼠标拉动一下滚动条看看。
客户经常问到的问题;
一、你们是做什么的？
（说出客户的四大困惑，用困惑迂回客户）
1、想做网络营销，不知如何选择产品。
互联网搜索宣传无非就是两种方式，
一种是大众搜索，例如XX。
一种是行业搜索，一种就是中国B2B搜索联盟。
（网站是基础，不算方式）
2、尝试了很多种产品，不能评定哪个更好，哪个性价比最低。
每次都跟不上节拍，尽在高价时间购买产品，花费了大量投资。
互联网是个快速发展的事物，时代不同，效果不同，性价比也不同。
例如2000年做搜狐，2004年做XX，2008年做阿里巴巴，2010年做中国行业网站B2B联盟搜索和XX首页底部排名。
3、对XX效果认可，但对居高不下的点击费无可奈何。
XX竞价排名效果好，无非就是因为能让客户排在第一页，其实排在第一页的方法也有两种。
一种是点击收费排名，一种固定包年的收费排名。
（有意的忽略优化，而是使用模糊的固定包年收费）
4、每天接到无数电话销售员的电话，很是烦恼。
其实你不必烦恼，我们网络公司的电话多，只能说明我们网络公司历经10年发展非常好，我们之所以发展好，只能说明企业对我们的需要大，只能说明我们给企业提供的产品是有更价值的。
你烦恼的不是别人给你打电话，而是烦恼的我们不能给你带来有价值的信息，不能帮助你解决多年互联网营销的困惑。
5过去做过XX，花费低，回报率高，但现在XX太贵了，没什么效果。
也尝试过阿里巴巴，效果也不好，总之现在做什么网络方式，效果都不好。
对网络彻底失望。
首先先同情客户，在设法唤起客户的信心。
二、你们产品的价格是多少？
能便宜点吗？
（没到火候也不能直接回答）
回答一：
价格不是关键，效果才是关键（减缓节奏，没到火候，不能揭锅盖）
王总，价格不是关键。
你说是吧？
如果你需要我们的产品，如果我们的产品能给你带来高额的回报，即使再多的钱，你也会考虑购买.但如果我们的产品跟本就不适合你，即使再低的价格，也是浪费，你说是吧？
再说，如果我们的产品不适合你，即使你想购买，我们也不能推荐给你，你说是吧？
所以，在你确认购买之前，我们必须先做做一些沟通。
先了解一下你网络营销中存在的问题或困惑。
回答二：
价格重要还是价值更重要（减缓节奏，没到火候，不能揭锅盖，用needsee举例子）
王总，您觉得是价格重要还是价值更重要呢？
如果我们能帮您把海外市场做起来您觉得钱还重要吗？
我想您还是更看重效果对吧？
我们这套方案能够帮助您获得大量海外订单、深度挖掘海外市场。
我想这个价值是无法用金钱去衡量的。
对吧？
……沉默数秒一定等待他开口认可……
客户认可后，客服继续塑造价值……
回答三：
客户已经对我们needsee的产品感性趣了，让客户二选一
我们有6980和9980的两种产品，6980的适合于那些有自己独立语言操作能力，外贸经验比较有经验的公司，我们needsee只提供平台，商铺制作，英文翻译都是客户制作，我们的原则是客户越高级价格越低。
而对于目前还没有操作能力的公司，我们建议购买9980的套餐，它里面有一个价值3000元的语言翻译服务包。
负责客户商铺的制作和来往客户询盘的翻译工作。
对于初期想做外贸，但还没有成立外贸部的公司在适合不过。
接着继续塑造9980的价值。
回答四：
能，厂家（总公司）每月都会给我们3个折扣名额，这也是厂家（总公司）为了帮助销售签单，特别给予我们这些销售公司的，如果你真的要买，我可以给公司经理打电话，问问是否还有这名额，不过，如果我向经理申请了了，价格也符合刚才咱们说的8.5折，你一定要买，别等我打完电话，你又没意向买了。
如何真这样，这电话我可不打，免得我总打电话，又签不了单，被人家说。
回答五：
说实话，我们每个业务员，每月都有一次特批的机会，只不过，我们销售员不到了万不得已的时候是不是使用的，否则万一碰上比你还难的客户怎么办？
我建议，为了保留这次机会，希望王总你就不要便宜这点钱吧？
再说，如果我这个也没有使用特批，我还有200元的奖金了，所以我们不到迫不得已的时候是不使用的。
三、你们产品的效果怎样？
我们的产品有2大方向，第一是国内，第二是国外。
