经络腧穴学各论肺经讲解Word格式文档下载.docx

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"金属非金属特种作业复习题库排水作业@#@排水作业@#@1水泵司机操作前,要认真细致检查,做好准备,保证闸板阀的开启和关闭灵活。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@2阀门是流体输送系统中的控制部件。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@3水泵司机必须熟悉和掌握排水设备的构造、性能、技术特点、动作原理,并做到会使用、会保养、会排除一般性事故。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@4机械安全的友善性是指在人与机器之间建立一套满足人的生理特性、心里特性,充分发挥人的功能、提高人机效率,减少操作人员的紧张和体力的安全系统。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@5采矿裂隙是指由于自然原因,岩体发生变形和位移产生的空隙或失去平衡。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@6配变电硐室入口应悬挂“非工作人员禁止入内”的标志牌（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@7矿山安全避险六大系统包括:

@#@监测监控系统、井下人员定位系统、井下紧急避险系统、矿井压风自救系统、矿井供水施救系统和矿井通信联络系统。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@8必须保持生产现场、岗位照明、场地、安全保护设施、抽排水设备和装置等作业环境符合安全作业要求。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@9班组长是本班组安全生产的第一责任人,不对管辖范围内的现场安全管理全面负责。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@10通过预测和判别岩石结构的致密度、节理裂隙,可预测涌水通道。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@11水泵房（硐室）和水仓是矿山排水的两个主要构筑物。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@12河流、湖泊、水库属于地表水。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@13本质安全型班组指即使在存在安全隐患的条件下,也能够依靠班组内部的功能保障和制度约束,实现本班组及岗位长效安全生产。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@14每一台水泵在特定的转速下,都有它自己固有的特性曲线。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@15对发生较大事故的单位及其有关责任人员罚款的行政处罚,由设区的市级人民政府安全生产监督管理部门决定。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@16在组织淹没矿井排水救援时,水量计算十分重要。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@17企业要使班组职工简单了解防灾、避灾路线,增强自救互救和现场处置能力。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@18生产劳动防护用品的企业生产的特种劳动防护用品,必须取得特种劳动防护用品安全标志。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@19班组长无权制止和处理职工违章作业,抵制上级违章指挥。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@20水泵的出水联络管和出水总管一般宜在泵房内布置。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@21水仓可收集来水,它没有调节水量的作用。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@22地下矿和凹陷式露天矿,客观上具备了灰机地表水和地下水涌水的条件。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@23当确认眼部受伤后,首先要注意保护眼球,不要揉压,即使很小的压力,都可能加重眼部的损害。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@24水泵司机操作前,要认真检查电压表读数,电源电压应在额定电压的±@#@5%范围内。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@25吸水管一般不采用钢管。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@26在淹井事故应急救援过程中,应指派专人监测水位变化。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@27水泵的流量又称为输水量,是指离心式水泵输送的水量。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@28摆脱电流是指能自助摆脱带电体的最大电流。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@29斜向流泵又称为混流泵。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@30国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@31水泵房应该位于井筒附近,尽可能建在岩石坚硬致密以及裂隙少的地段。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@32井底车场为矿井通风、排水、动力供应、通信、安全设施服务。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@33在矿区周围修筑截水沟,当雨季降水量大时,只能起到拦截作用,但不能起到疏引暴雨山洪的作用。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@34主排水设备的水泵的要求是:

@#@必须有工作、备用和检修的水泵。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@35火灾事故是指在时间和空间上失去控制的燃烧,造成人员伤亡或财产损失的事故。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@36联轴器又称为“靠背”轮。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@37增大水仓的容积,不利于平衡变电所的负荷,以及避峰就谷排水和降低排水成本。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@38矿井内火灾是在有限空间的井巷中发生的,井下人员中毒窒息的现象很少见。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@39叶片泵最常用的轴封装置形式是填料密封。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@40直接接触电击是指在电气设备或线路正常运转条件下,人体直接触及了设备或线路的带电部分所形成的电击。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@41水射流泵和蒸汽射流泵最常用。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@42出现开放性骨折时,要将外露的骨折端推入伤口进行复位。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@43矿山淹井事故应急处置要求“有效”,就是要求应急救援行动的有效性。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@44离心式水泵点检分为岗位点检和专业点检,岗位点检由管理人员执行,专业点检由矿井泵工执行。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@45班组是企业中最小的行政单位,是企业内部最基层的劳动和管理组织。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@46叶片式泵又称为动力式泵,不能连续的给液体施加能量。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@47事故一般分为特别重大事故、重大事故、较大事故、轻微事故。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@48导致地面产生的塌陷称为岩溶塌陷。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@49吸水管应有沿水流方向连续下降的坡度,坡度≥0.005。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@50特种作业操作证申请复审或者延期复审前,特种作业人员应当参加必要的安全培训并考试合格。

@#@安全培训时间不少于8个学时,主要培训法律、法规、标准、事故案例和有关新工艺、新技术、新装备等知识。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@51井下使用过的棉纱、布头和纸,必须存放在盖严的铁桶内,由电工定期送到地面处理,不得乱扔乱放。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@52阀门应该布置在容易接近,便于操作和维修的地方。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@53火灾是指在时间和空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@54不同型号的离心式水泵并联之后,其流量的增加很大（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@55班组不必交接清楚现场安全状况、存在隐患及整改情况、生产条件和应注意的安全事项等。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@56矿山排水作业的任务:

@#@一是将矿区的水及时排到地面;@#@二是透水事故发生后抢险救援。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@57多级离心泵一般采用在末级叶轮后面加平衡盘、平衡管或导叶,以及对称布置叶轮的方法消除轴向力。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@58如果遇到伤者肠管从伤口膨出时,可将其直接送入腹腔内,再用干净的盆状物覆盖后再包扎。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@59地下矿和凹陷露天矿客观上具备了汇集地表水和地下水涌水的条件。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@60憎水性粉尘适宜采用湿式除尘净化。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@61矿山火灾是矿井重大灾害之一。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@62呼吸性粉尘通过呼吸进入人体细支气管,到达肺泡沉积,无法自行排出,引起肺部弥漫性纤维化,严重时导致尘肺发生,极大地伤害人体,甚至导致死亡。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@63矿山从业人员应自觉参加教育培训,掌握相关的职业卫生知识。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@64螺杆泵能够一泵多用,可以输送黏度不同的介质。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@65多螺杆泵由主动螺杆和从动螺杆组成。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@66交班人员在未按要求交清本岗位交班内容,接班人员有权要求重新交班。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@67班组成员应简单了解现场急救知识和处置技能,具有正确使用安全防护装备。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@68电火花是电极间的击穿放电。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@69水泵禁止在无人值守的情况下运转。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@70探水地点不必要安设专用电话。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@71离心式水泵检修定量质量标准要求电机与水泵的不同轴度误差不超过（）mm。

@#@（1.0分）A.0.02B.0.1C.0.05D.C单选题@#@72采用竖井开拓法的矿体赋存在地平面以下,埋藏较深或矿体倾角大于（）°@#@。

@#@（1.0分）A.30B.60C.45D.C单选题@#@73"@#@往复泵中的低压泵的压力P（）。

@#@"@#@A.P≤4MPaB.P≤2MPaC.P≤6MPaD.A单选题@#@74因过失对应当上报的事故或者事故发生的时间、地点、类别、伤亡人数、直接经济损失等内容遗漏未报的,属于（）。

@#@（1.0分）A.迟报B.漏报C.谎报D.B单选题@#@75流道为直通式的阀门其流阻（）。

@#@（1.0分）A.小B.中等C.大D.A单选题@#@76主接地极设置位置不正确的一项是（）。

@#@（1.0分）A.配变所硐室的地下B.积水坑中C.水仓中D.A单选题@#@77机械设备的可靠度与可靠性的关系是（）。

@#@（1.0分）A.可靠度高,可靠性高B.可靠度高,可靠性低C.可靠度低,可靠性高D.A单选题@#@78高、低压电力电缆之间的净距应不小于（）mm。

@#@（1.0分）A.300B.200C.100D.C单选题@#@79产生职业病危害的用人单位,应当公布有关职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援措施和工作场所职业病危害因素检测结果,公告栏应该设在（）。

@#@（1.0分）A.矿区内任何位置B.矿长办公室C.醒目位置D.C单选题@#@80露天矿某一生产时期内所剥岩石量与矿石量之比叫（）。

@#@（1.0分）A.平均剥采比B.分层剥采比C.生产剥采比D.C单选题@#@81折返式斜坡道直线段的坡度一般不大于（）%。

@#@（1.0分）A.15B.10C.5D.A单选题@#@82根据安全经济学的理论,随着技术的进步和生产的发展,在职业安全卫生投资结构中,职业卫生（工业卫生）的费用相对职业安全（安全技术）的费用投入,应是（）。

@#@（1.0分）A.保持不变B.逐步减少C.逐步增加D.C单选题@#@83班组职工的个性心理因素是（）。

@#@（1.0分）A.社会知觉、角色、价值观等B.气质、性格、情绪、能力、兴趣等C.风俗、时尚等D.B单选题@#@84施工单位应设（）。

@#@（1.0分）A.安全生产监督机构和配备专职或兼职安全管理人员B.安全生产管理机构和配备专职安全管理人员C.安全生产机构和配备专职安全监督人员D.B单选题@#@85发生火灾时,以下措施中不正确的一项是（）。

@#@（1.0分）A.处于危险区的人员,顺着新鲜风流的方向撤离B.有效控制火势,防止灾情扩大C.最先发现火灾的人员,弄清火灾情况尽可能直接灭火D.A单选题@#@86往复泵的转速（）。

@#@（1.0分）A.不宜很快B.可以很快C.快慢对泵没影响D.A单选题@#@87表示指令的安全色是（）。

@#@（1.0分）A.蓝色B.红色C.绿色D.A单选题@#@88矿山专职安全生产管理人员,应由不低于中等专业学校毕业（或具有同等学历）、具有必要的安全生产专业知识和安全生产工作经验、从事矿山专业工作（）年以上。

@#@（1.0分）A.3B.5C.4D.B单选题@#@89泵的型号为DS450-95×@#@13（P）A,其中P表示（）。

@#@（1.0分）A.右平衡型多级卧式离心式水泵B.左平衡型多级卧式离心式水泵C.自平衡型多级卧式离心式水泵D.C单选题@#@90用安全色、几何图形和图形符号构成,用以表示特定安全信息的是（）。

@#@（1.0分）A.安全色B.对比色C.安全标志D.C单选题@#@91当有异物进入眼内,采用以下方法中不正确是（）。

@#@（1.0分）A.用手揉眼,把异物揉出来B.用棉签或洁净的手绢、毛巾轻轻拭出C.用清水冲洗眼睛D.A单选题@#@92把压气泵分为电动压气泵、手动压气泵、脚动压气泵的分类方法是（）。

@#@（1.0分）A.按输出压力分B.按驱动力分C.按工作原理分D.B单选题@#@93井下探放水的方针应坚持（）。

@#@（1.0分）A.预测预报,有疑必探,先探后掘,先治后采B.有水必探,先探后掘C.有疑必探,边探边掘D.A单选题@#@94职业禁忌症从事某种作业（）。

@#@（1.0分）A.会诱发潜在疾病B.不会诱发潜在疾病C.不能确定D.A单选题@#@95矿山移动式排水设备（）。

@#@（1.0分）A.属于矿山主要排水设备B.安装在水仓水位警戒线之上C.为恢复被淹矿区、采区工作面临时排水D.C单选题@#@96排水作业人员要做到“三好四会”,下列“四会”内容中表述不正确的一项是（）。

@#@（1.0分）A.会排除故障B.会使用C.会学习D.C单选题@#@97对于阀门的操作形式表述不正确的一项是（）。

@#@（1.0分）A.电液联动B.手动C.拖动D.C单选题@#@98泵的型号为IS65-50-160A,其中IS表示（）。

@#@（1.0分）A.单级卧式离心泵B.多级卧式离心泵C.立式离心泵D.A单选题@#@99表示警告、注意的安全色是（）。

@#@（1.0分）A.黄色B.绿色C.蓝色D.A单选题@#@100把往复泵分为活塞泵、柱塞泵和隔膜泵的分类方法是（）。

@#@（1.0分）A.按缸数分B.按作用特点力分C.按工作机构分D.C单选题@#@101泵是把原动机的机械能转换成液体能量的机器。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@102机械设备在磨损故障期的故障发生率较低。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@103本质安全是指通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具有安全性,即使在误操作或发生故障的情况下也不会造成事故的功能。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@104离心式水泵试运转前,对水泵、电气及管道进行全面检查,符合检修质量标准后,方可进行试运转。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@105叶轮是离心式水泵的核心部分。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@106矿山企业应设置安全生产管理机构或配备专职安全生产管理人员。

@#@200人以上的企业,应设安全生产管理机构或配备专职安全生产管理人员。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@107射流泵工作可靠。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@108新、改、扩安装的设备。

@#@必须经过试车,检查验收合格,方可交付运行。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@109往复泵是指依靠活塞、柱塞、或隔膜在泵缸内往复运动,使缸内工作容积交替增大或缩小来输送液体或使之直接增压的泵。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@110对从事接触职业病危害的作业的劳动者,用人单位应当按照国务院卫生行政部门的规定,组织上岗前和在岗期间的职业健康检查,劳动者离岗可不用组织职业健康检查。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@111噪声接触者不会引起血压升高或下降。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@112明沟疏干法就是在地表和露天矿的台阶上开挖明沟以拦截地下水的疏干方法。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@113火灾检测器可以及时发现初起火灾,不但可以多种类联合使用,还可以同灭火装置一起实现联动,组成自动灭火系统。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@114对经职业病诊断机构确诊有职业病的患者,可以不用调离原工作岗位,只需安排其治疗和疗养,并定期进行复查就可以了。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@115水泵扬程的单位常用米（m）。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@116射流泵主要用于输送液体、气体和固体物。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@117水泵司机操作前,要盘车2~3转,泵组转动灵活无卡阻现象（停止运转时间不超过8h不受此限）。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@118采场或巷道“挂红”,水的酸度大、味发涩,有臭鸡蛋味不表示有突然涌水的危险。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@119生产环境是指生产现场中进行制造的地点,包括生产工装、量具、工艺过程、材料、操作者、环境和过程设置。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@120涌水小的矿山要设防水门。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@121安全色中黄色的对比色应为黑色。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@122注浆封堵涌水通道,截断涌水水源是矿井防治突然涌水的重要手段。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@123一般安全技术知识主要包括本岗位各种工具、器具以及安全防护装置的保养方法。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@124防水门应能在发生突然涌水时迅速关闭,防水门向内侧开。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@125矿山淹井事故应急处置要求“准确”,就是要求正确预测事故的发展趋势,应急救援行动和战术正确决策。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@126井下泵房通往井底车场的出口,不能装设防水门。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@127生产过程是指从投料开始,经过一系列的加工,直至成品生产出来的全部过程。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@128生产经营单位必须对安全设备进行经常性维护、保养,并定期检测,保证正常运转。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@129当班泵工交班前要清点工具和用具,并擦洗干净,摆放整齐。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@130粉尘是指能够较长时间悬浮在空气中的固体微粒。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@131物体打击事故是指物体在重力或其他外力作用下产生运动,打击人体,造成人身伤亡事故。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@132巡回检查中发现的较大问题及处理经过,应填入运行日志,一般较小问题可不填入运行日志。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@133淹井事故发生后,事故发生地点的现场人员立即按《现场处置方案》开展自救和互救。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@134排水设备运行中,不得进行危及人身安全的任何维修。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@135交接班时发现重大事故隐患,或影响下一班生产正常进行的问题,接班人应及时向调度室汇报,交接班双方积极处理,未经接班者或调度同意,交班人员不得下班。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@136井下发生水灾时,在撤退中如出路已经被水隔断,就要迅速寻找井下位置最高、离井筒或大巷最近的地方暂时躲避。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@137淹井事故发生后,带班的矿领导立即组织井下人员撤离,并按《井下泵工现场处置方案》采取必要措施,防止事故扩大。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@138射流泵同离心式水泵一样,都有运动的工作元件（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@139井底车场是指位于开采水平,连接矿井主要提升井筒和井下主要运输、通风巷道的若干巷道和硐室的总称。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@140关闭的阀门突然打开后产生的水锤叫正水锤。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@141矿山所有的作业人员应掌握必要的救护技术,学会紧急情况下逃生和救护的基本技能。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@142排水作业人员按照《设备维护规程》的规定及时维护、保养、润滑、紧固排水设备,保持排水设备处于常开的工作状态。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@143当突水量大于矿井正常涌水量,且矿井排水能力不足或防水设施失效时,就会发生淹井事故。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@144生产性粉尘是指与生产过程有关而形成的粉尘。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.对判断题@#@145水泵的串联联合工作是指两台或两台以上的泵向同一管路输送流体。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@146对于轻度烧伤人员,不可直接用凉水冲洗。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@147检修场地照明灯光要充足,手提灯（行灯）电压不超过220v。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@148国家对矿山企业实行安全生产许可制度。

@#@矿山企业未取得安全生产许可证的,可以先生产而后再办理《安全生产许可证》。

@#@（1.0分）A.对B.错C.D.错判断题@#@149"@#@因生产安全事故受到损害的从业人员，除依法享有工伤保险外，无权再向本单位提出赔偿要求。

@#@"@#@A.对B.错C.D.错判断题@#@150主排水泵硐室的主体硐室中,水泵一般沿硐室纵向单排布置,以减小";i:

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"大型设备和材料运输方案汇总教学内容@#@ @#@@#@大型设备和材料运输吊装方案@#@编制人：

@#@@#@审核人：

@#@@#@审批人：

@#@@#@ @#@@#@大型设备和材料运输方案@#@一、编制依据@#@本方案编制依据为：

@#@@#@设计图纸@#@现场实际情况@#@施工工期的进度计划@#@《GB50299-1999地下铁道工程施工及验收规范》@#@建筑安装工程施工技术操作规程@#@建筑施工安全检察标准（JGJ59）@#@建筑施工起重吊装工程安全技术规范（JGJ276）@#@二、工程概况@#@@#@三、大型设备和材料运输方案@#@本标段各站的设备种类较多，从通风空调专业的各类风机、制冷设备、水泵、材料安装于地下及地上的车站站厅和站台及区间内，见附图。

@#@@#@吊装工艺流程图@#@ @#@@#@放下吊钩，检查吊装高度（深度）@#@将钢丝悬挂到设备吊点上，并@#@调整钢丝绳长度@#@启动吊车试吊@#@检查重心无偏斜@#@检查吊车受重后达到不失衡@#@否@#@是@#@继续施吊@#@结束吊装@#@方案编制审查@#@吊装运输设备的选择@#@安全技术交底@#@吊车落位，地面试压@#@伸出臂杆，检查角度@#@安全监督方案实施@#@设备数量、数据采集及现场核对@#@ @#@@#@根据现场情况，我公司计划设备、大宗材料吊装运输拟采用汽车运输到车站地面以上，通过车站设备吊装孔或结构风亭向下垂直运输到车站内站厅站台层，然后水平运输至安装位置。

@#@在本工程吊装施工作业中，我单位主要采取的方法是采用20t汽车吊和传统吊装相结合的方法。

@#@卸车与吊装工作对路面交通疏导有一定影响，在时间考虑上必要时我公司计划在晚上实施。

@#@@#@站厅、站台设备水平运输通道需根据大型设备的几何尺寸提前进行隔墙的预留，待大型设备运输就位完成后再进行砌筑封堵。

@#@@#@机电02标段车站大型设备如冷冻机组、控制柜、隧道风机的吊装及运输可分为三部分：

@#@地面至站厅层垂直运输、站厅层至站台层垂直运输和站台、站厅水平运输。

@#@@#@室外地面到车站站厅层，采用20T汽车吊。

@#@运输汽车将设备运输到吊车停放区，吊车将设备通过风井吊装到站厅地面。

@#@吊装图见附图。

@#@@#@设备室外到站厅层的垂直吊入图@#@室外地坪标高@#@车站内转运方向@#@ @#@@#@站厅层到站台层的转运吊装@#@采用汽车吊不能够将室外设备从风井直接吊到站台层，安装在区间或站台层的设备，首先要吊到站厅层，然后通过水平运输到站厅通向站台的吊装孔后才能够吊到站台层。

@#@在站厅吊装孔设置一部5吨电动葫芦，负责站厅与站台之间的设备转运。

@#@详细见附图。

@#@@#@站厅层到站台层吊装图@#@厅站层到站台层设备吊装及轨道小车转运@#@向电动葫芦转运@#@电动葫芦@#@设备吊入孔@#@电动葫芦控制箱@#@钢板垫板@#@向轨道小车转运@#@向轨道小车转运@#@车站内转运方向@#@ @#@@#@车站内风机、水泵质量均在2吨以内，所以这些设备将采用叉车或人力运输，运输方案不再独立编制。

@#@本节运输方案主要针对冷水机组的设计。

@#@@#@四、汽车吊荷载计算@#@1、汽车吊起重性能表@#@ @#@@#@@#@@#@ @#@@#@2、吊装布置图@#@ @#@@#@3、荷载计算@#@

（1）出杆16.5米。

@#@@#@

（2）工作幅度12米。

@#@@#@（3）经查表可吊载5.3t，现场最重设备2.6t，35t汽车吊可满足现场需求。

@#@@#@ @#@@#@五、冷水机组的站内水平运输@#@冷水机组垂直运输到站厅后，先用150*150木方垫起，在其前方铺设钢板（铺设长度为2倍冷水机组长度）；@#@然后在钢板上放置滚杠并系好牵引钢丝绳，将手拉葫芦一端悬挂到锚点上，另一端悬挂到钢丝绳上。

@#@缓慢拉动葫芦，并时时观察和调整滚杠，使冷水机组始终保持稳定和均匀的速度向前移动。

@#@转弯时，卸吊葫芦，人工用撬杠撬动冷水机组下部钢基础，并调整滚杠。

@#@移动过程中注意滚杠始终在冷水机组下面，滚杠两端外露冷水机组钢基础外圈不小于100毫米。

@#@移动时注意听从指挥。

@#@具体操作如附图。

@#@@#@冷水机组水平运输图@#@前进方向@#@1牵引葫芦@#@图例@#@2滚杠@#@3垫板@#@4撬杠@#@冷水机组@#@冷水机组水平运输@#@3@#@2@#@4@#@1@#@说明：

@#@@#@利用结构柱及设备基础设置牵引锚点；@#@@#@在设备底座与水平运输轨道间设置运输底排及滚杠；@#@@#@启动牵引机具将设备水平运输到设备基础上（牵引速度不易过快要保证设备平稳前进）。

@#@@#@机组接近基础时，用木方逐渐垫高前进道路，这样可以使冷水机组更加方便的运输到基础上，详细见附图。

@#@@#@ @#@@#@冷水机组就位运输图@#@ @#@@#@⑵区间球墨铸铁管道水平运输@#@区间球墨铸铁管运输在施工中时间最长，运量最大。

@#@特点是单根重量一般在180千克左右。

@#@根据以往球墨铸铁管的运输经验，我们认为采用人工将管道从出入口运到站台后转入钢制轨道小车，沿轨道进行管道放置更能够缩短运输时间，提高运输安全性。

@#@轨道车运输时要求每次运输数量不超过20根。

@#@详细见下图:

@#@@#@六、吊装程序@#@站场道路硬化准备@#@站场道路硬化是保证运输车辆、起重设备在站场安全施工的重要保证，也是保证设备在站场卸车后能用设备运输小车再次转运到设备暂放棚处的安全保障措施之一，因此进场后首先对现场道路进行硬化。

@#@@#@对设备运输通道先进行清障，做好交通疏解工作，保证通道畅通。

@#@吊车必须有安检部门年检合格证。

@#@检查吊装用机具，材料完好齐全。

@#@@#@设备运至吊装现场后，尽量在不拆除包装箱的条件下直接吊装，并检查其是否具备吊装的安全要求。

@#@设备在吊装前，必须做好全面仔细的检查核实工作。

@#@检查设备安装基准标记、方位线标记是否正确；@#@检查设备的吊耳是否符合吊装要求。

@#@吊点选择和起吊检查必须由起重持证人员检查。

@#@@#@试吊：

@#@将设备吊至离地20mm处进行试吊，检查吊机、吊具及吊耳是否正常；@#@试吊前检查确认；@#@吊装总指挥进行吊装操作交底；@#@布置各监察岗位进行监察的要点及主要内容；@#@起吊、放下进行多次试验，使各部分具有协调性和安全性；@#@复查各部位的变化情况等。

@#@@#@吊装：

@#@由总指挥正式下令各副指挥，检查各岗位到岗待命情况，并检查各指挥信号系统是否正常；@#@各岗位汇报准备情况，并用信号及时通知指挥台；@#@正式起吊，使设备离开临时支座50—100mm时停止，并作进一步检查，各岗位应汇报情况是否正常；@#@撤除设备支座及地面杂物，继续起吊。

@#@@#@吊装人员的组成@#@参加运输吊装的指挥人员由经验丰富并取得上岗证的担任，参与协助倒运吊装的人员要求反应敏捷、视力、听力好。

@#@吊车、叉车驾驶人员、信号工等要持证上岗。

@#@组织机构见下图：

@#@@#@总指挥:

@#@@#@站场地上系统（指挥）：

@#@@#@站厅站台系统（副指挥）：

@#@@#@吊车司机@#@起@#@重@#@操@#@作人员@#@机具监视人员@#@安全监督人员@#@记录摄像人员@#@起重操作人员@#@机具监视人员@#@安全监督@#@人员@#@记录摄像人员@#@ @#@@#@担任运输吊装的指挥人员必须由从事多年类似工作的专业人员，经验丰富，思维反应较快的人来负责设备倒运吊装的指挥工作，指挥人员同时负责设备运输吊装前的安全、操作、培训、示范工作和应急的处理。

@#@@#@七、设备运输吊装工作中的安全注意事项@#@1、吊装指挥系统是设备吊装最主要的核心，也是吊装成败的关键。

@#@因此，应成立吊装领导小组，为吊装制定完善和高效的指挥操作系统，绘制现场吊装岗位设置平面图，实行定机、定人、定岗、定责任，使整个吊装过程有条不紊地顺利进行。

@#@@#@2、装卸车、挂绳时应注意钢丝绝不能打折，挂绳位置要牢靠、对称，挂绳四点位置应垫胶皮以防滑脱，在钢丝绳带劲受力均匀后操作人员离开设备，使设备四面不受外力影响。

@#@@#@当设备吊离车体、地面时，人员不得从下面通过，设备的对应角应绑棕绳进行控制，防止设备随意摆动。

@#@@#@3、指挥吊车装吊的人员应提前统一信号、手势、指挥人员应站在吊车司机能看到信号手势的明显位置，吊车指挥员设置两人一正一副，正指挥负责地面上到设备吊装口的指挥，副指挥负责设备落到站厅层的情况，信息反馈到正指挥，正指挥接到副指挥信号后根据信号向吊车司机发出指令、确保吊装作业的顺利进行。

@#@各岗位操作人员必须严格按指挥人员的指令及岗位职责认真操作，如有特殊情况，立即向指挥员报告、确保吊装作业全过程的安全。

@#@@#@4、在吊装作业区悬挂、设置安全警示牌，对洞口周围进行安全围档，安装安全网等设施，清除安全隐患。

@#@对设备进行试吊、检查调整索具，使提升索具受力一致，设备起吊后保持水平。

@#@@#@5、参加吊装作业的人员必须严格遵守各项安全法规和吊装制度，认真执行吊装方案掌握吊装工艺要领和安全技术措施。

@#@对重心偏高、偏重的设备在拖动转弯时，严禁转急弯，在设备吊起落地前，调整好设备到基础上的方向位置。

@#@避免设备落到基础后的位置转向。

@#@减少安全隐患，确保设备在拖动中的安全。

@#@@#@6、吊装工作准备完成后，应组织有关人员进行一次全面检查，确认无问题后，方可正式吊装。

@#@@#@执行安全规定，制订安全措施，坚持安全第一。

@#@施工现场使用吊车作业时严格执行“十不吊”的原则，即“重量不明不吊、吃土不清不吊、信号不清不吊、有起无落不吊、吊物不清不吊、夜间无照明不吊、吊索不符合规定不吊、吊物绑扎不牢固不吊、吊物上下有人不吊、六级风以上不吊”。

@#@@#@7、吊车摆放位置必须安全，吊车承压面必须坚实不会发生下沉；@#@@#@设备落地要轻缓，严禁冲击性着地；@#@在吊臂工作半径内严禁站人，以防重物落下伤人；@#@设置吊装禁区，禁止与吊装作业无关人员入内。

@#@@#@8、卸车、吊运所用钢丝绳、倒链、卡具、撬杠、绳索等用具使用前必须检查其安全可靠性，确认无误后方可使用。

@#@钢丝绳与吊物间须加防滑垫，以防钢丝绳滑位设备倾倒损坏设备及伤人。

@#@卸扣必须在规定吨位。

@#@绑扎构件的吊索须经过计算，绑扎方法应正确牢靠。

@#@@#@9、禁止斜吊，避免造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索和翻车事故；@#@斜吊会使物体在离开地面后发生快速摆动，可能会伤人或碰坏其他物体。

@#@@#@10、采用滚杠运输设备时，滚杠前方不得站人。

@#@需调整滚杠时，待滚杠停止滚动后用撬杠或其它工具进行调整，且不得用手调整正在滚动中的滚杠。

@#@@#@@#@";i:

2;s:

26259:

"发电厂1103510kv降压变电所电气部分设计说明@#@《发电厂电气主系统》@#@课程设计任务书@#@题目@#@110/35/10kv降压变电所电气部分设计@#@姓名@#@晨风@#@学号@#@专业班级@#@设@#@计@#@内@#@容@#@与@#@要@#@求@#@1、课程设计的目的：

@#@@#@发电厂电气部分课程设计是在学习电力系统基础课程后的一次综合性训练，通过课程设计的实践达到：

@#@@#@

（1）巩固“发电厂电气部分”、“电力系统分析”等课程的理论知识。

@#@ @#@ @#@@#@

（2）熟悉国家能源开发策略和有关的技术规范、规定、导则等。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@（3）掌握发电厂（或变电所）电气部分设计的基本方法和内容。

@#@ @#@ @#@@#@（4）学习工程设计说明书的撰写。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（5）培养学生独立分析问题、解决问题的工作能力和实际工程设计的基本技能。

@#@ @#@@#@2、课程设计的任务要求：

@#@ @#@ @#@ @#@@#@

（1）分析原始资料 @#@ @#@ @#@@#@

（2）设计主接线 @#@ @#@ @#@@#@（3）计算短路电流 @#@ @#@ @#@@#@（4）电气设备选择@#@3、设计内容@#@

（1）设计各电压等级的电气主接线。

@#@@#@

（2）短路电流的计算。

@#@@#@（3）选择主要电气设备并校验。

@#@@#@（4）设计主变压器保护。

@#@@#@4、设计成果：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@

（1）完整的主接线图一张 @#@ @#@ @#@@#@

（2）设计说明书一份 @#@@#@起止时间@#@2013年7月1日至2013年7月10日@#@指导教师签名@#@2013年7月1日@#@系（教研室）主任签名@#@2013年7月1日@#@学生签名@#@2013年7月1日@#@前言@#@电力工业在社会主义现代化建设中占有十分重要的地位，因为电能与其他能源比较具有显著的优越性，它可以方便地与其他能量相互转换，可以经济的远距离输送，并在使用时易于操作和控制，根据工业生产的需要，决定新建一座110kV降压变电所，培养综合运用所学知识的能力，扩大和深化所学的理论知识和基本技能，从而使理论与实践相结合。

@#@通过此次设计，主要掌握发电厂和变电所电气部分中各种电器设备和一、二次系统的接线和装置的基本知识，并通过相应的实践环节，掌握基本技能。

@#@@#@设计变电站为降压变电站，其电压等级为110kV，具有中型容量的规模的特点，在系统中将主要承担负荷分配任务，从而该站主接线设计务必着重考虑可靠性。

@#@该工程的实施有利于完善和加强110kV电网功能，提高电网安全运行水平。

@#@从负荷特点及电压等级可知，它具有110、35、10kV三级电压。

@#@110kV进线两回。

@#@35kV出线回路数为6回；@#@10kV出线回路数为10回。

@#@@#@ @#@@#@前言……………………………………………………2@#@题目：

@#@110/35/10kv降压变电所电气部分设计@#@一、原始资料…………………………………………………………5@#@二、设计目的和要求…………………………………………………5@#@三、设计内容…………………………………………………………5@#@四、设计成果…………………………………………………………5@#@一电气主接线设计@#@第一节对电气主接线的基本要求………………………………6.@#@第二节对电气主接线方案的初步设计…………………………..7@#@第三节几种方案的比较及最终接线……………………………..8@#@第四节主接线图……………………………………………………9@#@二电气设备的选择及短路计算@#@第一节变压器选择………………………………………………10@#@第二节短路电流计算……………………………………………13@#@第三节短路电流计算结果工作电流汇总………………………13@#@第四节母线选择…………………………………………………14@#@第五节高压断路器选择…………………………………………16@#@第六节隔离开关的选择…………………………………………18@#@第七节电压互感器的选择………………………………………19@#@第八节电流互感器的选择………………………………………21@#@三结论…………………………………………………25@#@附录A@#@附录B@#@.@#@ @#@@#@题目：

@#@110/35/10kv降压变电所电气部分设计@#@一、原始资料@#@1、变电所规模：

@#@@#@本变电所是中型降压变电所，一次建成。

@#@@#@2、变电所与电力系统连接情况：

@#@@#@

（1）变电所在电力系统中的地位和作用@#@本所位于某市郊小工业区中心,交通便利,地质条件好,进出线方便,供当地城市、工厂及农村用电。

@#@@#@

（2）变电所电压等级为110kv、35kv及10kv，110kv系统以两回线向本所供电，35kv有6回出线，10kv有10回出线。

@#@@#@3、负荷资料：

@#@@#@35kv侧最大负荷为38.5MVA，其中重要负荷占60%，最大的一回负荷为7.5MVA，平均功率因数为0.85，Tmax=6000h，35kv用户除本所外无其它电源。

@#@@#@10kv侧最大负荷为25MVA，最大一回为3.2MVA，平均功率因数为0.8，Tmax=4300h，所用负荷按变电所最大负荷的0.5%计算。

@#@@#@4、最小运行方式：

@#@@#@变电所停用一台变压器，同时与变电所连接的发电厂中停用一台容量最大的发电机组。

@#@@#@5、环境条件：

@#@@#@变电所地处平原，年平均气温17度，最热月平均30度，绝对最高气温39度，最热日平均气温35度，最低气温-13度，最热月地下0.8米处土壤平均温度18度，当地海拔高度为400米，雷暴日数29.5日/年；@#@无空气污染。

@#@土壤电阻率ρ=200Ω.m@#@二、设计目的和要求@#@1、课程设计的目的：

@#@@#@发电厂电气部分课程设计是在学习电力系统基础课程后的一次综合性训练，通过课程设计的实践达到：

@#@@#@

（1）巩固“发电厂电气部分”、“电力系统分析”等课程的理论知识。

@#@ @#@ @#@@#@

（2）熟悉国家能源开发策略和有关的技术规范、规定、导则等。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@（3）掌握发电厂（或变电所）电气部分设计的基本方法和内容。

@#@ @#@ @#@@#@（4）学习工程设计说明书的撰写。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（5）培养学生独立分析问题、解决问题的工作能力和实际工程设计的基本技能。

@#@ @#@@#@2、课程设计的任务要求：

@#@ @#@ @#@ @#@@#@

（1）分析原始资料 @#@ @#@ @#@@#@

（2）设计主接线 @#@ @#@ @#@@#@（3）计算短路电流 @#@ @#@ @#@@#@（4）电气设备选择@#@三、设计内容@#@1、设计各电压等级的电气主接线。

@#@@#@2、短路电流的计算。

@#@@#@3、选择主要电气设备并校验。

@#@@#@4、设计主变压器保护。

@#@@#@四、设计成果：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@

（1）完整的主接线图一张 @#@ @#@ @#@@#@

（2）设计说明书一份 @#@@#@一电气主接线设计@#@第一节对电气主接线的基本要求@#@现代电力系统是一个巨大的严密整体，各类发电厂和变电所分工完成整个电力系统的发电、变电和配电任务，主接线的好坏不仅影响到发电厂、变电所和电力系统本身，同时也影响到工农业生产和人民生活，因此，发电厂、变电所的主接线，必须满足以下基本要求：

@#@@#@1）必须保证发供电的可靠性。

@#@@#@2）应具有一定的灵活性。

@#@@#@3）操作应尽可能简单、方便。

@#@@#@4）经济上应合理。

@#@@#@主接线除应满足以上技术经济方面的基本要求外，还应有发展和扩建的可能性，以适应发电厂和变电所可能扩建的需要。

@#@@#@第二节对电气主接线方案的初步设计@#@电气主接线基本要求：

@#@可靠性、灵活性、经济性三项基本要求。

@#@@#@一、主接线的初步选择@#@1、110kV系统的主接线选择@#@根据《电力工程设计手册》：

@#@110kV～220kV配电装置出线回路不超过2回时一般选用单母线接线；@#@出线回路3～4回时一般选用单母线分段接线，故选用单母线接线与单母线分段接线两种方案进行比较决定。

@#@@#@2、35kV侧的主接线形式@#@根据《电力工程设计手册》：

@#@1）35kV～6.3kV的配电装置出线回路数在4～8回时采用单母线分段接线。

@#@@#@2）35kV的出线多为双回路，且检修时间短，一般不设旁母，当配电装置出线回路数在8回以上时；@#@或连接的电源较多，负荷较大时采用双母线接线。

@#@故选用单母线分段接线与双母线接线两种方案进行比较决定。

@#@@#@3、10kV侧接线形式选择@#@根据《电力工程设计手册》：

@#@6～10kV系统中，出线在6回或以上时一般使用单母线分段接线形式，当用户要求不能停电时可装设旁路母线。

@#@故选用单母线分段接线与单母线分段带旁母接线两种方案进行比较决定。

@#@@#@二、可靠性的要求@#@1.断路器检修时，不宜影响对系统的供电。

@#@@#@2.断路器或母线故障以及母线检修时，尽量减少停运的回路数和停运时间。

@#@@#@3.避免全所停电的可能。

@#@@#@三、灵活性的要求@#@1．调度时，可灵活的投入和切除变压器和线路，调配电源和负荷。

@#@@#@2．检修时，方便的停运断路器、母线及保护，进行安全检修。

@#@@#@3．扩建时，容易从初期接线过渡到最终接线。

@#@@#@四、经济性的要求：

@#@@#@1．投资省。

@#@@#@2.主接线力求简单，以节省一次设备。

@#@@#@3.二次回路简单。

@#@@#@4.能限制短路电流，以便选择价廉的设备。

@#@@#@5.占地面积小。

@#@@#@6.电能损失少。

@#@@#@第三节几种方案的比较及最终接线@#@根据以上几点要求对主接线的初设方案进行比较，结果如下：

@#@@#@110kV@#@方案一：

@#@为“单母线接线”@#@方案二：

@#@为“单母线分段接线”@#@优点：

@#@接线简单清晰，设备少，操作方便，便于扩展。

@#@@#@缺点：

@#@不够灵活可靠。

@#@@#@优点：

@#@用断路器把母线分段后，对重要用户从不同段引出，有两个电源供电。

@#@当一段母线发生故障，分段断路器自动将故障段切除，保证正常段母线供电，供电可靠性高。

@#@@#@缺点：

@#@占地面地大，投资较多。

@#@@#@35kV@#@方案一：

@#@为“单母线分段接线”@#@优点：

@#@不间断供电和不致使重要用户停电。

@#@@#@缺点：

@#@1．当一段母线或母线刀闸故障或检修时，该段母线的回路都要在检修期内停电。

@#@@#@2．当出线为双回路时，常使架空出线呈交叉跨越。

@#@3．扩建需两个方向。

@#@@#@方案二：

@#@为“双母线接线”@#@优点：

@#@供电可靠性高，一般不对歪停电。

@#@@#@缺点：

@#@占地面地大，刀闸多，投资较多。

@#@@#@10kV@#@方案一：

@#@为“单母线分段接线”@#@优缺点：

@#@同上@#@方案二：

@#@为“单母线分段带旁母接线”@#@优点：

@#@供电可靠性高。

@#@@#@缺点：

@#@占地面地大，刀闸多，投资较多。

@#@@#@由于待建变电所属地区变电所，负荷主要是地区性负荷，该变电站110kV、35kV、10kV侧均采用单母线分段接线。

@#@@#@第四节主接线图@#@方案一图@#@ @#@@#@方案二图@#@二电气设备的选择及短路计算@#@第一节变压器选择@#@1.可按下述原则确定变压器容量@#@

（1）变压器的容量和台数的选择@#@

（2）根据变电站的实际情况，应根据以下的原则进行选择@#@（3）主变得容量一般按变电站建成后5～10年的规划负荷选择@#@（4）根据电压网络的结构和变电站所带的负荷的性质来确定主变的容量，对于有重要用户的变电站应考虑当一台主变停运时其余变压器在计及过负荷能力后的允许时间内，应保证用户的一级和二级的负荷，对一般性变电站，一台机停用时，应使其余变压器保证全部负荷的70%~80%。

@#@@#@（5）同级电压的降压变压器容量的级别不宜过多，应系列化，标准化@#@（6）对于大城市市郊的一次变电站，在中低压侧已构成环网的基础上，变电所以装设两台变压器为宜。

@#@@#@2.变压器绕组形式选择@#@根据：

@#@不受运输条件限制时，在330kV及其以下的发电厂和变电所中，均采用三相变压器。

@#@@#@3.变压器绕组数量的选择@#@根据：

@#@在具有三种电压的变电站中，如通过主变各侧的功率均达到该主变容量的15%及以上，或低压侧虽无负荷，但在变电所内需装设无功功率补偿设备时，主变宜采用三绕组变压器。

@#@@#@4.绕组连接方式@#@根据：

@#@我国110kV及以上的电压级别，变压器绕组均用Y0的接法，35kV用Y连接，其中性点经过消弧线圈接地。

@#@第三绕组用三角形连接。

@#@@#@高、中压电网的联络变压器应按两级电网正常与检修状态下可能出现的最大功率交换确定容量,依赖于两级电网的合理调度。

@#@@#@当联络变压器为两台时，考虑一台突然切除后，另一台短时承担全部负荷，因此选择每台变压器的容量为总容量的50~75%，采用50%时，一台变压器突然切除，另一台过载倍率为2，允许运行7.5分钟，采用75%时，过载倍率为1.3，允许运行2小时，应保证上述时间内电网调度能妥善的调整系统潮流，降低联络点的穿越功率。

@#@@#@5.主变压器台数的确定@#@1）.减少变压器台数的途径如下：

@#@@#@

（1）使用发电机—变压器扩大单元。

@#@@#@

（2）在需要变压器并联以相互备用的情况下，使用两台变压器比较便利。

@#@考虑一台变压器退出工作后的备用能力相当，使用两台变压器时，其总容量较使用各台数变压器的总容量有所增加，但考虑上述因变压器台数减少取得的综合效益及损耗的减少仍将使用两台变压器更为合理。

@#@@#@2）.负荷变电站的降压变压器，发电厂、变电站高、中压电网的联络变压器一般情况下选用两台主变压器比较合理。

@#@@#@

（1）选择降压结构：

@#@绕组排列结构从里往外为：

@#@低中高；@#@@#@

（2）选择容量：

@#@@#@由所给材料可知：

@#@@#@35KV侧@#@10KV侧@#@变电站用电负荷@#@为：

@#@@#@所以变电站最大负荷@#@为：

@#@@#@按冗余考虑配置主变:

@#@@#@单台主变故障时,另一台承担50%～75%负荷,@#@选50%时:

@#@S1=63.82*0.5=31.91MVA@#@选75%时:

@#@S1=63.82*0.75=47.865MVA@#@如按国家标准规定的R10系列10√10倍数系列容量等级的原则选主变则为:

@#@从40MVA、50MVA、63MVA中选40MVA为宜。

@#@@#@为了减少维护费用，选择三相油浸风冷、铝线圈、有载调压的主变为宜，查表选：

@#@SFSZ9-40000kVA/110kV±@#@8*1.25%/38.5±@#@2*2.5%/10.5,查表，选择@#@主变型号为：

@#@@#@ @#@@#@主变@#@Ud%@#@额定电流@#@△Po@#@Io@#@名称@#@高--中@#@高--低@#@中--低@#@（高/中/低）（A）@#@（KW）@#@（%）@#@1#、2#@#@17.0%@#@17.0%@#@6.5%@#@262.4/749.8/2749.4@#@84.70@#@1.200@#@容量比@#@△Pd（kw）@#@变压器@#@变压器@#@（MVA）@#@高--中@#@高--低@#@中--低@#@调压范围@#@型号@#@40/40/40@#@　@#@　@#@110±@#@8x1.25%/38.5±@#@2x2.5%/10.5kV@#@SFSZ9-40000kVA/110kV@#@第二节短路电流计算@#@1.本计算中采用以下的假设：

@#@正常情况下，三相系统对称运行，所有的电源的电动势相位角相同，电力系统中所有电机为理想电机。

@#@电力系统所有电源都在额定负荷下运行，其中50%负荷在高压母线上，50%负荷接在系统侧，短路发生在短路电流最大的瞬间，不考虑短路点的电弧阻抗和变压器的励磁电流，输电线路的电容略去不计。

@#@@#@2.本计算中一律采用短路电流的工程实用解法，运算曲线法，先计算出各电源到短路点的运算阻抗Xjs,再化为该电源标幺值下的Xjs'@#@。

@#@@#@当Xjs'@#@<@#@3时查运算曲线求取短路瞬间的Z0，短路后0.1s的Z0.1和稳定电流I（无穷）;@#@@#@当Xjs'@#@>@#@3时，Z0=Z0.1=I（无穷）=1/Xjs@#@一.计算系统阻抗：

@#@（见附录A）@#@第三节短路电流计算结果工作电流汇总@#@短路类型@#@编号@#@短路点名称@#@短路电流周期分量起始有效值（KA）I〃@#@短路全电流最大有效值（KA）Ich@#@短路电流冲击值（KA）ich@#@三相@#@D2@#@35kV母线（并列）@#@2.368@#@3.599@#@6.039@#@D3@#@10kV母线（并列）@#@4.086@#@3.599@#@6.039@#@各回路持续工作电流结果表@#@回路名称@#@计算公式及结果@#@110KV母线@#@Imax=@#@110KV进线@#@Imax=@#@35KV母线@#@Imax=@#@35KV出线@#@Imax=@#@10KV母线@#@Imax=@#@10KV出线@#@Imax=@#@第四节母线选择@#@1.对于敞露式的母线一般按下列的选项进行选择和校验：

@#@@#@ @#@ @#@导体的材料，类型和敷设的方式，导体的截面，电晕，热稳定，动稳定，共振频率@#@2.导体截面选择的原则@#@1）首先应按允许工作电流的情况加以选择，此处一般选取母线上最大的一台主变来选择母线电流，或根据全部的负荷进行选择，此处应考虑到温度对允许工作电流的影响。

@#@@#@2）按热稳定来选择母线的截面。

@#@@#@3）动稳定校验（采用应力的计算方法）@#@4）电晕校验：

@#@110kV及其以上的线路发电厂变电站母线均应以当地气象条件下晴天不出现全面电晕为控制条件，即使导体安装处的最高工作电压小于临界电晕电压。

@#@@#@

（1）35KV母线的选择@#@按经济电流密度选择母线截面，35KV最大持续工作电流查得，@#@采用铝母线，查得@#@时，经济电流密度@#@则母线经济截面为：

@#@@#@@#@选择35KV母线为：

@#@（@#@）型矩形铝母线，平放，允许载流量@#@。

@#@@#@因实际环境温度@#@，综合修正系数@#@，故@#@@#@可满足长期发热要求。

@#@@#@

（2）10KV母线的选择及校验@#@按经济电流密度选择母线截面@#@10KV最大持续工作电流查表得，@#@采用铝母线，查得@#@时，经济电流密度@#@则母线经济截面为：

@#@@#@选用每相2条@#@矩形铝导体，平方时@#@，集肤效应系数@#@因实际环境温度@#@，查表得综合修正系数@#@，故@#@时允许电流为：

@#@@#@可满足长期发热的要求。

@#@@#@热稳定校验、动稳定校验（见附录B）@#@第五节高压断路器选择@#@高压断路器是发电厂或变电站中最重要的电气设备之一，它具有完善的灭弧装置，是在正常和故障情况下接通或断开高压电路的专用电器。

@#@@#@1.高压断路器的用途@#@高压断路器是在正常和故障情况下接通或断开高压电路的专用电器。

@#@@#@为保证高压断路器能在正常或故障的任何情况下，可靠地接通与断开电路，要求高压断路器必须具有很完善的灭弧装置和快速动作的特性。

@#@@#@2.高压断路器的主要技术参数@#@高压断路器的主要技术参数有：

@#@额定电压、额定电流、额定开断电流、额定峰值耐受电流（额定动稳定电流）、额定短时耐受电流（额定热稳定电流）、额定短路持续时间（额定热稳定时间）、额定短路关合电流（峰值）和动作时间（分闸时间、燃弧时间与开断时间）。

@#@@#@

（1）额定电压。

@#@断路器的额定电压是指其导电和载流部分允许承受的（线）电压等级。

@#@由于输电线路首、末端等处的运行电压不同，所以断路器所能承受的最高工作电压高于额定电压值的10%～15%，例如断路器的额定电压为10kV时，其最高工作电压为11.5kV。

@#@@#@

（2）额定电流。

@#@断路器的额定电流是指在规定的环境温度下，当断路器的绝缘和载流部分不超过其长期工作的最高允许温度时，断路器允许通过的最大电流值。

@#@@#@（3）额定短路开断电流。

@#@额定短路开断电流简称为额定开断电流，它是指断路器在频率为50Hz的瞬态恢复电压下，能够开断的最大短路电流值。

@#@@#@（4）额定峰值耐受电流（额定动稳定电流）。

@#@额定峰值耐受电流是表明断路器能承受短路电流电动力作用的性能，即断路器在闭合状态时能通过的不妨碍其继续正常工作的最大短路电流（峰值）。

@#@@#@（5）额定短时耐受电流（额定热稳定电流）。

@#@额定短时耐受电流是表明断路器承受短路电流热效应的性能。

@#@额定短时耐受电流应等于额定短路开断电流值。

@#@@#@（6）额定短路持续时间（额定热稳定时间）。

@#@当额定短时耐受电流通过断路器的时间为额定短路持续时间，断路器的各部分温度不超过短时所允许发热的最高温度，并且不发生触头熔接或其他妨碍正常工作的异常现象。

@#@额定短路持续时间一般为2s。

@#@@#@（7）额定短路关合电流（峰值）。

@#@保证断路器能关合短路而又不致于发生触头熔焊或其他损伤，所允许接通的最大短路电流称为额定短路关合电流。

@#@@#@（8）动作时间。

@#@断路器的动作时间包括分闸时间、燃弧时间和开断时间。

@#@@#@1）分闸时间。

@#@处于合闸状态的断路器，从分闸回路接受分闸命令（脉冲）瞬间起，直到所有灭弧触头均分离瞬间的时间间隔。

@#@@#@2）燃弧时间。

@#@从首先分离主回路触头刚脱离电接触起，到断路器各极中触头间的电弧最终熄灭瞬间为止的时间间隔。

@#@@#@3）开断时间。

@#@从断路器接受分闸命令瞬间起，到断路器各极触头间的电弧最终熄灭瞬间为止的时间间隔。

@#@@#@3.断路器的基本结构@#@

（1）高压断路器的种类繁多，具体构造也不相同，但就其基本结构而言，可分为电路通断元件、绝缘支撑元件、基座、操动机构及其中间传动机构等几部分。

@#@@#@

（2）断路器中的电路通断元件是关键部件，它承担着接通或断开电路的任务。

@#@断路器的通断由操动机构控制，分合闸操是作由操动机构经中间传动机构控制动触头的运动而实现的。

@#@电路通断元件主要包括接线端子、导电杆、触头和灭弧室等，这些元件均安装在绝缘支撑元件之上。

@#@绝缘支撑元件，起着固定通断元件的作用，并使其带电部分之间或带电部分与地之间绝缘。

@#@绝缘支撑元件安装在断路器的基座之上.@#@各断路器的选择结果见下表：

@#@@#@断路器的型号及参数@#@名称@#@型号@#@短路编号@#@工作电压kV@#@工作电流A@#@短路电流有效值KA@#@短路电流冲击值KA@#@热效应KA²@#@S@#@额定电压@#@额定电流@#@热稳定电流KA@#@动稳定电流KA²@#@S@#@备注@#@计算值@#@保证值@#@断路器@#@LW6@#@d1@#@110@#@262.4@#@2.5105@#@6.4018@#@3.816*2@#@126@#@3150@#@31.5*4@#@50@#@110kV进线@#@LW34@#@d2@#@38.5@#@749.8@#@1.3572@#@3.4609@#@2.063*2@#@40.5@#@1600@#@31.5*4@#@50@#@主变35kV侧@#@LW34@#@d2@#@38.5@#@1.3572@#@3.4609@#@2.063*2@#@40.5@#@1600@#@31.5*4@#@50@#@35kV侧出线@#@VSI@#@d3@#@10@#@2749.4@#@1.3572@#@3.4609@#@2.063*2@#@12@#@2500@#@31.52*4@#@50@#@主变10kV侧@#@VSI@#@d3@#@10@#@1.3572@#@3.4609@#@2.063*2@#@12@#@630@#@25*4@#@50@#@10kV侧出线@#@第六节隔离开关的选择@#@隔离开关的主要用途是隔离电压、切换电路或拉合小电流回路（例如电压互感器与避雷器回路等）。

@#@@#@隔离开关的结构简单，它没有特殊的灭弧装置，不能用来接通或断开有负荷电流或短路电流的电路，否则会在其触头间形成电弧，危及人身和设备的安全，造成误拉合隔离开关的恶性事故。

@#@@#@电气设备停电检修时,通常用隔离开关将需要停电部分与其他带电工作部分可靠地隔离（绝缘），以保证工作人员安全。

@#@隔离开关的触头全部敞露在空气之中，断开点明显可见，隔离开关断开后，其动静触头之间的击穿电压必须大于每相对接地的击穿电压，以便使电路中意外出现高电压时，相对地先于断开点间击穿，从而保证检修人员的安全。

@#@@#@隔离开关在结构上没有特殊的灭弧装置、不能用于接通或断开有负荷电流与短路电流的电路，倒闸操作中要求断路器断开电路后才允许拉开隔离开关。

@#@@#@隔离开关的参数选择的情况如下：

@#@@#@技术条件主要有：

@#@正常工作条件下的电压，电流，频率，机械荷载，短路的稳定性有动稳定和热稳定和持续时间，承受过电压能力和操作性能等，其选择的项目和短路器基本一致。

@#@@#@其具体要求如下；@#@@#@1）操作机械在8000A以下者用手动，8000A以上的用电动，对于室外的220kV以下的隔离开关和接地刀闸用手动，330kV及其以上的用气动，电动。

@#@@#@2）关于接地闸刀，每段母线上设1-2组接地闸刀，63kV以上的断路器两侧的隔离开关和线路隔离开关的线路侧宜配置接地闸刀，35kV以上的接地闸刀安装处的动稳定情况进行校验。

@#@@#@名称@#@型号@#@短路编号@#@工作电压kV@#@工作电流A@#@短路电流有效值KA@#@短路电流冲击值KA@#@热效应KA²@#@S@#@额定电压@#@额定电流@#@热稳定电流KA@#@动稳定电流KA²@#@S@#@备注@#@计算值@#@保证值@#@隔离开关@#@GW4@#@d1@#@110@#@262.4@#@2.5105@#@6.4018@#@3.816*2@#@126@#@630@#@31.5*4@#@50@#@110kV进线@#@GW4@#@d2@#@38.5@#@749.8@#@1.3572@#@3.4609@#@2.063*2@#@40.5@#@1250@#@31.5*4@#@50@#@";i:

3;s:

27530:

"戴德梁行西安利君时代策划方案@#@ModifiedbyJEEPonDecember26th,2020.@#@ @#@@#@戴德梁行西安利君时代策划方案@#@目录　　@#@1、前言@#@2、西安市经济及商用物业市场简析@#@西安市经济发展状况及写字楼行业态势@#@可类比项目调研@#@3、项目客观条件分析@#@建筑设计指标@#@项目优点与缺点分析@#@4、项目定位及策划主题@#@项目定位系统@#@项目主体部分功能规划@#@项目策划主题@#@5、销售操控系统@#@5.１分段销售及目标@#@5.２整、散楼层分段销售调控@#@5.３建议租赁定价系统@#@5.４建议销售定价系统@#@制胜租售策略@#@6、项目包装及推广宣传建议@#@有针对性的项目选出推广建议@#@项目包装及推广工具@#@宣传推广渠道—效用分析及可用性建议@#@7、项目经济效益分析@#@租售收支现金流转预算@#@租售条件设定@#@8、建议合作方案@#@业绩选介@#@资源优势@#@建议合作方案@#@9、结语@#@1.前言@#@本建议书乃“戴德梁行”为“西安利君置业有限公司”所开发位于西安市未央路的“利君v时代”项目，按房地产市场专业营销策划特式，并发挥敝司的专长优势，且结合贵项目的综合特点，所针对性编制的“市场策划及销售建议方案（简案）”。

@#@有鉴于西安市目前写字楼市场销售之颓势，而商业项目竞争也日趋激烈，故如何为本项针对性厘定一不落俗套，且可切实执行的策划主题，实为本项日后在租售招商管理市场上能否脱颖而出的关键。

@#@敝司深信自身具专业及实际的策划识见及能力资源，能提供最切合项目条件的特色主体策划包装，并可启动敝司国内外的客户网络，通过专业高效的租售经营管理建议，并以我司管理核心人员在国内外的市场公信力广邀同业主推本项，务求在最短周期内以最合理的成交价达到租售业绩目标。

@#@@#@鉴于本项目运作的特殊性，本建议书纯属提案性、建议性内容，望能与贵司领导交流、探讨实际执行之可行性及建议合作服务内容；@#@然而，必须明确指出的是，所附内容及资料纯属商业机密，并仅供封面列明之呈阅方审阅及参考之内，在未得到敝司的书面认可前，任何人士或其他项目均不得擅自使用或将本文内容外泄。

@#@@#@敝司尽可能确保所附内容及资料的完整及真实，并不承担任何法律责任。

@#@若欲获取进一步资料及商讨委托细则，请与敝司管理人员联系。

@#@@#@2.西安市经济及写字楼市场简析@#@西安市经济发展状况及写字楼行业态势@#@2.1.1西安市经济发展状况@#@“十五”期间西安经济始终保持快速、协调、健康发展的良好态势，综合经济实力显着增强。

@#@2004年西安市生产总值历史性地突破1000亿元大关，达到亿元，预计2005年达到1265亿元，比“十五”预期目标高出95亿元，比“九五”期末的2000年高出622亿元，年均增长％，高于全国和全省的平均水平。

@#@综合实力的不断增强为“十一五”社会经济的持续快速发展奠定了良好的基础。

@#@@#@“十五”时期，西安市完成全社会固定资产投资亿元，比“九五”时期增加了亿元，增长了倍。

@#@西安市按照“中心集团，外围组团，轴向布点，带状发展”的要求，合理调整城市功能布局，加快了高新技术开发区、经济开发区、曲江新区以及阎良航空产业基地、西安浐灞渭生态园等园区建设。

@#@@#@06年实现社会消费品零售总额突破RMB900亿，相比’05年同期增长15%，绝对值于西北五省区省会城市中位居第一（占总值48%）。

@#@商贸业已成为西安经济发展的支柱产业。

@#@@#@2.1.2西安市写字楼市场总体情况@#@●写字楼区域分布及发展趋势@#@西高新：

@#@西高新是西安最为集中的商务办公区，也集中了西安大多数的中高档写字楼，从高新国际商务中心对接世界500强开始，到高科广场、华晶商务广场、创业广场、企业壹号公园、海星城市广场等项目在盯紧西高新已有企业的同时，也都把眼光投向了更广阔的国内大型企业上，写字楼市场的客户资源逐渐呈现紧张趋势。

@#@同时，各个写字楼也在配套、设备和办公环境上、智能化、高科技等服务配套上做足功夫，楼顶停机坪、数千平方米的大型广场、经理人沙龙、超豪华大堂、高速国际名牌电梯、国际时尚商务会所等，让西安写字楼的配套不断升级，整体均价在6000元/每平方米左右。

@#@@#@城内：

@#@西安城内的区域是西安商业ＣＢＤ的真正所在，成熟的区域环境和四通八达的交通条件，使得该区域依然是写字楼供应和需求的焦点。

@#@目前该区域的写字楼多集中在北大街和和平门里一线，最大的优势是相关的商业职能配套设施成熟而丰富，但整体的办公氛围并不好。

@#@整体均价6000元/㎡，租金基本在35——45元/㎡。

@#@@#@城北：

@#@城北商住楼、写字楼主要沿迎宾大道（未央路）呈线形分布，因此这里办公气氛相比其他地区并不浓。

@#@并且受到区域成熟度影响，这里的项目大多数都打出商住楼概念牌，而推向市场的纯写字楼比较少。

@#@商住两用的楼在这样区域需求量很大。

@#@主要是由于商住的价格一般要比纯商务写字楼的价格便宜（总价相差30%左右），且更适合于中小型企业办公。

@#@@#@城南、城东、城西：

@#@城南、城东、城西毕竟不是西安市的重要CBD区域。

@#@其中城南的写字楼集中在长安路沿线，城东则基本是零散分布，以靠近市场为多，东关正街被人认为是它的CBD区域，所以有部分写字楼集中在那里。

@#@城西作为西安电工产业重镇，众多的机电、化工、医药等企业都落户在这里。

@#@尽管城西在逐渐改变自己原有的面貌，但是作为大中型企业还是不愿意选择此区域作为商务办公地点。

@#@@#@综上几个区域的写字楼来看，2006年西安写字楼消费市场遇到前所未有的挑战;@#@同时西安写字楼的租金指数自2004下半年以来一直呈略微下降趋势，从指数走势来看，2006年西安写字楼竣工面积为万平方米，实际销售面积仅为万平方米；@#@同时西安中高档写字楼空置率在30%以上，入住率能达到80%以上的写字楼为数不多。

@#@西安写字楼租金将进一步微调下降。

@#@@#@西安写字楼消费市场呈算术级增长，而开发市场却呈几何级增长。

@#@从市场供应来看，未来西高新地区将有更多的甲级写字楼加入，经开区、浐灞河地区的部分甲级写字楼也都将在未来一两年进入市场。

@#@从中长期规划来看，西高新约在60万平方米，经开区在20万平方米左右，其他地区在15万平方米左右，潜在供应量在100万平方米左右。

@#@未来几年都是西安写字楼供应较为集中的时期。

@#@@#@在对西安写字楼市场广告的长期调查中发现对高档（甲级）写字楼的描述极不准确，高档几乎成为所有写字楼所重点诉求的方向，大多数商住楼是难以支撑高档概念的，可见西安对具有价值的高档写字楼的认识和鉴别能力的不足，这也为市场上真正内外均具备甲级标准之办公物业投放推动市场提供了机会。

@#@@#@●2003年至2006年5月份西安写字楼市场供需及价格示意图@#@2003年至2006年第二季度西安写字楼市场供需情况：

@#@（表一）@#@2003年至2006年5月份西安写字楼市场平均销售、租金价格情况：

@#@（表二）@#@1、从表一显示可知，西安市写字楼市场需求成逐年递增的趋势。

@#@@#@2、由于西安市05年受经济及政策影响，整体写字楼市场供需极为低靡，造成了06年上半年西安市写字楼市场集中放量的情况，如表一图例所示，仅06年5月份之前市场存量就达到05年市场存量倍之多。

@#@其中放量较大的主要是商住型物业，占到80%，而商住楼的集中放量也造成了市场供给高速增长的现象。

@#@@#@3、2006年6月份城南区在售各物业平均价格为：

@#@商业用房7923元/平方米；@#@写字楼5073元/平方米。

@#@城南区各类型物业均价较上月均表现为上升状态。

@#@其中商服用房均价上涨了%，写字楼均价较上月上浮了%。

@#@@#@硬件分析@#@长安国际广场@#@老三届﹒世纪星@#@高科广场@#@高新数码大厦@#@1、开发条件@#@发展商@#@地理位置@#@规模面积@#@营业面积@#@物业管理公司@#@竣工投入时间@#@2、技术指标@#@空调供暖@#@供电系统（单/双路）@#@交付标准@#@使用率（平均）@#@配套设施@#@停车位@#@3、市场条件@#@项目优势@#@项目缺点@#@定位及策划主题@#@宣传推广力度@#@销售情况@#@价格@#@（租售率）@#@出租报价@#@西房企业集团@#@西安市大南门广场@#@总建筑面积：

@#@26万㎡@#@写字楼50037㎡（4栋）@#@地上2层为商业部分，三层1200㎡，四到十层：

@#@1414㎡@#@美国仲量联行@#@2005年@#@中央空调@#@供电系统双回路@#@外墙为玻璃幕墙，首层大堂装修，电梯停装修，标准层公共部分装修，办公间装修，公共卫生间装修@#@使用率：

@#@77%@#@地下一层设银行专属金库，二层屋面设喷泉、水池的景观，@#@长安万丽五星级豪华酒店@#@私人行政公寓@#@称是主体购物广场@#@国际名品展示旗舰店@#@全球连锁会员俱乐部@#@地下2000个停车位@#@1．西安顶级地段，其本身已成为西安的标志性建筑，外部交通十分便利。

@#@@#@2．配套设施十分完备，整体外观大气，属于顶级办公区。

@#@@#@1．项目入市较好，后期运作不成功，虎头蛇尾，资金有一定问题，目前公共部分尚未装修完成。

@#@@#@2．曲高和寡。

@#@@#@国际甲级金融写字楼@#@得长安者的天下@#@前期的宣传力度很大@#@目前基本没有宣传@#@均价：

@#@11760元/㎡@#@60%@#@A座90元/㎡；@#@@#@B座150元/㎡；@#@@#@D座85元/㎡@#@陕西力克房地产开发有限责任公司@#@西安市南二环西段88号@#@总建筑面积：

@#@59000㎡@#@1—2层裙楼营业面积：

@#@3000㎡@#@3层商务配套，4——27层为写字楼@#@陕西盛邦物业管理有限责任公司@#@2004年6月@#@中央空调@#@供电系统双回路@#@单元式热反射中空玻璃幕墙@#@毛胚房、设备设施到位、行政预留洗手间@#@使用率：

@#@70%@#@花园餐厅@#@4种同声传译国际会议室@#@商务吧、商务中心及商务超市@#@500㎡豪华大堂@#@10种中庭景观@#@地下三层4000㎡停车场（136个停车位），地面60——80个停车位@#@1．地处南二环甲级写字楼区，周边的商务配套设施十分健全，每两层设立一个层大堂。

@#@@#@2．中国写字楼100强的第50名，宣传口碑效果不错。

@#@@#@周边写字楼氛围正在形成之中@#@中国写字楼100强@#@少数人的商务版图@#@前期广告力度大，中期主要以户外为主，目前主要通过楼替横幅、条幅@#@均价：

@#@6780元/㎡@#@80%@#@68元/㎡月@#@西安高科房产@#@高新四路与南二环路口东南角@#@A座写字间38640平方米@#@A座写字间38640平方米@#@C座金融商业配套5956平方米@#@高科物业@#@2003年12月@#@中央空调@#@供电系统双回路@#@公共部分精装修，室内地面水泥刮糙，墙面水泥压光，无吊顶@#@使用率：

@#@70%@#@5000平方米开放式广场@#@C座金融商业配套一层内设银行、证券、保险等金融服务机构，二、三层为餐饮、休闲场所；@#@@#@地下312个停车位@#@地上50个停车位@#@1、项目地处高新四路扼守高新门户，交通便捷，周边配套齐全。

@#@@#@2、项目外立面设计简洁、大气，气势雄伟，形象好@#@酒店式NET商务区@#@聚帝都之豪气@#@前期广告推广力度大，中后期推广以户外为主@#@均价6500元/㎡@#@85%@#@70元/㎡月@#@高新地产@#@高新路与科技路什子西北角@#@总建筑面积近14万平方米@#@数码大厦@#@天幕阔景@#@商业裙房30000平米（世纪金花旗舰店）三种业态组成@#@仲量联行@#@2004年@#@中央空调@#@供电系统双回路@#@公共部分精装修，室内地面水泥刮糙，墙面水泥压光，无吊顶@#@使用率：

@#@66%@#@楼顶停机坪@#@室内阳光天顶泳池@#@国际会议中心@#@高新购物中心@#@国际商务俱乐部@#@经理人沙龙等@#@国际宴会厅及观光回廊@#@420位@#@1、项目地处高新区核心位置，交通便捷，地段优势明显。

@#@@#@2、项目气势雄伟，内部配套及设施档次高。

@#@@#@曲高和寡@#@西北总部基地@#@对接世界财富500强@#@前期广告推广力度大，中后期推广力度小@#@均价8600元/㎡@#@50%@#@80元/㎡月@#@2.2.2可类比项目入住企业情况：

@#@@#@长安国际广场@#@地域@#@类型@#@国内企业（公司）@#@国外企业（公司）@#@省内企业（公司）@#@省外企业（公司）@#@大型企业@#@中小型企业@#@大型企业@#@中小型企业@#@金融类@#@汇丰银行；@#@东亚银行@#@服装类@#@报喜鸟企业集团@#@SWAROVSKI（施华洛奇）；@#@CK（卡尔文.。

@#@克莱）；@#@DAKS（英国）；@#@DUNHILL（登喜路）；@#@BALLY（体育品牌）；@#@@#@实业类@#@榆林中华盐田开发有限公司@#@远大空调有限公司@#@华南资源开发有限公司@#@上海富士施乐有限公司；@#@哈根达斯（冰淇淋）公司；@#@IT公司；@#@众邦药业公司，MISSSIXTY@#@服务类@#@万豪酒店；@#@西房企业集团；@#@美美长安国际百货有限公司@#@陕西长安建设投资开发有限公司@#@中电商务信息技术公司@#@享瑞咨询有限公司；@#@易居家具装饰服务有限公司；@#@深圳佳睿科技有限公司@#@上海美美商业管理有限公司；@#@ERMENEGIDOZEGNA；@#@PAUL—SHARK；@#@GUCCL@#@合计@#@5@#@2@#@3@#@4@#@16@#@老三届世纪星大厦@#@地域@#@类型@#@省内@#@外省@#@大型企业@#@中小型企业@#@大型企业@#@中小型企业@#@服务类@#@中铁3局第一建设工程责任公司@#@陕西科泰应用技术有限公司@#@陕西无线电管理委员会；@#@元中广告@#@泰豪科技股份有限公司简介@#@上海千思数字化装饰@#@北京东道设计西安分公司@#@北京康达律师事务所@#@实业@#@西安深蓝食品饮料有限公司@#@陕西老蜂农蜂业有限责任公司@#@上海宝钢；@#@方正集团；@#@熊猫集团@#@伊力诺依；@#@东风雪铁龙商务代表处@#@金融@#@陕西省股权托管中心；@#@交通银行@#@其他@#@西安人才中心国际分部@#@西安人事局人才服务中心@#@合计@#@4@#@6@#@7@#@2@#@高科广场@#@地域@#@类型@#@省内@#@外省@#@大型企业@#@中小型企业@#@大型企业@#@中小型企业@#@服务类@#@西安汇龙网络科技有限公司；@#@华中地产投资有限公司；@#@大唐置业@#@智胜医疗器械公司；@#@鼎诚人才培训部；@#@欣鑫文化传播有限公司；@#@新怡科技发展有限公司美格菲、天地源建筑造价公司@#@深圳瑞丰实业@#@超越科技发展有限公司@#@昌德公司；@#@上海海林装饰公司@#@实业@#@万德化工有限公司、银桥乳业、尧柏水泥@#@嘉特科技有限公司；@#@键源净化设备有限公司；@#@@#@西特防静电技术公司@#@深圳多元科技公司@#@其他@#@朗通科技发展有限公司@#@飞马科技贸易有限公司@#@北京一诺伟业商贸公司@#@合计@#@3@#@10@#@2@#@6@#@数码大厦@#@类型@#@企业@#@国内企业（公司）@#@国外企业（公司）@#@省内企业（公司）@#@省外企业（公司）@#@大型企业@#@中小型企业@#@大型企业（公司）@#@中小型企业（公司）@#@实业类@#@西门子公司；@#@ABB集团公司；@#@ITT工业公司；@#@HONEYWELL（霍尼韦尔）公司；@#@伊斯流动力公司；@#@贝加莱工业公司；@#@UT斯达康公司@#@服务业@#@世纪金花；@#@西安高科集团公司@#@高新企业俱乐部；@#@@#@融侨房地产有限公司、华夏人寿保险有限公司、上海天地源股份有限公司；@#@@#@深圳博艺廊装饰有限公司、北京龙发建筑装饰工程有限公司@#@和记黄埔公司；@#@安捷伦科技公司；@#@@#@仲量联行公司@#@其他@#@国家电力监管委员会西北监管局@#@合计@#@2@#@1@#@4@#@2@#@10@#@综合描述：

@#@@#@1、以上四个可类比项目均以高档写字楼形象面市，规模体量较大。

@#@均采用知名物业管理公司运做。

@#@商务配套比较高档、齐全。

@#@@#@2、从入住企业来看，以长安国际广场、数码大厦品质最高。

@#@长安国际广场16家外资企业、数码大厦10家。

@#@其次是老三界，入住企业大多为国内大型企业。

@#@如下表：

@#@@#@类别@#@项目@#@省内企业@#@省外企业@#@外资@#@推广主题@#@大型@#@中小@#@大型@#@中小@#@长安国际广场@#@4@#@2@#@4@#@3@#@16@#@国际甲级金融写字楼；@#@得长安者的天下@#@老三届﹒世纪星@#@4@#@6@#@7@#@2@#@中国写字楼100强；@#@少数人的商务版图@#@高科广场@#@3@#@10@#@2@#@6@#@酒店式NET商务区；@#@聚帝都之豪气@#@高新数码大厦@#@2@#@1@#@4@#@2@#@10@#@西北总部基地@#@3、综上分析可知，商业办公楼的地理位置、交通状况、气派外型、实用性及配套设施均成为中外公司企业选址的考虑标准。

@#@本地客户市场对甲级办公楼的需求量需然不断增长，然而写字楼的供应存量及新增量却远远大于需求量，造成市场承接力不足，空置率平均偏高，高档写字楼更是如此。

@#@@#@4、对外资及三资企业公司来说，他们对甲级办公物业的需求量也会与时并增，但此数企业机构决策人的审评标准较高，市场上徒具外形包装而品质欠佳的所谓甲级物业是难入法眼；@#@有待市场上真正内外均具备甲级标准之办公物业投放市场才能引发此类型高端需求客户之高位成交。

@#@、@#@3.项目客观条件分析@#@项目建筑指标@#@利君v时代位于西安市迎宾大道与风城一路东北角西安市区由北二环进入西安经济开发区的主要门户,总建筑面积为５７２７８平米,占地９.３亩项目由商业裙楼、两座主楼及地下停车场组成。

@#@@#@建筑面积：

@#@57,000m2@#@发展商：

@#@西安利君置业有限公司@#@交付日期：

@#@2008年@#@物业类型：

@#@综合商住@#@产权状况：

@#@出售型@#@地理位置：

@#@经济开发区@#@项目优点及缺点@#@A．优点（STRENGTH）分析如下：

@#@@#@●项目所处的大区域（北经济开发区）近几年发展迅速，投资迅猛，已投入的巨额资金和卓有成效的区域营销，使该区域成为西安的“城市发展新中心”，加之西安市政府的北迁，对北经济开发区——西安行政中心的形成起到了绝对的支撑，必将带动相关政府职能部门及企事业单位的入驻，加速推动了区内行政商务氛围的形成，使项目具有了良好的市场预期。

@#@@#@●本项目位于北经济开发区一期CBD商务区迎宾大道南入口，毗邻北二环，区内购物、银行、星级酒店、高档办公楼密布，地段价值素质较为成熟。

@#@@#@●区域内整体环境好（绿化、道路、氛围），未来的办公环境会在政务中心背景下形成一种全新的生态办公氛围，从而有别于西安其他区域现有的商务区。

@#@@#@●大厦外形设计豪华气派，尊贵高雅，科技感强，视野开阔。

@#@超前创新的建筑风格，使本项目成为北经济开发区的标志性建筑。

@#@@#@●办公楼层实用性高，且可满足多类型客户对面积的要求（从40㎡单元至整层1，400㎡）,灵活性强；@#@@#@●发展商实力雄厚，所操作之房地产项目均有不凡市场表现，对客户信心保证。

@#@@#@B．缺点（WEAKNESS）分析如下：

@#@@#@●本项目所处区域属商务办公新区，现阶段商务氛围相对较弱，客户有效需求不足，短时间内较难聚集一定数量的有效客户，销售将存在一定压力。

@#@@#@☆补点建议—如若吸引买家，惟有打造出符合市场需求却又领先于现有办公模式的产品。

@#@鉴于本项所处的位置虽非西安成熟的商务办公区，但区域包装正在向国际化、政治化、生态化靠拢，故本项产品要借助区域优势特点打造成科技、生态主题型的高尚办公形象，以领先的科技智能及生态化办公特质面对寻求创新办公环境的自用客户和投资客。

@#@@#@●北经济开发区区内商业办公楼供应量较大，同期本区域市场上推出的写字楼项目众多，本地企业需求量毕竟有限，市场存在竞争压力，市场客户未能识别个中优劣，可能造成恶性竞争如价格战等；@#@故如何于开盘前期吸引品牌的企业进驻“利君v时代”以创造“掀头效应”将为项目租售成败的关键。

@#@@#@☆补点建议—采用敝司后文所建议之“IBU名商总部”+“创造力散发中心”策划主题，巧妙处在于可突出“国际知名商务企业进驻本项”，尽快确立知名企业商户的进驻，以“掀头效应”打消潜在客户的疑虑，以先声夺人之势吸纳本地高端客户“藉风跟进”，招徕大批欲与已进驻本项的知名企业发生商机关系的本地及合资企业客户，奠定项目无可仿拟之尊贵首席办公物业地位，树立“北经济开发区首席创新示范式办公楼”之独有形象；@#@并可在项目投放市场后面对同区竞争项目时，以“IBU名商总部”的商机引点吸纳市场上在同时考虑租购其它竞争项目的准客户，打响项目知名度，项目价值性得以体现，对潜在客户具有额外吸引力，区内竞争对手项目无法模拟。

@#@@#@●北经济开发区写字楼租售市场估计将在2—3年后方可达到成熟期，区域内商住类办公项目较多，市场目标客户现时对高档办公楼档次素质的价值性认知不深。

@#@@#@☆补点建议—就国际评判标准，高档写字楼均为纯写字楼，且京沪写字楼市场近年也表现出高品质写字楼纯粹化特征。

@#@在本区域除个别写字楼（经发大厦）外纯写字楼为之不多，故运用推广包装向市场传达“纯粹写字楼”的国际物业标准和高性价比，不难提升本项之价值。

@#@同时在宣传推广上建议通过前期软性广告营造项目北经济开发区首席创新示范式商务旗舰君临天下“耀世待发”的气势。

@#@@#@—尽量监控项目工程如期竣工，对客户带来信心保证。

@#@@#@4.项目定位及策划主题@#@项目定位系统@#@4.1.1项目整体定位@#@按前文就西安市商务办公物业市场的简析和对本项目的客观分析，根据敝司多年的商务项目实际操作经历及判断，敝司深信本项目可准确定位为：

@#@@#@利君v时代——科技办公、阳光办公、生态办公典范@#@利君v时代强调以客户需求为中心，旨在提供低成本高效率的商务平台，提倡人性化的沟通与交流，注重办公空间对企业文化和员工素质的培养和提高，引导智能化向国际水准看齐，强化绿色环保办公理念，提供更多舒适共享交流空间，以及满足全球经济一体化的需要，从而达到国际化商务社区的标准。

@#@@#@利君v时代—五星级的形象、四星级的配置、三星级的价格。

@#@@#@阳光办公——国际标准舒适办公环境@#@·@#@人性化的建筑功能设计和层高设计，自然光线照射到大厦每个角落，使在这里工作的人们尽享阳光办公、激发无限灵感。

@#@@#@·@#@细节的高标准设计，防晒、防反射、隔音、隔热等环保型建材的应用。

@#@@#@·@#@强调建筑的商务环境设计，适宜人们休憩、交流、运动的阳光空间，在公共空间分享阳光，调节心情、舒缓压力。

@#@@#@·@#@电梯数量足够，停车位足够，赠送户式中央空调，使用便利、费用低廉，有效降低企业运行成本。

@#@@#@科技办公——高端智能化（数字化）写字楼，科技引领商务@#@·@#@5A智能化系统：

@#@“楼宇（BA）+办公（OA）+通讯（CA）+消防（FA）+保安（SA）”，让写字楼充满“智慧”。

@#@@#@·@#@全楼网络联盟在线办公、先进的全自动化商务文秘系统、多功能演示会议技术平台。

@#@@#@·@#@网上物业管理平台：

@#@提供网上预定会议、机票、餐饮等无忧服务，使网络成为一切物业管理服务的通道，并能通过网络促进彼此的互动交流。

@#@@#@·@#@无线局域网：

@#@可以在楼下咖啡厅，在大堂茶座，在……甚至楼顶花园，皆能随时满足移动办公的现实需求，激发商务灵感，让工作与享受从容转换、轻松掌握。

@#@@#@生态办公——经开区首席景观写字楼@#@·@#@绿色广场——楼前拥有大面积花园广场，在寸土寸金的北经济开发区彰显卓然不群的高贵气度。

@#@@#@·@#@景致大堂——以水境、园艺小品、绿色植物等景观形成花园大堂。

@#@让您在紧张的工作中得到放松与休闲，让您和您的客户在这优雅的环境中达到共识，精诚合作，成为商海中亲密的朋友。

@#@@#@·@#@空中花园——楼层中或楼顶设置空中花园，突破了写字楼人际交往的壁垒，既为办公人士和到访者提供了自由交流和休息休闲的空间，也为严谨沉谧的商务空间注入了内敛宁静的理性之美。

@#@花草、绿植、流水、清音的生态有氧办公，激发无限工作灵感，成就顶尖智慧商务。

@#@@#@根据对西安市甲级办公物业需求量的深入分析，并结合对本项硬件（如位置、规模等条件）情况的了解，本案的市场潜在目标客户，按机构性质及需求面积预测统计如下：

@#@@#@客户定位在注重企业形象和个性办公环境的企业机构；@#@其中实力派企业（国有或股份制企业、准上市公司机构、其他性质和行业的企业。

@#@如：

@#@传媒公司、外贸、保险、银行、新闻机构等）是主力客户，设计创作型企业（如装饰、建筑、三维动画等）及服务于本区域的企业为补充客户。

@#@@#@主力客户特征：

@#@@#@1）公司自身实力经过历年积累已处在国内同行业水准的第二军团领军人，并有信心在一定时期内成为第一军团的中坚力量；@#@@#@2）关注提升公司形象及品牌知名度；@#@@#@3）既希望利用中央商务群的商务综合优势,又希望降低运营成本；@#@@#@4）在企业自用的同时，又有资金的保值及增值的资本运筹。

@#@@#@5）期待企业办公环境能够产生一定的创造力@#@由于中高档客户所在的企业大多非常强调专业化程度，具有较高的利润率和良好的成长性，他们要求办公场所功能相对专一，周边交通配套齐全；@#@由于需要接待客";i:

4;s:

15192:

"经典房地产广告语大全@#@经典房地产广告语大全@#@　　经典房地产广告语@#@金地格林小城、心无界，身无界@#@春光永驻童话之城@#@我的家，我的天下@#@东渡国际、梦想建筑，建筑梦想@#@齐鲁置业、传承经典，创新生活@#@比天空更宽广的是人的思想@#@创新远见生活@#@嘉德中央公园、一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品@#@极至的资源整合丰富住家的生活内涵@#@苛求的建造细节提升住家的生活品质@#@地段优势，就是永恒价值优势@#@设计优势，就是生活质量优势@#@景观优势，就是生命健康优势@#@管理优势，就是生活品味优势@#@空中华尔兹、自然而来的气质，华尔兹的生活等级@#@享受，没有不可逾越的极限@#@所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格!

@#@@#@临江花园、经典生活品质@#@风景中的舞台@#@美林别墅、源欧美经典纯自然空间@#@住原味别墅赏园林艺术@#@淡雅怡景温馨自然@#@钱江时代、核心时代，核心生活@#@核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来@#@城市精神，自然风景，渗透私人空间@#@泰达时尚广场、是球场更是剧场@#@城市经济活力源@#@时尚天津水舞中国@#@未来都会休闲之居@#@创意时尚天天嘉年华@#@健康快乐新境界@#@商旅新天地缔造好生意@#@城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢@#@华龙碧水豪园、浪漫一次，相守一生@#@东方莱茵、品鉴品位宜家宜人@#@建筑一道贵族色彩@#@品鉴一方美学空间@#@品位一份怡然自得@#@荡漾一股生命活力@#@坐拥一处旺地静宅@#@体会一种尊崇感受@#@常青花园（新康苑）、新康苑生活感受凌驾常规@#@大非凡生活领域成功人士的生活礼遇@#@拥有与自己身份地位相等的花园社区@#@在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋@#@只与自己品味爱好相同的成功人士为邻@#@孩子的起步就与优越同步@#@酒店式物管礼遇@#@拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境@#@水木清华、住在你心里@#@福星惠誉（金色华府）、金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力@#@真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

@#@@#@真正了解一种生活，也当如此。

@#@@#@核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）@#@隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）@#@超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）@#@成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）@#@精品建筑（外揽天下，内宜室家）@#@均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）@#@大唐新都、原创生活，非常空间@#@住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

@#@@#@人信.千年美丽、森庭画意.千年美丽@#@宁静是一种内在的力量@#@生活是与自然的恋爱@#@在自然中体验自由的生存@#@建筑让人迷恋的核心是思想@#@华智.翡翠星空、创意生活由此进@#@时代美博城、繁华领地时尚生活@#@浪漫无极限@#@阳光海岸、美景与生活的邂逅@#@带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福@#@梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家@#@景江华庭、静享都市繁华新锐生活核心@#@海虹.景、城市在变世界观也要变@#@海虹.景国际社区@#@一个改变你世界观的城市文化住宅@#@海虹.景区位世界观@#@一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价@#@海虹.景美景世界观@#@先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市@#@海虹.景享受世界观@#@放手生活是享受的开始@#@海虹.景生活世界观@#@洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化@#@海虹.景空间世界观@#@空间随意识而变空间是流动变化的@#@碧水晴天、生活就是……寻开心@#@驾奴.桥的前途路的前程城市的前景@#@守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵@#@品尝.园的风景家的风采眼前的风情@#@沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗@#@闽东电力集团.楚都地产、璀璨，用诚信打造@#@辉煌，用实力说话@#@领跑，用行动证明@#@时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在@#@清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话@#@保利百合----爱家的男人住百合@#@荷塘月色----自然生活哲学@#@御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的@#@（下一页更精彩！

@#@）@#@@#@旭景家园----70年代家园@#@东方新世界--4个阳台的4种幸福时光@#@帝景豪园----每天的水岸心情@#@罗马家园----罗马不是一天建成的@#@翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景@#@中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和@#@康桥365-----为自己而存在的地方@#@经典楼盘广告语（之二）@#@碧桂园------给你一个五星级的家@#@太阳城------建筑承载生活方式@#@汐岸国际----生活不在家，生活在选择@#@蓝调街区----蓝色是一种信仰@#@汇文名邸----DIY.空间听从结构@#@阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年@#@南国奥园----运动就在家门口@#@祁福新村----精英卫星城@#@现代城------SOHO现代城@#@蔚蓝海岸----中国高尚人文社区@#@熙园--------修身齐家报天下@#@阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散@#@经典楼盘广告语（之三）@#@嘉富人家----水荫路上幽静人家@#@保利花园----世纪绿洲家景甲天下@#@奇逸·@#@蓝谷--离公司不远，离绿色很近@#@天骏花园----我创造，我享受@#@星河湾------心情盛开的地方@#@锦绣香江----居住与世界同步@#@蝶舞轩------生活由我定义@#@祈福新屯----精英卫星城@#@中海康城----你想生活@#@金碧花园----地王之王@#@世纪华都----科技核心，经典内涵@#@润汇大厦----爱在江南西的日子@#@经典楼盘广告语（之四）@#@琴海居------拍卖江景@#@信步闲庭----自然就在呼吸之间@#@凯城华庭----东山景观楼王@#@奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味@#@珠岛花园----旧楼给我，新楼给你@#@青琴小庐----走进青铜传说@#@伊顿十八----居优越之上@#@历德雅舍----国际典范，超然生活@#@汇景新城----新亚洲之美@#@波尔多庄园--生活就在不远处@#@东方新世界--凝聚梦想的传奇@#@东风广场----传世新经典，享受现在时@#@碧桂园——给你一个五星级的家@#@南国奥园——运动就在家门口@#@祁福新村——精英卫星城@#@现代城——SOHO现代城@#@蔚蓝海岸——中国高尚人文社区@#@熙园——修身齐家报天下@#@星河湾——一个心情盛开的地方@#@阳光棕榈园——日子缓缓，生活散散@#@世纪村王府——人生亦变，王府永恒@#@四季花城——一个美丽的地方@#@合生创展成熟，才是完美生活@#@碧桂园凤凰城白领也可以住别墅@#@给你一个五星级的家，集十年经验建造）@#@城启•蓬莱阁创西关首个新贵公寓@#@天河北侨林苑融入广州做“新广州人”@#@白云高尔夫花园白云居住，首选人家@#@凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅!

@#@@#@碧海湾国际名流府邸@#@南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比@#@逸景翠园家园绿色而易@#@珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美@#@时代花园非凡生活视等闲@#@城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区@#@京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色@#@天鹅苑•绿色家园@#@天府绿园我家住在天河公园对面@#@美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区@#@经典居挑战临江豪宅3800元/m2）@#@金海岸花园五一玩海去@#@琴海居拍卖江景@#@逸景翠园绿色生态，果林下的幸福时光@#@凯城华庭东山景观楼王@#@金满家园事实证明，供楼平过租楼@#@叠彩园“魔术嘉年华”@#@南国奥林匹克花园尊贵生活，在月光中品味@#@华南新城广州山水文化第一城@#@中信地产•东方广场环市东繁华核心@#@希尔顿阳光国际公寓式住宅@#@香港新世界30年新世界，成就万千梦想@#@珠岛花园旧楼给我，新楼给你@#@城启•荔港南湾建立荔湾生活新标准@#@金碧御水山庄@#@保利花园•青琴小庐“走进青铜传说”@#@城启•天誉华庭超越天河北豪宅标准新定义@#@金碧华府天下无双@#@伊顿十八——居优越之上@#@历德雅舍——国际典范，超然生活@#@汇景新城——新亚洲之美@#@珠江帝景——每天的水岸心情@#@保利百合——爱家的男人住百合@#@白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学@#@时代玫瑰园——新解构生活@#@旭景家园——70年代家园@#@波尔多庄园——生活就在不远处@#@东方新世界——凝聚梦想的传奇@#@嘉富人家水荫路上幽静人家@#@保利花园世纪绿洲家景甲天下@#@奇逸花园•蓝谷离公司不远，离绿色很近@#@天骏花园我创造，我享受@#@星河湾心情盛开的地方@#@锦绣香江居住与世界同步@#@蝶舞轩生活由我定义@#@祈福新屯阝——精英卫星城@#@中海康城你想生活@#@广州雅居乐体验国际文化生活@#@金碧花园地王之王@#@世纪华都科技核心，经典内涵@#@润汇大厦爱在江南西的日子@#@岭南花园清凉爽韵@#@（下一页更精彩！

@#@）@#@旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情@#@海珠区•光大花园住在光大里住在健康里@#@富力半岛花园一线临江，独享壮丽江景@#@富力•环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活@#@富力•千禧花园生活张开翅膀@#@盈泽苑传世府邸，辉耀流金岁月@#@富力•天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限@#@五羊华轩享受，都市凝固的乐章@#@雅宝新城没有富爸爸照样住靓房@#@新裕大厦商务公寓式酒店@#@东风广场传世新经典，享受现在时@#@白云区•金桂园世纪华章，金色领地经典压轴之作@#@海珠区•信步闲庭自然就在呼吸之间@#@丽景湾悠享香格里拉的江畔成熟@#@海珠区•海岸俊园水岸壮阔江景，体验非凡意境@#@天河区•美林海岸花园365天海岸假期@#@天河区•世纪华都享受“佳地”新生活@#@天河区•东方新世界放飞轻松入住的梦想@#@天河区•中海康城空间决定生活质量@#@天一新村与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。

@#@@#@番禺区•丽江花园@#@番禺区•星河湾到星河湾看看好房子的标准@#@广州雅居乐花园国际级品质，国际级选择@#@金海岸花园阳光生活海岸风情@#@华南碧桂园可能是华南板块最好的别墅小区@#@1、让世界向往的故乡@#@2、某沿河楼盘、生活，在水岸停泊@#@3、一江春水一种人生@#@4、某钱塘江边楼盘、面对潮流经典依旧@#@5、海景房、站在家里，海是美景;@#@站在海上，家是美景@#@6、以山水为卖点的楼盘、山水是真正的不动产@#@7、某城区的山腰上的楼盘、凌驾尊贵俯瞰繁华@#@8、某地势较高的楼盘、高人，只住有高度的房子@#@9、某学区房、不要让孩子输在起跑线上@#@10、尾盘、最后，最珍贵@#@11、回家就是度假的生活@#@12、生命就该浪费在美好的事情上@#@我们造城——@#@2、我的工作就是享受生活——@#@3、我家的客厅，就是我的生活名片——@#@4、在自己的阳台看上海的未来——@#@5、公园不在我家里我家住在公园里——@#@6、这里的花园没有四季——@#@7、***，装饰城市的风景——@#@8、***，我把天空搬回家——@#@9、房在林中，人在树下——@#@10、生活，就是居住在别人的爱慕里——@#@11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——@#@12、好生活在〖珠江〗——@#@13、爱家的男人住〖百合〗@#@城市岸泊、城市的岸泊，生活的小镇@#@生活之美不缺少，在于发现@#@情趣不在于奢华，在于精彩@#@生活有了美感才值得思考……@#@玫瑰庄园、山地生态，健康人生@#@卓越地段，超大社区@#@一种完整且完善的环境，像原生一样和谐@#@原生景象自然天成@#@人本理念精品建筑@#@知名物业智能安防@#@诚信为本实力铸造@#@比华利山庄、海岸生活——引领世界的生活方式@#@海岸生活——22公里的奢华@#@海岸生活——高尚人生的序曲@#@海岸生活——人与自然的融合@#@苹果二十二院街、人文自然现代@#@铺的蔓伸@#@荣和山水美地、让世界向往的故乡@#@香港时代、时代精英开拓未来@#@领衔建筑，彰显尊贵@#@绿地崴廉公寓、金桥40万平方米德国音乐艺术生活@#@汇都国际、昆明都心，城市引擎@#@财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都@#@西部首座巨型商业之城@#@颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地@#@新江湾城、绿色生态港国际智慧城@#@新江湾城，一座承载上海新梦想的城区@#@上海城投，全心以赴@#@建设知识型，生态型花园城区@#@风和日丽、入住准现楼，升值在望@#@湾区大户，空中花园@#@大格局下的西海岸@#@市中心、市中心少数人的专属@#@颠峰珍贵市中心的稀世名宅@#@正中心城市颠峰领地@#@颠峰勾勒稀世名宅@#@繁华不落幕的居家风景@#@地利皇者尽得先机@#@稀世经典180席@#@阳光国际公寓、阳光金桥来自纽约的生活蓝本@#@钟宅湾、海峡西岸生态人居休闲商务区@#@汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地@#@二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪@#@谁控制了海洋，谁就控制了一切@#@站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代@#@东南门户海湾之心@#@海峡西岸生态人居休闲商务区@#@让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史@#@上海A座（科维大厦）、创富人生的黄金眼@#@掘金上海!

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"发展才是硬道理精选多篇@#@发展才是硬道理（精选多篇）@#@第一篇：

@#@发展才是硬道理@#@发展才是硬道理@#@国贸0902********张也@#@1992年1月18日至2月21日，《在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点》中，邓小平这样说：

@#@“对于我们这样发展中的大国来说，经济要发展得快一点，不可能总是那么平平静静、稳稳当当。

@#@要注意经济稳定、协调地发展，但稳定和协调也是相对的，不是绝对的。

@#@发展才是硬道理。

@#@@#@我依然记我们小的时候父母跟我们讲他们小时候到了七八岁才可以去上学，没上学之前他们都是去割野菜啊什么的，等他们上学了以后最好的也是读到初中啊高中的，因为他们没时间也没钱跟没心思读书，而我们现在已经不知道割野菜是什么感觉，也不知道怎么喂牲口，为了适应现在的社会更不会读到初中高中就不读了，现在到处都是大学生，因为社会在发展时代也在发展，同时我们也日日夜夜沐浴着国家发展带来的好处。

@#@@#@我个人认为人类社会发展是一个自然史过程。

@#@社会制度的确立，归根到底由生产力水平决定。

@#@我们从上学就学习到：

@#@人类社会发展是一个自然史过程。

@#@人类的历史就是人类自身的发展和社会进步的历史。

@#@@#@我们知道当生产关系适应生产力水平时促进其发展，不适应时就成为桎梏阻碍其发展。

@#@但是，应该注意的是这种阻碍是相对的。

@#@即生产力在生产关系不适应其性质时，虽然会受其阻碍甚至受其破坏，但往往仍会有一定的发展。

@#@人类改造征服自然的能力是不断累加发展的，从而不断推动生产关系的变革，促进社会的发展，而表现为自然史的过程。

@#@为此，人们的一切活动，只要能有利于推动生产力发展，即为“顺其自然”，是为革命；@#@反之，阻碍破坏生产力发展，逆历史潮流而动，是为反动。

@#@革命就是为了解放生产力推动生产力向前发展。

@#@因此，发展就是硬道理。

@#@@#@最近我们很强烈的感应到物价的上涨，我们宿舍都喜欢吃水果，但是，我们每次去说过店都可以看到又涨价了，而且水果现在越来越大、越来越好，但是我们觉得只有科学的发展才可以给人民带来好处，如果盲目的大发展那么带来的可能又是经济危机或是大萧条，所以在当代社会我们需要是是健康的发展。

@#@@#@所谓健康的发展，就是要创建产权分明、政经分开的经济体制，形成清廉的政治、公平的社会，就是要融入现代人类文明，进行民主、法治建设；@#@就是要进行制度创新，建立现代国家制度、现代社会制度、现代城市制度、现代农村制度，不健康的发展还不如慢下来规范地发展。

@#@健康的发展只有具有壮士断腕的决心，才能做到。

@#@时代的不同变化，人们对发展也有了不同的要求，现代人要求健康发展，只有健康发展才能使经济得到更好的发展，才能使综合国力得到发展。

@#@@#@总之，复杂的形势，艰巨的任务，赋于发展特殊的重要意义。

@#@增强综合国力，改善人民生活，离不开发展；@#@巩固和完善社会主义制度，充分发挥社会主义制度的优越性，离不开发展；@#@保持社会稳定，实现国家长治久安、离不开发展；@#@提高国际竞争力，掌握国际斗争主动权，离不开发展；@#@完成祖国统一大业，实现中华民族的伟大复兴也离不开发展。

@#@@#@第二篇：

@#@浅析“发展才是硬道理”@#@浅析“发展才是硬道理”@#@---毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论论文摘要：

@#@１９９２年初，邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地视察，发表了一系列重要谈话，鲜明地提出了“发展才是硬道理”的著名论断。

@#@十年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。

@#@能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。

@#@党的十六大报告指出：

@#@”发展是我们党执政兴国的第一要务。

@#@”党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就要紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务。

@#@发展是我们党的生命之所在，发展是我们国家民富国强之根本。

@#@离开发展，坚持党的先进性、发挥社会主义制度的优越性和实现民富国强都无从谈起。

@#@@#@关键词：

@#@发展经济建设党执政兴国一、历史经验的总结@#@众所周知，中国古代文明曾经长期领先于世界，至今仍为各国史学家所称道。

@#@但是从１８世纪末期开始，由于封建统治者不顾时势，闭关自守，夜郎自大，安于现状，固步自封，导致生产力发展非常迟缓。

@#@而当清朝统治者沾沾自喜于“康乾盛世”的余辉时，欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风，迅速发展起来，中国被甩在了后面。

@#@于是，这个衰落了的封建帝国，沦为侵略的对象。

@#@在西方列强坚船利炮大举进攻面前，腐败无能的清朝政府，使一个拥有数千年灿烂文明的泱泱大国，长期陷于灾难的深渊。

@#@历史就这样无情地上演了一曲被马克思称为“任何诗人想也不敢想的一种奇异的对联式悲歌”。

@#@“落后就要挨打”，这就是近代中国历史留给我们的辛酸回忆和沉痛教训！

@#@@#@在血的教训面前，无数先进的中国人认识到，只有发展才能救亡图存。

@#@他们为了实现强国富民的理想，进行了可歌可泣的斗争和探索，虽历尽艰辛但始终无法使旧中国摆脱落后挨打的悲惨命运。

@#@只有中国共产党领导的新民主主义革命，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义的反动统治，才为中国社会生产力的解放和发展开辟了道路。

@#@中华人民共和国的成立和社会主义制度的建立，为生产力的快速发展和社会全面进步创造了前所未有的良好条件。

@#@但后来，由于一度偏离了经济建设这个工作重心，使我们国家在经济方面与发达国家本已缩小的差距又进一步拉大。

@#@@#@十一届三中全会以来，我们牢牢抓住发展这个主题，坚持以经济建@#@设为中心不动摇，取得了改革开放和现代化建设的辉煌成就。

@#@特别是十三届四中全会以来，是我国综合国力大幅度跃升、人民得到实惠最多的时期，是我国社会长期保持安定团结、政通人和的时期，是我国国际影响显著扩大、民族凝聚力极大增强的时期。

@#@２００１年，我国国内生产总值达到９５９３３亿元，比１９８９年增长近两倍，年均增长@#@９．３％，经济总量已居世界第６位。

@#@人民生活总体上实现了由温饱到小康的历史性跨越。

@#@[3]@#@历史和现实反复证明，只有紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务，才能从根本上把握人民的愿望，把握社会主义现代化建设的本质，才能在日趋激烈的国际竞争中赢得更多的主动和优势，任凭风浪起，稳坐钓鱼船。

@#@@#@二、大力发展生产力的意义@#@我国目前正处在社会主义初级阶段，在现阶段，无论从我国的基本国情，现实的生产力发展状况，还是从当前经济全球化发展趋势以及国际形势变化的特点来看，都必须大力发展生产力，把经济搞上去。

@#@@#@发展是当代世界两大主题之一。

@#@随着世界经济的全球化的发展，各国之间的经济联系日益密切，各国之间即竞争又合作，在竞争中求生存，在合作中求发展，可以说发展经济已成为全球性的战略问题。

@#@无论是社会主义国家，还是资本主义国家，无论是发达国家还是不发达国家，无论大国还是小国都把发展经济作为头号任务。

@#@在这种形势下，发展中国家如果不能抓住机遇，发展自己，与发达国家的差距就必然会越来越大。

@#@中国是发展中国家，加快发展是保证中华民族屹立于世界民族之林的必然要求，因此我国要把发展经济作为一切工作的重中之重。

@#@@#@发展生产力是社会主义制度的本质要求。

@#@我国的生产力水平低，发展还不平衡，与社会主义制度的要求还有一定的距离，因此还不能理直气壮的说我们比资本主义更优越。

@#@社会主义的根本任务是解放生产力和发展生产力，加快经济发展速度，提高经济发展质量，不断提高人民生活水平才能为巩固和完善社会主义制度奠定坚实的基础。

@#@[1]@#@加快发展是广大人民群众的迫切愿望和解决各种问题的关键所在。

@#@按照邓小平同志“三步走”的战略规划，我们已基本实现了前两个目标。

@#@老百姓的生活水平日益提高，看到了改革开放带来的希望，部分人已过上了小康生活，他们希望国家保持经济的发展，以便为他们带来一个更加美好的未来。

@#@另一方面，随着改革的开放及深化、发展中存在的深层次矛盾也逐渐显露出来，特别是大中城市的就业压力增大，下岗人数增多，乡镇企业景气指数下降，农民收入增长速度减慢，这些都直接关系到广大群众的切身利益。