国内也有2大产品，一种是让你的产品排在公共网站XXGoogle的第一页，一种是专业网站的第一页。
无论客户初级用户从XX查询，还是专业人士从行业网站查询搜索，都能排在第一页，你看这样的产品有效果吗？
如果你认为这样的力度都没效果，那我也无能为力，再也没办法帮助你了。
四、有成功客户吗？
五、有促销吗？
价格不是问题，关键是看效果。
如果你真心想买，我可以在不违反公司规定的情况下，给你一些其他优惠。
六、预约签单。
XX优化的销售流程
自我展示范例：
1、姓名----你好！
我是赵洪涛
2、公司名称：
----商昊网络公司,我是公司的销售经理
3、有创意的描述自己的职业：
-----我们擅长以深度挖掘多种网络资源，为客户提供一套营销方法，让你的公司名字出现在你的潜在客户面前，让你公司的知名度更具强烈的影响力，提升你的业绩。
4、插入有力的问题：
-----目前你运用的网络营销方式有哪些？
（无非是网站，XX，阿里，Google，群发软件），你希望不希望，技能节省资金，又快扩大你的宣传效果。
5、引导教育客户-----
（1）网络营销其实首先是搜索营销，是排名营销。
所以必须设法抢占排名的明显位置。
搜索营销也分2种，一种是大众搜索，如XX，Google。
一种是行业搜索，如中国B2B联盟，各有千秋。
（2）网络营销是个时间性很强的工作，由于网络发展变化很快，我们必须学会不同时间使用不同的营销平台和营销方法，例如2000年做搜狐，2004年做XX，2008年做阿里巴巴，2010年做中国行业网站B2B联盟搜索和XX首页底部排名。
（3）客户不但要关心营销效果，营销费用也是客户必须考虑的。
由于互联网属于一种媒体，随着媒体知名度的逐渐扩大，价格肯定随着攀升。
因此注重资金投入的企业选择媒体的早期和上升期效果最佳，就像2009年的搜狐，360元就可以带来很大的效果；
犹如2004-2007年的XX，2100元效果就非常明显，每个关键词的起价非常低，全部为0.3元，不像现在动辄5-6元，15-20元。
如果按性价比来计算，减低了100倍都不止。
（4）宣传就是信息优先，对于资金紧张的中小企业就是选择网络平台的初期和发展期做推广和宣传。
记住任何一个平台只要是等到大家公认的时候，就会价值连城，不是中小企业能玩的起的。
（5）通过网络查询信息的人越来多，我们的企业无论无何也不能放弃网络这块阵地。
放弃不是方法，关键是要找到新的推广途径。
商昊全程优化
--------因为专业值得信赖，专业的人，做专业的事。
一、商昊全程优化简介
专注于XX优化技术服务，商昊优化因其“服务专业，排名稳定”而著称于行业之中。
一、商昊全程优化的特点
就是以最少的钱，获得搜索引擎最稳定的排名。
（省钱，排名稳定）
二、什么叫全程优化？
99%以上的优化公司优化指的是利用客户现有的网站，进行优化。
这样的做法，无非是给技术员初期节省了一定的工作量。
但由于这种优化，一般只是做一些关键词密度分布处理，这种做虽然也能暂时的取得XX的排名。
时间一长就会出项排名下降的问题。
甚至有些公司为了短期提高排名，加速上线时间，用一些极端的作弊手段，这种网站一旦被XX发现，就会永远的被XX判为死刑，没有再次翻身的可能性。
商昊全程优化：
是从网站制作之初，就从根本上符合XX收录抓取原则，无论从网站框架、结构均符合XX抓取信息的标准，从根儿上解决问题。
同时网站的内容尽可能使用原创信息，（因为XX对原创信息的得分值很高），而不是简单的复制原网站已有的信息。
（如果复制原有信息，XX会视为抄袭，给予低分）上线后，更有强大的信息更新和外部链接团队，随时为已经上线的网站更新信息和增加外链，同时还会在一些大的论坛博客上推广客户的产品。
三、商昊优化，能帮助企业做什么？
商昊全程优化，能帮助企业节省投资，提高网站排名，扩大营销渠道。
商昊全程优化，免费赠送网
商昊全程优化，能帮助在各大论坛，博客贴吧上宣传企业（扩大口碑宣传）
能帮助客户管理阿里巴巴后台，更新产品，美化商铺。
（收费2200元/年）
四、企业首选的两种搜索排名方式？
XX竞价，商
升级会员 