@#@因此增加投资、加快发展、扩大就业、提高收入、改善生活已成为广大人民群众的迫切愿望。

@#@我国之所以存在着大量的社会问题和矛盾，最根本的是因为经济比较落后生产力水平低，还远远不能满足社会全体成员日益增长的物质文化生活需要，不仅物质利益矛盾和问题直接根源于经济的相对贫穷，其他问题和矛盾也同社会@#@物质财富不充裕息息相关。

@#@发展中的问题归根结底要靠发展来解决。

@#@从长远来看我们要解决十几亿人口的吃饭问题、穿衣问题、住房问题、就业问题、交通问题、人口问题、教育问题、贫富差距问题等等，都离不开经济的发展。

@#@从当前来看，只有在提高效益的前提下保持经济较快增长，才有利于缓解企业生产经营困难，减轻就业压力，促进结构调整和深化改革，才有利于增加财政收入，防范金融风险，维护社会稳定。

@#@@#@总而言之，复杂的形势、艰巨的任务，赋予发展特殊重要的意义。

@#@增强综合国力，改善人民生活，离不开发展；@#@巩固和完善社会主义制度，充分发挥社会主义制度的优越性，离不开发展；@#@保持社会稳定，实现国家长治久安，离不开发展；@#@提高国际竞争力，掌握国际斗争主动权，离不开发展；@#@完成祖国统一大业，实现中华民族的伟大复兴，也离不开发展。

@#@只有加快发展，才能创造出比资本主义更发达的生产力，才能使人民群众享受更多的实际利益，社会主义才能更好地显示自己的优越性，人民群众才能从内心里更加拥护社会主义，才能最终说服那些不相信社会主义的人。

@#@@#@三、靠发展解决前进中的问题@#@展望新的世纪，我国社会主义现代化建设任重道远，既有过去积累起来的老问题，也有不断出现的新问题，但不论解决什么问题，最终都是要靠发展。

@#@发展是基础，发展是根本。

@#@离开发展，坚持党的先进性、发挥社会主义制度的优越性和实现民富国强都无从谈起。

@#@@#@从国际看，应对复杂多变的局势，战胜种种风险和考验，最终要靠发展。

@#@目前，我们与世界发达国家的差距还很大。

@#@西方发达国家经济科技的优势，短期内不会改变。

@#@西方敌对势力对社会主义中国实行遏制和“西化”、“分化”图谋，也不会改变。

@#@我们必须增强忧患意识和紧迫感，创造条件，加快发展，不断提高我国的综合国力，不断提高我们应对各种风险的能力。

@#@@#@从国内看，解决我国社会主义初级阶段的主要矛盾，战胜各种困难，最终也要靠发展。

@#@我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。

@#@这个阶段最大的特点就是经济不发达，最根本的任务就是发展社会生产力，加快发展始终是关乎国计民生的头等大事。

@#@在深化改革的过程中，一些深层次的矛盾和问题逐渐暴露出来。

@#@这些前进中出现的矛盾和问题只能通过加快发展来解决。

@#@@#@四、把发展作为党执政兴国的第一要务@#@第一，这是由我们党成为执政党并将长期执政的历史地位决定的。

@#@我们党执政的目的始终着眼于发展，执政的任务始终致力于发展，执政的措施始终围绕着发展来制定，执政的成效始终要由实践来检验；@#@@#@第二，这是科学总结其他执政党兴衰成败经验教训中提炼和概括出来的最为深刻的教训，生产力、先进文化和广大人民群众的根本利益有没有得到充分发展，关系到执政的物质基础和群众基础；@#@@#@第三，这是符合我国社会主义初级阶段的发展要求的，发展先进生产力、先进文化和维护与发展广大人民群众的根本利益，作为社会主义的根本任务，作为党执政兴国的第一要务，在社会主义初级阶段尤其显得迫切；@#@@#@第四，这是适应当代世界发展变化实际的，当今世界科技进步和生产力发展非常迅猛，综合国力的竞争不断加剧，作为社会主义国家执政党的唯一正确决策就是大力发展生产力，把社会主义的优越性进一步发挥出来。

@#@@#@总之，我们党在中国这样一个经济文化落后的发展中大国领导人民进行现代化建设，又面对世界范围内日趋激烈的竞争，能不能解决好发展的问题，直接关系人心向背、事业兴衰，离开发展，坚持党的先进性、发挥社会主义制度的优越性和实现国富民强都无从谈起。

@#@@#@五、可持续发展更是极其重要的@#@上世纪七十年代，国际上提出了一个崭新的观点，在所有的环境污染问题中，再没有比“贫穷污染”更为严重的问题了。

@#@一针见血，指出了国际社会存在的一个严酷现实，也从而划清了发达国家与发展国家两类不同的环境问题。

@#@因此，摆在发展中国家面前的紧迫要务是发展，为人民提供一个基本的生存和生活条件。

@#@中国自改革开放以来，在以经济建设为中心的方针指导下，掀起了一场波澜壮阔的经济建设高潮，社会生产力获得高速发展，国力不断加强，人民生活得到显著改善。

@#@不仅13亿人民满意，也得到国际社会一片赞誉之声。

@#@中国发展实践证明了一个颠扑不破的真理，“发展是硬道理”，是战胜“贫穷污染”最有力的武器。

@#@@#@在基本战胜“贫穷污染”之后，我国早已跨入了经济发展的新阶段。

@#@在我们充分肯定30年来经济上取得成就的同时，也应该认识到在我国的大多数地区，环境问题早已从发展不足的问题演变成发展不当的问题。

@#@面临快速发展中形成的严峻环境形势，我们应当作深刻的反思，重经济，轻环保、“先污染，后治理”的老路再也不能走下去了，希冀通过经济发展来自动治愈环境问题的想法是不可能的。

@#@特别是在应对气候变化的新形势下，现在已经到了正确认识和解决环境与发展长期不协调、经济社会发展不可持续的时候了，应该旗帜鲜明地提出“可持续发展才是硬道理”，“建设资源节约型、环境友好型社会才是硬道理”。

@#@按照科学发展观的要求，切实把环保事业推动起来，确保环保规划的如期实现，促进国民经济全面持续协调发展。

@#@@#@为了摆正发展与环境的关系，不走“先污染，后治理”的老路，关键性和根本性措施是转变经济发展模式，党中央和国务院多年前就对这种转变作出了决策部署。

@#@但是，实施力度不够，转变速度过于缓慢。

@#@如果说前些年对转变发展模式往往从经济角度考虑，似乎可以慢慢来，那末今天不同了，我国已向全世界宣布：

@#@到2014年，二氧化碳排放量要从2014年基础上减排40-45%，这是一项极其繁重、又必须实现的承诺，靠一般的节能减排是很难完成的，必须从经济“转型”@#@上找出路。

@#@这是挑战，也是机遇。

@#@只要敢于制度创新，淘汰落后产能，积极采用新技术，“转型”是可以推动起来的。

@#@迟疑徘徊，困难重重；@#@改革创新，海阔天空。

@#@@#@[4]@#@在发展方针政策方面，国家正积极推动全面协调可持续的科学发展，明确提出了加快建设资源节约型、环境友好型社会。

@#@在环境管理措施上，近年来实施“节能减排”政策措施，颇见成效，是一项政策创新，说明政府实行依法行政、强化环境管理是大有作为的。

@#@应该将这种做法坚持下去，不断扩大充实控制指标，并且将监督和考核办法严格一点，强化环境管理的措施就可以成为我国实现科学发展、绿色发展的突破口。

@#@政府对这种改革应更坚定、步伐更大一些。

@#@@#@六、历史不会忘记小平同志的“发展才是硬道理”@#@邓小平同志是继孙中山、毛泽东之后，影响中国历史发展最大的世纪伟人之@#@一。

@#@他为中华民族的独立和解放、为中国的社会主义现代化事业建立了不朽的功勋。

@#@他70多年波澜壮阔的革命生涯，是同中国共产党的创建和发展，中国人民军队的创建和发展，中华人民共和国的创建和发展，紧密联系在一起的。

@#@他留给中国人民乃到世界人民耳熟能详的一句话：

@#@“发展才是硬道理”，这七个字可谓字字千钧，每每想起都会让人激动不已。

@#@@#@历史不会忘记，人民不会忘记。

@#@1992年1月29日，南巡途中的邓小平来到珠江冰箱厂，当听说这个乡镇企业小厂在7年间，产量增加了16倍，排名全国第一，并出口到东南亚一些国家，他高兴地说：

@#@“我们的国家一定要发展，不发展就会受人欺负，发展才是硬道理。

@#@”随后“发展才是硬道理”传遍祖国大江南北，成为家喻户晓的一句名言。

@#@事实上这句话不但成为中国发展的战略思想，而且，也因为它的深刻和朴素已成为很多中国人的信念。

@#@@#@在中国这样一个发展中大国，能不能解决好发展问题，直接关系到人心向背、事业兴衰。

@#@所以，经过建国60多年社会主义建设的实践，今天，我们比以往任何时候都更加清楚地认识到了“发展才是硬道理”的极端重要性，因为“发展才是硬道理”，是解决当代中国所有问题的关键。

@#@@#@所以，无论是过去、现在，还是将来，“发展才是硬道理”，这是我们必须始终坚持的重要战略思想。

@#@我们要不断提高人民生活水平，实现全面建设小康社会和现代化建设的战略目标，让人民共享发展成果，要靠发展；@#@我们要履行维护世界和平与促进共同发展的责任，在风云变幻的国际局势中立于不败之地，也要靠发展。

@#@现在世界各国竞争激烈，都在发展，形势逼人，如果我们不加快发展，就会跟不上世界脚步。

@#@@#@因此，不断重复邓小平同志的“发展才是硬道理”，可使我们头脑更加清醒，更加坚定自觉地坚持邓小平理论和科学发展观，用发展来解决前进中的各种困难和问题，这对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，具有决定性意义。

@#@@#@[2]@#@特别是在当前改革发展的关键阶段，面临的机遇和挑战前所未有，前进道路上还会有许许多多可以预料和难以预料的风险和困难，我们只有让硬道理真正“硬”起来，通过加快发展积累更为雄厚的实力，才能进一步改善人民生活，才能进一步增强应对风险和挑战的能力，才能进一步提高我国的国际地位，才能实现@#@中华民族伟大复兴。

@#@所以，在任何时候任何情况下，我们都要坚守“发展才是硬道理”不动摇。

@#@@#@参考文献@#@[1]毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论2014年修订版@#@[2]《“发展才是硬道理”为啥能家喻户晓？

@#@》2014年8月19日《人民日报》@#@[3]《变化1990年——2014年中国实录》、《交锋》凌志军@#@[4]《可持续发展才是硬道理》曲格平2014年3月9日《国际在线》@#@第三篇：

@#@为什么坚持“发展才是硬道理”@#@为什么坚持“发展才是硬道理”@#@一、回顾历史，着眼未来（对历史经验的深刻总结）@#@回顾历史，中国古代文明曾经长期领先于世界，但从18世纪末期开始，由于封建统治者不顾时势、闭关自守、夜郎自大、安于现状、固步自封、导致生产力发展非常迟缓。

@#@与此同时，欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风，迅速发展起来。

@#@于是，这个衰落的封建帝国就沦为侵略的对象。

@#@百年近代史，中国饱受列强欺侮，使我们深深领悟：

@#@落后就要挨打！

@#@小平同志说：

@#@发展才是硬道理。

@#@以江泽民同志为核心的党中央一直强调要“科教兴国”、“科技强国”。

@#@@#@“落后就要挨打”这是近代中国历史留给我们的沉痛教训。

@#@自新中国成立后，我国人民积极发扬艰苦奋斗、自力更生、奋发图强，战胜了一个又一个困难，赢得了一个又一个胜利。

@#@特别是经过改革开放后，我国的国民经济全面发展，综合实力大幅加强，人民生活水平明显改善。

@#@现如今，我国的经济总量已经跃居世界第二位，中华民族已经昂首挺胸地站在了世界人民面前，旅居世界各国的华人也在世人面前扬眉吐气了。

@#@历史实践是最好的证明，只有发展才是硬道理。

@#@@#@二、发展才是硬道理@#@1992年1月29日，南行途中的邓小平来到珠江冰箱厂，当听说这个乡镇企业小厂在7年间，产量增加了16倍，排名全国第一，并出口到东南亚一些国家，他高兴地说：

@#@“我们的国家一定要发展，不发展就会受人欺负，发展才是硬道理。

@#@”发展才是硬道理,既是一个非常深刻的命题，又是一个非常普遍的真理。

@#@它是在总结了我党近半个世1@#@纪以来社会主义建设经验以后，得出的具有深远意义的结论，为我国如何建设有中国特色社会主义指明了前进的方向。

@#@同时社会主义的本质和根本任务也告诉我们“发展才是硬道理”。

@#@@#@第一、发展才是硬道理，是完成社会主义的根本任务@#@发展才是硬道理——论社会主义初级阶段的根本任务是解放生产和发展生产力。

@#@我国目前正处在社会主义初级阶段，在现阶段，无论从我国的基本国情，现实的生产力发展状况，还是从当前经济全球化发展趋势以及国际形势变化的特点来看，都必须大力发展生产力，把经济搞上去。

@#@@#@邓小平通知提出的”发展才是硬道理”说明社会主义的根本任务是解放和发展生产力，这是对我国社会主义建设经验教训和社会主义主要矛盾进行科学分析所得出的最重要的结论，是解决当代中国一切问题的关键。

@#@我们的各项工作都应当服从和服务于经济建设这个中心，因为生产力是社会进步的最终决定力量。

@#@并且社会主义的本质决定了发展生产力是我们迫切的任务。

@#@而且我国现在尚处于社会主义初级阶段,人民群众日益增长的物质文化需求和落后的社会生产力构成了当前的社会主要矛盾，只有发展生产力，才能解决这个主要矛盾。

@#@同样”发展才是硬道理”是我们显示社会主义优越性,巩固社会主义制度的需要。

@#@早在140多年前，马克思、恩格斯在《共产党宣言》中，就用通俗简练的语言，把无产阶级夺取政权以后的首要任务，概括为“尽@#@可能快地增加生产力的总量”。

@#@只有发展生产力，才能真正发挥社会主义制度的优越性。

@#@@#@第二、发展才是硬道理，是社会主义实践经验教训的总结@#@五十余年来，我国人民通过艰难探索，终于找到了一条有中国特色的社会主义发展道路。

@#@而在长期社会主义建设实践过程中，我们也积累下许多成功的经验和失败的教训。

@#@通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理，这是人类认识世界的客观规律。

@#@邓小平说：

@#@“我们的路是漫长的，还会遇到许多困难，错误也是难免的，关键在于不断地总结经验。

@#@中国在改革开放前的30多年的时间里，社会主义现代化建设发展的不尽人意，一个重要的原因就是在相当长的时间里没有能切实将发展生产力作为社会主义建设的根本任务。

@#@邓小平指出，如果说新中国成立以后我们有缺点，那就是发展力的某种忽略。

@#@他认为，经济长期停滞在很低的水平总不能叫社会主义。

@#@发展生产力是社会主义制度的本质要求。

@#@我国的生产力水平低，发展还不平衡，与社会主义制度的要求还有一定的距离，因此还不能理直气壮的说我们比资本主义更优越。

@#@社会主义的根本任务是解放生产力和发展生产力，加快经济发展速度，提高经济发展质量，不断提高人民生活水平才能为巩固和完善社会主义制度奠定坚实的基础。

@#@社会主义必须以经济建设为中心，大力发展生产力，中国解决所有问题的关键是靠自己的发展。

@#@这是对国内外社会主义建设的经验教训进行科学分析得出的最重要的结论。

@#@@#@第三、发展才是硬道理，是适应时代发展的要求@#@发展是当代世界两大主题之一。

@#@随着世界经济的全球化的发展，各国之间的经济联系日益密切，各国之间即竞争又合作，在竞争中求生存，在合作中求发展，可以说发展经济已成为全球性的战略问题。

@#@无论是社会主义国家，还是资本主义国家，无论是发达国家还是不发达国家，无论大国还是小国都把发展经济作为头号任务。

@#@在这种形势下，发展中国家如果不能抓住机遇，发展自己，与发达国家的差距就必然会越来越大。

@#@中国是发展中国家，加快发展是保证中华民族屹立于世界民族之林的必然要求，因此我国要把发展经济作为一切工作的重中之重。

@#@我国的生产力水平低，发展还不平衡，与社会主义制度的要求还有一定的距离，因此还不能理直气壮的说我们比资本主义更优越。

@#@加快发展是提高综合国力的客观要求，落后就要挨打，这是铁打的事实。

@#@无论是解放初期的经济封锁、政治扼杀，还是近期对中国驻南使馆的轰炸，对和平统一台湾问题的无理阻扰，都说明了这一点。

@#@中国作为一个经济正在高速发展的发展中国家，经济安全、政治安全、国家安全等问题显得十分重要，它关系到中华民族的兴衰荣辱，关系到中华民族在未来世纪的国际地位，关系到社会主义的前途和命运。

@#@面对全球化的发展趋势，面对新的国际形势。

@#@我们应该采取什么手段和方法，使发展经济和保障国家安全更好地结合起来，怎样才能使我们在跑步向前的进程中不被别人打倒，为中国的崛起创造一个安全的国际环境呢？

@#@国家经济不发展或发展的太慢，就不可能维护自身稳定，也就无安全可言。

@#@今天的世界经济是一种总在变动中的经济，我们已进入一个不发展就不安全的时代。

@#@新世纪的经济安全必然与发展战略相联@#@系。

@#@“发展才是硬道理”，它体现了新的国家安全观点，这是与过去经济安全根本不同之处。

@#@在经济全球化的今天，只有经济发展才有国家安全。

@#@加快发展是广大人民群众的迫切愿望和解决各种问题的关键所在。

@#@@#@三、发展是党政执政兴国的的第一要务@#@在“531”重要讲话中，江泽民同志提出：

@#@贯彻落实“三个代表”要求，“必须把发展作为党执政兴国的第一要务,不断开创现代化建设的新局面”。

@#@“我们党要承担起推动中国社会发展的历史使命，必须始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务”。

@#@@#@发展，是解决中国所有问题的关键。

@#@当然，也就应该是执政党执政兴国要考虑和解决的首要问题。

@#@江泽民同志提出“执政兴国第一要务”的论断，进一步把发展与执政问题联系起来，突出了发展在党的执政内容、执政过程、执政基础中的重要地位，对于进一步明确我们党执政的任务、提高执政的水平、巩固执政的地位，具有重要的指导意义。

@#@党的执政地位是人民賦予的。

@#@经过几十年的奋斗，党之所以能肩负起领导国家建设的责任，归根结底，是因为党能够顺应历史发展的";i:

6;s:

27170:

"强烈推荐运动场改造工程项目施工设计定稿@#@第一章工程概述2@#@第二章工程重难点及应对措施3@#@第三章施工总体目标4@#@第四章施工准备6@#@第五章施工总体部署7@#@第一节施工总体方案安排7@#@第二节施工组织机构7@#@第三节施工任务划分及劳动力配置计划10@#@第四节验收批的划分10@#@第五节施工平面布置11@#@第六节施工进度计划11@#@第七节施工机具设备及仪器、仪表计划12@#@第八节设备、人员动员周期13@#@第六章施工协调工作14@#@第七章主要施工方法15@#@第一节施工测量15@#@第二节运动场砼面层施工16@#@第三节沥青砼层施工17@#@第四节运动场排水施工19@#@第八章工程质量保证措施21@#@第一节质量保证体系21@#@第二节工程质量保证措施23@#@第九章工期保证措施29@#@第十章安全文明施工措施31@#@第一节安全保证体系31@#@第二节安全措施31@#@第三节文明施工措施33@#@第四节维护正常秩序专项措施34@#@第五节环境保护措施35@#@第六节工程节约措施37@#@第十一章“四新技术”的推广运用39@#@第十二章工程配合服务和质量保修承诺40@#@第一章工程概述@#@概述@#@本工程为xx市×@#@×@#@区×@#@×@#@运动场改造工程。

@#@建设地点为×@#@×@#@区×@#@×@#@校内，其中铺设橡胶跑道面积约为1142平方米；@#@沥青混凝土基础约为1142平方米；@#@草地约500平方米；@#@跑道设有内环沟的排水，跑道牙为预制件。

@#@@#@沥青基础和水泥基础相比较，沥青基础属半刚性基础，收缩性小，抗裂、防水性能优良，改性沥青软化点高，不易出现反油现象；@#@而水泥基础则属刚性基础，强度高、施工简单，并且建造成本较低。

@#@@#@总之，在保证符合运动场地面层材料对基础要求的同时，最大限度的控制项目的建造成本，在保证工程建造质量和水平的同时又能有效的控制成本，达到既经济又适用的原则。

@#@@#@第二章工程重难点及应对措施@#@一、工程重难点@#@1、本工程为室外180米跑道非标准体育场，圆弧圆曲半径较大，施工测量较难。

@#@@#@2、基层大面积砼浇筑，防开裂、平整度及排水坡度控制难。

@#@@#@3、沥青砼施工及基层施工的密实度要求高。

@#@@#@4、工程地处小区内，安全文明施工尤为重要。

@#@@#@二、应对措施@#@1、本工程测量放线采用一台SET500型数字全站仪、一台J2激光经纬仪和100m的钢卷尺，组建三人测量小组施测，确保准确。

@#@@#@2、大面积砼面层施工中合理调整砼配合比，减少水泥用量，并采用低水化热的矿渣水泥，减小收缩；@#@并按规范设置伸缩缝，确保砼完整无裂缝。

@#@平整度及排水坡度控制采用槽钢固定水平仪监控进行摊铺砼，根据设计标高精心控制。

@#@@#@3、采用12T振动压路机分层碾压密实。

@#@@#@4、根据进度计划的要求合理安排各工序的穿插，采用网络技术控制各工序的完成情况；@#@对施工全过程进行信息化管理，建立工期控制领导小组，分析原因，改进施工方法，确保顺利完成。

@#@@#@5、严格按安全文明施工标准进行管理，全封闭施工，创文明工地。

@#@@#@第三章施工总体目标@#@本工程位于住宅小区内，优质、高效、快速建好本工程对树立建设方的良好形象都有重要意义。

@#@@#@本工程采用项目经理负责制，认真贯彻执行公司“科学管理、精心施工、确保质量、优质服务。

@#@”的质量方针，优化调配施工技术力量、设备、材料以及资金等，采用先进、成熟的施工工艺和有效的科学管理体制，确保优质快速完成本工程，充分实现企业的经营目标和建设方的期望、需求。

@#@从而我们制定了以下各项管理目标。

@#@@#@一、工程质量目标@#@施工中严格按照建设方的有关要求和国家有关规范、规程、标准组织施工和公司的GBT19002-ISO9002标准建立的质量保证模式进行质量监控，以质量求速度，以质量求效益，以工作质量保证工序质量，上道工序不合格决不允许下道工序施工，严格执行“三检制”，从而保证按照国家标准的要求一次性交验达到优良标准。

@#@@#@坚持样板制，首先是做出分项工程的样板，请建设单位认可和满意后再大面积施工。

@#@然后再以单位工程为样板做出精品，请建设单位认可和满意后，再以此为样板指导其余单位工程的施工。

@#@@#@施工中采用，严格按照施工图和有关规范、规程、技术标准、强制性条文组织施工和质量监控，工程项目一次性验收合格。

@#@@#@二、工期目标@#@结合本工程实际情况和施工条件，根据我司的管理能力，技术水平、设备物资状况和类似工程的施工经验，在保证质量、安全、文明施工的前提下，在确保质量、安全文明施工的前提下，按建设方的工期要求完成本工程的建设任务。

@#@@#@三、安全文明施工目标@#@按照《建筑施工安全检查标准》（JGJ59－99）、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33－86）、《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46－88）和《建筑施工高处作业技术规范》（JGJ80－91）的规定实现现场达标，杜绝死亡、重伤事故和重大设备、交通及火灾事故，轻伤率控制在1.5‰以内，各施工阶段安全验收一次合格。

@#@认真贯彻执行建设中《建筑工程施工现场管理规定》和《北京市建筑工地文明施工标准》加强现场管理工作，按文明施工标准化现场建设，以维持小区的场容、场貌。

@#@@#@四、科技进步目标@#@结合工程特点，积极采用新工艺、新技术、新设备和新材料，并采取现代化的监测仪器提高施工工效，确保质量、降低成本。

@#@@#@五、服务目标@#@

（一）施工中“重合同、守信誉”，积极接受建设方和监理单位对工程质量、施工进度等方面的监督管理。

@#@积极主动的在施工中为业主、监理、质监提供最优质的服务。

@#@@#@

（二）工程竣工后严格执行《建设工程质量管理条例》有关工程保修的规定，主动进行工程回访保修，使建设方放心，用户方满意。

@#@@#@第四章施工准备@#@

（一）施工准备原则@#@施工准备安排的原则是：

@#@进场快、安家快、开工快；@#@边准备、边安家、边施工；@#@突出重点，永久与临时结合，合理布置，全面展开，为工程全面铺开创造条件。

@#@@#@

（二）施工资源的准备@#@1、针对本工程的特点，公司组建管理精干和具有同类类似工程施工经验的项目管理班子，完全满足各项施工管理需要。

@#@@#@2、结合单项工程的施工顺序和总体施工布署，提前安排精良的机械设备进场，并进行保养和调试。

@#@@#@3、如若工期要求紧，则物资准备工作要求尽量充分，常规物资如搭建临设的用料、办公用具、测量定位仪器等均提前进场，派专人看守；@#@施工用建筑材料根据进度安排预先编制采购计划，所有进场物资预先按照施工总平面布置图，设定场地分类堆放，并做好标识。

@#@@#@（三）完善各种手续和临时设施搭建@#@组织人员按施工平面布置图规划施工场地，及早办理和落实工程开工前的有关环境保护、环卫管理、文明施工、施工车辆通行等一切与施工有关的手续，同时抓紧各种临时生活生产设施的修建，接通施工用水、用电管线。

@#@@#@（四）技术准备@#@1、组织项目部全体技术人员做好施工图纸和技术文件的自审及技术资料的准备，全面熟悉核对设计文件，核对地形及地质资料，认真编制实施性施工组织设计，报送公司、监理部门审核。

@#@@#@2、组织技术人员搞好控制桩的交接和复测工作，根据施工需要，增设水准基点桩、导线控制桩、加密中心桩。

@#@@#@3、组建工地检测与试验小组，配备数量、精度满足设计和规范要求的测试仪器，做好进场各种材料的进场抽检和工程质量的检测。

@#@@#@4、根据本工程的特点和设计要求，做好施工队伍的技术培训和技术交底工作，进行开工前的技术、安全、质量、文明施工、环境保护、城市交通安全规则再教育，提高职工安全、质量、文明施工和环保意识。

@#@@#@第五章施工总体部署@#@第一节施工总体方案安排@#@一、土石方施工方案@#@土石方施工采用人工开挖。

@#@@#@二、砼施工方案@#@根据工程特点采用自拌砼。

@#@@#@二、模板施工方案@#@球场砼采用现场浇筑。

@#@@#@三、沥青、水泥基层施工方案@#@采用集中浇拌，用压路机碾压。

@#@@#@四、沥青砼、水泥砼施工方案@#@由后方集中拌制，运到现场摊铺。

@#@@#@第二节施工组织机构@#@

（一）项目施工组织机构@#@1、本工程施工按“项目法”进行管理。

@#@组建以项目经理为核心的项目经理部，公司在人、财、物等方面全力支持项目部组织生产，充分发挥项目部的主动性；@#@另一方面公司职能部门对本工程质量、施工进度、安全文明施工及资金使用进行严格管理。

@#@@#@2、项目经理部设三个职能小组，即：

@#@生产安全组、技术质量组、后勤组，共同组成施工管理层，管理人员既分工明确，又相互协作。

@#@@#@3、施工作业层由各专业班组组成。

@#@@#@4、项目施工组织机构图如下：

@#@@#@项目施工组织机构图@#@5、项目部管理职责的分配@#@职能小组@#@管理分工@#@职责内容@#@生@#@产@#@安@#@全@#@组@#@生产计划@#@根据工程进度计划网络要求编制月生产计划报生产安全部审批@#@预（结）算编制@#@编制施工图预算，提材料需求计划，按月汇总工程量报公司及业主@#@安全文明@#@施工@#@全面负责施工安全教育、安全施工检查与督促和文明施工管理@#@施工组织@#@按工程进度计划和质量要求组织施工生产，负责生产平衡调度，作好施工日志，办理月劳务工程量结算@#@技@#@术@#@质@#@量@#@组@#@技术@#@在技术负责人领导下解决施工技术问题，编制施工方案、措施、办理技术核定单，收集整理工程技术资料，负责新技术、新工艺的推广应用，组织开展QC活动@#@质量@#@负责施工质量的监督与检查，内部核定分部分项工程的质量等级，负责各种原材料及试件的检验及试验@#@后@#@勤@#@组@#@设备供应@#@负责各种机械设备的进出场，机操人员的管理，施工过程中对机械设备的维修和保养@#@材料供应@#@工程材料（包括周转材料）的采购、运输、保管，建立台帐@#@财务@#@负责资金收取、支付，工程成本核算@#@生活@#@解决施工现场管理人员和工人的食宿、现场保卫@#@

（二）项目部管理人员安排@#@对参与本工程建设的所有人员均要进行资格和业绩考核，并按照本市建委《建筑施工现场从业人员持证上岗检查标准》配备足够的具有相关证件的管理人员，明确岗位职责权限，具体安排如下：

@#@@#@序号@#@人员类别@#@数量@#@备注@#@1@#@项目经理@#@1@#@2@#@项目技术负责人@#@1@#@3@#@施工员@#@1@#@4@#@质检兼资料员@#@1@#@5@#@安全员兼机械管理员@#@1@#@6@#@材料员@#@1@#@合计@#@9@#@（三）作业班组选择@#@由项目经理、公司生产安全部、技术质量部、经营部配合政工人事部在全公司范围内招标选择综合实力强、业绩优秀的施工队伍。

@#@对所有从业人员的资格要求如下：

@#@@#@序号@#@人员@#@具有资格@#@1@#@班组长@#@职业技能岗位证书，中级以上@#@2@#@技工@#@职业技能岗位证书，初级以上@#@3@#@特殊工种人员@#@特种作业人员操作证，职业技能岗位证书@#@4@#@普工@#@初中以上学历和具有相关经验，劳务技工证@#@第三节施工任务划分及劳动力配置计划@#@施工任务划分@#@根据本工程特点，为合理安排施工资源，确保施工进度，将本工程划分为两个施工区域，即足球场、跑道半园区内羽毛球篮球场区域和外围跑道区域，各区域内施工段开展平行施工，周边环境及道路在跑道区域施工后期插入进行。

@#@@#@劳动力配置@#@专业工种人员名称@#@配置数量@#@工作内容@#@土石方工@#@10@#@挖基础土石方@#@砼工@#@6@#@砼的泵送、浇筑及养护@#@砖工@#@5@#@砖体的砌筑@#@电工@#@2@#@电气管线的敷设及临时用电的架设、维护@#@管工@#@5@#@给排水管道的安装及临时用水的敷设、维护@#@机操工@#@2@#@施工机械的操作、指挥及日常保养@#@杂工@#@2@#@杂务@#@第四节验收批的划分@#@根据本工程的实际情况基层完工后验收一次，最后进行总体验收。

@#@@#@第五节施工平面布置@#@施工现场布置@#@施工现场实行封闭施工，进出道路处采用150厚C20砼进行硬化，根据工程实际情况，在场地附近搭设临时用房。

@#@施工用水用电均从业主指定地点接入，临时用水采用埋地钢管接入，临时用电沿周边架空接入，生产、生活污水均集中排入处理池中，经处理达标后排入小区市政排水管网。

@#@施工现场布置图到本工程开工前根据场地现场实际状况再另行编制。

@#@@#@主要临时设施用地计划@#@序号@#@名称@#@单位@#@数量@#@1@#@项目部办公室@#@M2@#@20@#@2@#@库房@#@M2@#@55@#@说明：

@#@实际面积根据工程开工前场地实际状况而定。

@#@@#@第六节施工进度计划@#@一、工程进度安排@#@根据本工程特点、现场情况及我司综合实力，在确保工程质量、安全文明施工的前提下，圆满完成建设方要求的全部内容。

@#@根据场地现有的状况，我司暂拟定本工程工期为40天。

@#@主要分项工程控制点如下：

@#@@#@施工准备：

@#@5天；@#@@#@跑道及运动场垫层：

@#@15天；@#@@#@球场砼面层：

@#@15天@#@沥青砼层：

@#@5天。

@#@@#@二、工程施工进度监控方法@#@工程开工后，采用项目计划管理软件，根据施工图纸和业主下达的计划指令，编制实施性施工组织方案。

@#@总工期、关键工期满足业主总体计划的要求。

@#@@#@根据总体网络计划，编制月施工进度计划。

@#@施工过程中，将总体计划网络按各个阶段所展开的工序逐一分解到作业层，采用各种控制手段保证项目及各项工程活动按计划开始，在施工过程中记录各个工程活动的开始和结束时间及完成程度。

@#@@#@在各个阶段结束按各活动的完成程度对比计划，确定整个项目的完成程度，并结合工期、劳动生产率、材料的实际进货、消耗和存储量等指标，评定项目进度状况，分析其中的原因，保证关键线路上的工作顺利实施。

@#@@#@对下期工作做出安排，对一些已开始但尚未结束的工序的剩余时间作估算，提出调整进度的措施，及时调整网络，建立新的网络工序线路，指导施工。

@#@@#@第七节施工机具设备及仪器、仪表计划@#@

（一）主要施工机具设备计划@#@序号@#@机械名称@#@型号@#@单位@#@数量@#@单机@#@功率@#@备注@#@1@#@灰浆搅拌机@#@UJ100@#@台@#@2@#@2.0KW@#@2@#@振动压路机@#@YZ16@#@台@#@1@#@3@#@自卸汽车@#@红岩@#@台@#@4@#@4@#@卷扬机@#@JJM－3@#@台@#@1@#@3.0KW@#@钢筋调直@#@5@#@插入式振动器@#@ZN30、ZN50@#@台@#@各2@#@1.1KW@#@6@#@平板振动器@#@台@#@1@#@6@#@抹平机@#@TT型@#@台@#@1@#@1.5KW@#@7@#@木工圆盘锯@#@MJ114@#@台@#@1@#@3.0KW@#@8@#@钢管套丝机@#@台@#@2@#@9@#@电动砂轮断料机@#@J39-400@#@台@#@2@#@2.2KW@#@10@#@PPR管熔断机@#@DN6-75@#@台@#@2@#@1.2KW@#@11@#@电动试压泵@#@4MP@#@台@#@1@#@3KW@#@

（二）主要材料试验、测量、质检仪器计划@#@仪器名称@#@规格型号@#@单位@#@数量@#@万能试验机@#@1000kN@#@台@#@1@#@恒温恒湿养护箱@#@YH-40B@#@台@#@1@#@砼试模@#@15×@#@15×@#@15cm@#@组@#@3@#@坍落筒@#@个@#@2@#@全站仪@#@SET500@#@台@#@1@#@经纬仪@#@J2@#@台@#@1@#@自动水准仪@#@AS-2@#@台@#@1@#@砼测试仪@#@FCT101@#@台@#@1@#@第八节设备、人员动员周期@#@如果本工程在工期要求紧、任务较重的情况下，设备及人员的动员是工程顺利进行、工期保证的重要前提条件，我司将以最快的速度，在最短时间内完成人员、材料及机械设备的调度工作，并配备到位。

@#@@#@设备@#@动员周期（天）@#@人员@#@动员周期（天）@#@测量仪器@#@1@#@管理人员@#@1@#@运输车辆@#@1@#@技术人员@#@1@#@钢筋、砼设备@#@2@#@施工人员@#@1@#@钢筋、砼设备@#@2@#@机操人员@#@随机械同步到达@#@第六章施工协调工作@#@将施工组织设计、施工进度计划、专项施工技术措施（方案）等文件及时提交给建设方批准，以使建设方对我公司的管理模式、对各分部分项工程采取的施工方法、质量控制手段，施工进度安排、劳动力安排、机械设备安排和安全文明施工的组织等各方面有一个全面的了解，便于开展工作。

@#@@#@所有进入现场使用的成品、半成品、设备、材料、器具，均主动向监理工程师提交产品合格证或质保书，应按规定使用前需进行物理化学试验检测的材料，主动请建设方代表及监理工程师见证取样，及时向他们递交检测结果报告。

@#@@#@在施工全过程中，严格按照经建设方批准的施工组织设计等文件进行工程质量管理和进度控制，接受建设方代表的质量监督和进度管理。

@#@@#@第七章主要施工方法@#@第一节施工测量@#@本工程建筑外形呈椭圆形分布，弧形结构的施工测量是本工程测量的重点。

@#@组建由二人组成的专职测量小组，负责整个工程的施工放线工作。

@#@@#@

（一）平面控制网的建立@#@根据场地的实际状况及我司以往同类项目施工经验，暂拟定以图中所示为测量起始依据点，由总平面布置图中O1、O2的坐标，用SET500型全站仪测出O1、O2两点，然后分别在O1、O2两点架设全站仪，顺逆时针方向依次旋转相应角度和测距，取两次结果平均值确定轴、轴、轴、轴、轴及轴、轴作为建筑施工测量的主控轴线，并在各自区段内将轴线加密，测设出各条横向轴线。

@#@纵向轴线的测设采用圆曲线矢高法放设，以纵横向轴线交点为依据测设确定出各纵向轴线（见下图）。

@#@@#@

（二）工程高程控制网的建立@#@工程高程控制点，根据场地的实际状况，采用AS-2水准仪分别沿正反时针方向将±@#@0.000点转测至建筑物各角点，在施测前相互校核合格后油漆标记。

@#@@#@跑道等大面积砼面层采用槽钢分仓（分格仓宽度6米）摊铺，摊铺振动完后，铁滚辅助压实至设计标高，为提高工效，采用T型自动抹平机进行收光抹面。

@#@@#@砼养护@#@砼浇筑完毕后，覆盖塑料薄膜，终凝后满铺10mm厚砂浇水养护，浇水时不得直冲砼表面，养护时间不少于7d。

@#@@#@第二节运动场砼面层施工@#@该运动场跑道为橡胶跑道，因橡胶跑道的精度要求相当高，为确保面层的平整度符合要求，采用每4米用槽钢分成一仓，再跳仓浇筑，从而以槽钢的坡度及平整度来控制。

@#@为保证砼面层不起砂及色泽均匀，在砼面层收面时满撒素水泥，收光压实。

@#@保证平整度优良、外观几何形状准确的水泥砼面层。

@#@@#@

（一）施工注意事项@#@1、摊铺设备必须配套，以充分发挥设备功能。

@#@@#@2、每次摊铺宽度为一分格仓宽度4米，摊铺施工时的路面标高控制采用槽钢控制。

@#@每次摊铺砼面层前，必须检查槽钢上口是否与设计值相符，且在每一摊铺段范围内牢钢丝线检查槽钢上口标高是否变动，一经发现槽钢有位移现象，立即停止摊铺，待恢复槽钢标高后方可重新施工。

@#@@#@3、砼的粗骨料粒径不能过大，宜小于30mm，且砼应有良好的和易性，否则不易控制平整度。

@#@@#@4、基层表面应坚固、密实、平整、洁净，不允许有凹凸不平和起砂等现象出现，表面还应具有粗糙。

@#@水泥砼拦合料铺设前，应保持表面有一定的湿润，但不得有积水，以利面层与基层结合牢固。

@#@@#@5、面层下基层的水泥砼抗压强度达到1.2MPa以上时，方可进行面层砼拌合料的铺设。

@#@@#@6、砼铺设前应按标准水平线用木板隔成按需要的区段，以控制面层厚度。

@#@@#@7、铺设时，在基层表面上涂一层水灰比为0.4～0.5的水泥浆，并随刷随铺设砼拌合料，刮平找平。

@#@@#@8、水泥砼面层应连续浇筑，不留置施工缝。

@#@如停歇时间超过允许规定时，在继续浇筑前应对已凝结的砼接槎处进行清理和处理，剔除松散石子、砂浆部分，润湿并铺设与砼同级配合比的水泥砂浆后再进行砼浇筑，应重视接缝处的捣实、压平工作，不应显出接槎。

@#@@#@9、水泥砼振实后，必须做好面层的抹平和压光工作。

@#@水泥砼初凝前，应完成面层抹平、搓打均匀，待砼开始凝结即用铁抹子分遍抹压面层，注意不得漏压，并将面层的凹坑、砂眼和脚印压平，在砼终凝前需将抹子纹痕抹平压光。

@#@@#@10、水泥砼面层浇筑完成后，应在24h内加以覆盖并浇水养护，在常温下摊铺10mm厚的砂连续养护不少于7d，使其在湿润的条件下硬化。

@#@@#@

（二）面层裂缝的控制@#@1、为防止道路、跑道及场地内基层砼开裂，按不大于6m的间距设置25mm宽分格缝，分格缝的设置采用弹线后切割机切割，在砼浇筑达到25%-30%设计强度后即可切割。

@#@分格缝内清理干净后灌填沥青麻丝，缝表面用沥青胶泥嵌缝，并与面层齐平。

@#@@#@2、严格控制商品砼原材料的质量和技术标准，一定要采取“精料方针”，粗细骨料的含泥量控制在1.5‰以内。

@#@@#@3、在满足强度要求条件下掺入减水剂降低水灰比。

@#@@#@4、因跑道及场地内基层砼可以充分利用后期强度，这样可以减少水泥用量，减水水化热和收缩。

@#@@#@5、砼的浇灌振捣对砼密实度很重要，最佳振捣时间5-15秒。

@#@@#@6、砼浇筑完毕12h后即开始覆砂（厚5-10）浇水养护，使覆砂及砼表面始终处于湿润状态。

@#@@#@第三节沥青砼层施工@#@

（1）基层施工@#@A、根据施工中规定的线向、标高、断面，作好准确的定位测量并清除路床上的浮土杂物，整平、压实到规定密实度。

@#@@#@B、石粉渣要求颗粒坚硬，不含土块等杂物，松干容重控制在1500—1600kgm3，2.5mm以上颗粒与2.5mm以下颗粒各占一半,颗粒最大径不超40mm，小于0.074mm的粉末不得超过10%。

@#@@#@C、水泥石粉渣配合比采用重量比，混合料的含水量一般为7—9%，外观检查手捏成团不冒浆，落地能散，水泥选择终凝时间较长的标号325号。

@#@@#@D、水泥石粉渣根据设计要求一律采用机械拌合。

@#@@#@E、施工采用分段流水作业，根据施工时气温，水泥终凝时间，确定施工数量及范围，根据压实比值确定石粉渣铺设厚度，在拌合前一天要闷水使其湿透，含水量合适，按水泥含量计算每平方米水泥用量，画线分块后撒水泥，机械就地拌合，压路机碾压，为防止碾压推移，应先用轻型压路机进行稳压，自两侧向路中压实，碾压过程中注意铲高补低，埴补处要翻松，重新压实不得出现薄层，最后碾压至表面平整无明显轮迹，密实度面层为95%，底基层为93%，施工接头处理应按施工缝要求认真处理，接茬平整、稳定。

@#@@#@F、水泥石粉渣混合烊从加水泥到完成时间不超过3小时，成型后洒水养护（禁止用水冲刷）养护七天（并禁止一切车辆通行）。

@#@@#@G、施工中做好防雨措施。

@#@@#@H、施工中每道工序必须经检验合格后方可进行下道工序，试验项目如下：

@#@@#@a.水泥剂量误差为±@#@1%，每天一次不小于6个试样。

@#@@#@b.抗压强度每个作业段1000㎡以内应作3个试样。

@#@@#@c.回弹模量不小于设计规定。

@#@@#@d.拌合均匀性应随时检查。

@#@@#@e.压实度大于95%（93%）无明显轮迹，每碾大于1000㎡@#@不小于3处；@#@@#@f.厚度控制误差底基层±@#@12mm，面层土±@#@10mm；@#@@#@g.宽度不小于设计规定，检查50m内不小于一处；@#@@#@，面12mm；@#@@#@i.纵断高程误差底基层+5mm，-15mm，面层+5mm，-10mm；@#@@#@j.横坡±@#@0.3%。

@#@@#@

（2）沥青砼基层@#@A、采用厂拌黑色碎石或沥青砼，沥青砼送到现场必须出厂合格证包括沥青、砂、石材料技术性能配合比。

@#@@#@B、现场施工以沥清摊铺机铺以人工摊铺。

@#@@#@C、道牙石侧进行沥青层厚度弹线与中间拱和层厚等拉线标志，要自检及监理工程师确认。

@#@@#@D、沥青运至现场必须测量温度和外观检查（如颗粒级配不正常，拌合不匀、烧焦等），在正常温度下如压得不实，有松散或鱼鳞、龟裂现象应停止进料找厂家商讨，检查原因，进行改正。

@#@@#@E、沥青砼表面平整、坚实，不得有脱落、掉渣、裂缝、推挤、烂边、粗细集料集中现象。

@#@@#@F、用压路机压后不得明显轮迹，接茬紧密平顺，烫缝不应枯焦。

@#@@#@G、面层与路缘石及其它构筑物接顺不得有积水现象。

@#@@#@H、允许偏差应符合验收规范规定。

@#@@#@I、黑色碎石路面基本要求同沥青砼路面，其允许偏差应符合规范规定。

@#@。

@#@@#@第四节运动场排水施工@#@运动场内排水系统由内环沟组成，场地积水排向内环沟，再经内环沟排出场外接入市政排水管道。

@#@运动场对积水排除要求必须在雨停后三分钟内排除积水，故施工应做好内环沟的排水和场地大面积排水。

@#@@#@

（一）内环沟排水施工@#@内环沟开挖至设计要求的深度，夯填密实后，用AS-2自动水准仪沿沟内每2米用C20细石砼打巴，作为环沟吊模的标高控制点。

@#@在关沟底模板和浇筑沟内砼时，必须严格控制砼的浇筑高度，并在砼初凝前依据砼";i:

7;s:

28285:

"法律法规常识试题含答案解析7@#@法律常识试题题库连载卷（含答案解析）@#@一、选择题@#@1．关于诉讼与审理，下列说法正确的是（）@#@①当事人有委托诉讼代理人或辩护人帮助其进行诉讼的权利@#@②我国实行公开审判制度，所有的案件都应公开进行，保证司法公正@#@③未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪@#@④刑事诉讼案的举证责任由人民检察院和被告共同承担@#@A．①②B．①④C．②③D．①③@#@2．小西在一家小超市购买了一袋“*师傅”牌方便面，回家仔细一看才发现，原来不是“*师傅”而是“*帅傅”，十分恼火。

@#@下列选项正确的是（）@#@①交易双方明码标价，并无不妥@#@②经营者的做法属于不正当竞争中的混淆行为@#@③经营者通过假冒手段误导消费者，损害了他人的商业信誉@#@④消费者没有看清商品标识，自己也有责任@#@A．②④B．②③C．①③D．①④@#@3．16岁的赵某因与朋友李某发生纠纷被打成重伤，赵某想起诉李某以维护自己的合法权益。

@#@此案中，能够提起诉讼的是（　　）@#@A．赵某B．赵某及其家人C．人民检察院D．公安机关@#@4．某校高二

（1）班期末考试作文的话题是劳动。

@#@题目要求考生写一篇演讲稿,倡议大家“热爱劳动,从我做起”。

@#@下列能为上述话题提供理论支撑的是（　　）@#@①劳动是生产关系的核心　②劳动是财富和幸福的源泉　@#@③劳动是价值的唯一源泉　④劳动只会创造物质财富@#@A．①②B．①④C．②③D．③④@#@5．依据民事诉讼法规定，民事诉讼主要解决（　　）@#@A．平等主体之间的民事权利和义务的纠纷@#@B．国家行政机关实施的行政行为是否合法、正确的问题@#@C．涉嫌犯罪的人是否确实犯罪的问题@#@D．犯罪应处何种刑罚的问题@#@6．关于夫妻约定财产制，下列说法正确的是（）@#@①夫妻可以在平等自愿的基础上，通过约定决定夫妻财产的归属@#@②尽管夫妻财产有了约定，但同样适用法律对夫妻财产的规定@#@③约定应当采取书面形式@#@④约定一般采用口头形式@#@A．①②B．②③C．①③D．②④@#@7．劳动合同一旦由双方当事人签字或者盖章，即对双方形成约束力，表现为（　　）@#@①当事人应当依法履行，不得随意变更@#@②用人单位必须按照合同约定履行对劳动者的各项义务@#@③劳动者必须按照合同约定完成工作@#@④用人单位可以随意解除劳动合同@#@A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④@#@8．2019年王某向鸿达公司购买了一台水泥车，签订买卖合同时特别约定了水泥罐必须是双龙牌。

@#@2020年6月3日王某在运输过程中水泥罐出现裂纹，后经检查发现水泥罐并非指定品牌，双方发生纠纷。

@#@下列说法中正确的是（）@#@①双方签订的买卖合同未成立@#@②鸿达公司违反诚实信用原则@#@③王某可要求鸿达公司赔偿损失@#@④双方可通过行政复议解决纠纷@#@A．①②@#@B．①④@#@C．②③@#@D．③④@#@9．下列关于公民上诉权利的说法正确的是（　　）@#@A．公民对二审判决不服可向上级法院提起上诉@#@B．在民事诉讼中，上诉只能由原告向法院提出@#@C．任何人不得以任何借口剥夺或限制上诉人的上诉权@#@D．公民如对一审判决不服可以直接向高级人民法院上诉@#@10．家住A市的小刘在去B市的朋友家做客时被朋友所住小区的一只宠物狗咬伤，共花费医疗费1500元，小刘要求宠物狗的主人小张支付相应的医疗费，小张以小刘自己不当心撞到宠物狗且提供不出证据为由拒绝支付。

@#@本案中（）@#@A．小刘可以单独向仲裁机构申请仲裁来维护自己的合法权益@#@B．根据“谁主张，谁举证”的原则，本案的举证责任只由小刘承担@#@C．小刘应该提供被狗咬伤后的医院鉴定和支付医药费的相应证明@#@D．根据“原告就被告”的原则，小张可以向B市人民法院提起行政诉讼@#@11．2019年5月2日，小何和小黄登记结婚，一天后，小何因交通事故不幸身亡，留下了婚前存款180万，婚后版权收入60万元，赔偿金90万元。

@#@之后，小黄和小何的父母就遗产继承问题产生纠纷。

@#@从中可以推断出（）@#@A．版权收入60万元是小何的个人财产B．180万是小何的婚前财产，小黄无权继承@#@C．赔偿金90万元是夫妻共同财产D．小何父母有权继承遗产中的200万元@#@12．关于征收集体土地和单位、个人房屋及其他不动产，下列说法正确的是（）@#@①有公共利益的需要，方可进行征收，实现国家、集体和个人利益的统一@#@②征收须按照法定权限和程序进行，保证程序公正@#@③对失地农民须进行全面补偿，满足其诉求@#@④明确保障住宅披征收人的居住条件，保护其正当利益@#@A．②③④B．①③④C．①②④D．①②③@#@13．某日，郑甲来到某百货商场自选超市区，背着小包转了一圈，觉得没什么可买的，就出来了。

@#@商场工作人员怀疑他私拿东西，强行检查了郑甲的背包，但没找到任何东西，此时有许多购物者过来围观。

@#@事后，郑甲越想越气，遂起诉百货商场。

@#@本案中商场行为主要侵犯了郑甲（　　）@#@A．姓名权B．肖像权C．隐私权D．名誉权@#@14．罗某和李某是亲戚关系，因楼上李某房间漏水，楼下罗某经营的门市受到影响，从而引发了长达4年的邻里矛盾。

@#@2020年5月29日，在人民法院与社区居委会的共同努力下，双方当事人握手言和，并签订了调解协议。

@#@据此，下列对相邻关系理解正确的是（　　）@#@①罗某与李某的矛盾体现了相邻关系纠纷@#@②罗某和李某是亲戚关系，双方不存在纠纷@#@③罗某与李某的纠纷是不动产所有权纠纷@#@④李某应排除对罗某的妨碍，停止侵害@#@A．①③B．①④C．②④D．③④@#@15．甲在遗书中写道：

@#@“老伴早逝，大儿前年又不幸去世，儿媳带着两个孩子生活困难，好在二儿子大学已毕业，让我稍微宽心。

@#@我死之后，名下的全部遗产由大儿媳及其两个孩子继承。

@#@”甲在其后签名并注明日期。

@#@该遗嘱效力如何（　）@#@A．取消了二儿子继承权，应无效@#@B．没有见证人见证，应无效@#@C．没有经公证，应无效@#@D．符合法律规定，应有效@#@16．随着电视剧《都挺好》的热播，刘某创作的漫画版苏大强（剧中人物）表情包在网上“火”了起来，网友们疯狂转发，不少商家也使用这款表情包宣传自家产品。

@#@对此理解正确的是（）@#@①刘某拥有该表情包的著作权②网友转发表情包构成侵权@#@③将表情包商用会侵犯演员肖像权④刘某的创作侵犯了剧方著作权@#@A．①④B．②③C．②④D．①③@#@17．关于著作权，以下观点正确的是（）@#@①监控探头抓拍车辆违章变道的瞬间照片属于著作权法保护的摄影作品@#@②电影作品与摄影作品的著作权都有保护期限，保护期为作品发表后50年@#@③小许私自在网络中免费分享电影《你好，李焕英》，构成对著作权的侵害@#@④网络主播小陈未经许可在直播时翻唱他人音乐作品，侵犯了权利人的著作权@#@A．①②B．①③C．②④D．③④@#@18．2010年11月，李某创作了一篇散文在A杂志上发表，好评如潮。

@#@一个月后，该篇散文被B报全文转载，B报社随后以其转载稿费标准通过邮局向李某寄出了稿费。

@#@2011年3月，刘某将李某在A杂志上发表的散文收录自己主编的散文集《散文佳作欣赏》在C出版社出版。

@#@D网站于2011年4月将上述散文集全部上传至网站。

@#@李某得知后向法院起诉。

@#@本案中，下列说法正确的是（）@#@①B报社虽然给李某寄了稿费，但未经李某同意转载侵犯其著作权@#@②刘某未经李某同意擅自收录李某的散文，故侵犯李某的著作权@#@③C出版社由于出版发表的是刘某的散文集，故未侵犯李某的著作权@#@④D网站未经李某同意擅自将其散文上传，故侵犯李某的著作权@#@A．①②B．②④C．①③D．③④@#@19．随着经济社会的发展，我国个人所得税的起征点（基本减除费用标准）不断提高，新的个人所得税法不仅将起征点提高到5000元，而且增加了与民众生活关系密切的子女上学。

@#@房贷、赡养父母等专项扣除，采取综合征收的方式。

@#@下列各项正确的是（）@#@①专项扣除体现了高收入者多纳税、低收入者少纳税的原则@#@②该政策的实施对中低收入者群体有更明显的影响@#@③不是每个人都能享受到所有扣除项，这是为了注重效率@#@④这会激励人们增加教育、住房等方面的投入，提高其生活品质@#@A．①③B．①④C．②④D．②③@#@20．2015年8月许某和周某举行了婚礼，两个月后双方登记结婚。

@#@因性格不合等原因，两人于2019年12月协议离婚。

@#@关于财产的划分问题，下列属于夫妻共同财产的是（）@#@①2015年9月许某的父母为许某购置的一辆小型家用汽车@#@②2016年8月许某利用业余时间进行网络直播收到的打赏@#@③2017年3月周某因投保重大疾病保险获得的疾病理赔金@#@④2018年9月周某利用个人婚前存款进行股票投资的收益@#@A．①②B．②④C．①③D．③④@#@21．下列关于非婚生子女法律地位的说法正确的是（　　）@#@①非婚生子女与婚生子女享有对等的权利　@#@②非婚生子女与婚生子女享有同等的权利　@#@③对于非婚生子女，任何人不得加以危害和歧视　@#@④不直接抚养非婚生子女的生父母对子女既不享有权利，也不承担义务@#@A．①②B．②④@#@C．③④D．②③@#@22．王家有三兄弟甲、乙、丙。

@#@丙幼年时送给胡某作养子,丙结婚时,胡某为其盖了新房,后发生火灾致使该房屋被烧毁。

@#@丙的生母就将自己的住房腾出来一间,让丙夫妇及胡某居住,不久丙的生母病故。

@#@甲与乙要收回房子,丙认为自己有权继承母亲遗产,拒不搬出。

@#@依照法律规定,死者遗产的继承人是（）@#@A．甲和乙B．甲、乙和丙C．甲、乙、丙和胡某D．甲、乙和胡某@#@23．下列财产属于夫妻共同财产的是（　　）@#@A．夫妻一方的生活用品@#@B．夫妻一方的婚前财产@#@C．经过若干年以后的夫妻一方婚前财产@#@D．夫妻关系存续期间的知识产权的收益@#@24．下列哪些财产不属于夫妻一方的个人财产（　　）@#@A．婚前个人财产在婚后经营取得的收益@#@B．一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费@#@C．遗嘱合同中确定只归夫或妻一方的财产@#@D．赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产@#@25．春节过后，远在山西的李刚来到上海打工。

@#@在与厂方签订劳动合同时，李刚发现在“休息休假”权利方面规定“每周有一个休息日”不妥，与厂方协商改为“每两周休息一天，其余休息日集中起来三个月回家探亲一次”。

@#@在签订劳动合同时，李刚与厂方主要坚持了________原则。

@#@（　　）@#@A．平等B．自愿@#@C．协商一致D．诚实信用@#@26．李奶奶临终前留下遗嘱，将全部财产留给了一直赡养和照顾自己的女儿，对于有赡养能力，却不尽赡养之责的儿子没有留下任何遗产。

@#@为此，儿子向法院起诉，要求继承遗产。

@#@儿子的做法能否得到法院的支持（　　）@#@A．能，法定继承优于遗嘱继承@#@B．能，他属于第一顺序继承人@#@C．不能，他不属于法定继承人的范围@#@D．不能，他只强调了自己的权利，没有履行应尽的义务@#@27．由法律直接规定继承人的范围和继承顺序，又由法律直接规定遗产份额分配原则的继承方式是（　　）@#@A．法定继承B．遗嘱继承@#@C．法定遗赠D．遗赠@#@28．遗嘱是遗嘱人生前依法律规定处分其个人合法财产及与此相关的事务，并于其死亡时发生效力的单方意思表示。

@#@我国法律规定遗嘱继承人的范围仅限于（　　）@#@A．任何人B．父母@#@C．子女D．法定继承人@#@29．劳动者有取得劳动报酬的权利。

@#@关于劳动报酬，下列说法中正确的是（）@#@①就是人们常说的工资@#@②是用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给劳动者的报酬@#@③工资是对劳动者付出劳动的回报@#@④劳动报酬问题一般不会成为劳动争议的焦点@#@A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④@#@30．下列各项中，既是父母的义务，又是父母的权利的是（　　）@#@①对子女的抚养和教育　②对未成年子女的保护和教育　@#@③对自己父母的赡养和扶助　④行赡养义务的子女@#@A．①④B．①②@#@C．③④D．②③@#@31．2020年6月底,王某收到了一条交警大队通过微信推送的处罚信息。

@#@信息显示,6月29日下午4时41分51秒,王某在某路口实施了人行道不停车让行的违法行为,被处以罚款100元并扣3分的行政处罚。

@#@王某对该行政处罚不满,为此,他可以（）@#@A．向该市公安局申请调解B．向该市仲裁委申请仲裁@#@C．向该市人民法院提起行政诉讼D．向该市人民法院提起民事诉讼@#@32．由于个人财产范围的扩大，妇女经济地位的提高以及再婚现象的增多．我国婚姻法规定夫妻财产约定制。

@#@下列关于约定财产的说法，正确的是（）@#@①约定财产具有排除法定财产划分的效力②必须建立在夫妻双方平等自愿的基础上@#@③口头和书面形式的约定都具法律法效力④夫妻约定财产只在婚姻关系存续期间有效@#@A．①②B．②④C．①④D．②③@#@33．赵某在不知情的情况下，代销了一批商品，后经县市场监管局检验为假货。

@#@赵某被没收了商品，吊销了营业执照，并罚款2万元。

@#@赵某认为处罚太重，遂将县市场监管局告上了法庭。

@#@在本案中负有举证责任的是（　　）@#@A．赵某B．县市场监管局@#@C．法院D．公安机关@#@34．2017年4月8日，A市区法院对2014年6月发生在一小区电梯里的行凶案作出判决，实施抢劫的失业会计王某一审被判处13年有期徒刑，并处罚金2万元。

@#@在本案中，承担举证责任的应该是（　　）@#@A．人民检察院B．人民法院@#@C．被害人家属D．犯罪嫌疑人@#@35．赵某捡到一卷由画家钱某创作的有较高艺术价值的人物画册,画中人物是模特孙某。

@#@适逢当地举办公益性群众画展,赵某将该卷画册参展,署名为不知情的李某。

@#@该案例中（）@#@①赵某与钱某民事法律关系的客体是画册@#@②赵某侵犯钱某的财产权和署名权@#@③赵某侵犯孙某的隐私权和李某的署名权@#@④赵某与李某民事法律关系的客体是署名行为@#@A．①②B．②③C．①④D．③④@#@36．李某具有超强的演艺才能,16周岁后不再上学,以T台走秀作为主要生活来源。

@#@摄影师张某为李某拍摄一组生活艺术照后,未经李某同意,将这组照片纳入其编写的《人像摄影技巧丛书》中,并对外发行。

@#@李某获悉后,将张某告上法庭。

@#@在本案中（）@#@①摄影师张某侵犯了李某的著作权@#@②摄影师张某侵犯了李某的肖像权@#@③李某应视为完全民事行为能力人@#@④本诉讼须由李某的父母亲代理@#@A．①③B．②④C．①④D．②③@#@37．甲和乙签订了一份运输合同，双方约定：

@#@甲向乙支付运费，乙将货物由A地运到B地并交付于丙。

@#@关于该合同的表述正确的是（　　）@#@A．丙也是该合同的当事人@#@B．甲、乙为该合同的当事人，丙是合同以外的第三人@#@C．如果乙不履行合同，丙不可以向甲主张权利@#@D．丙为该合同的受要约人@#@38．2018年2月18日，A区人民调解中心工作人员接待了23名进城务工人员，他们要求该区某建筑公司给付拖欠半年的工资。

@#@调解员马上联系了该建筑公司负责人核实情况。

@#@经过反复协商，这23名务工人员终于在两个月后拿到了他们应得的工资。

@#@上述事例中，当事人选择解决纠纷的方式是（　　）@#@①诉讼调解②诉讼外调解③行政调解④人民调解@#@A．①②B．②③C．①③D．②④@#@39．甲今年11岁，是当地小有名气的钢琴演奏家。

@#@周末经常参加演出，平均月收入超过2000元。

@#@某日，一演出公司打电话给甲请其前去演出，甲表示同意，但是其父母并没有同意。

@#@但甲却把此事忘了，未能按约参加演出。

@#@对此，以下说法正确的是（）@#@A．甲可视为完全民事行为能力人B．甲为限制民事行为能力人@#@C．甲应承担违约责任D．甲的监护人应承担违约责任@#@40．老郑在承包地头栽了两棵树，长了十年，被邻居王某伐倒，卖了1500元钱，老郑向王某要钱，王某只给了500元，说是大树影响了他家的庄稼，那1000元算是赔偿。

@#@老郑不识字，来到基层人民法院，向法院工作人员说明了情况，要求人民法院给他做主。

@#@对这一行为，认识正确的是（　　）@#@A．老郑没有请到律师，法院不予受理@#@B．法院可以受理，但是老郑必须以书面的形式提出诉讼请求@#@C．老郑已经以口头的形式提出了诉讼请求@#@D．老郑没有充分的证据，法院不予受理@#@【参考答案】@#@一、选择题@#@1．C@#@【详解】@#@①：

@#@民事案件中不存在辩护人的问题，①错误。

@#@@#@②：

@#@依照法律的规定，除不予公开和可以不公开审理的案件外，一律依法公开审理，同时，不论是否公开审理的案件，宣判时均一律公开进行，②正确。

@#@@#@③：

@#@未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪，③正确。

@#@@#@④：

@#@《刑事诉讼法》规定，公诉案件中被告人有罪的举证责任由人民检察院承担，自诉案件中被告人有罪的举证责任由自诉人承担，④错误。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@2．B@#@【详解】@#@②：

@#@擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识，属于不正当竞争的混淆行为，②正确。

@#@@#@③：

@#@材料中该经营者销售的商品逼真地模仿知名商品特有的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品，是通过假冒行为误导消费者，损害他人的商业信誉，③正确。

@#@@#@①④：

@#@材料中经营者的做法属于使用欺诈手段误导消费者，侵害了消费者的合法权益，①④说法错误。

@#@@#@故本题选B。

@#@@#@3．C@#@【详解】@#@C：

@#@赵某因与朋友李某发生纠纷被打成重伤，这属于刑事案件，应通过刑事诉讼解决。

@#@在刑事诉讼中，刑事自诉案件由自诉人提起诉讼，其他刑事诉讼案件均由人民检察院提起公诉，C符合题意。

@#@@#@ABD：

@#@在刑事诉讼中，刑事自诉案件由自诉人提起诉讼，其他刑事诉讼案件均由人民检察院提起公诉，ABD不符合题意。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@4．C@#@【详解】@#@①：

@#@生产关系的核心是生产资料归谁所有，①错误。

@#@@#@②③：

@#@试题要求考生写一篇演讲稿，倡议大家“热爱劳动，从我做起”，能为上述话题提供理论支撑的是劳动是劳动者的脑力和体力的支出，是物质财富和精神财富的创造活动，是人类文明发展进步的源泉，②③符合题意。

@#@@#@④：

@#@劳动能创造物质财富,也能创造精神财富，排除④。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@5．A@#@【详解】@#@A：

@#@民事诉讼解决平等主体之间的民事权利和义务纠纷，A符合题意。

@#@@#@BCD：

@#@行政诉讼解决国家行政机关实施的行政行为是否合法的问题；@#@刑事诉讼解决涉嫌犯罪的人是否犯罪、犯什么罪以及应处何种刑罚的问题，BCD不符合题意。

@#@@#@故本题选A。

@#@@#@6．C@#@【详解】@#@①③④：

@#@根据民法典的相关规定可知，夫妻可以在平等自愿的基础上，约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产的归属，约定应当采用书面形式，对双方具有约束力，①③正确，④错误。

@#@@#@②：

@#@如果夫妻有了约定，就可以不适用法律对夫妻财产的规定，②错误。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@7．A@#@【详解】@#@①②③④：

@#@劳动合同一旦由双方当事人签字或者盖章，即对双方形成约束力，当事人应当依法履行，不得随意变更。

@#@用人单位必须按照合同约定履行对劳动者的各项义务，并且不得随意解除劳动合同。

@#@劳动者则必须按照合同约定完成工作，并遵守用人单位的各项规章制度，①②③正确，④错误。

@#@@#@故本题选A。

@#@@#@8．C@#@【详解】@#@①：

@#@题干中合同的订立，是当事人通过平等协商，就合同的主要条款达成一致的过程，所以双方合同内容成立，①不符合题意。

@#@@#@②：

@#@2020年6月3日王某在运输过程中水泥罐出现裂纹，后经检查发现水泥罐并非指定品牌，双方发生纠纷，这是鸿达公司违反合同内容和诚实信用原则的体现，②符合题意。

@#@@#@③：

@#@责任主体在不履行合同义务时应付出的代价违约责任，也是法律对权益受损的一方给予的救济，就题中安庆而言，王某可要求宏达公司进行赔偿，③符合题意。

@#@@#@④：

@#@双方的行为没有涉及行政机关，所以不涉及行政复议，④不符合题意。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@9．C@#@【详解】@#@AD：

@#@公民如对法院的一审判决不服，可以向上一级人民法院提起上诉，我国诉讼实行两审终审原则，AD错误。

@#@@#@BC：

@#@民事诉讼中，上诉的主体主要是第一审案件中的当事人，包括原告、被告、共同诉讼人、有独立请求权的第三人，均有权提起上诉，B错误，C正确。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@10．C@#@【详解】@#@A：

@#@本案中的任何一方都可以向仲裁机构申请仲裁来维护自己的合法权益，A错误。

@#@@#@B：

@#@根据谁主张，谁举证的原则，小刘应该提供被小张家的狗咬伤及相关的医药费的证据，但是小张也应该提供是小刘自己不当心撞倒宠物狗的证据，B错误。

@#@@#@C：

@#@根据谁主张，谁举证的原则，小刘应该提供被小张家的狗咬伤及相关的医药费的证据，故C选项正确。

@#@@#@D：

@#@本案属于民事诉讼，不是行政诉讼，D错误。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@11．D@#@【详解】@#@A：

@#@版权收入60万元是夫妻共同财产，而不仅仅是小何的个人财产，A错误。

@#@@#@B：

@#@180万虽然是小何的婚前财产，但小黄作为第一顺序继承人，有权继承，B错误。

@#@@#@C：

@#@赔偿金90万元不是夫妻共同财产，是小何自己的，C错误。

@#@@#@D：

@#@小何父母有权继承遗产包括小何婚前财产中的120万、婚后版权收入的20万、赔偿金的60万，共200万元，D正确。

@#@@#@故本题选D。

@#@@#@12．C@#@【详解】@#@①②④：

@#@为了公共利益的需要，依照法律规定的权限和程序可以征收集体所有的土地和单位、个人的房屋及其他不动产。

@#@征收集体所有的土地，应当依法足额支付土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗的补偿费等费用，安排被征地农民的社会保障费用，保障被征地农民的生活，维护被征地农民的合法权益。

@#@征收单位、个人的房屋及其他不动产，应当依法给予拆迁补偿，维护被征收人的合法权益；@#@征收个人住宅的，还应当保障被征收人的居住条件。

@#@征收的前提是为了公共利益，由此实现国家、集体和个人利益的统一。

@#@征收须依照法定权限和程序进行，保证程序公正，征收个人住宅，应保障被征收人的居住条件，①②④正确。

@#@@#@③：

@#@征收城市房屋，应依法给予拆迁补偿；@#@征收农村土地，应依法足额支付土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗的补偿费等费用，安排被征地农民的社会保障费用，保障被征地农民的生活，维护被征地农民的合法权益。

@#@因此“对失地农民须进行全面补偿，满足其诉求”不恰当，应该是符合规定的合法诉求，③错误。

@#@@#@故本题选C。

@#@@#@13．D@#@【详解】@#@D：

@#@名誉权是人格权的一种。

@#@这些被维护的名誉是指具有人格尊严的名声，是人格的重要内容，受法律的保护。

@#@所谓名誉权，是人们依法享有的对自己所获得的客观社会评价、排除他人侵害的权利。

@#@商场工作人员怀疑他私拿东西，强行检查了郑甲的背包，但没找到任何东西，此时有许多购物者过来围观，本案中商场行为主要侵犯了郑某的名誉权，故D正确。

@#@@#@ABC：

@#@材料中商场行为主要侵犯了郑某的名誉权，没有涉及姓名权、肖像权和隐私权，故ABC不选。

@#@@#@故本题选D。

@#@@#@14．B@#@【详解】@#@②③：

@#@引发了长达4年的邻里矛盾，意味着双方存在纠纷；@#@楼上李某房间漏水，楼下罗某经营的门市受到影响，不属于所有权纠纷，故②③错误。

@#@@#@①④：

@#@因楼上李某房间漏水，楼下罗某经营的门市受到影响，从而引发了长达4年的邻里矛盾，体现了相邻关系纠纷，李某应排除对罗某的妨碍，停止侵害，故①④正确。

@#@@#@故本题选B。

@#@@#@15．D@#@【详解】@#@A：

@#@遗嘱继承优先于法定继承，甲根据家庭实际，取消了二儿子的继承权，应有效。

@#@A错误。

@#@@#@B：

@#@代书遗嘱、打印遗嘱、录音录像遗嘱、口头遗嘱须有两个以上无利害关系的见证人在场见证才能生效，材料中甲的遗嘱属于自书遗嘱，不需要见证人见证，应有效。

@#@B错误。

@#@@#@C：

@#@根据材料，甲的遗嘱属于真实意思表示，不需要公证即发生法律效力，应有效。

@#@C错误。

@#@@#@D：

@#@甲的遗嘱自书遗嘱，有效的形式要件是由遗嘱人亲笔书写，签名，注明年、月、日，根据材料，甲的遗嘱有效。

@#@D正确。

@#@@#@故本题选D。

@#@@#@16．D@#@【详解】@#@①：

@#@该表情包是刘某创作的作品，刘某对该作品依法享有的支配和获取利益的权利，①正确。

@#@@#@②：

@#@网友转发表情包属于合理使用，没有构成侵权，②错误。

@#@@#@③：

@#@不经当事人同意，没有按照规定支付费用，商家的行为侵犯演员肖像权，③正确。

@#@@#@④：

@#@刘某创作的漫画版苏大强（剧中人物）表情包，并未侵犯剧方著作权，④错误。

@#@@#@故本题选D。

@#@@#@17．D@#@【详解】@#@①：

@#@著作权属于自然人，监控探头抓拍车辆违章变道的瞬间照片不属于著作权法保护的摄影作品，①错误。

@#@@#@②：

@#@电影作品与摄影作品的著作权都有保护期限，保护期为作者有生之年加作品发表后50年，②错误。

@#@@#@③：

@#@小许私自在网络中免费分享电";i:

8;s:

14046:

"桥梁方案钢筋混凝土拱桥梁拆除方案@#@钢筋混凝土拱桥梁拆除方案@#@ @#@@#@工程名称：

@#@XX路路面维修工程@#@工程地址：

@#@XX@#@施工单位：

@#@XX建设集团有限公司@#@建设单位：

@#@XX公路桥梁建设指挥部@#@编制单位：

@#@XX建设集团有限公司@#@审核单位：

@#@XX公路工程监理有限公司@#@ @#@@#@技术负责人：

@#@　　　　　　　审批人：

@#@@#@编制人：

@#@　　　　　　　　　审核人：

@#@@#@编制日期：

@#@　　　　　　　　审批日期：

@#@@#@ @#@@#@钢筋混凝土拱桥梁拆除方案@#@第一章编制说明@#@一、本桥拆除方案编制依据@#@1.施工招投标文件、设计图纸及承包合同书@#@2.现场勘察及实地调查的有关资料。

@#@@#@3.《建筑拆除工程安全技术规范》（JGJ147-2004）等有关施工技术规范。

@#@@#@4.我单位以往类似工程的施工经验及现有的技术装备。

@#@@#@二、编制说明@#@1.本方案编制需经项目部、公司有关部门讨论通过，经监理工程师和业主组织专家审查通过后，方能予以实施；@#@@#@2.本方案通过后由广西五鸿建设集团有限公司负责实施。

@#@@#@第二章老桥概况@#@一、老桥简况@#@新联路老桥位于里水镇新联路，跨里水河涌、全长27米，桥型为拱桥，桥面行车道宽3.85米，该桥主体结构为钢筋混凝土结构，桥后两侧为石砌挡土墙。

@#@业主未提供该旧桥竣工图，现因工程建设需要，需将老桥拆除。

@#@@#@经现场调查，老桥拱肋完整，未发现裂缝；@#@肋拱间的横隔板与拱肋连接完整，未发现裂缝；@#@拱肋上的立柱与拱肋连接部位表层混凝土碳化剥落，连接钢板外露。

@#@@#@第三章施工准备@#@一、现场了解@#@我司组织拆桥有关专业人员进行剖释老桥的基本概况及各部分构件的工程量，掌握老桥的基本结构及受力等特点。

@#@@#@二、施工方案的讨论及技术准备@#@1.根据老桥现场了解的情况，我司组织召开由公司、项目部工程技术人员参加的拆桥方案专题会议。

@#@@#@2.分三阶段进行，第一阶段人工配合小型炮机拆除拱上结构；@#@第二阶段采大型炮机进行桥梁主体结构破除；@#@第三阶段待旧桥拆除完毕对河涌进行清疏。

@#@@#@第四章拆桥技术方案@#@一、拆除原则@#@该桥临近居民区，拆桥难度高，施工安全要求高。

@#@为确保老桥拆除安全、快捷，特制定拆桥方案。

@#@总体原则为：

@#@安全第一、施工有序、平衡对称、化整为零。

@#@@#@二、施工技术方案@#@1.施工顺序@#@老桥拆除顺序原则上按建桥相反顺序进行，即：

@#@桥面附属结构基层砼及面板下部结构桥台、承台拆除物清运。

@#@@#@2.施工方法、施工工艺@#@1）.桥面附属结构拆除：

@#@@#@①桥面附属结构物主要有梁侧栏杆、砼桥面等。

@#@@#@②由于附属设施重量较轻，且拆除附属设施时，桥梁整体刚度未减小，此时桥梁结构是安全的。

@#@为加快施工进度，全桥范围对称拆除。

@#@@#@③每侧栏杆拆除由两端向中间进行，逐段拆除。

@#@拆除时，为防止栏杆坠落桥下,先用倒链将栏杆挂住，然后用气割割开两侧立柱底部的连接钢板，收紧倒链，将栏杆拉倒在内侧路面上，按照图示编号依次将所有栏杆拆除，装车运走。

@#@@#@④装车时左侧、右侧对称，且两端对称进行。

@#@@#@2）.砼桥面层拆除：

@#@@#@砼面层拆除由桥梁中部向两端进行、用小型挖机配风镐和錾凿等工具挖掘，并装车运走。

@#@@#@3）.基层砼及微弯板拆除：

@#@@#@基层砼是在微弯板上现浇的，微弯板厚度约20cm，微弯板和基层砼是粘结在一起的，故基层砼和微弯板一起拆除。

@#@@#@4）.桥梁梁体的拆除：

@#@@#@清理完基层及桥板后，直接用长臂炮机进行桥主梁进行破除。

@#@@#@5）.桥梁主体拆除后，用大型挖掘风爆机拆除两端桥台，承台及挡土墙。

@#@@#@6）.拆除物清理：

@#@@#@用大型长臂挖掘机将破除后部分掉入河涌的混凝土残渣直接进行清运。

@#@@#@第五章施工组织与劳力方案@#@一、组织机构@#@成立安全生产领导小组，分组长、副组长、专职安全员、技术负责人、施工员。

@#@@#@二、任务划分及其职责@#@项目经理兼安全组长负责整个工程的全面工作；@#@安全副组长负责配合组长监督安全生产工作；@#@现场总指挥负责按批准的方案实施拆除；@#@专职安全员负责现场的具体安全工作的检查、监督、整改工作。

@#@@#@三、人员配备@#@施工总指挥1人、技术负责人1人、专职安全员1人、技术员3人、配备施工员15人。

@#@@#@四、施工机械@#@长臂挖掘机1台（带炮头）、小型炮机1台、氧气乙炔切割设备2套、空压机1台、风镐2台、风枪4台及手工錾凿工具、运输工具、防护用具等若干。

@#@@#@第六章安全事故应急预案@#@一、总则@#@为确保老桥拆除施工确实保障工人的生命财产安全，为提高快速反应和协调能力，加强突发事故应急抢救措施，根据公司《程序文件》要求，结合本项目实际，特制定本预案。

@#@@#@二、组织机构@#@项目部成立应急救援工作小组，突发事件一旦发生，应急救援工作小组将迅速运转，应急救援工作小组机构如下：

@#@@#@组长：

@#@韦馨@#@副组长：

@#@刘计样@#@成员：

@#@韦德善谢扬彪朱其福@#@工作小组下设四个业务组：

@#@@#@救援组：

@#@庄萍根张海平@#@事故处理组：

@#@林镇波郑鸿@#@联络组：

@#@林悦春李道和@#@警戒组：

@#@蔡泽斌蔡大武@#@三、职责@#@应急救援工作小组为本项目安全事故应急救援工作的统一指挥机构，负责与业主、监理及监控单位的联系、协调，落实有关部门的安全指令，检查、督导本单位日常的应急准备工作。

@#@发生事故隐患后负责应急响应工作，调集抢救力量，并指挥进行抢险救灾、物资转移，及时与监理、业主及外部救援力量如110、120及航管部门取得联系，寻求社会帮助；@#@负责善后处理工作，形成书面材料报监理、业主及公司有关部门。

@#@@#@救援组：

@#@主要负责人员和物质的抢救、疏散，排除险情及排除救援障碍。

@#@@#@事故处理组：

@#@按事故预案使用各种安全可靠的手段，迅速控制事故的发展。

@#@并针对现场具体情况，向救援组提供响应的救援方法和必要的施救工具及条件。

@#@@#@联络组：

@#@负责事故报警和上报，以及现场救援联络、后勤供应，接应外部专业救援单位施救。

@#@指挥、清点、联络各类人员。

@#@@#@警戒组：

@#@主要负责安全警戒任务，维护事故现场秩序，劝退遣散现场围观人群，禁止无关人员进入现场保护区。

@#@@#@四、应急准备@#@1.工作小组在日常工作中组织相关人员学习应急预案，了解各自的工作职责，熟悉应急处理和响应程序。

@#@@#@2.对安全隐患等级造册，实行日常监管和动态监管，督促有关单位及时整改，确保隐患整改率。

@#@@#@3.各种应急器材准备要充分，认真研究部署位置，确保及时到位，加强对抢救物资、设备的维护保养和操作人员的教育培训。

@#@@#@4.保持现场的通讯、交通畅通，确保事故信息及时传递，抢险人员、设备能及时介入，实施有效救援。

@#@@#@5.严格现场的安全值班制度。

@#@@#@五、应急处理和响应工作程序@#@1.在接到监控单位或现场险情通知后，救援工作小组人员在10分钟内必须迅速进入各自工作岗位，同时立即组织有关人员核实情况，下达人员撤离命令，并及时向监理、业主及公司有关业务部门通报险情情况并通报本单位进行救援、抢险和处理情况。

@#@@#@2.应急业务组成员应在15分钟内到齐，按本部门应急预案协调做好救援、抢险和应急处理工作。

@#@@#@3.各业务组按照分工迅速展开工作，并视情况及时与外部相关方联系寻求支援。

@#@联络组要在第一时间内向有关部门通报险情，视情况请求封锁交通。

@#@@#@4.根据发生事故的性质，各业务组及时制定临时应急处理措施，进行有效控制，防止事故的蔓延、扩大。

@#@@#@5.随时向相关部门、监理、业主汇报现场应急处理情况，提出合理建议，并迅速落实上级部门的有关指示。

@#@@#@六、应急救援措施@#@1.应急救援原则@#@1）以确保工作人员生命为第一原则，其次是控制设备和材料的损失。

@#@应急救援关键是速度，救援时间就是生命。

@#@此外要培养施工人员正确的处险意识，凡发现险情要立刻使用事故报警系统进行通报，应急救援响应者必须是应急救援成员，其他人员应该撤离至安全区域，并服从应急救援成员的指挥。

@#@@#@2）发生安全事故隐患时，要充分利用现场的施救资源，采取必要的安全措施，首先迅速撤离施工人员，确保人员零伤亡。

@#@@#@2.现场处置@#@1）加强对现场的安全警戒任务，联系有关部门封锁交通，维护现场秩序，禁止闲杂人员进入现场保护区。

@#@@#@2）对可以安全撤离的机械设备、材料等进行有序指挥，可靠撤离，尽量减少损失。

@#@@#@3）邀请监理、业主、监控单位及技术专家研究商讨处置方案，制定详细、周密的处置措施，对救援力量进行详细分工，严密组织实施落实，彻底消除现场不安全因素。

@#@@#@3.事故报警@#@一旦发生伤亡事故，要根据人员伤亡情况及时请求社会救援，做好事故现场的保护工作。

@#@@#@七、应急处理支持与反馈@#@1.应急处理工作结束后，项目部在24小事内编制报告，报监理、业主及公司相关部门。

@#@报告应包括以下内容：

@#@发生事故的单位及事故发生的时间、地点、事故的简要经过、直接经济损失的初步估计、事故原因、性质的初步判断、事故抢救处理的情况、需要有关部门和单位协助、支持的事宜、事故报告人、报告时间等。

@#@@#@2.紧急情况或事故处理结束后，项目部及相关人员应进行总结、分析，吸取事故教训，及时整改，防止类似事故再次发生。

@#@@#@3.对在事故的抢救、指挥、信息报送等方面有突出贡献的单位和个人，项目部将按照有关规定给予表彰和奖励。

@#@@#@第七章组织协调@#@在施工方案得到批准后，我部将根据批准的方案和所采用的机械设备情况，到有关部门办理相关的手续，使拆桥施工手续齐备，程序合法：

@#@@#@1.与水利部门的协调：

@#@递交河涌占用申请书，得到水利部门的批准，办理相关手续，请业主尽快协调。

@#@@#@2.与交管部门的协调：

@#@我部将根据交管部门的要求，现场指导设置封闭交通的标志标牌，做好交通安全工作，必要时请交管部门现场维持交通秩序。

@#@@#@3.与地方政府的协调：

@#@搞好群众关系，确保附近居民出行方便、安全，确保拆桥安全、顺利。

@#@@#@第八章环境保护及安全保证措施@#@1.拆除施工要有专人指挥协调，并设专职安全员负责安全施工监督、检查。

@#@@#@2.拆除作业前要联系交通管理部门封闭交通，并在醒目位置处设置警示标志和引导标志，在两端桥头10米位置以外设置防撞设施，在桥梁两侧及桥下设置防坠落装置。

@#@@#@3.拆除作业避开夜间施工，避免施工噪音影响周围居民生活。

@#@@#@4.机械作业要有专人指挥。

@#@@#@5.所有拆除作业人员均要戴安全帽，挂安全带，穿救生衣。

@#@@#@6.正在作业的桥跨要设置醒目标志，并有专人指挥疏导水运船只。

@#@@#@7.在上、下游各设一名专职安全员防止过往船只碰撞桥梁。

@#@@#@第九章文明施工措施@#@1.管理目标@#@坚持文明施工，促进现场管理和施工作业标准化、规范化的落实，使职工养成良好的作风和职业道德，杜绝野蛮施工现象。

@#@做到施工平面布置合理，施工组织有条不紊，施工操作标准、规范，施工环境、施工作业安全可靠，现场材料管理标准有序，内业资料齐全。

@#@@#@2.主要技术组织措施@#@1）施工总平面管理@#@合理使用场地，保证现场道路、水、电和排水系统畅通。

@#@临时设施的布置，避免二次搭建，现场办公室要靠近施工地点，做到“三通一平”，。

@#@@#@2）施工组织@#@有项目概况标牌，并注明工程名称、施工单位、项目负责人、技术负责人、安全员、工期要求等；@#@人机料物合理组合；@#@有详细的施工方案，做好技术、安全交底；@#@做到工完场清。

@#@@#@3）施工操作@#@工地有施工负责人、技术人员现场指导；@#@各工班负责人必须现场搞好交接；@#@严格按技术交底，施工方案施工。

@#@@#@4）安全@#@危险处所设置醒目标志、围栏；@#@施工过程中戴安全帽、不准穿凉鞋、拖鞋进入施工现场，现场有安全员，并佩戴袖标；@#@现场有安全警示牌，工地要有看护人员。

@#@@#@5）现场材料@#@存材料的库房要规划布置合理，场地夯实，有防污染、防潮湿措施；@#@材料堆放整齐。

@#@@#@6）机械设备@#@停放场地平整坚实，不积水；@#@机械设备性能良好，无跑、冒、漏现象；@#@机械设备有专人管理、操作。

@#@@#@7）宣传教育@#@施工现场有适当的宣传语牌；@#@有竞赛评比栏；@#@有双增双节活动，并有记录；@#@有宣传教育记录。

@#@@#@ @#@@#@";i:

9;s:

15825:

"法治城市建设工作意见@#@　　为深入贯彻落实“五五”普法、依法治理、法治城市建设规划，加快法治政府建设，提升城市法律品质,不断强化市民的法治理念，全面完成“五五”普法、依法治理、法治城市建设的年度工作任务，积极推进“平安*”的创建工作，特提出20xx年全市法治城市建设工作意见。

@#@@#@　　一、指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届六中全会精神，紧紧围绕我市“法治城市”建设的目标，积极组织实施《*市法治城市建设规划》和《*市深入开展法制宣传教育推进依法治市第四个五年规划（20xx～20xx）》，坚持以服务经济建设为中心，以全民普法教育为基础，以依法行政和公正司法为重点，继续加强行政规范性文件的立、改、废工作，不断推进地方、行业和基层依法治理三大工程，进一步提高法律服务工作质量，完善各项监督制度，为建设法治城市、创建“平安*”和全面建设小康社会进一步夯实基础。

@#@@#@　　二、总体思路根据上级有关要求和我市实际，今年我市普法教育、依法治理工作要继续实施“一二三四工程”。

@#@@#@　　即瞄准一个目标：

@#@法治城市建设目标；@#@落实两个规划：

@#@《*市法治城市建设规划》、《*市深入开展法制宣传教育推进依法治市第四个五年规划（20xx～20xx）》；@#@抓好三项治理：

@#@地方依法治理、行业依法治理和基层依法治理；@#@实现四个深化：

@#@领导干部学法用法不断深化，公务员学法用法不断深化,青少年学法用法不断深化,外来人员学法用法不断深化。

@#@@#@　　三、主要任务

（一）继续深化全民法制教育，为法治城市建设创造良好的思想基础加强法制宣传教育、提高全民法律素质，是法治城市建设的一项基础性工作。

@#@@#@　　要按照《江苏省法制宣传教育条例》的要求，继续抓好全社会的法制宣传教育工作，不断提高全民的法律素质。

@#@@#@　　具体抓好八个方面的教育活动：

@#@一是继续抓好领导干部的学法用法教育活动。

@#@@#@　　要进一步健全领导干部党委中心组学法、自学、法制讲座和法律培训四项学法制度，确保副局、副镇级以上领导干部年内基本完成《“五五”普法干部读本》的学习任务。

@#@@#@　　积极推行领导干部法律知识任职资格制度，拟提请人大任命的人员，在提请任命前，由任命机关会同有关部门进行相关法律知识的考试。

@#@@#@　　年底前，市依法治市领导小组将会同市委组织部、宣传部等有关部门组织领导干部学法考试，并将考试成绩列入党政领导干部年度考核内容。

@#@@#@　　二是继续抓好公务员（含行政执法人员）的学法用法教育活动。

@#@@#@　　市公务文秘114版权所有员管理部门要以《公务员依法行政读本》为基本教材，继续实施公务员学法总体规划，为公务员学法创设条件。

@#@@#@　　要把公务员学法用法纳入正规培训考试考核渠道，并作为任用和晋升的条件之一。

@#@@#@　　行政执法人员应当经法律知识考试或者考核合格后方可授予执法资格。

@#@@#@　　各镇、各部门要按照公务员的学法计划，采取扎实措施，抓学习进度，落实好学法任务，确保公务员年内基本学完《公务员依法行政读本》和《“五五”普法干部读本》。

@#@@#@　　三是继续抓好青少年的学法用法教育活动。

@#@@#@　　教育行政部门要注重发挥学校教育的主渠道作用，积极开展创建安全文明校园活动，落实预防青少年违法犯罪的各项措施，确保师生有一个和谐、安全、健康的学习和生活环境；@#@要注意发挥法制副校长的作用，加强对法制副校长的培训，提高法制副校长的法律素质。

@#@@#@　　法制副校长全年上课或组织法制教育活动不得少于2次。

@#@@#@　　要以青少年法制维权岗为抓手，加强校外法制教育基地建设；@#@要以社区青少年法律学校为阵地，抓好课外和节假日期间青少年的法制教育。

@#@@#@　　公安、文化、工商等有关职能部门要大力加强学校周边环境的整治，为学生创造一个安定的学习环境。

@#@@#@　　四是继续抓好外来务工人员的学法用法教育活动。

@#@@#@　　要坚持“谁用工谁负责”、“谁主管谁负责”的原则，继续推行外来务工人员上岗前法制培训制度和持证上岗制度，力争年内外来务工人员持证上岗率再获突破。

@#@@#@　　五是抓好外商和外商企业的学法用法教育活动。

@#@@#@　　市依法治市领导小组办公室、工商、税务、经贸等有关职能部门要结合当前外商企业的实际，通过举办短期培训、法制讲座、编发资料、设法律顾问、开展法律咨询、开座谈会等形式，在外商及外商企业中组织开展法制宣传教育，进一步增强守法经营、诚信经营的意识。

@#@@#@　　六是开展部门法、专业法的宣传教育活动。

@#@@#@　　今年要继续抓好与市民生活、生产密切相关的《劳动法》、《工会法》、《职业病防治法》、《安全生产法》、《人口与计划生育法》、《环境保护法》、《老年人权益保护法》、《消防法》等的宣传教育，让市民具有必备的法律知识，强化必需的法制意识，懂得必要的依法维权途径。

@#@@#@　　七是继续开展“法律进社区”活动。

@#@@#@　　在去年抓点的基础@#@　　重点落实好“四个一”：

@#@即每季举行一次法制讲座，每季组织一次法律咨询，每季编发一份法制宣传资料，每季出好一期法制宣传板报。

@#@@#@　　同时，继续建好台帐，强化考核，确保“法律进社区”工作正常、规范、有效开展。

@#@@#@　　八是继续开展“12?

@#@4”法制宣传日活动。

@#@@#@　　要通过法律咨询、法制讲座、“法律早市”、“送法下乡”等贴近群众、贴近社会、贴近生活、市民喜闻乐见、寓教于乐的法制宣传教育的有效形式，切实抓好“12?

@#@4”法制宣传日活动。

@#@@#@　　要充分发挥法制文艺专兼职队伍的作用，创作一批高质量的法制文艺节目，运用法制文艺的形式，开展法制宣传教育活动。

@#@@#@　　今年12月4日前后，将组织首届法制文艺节目评比活动，并在评比的基础上，举办首届法制文艺会演。

@#@@#@　　

（二）抓好地方、行业依法治理，提高政府机关依法行政水平1、进一步做好规范性文件的立、改、废工作。

@#@@#@　　要在规范性文件已经完成清理的基础上，着重抓好修订工作，并根据实际需要，在调查研究的基础上抓紧制定与国际规则接轨的新政策、新文件。

@#@@#@　　新修订和制定的规范性文件都要及时向社会公示。

@#@@#@　　2、进一步依法规范行政行为。

@#@@#@　　按照宪法、法律和行政法规的授权，在法律法规规定的职权范围内，严格按照法律法规规定的程序行使行政权力，做到既不越位也不错位更不缺位。

@#@@#@　　要按照我市去年出台的《政府法律顾问工作规程》，进一步规范政府法律顾问工作，促进政府更好地依法决策、依法行政，规范行政行为，提高行政效能。

@#@@#@　　3、进一步完善科学的行政决策制度。

@#@@#@　　要坚持以法律法规为依据，一切从实际出发，建立健全深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智的决策机制。

@#@@#@　　对涉及全局、影响重大以及与市民利益密切相关的问题，加强调查研究和科学论证，充分听取社会各方面的意见，通过集体民主讨论决定，实现公开、公平、公正。

@#@@#@　　4、进一步健全依法行政“四项制度”。

@#@@#@　　即行政执法责任制、行政评议考核制、行政执法错案责任追究制和行政执法公示制，促进政府机关和公务员依法履行职责。

@#@@#@　　5、进一步加强行政执法人员队伍建设。

@#@@#@　　要严格执行行政执法人员资格管理制度、持证上岗制度和继续教育、培训制度，开展行政执法人员职业道德和职业纪律教育，不断提高依法办事的能力。

@#@@#@　　6、进一步加强对行政执法单位的评议督查。

@#@@#@　　今年，市依法治市领导小组将组织市人大、市纪委、市委政法委、市政府法制办等单位对全市执法单位的执法情况进行一次全面督查。

@#@@#@　　（三）加强基层民主政治建设，推进基层依法治理工作基层依法治理是法治城市建设在基层的具体体现，也是法治城市建设的重要组成部分。

@#@@#@　　今年，要继续认真贯彻实施民政部、司法部《关于进一步加强农村基层民主法制建设的意见》，进一步扩大基层民主，完善村民自治，进一步加强农村法制宣传教育，提高农村干部群众的法律素质，推进农村依法治理，提高农村法治化管理水平。

@#@@#@　　1、巩固提高村民自治成果。

@#@@#@　　要在巩固全国村民自治模范市成果的基础上，进一步完善村民选举程序，健全村级民主选举制度；@#@进一步完善民主议事制度，健全村级民主决策制度；@#@进一步完善村民自治章程，健全村级民主管理制度；@#@进一步完善公开办事程序，健全村级民主监督制度。

@#@@#@　　2、加强社区居委会的建设及居委会工作。

@#@@#@　　要在不断完善城区社区居委会建设的基础上，进一步加快乡镇社区居委会的建设，实现城乡社区的同步发展。

@#@@#@　　与此同时，要不断深化社区居委会体制改革，积极探索新的工作模式，努力提高社区居委会为居民服务的意识和质量，开创社区工作新局面。

@#@@#@　　3、加强农村法治工作。

@#@@#@　　要结合文化、科技、卫生“三入户”活动的开展，为村民提供优质的法律服务，当好群众的法律顾问，解决群众的法律问题，依法维护群众的合法权益。

@#@@#@　　要积极做好人民调解、矛盾纠纷排查调处、刑释解教人员安置帮教工作，维护农村的社会稳定。

@#@@#@　　（四）深化司法改革，切实维护司法公正1、人民法院要按照五条线和五个一流”的要求，以争创全国满意法院为目标，在深化审判方式、审判管理等改革的基础上，进一步完善诉讼程序，坚持程序公正、实体公正和形象公正并重，全面强化各项审判职能，为经济建设和社会发展提供有力的司法保障。

@#@@#@　　特别是要强化调解职能，把调解贯穿于办案的全过程，坚持诉讼调解和人民调解的有机结合，积极化解矛盾纠纷，调判并举，提高案件在审理阶段的当场履行率，减轻执行工作的压力，使执行工作步入良性循环的轨道。

@#@@#@　　2、人民检察院要继续深化检察改革，进一步规范监督程序，提高诉讼监督水平，增强监督实效。

@#@@#@　　同时，切实加强职务犯罪和青少年犯罪的预防工作。

@#@@#@　　3、全方位推进司法公开，落实办案责任制、案件复查制、错案责任追究制、司法赔偿制等维护司法公正的各项制度。

@#@@#@　　4、加强司法队伍建设。

@#@@#@　　加快法官、检察官职业化建设，改革法官、检察官遴选制度，实行考核录用、资格评定、公开选任等人事管理制度，人民法院要积极实行法官员额制度和法官助理制度，改革和完善法官培训和惩戒制度，努力选拔和培养复合型、高层次司法专业人才。

@#@@#@　　大力加强司法队伍作风建设和职业道德建设。

@#@@#@　　（五）规范法律服务市场和行为，提高法律服务质量和水平文秘114版权所有1、依照《政府法律顾问工作规程》，在实践中进一步探索有效的政府法律顾问工作模式，在市镇两级政府和行政执法权相对集中的单位如公安、计生、交通、卫生、城管、环保、工商、税务等部门建立健全法律顾问制度，发挥法律顾问在行政决策、依法行政中的作用。

@#@@#@　　2、切实加强市法律援助中心建设，理顺体制，规范运作，提高法律援助工作质量，努力为弱势群体提供法律帮助和服务，把政府实事办实办好，为民服务好。

@#@@#@　　3、进一步加强律师、公证、仲裁、基层法律服务等中介服务机构建设，加强对法律服务机构的行政管理和行业管理，严把市场准入关，加强对日常执业活动和内部管理的指导与监督，通过建章立制、年度审查、行风评议、建立诚信档案、开展“三信双争”活动、组织办案质量和办案效率监督检查等手段，着力提高法律服务从业人员的素质和法律服务的质量和效率。

@#@@#@　　四、保障措施1、进一步加强组织领导，为法治城市建设提供强有力的组织保证。

@#@@#@　　市委对法治城市建设工作实行全面领导，各级党组织要把法治城市建设工作列入重要议事日程，每年至少听取两次工作报告，市、镇人大、政府要高度重视法治城市建设工作，充分发挥各自在法治城市建设中的重要作用，真正形成党委领导、人大监督、一府两院实施、全体市民广泛参与的工作格局。

@#@@#@　　2、切实完善工作网络。

@#@@#@　　一是调整充实各镇、各部门依法治理工作领导小组及其办事机构，保证行政区划调整后地方、行业、基层法治城市建设工作继续正常运作；@#@二是调整充实法治城市联络员（即原有依法治理联络员）队伍，明确职责，加强培训，不断提高联络员工作水平。

@#@@#@　　三是调整充实市、镇二级普法讲师团网络，组织讲师团开展宣讲活动，以满足市民的学法需要；@#@四是建立健全法制宣传志愿者队伍，深入社区、村组，送法上门，为市民提供服务。

@#@@#@　　3、不断完善检查考核制度。

@#@@#@　　市依法治市领导小组每年年终对各镇、各部门组织一次综合检查考核，考核结果纳入全市文明单位年度考核和领导干部任期目标考核内容。

@#@@#@　　今年是《江苏省法制宣传教育条例》颁布实施的第一年，市人大要在年中对《江苏省法制宣传教育条例》中规定的重点职能部门人事、教育、经贸、公安、民政、劳动等行政部门对《条例》的贯彻实施情况进行一次全面的检查视察。

@#@@#@　　对于专项性普法教育、依法治理工作，由市依法治市领导小组办公室随机组织检查，检查结果作为年终综合考核评比的依据之一。

@#@@#@　　4、各镇、各单位、各部门要认真研究社会主义法治城市建设的基本目标，结合贯彻实施《江苏省法制宣传教育条例》，对照各自的职责任务，认真规划部署，加强组织领导，提供经费保障，狠抓措施落实，全面完成“五五”普法、依法治理、法治城市建设的各项年度工作任务。

@#@@#@";i:

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19405:

"消防人员技能操作培训@#@消防人员技能操作培训@#@专兼职消防人员技能操作培训@#@一、常用消防设施、器材操作训练@#@1、手提式清水灭火器使用方法@#@将灭火器提至火场，在距着火物5～6m左右处，拔出保险销，一只手紧握喷射软管前的喷嘴并对准燃烧物，另一手握住提把并用力压下压把，水即可从喷嘴中喷出。

@#@灭火时，随着有效喷射距离的缩短，使用者应逐步向燃烧区靠近，使水流始终喷射在燃烧物处，直至将火扑灭。

@#@@#@清水灭火器在使用过程中切忌将灭火器颠倒或横卧，否则不能喷射。

@#@@#@2、手提式机械泡沫灭火器使用方法@#@将灭火器提至火场，在距着火物5～6m左右处，拔出保险销，一只手紧握喷射软管前的喷嘴并对准燃烧物，另一手握住提把并用力压下压把，泡沫即可从喷嘴中喷出。

@#@在室外使用时，应选择在上风方向喷射。

@#@@#@v已呈流淌状可燃液体火灾◊将泡沫由近而远喷射，使泡沫完全覆盖在燃烧液面上。

@#@@#@v容器内燃烧火灾◊应将泡沫射向容器的内壁，使泡沫沿着内壁流淌，逐步覆盖着火液面，切忌直接对准液面喷射；@#@@#@v固体物质燃烧火灾◊应将射流对准燃烧最猛烈处。

@#@@#@v使用时，灭火器应当是直立状态的，不可颠倒或横卧使用，否则会中断喷射；@#@也不能松开开启压把，否则也会中断喷射。

@#@@#@3、使用手提式干粉灭火器扑救初期火灾@#@干粉灭火器使用前应上下晃动几下。

@#@使用方法：

@#@把灭火器提至距着火点5-6米的上风处（侧方向也可以），去除铅封，拨出保险销，一只手紧握喷射软管前的喷嘴并对准燃烧物，另一手握住提把并用力压下压把，灭火剂即可从喷嘴中喷出。

@#@使用时不能将灭火器颠倒或横卧。

@#@@#@4、使用推车式干粉灭火器扑救初期火灾@#@使用时两人操作，应先将灭火器迅速拉到或推到火场，在离起火点10米上风处停下，将灭火器放稳，然后一人迅速取下喷枪并展开喷射软管，然后一手握住喷枪枪管，另一只手打开喷枪并将喷嘴对准燃烧物；@#@另一人迅速拔出保险销，并向上扳起手柄，灭火剂即喷出。

@#@@#@5、手提式二氧化碳灭火器使用方法@#@可手提或肩扛灭火器迅速赶到火灾现场，在距燃烧物5米左右处，放下灭火器。

@#@灭火时一手扳转喷射弯管，如有喷射软管的应握住喷筒根部的木手柄，并将喷筒对准火源，另一只手提起灭火器并压下压把，液态的二氧化碳在高压作用下立即喷出且迅速气化。

@#@@#@6、推车式二氧化碳灭火器的使用方法@#@推车式二氧化碳灭火器一般由两个人操作，使用时应将灭火器推或拉到燃烧处，在离燃烧物10米左右停下，一人快速取下喇叭筒并展开喷射软管后，握住喇叭筒根部的手柄并将喷嘴对准燃烧物；@#@另一人快速按逆时针方向旋动阀门的手轮，并开到最大位置，灭火剂即喷出。

@#@具体的灭火技法与手提式二氧化碳灭火器一样。

@#@@#@7、手提式六氟丙烷灭火器使用方法@#@在距燃烧物5米左右处，放下灭火器。

@#@先拔出保险销，一手握住提把，另一只手托住底部，对准燃烧处，用力按下压把，使灭火器喷射。

@#@@#@注意：

@#@六氟丙烷灭火剂有一定毒性，在室内灭火时，灭火后应迅速撤离。

@#@@#@8、灭火器的选择@#@扑救A类火灾应选用水型、泡沫型、磷酸铵盐干粉型、卤代烷型灭火器。

@#@@#@扑救B类火灾应选用干粉、泡沫、卤代烷和二氧化碳型灭火器。

@#@@#@扑救C类火灾应选用干粉、卤代烷和二氧化碳型灭火器。

@#@@#@扑救带电设备火灾应选用卤代烷、二氧化碳和干粉型灭火器。

@#@@#@扑救可能同时发生A、B、C类火灾和带电设备火灾应选用磷酸铵盐干粉和卤代烷型灭火器。

@#@@#@9、手动火灾报警按钮的使用@#@手动火灾报警按钮的种类：

@#@玻璃破碎按钮、可复位报警按钮。

@#@@#@用手动火灾报警按钮报警（根据不同类型选择击碎玻璃触发报警或推入报警按钮的玻璃触发报警）。

@#@恢复手动火灾报警按钮处于正常状态（用专用工具进行复位）。

@#@@#@清洁维护方法：

@#@可用吹风机吹扫或用不太湿的布轻轻擦拭手动火灾报警按钮表面。

@#@@#@二、火场逃生、自救互救基本方法训练@#@火灾几乎是我们身边最普遍，也最可能遭遇的灾难，对我们来说，掌握一定的火灾逃生自救知识是非常必要的。

@#@由于在火场中的人可能@#@防护工具在手，总比赤手空拳好。

@#@@#@第七，善用通道，莫入电梯。

@#@按规范标准设计建造的建筑物，都会有两条以上逃生楼梯、通道或安全出口。

@#@发生火灾时，要根据情况选择进入相对较为安全的楼梯通道。

@#@除可以利用楼梯外，还可以利用建筑物的阳台、窗台、天面屋顶等攀到周围的安全地点或沿着落水管、避雷线等建筑结构中凸出物滑下楼也可脱险。

@#@在高层建筑中，电梯的供电系统在火灾时随时会断电或因热的作用电梯变形而使人被困在电梯内，同时由于电梯井犹如贯通的烟囱般直通各楼层，有毒的烟雾直接威胁被困人员的生命。

@#@请记住：

@#@逃生的时候，乘电梯极危险。

@#@@#@第八，避难场所，固守待援。

@#@假如用手摸房门已感到烫手，此时一旦开门，火焰与浓烟势必迎面扑来。

@#@逃生通道被切断且短时间内无人救援。

@#@这时候，可采取创造避难场所、固守待援的办法。

@#@首先应关紧迎火的门窗，打开背火的门窗，用湿毛巾或湿布塞堵门缝或用水浸湿棉被蒙上门窗，然后不停用水淋透房间，防止烟火渗入，固守在房内，直到救援人员到达。

@#@如果走廊或对门、隔壁的火势比较大，无法疏散，可退入一个房间内，将门缝用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它纺织物封死，可不断往上浇水，防止外部火焰及烟气侵入，从而达到抑制火势蔓延速度、延长救援时间的目的。

@#@火灾发生时，实在无路可逃，可利用卫生间进行避难。

@#@因为卫生间湿度大，水源丰富，可用水泼在门上、地上，进行降温，水也可从门缝处向门外喷射，达到降温或控制火势蔓延的目的。

@#@请记住：

@#@坚盾何惧利矛？

@#@@#@第九，缓晃轻抛，寻求援助。

@#@被烟火围困暂时无法逃离的人员，应尽量呆在阳台、窗口等易于被人发现和能避免烟火近身的地方。

@#@在白天，可以向窗外晃动鲜艳衣物，或外抛轻型晃眼的东西；@#@在晚上即可以用手电筒不停地在窗口闪动或者敲击东西，及时发出有效的求救信号，引起救援者的注意。

@#@请记住：

@#@充分暴露自己，才能争取有效拯救自己。

@#@@#@第十，火已及身，切勿惊跑。

@#@火场上的人如果发现身上着了火，千万不可惊跑或用手拍打。

@#@当身上衣服着火时，应赶紧设法脱掉衣服或就地打滚，压灭火苗；@#@能及时跳进水中或让人向身上浇水、喷灭火剂就更有效了。

@#@请记住：

@#@就地打滚虽狼狈，烈火焚身可免除。

@#@@#@第十一，千万不要盲目跳楼。

@#@可利用疏散楼梯、阳台、落水管等逃生自救。

@#@也可利用绳子或把床单、被褥撕成条状连成绳索，紧栓在窗框、暖气管等固定物上，用毛巾、布条等保护手心，顺绳滑下，或下到未着火的楼层脱离危险。

@#@如果隔壁的阳台较近，翻越隔档逃往隔壁的阳台。

@#@即使自己无力逃生，躲避到阳台上的人，也可赢得一些时间来等待消防人员的救援。

@#@@#@

（二）基本方法@#@1、棉被护身法。

@#@用浸湿的棉被（或毛毯、棉大衣）盖在身上，确定逃生路线后，用最快的速度直接穿过火场并冲到安全区域，但千万不能用塑料雨衣作为保护。

@#@@#@2、毛巾捂鼻法。

@#@火灾烟气具有温度高、毒性大的特点，其蔓延速度是人奔跑速度的4－8倍，人员吸入后很容易引起呼吸系统烫伤、中毒或窒息死亡，因此在疏散中应用湿毛巾捂住口、鼻，以起到降温及过滤作用。

@#@@#@3、匍匐前进法。

@#@由于火灾发生时烟气大多聚集在上部空间，因此在逃生过程中应尽量将身体贴近地面匍匐（或弯腰）前进。

@#@@#@4、逆风疏散法。

@#@应根据火灾发生时的风向来确定疏散方向，迅速逃到火场上风处躲避火焰和烟气，同时也可获得更多的逃生时间。

@#@@#@5、绳索自救法。

@#@家中有绳索时，可直接将其一端拴在门、窗框或重物上，沿另一端爬下，在此过程中要注意手脚并用（脚成绞状夹紧绳，双手一上一下交替往下爬），并尽量采用手套、毛巾将手保护好，防止顺势滑下时脱手或将手磨破。

@#@@#@6、被单拧结法。

@#@把床单、被罩或窗帘等撕成条并拧成麻花状，如果长度不够可将数条床单等连接在一起，按绳索逃生的方式沿外墙爬下，但要切实将床单等扎紧、扎实，避免其断裂或结头脱落。

@#@@#@7、管线下滑法。

@#@当建筑外墙或阳台边上有落水管、电线杆、避雷针引线等竖直管线时，可借助其下滑至地面，同时应注意一次下滑的人数不宜过多，以防逃生途中因管线损坏而致人坠落。

@#@@#@8、竹竿插地法。

@#@将结实的竹竿、晾衣杆直接从阳台或窗口斜插到室外地面或下一层平台，两头固定好以后顺杆滑下。

@#@@#@9、楼梯转移法。

@#@当火势自下而上迅速蔓延而将楼梯封死时，住在上部楼层的居民可通过老虎窗、天窗等迅速爬到屋顶，转移到另一人家或另一单元的楼梯进行疏散。

@#@@#@10、攀爬避火法。

@#@通过攀爬至阳台、窗台的外沿及建筑周围的脚手架、雨篷等突出物以躲避火势。

@#@@#@11、搭“桥”过渡法。

@#@可在阳台、窗台、层顶平台处用木板、竹竿等较坚固的物体搭至相邻单元或相邻建筑，以此作为跳板转移到相对安全的区域。

@#@@#@12、毛毯隔火法。

@#@将毛毯等织物钉或夹在门上，并不断往上浇水冷却，以防止外部火焰及烟气侵入，从而达到抑制火势蔓延、延长逃生时间的目的。

@#@@#@13、卫生间避难法。

@#@当实在无路可逃时，可利用卫生间进行避难。

@#@用毛巾塞紧门缝，把水泼在地上降温，也可躺在放满水的浴缸里躲避。

@#@但千万不可钻至床底、阁楼、衣橱等处避难，因为这些地方可燃物多或容易聚集烟气。

@#@@#@14、火场求救法。

@#@首先卧着比站着呼救效果好。

@#@一是可以将声音向四周扩散，二是可以防止浓烟的危害，不至于因为被呛而无法呼救。

@#@其次如果声音实在不易被人听见，白天可以挥动鲜艳的衣衫、毛巾等，晚上可用点燃的物品、手电等发光物，传达出呼救信号。

@#@再有在实在没有办法的情况下，可以采用向楼下扔花盆、水壶等声响大或惹人注意的东西，敲打一些可产生较大声响的金属物品等办法，引起救援人员注意。

@#@@#@15、跳楼求生法。

@#@不是万不得已，切勿选择跳楼。

@#@若无条件采取其它任何措施自救并得不到救助，只有在烟火紧逼、时间紧迫、实在无计可施的情况下，才选择跳楼逃生。

@#@如果消防队员准备好了救生气垫，要四肢伸展，对准垫上的标志跳下；@#@如果没有气垫，应先往地面上扔些被子等物，然后穿上棉衣裤再跳，以起到缓冲作用。

@#@如有可能，要尽量抱些棉被、沙发垫等松软物品或打开大雨伞跳下；@#@看看周围楼房是否有水池、软雨蓬、大树、草地、沙滩等物体或建筑，以便借助它们缓冲一下。

@#@跳的方法也要注意，先用手拉住窗台底部，身体下垂，自然落下，这样做离地面高度可以减少，而且常常是双脚着地，安全得多。

@#@三层以上或高层建筑，在没有任何安全保护措施的情况下，最好不要采取跳楼的方法。

@#@@#@16、高层避难法。

@#@高层建筑一旦发生火灾，一般的灭火装备难以实施救助，因此高层建筑主要依靠其自身的避难结构实现灭火和逃生，避难设施是高层建筑安全疏散的一个重要部分。

@#@现代高层建筑避难设施包括避难层或避难间、避难梯、避难袋以及屋顶直升飞机停机坪等，其中主要的是避难层和避难间。

@#@我国规定：

@#@高度超过100米的公共建筑，每隔15层应该设置避难层，同时楼层里还要设置避难间，并要符合防火要求和安全要求，配置消防专线电话、应急照明、防烟设施和消火栓等专用设备。

@#@@#@三、初起火灾的扑救及应急疏散实战演练@#@

（一）初级火灾的扑救@#@1、快速反应。

@#@@#@单位的灭火和应急预案是针对初起火灾而不是大规模的火灾，而且所使用的手段也是面对初起火灾的反应手段，所以在处置火灾时，要迅速做出反应，争取在火灾初期进行控制和扑灭。

@#@消防控制室是要快速完成以下工作：

@#@报警、启动相关的消防设施（断电、关闭防火阀、关闭防火门和防火卷帘、开通应急事故照明、启动消防泵、启动防烟排烟设施、电梯停于首层等）、通知领导等。

@#@单位领导、义务消防队要迅速赶往火灾现场按照预定方案的分工扑救火灾（按预定组织名单）。

@#@@#@2、各负其责。

@#@@#@指挥组：

@#@灭火和疏散预案演练领导小组成员接到报警后，要迅速赶至火灾现场进行指挥，依据火情做出救灾计划，组织灭火、疏散小组，按职能分工进行灭火自救，引导人员安全疏散。

@#@@#@通讯联络组：

@#@及时实施报警和接警处置程序，迅速报告“119”指挥中心，准确反映情况，并派人接车。

@#@开启广播，告知火灾信息；@#@进行通讯联络并及时反馈信息，传达上级指令，协调火场的信息，上传下达，保证通讯顺畅有序。

@#@@#@灭火行动组：

@#@迅速按预案的计划，人员各就各位，使用就近的消防设施器材，按既定的灭火方法扑救初起火灾，在行动中协同作战，相互配合，听从指挥，努力扑救，及时发现火场变化，采取应变措施，尽早扑灭初起火灾，或控制住火灾蔓延势头。

@#@@#@疏散引导组：

@#@迅速疏散火灾建筑中的人员和财产，重点是需要帮助的老人、儿童、病人和残疾人等，在可能的条件下，对重要的资料文件、贵重财产、信息软盘和硬盘等一并疏散，以免造成更大损失。

@#@疏散引导工作是和火灾扑救同时进行的，而且是在同一建筑物内，所以要对疏散路线，引导人员的定位和手段都要充分考虑，防止与灭火发生冲突，影响火灾扑救和人员疏散。

@#@@#@安全防护组：

@#@对火灾中出现的受伤人员及时救援，并对火场中出现的各种需求及时解决，包括医疗救护，后勤保障等多方面的问题。

@#@火灾扑救预案是针对初起火灾，一般不会超过10分钟，如果在城市，消防队就会及时赶到了。

@#@预案制作要分工明确，职责清楚，从指挥员到战斗员，各自的任务和定位在预案中要用图表标明。

@#@@#@

（二）应急疏散实战演练@#@考虑到火灾发生部位的实际情况和扑救工作的实际需要，对于人员集中的场所，尤其是公众聚集场所、学校、幼儿园、医院等人员密集的场所，保障人员紧急疏散是最大限度的减少人员伤亡的关键措施。

@#@在火灾发生后，一方面要积极灭火采取应急措施，另一方面的重要工作就是及时组织人员安全疏散和贵重物资物品的疏散，而且要充分体现出“疏散优先”、“救人第一”的原则。

@#@@#@对于弱势群体、行为能力差或已经受伤中毒需要紧急救护的人员，要首先进行疏散；@#@在安全疏散时间内，考虑到可能发生的各种困难采取救援措施，将需要帮助、救护的人员疏导疏散到安全场所。

@#@参加疏散疏导和帮助疏散的人员进入现场的线路不能与疏散人流冲突，负责疏散人员时，要按照预案的分工安排，各负其责、各司其职、沉着冷静、迅速果断地利用器械、工具、装备等帮助被救人员。

@#@对于关键设备、信息资源和贵重物品、文物档案等便于携带物品，在情况允许条件下，在疏散中转移保护。

@#@@#@消防控制室要依据火势情况按《消防控制室操作规程》播放预先录制好的消防应急疏散广播录音或由消防控制室值班员直接用消防广播对相关楼层进行紧急广播，通知人员安全疏散。

@#@在广播中，要告诉需要疏散的人员；@#@保持镇静，不要慌张，就近找一些手巾等棉织物，用水淋湿捂住口鼻，迅速撤离房间，根据疏散引导人员所引导的方向或疏散指示所指的方向撤离。

@#@不要乘坐电梯，尽量往楼层下面或明亮处跑，如通道已被烟火封阻，则应背向烟火方向离开，通过窗户、天台往室外逃生。

@#@被大火困阻、无法撤离的人员可利用避难场所等，采取固守待援的方法，应关紧迎火的门窗，打开背火的门窗，用湿毛巾塞堵门缝或用水淋湿被褥蒙上门窗，尽量站在窗台前等易被人发现和能避免烟火近身的地方，晃动鲜艳的衣物引起救援人员的注意，直到救援人员到来。

@#@@#@发生火灾建筑物的每层工作人员在接到紧急疏散命令时，要迅速组成疏散引导小组。

@#@通知、引导、指挥人群安全疏散，阻止无关人员进入火场。

@#@疏散顺序：

@#@首先疏散着火楼层人员，再疏散其上、下楼层人员，最后疏散其他楼层人员。

@#@@#@（三）组织疏散基本要求@#@1、组织健全，责任明确@#@单位应根据法定要求，建立由单位领导负责，各相关部位、部门负责人参与的应急机构，定人定岗明确职责，做到每个可能有人滞留的部位都有人负责、每个通道都有人开启和引导。

@#@@#@2.建筑消防设施完备，运行正常@#@建筑消防设施是人们安全迅速逃离火海的“生命通道”，任何一个环节出现问题，都会给人员疏散带来不可估量的危害，一定要落实责任制，确定专门的维护、值班人员，经常检查、定期运行，确保其运转正常。

@#@@#@3.制定方案，经常演练@#@为了使人员疏散工作有组织、有秩序地进行，单位要结合自身的场所、功能、岗位、人员的实际，制定符合本单位实际的灭火和应急疏散预案，并要定期组织演练，掌握疏散程序和逃生技能。

@#@@#@@#@@#@山东省消防安保学校临沂校区@#@";i:

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"最新大学生暑期社会实践报告6篇资料@#@2014年大学生暑期社会实践报告6篇@#@大学生暑期社会实践报告

（1）@#@　　大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。

@#@对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。

@#@于是我毅然踏上了社会实践的道路。

@#@想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；@#@想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

@#@@#@　　有人这样形容现在的大学生打工族：

@#@中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。

@#@其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。

@#@@#@　　暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

@#@在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？

@#@为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

@#@实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

@#@只学不实践，那么所学的就等于零。

@#@理论应该与实践相结合。

@#@另一方面，实践可为以后找工作打基础。

@#@通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

@#@因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

@#@要学会从实践中学习，从学习中实践。

@#@而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

@#@@#@　　在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

@#@在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

@#@而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

@#@记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。

@#@而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

@#@在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；@#@而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

@#@或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。

@#@有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？

@#@这是社会与学校脱轨了吗？

@#@也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

@#@但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

@#@@#@大学生暑期社会实践报告

（2）　　@#@　　回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

@#@@#@在社会上要善于与别人沟通。

@#@如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

@#@以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

@#@人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

@#@别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

@#@@#@　　在工作上还要有自信。

@#@自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。

@#@社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。

@#@其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

@#@@#@　　知识的积累也是非常重要的。

@#@知识犹如人的血液。

@#@人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

@#@这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

@#@@#@　　这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

@#@在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

@#@@#@　　今年暑假，我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

@#@这次的社会实践收获不少。

@#@@#@　　一．在社会上要善于与别人沟通。

@#@经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。

@#@如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

@#@以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

@#@人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。

@#@别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

@#@@#@　　二．在社会中要有自信。

@#@自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。

@#@在多次的面试中，明白了自信的重要性。

@#@你没有社会工作经验没有关系。

@#@重要的是你的能力不比别人差。

@#@社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？

@#@有自信使你更有活力更有精神。

@#@@#@　　三．在社会中要克服自己胆怯的心态。

@#@开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。

@#@自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。

@#@几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。

@#@如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。

@#@”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。

@#@战胜自我，只有征服自己才能征服世界。

@#@有勇气面对是关键，如某位名人所说：

@#@“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。

@#@”@#@　　四．工作中不断地丰富知识。

@#@知识犹如人体血液。

@#@人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

@#@@#@　　以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

@#@@#@大学生暑期社会实践报告（3）@#@　　炎炎夏日列日当头。

@#@正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。

@#@我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

@#@想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

@#@@#@那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。

@#@经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。

@#@很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。

@#@老板让我来做传菜员。

@#@第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。

@#@刚开始的时候心理极不平衡。

@#@居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

@#@@#@　　但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。

@#@要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。

@#@我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。

@#@于是，我就开始了我的实践生活。

@#@@#@　　进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。

@#@激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？

@#@不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。

@#@@#@　　我的社会实践单位是我市华地广场。

@#@工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。

@#@在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。

@#@中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。

@#@@#@　　一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：

@#@@#@　　1.听从安排，安排的事情不要问为什么。

@#@@#@　　2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。

@#@@#@　　3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。

@#@做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。

@#@@#@　　4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。

@#@@#@　　5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。

@#@@#@　　6.了解客户的需要是最重要的。

@#@@#@　　7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。

@#@@#@　　还有一个问题是对于自己最重要的：

@#@热情，热情过后是积极的工作态度。

@#@最重要的。

@#@@#@最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。

@#@实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。

@#@没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

@#@其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

@#@单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：

@#@一屋不扫何以扫天下？

@#@现实，就是这样。

@#@以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢!

@#@@#@大学生暑期社会实践报告（4）　　@#@　　今年暑假时大学的第一个暑假，同样，也是人生第一个二十岁的暑假。

@#@所以，我想让他变得充实而有意义的。

@#@@#@　　刚在家的前两天，替妈妈做了点点家务活。

@#@其实不干还不知道，零碎的东西越难搞定！

@#@总算体验到爸妈劳动的辛苦了。

@#@于是，我决定出去找点事做做，毕竟整天窝在家里也不是个办法呢！

@#@昔日的伙伴们吧，学车的学车，旅游的旅游去了，打工的为生活努力去了，瞧着没，都个为生活上色呢，我也不能这么庸庸碌碌呢！

@#@@#@　　找了我以前的同桌瑶妞，她姐夫是开娃娃厂的，或许可以找点事做呢，果然，他们厂这两天缺人手。

@#@我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪线头的事吧~我爽快的答应下来了。

@#@五毛钱一个娃娃，我做一百个能赚五十也不定呢！

@#@刚踏进厂房，我的梦想转瞬成空！

@#@巨热的空间，看着一个个忙碌的身躯，脸上的汗水，好似地域一般的地带，空调是虚设！

@#@我一时后悔我将要在这个地方工作？

@#@我疯了吧？

@#@？

@#@家里那么舒服的空调床，都没了、、回到现实，只有硬着头皮往下走了~~问题是，这个娃娃比我想象中大好多！

@#@还有，线头真多，无奈了。

@#@装棉花，一点点的装着，。

@#@旁边的阿姨笑道：

@#@“像你这样装到晚上还不知道有没有十个呢？

@#@”我顿时苦笑了一下。

@#@手越来越疼了，想妈妈了。

@#@一天的工程总算结束了。

@#@第二天早晨，整只手像残废了一半。

@#@在妈妈的劝阻之下，我结束了娃娃厂的工作。

@#@真的痛苦而难忘的经历啊！

@#@@#@　　我第二个打工点是教育机构，是私人承办的学校，就租了很多的商品房上课，我们去就是助教类的咯！

@#@教的是低年级的弟弟妹妹们，可是，越小越皮，我就没撤了！

@#@怎样都奈何不了小孩们！

@#@我料想做几天就会脑充血的！

@#@有个三年级的男孩，问他25+3=？

@#@他一个劲的摇头！

@#@于是乎，我就忍不住小骂了他一下，这下好了，老班指着我鼻子大骂，真受不了，委屈死了我！

@#@不过日子长了，也发现孩子们的天真可爱，和他们打成了一片，以另一种心态与他们交流，快结束时孩子们舍不得我呢~~我还感动~。

@#@@#@　　回想起来，自己确实是学到不少，这也是我做这些事的初衷，能接触到社会的种种，觉得很知足很开心。

@#@@#@　　后面的日子，每天都在家里和家人在一起，享受天伦之乐，这个夏天不觉得再有遗憾！

@#@@#@培养动手能力□学一门手艺□打发时间□兴趣爱好□　　这是我进入大学以来第一个暑假。

@#@在这个火热的暑假，我很想暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

@#@我第一次有了要外出打工的念头。

@#@在我妈的介绍下，我和另一个好朋友一起进了一家韩国料理当服务员。

@#@就这样，我开始了人生中的第一份工作。

@#@@#@“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，课本上学的理论知识用到的少之又少。

@#@在这样的情况下，我更是能深刻的体会到其中的内涵。

@#@当服务员真的是辛苦的，每天工作12小时，就中间休息2小时，那往往是我们每天都翘首盼望的两小时。

@#@我责的主要是点餐，端盘子，对于从来没有做过家务活的我来说，这样的工作已经是一个挑战了，它要求速度，灵活，形象，态度，每一项都很重要，可我每一项都做得那么不尽人意，东西总是丢三落四，好几次客人点的东西都不能全部送到，还总是因为要赶时间而撞到别人，不过老板的宽容，朋友的鼓励都让我信心满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。

@#@我开始更加勤奋，学习别人处事的方法，招待客人的态度。

@#@渐渐的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。

@#@@#@加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。

@#@大学生暑期社会实践报告（5）@#@　　一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。

@#@而对于大学生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素质。

@#@虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。

@#@它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。

@#@而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

@#@@#@　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

@#@这是我一个多月来的感受。

@#@社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。

@#@@#@自制饰品一反传统的饰品消费模式，引导的是一种全新的饰品文化，所以非常容易被我们年轻的女生接受。

@#@　　“艰辛知人生，实践长才干”。

@#@尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

@#@通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。

@#@就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。

@#@通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

@#@@#@　　社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

@#@@#@　　社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，通过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

@#@@#@　　大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；@#@是培养锻炼才干的好渠道；@#@是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

@#@暑期社会实践活动一直是我们大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

@#@@#@　　这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。

@#@真的希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

@#@@#@　　大学生除了学习书本知识，还要进行社会实践。

@#@因为很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。

@#@大学生人在实践中培养独立思考，独立工作，独立就解决问题的能力。

@#@所以我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业能力。

@#@同时在实践中帮助别人。

@#@@#@在这个暑假里，我参加了关于农村教育问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的知识全都交给他们，孩子们也都非常认真的学习着。

@#@在和孩子们的交流中我了解到，他们大多梦想着成为大学生，成为科学家等，对外面位置的世界充满了好奇和憧憬。

@#@但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都沉默了。

@#@也许是孩子们太小，不能理解这件事的含义，也许是另一种思想一直影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子。

@#@@#@四、影响的宏观环境分析　　孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。

@#@但一些客观现实又使我们的教育观发生变化，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教育的重要性，但在教育观念上也产生了不同角度的分歧，有部分学生和家长教育观念有些偏激。

@#@所以支持农村教育不仅仅知识财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。

@#@要让孩子们在学习知识的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局。

@#@@#@　　此次暑期实践使我感触颇多，不仅使个人得到了一定的社会锻炼，也帮助了部分小学生，自我感觉是一次成功的社会实践。

@#@@#@大学生暑期社会实践报告（6）@#@众上所述，我们认为：

@#@我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。

@#@在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。

@#@　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；@#@@#@　　苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@——题记@#@　　作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。

@#@假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。

@#@当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。

@#@许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；@#@另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。

@#@进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中运用，从而更好的指导自己今后的学习。

@#@但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打短工作为社会实践的方式，目的在于熟悉社会。

@#@就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。

@#@通过短短一个月的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@这次暑假社会实践我做的是宾馆的服务员，那是一家规模相对来说还是蛮大的有点皇家气派的饭店。

@#@一上班我就直接去做事，而没有自己想象中的会有一个简单的培训。

@#@一切似乎都来得那么快，也迫使我要很快的进入角色。

@#@老板叫一个年轻的女孩子带带我，也吩咐我要好好跟着学。

@#@也许这就是我所想那种所谓的培训吧。

@#@真的不敢相信就怎么一个做起事来游刃有余，从容不迫的年轻人比我大那么一点点。

@#@这是我后来聊天的时候所了解到的。

@#@她看来人缘很好，跟其他服务员有说有笑的。

@#@有时候的我很不知所措，她就一直宽慰我说，没什么的，事情很简单等等诸如此类的话。

@#@我很是感激，想我一出来便遇上了一个好人。

@#@那么以后在这里的日子也就好过了。

@#@@#@　　还记得上班第一天，我都不怎么开口，不知道如何开口与客人沟通，与同事之间也没有什么话要讲。

@#@第一天就那么的埋头的跟着先来的服务员学习拖地，洗拖把，冲马桶，铺台子，摆碗筷子，写菜单，拿酒水以及一些应付那些客人的刁蛮的“服务”。

@#@知道吗？

@#@就简单的铺台布也大有学问，原以为只要铺上就好了，可在宾馆里有很多东西是很规范的，就连站姿都有一定的标准。

@#@夏天天气热工作那里都有空调，工作环境与伙食还是蛮不错的，刚开始我还有点飘飘然，感觉到了上流社会的生活，但宾馆的人事管理很有问题，有好几次我都被气得想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。

@#@原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。

@#@@#@记得有次来了一位客人要看包厢。

@#@他，是一个很特殊的客人，因为他的脚有点拐。

@#@当时因为没有客人又加上是我一个人在值班，就有点猥琐。

@#@以前在电视上看到的那些可怕的亲亲喔喔的镜头就如潮水般涌来。

@#@顿时心惊胆颤的害怕着。

@#@可是想想自己是拿着老板的薪水，怎么可以拒绝客人拒绝老板的生意呢！

@#@于是等我鼓足勇气准备进去的时候老板娘来了。

@#@她问我怎么啦，我说来了一位男客人要来定包厢。

@#@听我这么一说，又看到我的那发抖的腿，老板娘二话没说就打开包厢看看是什么人。

@#@然后老板娘说：

@#@“呵呵，没事，他是我们的老顾客。

@#@进去吧，放心好了。

@#@不会对你怎样。

@#@”听了老板娘的话，心里像是吃了定心丸似的，于是就带着一颗忐忑的心进去了。

@#@最后，幸运的是，老板娘真的很好，而他也是特别的好。

@#@因为他出了点菜以外，还教会怎么处事怎么和人沟通怎么摆盘子。

@#@而且还介绍他的朋友给我认识，还让我给自己也点一个菜请我一起吃酒饭。

@#@但是，还是被我很客气的拒绝了。

@#@不过，他很理解我没有怪罪我。

@#@@#@　　还有一次，也是因为当时没有多少客人，我们就站在那里。

@#@突然外面进来一群男男女女说要吃饭要定包厢。

@#@于是我们也都很客气很礼貌的接待了他们。

@#@可是意想不到的事情发生了。

@#@刚上了几个菜，便听到包厢里嚷嚷，急忙进去才知道是冷盘八宝鸭上有一只蚊子，饭店是最忌讳菜里面有杂物的。

@#@大堂经理又是道歉又是微笑，点头哈腰的陪不是了好一阵子，最后被退掉才算了结这事。

@#@我们出包厢他苦笑着对我说：

@#@“倒霉。

@#@”我说：

@#@“这样的事情经常发生吗？

@#@”他说：

@#@“不会，而且这样刁难的客人也很少见。

@#@再说，我们在上菜的时候也应该事先看看的。

@#@知道吗？

@#@我们在面对这些事情的时候一定要镇定要微笑要巧妙的回答客人的质问。

@#@这样，既不让老板生意受影响，也不让客人受气，不再做我们的回头客了。

@#@”是啊，灵活，巧妙也是一种生活的技巧。

@#@@#@1．www。

@#@cer。

@#@net/artide/2004021313098897。

@#@shtml。

@#@　　对啊，在我这次的工作中我也明白了：

@#@在工作时上司总有责备下属之时，这都是不可避免的。

@#@责备也要用适当的方式，既要与下属打成一片，也要保持自己的威严，虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。

@#@它让我明白到别人的批评或是听取别人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。

@#@虽然被批评的时候是很难受的，但是我们还是要很诚心的很耐心的听取，而且还要明确表示你是真心接受他们的批评。

@#@因为这样我们才能在过失中吸取教训，为以后的成功截取一定的经验。

@#@但我还知道我要学会：

@#@从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我应该做的。

@#@因为做服务员就是要以“顾客是我们的上帝”为自己的信念，以便更好的服务好每位来消费的客人。

@#@";i:

12;s:

25747:

"地质灾害实施细则@#@地质灾害（矿山环境）治理项目@#@资料整理实施细则@#@湖北省鄂东南基础工程公司@#@二0一四年一月@#@一、工程开工前准备工作2@#@二、工程竣工验收准备工作3@#@附录1：

@#@工程开工前准备资料通用表格4@#@单位工程开工申请书4@#@分部（分项）工程开工申请书5@#@施工组织设计审批表6@#@分部（分项）施工组织方案报审表7@#@项目部人员报审表8@#@进场设备报审表9@#@工程测量控制点交桩签证单10@#@工程施工技术交底记录表11@#@工程施工技术交底记录表12@#@工程施工技术交底记录表13@#@工程施工技术交底记录表14@#@附录2：

@#@工程竣工验收准备资料通用表格17@#@工程质量竣工验收申请报告17@#@挡墙施工报验申请表19@#@排水沟施工报验申请表25@#@封边墙基槽开挖施工报验申请表31@#@分项工程报验单37@#@抗滑桩成孔报验申请表42@#@抗滑桩钢筋笼制安报验申请表52@#@抗滑桩混凝土浇灌报验申请表60@#@分项工程报验单67@#@分项工程报验单76@#@分项工程报验单84@#@一、工程开工前准备工作@#@1、单位工程开工申请书@#@2、分部（分项）工程开工申请书@#@3、施工组织设计及审批表@#@4、分部工程施工方案及报审表@#@5、项目部人员报审表@#@6、进场设备报审表@#@7、工程测量控制点交桩签证单@#@8、施工、安全技术交底@#@二、工程竣工验收准备工作@#@1、竣工验收申请表@#@2、投标文件、中标通知书、施工合同@#@3、管理文件@#@4、技术文件@#@5、物资文件@#@6、记录文件@#@7、施工检测成果及竣工测量文件@#@8、施工质量评定及验收文件@#@9、监测成果@#@10、工程竣工图文件@#@11、电子档案及PPT@#@12、竣工验收鉴定书@#@具体表格见附录。

@#@@#@附录1：

@#@工程开工前准备资料通用表格@#@单位工程开工申请书@#@工程名称合同号NO：

@#@施@#@致项目监理部：

@#@@#@鉴于申报工程的施工组织设计已经完成，施工设备已经基本调集进场，人员以及施工组织已经到位，开工条件已具备。

@#@申请本工程开工，计划开工日期为年月日，请审批。

@#@@#@施工单位：

@#@（公章）@#@单位负责人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@施工单位申报记录@#@申请单位开工@#@名称及编码@#@工程计划@#@计划首批开工部分工程项目名称及编码@#@附件目录@#@□施工组织设计@#@□控制性施工进度计划@#@□施工设备表@#@□施工组织及人员计划@#@□@#@□@#@监理单位签批记录@#@开工指令于申报文件通过审议后转文发送。

@#@@#@监理单位：

@#@（公章）@#@签批人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位审批后，返回施工单位一份，送项目承担单位一份。

@#@@#@分部（分项）工程开工申请书@#@工程名称合同号NO：

@#@施@#@单位@#@工程名称@#@单位工程@#@批文编号@#@申请开工@#@分部（分项）@#@工程及编码@#@工程部位@#@申请开工@#@日期@#@年月日@#@计划@#@工期@#@年月日至年月日@#@施工准备工作检查记录@#@序号@#@检查内容@#@检查结果@#@1@#@设计文件、施工技术及措施、施工交底记录@#@2@#@施工安全、工程管理和质量保证措施@#@3@#@主要设备机具的到位情况@#@4@#@劳动组织及人员组合安排完成情况@#@5@#@建筑材料、成品或半成品报检合格情况@#@6@#@水、电、风等必要的辅助生产设施就绪情况@#@7@#@场地平整、交通、通讯、临时设施和准备工程就绪情况@#@8@#@测量复核记录@#@9@#@10@#@附件目录@#@□《分部（分项）工程作业指导书》@#@□分部（分项）工程平面布置图@#@□@#@□@#@施工单位申报记录@#@本工程开工条件已经具备，施工准备已经就绪，报请检查并批准按申请日期开工。

@#@@#@施工单位：

@#@（公章）@#@单位负责人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@监理单位审签意见@#@监理单位：

@#@（公章）@#@审签人@#@日期：

@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位审批后，返回施工单位一份，送项目承担单位一份。

@#@@#@施工组织设计审批表@#@工程名称合同号NO：

@#@施@#@致监理单位：

@#@@#@现报上工程的施工组织设计（见附件），请予以审查和批准。

@#@@#@施工单位：

@#@（公章）@#@技术负责人：

@#@@#@单位负责人：

@#@：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@监理单位审批意见@#@□同意□修改后再报□不同意（以下写出具体意见）@#@监理单位：

@#@（公章）@#@项目监理负责人：

@#@@#@总监理工程师：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@项目承担单位审核意见@#@项目承担单位：

@#@（公章）@#@核准人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位审批后，送项目承担单位审定。

@#@审定后由监理单位返回施工单位一份。

@#@@#@分部（分项）施工组织方案报审表@#@工程名称：

@#@编号：

@#@@#@致：

@#@监理部@#@我方根据有关规定完成了分部工程的施工组织方案的编制，并经我项目部技术负责人审查批准，请予以审查。

@#@@#@附：

@#@分部工程施工组织方案@#@承包单位（章）：

@#@@#@技术负责人：

@#@@#@项目经理：

@#@@#@日期：

@#@@#@监理单位审查意见：

@#@@#@监理单位（章）：

@#@@#@监理工程师：

@#@@#@日期：

@#@@#@本表有承包单位填报，一式三份，经监理单位审核后，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

@#@@#@项目部人员报审表@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@施：

@#@@#@致：

@#@监理部@#@我公司已完成了项目部人员组成，请予审查。

@#@@#@附：

@#@项目部施工管理人员表及职称证，岗位证。

@#@@#@承包单位：

@#@（公章）@#@项目经理：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@监理单位审查意见：

@#@@#@监理单位：

@#@（公章）@#@监理工程师：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@本表由承包单位填报，一式三份，经监理单位审核后，建设、监理、承包单位各存一份。

@#@@#@进场设备报审表@#@工程名称合同号NO：

@#@施@#@施工单位报送记录@#@致监理单位：

@#@@#@下列设备已按合同规定进场，并计划投入工程运用，请你查验签证，准予使用。

@#@@#@施工单位：

@#@（公章）@#@单位负责人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@序号@#@设备名称@#@规格型号@#@数@#@量@#@进场@#@日期@#@技术@#@状况@#@拟用工程项目@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@监理单位意见@#@1.准予进场使用的设备；@#@@#@2.更换后再报的设备；@#@@#@3.还需补充的设备；@#@@#@4.@#@监理单位：

@#@@#@审签人：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位审签后，返回施工单位一份，送项目承担单位一份@#@工程测量控制点交桩签证单@#@工程名称合同号NO：

@#@施@#@测量单位@#@施测日期@#@坐标依据@#@高程依据@#@测量示意图@#@测量成果@#@测量点号@#@坐标@#@高程@#@备注@#@X@#@Y@#@Z@#@项目承担单位@#@代表人@#@年月日@#@移交单位@#@代表人@#@年月日@#@监理单位@#@监理工程师@#@年月日@#@施工单位@#@技术负责人@#@年月日@#@说明：

@#@一式四份，建设、设计、监理、施工单位各一份。

@#@@#@工程施工技术交底记录表@#@工程名称：

@#@@#@施工单位：

@#@@#@单位工程@#@支（挡）工程@#@分部工程@#@浆砌石挡土墙@#@交底内容：

@#@@#@1、挡土墙采用浆砌石砌筑，块石强度为MU30，砌筑砂浆强度等级为M7.5，墙体每15m设置伸缩变形缝，缝宽20mm，缝内充填沥青麻筋或其它防渗材料。

@#@墙基底部铺设0.1m厚级配砂石垫层。

@#@由人工按设计要求开挖基槽，铺设垫层，施工基础、墙身，最后人工抹面、勾缝、墙背反滤层回填。

@#@@#@2、石料必须为质地均匀、无裂缝、不易风化、表面较平整的块石，最小厚度为30cm。

@#@@#@3、石料表面泥垢、水锈等杂质在筑前应清洗干净。

@#@@#@4、浆砌块石采用砂浆标号为M7.5。

@#@砂浆配合比须经试验确定，砂浆必须搅拌均匀，一次搅拌量应在其初凝前使用完。

@#@@#@6、砌筑时，要分层错缝砌筑。

@#@铺浆前，石料应洒水湿润，但不得有积水，砌体基础的第一层石块应大面向下。

@#@基底及墙趾台阶转折处，不得做成垂直通缝，砂浆水灰比必须符合要求并填塞饱满。

@#@@#@7、所有石块均应放在砂浆上，要求砂浆饱满密实，勾缝自然，块石形态突出，表面平整，严禁出现漏浆和干砌。

@#@砌体外露面溅染的泥浆应清洗干净。

@#@@#@8、砌体外露面宜在砌筑后12至18h之内及时养护，养护期14d，养护期须保持外露面湿润。

@#@@#@9、泄水孔向墙身外倾斜，坡度不小于5%。

@#@进水端应扎工业过滤布，并用砂砾石料做好反滤层。

@#@@#@10、墙体每15m设置伸缩变形缝，缝宽20mm，缝内充填沥青麻筋或其他防渗材料。

@#@@#@交底人：

@#@年月日@#@接受人@#@签字@#@注：

@#@本交底一式三份，班组、交底人、监理工程师各一份。

@#@@#@工程施工技术交底记录表@#@工程名称：

@#@@#@施工单位：

@#@@#@单位工程@#@排（截）水沟@#@分部工程@#@排水沟@#@交底内容：

@#@@#@1、排水工程施工，首先按设计要求，选定位置，确定轴线，然后按设计图纸尺寸、高程，量定开挖基础范围，准确放出基脚大样尺寸，进行排水沟施工，开挖基槽，进行修建。

@#@@#@2、开挖土方基槽遇淤泥质土、软粘土等松软土层，应尽量挖除。

@#@重要的大落差跌水、陡坡地基，还可用夯压加固处理。

@#@@#@3、填方基础必须按规定尺寸分层夯实，达到设计要求，并作必要的土样测试检验。

@#@@#@4、石方开挖中，严禁采用爆破方法，采用风镐破碎，以杜绝工伤事故。

@#@@#@5、开挖出的沟基，如地基承载力达不到设计要求时，应进行地基处理加固，如除泥换土，填砂砾石料，扰动土夯实，灰土夯实，打木桩，混凝土桩等。

@#@@#@6、排水沟底板和边墙砌筑为人工操作。

@#@砌筑工艺总的要求为：

@#@平（砌筑层面大体平整）、稳（块石大面向下，安放稳实）、紧（石块间必须靠紧）、满（石缝要以砂浆填满捣实，不留空隙）。

@#@@#@7、砌砖宜用座浆法砌，片石用座浆法或灌浆法；@#@石料或砖使用前应洗刷干净。

@#@@#@8、砌片石时，石料应洒水湿润，使表面充分吸水，但不能残留积水，应注意纵横缝互相错开，每层横缝厚度保持均匀。

@#@未凝固的砌层，避免震动，砂浆应饱满。

@#@@#@9、沟体抹面应厚30～50mm，清净湿润。

@#@沟体外露面应在砌筑后12至18h之内及时养护，养护期不少于7天，养护期须保持外露面湿润。

@#@@#@交底人：

@#@年月日@#@接受人@#@签字@#@注：

@#@本交底一式三份，班组、交底人、监理工程师各一份。

@#@@#@工程施工技术交底记录表@#@工程名称：

@#@@#@施工单位：

@#@@#@单位工程@#@削方整形@#@分部工程@#@削方整形@#@交底内容：

@#@@#@1、施工前，需先进行场地清理，将坡面上的杂草、树木、树桩、树根、垃圾、以及其他障碍物全部清理出场。

@#@成林树木的砍伐时应有监理工程师的专门指导。

@#@然后根据具体坡体形态特征及护坡工程设计要求，按设计坡度比采取机械或人工开挖的方法进行削坡和人工进行坡面整形。

@#@@#@2、削坡开挖和清基按设计图纸要求进行，对超出坡面不能满足图纸所规定开挖要求的部位，必须补挖。

@#@@#@3、削坡边界应超出设计基面边线以外30-50cm。

@#@@#@4、在基面以上需留20cm厚的保护层，该层用人工开挖、整平，不能使用机械挖掘，以保护坡体原状土不受扰动。

@#@@#@5、坡面上的局部低洼和沟谷处需回填处理时，应尽量控制回填层厚度，每层小于30cm，回填必须进行夯实。

@#@@#@6、削坡和整形后的坡面，应做到坡面平整、无松动岩块。

@#@@#@7、削坡整形工程应避免在雨季施工。

@#@施工前应做好施工区域内临时排水沟系统的总体规划，并注意与原天然排水系统相适应。

@#@施工期遇到降雨时必须采取措施对工作面进行临时封闭保护，采取有效的截、排水措施，防止影响坡体的稳定性。

@#@@#@8、严格按照剖面图纸所示削坡线进行削坡，不能欠挖，除地质原因外也不准超挖。

@#@如产生超挖，必须按要求做好回填并夯实。

@#@@#@9、采用的削坡程序应保持坡面的稳定，在施工过程中，出现塌方或坡面上的不稳定土、石或其它看上去易伤人的材料、物品，应立即进行清除，以保安全。

@#@@#@10、实际开挖轮廓必须符合设计图纸所示的开口线和水平尺寸和高程要求。

@#@@#@交底人：

@#@年月日@#@接受人@#@签字@#@注：

@#@本交底一式三份，班组、交底人、监理工程师各一份。

@#@@#@工程施工技术交底记录表@#@工程名称：

@#@@#@施工单位：

@#@@#@单位工程@#@绿化工程@#@分部工程@#@绿化工程@#@交底内容：

@#@@#@1、土层厚度：

@#@不少于30cm（特殊情况例外）。

@#@@#@2、土壤纯度：

@#@30cm范围内不得有任何杂质如大小石砾、砖瓦等。

@#@根据原土中杂质比例的大小或用过筛的方法，或用换土的方法，确保土壤纯度。

@#@@#@3、基肥的使用：

@#@种植冷季型草或土壤贫瘠的地带应使用基肥，施肥量应视土质与肥料种类而定。

@#@不论何种肥料，必须腐熟，分布要均匀，以与15cm的土壤混合为宜。

@#@@#@4、地表的坡度：

@#@以能顺利进行灌水、排水为基本要求并注意草坪的美观。

@#@一般情况下，草坪中部略高、四周略低或一侧高另一侧低。

@#@@#@a、与原有树木的关系：

@#@草坪面与原有树木种植的高度不一致时，必须处理好与原有树木的关系（尤其是古树），若草坪低于原地面，需在树干周围保持原高度，向外逐渐降低至草坪高度，若落差较大，则应根据树冠大小，在适当的半径处叠起台阶或采用其它有效的方法免使根系受害，若草坪面高于原地面，需在合适的半径处筑起围墙。

@#@@#@b、与路面、建筑物的关系：

@#@草坪周边高度应略低于路牙、路面或落水的高度，以灌溉水不致流出草坪为原则。

@#@（或加大坡度或砌起围墙）@#@5、地面的平整：

@#@为确保草坪建成后地表平整，种草前需充分灌水1－2次，然后再次起高填低进行耕翻与平整。

@#@@#@6、种草的方法@#@①播种：

@#@种子来源充足，出苗容易，小苗生长速度快的草种可用暖季型草种。

@#@@#@a、种子质量要求：

@#@80％以上发芽率，杂草种子含量低于0.1％。

@#@@#@b、播种质量要求：

@#@种子分布要均匀，覆土厚度要一致（3－5mm）播后压实，及时浇水，出苗前后及小苗生长阶段都应始终保持地面湿润，局部地段发现缺苗时需查找原因，并及时补播。

@#@@#@②分株种植：

@#@种子繁殖较困难的草种或匍匐茎、根状茎较发达的种类用此方法。

@#@@#@a、分栽时期：

@#@暖季型草5－6月每穴或每条的草量视草源及达到全面覆盖日期的长短而定。

@#@草源充足、要求见效快的草量需多，反之则少。

@#@@#@b、草源质量要求：

@#@所用草源覆盖度高，无杂草，叶色纯正，尽量缩短从掘苗至种植后浇水的间隔时间，以浇第一次水时80％以上的叶片生长正常为标准。

@#@@#@c、浇水与平整：

@#@栽后立即浇水，一周内连浇2－3次，然后平整地面，使因栽植时或因浇水时某些不平整的地表达到平整要求。

@#@@#@7、草坪的养护管理@#@①草坪的养护工作需在了解各草种生长习性的基础上进行。

@#@@#@②根据立地条件、草坪的功能进行不同精细程度的管理工作。

@#@@#@③草坪养护最基本的指标是草坪植物的全面覆盖。

@#@@#@④人工草坪原则上都需要人工灌溉，尤其是土壤保水性能差的草坪更需人工浇水。

@#@@#@⑤灌水时期：

@#@除土壤封冻期外，草坪土壤应始终保持湿润，暖季型草主要灌水时期为4～10月。

@#@@#@⑥浇水质量：

@#@每次浇水以达到30cm土层内水分饱和为原则，不能漏浇。

@#@因土质差异容易造成干旱的范围内应增加灌水次数。

@#@漫灌方式浇水时，要勤移出水口，避免局部水量不足或局部地段水分过多或“跑水”。

@#@用喷灌方式灌水要注意是否有“死角”，若因喷头设置问题，局部地段无法喷到时，应人工加以浇灌。

@#@@#@⑦水源：

@#@用河水、井水等水源时应注意水质是否已污染，或是否有影响草坪草生长的物质存在。

@#@@#@⑧排水：

@#@冷季型草草坪应注意排水，地势低洼雨季有可能造成积水的草坪应有排水措施。

@#@@#@8、施肥@#@①高质量草坪初建造时应施入基肥外，每年必须追施一定数量的化肥或有机肥。

@#@@#@②施肥时期与施肥量@#@a、高质量草坪在返青前施腐熟粉碎的麻渣等有机肥，施肥量50－200克/平方米。

@#@@#@b、当出现草色稍浅时应施氮肥，以尿素为例，每平方米约10－15克，八月下旬修剪后应普遍追氮肥一次。

@#@@#@③施肥方式@#@a、撒施：

@#@无论用手撒或用机器撒都必须撒匀，为此可把总施肥量分成二份，分别以互相垂直方向分两次分撒。

@#@注意切不可有大小肥块落于叶面或地面。

@#@避免叶面潮湿时撒肥，撒肥后必须及时灌水。

@#@@#@b、叶面喷肥：

@#@全生长季都可用此法施肥，根据肥料种类不同，溶液浓度约为0.1-0.3%，喷撒应均匀。

@#@@#@④补肥：

@#@草坪中某些局部长势明显若于周边时应及时增施肥料或称作补肥。

@#@补肥种类以氮肥和复合化肥为主，补肥量依“草情”而定，通过补肥，使衰弱的局部与整体的生长势达到一致。

@#@@#@⑤施肥试验：

@#@因土质等立地条件的不同、前期管理水平不同，因此施肥前应作小面积不同施肥量试验，根据试验结果确定合适的施肥量，避免浪费或不足。

@#@@#@9、剪草@#@?

@#@①剪草高度以草种、季节、环境等因素而定@#@?

@#@②剪草次数：

@#@应根据不同的草种、不同的管理水平及不同的环境条件来确定。

@#@@#@10、病虫害防治@#@?

@#@①病虫害防治在草坪管理中是一项很重要的工作，在草坪生长季节尤为重要@#@?

@#@②药物防治要根据不同的草种在不同的生长期根据病虫害种类的生长发育期选用不同的农药，使用不同的浓度和不同的施用方法。

@#@@#@?

@#@③防治原则见《园林植物保护技术规程》@#@11、苗木栽植株行距均按2m。

@#@栽植时先沿行距划好行定位线，然后再沿行定位线按株距确定株定位点。

@#@在各株定位点挖坑种植。

@#@挖坑采用长0.6m、宽0.6m，坑深0.6m的规格开挖，行与行之间坑口呈“品”字型排列。

@#@@#@交底人：

@#@年月日@#@接受人@#@签字@#@注：

@#@本交底一式三份，班组、交底人、监理工程师各一份。

@#@@#@附录2：

@#@工程竣工验收准备资料通用表格@#@工程质量竣工验收申请报告@#@工程名称：

@#@@#@合同号NO：

@#@施@#@项目@#@工程名称@#@承担@#@单位@#@合同@#@开工日期@#@单位@#@工程名称@#@施工@#@单位@#@实际@#@开工日期@#@建设@#@工程地址@#@监理@#@单位@#@合同@#@竣工日期@#@施工@#@合同编号@#@设计@#@单位@#@实际@#@竣工日期@#@本工程已于年月日施工完毕，其竣工情况报告于下：

@#@@#@1、工程内容完成情况简介：

@#@@#@2、延迟或提前竣工原因：

@#@@#@3、竣工验收资料准备情况：

@#@@#@4、自验或初验等情况：

@#@@#@特申请在年月日前组织竣工验收。

@#@@#@施工单位（盖章）：

@#@@#@项目经理：

@#@@#@年月日@#@监理单位审查意见：

@#@@#@监理单位（盖章）：

@#@@#@总监理工程师：

@#@@#@年月日@#@项目承担单位意见：

@#@@#@项目承担单位（盖章）：

@#@@#@项目负责人：

@#@@#@年月日@#@挡墙施工报验申请表@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@致：

@#@（监理单位）@#@我单位已完成了浆砌石挡墙段工程施工任务，按设计文件及有关规范、验评标准进行了自检，质量合格，请予以审查和验收。

@#@@#@附件：

@#@@#@1、浆砌石施工记录表@#@2、泄水孔施工记录表@#@3、浆砌石现场质量检验报告单@#@4、反滤层铺设施工记录表@#@5、反滤层施工现场质量检验报告单@#@承包单位（章）：

@#@@#@项目经理：

@#@日期：

@#@@#@审查意见：

@#@@#@项目监理机构：

@#@@#@总/监理工程师：

@#@日期：

@#@@#@本表由承包单位填写，一式三份，送监理机构审核后，建设、监理及承包单位各一份。

@#@@#@浆砌石施工记录表@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@分项工程名称@#@浆砌石挡墙@#@工程部位@#@序号@#@施工控制项目@#@设计值@#@施工记录@#@备注@#@1@#@平面位置（mm）@#@±@#@50@#@＋8，＋10，－5@#@用经纬仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@2@#@断面尺寸（mm）@#@±@#@40@#@上宽：

@#@-22，+24，+27@#@下宽：

@#@+26，+25，-15@#@高：

@#@+17，+14，-12@#@用尺量@#@3@#@顶面高程（mm）@#@±@#@20@#@＋5，＋8，－5@#@用水准仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@4@#@底面高程（mm）@#@±@#@50@#@－12，－8，＋5@#@用水准仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@5@#@墙面坡比@#@1:

@#@0.2@#@1:

@#@0.2@#@用尺量@#@6@#@墙后坡度（o）@#@90@#@90@#@用锤尺量@#@7@#@表面平整度（mm）@#@±@#@30@#@＋25，＋20，＋30@#@用直尺量@#@记录：

@#@审核：

@#@日期:

@#@年月日@#@本表由承包单位填写，一式三份，送监理机构审核后，建设、监理及承包单位各一份。

@#@@#@泄水孔施工记录表@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@分项工程名称@#@浆砌石挡墙@#@工程部位@#@DT8K0+0m—DT8K0+20m@#@泄水孔间距@#@2.0m@#@设计长度@#@1.2m@#@泄水孔仰角@#@5°@#@@#@管孔直径@#@Φ75mm@#@泄水孔施工记录@#@记录：

@#@日期：

@#@年月日@#@施工单位检查意见@#@监理单位检查意见@#@经检查，本段泄水孔施工符合设计要求。

@#@@#@自检合格。

@#@@#@质检员：

@#@@#@技术负责人：

@#@@#@单位负责人：

@#@@#@年月日@#@监理工程师：

@#@@#@年月日@#@说明：

@#@本表由承包单位填写，一式三份，送监理机构审核后，建设、监理及承包单位各一份。

@#@@#@浆砌石现场质量检验报告单@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@分项工程@#@浆砌石挡墙@#@施工@#@时间@#@年月日至年月日@#@工程部位@#@检验@#@时间@#@年月日@#@项次@#@检验项目@#@规定值或@#@允许偏差@#@检验结果@#@检验方法和频率@#@1@#@平面位置（mm）@#@±@#@50@#@－10，－8，＋6@#@用经纬仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@2@#@断面尺寸（mm）@#@不小于设计@#@符合设计要求@#@用尺量@#@3@#@顶面高程（mm）@#@±@#@20@#@－5，＋6，＋2@#@用水准仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@4@#@底面高程（mm）@#@±@#@50@#@－12，＋8，－6@#@用水准仪测，每长20m测3处，且不少于3处@#@5@#@墙面坡比@#@1:

@#@0.2@#@1:

@#@0.2@#@用尺量@#@6@#@墙后坡度（°@#@）@#@90@#@90@#@用锤尺量@#@7@#@表面平整度（mm）@#@±@#@30@#@28，30，25@#@用直尺量@#@承包@#@单位@#@自检@#@结论@#@经检查，本段浆砌石挡墙施工符合设计要求，自检合格。

@#@@#@质检员：

@#@技术负责人：

@#@单位负责人：

@#@@#@年月日@#@监理@#@单位@#@意见@#@监理工程师：

@#@@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位签认后，返回承包单位一份，送业主单位一份。

@#@@#@反滤层铺设施工记录表@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@分项工程名称@#@浆砌石挡墙@#@工程部位@#@序号@#@施工控制项目@#@允许偏差值@#@施工记录@#@备注@#@1@#@滤料直径（mm）@#@±@#@20@#@－10，－6@#@钢尺丈量@#@2@#@反滤层厚度（mm）@#@±@#@20@#@＋12，－8@#@钢尺丈量@#@施工记录（施工时段、施工方法、施工情况等）：

@#@@#@1、本段浆砌石挡墙墙背反滤层施工时段为：

@#@年月日至年月日。

@#@@#@2、挡墙墙背在泄水孔下铺设30cm厚粘土并夯实后，再铺设反滤层。

@#@反滤层高0.5米、厚0.5米。

@#@@#@3、反滤层采用碎石铺设。

@#@@#@4、施工正常。

@#@@#@记录：

@#@审核：

@#@日期：

@#@年月日@#@说明：

@#@一式三份，监理单位签认后，返回承包单位一份，送业主单位一份。

@#@@#@反滤层施工现场质量检验报告单@#@工程名称：

@#@@#@承包单位：

@#@No：

@#@@#@分项工程名称@#@浆砌石挡墙@#@施工时";i:

13;s:

26071:

"经济练习@#@1Z101010-1Z101040@#@1．某企业借贷资金8万元，偿还期为4年，年利率10%，按复利计算，有A、B、C、D四种还款方式，各还款方式中支付总金额最多的是（）。

@#@@#@A．每年年末偿还2万元本金和所欠利息@#@B．每年年末只偿还所欠利息，第4年年末一次还清本金@#@C．在4年中每年年末等额偿还@#@D．在第4年末一次还清本息@#@2．某企业拟实施一项技术方案．第一年投资1000万元，第二年投资2000万元，第三年投资1500万元，投资均发生在年初。

@#@其中后两年的投资使用银行贷款，年利率10%。

@#@该技术方案从第三年起开始获利并偿还贷款，10年内每年年末获净收益1500万元，贷款分5年等额偿还，每年应偿还（）。

@#@A．814万元B．976万元C．1074万元D．1181万元@#@3．已知年利率12％，每月复利计息一次，则季实际利率为（　）。

@#@A.1.003％　B.3.00％　　C.3.03％　　D.4.00％@#@4．下列关于资金时间价值的说法中，正确的有（）。

@#@@#@A.在单位时间资金增值率一定的条件下，资金使用时间越长，则资金时间价值就越大@#@B.在其他条件不变的情况下，资金数量越多，则资金时间价值越少@#@C.在一定的时间内等量资金的周转次数越多，则资金时间价值越少@#@D.在总投资一定的情况下，前期投资越多，资金的负效益越大@#@E.在回收资金额一定的情况下，在离现时点越远的时点上回收资金越多，资金时间价值越小@#@5．某企业连续n年，每年末向银行借贷A万元，借款年利率为r，每半年复利计息，则第n年末一次归还贷款额的正确表达式为（）。

@#@@#@A．A（F/A，r，n）B．A（F/A，r/2，n）@#@C．A（F/A,i,n）,其中i=（1+r/2）2-1D．A（A/F,r/2,2）（F/A,r/2,2n）@#@E．A[F/P,r/2,2（n-1）]+[F/P,r/2,2（n-2）]+[（F/P,r/2,2（n-3））+…（F/P,r/2,2）+1]@#@讲义选择题6—7@#@6．关于融资前分析的阐述中，错误的是（）。

@#@@#@A．应考察技术方案整个计算期内现金流入和现金流出@#@B．计算技术方案投资内部收益率、净现值和静态投资回收期@#@C．只需考虑动态分析，不用考虑静态分析@#@D．作为技术方案初步投资决策与融资方案研究的依据和基础@#@7．某技术方案各年的净现金流量如下图所示，折现率为10%，关于该技术方案财务净现值额度及方案的可行性说法中正确的是（）。

@#@@#@A．63.72万元，方案不可行B．128.73万元，方案可行@#@C．156.81万元，方案可行D．440.00万元，方案可行@#@8．财务内部收益率是指技术方案在特定的时间范围内，财务净现值为零的折现率。

@#@这一特定的时间范围是指技术方案的（）。

@#@@#@A．自然寿命期B．生产经营期C．整个计算期D．建设期@#@9．对企业投资的技术方案进行经济效果评价，必须进行（）。

@#@@#@A．费用效果分析B．财务生存能力分析C．风险分析D．偿债能力分析E．盈利能力分析@#@10．影响基准收益率大小的主要因素包括（）。

@#@A．资金成本B．内部收益率C．机会成本D．投资风险E．通货膨胀@#@11．某技术方案设计年生产能力为100万件，每件售价90元，固定成本每年800万元，变动成本为50元/件，销售税金及附加费5元/件，按量本利模型计算该技术方案可获得利润为（）。

@#@@#@A．2000万元B．2700万元C．3200万元D．3500万元@#@选择题12—15@#@12．某技术方案的设计生产能力为10万件，在两个可实施方案甲和乙中，甲方案的盈亏平衡点产量为1万件，乙方案的盈亏平衡点产量为9万件，下列说法中正确的是（）。

@#@@#@A．方案甲的风险大B．方案乙的风险大C．风险相同D．方案甲产品降价后的风险大@#@13．某技术方案年设计生产能力为20万台，产品单台售价为1600元，生产人员基本工资1600万元/年，设备折旧费850万元/年，管理费750万元/年，原材料费16000万元/年，包装费1400万元/年，生产用电费800万元/年，单台产品销售税金及附加为200元。

@#@则该技术方案的盈亏平衡点的产销量为（）。

@#@@#@A．20000台B．46300台C．65306台D．80000台@#@14．某技术方案财务净现值为115.79，方案经济效果可行。

@#@现对该技术方案进行单因素敏感性分析，选取投资额、产品价格和经营成本三个不确定因素，令其在初始值的基础上按±@#@l0%、±@#@20%的变化幅@#@度变动，分别计算相应的财务净现值如下表。

@#@该技术方案对三个因素的敏感程度由高到低依次为（）。

@#@@#@@#@A．投资额→产品价格→经营成本B．产品价格→投资额→经营成本C．投资额→经营成本→产品价格D．产品价格→经营成本→投资额@#@15．根据下面的单因素敏感性分析图，投资额、产品价格、经营成本三个不确定性因素对方案的影响程度由高到低依次为（）。

@#@@#@A．产品价格→投资额→经营成本B．投资额→产品价格→经营成本@#@C．投资额→经营成本→产品价格D．经营成本→投资额→产品价格@#@选择题16—19@#@16．下列关于盈亏平衡分析的说法正确的有（）。

@#@@#@A．盈亏平衡点越小，项目投产后盈利的可能性越大，抗风险能力越强@#@B．当企业在小于盈亏平衡点的产量下组织生产时，企业盈利@#@C．盈亏平衡分析只适用于技术方案的经济效果评价@#@D．生产能力利用率大于盈亏平衡点的利用率时，企业即可盈利@#@E．盈亏平衡分析不能反映产生技术方案风险的根源@#@17．敏感度系数提供了各个不确定因素变动率与评价指标变动率之间的比例，正确表述敏感度系数的说法是（）。

@#@@#@A．敏感度系数的绝对值越小，表明评价指标对于不确定性因素越敏感@#@B．敏感度系数的绝对值越大，表明评价指标对于不确定性因素越敏感@#@C．敏感度系数大于零，评价指标与不确定性因素同方向变化@#@D．敏感度系数小于零，评价指标与不确定性因素同方向变化@#@E．敏感度系数越大，表明评价指标对于不确定性因素越敏感@#@18．在单因素敏感性分析时，常选择的不确定性因素主要是（）。

@#@@#@A．内部收益率B．技术方案总投资C．产品价格@#@D．经营成本E．产销量@#@19．技术防范资本金现金流量表用以计算资本金财务内部收益率，反映投资者权益投资的获利能力，它的计算基础是（）。

@#@@#@A．工程资本金B．技术方案资本金C．工程投资额D．技术方案投资额@#@选择题20—24@#@20．财务计划现金流量表是反映技术方案计算期各年的投资、融资及经营活动的现金流入和流出。

@#@该表为了分析技术方案的财务生存能力，需进行某项指标的计算。

@#@该项指标是（）。

@#@@#@A．财务内部收益率B．累计投入资金C．投资各方收益率D．累计盈余资金@#@21．某企业已实施技术方案年生产成本为120万元，销售费用、管理费用和财务费用合计为总成本费用的20%，固定资产折旧费为20万元，摊销费为8万元，则该技术方案年经营成本为（）。

@#@@#@A．92万元B．116万元C．124万元D．144万元@#@22．与资产相关的政府补助，包括先征后返的增值税、按销量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴，以及属于财政扶持而给予的其他形式的补贴等，记作补贴收入，但不列入（）。

@#@@#@A．投资现金流量表B．资本金现金流量表C．投资各方现金流量表D．财务计划现金流量表@#@23．某技术方案建设投资为1300万元，该技术方案经营期18年，经营期每年总成本费用为300万元，折旧费和摊销费占总成本费用的20%，若直接将总成本费用列入技术方案投资现金流量表的现金流出，则会多计现金流出量合计（）。

@#@@#@A．300万元B．600万元C．1080万元D．1300万元@#@24．技术方案现金流量表按其经济效果评价角度不同，可分为（）。

@#@@#@A．投资现金流量表B．资本金现金流量表@#@C．投资各方现金流量表D．增量现金流量表E．财务计划现金流量表@#@25．通过技术方案投资现金流量表可计算技术方案投资（）。

@#@@#@A．财务净现值率B．财务内部收益率C．财务净现值D．资产负债率E．投资回收期@#@26．资本金现金流量表用以计算资本金财务内部收益率，反映在一定融资方案下投资者权益投资的获利能力，资本金现金流量表可为下列决策提供依据，主要包括（）。

@#@@#@A．比选融资方案B．投资者投资决策C．投资各方利益分配D．融资决E．调整所得税@#@1．下列属于第一种有形磨损的是（）。

@#@@#@A．由于摩擦使设备精度下降@#@B．在自然力作用下，设备的配件老化@#@C．设备金属部件在自然力作用下腐蚀@#@D．同类设备再生产价值降低，导致现有设备贬值@#@2．无形磨损的局部补偿形式是（）。

@#@@#@A．保养B．修理C．更新D．现代化改装@#@3．某设备原始为800元．不论使用多久，其残值均为零，而其使用费第一年为200元，以后每年增加100元，若不计利息，则该设备的经济寿命是（）。

@#@@#@A．2年B．3年C．4年D．5年@#@4．下列关于设备磨损及磨损补偿的说法，正确的是（）。

@#@@#@A．设备在闲置过程中不会发生磨损@#@B．更新时对整个设备进行更换，属于完全补偿@#@C．有形磨损和无形磨损都会引起机器设备原始价值的贬值@#@D．无形磨损是技术进步的结果，同类设备再生产价值降低，致使原设备贬值@#@E．物理磨损使得设备的运行费用和维修费用增加，效率低下@#@5．关于设备的自然寿命．下列说法正确的是（）。

@#@@#@A．自然寿命是指设备从开始使用直到由于有形磨损等原因造成不能继续使用为止所经历的全部时间@#@B．自然寿命主要是由设备的无形磨损决定的@#@C．搞好设备的维修和保养可延长设备的物理寿命@#@D．设备的自然寿命不能成为设备更新的估算依据@#@E．自然寿命主要是由设备的有形磨损决定的@#@6．某企业需要某种设备，该设备经济寿命为7年，企业与租赁公司商定的融资租赁期限为4年，在不考虑物价变动及技术进步因素时，设备租赁与购买方案比选尺度是（）。

@#@@#@A．净现值B．内部收益率C．净年值D．投资回收期@#@7．某租赁公司出租给某企业一台设备，设备价格为68万元，租赁保证金在租赁期届满退还，租期为5年，每年年末支付租金，租赁保证金为5万元，担保费为4万元，折现率为10%，附加率为4%，租赁保证金与担保费的资金时间价值忽略不计，每年租赁费用为（）。

@#@@#@A．23.12万元B．23.92万元C．24.12万元D．24.92万元@#@8．某租赁公司出租给某企业一台设备，年租金按年金法计算，折现率为12%，租期为5年，设备价格为68万元，承租企业年末支付租金与年初支出租金的租金差值为（）。

@#@@#@A．2.00万元B．2.02万元C．2.03万元D．2.04万元@#@9．租赁设备与购买设备相比，优点在于（）。

@#@@#@A．可以避免设备的第一种无形磨损B．可以避免设备的第二种无形磨损@#@C．企业可以根据需要随时处置设备D．企业可以用租赁设备进行抵押贷款E．企业可以享受税费上的利益@#@10．采用增量原则对设备租赁与设备购买进行方案的经济比选时，需要考虑的现金流量有（）。

@#@@#@A．销售收入B．经营成本C．租赁费D．设备购买费年值E．折旧@#@11．在一定范围内，产品生产成本与使用及维护成本的关系是（）。

@#@@#@A．随着产品功能水平的提高，产品的生产成本增加，使用及维护成本降低@#@B．随着产品功能水平的提高，产品的生产成本减少，使用及维护成本降低@#@C．随着产品功能水平的降低，产品的生产成本增加，使用及维护成本提高@#@D．随着产品功能水平的降低，产品的生产成本减少，使用及维护成本降低@#@12．在建筑产品生产中应用价值工程原理时，应（）。

@#@@#@A．在分析结构、材质等问题的同时，对产品的必要功能进行定义@#@B．首先确定建筑产品的设计方案，然后再进行功能分析和评价@#@C．在分析功能的基础上，再去研究结构材质等问题@#@D．在分析结构、施工工艺的基础上，确定建筑产品的功能@#@13．原计划用煤渣打一地坪，造价50万元以上，后经分析用工程废料代替煤渣，既保持了原有的坚实功能，又能节省投资20万元，根据价值工程原理提高价值的途径是（）。

@#@@#@A．投资型B．节约型C．双向型D．牺牲型@#@14．通过计算产品功能价值对产品部件的价值分析．使每个部件的价值系数尽可能趋近于1，为此，确定的改进对象不包括（）。

@#@@#@A．F/C值低的功能B．△C＝（C－F）值小的功能@#@C．复杂的功能D．问题多的功能@#@15．价值工程对象选择的方法有很多种，常用的方法包括（）。

@#@@#@A．因素分析法B．ABC分析法@#@C．强制确定法D．百分比分析法E．问卷调查法@#@16．下列关于价值工程原理的描述中，正确的有（）。

@#@@#@A．价值工程中所述的"@#@价值"@#@是指研究对象的使用价值@#@B．运用价值工程的目的是提高研究对象的比较价值@#@C．价值工程的核心是对研究对象进行功能分析@#@D．价值工程是一门分析研究对象效益与费用之间关系的管理技术@#@E．价值工程中所述的“成本”是指研究对象建造，制造阶段的全部费用@#@17．某企业欲从国外引进甲、乙先进技术，假如两种技术的生产效率相同，引进甲技术的一次性投资为300万元，年生产成本为20万元；@#@引进乙技术的一次性投资为400万元，年生产成本为10万元。

@#@设基准收益率为6%，则（）。

@#@@#@A．应该引进甲技术B．甲、乙技术经济效益相同@#@C．应该引进乙技术D．不能判断应该引进哪种技术@#@18．反映结构工程中混凝土工艺方案技术条件的指标是（）。

@#@@#@A．现浇工程总量B．现浇混凝土强度@#@C．主要专业工种工人是否能保证供应D．最大浇筑量@#@19．在工程建设中，对不同的新技术、新工艺和新材料应用方案进行经济分析可采用的静态分析方法有（）。

@#@@#@A．增量投资分析法、净年值法、综合总费用法@#@B．增量投资分析法、年折算费用法、综合总费用法@#@C．净年值法、净现值法、年折算费用法@#@D．年折算费用法、综合总费用法、净年值法@#@20．某施工项目现有两个对比工艺方案，甲方案是过去曾经应用过的，乙方案是新方案，两方案均不需增加投资。

@#@但应用甲方案需固定费用60万元，单位产量的可变费用300元；@#@应用乙方案需固定费用80万元，单位产量的可变费用250元。

@#@设生产数量为10000个单位，现运用折算费用法选择方案，则（）。

@#@@#@A．应该采用甲方案B．甲、乙方案经济效益相同@#@C．应该采用乙方案D．不能判断应该采用哪个方案@#@21．建设工程项目在选择新工艺和新材料时，应遵循的原则有（）。

@#@@#@A．先进B．合理C．超前D．可靠E．适用@#@1Z102010-1Z102040@#@1．现代会计的两大基本内容，包括（）。

@#@@#@A．财务会计和成本会计B．财务会计和管理会计@#@C．管理会计和成本会计D．财务会计和企业会计@#@2．我国《企业会计准则》规定，企业会计确认、计量和报告应当以（）为前提。

@#@@#@A．会计主体B．持续经营@#@C．会计分期D．货币计量@#@3．某企业某年度6月30日的财务报表中有资产4700万元，负债700万元，所有者权益2000万元，收入6000万元，则本期费用为（）。

@#@@#@A．2000万元B．2700万元C．4000万元D．6000万元@#@4．会计计量属性主要包括（）。

@#@@#@A．经营成本B．重置成本C．可变现净值D．现值E．公允价值@#@5．权责发生制是以（）为前提的会计基础。

@#@@#@A．会计分期假设B．成本费用归集C．持续经营D．当期收益E．所有者权益@#@6．某劳务施工企业于为签订B项目建造合同共发生差旅费2万元，该项目于2009年12月完工时共发生人工费40万元，项目管理人员工资10万元。

@#@根据企业会计准则及其相关规定，应计入间接费用的是（）。

@#@A．2万元B．30万元C．10万元D．40万元@#@7．某建筑安装工程公司2009年3月发生施工费用如下：

@#@人工费30万元，耗用材料费用50万元，机械使用费用10万元，银行借款利息5万元。

@#@根据企业会计准则及其相关规定，则此项工程的直接费用是（）。

@#@A．30万元B．50万元C．90万元D．95万元@#@8．某建筑公司2010年2月发生工程担保费用10万元，财产保险费5万元，坏账准备2万元，短期借款利息5万元。

@#@根据企业会计准则及其相关规定，财务费用是（）。

@#@@#@A．15万元B．5万元C．20万元D．2万元@#@9．2009年9月，某安装施工企业处理固定资产净损失2万元。

@#@根据企业会计准则及其相关规定，处理固定资产净损失属于（）。

@#@@#@A．间接成本B．营业外支出C．期间费用D．资本性支出@#@10．某施工企业花费400万元自行建造一座办公楼，办公楼预计使用寿命40年，净残值率为5%。

@#@根据企业会计准则及相关规定，平均折旧法下，年折旧额是（）。

@#@@#@A．9.5万元B．10.25万元C．19.48万元D．20.5万元@#@11．某工业设备安装企业2009年2月支出：

@#@现场施工人员劳动保护费3万元，模板摊销费用10万元，机械租赁费8万元，第一项目部发生水电费10万元，工程保修费10万元。

@#@根据企业会计准则及相关规定，属于间接费用的有（）。

@#@@#@A．施工人员劳保费B．模板摊销费用@#@C．机械租赁费D．第一项目部水电费E．工程保修费用@#@12．某施工企业2009年3月发生如下支出：

@#@施工现场人员福利费1万元，半成品费用30万元，施工机械安装费2万元，直属项目部发生办公费10万元，行政管理部门人员工资5万元。

@#@根据企业会计准则及相关规定，属于工程成本的有（）。

@#@@#@A．施工现场人员福利费B．半成品费用C．施工机械安装费@#@D．直属项目部办公费E．行政管理人员工资@#@13．在下列各项中，属于费用按经济内容和性质分类的有（）。

@#@@#@A．构建劳动对象的费用B．购置劳动手段的费用@#@C．支付活劳动的费用D．生产费用E．期间费用@#@4．无形资产摊销包括下列项目的确定（）。

@#@@#@A．无形资产形态B．摊销期@#@C．摊销方法D．应摊金额E．本金化处理@#@15．生产费用与生产成本的关系是（）。

@#@@#@A．一定期限的生产费用一定等于一定期限的生产成本@#@B．一定期限的生产费用不一定等于一定期限的生产成本@#@C．生产费用的发生过程同时又是生产成本的形成过程@#@D．生产费用构成生产成本的基础@#@E．生产费用与一定期间相联系，而生产成本与一定产品相联系@#@16．下列关于建造合同的特征表述，不正确的是（）。

@#@@#@A．先有标的，后有买主B．资产的体积大、造价高@#@C．资产建设周期长D．建造合同一般为不可撤销合同@#@17．某路桥施工公司与B交通局签订了一项公路建造合同，公路总长为50公里，合同规定每公里建造单价600万元，则该合同是（）。

@#@@#@A．固定造价合同B．可变动造价合同@#@C．成本加成合同D．成本加利润合同@#@18．某建筑企业与某房地产开发公司签订了一项合同总造价为6000万元的施工合同，合同约定工期为3年。

@#@第1年实际发生合同成本1500万元，年末预计为完成合同尚需发生成本3500万元；@#@第2年实际发生合同成本2100万元，年末预计为完成合同尚需发生成本1400万元。

@#@则第2年合同完工进度为（）。

@#@@#@A.30%B．60%C．72%D．82%@#@19．按照企业营业收入的主次，收入可分为主营业务收入和其他业务收入，下列各项中属于其他业务收入的有（）。

@#@@#@A．销售商品的收入B．销售原材料的收入@#@C．代购代销收入D．转让技术收入E．出租包装物收入@#@20．一项建造合同，包括建造多项资产，每项资产可分立为单项合同须同时具备的条件是（）。

@#@@#@A．每项资产均有独立的建造计划@#@B．每项资产建造均有独立的预算、核算@#@C．承包商与客户就每项资产单独谈判，双方能够接受或拒绝有关合同条款@#@D．承包商与客户无法就每项资产单独谈判@#@E．每项资产的收入和成本可以单独辨认@#@21．某施工企业2009年利润计算有关数据如下：

@#@结算收入25000万元；@#@工程结算成本20000万元，工程结算税金及附加800万元；@#@产品销售、机械作业销售、材料销售、无形资产和固定资产出租收入3000万元；@#@其他作业成本2000万元，其他业务应负担税金60万元；@#@资产减值损失120万元；@#@公允价值变动收益200万元；@#@管理费用1000万元；@#@财务费用1600万元，投资收益1400万元。

@#@该公司营业利润为（）。

@#@@#@A．4540万元B．5820万元C．4020万元D．6020万元@#@22．资产的账面价值大于其计税基础或者负债的账面价值小于其计税基础，产生（）。

@#@@#@A．可抵扣永久性差异B．应纳税永久性差异@#@C．可抵扣暂时性差异D．应纳税暂时性差异@#@23．某企业持有一项投资性房地产，账面价值100万元，资产负债表日公允价值为150万元，如果计税基础以维持100万元不变，假定企业适用33%所得税率，递延所得税资产和递延所得税负债无期初余额，已知负债产生10万元可抵扣暂时性差异，则是递延所得税（）。

@#@A．3.3万元B．13.2万元C．16.5万元D．19.8万元@#@24．营业利润计算中的营业税金及附加包括（）。

@#@@#@A．营业税、消费税、城市维护建设税B．资源税、教育费附加@#@C．投资性房地产相关的房产税D．土地使用税E．土地增值税@#@25．我国公司法规定的税后利润分配，应遵循以下原则（）。

@#@@#@A．公司持有的本公司股份应当分配的原则@#@B．按法定顺序分配的原则C．非有盈利不得分配原则@#@D．同股同权、同股同利原则E．保护小股东利益的原则@#@3．下列各项中，属于现金流量表中现金等价物的是（）。

@#@@#@A．准备三个月以上出售的短期债券投资@#@B．准备三个月以内出售的短期债券投资@#@C．准备三个月以上出售的短期股票投资@#@D．准备三个月以内出售的短期股票投资@#@4．经营活动流出的现金主要包括（）。

@#@@#@A．发包工程所支付的现金B．购买商品支付的现金@#@C．投资所支付的现金D．支付给职工的现金E．支付的各项税费@#@5．利润表主要反映以下几方面的内容（）。

@#@@#@A．构成主营业务利润的各项要素B．构成营业利润的各项要素@#@C．构成利润总额的各项要素D．构成净利润的各项要素@#@E．构成负债结构的各项要素@#@6．据某公司期末会计报表资料，资产总计期初数1000000元，期末数1200000元；@#@负债合计期初数450000元，期末数350000元；@#@净利润为200000元，则该企业净资产收益率为（）。

@#@@#@A．23.52%B．26.67%C．28.57%D．34.84%@#@7．因素分析法可以分为连环替代法和差额计算法，这两种方法的关系是（）。

@#@@#@A．连环替代法与差额计算法的复杂程度相等@#@B．差额计算法与连环替代法的基本原理不相同@#@C．差额计算法是连环替代法的一种简化形式@#@D．连环替代法是差额计算法的一种简化形式@#@8．一般经验认为，速动比率保持在一定比例以上，就说明企业具有偿债能力。

@#@这个比例是（）。

@#@@#@A．50%B．100%C．200%D．300%@#@9．据某公司期末会计报表资料：

@#@主营业务收入为800000元；@#@资产总额期初1000000元，期末1200000元；@#@则总资产周转率指标是（）。

@#@@#@A．0.7125B．0.6667C．0.8000D．0.7273@#@10．对于资本积累率指标，以下表述正确的是（）。

@#@@#@A．反映企业当年所有者权益的变动水平B．体现企业资本的积累能力C．是企业发展潜力的重要指标D．反映企业资本的保全性和增长性E．体现企业的市场拓展能力@#@11．某公司从银行取得一笔长期借款1000万元，手续费0.1%，年利率5%，期限3年，每年结息一次，到期一次还本，企业所得税率为25%，则这笔借款的资金成本率为（）。

@#@@#@A．5.13%B．5.01%C．3.75%D．3.83%@#@12．某企业按2/10、n/30的条件";i:

14;s:

25962:

"第一批国家公共文化服务体系示范区验收标准@#@附件2@#@第一批国家公共文化服务体系示范区验收标准（中部）@#@本标准分为六个部分，共29项72个指标。

@#@其中：

@#@@#@一、公共文化设施网络建设：

@#@6项、14个指标@#@二、公共文化服务供给：

@#@8项、26个指标@#@三、公共文化组织支撑：

@#@4项、10个指标@#@四、资金、人才和技术保障：

@#@6项、11个指标@#@五、公共文化服务评估：

@#@2项、4个指标@#@六、其它：

@#@3项、7个指标@#@序号@#@指标@#@指标评定@#@指标说明@#@验收细则@#@一@#@公共文化设施网络建设@#@1@#@地、县两级公共文化服务设施建设@#@

（1）@#@图书馆、博物馆、文化馆、影剧院等公共文化设施选址符合要求，方便群众参加活动。

@#@@#@优秀@#@选址全部符合要求，布局合理。

@#@@#@指标说明：

@#@选址要求：

@#@人口集中、公交便利。

@#@提供材料：

@#@地（市）、县两级公共文化设施布局图，和选址地的说明。

@#@@#@达标@#@60%以上选址符合要求，布局较合理。

@#@@#@未达标@#@40%以上选址不符合要求，布局不合理。

@#@@#@

（2）@#@地、县两级公共文化服务设施设置率100%@#@优秀@#@设置率100%，有地市影剧院和部分县级博物馆。

@#@@#@指标说明：

@#@地（市）有文、图、博三馆；@#@县有文、图两馆。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年底地（市）、县两级文化馆、图书馆和博物馆名册、建设面积、建成时间、投资额一览表和证明材料。

@#@@#@达标@#@设置率100%。

@#@@#@未达标@#@设置率不到100%。

@#@@#@2@#@图书馆建设@#@（3）@#@市、县两级图书馆100%达到部颁三级以上标准@#@优秀@#@100%达到三级馆以上。

@#@@#@指标说明：

@#@未评估定级的，必须达到三级馆必备条件指标。

@#@@#@提供材料：

@#@已评估定级的最近一次评估定级证明文件。

@#@未评估定级的，提供必备条件指标达标的证明材料。

@#@其中：

@#@馆舍尚未建成的，需提供馆舍建设项目立项、项目投资、馆舍设计的有关文件，并确已开工。

@#@@#@达标@#@100%达到三级馆必备条件要求。

@#@@#@未达标@#@达到三级馆必备条件要求的不到100%。

@#@@#@（4）@#@公共图书馆人均占有藏书0.6册以上@#@优秀@#@人均≥1册@#@指标说明：

@#@藏书量包括地（市）、县两级图书馆、乡镇（街道）图书馆、社区（村）图书室的藏书量。

@#@农家书屋纳入公共图书馆管理的,计算在内。

@#@人口为本区域的常住人口。

@#@@#@直辖市的区和省会市，在计算人均藏书量时，可将直辖市和省级图书馆藏书,按全市常住人口计算的人均藏书量计算在内。

@#@@#@以2012年底图书馆的统计报表数据为依据。

@#@@#@提供材料：

@#@上述各级图书馆（室）2012年藏书量、年新增图书量、到馆人次数量、借阅流通量一览表和2012年报表。

@#@@#@达标@#@人均0.6册@#@未达标@#@人均不到0.6册@#@（5）@#@市、县两级图书馆平均每册藏书年流通0.7次以上@#@优秀@#@≥0.8次@#@达标@#@0.7次@#@未达标@#@不到0.7次@#@（6）@#@人均年增新书在0.03册次以上@#@优秀@#@≥0.04册@#@达标@#@0.03册@#@未达标@#@0.03册以下@#@（7）@#@人均到馆次数0.3次以上@#@优秀@#@≥0.4次@#@达标@#@0.3次@#@未达标@#@不到0.3次@#@3@#@（8）@#@市县两级群众艺术馆、文化馆100%达到部颁三级以上标准@#@指标说明：

@#@未评估定级的，必须达到三级馆必备条件指标。

@#@@#@提供材料：

@#@已评估定级的最近一次评估定级证明文件。

@#@未评估定级的，提供必备条件指标达标的证明材料。

@#@其中：

@#@馆舍尚未建成的，需提供馆舍建设项目立项、项目投资、馆舍设计的有关文件，并确已开工。

@#@@#@优秀@#@100%达到三级馆以上。

@#@@#@达标@#@100%达到三级馆必备条件要求。

@#@@#@未达标@#@达到三级馆必备条件要求的不到100%。

@#@@#@4@#@乡镇（街道）综合文化站建设@#@（9）@#@设置率80%，面积达到300㎡，且单独设置@#@优秀@#@设置率100%，站舍面积达到300㎡，单独设置率80%@#@指标说明：

@#@单独设置是指文化站没有设在政府办公用房内,与乡、镇政府办公楼使用同一场地的，独立成区，并设有专用出入口。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年乡镇（街道）文化站数据一览表和相关资料，内容包括：

@#@面积、建成时间、投资、用房项目设置、室外活动场地面积、人员、设备。

@#@@#@达标@#@设置率80%，站舍面积300，60%的站单独设置。

@#@@#@未达标@#@设置率不到80%，或有不足300㎡的站，或40%以上未单独设置。

@#@@#@（10）@#@功能完备率80%@#@优秀@#@用房设置完备率100%,设备完备率60%，室外活动场地完备率60%。

@#@@#@指标说明：

@#@功能完备是指：

@#@设有多功能厅、图书室、培训教室和共享工程活动室并配备相应设备，有室外活动场地。

@#@@#@提供材料：

@#@包括在（9）内。

@#@@#@达标@#@用房设置和设备完备率80%，设备完备率室外活动场地完备率有1项未达标。

@#@@#@未达标@#@用房设置完备率不到80%，或设备完备率室外活动场地完备率均未达标。

@#@@#@5@#@村（社区）文体活动室建设@#@（11）@#@设置率80%，建设面积达到100㎡@#@优秀@#@设置率100%，其中80%达到100㎡。

@#@@#@指标说明：

@#@配置标准：

@#@共享工程《村级基层服务点配置标准》；@#@文化部财政部《“公共电子阅览室建设计划”实施方案》。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年底村（社区）及其文化室数据一览表和证明材料。

@#@数据包括：

@#@服务人口、建筑面积、服务项目，服务点（电子阅览室）面积和设备。

@#@@#@达标@#@设置率80%，其中80%达到100㎡。

@#@@#@未达标@#@设置率不到80%或达标率不到80%。

@#@@#@（12）@#@共享工程服务点设置率80%，达到配置标准@#@优秀@#@设置率80%以上，全部达到公共电子阅览室配置标准。

@#@@#@达标@#@设置率80%，全部达到村级基层服务点配置标准。

@#@。

@#@@#@未达标@#@设置率不到80%，或不达标。

@#@@#@6@#@公共电子阅览室（含共享工程支中心、基层服务点）建设@#@ @#@@#@（13）@#@地（市）和县图书馆、文化馆标准配置的公共电子阅览室设置率100%@#@优秀@#@设置率100%，达标率100%。

@#@@#@指标说明：

@#@配置标准：

@#@共享工程《地级支中心系统配置标准》和《县级支中心系统配置标准》。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年底数据一览表和证明材料。

@#@@#@达标@#@设置率100%，达标率80%。

@#@@#@未达标@#@设置率不到100%或达标率不到80%。

@#@@#@（14）@#@乡镇（街道）文化站标准配置的公共电子阅览室设置率80%@#@优秀@#@设置率80%以上，全部达到公共电子阅览室配置标准。

@#@@#@指标说明：

@#@配置标准是指共享工程《乡镇基层服务点配置标准》；@#@文化部财政部《“公共电子阅览室建设计划”实施方案》。

@#@@#@提供材料:

@#@提供数据含在（6）数据内。

@#@@#@达标@#@设置率80%，全部达到村级基层服务点配置标准。

@#@。

@#@@#@未达标@#@设置率不到80%，或不达标。

@#@@#@二@#@公共文化服务供给@#@7@#@统筹城乡发展，推动基本公共文化服务均等化@#@（15）@#@实施面向基层、面向农村的重要文化项目（不少于三项），实现重心下移、资源下移@#@优秀@#@有3个项目，成效显著，群众满意度高@#@指标说明：

@#@面向基层、面向农村的文化项目：

@#@文化下基层项目（文化下乡、四进社区等）、流动文化服务项目和城市援助农村项目。

@#@@#@提供材料：

@#@项目及实施情况证明材料。

@#@@#@达标@#@有3个项目，取得成效，群众基本满意@#@未达标@#@项目不到3项。

@#@@#@（16）@#@建立群众基本文化需求的反馈机制@#@优秀@#@建立、实施并取得实效。

@#@@#@提供材料：

@#@政府的有关文件和实施效果的证明材料。

@#@@#@达标@#@建立、初步实施。

@#@@#@未达标@#@未建立@#@（17）@#@制定城乡群众基本文化服务内容及量化指标@#@优秀@#@建立、实施并取得实效。

@#@@#@达标@#@建立、初步实施。

@#@@#@未达标@#@未建立@#@（18）@#@农村和社区依托传统节日、重大庆典活动和民族民间文化资源，开展群众喜闻乐见、丰富多彩的文体活动，形成了有特色的活动@#@优秀@#@80%的乡镇和街道社区形成有特色活动或品牌活动。

@#@@#@提供材料：

@#@乡镇、街道特色活动一览表和证明材料。

@#@@#@达标@#@70%的乡镇和街道社区形成有特色活动或品牌活动。

@#@@#@未达标@#@有特色活动或品牌活动的乡镇和街道社区不到70%。

@#@@#@8@#@弱势群体和特殊人群的基本文化服务@#@（19）@#@把农民工、老年人、少年儿童、残疾人的基本文化服务纳入公共文化服务体系@#@优秀@#@已纳入并取得显著成效。

@#@@#@指标说明：

@#@纳入公共文化服务体系是指：

@#@纳入公共文化服务体系建设规划，有具体措施和要求。

@#@图书馆、文化馆（站）、博物馆开展了有针对性的活动和服务。

@#@@#@提供材料：

@#@政府有关文件和实施情况的证明材料（包括政策文件、制度、计划、总结、照片、音像资料）。

@#@@#@达标@#@已纳入并取得初步成效。

@#@@#@未达标@#@未纳入。

@#@@#@（20）@#@城市各类公共文化设施免费或优惠向农民工、老人、少年儿童和残疾人开放的比例@#@优秀@#@100%实施，并建立保障机制。

@#@@#@指标说明：

@#@各类公共文化设施包括文、图、博以及美术馆、科技馆、纪念馆、工人文化宫、青少年宫等公共文化服务设施和爱国主义教育示范基地。

@#@@#@提供材料：

@#@各类公共文化设施情况一览表和证明材料。

@#@内容包括：

@#@活动区域面积、活动项目、免费开放服务人数。

@#@@#@达标@#@100%实施。

@#@@#@未达标@#@未全部实施。

@#@@#@（21）@#@城市各类公共文化设施设置方便残障人以及老年人、少年儿童活动区域和服务项目的比例@#@优秀@#@80%做到有活动区域和服务项目。

@#@@#@达标@#@60%做到有活动区域和服务项目。

@#@@#@未达标@#@有活动区域和服务项目的不到60%。

@#@@#@（22）@#@地（市）县图书馆设立视障阅读区，配备设备和盲文读物。

@#@@#@优秀@#@80%设立并开展服务。

@#@@#@提供材料：

@#@地（市）、县图书馆视障阅读区面积、阅览座席、设备配备、盲文读物数量和读者流通量一览表。

@#@@#@达标@#@60%设立并开展服务。

@#@@#@未达标@#@设立不到60%。

@#@@#@（23）@#@地（市）、县级文化馆经常性组织针对上述特殊人群的各类文体活动@#@优秀@#@100%达到评估标准起点指标，其中50%达到较好指标。

@#@@#@指标说明：

@#@评估指标：

@#@第三次文化馆评估定级标准（地、县）规定的评估指标。

@#@较高指标是指第三层指标，较好指标指第二层指标。

@#@@#@提供材料：

@#@文化馆2012年的活动数据和证明材料。

@#@@#@达标@#@100%达到评估标准起点指标。

@#@@#@未达标@#@有未达到评估标准起点指标的馆。

@#@@#@（24）@#@地（市）县级文化馆开展面向农民工的文化培训@#@优秀@#@100%达到评估标准起点指标，其中50%达到较好指标。

@#@@#@达标@#@100%达到评估标准起点指标。

@#@@#@未达标@#@有未达到评估标准起点指标的馆。

@#@@#@9@#@社会力量参与公共文化服务的生产与供给@#@ @#@@#@指标说明：

@#@是指采取项目补贴、资助和政府招标采购等方式，引导社会力量参与当地重大群众文化活动和公共文化服务项目，实现提供主体和提供方式多元化。

@#@@#@提供材料：

@#@政府的有关制度或政策。

@#@@#@项目、采购方式和实施效果的证明材料。

@#@@#@（25）@#@建立政府社会购买公共文化服务的制度和机制@#@优秀@#@建立并实施，成效显著。

@#@@#@达标@#@建立并实施，取得初步成效。

@#@@#@未达标@#@已开始做，但尚未建立制度和机制。

@#@@#@（26）@#@政府社会购买公共文化服务的项目取得效果@#@优秀@#@3项，已经实施并取得效果。

@#@@#@达标@#@1项，初步实施。

@#@@#@未达标@#@无@#@10@#@免费开放@#@指标说明：

@#@免费开放经费包括中央财政补助资金和地方财政配套资金。

@#@@#@提供材料：

@#@@#@1、政府关于免费开放的文件和具体要@#@求。

@#@@#@2、中央财政补助资金和地方配套资金拨@#@付的具体文件和凭证。

@#@@#@3、2012年各馆（站）免费开放服务项目、经费、每周开放时间、受益人数一览表和证明资料。

@#@@#@4、典型经验及推广方式资料（媒体宣传、会议发言等）。

@#@@#@现场检查：

@#@服务公示（服务项目、时间、内容及公式时间、公示方式等）。

@#@@#@（27）@#@政府正式下达免费开放的文件,做出具体规定,并落实经费保障政策@#@优秀@#@下达文件，100%落实经费，并已将免费开放经费纳入公共财政经常性支出预算。

@#@@#@达标@#@下达文件，地和100%县、乡镇落实经费。

@#@@#@未达标@#@下达文件，但还有县、乡镇没有落实经费。

@#@@#@（28）@#@100%文化馆（站）、图书馆、博物馆实行免费开放，并有服务公示。

@#@@#@优秀@#@100%免费开放，服务公示规范，成效显著。

@#@服务人次与2010年相比增加20%。

@#@@#@达标@#@100%免费开放，并有服务公示，取得成效。

@#@服务人次与2010年相比增加10%。

@#@@#@未达标@#@还有未实施免费开放的馆、站。

@#@@#@（29）@#@取得典型经验并得到推广@#@优秀@#@取得典型经验并已在全区与推广，@#@达标@#@取得经验，开始推广。

@#@@#@未达标@#@未总结典型经验。

@#@@#@11@#@（30）@#@文化馆、图书馆、博物馆和公共电子阅览室每周服务时间达标。

@#@@#@优秀@#@100%达标，并做到节假日开放。

@#@@#@指标说明：

@#@@#@文化馆（站）、博物馆每周不少于42小时；@#@@#@图书馆、电子阅览室每周不少于56小时。

@#@@#@提供材料：

@#@包括在（10）3内。

@#@@#@现场检查。

@#@@#@达标@#@100%达标。

@#@@#@未达标@#@有开放时间不达标的室。

@#@@#@12@#@农村公共文化服务@#@指标说明：

@#@此项专指农村，不包括城市社区。

@#@无农村的城区不要求此项指标。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年农村公共文化服务三项指标一览表和证明资料。

@#@@#@（31）@#@每个行政村每月看1场以上电影@#@优秀@#@100%的村达标。

@#@@#@达标@#@80%的村达标。

@#@@#@未达标@#@20%以上的村没有达标。

@#@@#@（32）@#@每年看3场以上戏剧或文艺演出@#@优秀@#@100%的村达标。

@#@@#@达标@#@80%的村达标。

@#@@#@未达标@#@20%以上的村没有达标。

@#@@#@（33）@#@每年组织5次以上规模较大的群众文体活动。

@#@@#@优秀@#@100%的村达标。

@#@@#@达标@#@80%的村达标。

@#@@#@未达标@#@20%以上的村没有达标。

@#@@#@13@#@开展延伸服务@#@（34）@#@市、县图书馆建立总分馆制@#@优秀@#@市与部分县图书馆建立总分馆制等多种形式的服务模式，实行联合服务。

@#@@#@指标说明：

@#@总分馆制包括多种形式的资源共享、联合服务制度。

@#@@#@提供材料：

@#@建立总分馆制的文件、实施情况和有关数据（包括：

@#@实现通借通还的流通量、统一采购、配送的资金和图书量）。

@#@@#@达标@#@在地或个别县图书馆进行建立总分馆制等多种形式服务模式试点，取得经验。

@#@@#@未达标@#@未建立总分馆制。

@#@@#@（35）@#@市、县两级图书馆、文化馆流动服务车配置率（每馆1台以上）@#@优秀@#@100%配置。

@#@@#@提供材料：

@#@2012年地（市）县文图两馆流动服务一览表和证明材料。

@#@@#@达标@#@80%配置。

@#@@#@未达标@#@配置率不到80%，。

@#@@#@（36）@#@图书馆每年下基层服务不低于50次@#@优秀@#@60次/年、馆。

@#@@#@达标@#@50次/年、馆。

@#@@#@未达标@#@50次以下/年、馆。

@#@@#@（37）@#@文化馆每年组织流动演出12场以上，流动展览10场以上。

@#@@#@优秀@#@演出15场/年、馆，展览12场/年、馆。

@#@@#@达标@#@演出12场/年、馆，展览10场/年、馆。

@#@@#@未达标@#@演出不足12场/年、馆或展览不足10场/年、馆。

@#@@#@14@#@全国文化信息资源共享工程建设@#@（38）@#@基本形成地分中心-县支中心-乡、村服务点构成的覆盖城乡的数字文化服务网络@#@优秀@#@已经形成。

@#@管理人员、规章制度、服务记录比较健全，每周活动不少于一次。

@#@@#@指标说明：

@#@@#@1、活动是指利用共享工程资源开展的艺术欣赏、讲座、培训、咨询等各县活动。

@#@@#@2、享受数字图书馆等资源服务，是指群众在公共电子阅览室（或其他方式），可以浏览和利用其购买的数据库和自建的数据库资源。

@#@@#@3、基层数字化资源服务平台是指专为基层公共电子阅览室资源利用设置的网页。

@#@@#@提供材料：

@#@共享工程服务网络建设和利用的证明材料，包括利用共享工程文献资源开展服务活动次数、参与人数）。

@#@@#@现场检查：

@#@@#@1、分中心、支中心和服务点管理人员的专业技能，规章制度，活动记录和登记表。

@#@@#@2、在社区、村服务点浏览数字图书馆资源。

@#@@#@达标@#@基本形成。

@#@做到有专人管理、有规章制度、有服务记录。

@#@@#@未达标@#@尚未形成。

@#@专人管理、规章制度、服务记录三项要求有缺项。

@#@@#@（39）@#@100%的基层群众可以通过基层服务点使用文化信息资源及享受数字图书馆、数字文化馆、数字博物馆、数字美术馆资源服务@#@优秀@#@建有基层数字化资源服务平台。

@#@@#@达标@#@基层群众可以通过公共电子阅览室享受数字图书馆等资源服务。

@#@@#@未达标@#@基层群众在电子阅览室只能享受公网资源，而不能享受数字图书馆等资源服务。

@#@@#@（40）@#@地市、县两级文、图两馆网站建有率@#@优秀@#@80%建有网站。

@#@@#@提供材料:

@#@文化馆、图书馆网站建设一览表（包括：

@#@建立时间、网址、栏目设置、点击和下载次数）及证明材料。

@#@@#@上网检查。

@#@@#@达标@#@60%建有网站。

@#@@#@未达标@#@40%以上未建成网站。

@#@@#@三@#@公共文化组织支撑方面@#@15@#@规划和制度建设@#@（41）@#@政府有公共文化服务体系建设相关规划和政策；@#@@#@优秀@#@有政府编制的规划、政策，已颁布、实施。

@#@@#@指标说明：

@#@有关部门编制的规划、政策是指由发改委、财政局、文化局等有关部门联合颁布的规划、政策。

@#@@#@提供材料：

@#@有关规划和政策文件。

@#@@#@达标@#@有由有关部门编制的规划、政策，已颁布实施。

@#@@#@未达标@#@尚无规划、政策。

@#@@#@（42）@#@建立政府统一领导、相关部门分工负责、社会团体积极参与的管理体制和工作机制@#@优秀@#@已建立，体制机制健全，并取得明显成效。

@#@@#@提供材料：

@#@相关文件和实施情况证明材料。

@#@@#@达标@#@已建立、体制机制健全，初步实施。

@#@@#@未达标@#@未建立或不健全。

@#@@#@（43）@#@建立政府与公共文化服务机构的专家咨询制度；@#@@#@优秀@#@已建立，制度健全，充分发挥其作用，成果显著。

@#@@#@提供材料：

@#@相关文件、制度、专家名册，工作会议、工作成果等证明材料。

@#@@#@达标@#@已建立，有制度，开始发挥作用，有成果。

@#@@#@未达标@#@未建立，或虽建立，但尚未开展活动。

@#@@#@（44）@#@建立公共文化服务机构运营的公众参与制度；@#@@#@优秀@#@有建立公众参与制度的试点。

@#@@#@指标说明：

@#@公众参与制度是指建立公众参与文化馆、图书馆运营的制度和组织。

@#@@#@提供材料：

@#@@#@1、试点的相关制度和资料。

@#@@#@2、群众意见及反馈（整改）材料。

@#@@#@达标@#@80%的文化馆、图书馆、博物馆建立了群众意见的征询制度并实施。

@#@@#@未达标@#@建立群众意见的征询制度的文化馆、图书馆、博物馆不到80%。

@#@@#@（45）@#@建立城市对农村的文化援助机制@#@优秀@#@已建立并实施，有政策、有项目、成果显著。

@#@@#@提供材料：

@#@相关政策文件、项目的计划书、实施总结等证明材料。

@#@@#@达标@#@已建立并实施，有政策、有项目。

@#@@#@未达标@#@未建立。

@#@@#@16@#@（46）@#@贯彻国务院《公共文化体育设施条例》和有关建设标准@#@优秀@#@在新馆建设中已经贯彻实施有关标准。

@#@@#@指标说明：

@#@包括《公共图书馆建设用地指标》、《公共图书馆建设标准》、《文化馆建设用地指标》、《文化馆建设标准》、《城市社区体育设施建设用地指标》等标准。

@#@@#@提供材料：

@#@@#@1、新馆建设的可行性研究报告和建设指标。

@#@@#@2、组织有关建设标准学习、讲座的证明材料。

@#@@#@达标@#@组织文化行政部门和文化馆、图书馆进行了有关标准的学习。

@#@@#@未达标@#@尚未组织文化行政部门和文化馆、图书馆进行了有关标准的学习。

@#@@#@17@#@（47）@#@以示范区建设为平台，将分散在不同部门的公共文化服务资源和项目有效整合，实现基层公共文化服务资源的共建共享，形成综合、系统、运行有效的公共文化服务网络，体现便民惠民，提高整体服务能力，发挥综合效益@#@优秀@#@形成了资源共建共享、联合服务的机制；@#@发挥了综合效益。

@#@@#@提供材料：

@#@有关会议记录、制度和措施的相关文件和实施情况的证明材料。

@#@@#@达标@#@召开了有关会议进行研究和协调、制定了具体措施，初步实现资源共建共享。

@#@@#@未达标@#@未进行此项工作。

@#@@#@18@#@改革与创新@#@（48）@#@加快推进公益性文化事业单位改革，形成责任明确、行为规范、富有效率、服务优良的管理体制和运行机制。

@#@@#@优秀@#@改革取得显著成效和经验。

@#@@#@提供材料：

@#@改革的文件、典型经验材料。

@#@@#@达标@#@改革取得初步部成果。

@#@@#@未达标@#@尚未实施。

@#@@#@（49）@#@制定并落实吸引社会力量参与公益性文化事业建设有关政策@#@优秀@#@已制定并实施，健全、得到落实并取得成效。

@#@@#@指标说明：

@#@包括鼓励社会力量资助公共文化服务政策,社会力量兴办公共文化服务机构政策，内部设施对社会开放政策等。

@#@@#@提供材料：

@#@有关政策、制度文件和实施情况证明材料。

@#@@#@达标@#@已制定、比较健全，初步落实。

@#@@#@未达标@#@未制定或尚未实施。

@#@@#@（50）@#@民营文艺团体和农民自办文化初具规模，成为政府公共文化服务的重要补充@#@优秀@#@有民营文艺团体，80%乡镇有农民自办文化实体。

@#@@#@指标说明：

@#@@#@实体，是指有活动资金、有活动场所、有活动形态、有活动人员的文化实体。

@#@@#@农民自办文化实体包括农民自办的图书室、文化大院、演出队、放映队等。

@#@@#@提供材料：

@#@民营文艺团体和农民自办文化一览表（名称、类别、人数、成效）和相关证明资料。

@#@@#@达标@#@有民营文艺团体，60%乡镇有农民自办的文化实体。

@#@@#@未达标@#@有一项未达到达标指标。

@#@@#@四@#@资金、人才和技术保障措施落实方面@#@19@#@（51）@#@六个纳入@#@公共文化服务体系建设纳入政府重要议事日程，纳入当地国民经济和社会发展总体规划，纳入对地方政府的考核指标体系，纳入政府目标管理责任制，纳入财政预算，纳入城乡建设整体规划@#@优秀@#@2011年已经实现六个纳入。

@#@@#@提供材料：

@#@六个纳入的文件和证明材料。

@#@@#@达标@#@2012年实现六个纳入@#@未达标@#@尚未完全实现六个纳入。

@#@@#@20@#@经费保障@#@（52）@#@公共财政对文化建设投入的增长幅度高于财政经常性收入增长幅度，@#@优秀@#@2010-2011连续三年增长幅度高于财政经常性收入增长幅度。

@#@@#@指标说明：

@#@文化建设投入（支出）是指文化事业费（公共文化服务）投入，不包括文化产业的投入和文化设施基本建设投入（支出）。

@#@@#@提供材料：

@#@由示范区财政局提供2010-2012年三年的数据和证明材料。

@#@@#@达标@#@2010-2011文化建设投入增长幅度与财政经常性收入增长幅度持平。

@#@2012年文化建设投入增长幅度高于财政经常性收入增长幅度。

@#@@#@未达标@#@2011-2011年有1年的文化建设投入增长幅度低于财政经常性收入增长幅度；@#@或2012年文化建设投入增长幅度与财政经常性收入增长幅度持平。

@#@@#@（53）@#@提高文化建设支出占财政支出比例@#@优秀@#@文化建设支出占财政支出比例达到本省（市、区）先进水平，2012和2011年比较有提高。

@#@@#@提供材料：

@#@@#@1、省（市、区）文化厅局提供2012年本省（市、区）水平的数据。

@#@@#@2、示范区财政局提供2010-2012年数据和证明材料。

@#@@#@达标@#@文化建设支出占财政支出比例高于本省（市、区）平均水平，2012与2011年比较";i:

15;s:

28941:

"最新高中生物实验总结汇总@#@高中生物实验总结@#@物质的鉴定与提取、分离实验：

@#@生物组织中可溶性还原糖、脂肪、蛋白质的鉴定；@#@叶绿体中色素的提取与鉴定。

@#@@#@观察类实验：

@#@用高倍显微镜观察叶绿体和细胞质的流动；@#@观察植物细胞的有丝分裂；@#@观察植物细胞的质壁分离与复原；@#@植物向性运动的设计与观察。

@#@@#@有关酶的实验：

@#@比较过氧化氢酶和Fe3+的催化效率；@#@探索淀粉酶对淀粉和蔗糖的作用；@#@探索影响淀粉酶活性的三个条件。

@#@@#@生态调查类实验：

@#@种群密度的取样调查；@#@设计并制作小生态瓶；@#@观察生态系统的稳定性并设计农业生态系统。

@#@@#@观察鉴定法：

@#@还原性糖、蛋白质、脂肪的鉴定、植物细胞有丝分裂染色体的观察、叶绿体的观察等。

@#@@#@同位素标记法：

@#@噬菌体侵染细菌的实验、用18O和14C追踪光合作用中氧原子和碳原子转移途径、3H标记亮氨酸追踪分泌蛋白的合成和分泌过程等。

@#@@#@化学分析法：

@#@叶绿体色素的提取与分离。

@#@@#@模拟实验法：

@#@渗透作用的实验装置、分离定律的模拟实验等。

@#@@#@三．实验包含的基本技术@#@

（1）玻片标本技术@#@①压片法：

@#@取材解离漂洗染色制片（压片）观察@#@例：

@#@有丝分裂;@#@低温诱导染色体数目加倍@#@②装片法：

@#@@#@材料在载玻片水滴中展平；@#@染色@#@放盖玻片从一侧慢慢盖在水滴上，防止气泡产生@#@改变溶液浓度时从一侧滴，另一侧吸水纸吸（引流法）@#@例：

@#@观察叶绿体；@#@质壁分离和复原实验；@#@制备细胞膜@#@③涂片法例：

@#@观察动物如人体血液中的细胞；@#@观察DNA和RNA在细胞中分布（人体口腔上皮细胞）@#@④切片法例：

@#@生物组织中脂肪鉴定@#@

（2）染色技术（染色便于观察）@#@龙胆紫（醋酸洋红或改良的苯酚品红溶液））@#@染色体@#@紫色（红色）@#@甲基绿@#@DNA@#@绿色@#@吡罗红@#@RNA@#@红色@#@健那绿（活体染色）@#@线粒体@#@蓝绿色@#@（3）鉴定试剂（鉴定化学反应，是否物质存在）@#@试剂@#@鉴定物质@#@颜色变化@#@斐林试剂@#@还原糖（葡、果、麦芽糖）@#@砖红色（要加热）@#@苏丹Ⅲ（Ⅳ）试剂@#@脂肪@#@橘黄色（红色）@#@双缩脲试剂@#@蛋白质@#@紫色@#@碘液@#@淀粉@#@蓝色@#@酸性重铬酸钾溶液@#@酒精@#@橙色→灰绿色@#@溴麝香草酚蓝试剂@#@二氧化碳@#@蓝→绿→黄@#@四．斐林试剂和双缩脲试剂的比较@#@斐林试剂@#@双缩脲试剂@#@鉴定物质@#@可溶性还原性糖@#@蛋白质或多肽@#@成分@#@甲液@#@乙液@#@A液@#@B液@#@0.1g/ml@#@NaOH溶液@#@0.05g/ml@#@CuSO4溶液@#@0.1g/ml@#@NaOH溶液@#@0.01g/ml@#@CuSO4溶液@#@添加顺序@#@甲、乙两液等量混合均匀后再注入@#@（即现配现用）@#@先加A液1ml，摇匀；@#@@#@再加B液3~4滴，摇匀@#@反应条件@#@水浴加热@#@不需加热，摇匀即可@#@反应现象@#@砖红色沉淀@#@紫色@#@五．盐酸的作用@#@①8％在观察DNA和RNA在细胞中的分布中，改变细胞膜的通透性，加速染色剂进入细胞，同时使染色质中的DNA与蛋白质分离，有利于DNA与染色剂结合。

@#@@#@②15％15%的HCl和95%的酒精：

@#@解离液在观察根尖分生组织细胞的有丝分裂中，与酒精1:

@#@1混合，起解离作用@#@③酶在不同PH下的活性：

@#@提供酸性环境（浓度不要求掌握的）@#@六．酒精的作用@#@①50%：

@#@在脂肪的鉴定中，用于洗去苏丹Ⅲ在脂肪上的浮色。

@#@@#@②70%：

@#@在土壤中动物类群丰富度的研究中，用作防腐剂。

@#@@#@③75%：

@#@用于医学临床上的消毒灭菌。

@#@@#@95%：

@#@在观察植物细胞有丝分裂染色体的变化中，与15%的盐酸溶液等体积混合可用于解离根尖。

@#@@#@在低温诱导植物染色体数目变化中，除用于解离外还可洗去多余的固定液。

@#@@#@@#@100%：

@#@在绿叶色素的提取和分离中，用于提取色素。

@#@@#@七．水浴加热@#@在观察DNA和RNA细胞分布的实验中起水解作用（热水浴70℃～80℃）@#@探究温度对酶活性的影响（水浴调节温度）@#@用斐林试剂鉴定还原性糖（热水浴）@#@ @#@@#@材料选择要满足实验要求：

@#@@#@无色材料：

@#@还原糖、脂肪、蛋白质的鉴定@#@观察细胞中DNA、RNA的分布@#@有色材料：

@#@叶绿体中色素的提取和分离取选择新鲜绿@#@观察植物细胞的质壁分离与复原@#@高倍显微镜的使用和观察叶绿体@#@活材料：

@#@观察植物细胞的质壁分离与复原@#@高倍显微镜的使用和观察线粒体@#@高倍显微镜的使用和观察叶绿体@#@（观察植物细胞的有丝分裂）@#@@#@①可溶性还原性糖（葡萄糖、果糖、麦芽糖）鉴定中含糖量较高、颜色为白色或近于白色，如：

@#@苹果、梨、白色甘蓝叶、白萝卜等。

@#@@#@不宜选择甜菜、甘蔗等，因为这些材料中主要的糖类为不具还原性的蔗糖；@#@（淀粉、蔗糖、纤维素都是非还原性糖。

@#@）@#@②观察叶绿体和细胞质流动时，选择菠菜叶下表皮稍带叶肉（叶表皮细胞没有叶绿体，而靠近下表皮的叶肉细胞中含少而较大的叶绿体）或用藓类（叶片薄、叶绿体大），观察时应选择靠近叶脉部位细胞（叶脉附近细胞中水含量丰富，细胞质流动明显）；@#@@#@③观察有丝分裂实验时，选择幼小根尖或动物受精卵（减数分裂选择雄性生殖器官）@#@④观察质壁分离和复原实验时,紫色洋葱鳞片叶外表皮细胞（具紫色大液泡），便于观察；@#@@#@显微镜观察实验@#@实验内容@#@玻片标本制作技能@#@显微镜操作技能@#@观察技能@#@高倍镜的使用和叶绿体观察@#@取材、直接制片@#@低倍镜的使用、低倍镜到高倍镜的转换、熟练使用高倍镜、熟练进行对光、对焦、调节视野光线的强弱等一系列操作@#@明确观察目标@#@观察细胞质流动@#@取材、直接制片@#@正确选择观察的参照@#@有丝分裂观察@#@取材→解离→漂洗→染色→制片@#@寻找、识别观察目标@#@观察质壁分离和复原@#@取材、制片@#@观察、对比@#@ @#@@#@几种特殊的细胞的判断@#@低等植物：

@#@有中心体、叶绿体、细胞壁等，常见类型——衣藻、绿藻、水绵@#@根尖分生区细胞：

@#@无叶绿体、大液泡（质壁分离实验不适用）@#@根尖成熟区（根毛）细胞：

@#@无叶绿体，有大液泡植物表皮细胞：

@#@无叶绿体（观察叶绿体的实验不适用）@#@洋葱鳞片叶肉细胞：

@#@属于变态茎，因此无叶绿体@#@植物筛管细胞、血小板、哺乳动物成熟红细胞：

@#@无细胞核@#@植物导管细胞：

@#@死细胞，只有细胞壁@#@小结@#@以下为高中生物的部分实验内容：

@#@@#@1检测生物组织中的还原糖@#@2用高倍镜观察线粒体@#@③检测生物组织中的脂肪@#@④细胞大小与物质运输的关系@#@⑤绿叶中色素的提取和分离@#@⑥观察DNA和RNA在细胞中的分布@#@⑦低温诱导植物染色体数目的变化@#@⑧探究酵母菌细胞呼吸的方式@#@请用序号回答下列相关问题：

@#@@#@

（1）在上述实验过程中始终保持生物活性的是②⑧。

@#@@#@

（2）在上述实验中，常用到酒精的实验有③⑤⑦。

@#@@#@（3）在上述实验过程中，必须借助显微镜才能完成的是②③⑥⑦，需要水浴加热的是①⑥，为得出结论，需要借助颜色观察的是①②③④⑤⑥⑦⑧。

@#@@#@（4）常用到盐酸的实验有：

@#@①⑥⑦@#@ @#@@#@实验详解@#@一、光学显微镜的结构、呈像原理、放大倍数计算方法@#@光学部分：

@#@目镜、镜筒、物镜、遮光器（有大小光圈）和反光镜（有平面镜和凹面镜）@#@机械部分：

@#@镜座、倾斜关节、镜臂、载物台（上有通光孔、压片夹）、镜头转换器、粗、细准焦螺旋。

@#@@#@注：

@#@目镜无旋转螺丝，镜头越长，放大倍数越小；@#@物镜有旋转螺丝，镜头越长，放大倍数越大。

@#@@#@呈像原理：

@#@映入眼球内的是倒立放大的虚像。

@#@（物镜质量的优劣直接影响成像的清晰程度）@#@放大倍数：

@#@目镜和物镜二者放大倍数的乘积）@#@注：

@#@显微镜放大倍数是指直径倍数，即长度和宽度，而不是面积。

@#@@#@二、显微镜的使用：

@#@置镜（装镜头）→对光→置片→调焦→观察@#@1．安放。

@#@显微镜放置在桌前略偏左，距桌缘8—10cm处，装好物镜和目镜（目镜5×@#@物镜10×@#@）@#@2．对光。

@#@转动转换器，使低倍镜对准通光孔，选取较大光圈对准通光孔。

@#@左眼注视目镜，同时把反光镜转向光源，直至视野光亮均匀适度。

@#@调节视野亮度只可用遮光器和反光镜，光线过强，改用较小光圈或用平面反光镜；@#@光线过弱，改用较大光圈或用凹面反光镜。

@#@选低倍镜→选较大的光圈→选反光镜（左眼观察）@#@3．观察。

@#@将切片或装片放在载物台上，标本正对通光孔中心。

@#@转动粗准焦螺旋（顺时针），俯首侧视镜筒慢慢下降，直到物镜接近切片（约0.5cm），左眼观察目镜，（反时针）旋转粗准焦螺旋，使镜筒慢慢上升，看到物像时轻微来回旋转细准焦，直到物像清晰。

@#@（找不到物像时，可重复一次或移动装片使标本移至通光孔中心）。

@#@．观察时两眼都要睁开，便于左眼观察，右眼看着画图。

@#@侧面观察降镜筒→左眼观察找物像→细准焦螺旋调清晰@#@4．高倍镜的转换。

@#@找到物像后，把要观察的物像移到视野中央，把低倍镜移走，换上高倍镜，只准用细准焦螺旋和反光镜把视野调整清晰，直到物像清楚为止。

@#@@#@顺序：

@#@移装片→转动镜头转换器→调反光镜或光圈→调细准焦螺旋@#@注：

@#@换高倍物镜时只能移动转换器，换镜后，只准调节细准焦和反光镜（或光圈）。

@#@@#@问1：

@#@低倍镜换为高倍镜后，若看不到或看不清原来的像，可能原因？

@#@（ABC）@#@A、物像不在视野中B、焦距不在同一平面C、载玻片放反，盖玻片在下面D、未换目镜@#@问2：

@#@放大倍数与视野的关系：

@#@@#@放大倍数越小，视野范围越大，看到的细胞数目越多，视野越亮，工作距离越长；@#@@#@放大倍数越大，视野范围越小，看到的细胞数目越少，视野越暗，工作距离越短。

@#@@#@故装片不能反放。

@#@@#@5．装片的制作和移动：

@#@制作：

@#@滴清水→放材料→盖片@#@移动：

@#@物像在何方，就将载玻片向何处移。

@#@（原因：

@#@物像移动的方向和实际移动玻片的方向相反）@#@6．污点判断：

@#@1）污点随载玻片的移动而移动，则位于载玻片上；@#@@#@2）污点不随载玻片移动，换目镜后消失，则位于目镜；@#@换物镜后消失，则位于物镜；@#@@#@3）污点不随载玻片移动，换镜后也不消失，则位于反光镜上。

@#@@#@7．完毕工作。

@#@使用完毕后，取下装片，转动镜头转换器，逆时针旋出物镜，旋进镜头盒；@#@取出目镜，插进镜头盒，盖上。

@#@把显微镜放正。

@#@@#@ @#@@#@实验一：

@#@观察DNA、RNA在细胞中的分布（必修一P26）@#@一．实验目的：

@#@初步掌握观察DNA和RNA在细胞中分布的方法@#@二．实验原理：

@#@@#@1．甲基绿和吡罗红两种染色剂对DNA和RNA的亲和力不同，甲基绿使DNA呈现绿色，吡罗红使RNA呈现红色。

@#@利用甲基绿、吡罗红混合染色剂将细胞染色，可以显示DNA和RNA在细胞中的分布。

@#@@#@2．盐酸能够改变细胞膜的通透性，加速染色剂进入细胞，同时使染色休中的DNA和蛋白质分离，有利于DNA与染色剂结合。

@#@@#@三．方法步骤：

@#@@#@操作步骤@#@注意问题@#@解释@#@取口腔上皮细胞制片@#@载玻片要洁净，滴一滴质量分数为0.9%的NaCl溶液@#@用消毒牙签在自己漱净的口腔内侧壁上轻刮几下取细胞@#@将载玻片在酒精灯下烘干@#@防止污迹干扰观察效果@#@保持细胞原有形态@#@消毒为防止感染，漱口避免取材失败@#@固定装片@#@水解@#@将烘干的载玻片放入质量分数为8%的盐酸溶液中，用300C水浴保温5min@#@改变细胞膜的通透性，加速染色剂进入细胞，促进染色体的DNA与蛋白质分离而被染色@#@冲冼涂片@#@用蒸馏水的缓水流冲洗载玻片10S@#@洗去残留在外的盐酸@#@染色@#@滴2滴吡罗红甲绿染色剂于载玻片上染色5min@#@ @#@@#@观察@#@先低倍镜观察，选择染色均匀、色泽浅的区域，移至视野中央，调节清晰后才换用高倍物镜观察@#@使观察效果最佳@#@ @#@@#@实验二检测生物组织中的糖类、脂肪和蛋白质（必修一P18）@#@一．实验目的：

@#@尝试用化学试剂检测生物组织中糖类、脂肪和蛋白质@#@二．实验原理：

@#@某些化学试剂能使生物组织中的有关有机化合物，产生特定的颜色反应。

@#@@#@1．可溶性还原糖（如葡萄糖、果糖、麦芽糖）与斐林试剂发生作用，可生成砖红色的Cu2O沉淀。

@#@如：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@加热 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@葡萄糖+Cu（OH）2 @#@@#@葡萄糖酸+Cu2O↓（砖红色）+H2O，即Cu（OH）2被还原成Cu2O，葡萄糖被氧化成葡萄糖酸。

@#@@#@2．脂肪可以被苏丹Ⅲ染液染成橘黄色（或被苏丹Ⅳ染液染成红色）。

@#@淀粉遇碘变蓝色。

@#@@#@3．蛋白质与双缩脲试剂发生作用，产生紫色反应。

@#@（蛋白质分子中含有很多肽键，在碱性NaOH溶液中能与双缩脲试剂中的Cu2+作用，产生紫色反应。

@#@）@#@三．实验材料@#@1．做可溶性还原性糖鉴定实验，应选含糖高，颜色为白色的植物组织，如苹果、梨。

@#@（因为组织的颜色较浅，易于观察。

@#@）@#@2．做脂肪的鉴定实验。

@#@应选富含脂肪的种子，以花生种子为最好，实验前一般要浸泡3~4小时（也可用蓖麻种子）。

@#@@#@3．做蛋白质的鉴定实验，可用富含蛋白质的黄豆或鸡蛋清。

@#@@#@四、实验试剂@#@斐林试剂（包括甲液：

@#@质量浓度为0.1g/mLNaOH溶液和乙液：

@#@质量浓度为0.05g/mLCuSO4溶液）、苏丹Ⅲ或苏丹Ⅳ染液、双缩脲试剂（包括A液：

@#@质量浓度为0.1g/mLNaOH溶液和B液：

@#@质量浓度为0.01g/mLCuSO4溶液）、体积分数为50%的酒精溶液，碘液、蒸馏水。

@#@@#@五、方法步骤：

@#@@#@

（一）可溶性糖的鉴定@#@操作方法@#@注意问题@#@解释@#@1.制备组织样液。

@#@@#@（去皮、切块、研磨、过滤）@#@苹果或梨组织液必须临时制备。

@#@@#@因苹果多酚氧化酶含量高，组织液很易被氧化成褐色，将产生的颜色掩盖。

@#@@#@2.取1支试管，向试管内注入2mL组织样液。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3.向试管内注入1mL新制的斐林试剂，振荡。

@#@@#@应将组成斐林试剂的甲液、乙液分别配制、储存，使用前才将甲、乙液等量混匀成斐林试剂；@#@@#@ @#@@#@切勿将甲液、乙液分别加入苹果组织样液中进行检测。

@#@@#@斐林试剂很不稳定，甲、乙液混合保存时，生成的Cu（OH）2在70~900C下分解成黑色CuO和水；@#@@#@甲、乙液分别加入时可能会与组织样液发生反应，无Cu（OH）2生成。

@#@@#@4.试管放在盛有50-650C温水的大烧杯中，加热约2分钟，观察到溶液颜色：

@#@浅蓝色→棕色→砖红色（沉淀）@#@最好用试管夹夹住试管上部，使试管底部不触及烧杯底部，试管口不朝向实验者。

@#@@#@也可用酒精灯对试管直接加热。

@#@@#@防止试管内的溶液冲出试管，造成烫伤；@#@@#@ @#@@#@缩短实验时间。

@#@@#@

（二）脂肪的鉴定@#@操作方法@#@注意问题@#@解释@#@花生种子浸泡、去皮、切下一些子叶薄片，将薄片放在载玻片的水滴中，用吸水纸吸去装片中的水。

@#@@#@干种子要浸泡3~4小时，新花生的浸泡时间可缩短。

@#@@#@因为浸泡时间短，不易切片，浸泡时间过长，组织较软，切下的薄片不易成形。

@#@切片要尽可能薄些，便于观察。

@#@@#@在子叶薄片上滴2~3滴苏丹Ⅲ或苏丹Ⅳ染液，染色1分钟。

@#@@#@染色时间不宜过长。

@#@@#@ @#@@#@用吸水纸吸去薄片周围染液，用50%酒精洗去浮色，吸去酒精。

@#@@#@ @#@@#@酒精用于洗去浮色，不洗去浮色，会影响对橘黄色脂肪滴的观察。

@#@同时，酒精是脂溶性溶剂，可将花生细胞中的脂肪颗粒溶解成油滴。

@#@@#@用吸水纸吸去薄片周围酒精，滴上1~2滴蒸馏水，盖上盖玻片。

@#@@#@ @#@@#@滴上清水可防止盖盖玻片时产生气泡。

@#@@#@低倍镜下找到花生子叶薄片的最薄处，可看到细胞中有染成橘黄色或红色圆形小颗粒。

@#@@#@装片不宜久放。

@#@@#@时间一长，油滴会溶解在乙醇中。

@#@@#@ @#@@#@三、蛋白质的鉴定@#@操作方法@#@注意问题@#@解释@#@制备组织样液。

@#@@#@（浸泡、去皮研磨、过滤。

@#@）@#@ @#@@#@黄豆浸泡1至2天，容易研磨成浆，也可购新鲜豆浆以节约实验时间。

@#@@#@鉴定。

@#@加样液约2ml于试管中，加入双缩脲试剂A，摇匀；@#@再加入双缩脲试剂B液3~4滴，摇匀，溶液变紫色。

@#@@#@A液和B液也要分开配制，储存。

@#@鉴定时先加A液后加B液。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@CuSO4溶液不能多加。

@#@@#@先加NaOH溶液，为Cu2+与蛋白质反应提供一个碱性的环境。

@#@A、B液混装或同时加入，会导致Cu2+变成Cu（OH）2沉淀，而失效。

@#@@#@否则CuSO4的蓝色会遮盖反应的真实颜色。

@#@@#@可用蛋清代替豆浆。

@#@@#@蛋清要先稀释。

@#@@#@如果稀释不够，在实验中蛋清粘在试管壁，与双缩脲试剂反应后会粘固在试管内壁上，使反应不容易彻底，并且试管也不易洗干净。

@#@@#@附：

@#@淀粉的检测和观察@#@用试管取2ml待测组织样液，向试管内滴加2滴碘液，观察颜色变化。

@#@@#@碘液不要滴太多@#@以免影响颜色观察@#@ @#@@#@ @#@@#@实验三用显微镜观察多种多样的细胞（必修一P7）@#@一．实验目的：

@#@@#@1）使用高倍显微镜观察几种细胞，比较不同细胞的异同点@#@2）运用制作临时装片的方法@#@二．实验原理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@利用高倍镜可以看到某些在低倍镜下无法看到的细胞结构，例如：

@#@可以看到叶绿体、线粒体等细胞器，从而能够区别不同的细胞。

@#@@#@三．方法步骤：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@第一步：

@#@转动反光镜使视野明亮@#@ @#@ @#@ @#@第二步：

@#@在低倍镜下观察清楚后，把要放大观察的物像移至视野中央@#@ @#@ @#@ @#@第三步：

@#@用转换器转过高倍物镜@#@ @#@ @#@ @#@问

（1）是低倍镜还是高倍镜的视野大，视野明亮？

@#@为什么？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@提示：

@#@低倍镜的视野大，通过的光多，放大的倍数小；@#@高倍镜视野小，通过的光少，但放大的倍数高。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@问

（2）为什么要先用低倍镜观察清楚后，把要放大观察的物像移至视野的中央，再换高倍镜观察？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@提示：

@#@如果直接用高倍镜观察，往往由于观察的对象不在视野范围内而找不到。

@#@因此，需要先用低倍镜观察清楚，并把要放大观察的物像移至视野的中央，再换高倍镜观察。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@问（3）用转换器转过高倍镜后，转动粗准焦螺旋行不行？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@提示：

@#@不行。

@#@用高倍镜观察，只需微调即可。

@#@转动粗准焦螺旋，容易压坏玻片。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@第四步：

@#@观察并用细胞准焦螺旋调焦。

@#@@#@四：

@#@讨论：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.使用高倍镜观察的步骤和要点是什么？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@答：

@#@

（1）首先用低倍镜观察，找到要观察的物像，移到视野的中央。

@#@@#@ @#@

（2）转动转换器，用高倍镜观察，并轻轻转动细准焦螺旋，直到看清楚材料为止。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.试归纳所观察到的细胞在结构上的共同点，并描述它们之间的差异，分析产生差异的可能的原因：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@答：

@#@这些细胞在结构上的共同点是：

@#@有细胞膜、细胞质和细胞核，植物细胞还有细胞壁。

@#@@#@各种细胞之间的差异和产生差异的可能原因是：

@#@这些细胞的位置和功能不同，其结构与功能相适应，这是个体发育过程中细胞分化产生的差异。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.P8图是一个大肠杆菌的电镜照片和结构模式图，大肠杆菌与你在本实验中观察到的细胞有什么主要区别？

@#@@#@答：

@#@从模式图中可以看出，大肠杆菌没有明显的细胞核，没有核膜，细胞外有鞭毛，等等。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@实验四用高倍镜观察线粒体和叶绿体（必修一P47）@#@一．实验目的：

@#@@#@使用高倍镜观察叶绿体和线粒体的形态分布。

@#@@#@二．实验原理：

@#@@#@叶绿体的辨认依据：

@#@叶绿体是绿色的，呈扁平的椭圆球形或球形。

@#@@#@线粒体辨认依据：

@#@线粒体的形态多样，有短棒状、圆球状、线形、哑铃形等。

@#@@#@健那绿染液是专一性染线粒体的活细胞染料，可以使活细胞中线粒体呈现蓝绿色。

@#@@#@三．实验材料：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@观察叶绿体时选用：

@#@藓类的叶、黑藻的叶。

@#@取这些材料的原因是：

@#@叶子薄而小，叶绿体清楚，可取整个小叶直接制片，所以作为实验的首选材料。

@#@@#@若用菠菜叶作实验材料，要取菠菜叶的下表皮并稍带些叶肉。

@#@因为表皮细胞不含叶绿体。

@#@@#@四．方法步骤：

@#@@#@步骤@#@注意问题@#@分析@#@1．制片。

@#@用镊子取一片黑藻的小叶，放入载玻片的水滴中，盖上盖玻片。

@#@@#@制片和镜检时，临时装片中的叶片不能放干了，要随时保持有水状态@#@否则细胞或叶绿体失水收缩，将影响对叶绿体形态和分布的观察。

@#@@#@2．低倍镜下找到叶片细胞@#@ @#@@#@ @#@@#@3．高倍镜下观察叶绿体的形态和分布@#@ @#@@#@ @#@@#@4．制作人的口腔上皮细胞临时装片@#@在洁净载玻片中央滴一滴健那绿染液→用牙签取碎屑→盖盖玻片@#@ @#@@#@5．观察线粒体@#@蓝绿色的是线粒体，细胞质接近无色。

@#@@#@ @#@@#@讨论：

@#@@#@1、细胞质基质中的叶绿体，是不是静止不动的？

@#@为什么？

@#@@#@答：

@#@不是。

@#@呈椭球体形的叶绿体在不同光照条件下可以运动，这种运动能随时改变椭球体的方向，使叶绿体既能接受较多光照，又不至于被强光灼伤。

@#@@#@2、叶绿体的形态和分布，与叶绿体的功能有什么关系？

@#@@#@答：

@#@叶绿体的形态和分布都有利于接受光照，完成光合作用。

@#@如叶绿体在不同光照条件下改变方向。

@#@又如叶子上面的叶肉细胞中的叶绿体比下面的多，这可以接受更多的光照。

@#@@#@实验五：

@#@通过模拟实验探究膜的透性（必修一P60“问题探讨”）@#@一．实验目的：

@#@@#@1．说明生物膜具有选择透过性@#@2．尝试模拟实验的方法@#@二．实验原理：

@#@@#@某些半透膜（如动物的膀胱膜、肠衣等），可以让某些物质透过，而另一些物质不能透过。

@#@或者（玻璃纸）水分子可以透过，而蔗糖分子因为比较大，不能透过。

@#@可以用半透膜将不同浓度的溶液分隔开，然后通过观察溶液液面高低的变化，来观察半透膜的选择透过特性，进而类比分析得出生物膜的透性。

@#@@#@三．方法步骤：

@#@@#@1．取两个长颈漏斗，分别在漏斗口处封上一层玻璃纸。

@#@@#@2．在A漏斗中注入硫酸铜溶液，B漏斗中注入蔗糖溶液，并加入少许红墨水，使其略呈红色。

@#@@#@3．将两个漏斗分别浸入盛有蒸馏水的烧杯中，在两漏斗的液面处做标记@#@4．静置一段时间后，观察烧杯中蒸馏水颜色的变化及长颈漏斗的液面变化，并将观察到的结果设计表格进行记录。

@#@@#@四．讨论：

@#@@#@1．漏斗管内的液面为什么会升高？

@#@@#@答：

@#@由于单位时间内透过玻璃纸进入长颈漏斗的水分子数量多于从长颈漏斗渗出的水分子数量，使得管内液面升高。

@#@@#@2．如果用一层纱布代替玻璃纸，漏斗管内的液面还会升高吗？

@#@@#@答：

@#@用纱布替代玻璃纸时，因纱布的孔隙很大，蔗糖分子也可以自由通透，因而液面不会升高。

@#@@#@3．如果烧杯中不是清水，而是同样浓度的蔗糖溶液，结果会怎样？

@#@@#@答：

@#@半透膜两侧溶液的浓度相等时，单位时间内透过玻璃纸进入长颈漏斗的水分子数量等于渗出的水分子数量，液面也不会升高。

@#@@#@ @#@@#@实验六观察植物细胞的质壁分离和复原（必修一P61“探究”）@#@一、实验目的：

@#@@#@1．学会观察植物细胞质壁分离与复原的方法。

@#@@#@2．了解植物细胞发生渗透作用的原理。

@#@@#@二．实验原理：

@#@@#@1．质壁分离的原理：

@#@当细胞液的浓度小于外界溶液的浓度时，细胞就会通过渗透作用而失水，细胞液中的水分就透过原生质层进入到溶液中，使细胞壁和原生质层都出现一定程度的收缩。

@#@由于原生质层比细胞壁的收缩性大，当细胞不断失水时，原生质层就会与细胞壁分离。

@#@@#@2．质壁分离复原的原理：

@#@当细胞液的浓度大于外界溶液的浓度时，细胞就会通过渗透作用而吸水，外界溶液中的水分就通过原生质层进入到细胞液中，整个原生质层就会慢慢地恢复成原来的状态，紧贴细胞壁，使植物细胞逐渐发生质壁分离复原。

@#@@#@二、实验材料：

@#@@#@紫色洋葱鳞片叶的外表皮。

@#@因为液泡呈紫色，易于观察。

@#@也可用水绵代替。

@#@0.3g/ml的蔗糖溶液。

@#@用蔗糖溶液做质壁分离剂对细胞无毒害作用。

@#@@#@三、实验步骤：

@#@@#@步骤@#@注意问题@#@分析@#@1．制作洋葱表皮的临时装片。

@#@@#@在载玻片上滴一滴水，撕取洋葱鳞片叶外表皮放在水滴中展平（也可挑取几条水绵放入水滴中）。

@#@盖上盖玻片。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@盖盖玻片应让盖玻片的一侧先触及载玻片，然后轻轻放平。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@防止装片产生气泡。

@#@@#@2．观察洋葱（或水绵）细胞@#@可看到：

@#@液泡大，呈紫色，原生质层紧贴着细胞壁。

@#@（或水绵细胞中有带状叶绿体，原生质层呈绿色，紧贴着细胞壁。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@液泡含花青素，所以液泡呈紫色。

@#@@#@ @#@@#@先观察正常细胞与后面的“质壁分离”起对照作用。

@#@@#@3．观察质壁分离现象。

@#@@#@从盖玻片的一侧滴入0．3g/ml的蔗糖溶液，在另一侧用吸水纸吸引，重复几次。

@#@镜检。

@#@观察到：

@#@液泡由大变小，颜色由浅变深，原生质层与细胞壁分离。

@#@原生质层与细胞壁之间充满蔗糖溶液。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@重复几次@#@糖液浓度不能过高@#@蔗糖溶液浓度大于细胞液浓度，细胞通过渗透作用失水，细胞壁伸缩性小原生质层的伸缩性大，液泡和原生质层不断收缩，所以发生质壁分离。

@#@@#@为了使细胞完全浸入蔗糖溶液中。

@#@@#@否则，细胞严重失水死亡，看不到质壁分离的复原。

@#@@#@4．观察细";i:

16;s:

28857:

"房地产行业售楼先后的程序基本售楼方法@#@售楼先后的程序、基本售楼方法@#@培训对象：

@#@售楼经理、售楼主管、售楼员@#@关键词：

@#@@#@主要内容：

@#@售楼先后的程序、基本售楼方法@#@作用：

@#@理顺工作关系，有条不紊，按照事先设定的程序工作，杜绝混乱现象。

@#@灵活掌握售楼技巧。

@#@@#@一、售楼人理论基础@#@售楼人的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。

@#@据调查，许多售楼人，有丰富的实际操作经验，却缺乏良好的理论基础，有点像酒店业务的服务员一样，只懂得接待顾客，却不懂得服务知识。

@#@光有操作以验而没有理论知识，会严重制约销售。

@#@@#@售楼人必须具备的理论知识有如下几方面：

@#@@#@●营销基础知识@#@●广告基础知识@#@●房地产基本知识@#@●当前当地房地产走势@#@●企业管理基础知识@#@●服务基础知识@#@●企业文化基础知识@#@●推销的基础知识@#@●装修装饰基本知识@#@●物业管理基本知识@#@以上八项的基本知识必须要掌握，一个售楼人如果只知道机械地接待上门的顾客，却不懂营销、广告、服务和企业文化的基本知识，甚至对房地产的基本行情也一无所知，这是不可能接待好顾客的，当顾客提出质疑时，就会无从回答，任何一个顾客面对这样的售楼人，都会丧失信心的。

@#@@#@二、售楼人心理素质@#@售楼人始终出现在营销第一线，要面对面与顾客打交道，而顾客又来自社会各个领域各个领域各个阶层，其性格也千差万别。

@#@如果售楼人缺乏良好的心理素质，就会严重制约售楼成绩。

@#@因顾客打交道时，无论顾客做了什么事、说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇。

@#@售楼人要提高自身心理素质，可从以下几方面入手：

@#@@#@1、控制水平心态：

@#@不要让自己易怒、易躁，要将心态控制在一条水平线上，保持心态起伏的幅度不要过大，无论遇上什么事都要令心态不要过分起伏，碰上喜事不要过分激动，遇上坏事不要过于悲伤，始终保持着一份平静的恬淡心情。

@#@@#@2、培养乐观精神：

@#@凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不防试着往好的方面去思考，这样容易将自己与顾客站在同一情感线上，也就容易理解顾客的言行。

@#@@#@3、保持一份童心：

@#@孩童是天真烂漫的，培养一份童心，会有助于融洽主客关系。

@#@@#@4、洞明世事：

@#@平时多学点心理、哲学、佛学方面的知识，研究一下人性，掌握人的一些本质特征，当你能够深刻领悟人性和世事时你就能做到遇事不乱、不躁、不惊、不怒。

@#@@#@5、移花接木：

@#@碰上不顺心的事情时，不防采用移花接木的方法，在你情绪激动时，赶快想想人生中美好的事情，这样有助于你淡化目前的恶劣心情。

@#@比如想想这个月的辉煌业绩告示，什么事情让你最欣慰就想什么事。

@#@@#@6、来点阿Q精神：

@#@当碰上刁蛮、粗暴顾客时，来点阿Q精神胜利法，能帮助你平静自己。

@#@比如换种思考方式：

@#@对方这么无礼不是更能反衬出自己的优秀吗？

@#@@#@三、售楼员观察技巧@#@从客户进门开始，售楼员就要对来访客户进行细致的观察。

@#@对客户的观察，有助于售楼人员掌握客户特点、动机，从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的放矢，提高成交率。

@#@@#@观察主要是对来访顾客的外在表象进行目测。

@#@其主要手段是目测，用目测的方法对客户做一个综合考量。

@#@@#@观察的项目：

@#@@#@表情：

@#@对顾客的表情进行目测，根据顾客的表情来判断顾客特征。

@#@比如顾客满面春风，笑容可掬，说明顾客自信、成功、亲切。

@#@@#@步态：

@#@从顾客的步态看顾客的性格。

@#@如顾客走路脚下生风，通常快人快语、豪爽。

@#@如走路沉稳缓慢，通常有城府。

@#@@#@姿态：

@#@姿态是很能反映出一个人的精神风貌的。

@#@比如如果顾客头是上扬的，可能这人比较傲慢自负。

@#@@#@目光：

@#@目光是心灵的窗户，从目光可以看出顾客的心灵动机。

@#@@#@语态：

@#@从顾客谈话的态度来判断顾客，假如顾客说话时东张西望，这个顾客目前可能是没有购买意向的，也许仅仅是了解一下而己。

@#@@#@手势：

@#@手势通常是用来表达意愿的，也是第二语言。

@#@假如顾客习惯性的经常摆手，说明这位顾客对什么样事情都保持一份戒备心态，持怀疑态度。

@#@@#@笑容：

@#@笑容是心境的写照，如果顾客笑时声音很大，笑得旁若无人，顾客是个不拘小节的人。

@#@@#@着装：

@#@从着装可以看出顾客的喜好和个性。

@#@喜欢穿休闲装的人，这人性格开放，不喜欢受到约束。

@#@西装革履则表示此人很注重形象。

@#@从服装的品牌可以看出顾客的身份和地位。

@#@@#@用具：

@#@从顾客所使用的东西可以判断顾客身份，比如是开豪华小车来的，说明顾客很有钱。

@#@@#@佩饰：

@#@根据顾客身上所佩戴的饰物来判断顾客的地位。

@#@如果顾客戴有很昂贵的项链、手链、头饰等，也说明顾客是颇有身价的。

@#@@#@四、售楼员洽谈技巧@#@从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。

@#@洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。

@#@一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。

@#@@#@对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。

@#@事实上这是不对的。

@#@这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：

@#@@#@能说会道者：

@#@@#@1．表现欲强只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。

@#@因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。

@#@@#@2、爱抢话头这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。

@#@@#@3、辞不达意正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。

@#@@#@4、离题千里因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。

@#@@#@5、冷淡顾客往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。

@#@@#@不爱说话者：

@#@@#@1．稳重踏实不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。

@#@@#@2．尊重他人与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。

@#@容易唤起顾客的好感。

@#@@#@3．字字珠玑话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。

@#@@#@4．引起注意不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。

@#@话虽不多，但容易让顾客记住。

@#@@#@5．让对方表演不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。

@#@不喜欢说话的人，就巧妙地将表演的机会让给了顾客，顾客自然高兴，容易建立和谐的谈话氛围。

@#@@#@从以上对比不难看出，能说会道者往往不如不爱说话者。

@#@洽谈的技巧很多，归纳起来有如下几点：

@#@@#@a.注意语速：

@#@说话的速度不宜过快也不宜过慢，应该适中。

@#@@#@b.制造谈话氛围：

@#@谈话氛围很重要，氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言，给人一种很亲切、随和的感觉。

@#@最好让顾客面对没有人出入或者景物的方位，防止顾客分神。

@#@@#@c.拉拉家常：

@#@最忌讳一问一答式的记者采访式洽谈方式，这很容易给人一种老师提问的感觉。

@#@不防先简短的聊聊无关的话题（不要太久），然后往售楼方面切入。

@#@这样，顾客感觉在和老朋友聊天，感情上容易接受。

@#@@#@d.将我方优点比他方缺点：

@#@顾客习惯于拿此楼盘与彼楼盘类比，在这种情况下，售楼员最好引导顾客不要作类比，如果顾客一定要类比，售楼员应半自家楼盘的优点比人家楼盘的缺点，以突出自家楼盘的优越性。

@#@@#@e.学会批补丁：

@#@任何楼盘都会或多或少的存在一些不足之处，当顾客指出不足之处时，售楼员要巧妙的淡化这种不足，让对方感觉这种不足是无关痛痒的。

@#@或者将楼盘其它方面的优点拿过来，贴补在不足之处。

@#@@#@f.制造饥饿感：

@#@俗话说：

@#@饥不择食。

@#@人在饥饿的时候，会人为的放宽选择条件。

@#@并且人都有这样一种共同的心态：

@#@凡是抢手的，就是好的。

@#@兵不厌诈，在洽谈时，人为的制造一些饥饿感，表示某某户型很抢手，如果现在不买，过一两天可能就没有了。

@#@以激起顾客的购买欲。

@#@@#@g.集中精神：

@#@谈话时要集中精神，不能左顾右盼，否则顾客会认为你不尊重他们。

@#@@#@h.适时恭维：

@#@在顾客谈话时，一定要适当的抓住时机恭维对方，为对方营造好心情。

@#@@#@ @#@@#@五、基本营销技巧需要更多的管理制度，请到@#@1、作为业内人士，你必须：

@#@@#@了解其他房地产企业及其他房地产项目的情况是完全必的。

@#@因为你只有了解他们，你才知道你所遇到的竞争和挑战程度。

@#@@#@2、销售人员的素质与形象：

@#@@#@严谨的办事作风是房地产营销人士不可缺少的素质。

@#@思维敏@#@捷、口齿伶俐、心理承受能力强是销售人员的基本素质。

@#@自信、@#@热情开朗、衣着整齐干净、举止大方得体将会给客户树立一个良@#@好的形象。

@#@@#@3、销售人员接听电话的基本技巧：

@#@@#@电话是销售人员与目标客户取得联系和保持联络的重要工@#@具。

@#@接听电话要始终如一地保持礼貌、热情的态度，讲话要清楚并注意节奏，善于倾听客户的诉说，引导客户将其忧虑和期望表达出来。

@#@跟客户见过面以后，应该经常主动用电话与客户联络感情，但决不要催促客户下决心。

@#@@#@接听电话专业化@#@a．“电话不是无情物”，电话的背后隐藏着我的“上帝”，我们正面对面与之交谈，要充满激情，感染对方；@#@@#@b．首句：

@#@“您好，花园（售楼处）”或加“欢迎垂询”；@#@@#@c．语调自然亲切，富有感情色彩；@#@@#@d．速度得当，吐字清晰、声调、停顿、语气、话题等作技术性处理；@#@@#@e．一边构思介绍的顺序，做到有条不紊；@#@@#@f．时间不宜太长或太短，三分钟左右。

@#@@#@A．初次接待（面见）要体现涵养与风度@#@a．表情友好、自然；@#@@#@b．行注目礼，微笑状；@#@@#@c．起身，迎上，礼貌问话；@#@@#@d．礼貌语：

@#@“您好，欢迎光临、请问，有什么可以为你服务等等。

@#@@#@4、销售人员应该知道的：

@#@@#@基本的房地产专业知识；@#@对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解；@#@掌握心理学、行为学等综合知识；@#@掌握观察技巧、语言技巧和身体语言技巧；@#@了解目标客户属于哪一阶层，心理承受力、行为习惯等。

@#@衣着得体，稳重的商业服饰。

@#@女性不宜佩带夸张的首饰。

@#@@#@5、正确了解客户心理：

@#@@#@在购房行为过程中，购房客户的心理变化要比购买其他动产产品更为复杂和缓慢得多。

@#@因此，了解客户的心理及其变化过程，将会使房地产营销得心应手。

@#@@#@6、了解客户的购买动机：

@#@@#@是什么原因促使客户要买楼。

@#@销售人员在了解购房动机后就可@#@大致地推断出客户的一系列心理变化，就可以对症下药，从而达到销售的目的。

@#@客户产生了购房的欲望后，买什么样的楼和哪个楼比较好一点是所有消费者的普遍心态。

@#@有经验的销售员是能够迅速地从客户的言行中判断出其特殊品位和倾向，并由此来调整自己的销售策略与技巧。

@#@@#@7、处理客户异议的技巧：

@#@@#@未搞清楚你想了解的问题之前，绝不可随意地下结论。

@#@列出所有可能被问及的问题，并拟定标准答案；@#@@#@不单为正面的问题，更要为负面的问题做好准备。

@#@把每个答案都变传达关键的机会；@#@@#@记住：

@#@你是业内人士，所以外表、谈吐要像专业者，给人的感觉@#@要像专家；@#@@#@

（1）成交由被客户拒绝开始@#@推销往住是从被客户拒绝开始的，客户谈楼盘越多，表现他（她）已十分留意到这个楼盘，如果销售员能逐一解破客户的异议，成交的机会也会大增，请记住，成交障碍，也就是成交信号，客户最近提出“我现时不需要买楼、我没钱、楼价太贵、质量不好、交通远"@#@等等，其解决方法可分：

@#@第一、在顾客异议尚未提出时解答。

@#@第二、在异议提出时立即解答。

@#@第三、在异议提出后过一段时间再暗示或明示回答。

@#@第四、不回答。

@#@@#@

（2）诱发客户认购的意欲@#@可考虑重复讲述多项优惠，并表明机不可失。

@#@例如：

@#@过了展销优惠，没有连环折扣优惠，没有如此好的单位可以选等等。

@#@@#@（3）客户交谈时要不时试探其购买意欲@#@如果销售员发现在几次努力后，客人仍无购买反应，可考虑下一步，结束销售过程，套取客户资料再迎接另一个客户，在此销售员必须忍耐，不可表现出不耐烦和焦急的心情，这样令到客人疑虑，令之前所付出的努力则白白浪费。

@#@@#@（4）尽量带领客户和你一起计数来拖延时间，增加交换机会，@#@（5）学会及时结束销售@#@客户的异议已圆满解答后，要及时结束销售不能再拖，同时发出促催购买的信号。

@#@例如：

@#@“就选这个单位啦、现在最适合你的要求、付现金还是用信用卡？

@#@选一个名还是两个名？

@#@@#@（6）接驳正法@#@使用时，语气必须婉转，可能的话，用直接肯定代替。

@#@@#@（7）间接否认法@#@（8）转化法@#@例如：

@#@客户回答“楼价贵我现在没有钱买"@#@、销售员回答“XX先生，其实现在的楼价已经很便宜好了，你看月供只是XXX元，吃餐饭都可以买得起，XX生，你不要跟我开玩笑啦！

@#@@#@（9）取长补短法@#@（10）反问巧答法@#@客户：

@#@你们的楼，质量太差了！

@#@@#@销售员：

@#@质量太差了？

@#@不是吧？

@#@（面带疑惑神色）我想每个人要求不同，你看，这套厨柜挺好的，还配有抽油烟机、煮饭灶，你都不用再装修了。

@#@@#@（10）置之不理法需要更多的管理制度，请到@#@客户：

@#@XX花园比你这里方便多了，XX花园就是比你们好。

@#@@#@销售员：

@#@（故装视若未闻）这里是一间XXX尺单位，折实XXX元。

@#@@#@客户常见异议案例和应付对策：

@#@@#@（A）客户：

@#@不用买了，我已买了很多楼了。

@#@@#@销售员：

@#@买楼不怕多，这个星期住这边，那个星期住那边，都挺好的。

@#@@#@（B）客户：

@#@没钱，买不起！

@#@@#@销售员：

@#@其实，这层楼一点都不贵，你可以选用特惠分期，首期只是二万多，入伙再付二万多（简述付款方法，重点提出有银行提供按揭，首期少供款低。

@#@）@#@（C）客户：

@#@现在楼盘还是楼花，我想买现楼。

@#@@#@销售员：

@#@虽然现在楼盘还不是现楼，但是明年二月份就可以入伙，现在已经是八、九月份，不用很长时间就可以入伙了，而且你又不用急着要住，很快就有楼住。

@#@@#@（D）客户：

@#@我需要和XX商量一下@#@（微笑）XX先生（太太），我想你家里一定是你拿主意的，你XX生（太）对你那么好，@#@什么都听你的，你喜欢的他（她）也一定喜欢。

@#@@#@（E）客户：

@#@我以前买过XX收不到楼，我以后都害怕．．．．．．@#@销售员：

@#@所以说，你现在一定要找一个信得过的发展商，而且还要现楼，价格又便宜，不要再犹豫了。

@#@@#@8、洽谈期间应该做的：

@#@@#@态度开放而诚实；@#@@#@采取正面的态度——不谈无关的事情；@#@@#@用词清楚简洁——避免使用客户不懂的行内术语，除非绝对必@#@要，要向客户解释清楚。

@#@@#@要有想像力——可采用图表、统计或案例说明；@#@@#@提供有力的说明依据；@#@@#@眼睛要望着发问的人，保持微笑；@#@@#@留心聆听，确定自己的客户所提出的每一个问题。

@#@@#@9、洽谈中不应该做的：

@#@@#@猜测；@#@@#@催促客户买楼；@#@@#@如果不知道正确答案，要诚实地说这方面我不大清楚，但我可替@#@你找出答案；@#@@#@自我辩护：

@#@尽量避免表现出自我辩护的态度。

@#@遇到一个想攻击你@#@或有敌意的客户，不可惊慌失措，必须保持镇定，要有承受力；@#@@#@10、如何处理数据资料：

@#@@#@提出可供比较的脉络（例：

@#@周边物业、价格比较等）举例说明。

@#@@#@11、提防客户提出的陷阱：

@#@@#@强迫你作出选择；@#@@#@硬说你讲过某些话；@#@@#@提假设性问题；@#@@#@长时期地停顿：

@#@通常籍此使你继续说话。

@#@@#@12、关于客户——重要备忘：

@#@@#@他们不是要来难为你，而是不了解和一知半解你的项目——这是他们的要求；@#@@#@他们的时间有限，所以他们需要清楚、扼要的资料；@#@@#@他们可能对你的公司有成见和错误的见解；@#@@#@他们可能不会很友善——你要设法与他们建立友善的关系；@#@@#@每个客户都有不同的需要，必须以不同的方法与他们沟通。

@#@@#@13、你应该知道的事情：

@#@@#@客户的姓名，联系电话；@#@需要更多的管理制度，请到@#@客户的来访目的；@#@@#@具体内容：

@#@@#@客户要解决的问题；@#@@#@14、基本操作程序：

@#@@#@营销人员通过电话解释询问和接待客户，确定洽谈交易楼盘。

@#@详@#@细了解客户需求，详细介绍楼盘情况，并帮客户分析；@#@@#@营销人员如需要带客户看楼盘，应该向组长或主任或经理反映情@#@况；@#@@#@营销人员应如实纪录楼盘交易和客户档案，并提交报告文件存@#@档；@#@@#@营销人员在办理交易过程中，应主动指导客户办理有关手续；@#@@#@营销人员应主动跟进每一个案。

@#@@#@15、了解项目的物业管理：

@#@@#@物业管理的品牌效应对项目的促销起着极大的作用。

@#@它是一项实在的服务，是经过多年的实际经营，日积月累起来的。

@#@在销售当中，名声响亮、口碑良好的物业管理公司是使人们对所售物业产生信任及对将来的服务感到安心的重要因素之一。

@#@@#@六、销售过程中的洽谈技巧@#@●把握“以头脑行销，而非以嘴巴行销”之原则，强调优点，淡化缺点，避免产生类似辩论的场面。

@#@@#@●避免“我说你听”的介绍式，唯有以交谈的方式，才容易引起客户的问题，才能有效掌握客户的需求和想法，了解客户心理对产品的喜好度和接受力，然后才能针对客户最关切的因素，予以说服。

@#@@#@●房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此必须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩。

@#@@#@●在销售过程中，可以与客户交谈轻松的话题，但必须把握客户心理，并注意了解客户此行的想法及以往的经历，以便吸引客户，促进成交。

@#@@#@1、拟定销售策略@#@

（1）售楼技巧，有以下原则：

@#@@#@a、针对买方之环境、背景作出判断。

@#@买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销。

@#@@#@b、针对买方的需求、购房的动机。

@#@买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近。

@#@@#@c、强调房屋之增值潜力。

@#@如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。

@#@在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。

@#@@#@d、对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。

@#@业务人员对个案的优缺点、重点要了解，深知房屋价值。

@#@如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司获利，个人奖金都要受影响。

@#@@#@e、攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户对你的好感。

@#@@#@f、可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。

@#@@#@

（2）展示技巧。

@#@@#@a、引导对谈。

@#@接电话者先了解售屋资料，再留下对方资料，有客户不易，一定要态度亲切。

@#@然后约定带看时间，集中在某一时段。

@#@@#@b、引导带看。

@#@看房屋时，先看缺点，再看优点，在优点处多停留，房屋的优点大部分在主卧室、客厅、餐厅，这是花费最多的地方，会引起客户布置房间的联想。

@#@@#@c、回答要迅速，尤其是缺点。

@#@业务人员一犹豫，就给客户胡思乱想的机会。

@#@@#@d、了解需求。

@#@客户购房的动机是自住，还是投资。

@#@若自住，问明@#@是第几次。

@#@第一次购房的人要特别注意，会问些莫名其妙的问@#@题，反悔的可能性也大。

@#@@#@e、潜在客户如何开发？

@#@派发DM时要有针对目标，不能随处乱发。

@#@如果客户可能为外商，广告就可以派到机场、饭店、展览馆，但要有主要目标。

@#@此如展览会开幕第一天老板都会到，参观者也多，这是派发DM的最佳时间。

@#@@#@（3）成交技巧。

@#@@#@与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：

@#@@#@第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。

@#@@#@递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；@#@谢谢、对不起，要讲得自然得体；@#@除了“价格、条件”外处替对方着想；@#@要取信对方，攻心为上。

@#@@#@第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。

@#@@#@尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

@#@@#@第三招，同步原则。

@#@为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

@#@@#@第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

@#@@#@第五招，同步坐位原则。

@#@@#@坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。

@#@与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立（面对面）而坐是“恐惧”的！

@#@到客户家里，就座前应礼貌的问：

@#@“我可以坐在这里吗？

@#@”注意方位、光线，借机会调换座位。

@#@@#@第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。

@#@@#@看见客户有女儿，就说：

@#@好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人（适合女性讲）。

@#@或说：

@#@好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐（适合男性讲）。

@#@奉承时避免引起反感或误会。

@#@@#@第七招，弄清对象——M.A.N原则。

@#@弄清对象，才能对症下药。

@#@M.A.N原则是，M（MONEY）即出钱的人，通常是父母；@#@A（AUTHORETY）是有权决定的人；@#@N（NEED）是有需求的。

@#@有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。

@#@有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。

@#@有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

@#@@#@如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：

@#@出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

@#@@#@第八招，引导策略。

@#@@#@客户下订金时可说：

@#@“今天给我几万元订金，二万元好吗？

@#@”客户签约时可说：

@#@“请读完契约内容，如果没错请签名。

@#@”@#@第九招，二择一法。

@#@@#@预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。

@#@@#@比如：

@#@您要边间，还是中间一点的房屋？

@#@您要这间大面积的，还是这间小面积的？

@#@您打算付多少订金，一万元还是二万元？

@#@您上午来看房子，还是下午？

@#@@#@第十招，成交的时机。

@#@@#@有人说，成交的时候，只有三秒钟。

@#@敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。

@#@否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

@#@@#@何时是成交时机？

@#@当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神；@#@当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。

@#@而且，当你拿出订单时（测试购买欲之工具），对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书；@#@不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那；@#@默不言语或与同伴相视（眼神显示“订下了好吗？

@#@”）；@#@突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时（表示对方陷入下订与否的思考中）。

@#@另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

@#@@#@第十一招，推定承诺法@#@是销售人员假定客户已愿意购买，并通过讨论一些具体问题而促成交易的方法，例如：

@#@“就选这个单位吧、这房子最适合你的要求"@#@。

@#@@#@第十二招，有效选择成交法@#@是销售人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只有在有效成交范围内进行选择，它是推定承诺法的延伸。

@#@@#@例如：

@#@“想挑一房／两房还是三房的单位"@#@？

@#@@#@第十三招，优惠成交法@#@主要是基于顾客的求利动机，采取提供优惠条件从而促成成交；@#@例如：

@#@现在买最便宜了，还可以节约四、五万元，过了XX就没有连环折扣优惠。

@#@@#@第十四招，穷追法@#@指在即将成交之际，客户提出反对意见，拒绝等理由时不要受其影响，而依旧热情，一而再，再而三积极促成交易。

@#@@#@第十五招，外人辅助法@#@是利用身边的人，例如：

@#@你的同事或是旧买家，因为人其实是很容易受到旁边其他人感染。

@#@故此，不妨问问你身边正在洽谈的同事买什么单位，或是问问刚刚来到的旧买家买了什么单位，住得惯不惯？

@#@因为人总会觉得自己最近买的单位一定是最好的，即使不是也会在别人面前说好。

@#@@#@第十六招，车轮战法@#@是指和你最好的同事一起互相推销同一个客户，这往往发生在客户较少或是遇到犹豫不决的买家的时侯特别奏效。

@#@@#@需要更多的管理制度，请到@#@";i:

17;s:

24794:

"青岛机械人园区项目建议书@#@ @#@@#@青岛机械人园区项目建议书@#@ @#@@#@海南中投联合投资管理有限公司（CIF）@#@青岛国家高新技术产业开发区管委会@#@二〇一三年九月@#@一、项目名称@#@青岛机械人园区项目@#@二、项目背景@#@

（一）机械人市场概况@#@最近几年来，面对复杂多变的经济形势，各国都急迫寻觅冲破口，美国呼吁“再工业化”，欧盟提出“新工业革命”，均强调了以机械人为核心的制造业回归，大力推动机械人、数字技术等新的生产方式和新兴产业，踊跃准备争夺国际产业竞争主导权。

@#@@#@按照机械人国际联合会（IFR）的说法，机械人可以被分为工业机械人和服务机械人两大类；@#@2011年全世界机械人的总销售额为127亿美金，其中工业机械人占67%，专业服务机械人占28%，家庭服务机械人占5%；@#@2011年工业机械人的销售数量为17万台，专业服务机械人为万台，家庭服务机械人约为250万台。

@#@2011年工业机械人的平均单台销售价钱为5万美金，专业服务机械人的平均单台销售价钱为22万美金，家庭服务机械人的平均单台售价为250美金。

@#@@#@

（二）工业机械人销售及密度@#@从国别来看，2011年工业机械人的销售量如下表：

@#@@#@工业机械人国别销售量和比例表@#@国家@#@2011销售量@#@比例@#@日本@#@27,894@#@17%@#@韩国@#@25,536@#@15%@#@北美@#@24,341@#@15%@#@中国@#@22,577@#@14%@#@德国@#@19,533@#@12%@#@其他@#@46,147@#@28%@#@合计@#@166,028@#@100%@#@从产业上看，2011年汽车工业和电子工业所购买的工业机械人占到总供给量的59%。

@#@@#@从机械人密度这个指标来看，（机械人密度是指在某个产业中，雇佣10000个工人所配备的机械人数量），韩国、日本名列前茅，中国的指标相当低，无法达到平均水平，说明中国对机械人产业的发展空间十分庞大。

@#@@#@2011年工业机械人密度一览表@#@工业机器人密度@#@汽车工业中机器人密度@#@其他产业机器人密度@#@注释@#@韩国@#@347@#@1695@#@261@#@其他产业机器人密度高主要是由于电子工业产业机器人使用量大@#@日本@#@339@#@1,584@#@221@#@其他产业机器人密度高主要是由于电子工业产业机器人使用量大@#@德国@#@261@#@1,176@#@137@#@其他产业机器人密度高主要是由于德国的各个产业均在使用机器人@#@意大利@#@NA@#@1,215@#@113@#@美国@#@NA@#@1,104@#@72@#@中国@#@NA@#@141@#@10@#@2006年到2011年，中国汽车工业的机器人密度从36上升到141@#@2013-2015年工业机械人市场的预测：

@#@从2013到2015，世界范围内工业机械人平均每一年的销售增速为5%，其中美洲5%，亚洲6%，欧洲2%。

@#@汽车行业仍是机械人需求的第一产业，但增速会下降；@#@电子行业也将继续需要机械人来提高生产效率，尤其在亚洲。

@#@@#@（三）服务机械人市场概况@#@一、专业服务机械人@#@防御机械人主如果无人驾驶飞机，田地野外机械人主如果挤奶机械人，医疗机械人的数量虽然不是最多，但其单价最为昂贵，可达到平均150万美金一台。

@#@@#@从2012年到2015年，约可新增专业服务机械人93800台，价值约163亿美金，即平均每一年新增23450台，41亿美金。

@#@@#@2011年专业服务机械人各类型销售数量和销售额@#@销售量@#@比例@#@销售额@#@比例@#@防御机器人@#@6,570@#@40%@#@NA@#@NA@#@田地野外机器人@#@5,000@#@31%@#@879@#@25%@#@医疗机器人@#@1,051@#@6%@#@1,347@#@38%@#@物流机器人@#@2,141@#@13%@#@NA@#@NA@#@其他@#@1,646@#@10%@#@NA@#@NA@#@总计@#@16,408@#@100%@#@3,545@#@100%@#@二、家庭机械人@#@主要分为家用服务机械人和娱乐机械人两大类；@#@家庭机械人的特点是单价相较其他类别的机械人要低很多，定价和市场销售渠道主要针对公共市场，与其他机械人的销售有很大区别，另外，科技含量相对低，但助力机械人，例如机械人轮椅、导盲机械人等相对科技含量较高。

@#@从2012年到2015年，约可新增专业服务机械人1560万台，价值约59亿美金，即平均每一年新增390台，15亿美金。

@#@@#@未来几年，全世界机械人产业将出现“井喷式”增加。

@#@国际机械人联合会（IFR）预测，到2015年，全世界工业机械人需求量超过20万台，服务机械人需求量接近500万台，全世界机械人产品整机市场价值在170亿元美元左右，加上软件、外围设备和系统工程等配套产业，市场规模应超过300亿美元。

@#@@#@（四）我国机械人产业发展前景@#@我国机械人技术研发开始于20世纪70年代，经历了萌芽期、开发期、适用化期，通过近半个世纪的发展，机械人技术出现了重重冲破，其中尤以工业机械人发展最为突出；@#@“七五”期间，国家投入资金，对工业机械人及其零部件进行攻关，完成了示教再现式工业机械人成套技术的开发，研制出了喷涂、点焊、弧焊和搬运机械人；@#@“863计划”的开展，成功地研制出了特种机械人；@#@90年代初期，前后研制出了点焊、弧焊、装配、喷漆、切割、搬运、包装码垛等各类用途的工业机械人，并形成了一批机械人产业化基地，为我国机械人产业的腾飞奠定了基础。

@#@进入21世纪，随着人口盈利的逐渐下降，企业用工本钱不断上涨，工业机械人正慢慢走进公众的视野，沈阳、西安等地最先进入研发领域并在国内维持领先水准，而在珠三角地域的机械人的应用市场正在迅速增加。

@#@@#@据统计，目前中国国内市场上约有5万台左右工业机械人在服役，占全世界总量的%，保有量位居日、韩以后排亚洲第三，市场需求增速位列全世界第一。

@#@有统计显示，2004年以来，国内机械人市场年平均增加率达到40%以上；@#@2011年增加率达到51%，机械人新安装量达到23000台。

@#@据国际机械人联合会（IFR）的预测，2014年中国有望成为全世界最大的机械人市场。

@#@咱们可以看到，“十二五”计划的有利背景下，我国机械人产业正在呈井喷状发展，但咱们也必需承认和国际同行相较，差距依旧明显。

@#@从市场占有率来看，目前世界销售军用机械人当中，有60%来自美国，德国机械出口额则占世界机械总出口额的20%，在机械设备业的31个产品领域中德国产品在21个领域是世界出口第一，在其余领域内几乎全数位列世界三甲，而我国正是德国机械设备出口最大市场。

@#@除此之外，作为新兴产业，机械人核心技术的掌握也是影响我国机械人产业发展的一个重要瓶颈。

@#@@#@我国“十二五”计划中也将机械人及智能制造装备产业作为国家战略性新兴产业之一；@#@各部委前后出台专项计划，大力发展以机械人及智能制造为核心的高端装备制造业。

@#@我国多个省市地域都把机械人作为重点支持发展产业，接踵提出并打造机械人先进产业基地，目前中国已建成和建设中的机械人产业园已达30个之多，以机械人＋智能制造为核心的新兴产业发展模式正在全国展开，机械人产业将成为即将到来的新工业革命核心。

@#@@#@（五）本项目面临前所未有的发展机缘@#@青岛机械人产业园项目是由日本国际贸易增进会联合日本产经省中小企业厅、机械人工业协会组织推动，中投联合作为产业和招商策划、创投产业基金的发起人之一参与园区项目启动。

@#@@#@由于日本经济长期低迷，面临市场转型，尤其日本福岛核辐射后，部份顶尖技术企业也开始在海外寻求新的发展空间，与此同时，国内各城市纷纷尝试将机械人产业作为高端装备制造业的核心，形成竞争态势。

@#@国内大型产业企业也成心用机械人技术提升其自身的装备制造业，将对引进相关技术进行机械人研发再加上目前劳动力本钱的提高及环保的要求成为机械人市场的催生等因素，结合中日两国的市场、技术等资源优势，成立一个机械人园区，形成机械人研发、原配件生产、智能装备知道、精密仪器制造等高度配套的产业链体系存在千载良机。

@#@@#@三、项目选址及功能定位@#@项目选址在青岛国家高新技术产业开发区中心地带—智力岛，占地面积238亩，区位优势明显。

@#@@#@功能定位：

@#@园区具有机械人研发、产品及配件生产、企业孵化、产品展示、金融、信息、物业综合配套及生活配套功能。

@#@@#@四、项目建设必要性及意义@#@

（一）符合国家“大力发展战略性新兴产业”的产业政策@#@机械人产业是未来十年内成长性最快的行业之一，作为国家新兴战略产业之一，因其技术附加值高，应用范围广，产业辐射带动范围普遍，对工业生产和社会发展起到愈来愈重要的作用。

@#@因此，国家近几年不断出台相关政策，支持机械人技术研发和产业发展。

@#@@#@

（二）提升青岛国家高新区的科技含量和国际知名度@#@本项目为致力于机械人产业的国内外知名企业提供在青岛的产品研发、展示和合作交流的平台，一旦建成并成功完成招商，将对提升高新区科技含量和国际知名度起到重要作用。

@#@@#@（三）加速高新区GDP贡献的步伐@#@机械人相关企业大多数为大体量企业，单个企业产值动辄数亿元，乃至几十亿元。

@#@依照计划，本项目正式建设第二年（2015年）即可产生GDP贡献，昔时园区GDP可达到10亿元以上，到项目建成后（2018年），园区的GDP贡献将超过200亿元。

@#@@#@（四）为青岛机械人产业不落人后做出贡献@#@青岛作为副省级城市，在落实和表现国家经济发展方向和产业政策方面从来走在全国前列，而在国际国内机械人迎来战略发展机缘期的当前，理应对机械人产业发展做出反映，而本项目的实施合法其时。

@#@@#@五、项目建设的可行性@#@

（一）国家政策鼓励机械人产业发展@#@《国家中长期科学和技术发展计划纲要（2006-2020年）》中，明确指出将服务机械人作为未来优先发展的战略高技术，并提出“以服务机械人应用需求为重点，研究设计方式、制造工艺、智能控制和应用系统集成等共性基础技术”。

@#@@#@《高端装备制造业“十二五”发展计划》强调：

@#@到2015年，智能制造装备技术创新体系初步建成，具有知识产权的智能测控装置及关键执行和传动零部件研制能力显著增强。

@#@@#@同时，《服务机械人科技发展“十二五”专项计划》明确了“十二五”机械人专项目标：

@#@预期将冲破重点技术方向的重要基础理论和核心关键技术，实现仿人、四足高端仿生平台系统集成，引领服务机械人技术发展方向；@#@开发出5-10种服务机械人新产品，形成100项以上发明专利，建设由国际标准、国家标准、行业标准组成的服务机械人标准体系；@#@公共安全机械人在10个以上城市和国家重大安全工程中进行示范应用，模块化核心部件在国产工业、服务机械人产品应用推行10000台套以上应用，多臂复杂微创外科机械人应用临床；@#@成立产学研用结合的服务机械人技术研发基地与孵化平台，培育与吸引国际一流水平领军人材。

@#@@#@

（二）CIF具有丰硕的产业园区建设经验@#@中投联合作为海南省成立的第一家基金管理公司，2011年9月，作为基金管理人，围绕海南省特色产业现代渔业，设立省内第一支股权投资基金——海口中投联合渔业投资中心（有限合股），该基金规模为人民币5亿元，重点投资于海南省内海洋渔业和深海网箱产业发展。

@#@目前已经完成第一个项目投资，金额为人民币亿元。

@#@投后管理方面，中投联合拥有资本运作、行业、财务、营销、管理等各方面专家，为被投资企业提供全方位增值服务，快速提升企业内在价值。

@#@这些都将为中投联合机械人创投基金的设立与运营打下坚实的基础。

@#@@#@中投联合投资的教育板块项目：

@#@海南赛伯乐教育集团位于海口市，是全国最大的民办职业教育机构之一,前身是成立于1999年的海瑞教育发展有限公司。

@#@海南赛伯乐教育集团现有海口经济学院、海南工商职业学院、海口经济学院附属中专、海口亚安舞蹈学校、华中师范大学海南附属中学等五所学校，2010年在校大学生为18888人，中专生为1843人；@#@持续两年实现20%以上增加。

@#@海南赛伯乐教育园区（新老校区）计划面积2,650亩，现已开发面积2,350亩，建成总面积80多万平方米。

@#@@#@（三）契合高新区上位计划@#@由青岛市委牵头组织编制的《》明确将先进装备制造业是青岛高新区七大主导产业之一，因此，本项目符合上位计划，具有入住高新区的大体条件。

@#@@#@（四）我国机械人园区招商前景广漠@#@本项目的主要目的是为从事机械人相关行业的企业提供产品研发、产品展示、交流合作的优质平台，招商目标企业是国内外涉足机械人产业及其上下游产业链的企业。

@#@CIF挑选出20多家国外著名机械人企业、30多家国内主要机械人及核心零部件企业，按图索骥，迅速展开机械人产业大招商工作，目前已有多家日本机械人研发和生产企业达到合作意向。

@#@@#@六、合作建设方案及建设目标@#@

（一）合作建设方案@#@一、园区建设合作@#@CIF以建设资金、高新区企业以土地入股成立园区建设平台公司，两边依照投资额度和入股土地价值分享权益。

@#@按照测算（详见八的测算），CIF占股77%，高新区企业占股23%。

@#@平台公司注册资金5000万元，首期到位资金1000万元，两边各现金出资500万元，以后随着项目实施进度，择机增资扩股。

@#@@#@二、一路发起设立基金合作@#@首先，发起设立机械人创投基金，两边均首先出具书面《出资许诺书》（具体出资方式及时限另行商定），CIF负责落实其他投资人《出资许诺书》，尽快形成方案，上报山东省和国家发改委，争取山东省及国家发改委引导资金。

@#@基金设立大体情况如下：

@#@@#@基金名称：

@#@山东青岛机械人产业创业投资基金有限合股企业@#@主要发起人：

@#@海南中投联合投资管理有限公司（以下简称：

@#@“海南中投联合”或“管理公司”）、青岛高新区投资开发集团有限公司（以下简称：

@#@“青岛高新投”）@#@注册地：

@#@山东省青岛市@#@基金规模：

@#@亿元人民币@#@投资产业领域：

@#@机械人研发制造、自动装备制造、关键配套零部件及相关软件研发、精密仪器制造等高新技术领域@#@投资地域：

@#@中国，山东省，青岛高新区@#@管理人：

@#@海南中投联合投资管理有限公司（普通合股人）@#@组织形式：

@#@有限合股企业@#@出资期限和经营期限：

@#@5年，经全部合股人同意可以再顺延三年@#@出资人及出资额度：

@#@@#@基金全部出资人认缴出资总额为亿元人民币，具体认缴出资情况如下：

@#@@#@1）有限合股人1：

@#@国家发改委引导资金，以货币方式出资人民币5,000万元，占全部出资人认缴出资总额的20%；@#@@#@2）有限合股人2：

@#@青岛高新区投资开发集团有限公司，以货币方式出资人民币5,000万元，占全部出资人认缴出资总额的20%；@#@@#@3）有限合股人3：

@#@其他投资企业，以货币方式出资人民币10,000万元，占全部出资人认缴出资总额的40%；@#@@#@4）有限合股人4：

@#@北京中投联，以货币方式出资人民币4750万元，占全部出资人认缴出资总额的19%；@#@@#@5）普通合股人：

@#@海南中投联合投资管理有限公司，以货币方式出资250万元，占全部出资人认缴出资总额的1%。

@#@@#@第二、在CIF入住高新区，并启动机械人园区项目后，两边协商，一路发起设立产业基金。

@#@暂定：

@#@募资规模10亿元。

@#@资金来源包括：

@#@园区平台出资：

@#@2亿元，建设企业出资：

@#@5亿元，其他企业出资：

@#@3亿元，首期到位规模5亿元。

@#@@#@

（二）建设目标@#@一、三年内建成中心园区，迅速形成营收能力，形成初具规模的GDP贡献。

@#@@#@二、力争用5年左右时间，将园区打造成为国内机械人与智能装备技术研发、生产的重点集聚区，建成全省一流、全国知名、国际有必然影响的机械人与智能装备产业基地。

@#@@#@3、具体目标：

@#@到2018年，机械人产业园将引进和培育产值超超亿元的企业10家以上，共引进企业150家，平均每家产值达到4000万元—5000万元；@#@建成具有国际水平的技术创新和服务平台，形成“两化融合”示范基地，产业规模力争达到60亿元以上。

@#@@#@七、建设规模及进度@#@

（一）建设规模@#@核心区建设机械人科技园区，占地238亩，其中工业用地90亩，科教用地30亩，商住用地118亩。

@#@园区依照楼宇化、生态化、智能化、日本特色等理念进行计划设计，容积率，总建筑面积约40万㎡。

@#@@#@

（二）建设内容@#@CIF将与青岛高新区全面合作，发起设立机械人创投基金和投资建设机械人产业园区同时启动。

@#@其中，园区依照不同功能区划分，建成如下五大基地。

@#@@#@一、机械人企业总部基地。

@#@占地30亩，建成最小2000㎡，最大5000㎡左右，4—6层的建筑群。

@#@总建筑面积5万㎡。

@#@@#@二、企业孵化基地。

@#@占地60亩。

@#@分两期建设完成，总建筑面积10万㎡。

@#@@#@3、研发实验基地。

@#@组建机械人科技研究机构，占地面积30亩。

@#@总建筑面积5万㎡。

@#@@#@4、产业发展配套基地。

@#@占地面积30亩。

@#@总建筑面积万5㎡。

@#@@#@五、综合服务基地。

@#@包括行政办公、金融、信息、物业等配套服务中心，生活配套服务等。

@#@占地面积118亩。

@#@分两期建设完成，总建筑面积约15万㎡。

@#@@#@（三）项目建设起止年限@#@项目于2013年9月开始筹备，年末完成前期工作，2014年1月份开始筹建，边建设边招商，2018年12月建设完成。

@#@筹备期4个月，建设期共5年时间。

@#@@#@（四）项目建设计划与进度@#@详细进度计划见下表。

@#@@#@时间@#@工作任务@#@2013年9月@#@完成《项目建议书》、《机器人创投基金方案书》和《园区建设初步规划设计方案》初稿，交由双方讨论、定稿。

@#@@#@2013年10月@#@双方签署《合作方案》或《框架协议》。

@#@@#@2013年11月—12月@#@CIF相关工作人员入住高新区办公。

@#@前期资金到位，注册成立平台公司。

@#@同时进行推广招商工作，该项工作以后将贯穿于项目建设始终。

@#@@#@2014年1月—4月@#@完成基金报备及土地权属办理工作。

@#@@#@2014年5月—8月@#@完成项目立项、规划报建等工作。

@#@@#@2014年9月—12月@#@敲定项目施工单位，完成施工进场前的所有前期工作。

@#@@#@2015年1月—2月@#@施工进场。

@#@@#@2015年3月—12月@#@完成企业孵化基地一期5万㎡、综合服务基地一期5万㎡建设。

@#@招商入住企业10家。

@#@@#@2016年1月—12月@#@完成总部基地5万㎡、企业孵化基地二期5万㎡建设。

@#@入住企业达到50家以上。

@#@@#@2017年1月—12月@#@完成产业发展配套基地5万㎡、综合服务基地二期10万㎡建设。

@#@入住企业达到100家以上。

@#@@#@2018年1月—12月@#@完成研发试验基地5万㎡建设。

@#@入住企业达到150家以上。

@#@@#@八、总投资及资金来源@#@

（一）投资总规模@#@一、建设投资规模@#@依照单位面积造价3000元计算，项目总投资约为12亿元（不含土地费用）。

@#@@#@二、土地价值估算@#@高新区基准地价为：

@#@工业用地31万元/亩，科教用地80万元/亩，住宅用地150万元/亩（具体地价按高新区国土部门发布的基准地价为准）。

@#@目前园区238亩土地性质为商住用地，其中90亩需转为工业用地、30亩转为科教用地、其余118亩仍为商住用地。

@#@按此计算，238亩土地价值为亿元。

@#@@#@3、总投资规模@#@项目总投资亿元，其中建设投资12亿元，占总投资的84%，土地投入亿元，占总投资的16%。

@#@@#@

（二）资金来源@#@建设投资12亿元，其中，自筹资金3亿元，由CIF及组建的基金解决；@#@建设期通过银行项目贷款、房产信托基金、设备融资租赁等方式融资9亿元。

@#@按照项目进度，分期到位。

@#@@#@土地利用权则由高新区下属企业以参股方式注入。

@#@@#@九、项目效益分析@#@

（一）经济效益@#@通过本项目的建成和推行，依照相当于7000元/㎡售价计算物业收入，企业（CIF和高新区参股企业）可实现销售收入28亿元，项目产生的净利润为亿元，项目总的投资利润率为%，年化投资利润率为%（资金占历时间按4年计）。

@#@详细的经济效益测算见下表。

@#@@#@项目@#@单位@#@单价（万元）@#@数量@#@金额（亿元）@#@一、投资@#@@#@1、建设投资@#@㎡@#@@#@2、土地价值@#@亩@#@其中：

@#@工业用地@#@亩@#@31@#@90@#@@#@科教用地@#@亩@#@80@#@30@#@@#@商住用地@#@亩@#@150@#@118@#@@#@二、收益@#@28@#@物业价值@#@㎡@#@@#@三、相关费用@#@1、管理营销费用@#@10%@#@@#@@#@2、税费@#@20%@#@@#@@#@四、经济效益测算@#@1、毛利润@#@@#@2、净利润@#@@#@CIF所得利润@#@84%@#@@#@高新区所得利润@#@16%@#@@#@3、投资利润率@#@%@#@4、土地增值@#@%@#@

（二）社会效益@#@本项目将在固定资产投入、GDP贡献、解决就业、税收、召募资金（大部份投资到园区引进的项目中）等方面实现如下目标。

@#@@#@项目@#@单位@#@2014年@#@2015年@#@2016年@#@2017年@#@2018年@#@固定资产投入@#@万元@#@500@#@30000@#@30000@#@45000@#@14500@#@入住企业累计@#@个@#@1@#@10@#@50@#@100@#@150@#@其中：

@#@外资企业@#@个@#@4@#@40%@#@10@#@20%@#@20@#@20%@#@30@#@20%@#@中资企业@#@个@#@1@#@6@#@60%@#@40@#@80%@#@80@#@80%@#@120@#@80%@#@解决就业人数@#@人@#@10@#@300@#@1500@#@3000@#@4500@#@园区GDP@#@亿元@#@4—5@#@20—25@#@40—50@#@60—75@#@产生利税（税源）@#@亿元@#@—1@#@4—5@#@8—10@#@12—15@#@创投基金募资@#@亿元@#@1@#@产业基金募资@#@亿元@#@2@#@5@#@3@#@十、组织管理和保障@#@

（一）公司组建@#@一、高新区政府出地、企业筹资建设，按投资额肯定权益比例，按照上述测算，高新区占股16%，CIF占股84%。

@#@@#@二、按权益比例注册平台公司，注册资本不低于5000万元。

@#@@#@3、将土地利用权注入平台公司，便于融资和办理产权手续。

@#@@#@

（二）公司运营@#@一、由平台公司负责园区经营，包括衡宇销售、物业出租、增值服务等。

@#@@#@二、投资并管理龙头企业，并运作成为上市公司和产业运作平台。

@#@@#@3、园区招商，成立招商服务中心，由园区平台公司组建招商团队。

@#@包括：

@#@@#@1）日本招商团队：

@#@分为中小企业招商和大型商社招商两个团队；@#@@#@2）国内招商团队：

@#@分为技术孵化招商，大型企业招商，PE等综合服务机构招商，机械人研究机构招商。

@#@@#@3）各类招商活动及各类机械人论坛组织。

@#@@#@（三）前期保障@#@一、园区运作平台建设出资问题@#@高新区的土地按优惠价钱与CIF合作，两边签署《框架协议》、注册成立平台公司后，由两边各注入500万元的启动资金，其中250万元用于支持日本团队的产品研发完善（四项机械人样品），其余750万元作为启动资金和前期费用。

@#@@#@二、创投基金出资问题@#@高新区政府许诺出资5000万元，首期到位2500万元。

@#@@#@3、对前期工作团队的支持，包括提供3—5人的办公、住宿、交通等条件。

@#@@#@";i:

18;s:

28322:

"经济学毕业论文《收益法在企业价值评估中的应用研究》@#@收益法在企业价值评估中的应用研究@#@摘要@#@随着整个评估行业蓬勃发展，企业价值评估领域也在不断的成长，它现已成为资产评估行业不可或缺的组成部分。

@#@但我国的企业价值评估，仍就存在着很多不能被忽略的缺陷，比如说价值评估的相关理论和方法直接使用西方国家的内容和模式等等，这都阻碍了业务估价领域进一步在我国当前的经济和社会中的发展。

@#@@#@与此同时，在当前市场经济中企业的价值评估发挥着重要的作用，尤其是在各项活动中，发挥越来越重要的作用，主要包含一些市场交易行为，比如兼并和收购、重组、股份转让或企业投资活动等日常管理活动，这都是所有有关的企业价值的部分，所以及时评估企业的价值变得越来越重要。

@#@@#@由此可见，本文对当前影响企业价值评估领域的相关理论研究进行简要的概述，主要对收益法在企业价值评估中的应用进行了主要的介绍和研究，详细描述,分析了可能在实际评估过程中遇到的困难。

@#@然后，选择了芜湖亚夏汽车股份有限公司的相关财务数据，计算了该公司的现金流量，结合行业和公司的分析并预测公司在今后的自由现金流量，使用两阶段模型、完整的分析和计算，得到了该公司在选定评估时的价值。

@#@最后，再取用市场法中的市净率法，依据计算得到的该公司的平均市净率的修正值，同样得到该公司的在该评估时点的价值，对两者的结果进行比较，验证自由现金流量折现法评估的准确性与可靠性。

@#@@#@关键词：

@#@企业价值评估；@#@收益法；@#@现金流量；@#@应用@#@第一章绪论@#@1.1研究背景及意义@#@L1.1选题背景@#@我国从上世纪80年代开始引入西方国家资产评估的基本概念、原理和评估方法，也因此开始了该行业在我国的发展。

@#@而后伴随着产权市场的出现，从事企业买卖的产权市场迅速发展，使人们日益清楚地意识到在市场经济条件下，作为商品生产者的企业本身也是一种商品，可以进行自由买卖。

@#@因此，企业价值评估也应运而生。

@#@@#@企业的价值是在于追求利润最大化，因此过去西方经济学家特别强调企业财务方面的业绩。

@#@经过多年理论与实践的结合之后经济学家们普遍认同企业价值是在过去和现在基础上的企业盈利能力和发展潜力，即是企业的市场价值，它取决于未来企业所创造的现金净流量，是企业未来现金流量的总现值。

@#@而收益法是直接评估资产未来的收益折现后获得的资产的一种评估方法，它是从资产未来创造效益来反映其现实价值，源于经济学中的效用价值论。

@#@@#@收益法作为企业价值评估中相对科学的首选方法，由于其依据了企业内在价值理论作为基础，评估结果较为准确，因此一直被广泛应用。

@#@时至今日，我国在收益法对企业价值评估中的研究多是依靠国外的理论，并未形成属于国内企业的一套理论体系，并且收益法在企业价值评估中也仅仅是对个别行业进行评估，仍然有一些行业在这方面的研究领域出现空白，例如正处于蓬勃发展的汽车服务业。

@#@@#@L1.2研究意义@#@汽车产业链由上而下，大致可以分为制造、销售、汽车保险、汽车金融、售后服务、二手车等。

@#@目前中国市场的情况是制造和销售两个环节占整个产业链利润额的64%,而在发达国家，这一比例仅占27%。

@#@这就意味着其他几个产业链环节拥有巨大的发展潜力。

@#@@#@汽车服务业是围绕汽车这一载体为顾客、企业和社会创造服务价值的各类动态性服务活动总称。

@#@纵观全球汽车市场，日益激烈的竞争已经使汽车产业的利润由汽车制造领域向服务领域转移。

@#@汽车服务业在国内近几年的表现势头强劲，对其价值进行评估具有深远意义。

@#@@#@收益法的基础是经济学中的预期效用理论，一项资产的价值是利用它所能获取的未来收益的现值，其折现率反映了投资该项资产并获得收益的风险的回报率。

@#@这种方法从资产经营的根本目的出发，紧扣被评估企业的收益进行评估，更加符合企业价价值评估的根本要求。

@#@因此，我国应当重视收益法在企业价值评估中的应用，提高其适用性。

@#@@#@运用收益法对芜湖亚夏汽车股份有限公司的整体价值进行评估，我们既可以审视该公司的企业资产，乂可以对公司的战略发展提供科学、客观的依据。

@#@@#@从投资者角度看，企业价值评估是根据企业的历史财务报表数据进行计算和预测，这样可以为投资者提供一个客观合理的估值，投资者根据预测出的指标，评估出企业价值和当前市场价，从而做出投资决策。

@#@通过企业价值评估可以帮助企业进行理性投资。

@#@@#@从企业管理者角度看，企业价值评估，可以评估各个不同年度的企业价值，管理者从中找出差异，在日常的经营管理过程中不断完善，以更好地实现企业的财务管理目标。

@#@@#@1.2国内外研究现状@#@1.2.1国外研究现状@#@

（1）欧文•费雪的资本价值理论@#@在1906年，美国经济学家欧文•费雪在他专著《资本与收入的性质》中完整地论述了收入与资本的关系及资本的价值确定问题。

@#@联系收入和资本的一个桥梁就是利息率，正是由于利息率发挥的作用，投资者从货币原本的价值来计算未来价值的一种货币，或从未来的货币得到货币的价值，更常用的是后者，因为投资者常常根据未来货币流量的净现值对财产或权利进行定价。

@#@在1930年，费雪对《资本与收入的性质》这本书的体系和内容进行了重新编排和补充，更名为《利息理论》，提出的确定性条件下的估价技术是现代标准或正式评估的基石。

@#@@#@

（2）资本资产定价理论与套利定价理论@#@自20世纪，1950年开始，理论家对折现率计算的理解在资本市场理论中取得了重大突破，使得资本市场理论、资产组合理论有了突飞猛进的发展。

@#@资本资产定价理论和套利定价理论揭示了金融风险和收益之间的对应关系，为人要准确地估计公司资本化率，清除的一个主要障碍，因而收益已逐渐成为人们普遍认同的一种传统的办法。

@#@@#@（3）调整现值法@#@1974年，弥补了现金流折现法，美国麻省理工学院斯隆管理学院的梅耶教授提出了调整现值法。

@#@调整现值法和现金流量折现法相比，取得了进展，但因为它的琐碎和复杂，并且调整它与现金流量折现法问题相同的挑战，资本化率等问题在实际效果中的应用并不乐观。

@#@@#@（4）实物期权理论研究@#@1973年，莱克和斯科尔已进行深入的研究，在这一领域，并最终导致实物期权理论的建立，在20世纪的末期1980年并已广泛应用在实践中使用，企业价值评估方法在这方面取得了突破性进展。

@#@@#@（5）经济附加值@#@1991年，思特提出经济附加值的概念，经济附加值是扣除的一家公司的资本收益的资本成本。

@#@即，一家公司的经济附加值是资本收益和公司的资本成本之间的差。

@#@她的这种方法是基于业务目标在股东利益最大化前提要求下提出的，再发达国家一时间非常的流行。

@#@然而，经济附加值概念到现在也没有成形的理论，也没有一个公认的方法体系，所以它的应用是受某些制约因素从而影响它的发展。

@#@@#@（6）科普兰现代理论的企业价值评估@#@科普兰和科勒和默林所著的《价值评估一公司价值的衡量与管理》是现代企业价值评估理论研究的里程碑，书中明确提出了企业价值是从它产生的现金流量和基于现金流量的投资回报能力的意见，并做出了企业市场价值的估值模型、企业市场价值是基于企业未来的预期性能而不是历史业绩。

@#@企业的价值等于在适当的折现率折现现值的预期现金流量的企业价值。

@#@@#@1.2.2国内研究现状@#@虽然理论与方法的企业价值评估在西方金融理论家中更详细的进行了讲解和研究，但在中国目前仍在引入阶段、国内有关企业价值评估的理论与方法研究主要翻译、绘图上评价理论在西方国家中的大多数著作，当然，也有一些学者在相关领域的研究。

@#@@#@张先治详细介绍了以现金流量为基础的价值估价的意义和方式，价值估价的程序与方法，并给出了估价中的参数的确定方法。

@#@李晓明、袁泽沛对企业价值估价方法中的现金流量法与经济利润法进行了对比，并提出企业进行全面价值管理的特点和方法。

@#@苏晓东根据现金流折现的核心、生成企业价值系统是理想的定量评价企业地位的、直接的好处，在真实、客观、动态、发展审查企业。

@#@邹磊和陈平结合目前国内企业价值评估在国内外的发展，对企业中较为常用的三种评估方法进行了比较，推广收益法的运用。

@#@韩俏和尉京红强调了收益法在服务性企业价值评估中的重要性。

@#@@#@1.3研究内容和研究方法@#@1.3.1研究内容@#@本文研究内容主要分成四个部分：

@#@@#@第一部分：

@#@对选题的背景、国内外研究现状进行概述；@#@@#@第二部分：

@#@对收益法评估的相关理论进行阐述；@#@@#@第三部分：

@#@首先利用收益法对芜湖亚夏汽车股份有限公司进行企业价值评估的实证研究，然后归纳实证分析的结论，最后针对本文的分析结论，提出相关建议。

@#@@#@图1论文结构图@#@1.3.2研究方法@#@本文借鉴了国内外相关企业价值评估的研究成果，采用以下方法对芜湖亚夏汽车股份有限公司企业价值评估进行实证分析：

@#@

（1）文献归纳分析法：

@#@通过阅读收集相关文献资料，吸取别人的精华，并从中收集出具有代表性文献作为参考，作为本研究的理论基础，使撰写文章主题更加明确、内容更有逻辑。

@#@

（2）案例分析法，通过选取汽车服务行业中的某一上市公司一一芜湖亚夏汽车股份有限公司作为研究案例，评估企业价值，进而分析企业未来发展。

@#@（3）收益法，运用收益法对芜湖亚夏汽车股份有限公司企业价值进行实证研究，计算并预测自由现金流量，进而分析得出结论。

@#@@#@1.4本章小结@#@本章主要对论题的研究背景和意义做了介绍，其次着重分析了国内和国外的一些对收益法在企业价值评估中的应用，介绍了本文的研究方法和主要内容，为整篇论文的构建提供一个结构的支撑，确定本论文研究的意义和价值。

@#@@#@第二章收益法基本理论概述@#@2.1收益法的基本原理@#@收益法是从未来收益的角度进行评估企业的价值，使用收益法评估企业价值、资产评估中〃将本求利〃的思想，项目资产的价值是由它可以产生未来收益的现在值，而其折现率反映了满足已投资的项目资产和获得的收益风险的预期回报，这就是投资者企业价值预计企业未来所能产生的收益。

@#@这个理论的基础，可以追溯到艾尔文-费雪，费雪认为，资本在一系列的未来收入资本价值本质上是对未来收入的资本化的未来收益的折现值。

@#@收益法是指现金流量折现法。

@#@现金流量折现法的模型是在企业价值评估、理论上的最健全的模式也是最广泛的一种方法。

@#@使用现金流折现的法评估企业价值的基本公式是：

@#@@#@WACC=Kdx（l-T）xWd+KexWe@#@3.2收益法的优缺点@#@收益法是基于预期的回报和折现率的基础上，如果当前收入是正收益，是具有可持续性的，同时收益期间的折现率能够进行可靠地估计，是更适宜用收益法进行价值评估。

@#@通常，在一个阶段的增长和成熟的企业盈利有这些功能，可以使用收益法进行计算。

@#@但是收益法计算也是有其一定的局限性，有以下特征不适合使用收益法进行对企业价值的评估：

@#@陷入困境、亏损的企业和具有特色周期性的收益的行业，有更多的空闲状态资产的企业，业务和经营的状况不稳定的企业，风险状况存在一定的衡量难度的私营企业。

@#@所以应该根据企业的状况选择是否适合使用收益法进行企业的价值评估。

@#@@#@2.3收益法的应用条件@#@因为中国的市场经济仍处于早期阶段，足够高水平的公开披露程度还不到位，以往对整体资产评估往往只能采用成本法。

@#@然而，中国的市场经济制度正在不断的改善，逐渐发展资本市场并且日益成熟，信息公开披露的水平逐渐提高，是国际公认的价值评估方法收益法来对公司进行价值评估，这种状况已经具备一定的条件。

@#@@#@2.4本章小结@#@本章主要对收益法的一些基本理论做了简单的介绍，对收益法的基本原理、收益法的应用条件和收益法的优缺点三个方面做了分析，为下面的实例研究提供必要的理论支撑，为论文整体的构建提供理论基础。

@#@@#@第三章收益法各项参数的确定@#@3.1收益额的确定@#@预测未来收益的业务必须要有一些条件，往往包括生产、技术和市场的细分。

@#@在同一时间，以确定未来经济状况的同时.，必须也考虑到有关的法律和法规及税率，等等因素。

@#@基于企业过去的经营状况来预测和分析未来的价值。

@#@净现金流量的计算不会因资产计价方法和折旧方法的不同而不同，而且也要根据净现金流量来进一步考虑收益的获得时间，因此，才可以更好地反映资产为企业带来附加价值。

@#@所以，净现金流来评估企业的价值是更真实反映企业的实力和盈利能力，满足国际标准，并具有易于操作的好处。

@#@所以普遍利用收益法对企业价值进行评估一般都会采用净现金流量来预测其未来收益。

@#@@#@3.2折现率的估算@#@折现率必须保持统计或会计收入与净现金流核算口径上的一致性，因此，计算所需的折现率，可以反映净现金流的风险水平。

@#@一般情况下，净现金流较大的风险，折现率越高。

@#@@#@折现率预期的回报率是通常由两个部分组成：

@#@一个是正常的速度，也称为无风险的报酬率；@#@有风险的报酬率。

@#@在确定折现率的过程中，无风险报酬率的选择是相对比较容易，通常银行基于存款利率或政府债券利率。

@#@但是确定相对的风险报酬率是困难的企业需要考虑在将来要面对各种风险，主要使用以下两种方法：

@#@@#@1.风险累加法@#@风险报酬率二行业风险报酬率+经营风险报酬率+财务风险报酬率+其他风险报酬率。

@#@@#@2.尸系数法@#@风险报酬率二（社会平均收益率一无风险报酬率）*户*企业在行业中的地位系数。

@#@@#@其中，尸为风险系数，采用行业平均收益率与社会平均收益率之比得到的数值。

@#@@#@在企业价值评估中，加权平均资本成本模型是测算企业价值评估中折现率的一种较为常用的方法。

@#@该模型是以企业的所有者权益和长期负债所构成的投资成本，以及投资资本所需求的回报率，经加权平均计算来获得企业价值评估所需折现率的一种数学模型。

@#@其公式为：

@#@@#@WACC=A：

@#@Jx（l-T）xWd+KexWe@#@WACC：

@#@加权平均资本成本，即企业价值评估的折现率；@#@Kd：

@#@长期负债成本；@#@Ke：

@#@所有者权益要求的回报率，即无风险报酬率加上风险报酬率；@#@T为所得税税率。

@#@@#@3.3收益期的确定@#@收益期的确定通常要考虑企业的固定资产使用年限，主要产品所处的生命周期，经营者的素质，外部环境的影响，如竞争对手的变化，国家投资政策的变化等等。

@#@确定方法可以分为三种：

@#@@#@合同年限法，财产权利的变动之后，合同约定企业的经营期限时;@#@收入应基于长度作为企业资产的合同。

@#@应根据中外合资企业的中外双方合资企业合同规定的期限作为受益人的任期。

@#@和往常可按企业的土地使用权的有效使用年期作为其收益期限。

@#@@#@永续法，如没有特殊的情况下，业务继续正常运行，并不影响企业提供的一种资产，他们收入的使用年限也没有进行规定，这时候可以在收益期使用无限年期。

@#@@#@企业整体资产经营寿命法。

@#@企业产权变化但不是正常的经济生活及其计算操作的要求的工期。

@#@企业作为一个整体倾向于资产的经济生活中的一个时点，收入继续持有资产的收益不再对经济上有利。

@#@@#@4.4本章小结@#@本章主要对收益法的一些参数进行了确定，对其确定的规则进行了简单的介绍，主要是收益额的确定，折现率的估算和收益期的确定这三点，为下面对芜湖亚夏汽车有限公司企业价值评估的实例研究做了一定的理论基础。

@#@@#@第四章芜湖亚夏汽车股份有限公司企业价值评估实证分析@#@4.1芜湖亚夏汽车股份有限公司背景介绍@#@芜湖亚夏汽车股份有限公司（股票代码:

@#@002607）是一家以乘用汽车销售和综合的服务的主要机构，集乘用车销售服务，用作汽车置换、装饰、美容、备品备件销售和维修、驾驶员培训和保险经纪服务的综合性服务的股份制公司。

@#@公司现拥有数十个世界类品牌4s店，6个国家级资质的驾驶培训学校、安徽省、最大的汽车保险经纪公司和汽车装饰美容供应公司。

@#@@#@公司是安徽省最大的汽车经销服务提供商，“全国十佳乘用车经销商”、“全国和谐商业企业”、“安徽省优秀非公有制企业”，被安徽省消费者协会授予“诚信单位”、“文明市场”。

@#@公司在安徽省汽车最大的品牌4s店多次受到承认的汽车制造商的市场份额占有率居笫一，公司隶属于芜湖市驾驶学校被授予“全国文明诚信优质服务驾校”和“安徽省十佳诚信驾校”等荣誉称号。

@#@@#@5.2芜湖亚夏汽车股份有限公司企业价值评估@#@4.2.1历史自由现金流量的计算和分析@#@选用自由现金流量折现模型对公司价值进行评估，首先必须对公司的未来自由现金流量进行预测。

@#@这篇文章使用2012年相关的年度报告中的财务数据计算该公司的自由现金流量。

@#@@#@针对这一点，历史现金流量计算将采取早些时候第二种方式，由息税前利润开始计算，扣除公司的净经营资产和净投资，从而得到公司的自111现金流量。

@#@依据公式：

@#@@#@这里以计算该公司2012年度的相关财务数据计算该年度自由现金流量作为实例，其它年度不再重复赘述。

@#@@#@2012年度EBIT税前经营利润十营业外收入一营业外支出二292,529,766+53,339,838-9,768,762=336,100,842元@#@2012年度税后经营净利润=EBIT-所得税@#@=336,100,42-99,047,862=237,052,980元@#@2012年度经营运营资本二经营性流动资产-经营性流动负债二641,543,089元@#@2012年度经营运营资本增加额二434,328,852元@#@2012年度净经营性长期资产二经营性长期资产-经营性长期负债：

@#@@#@1,266,534,827元@#@2012年度净经营性长期资产净投资二7,741,254元@#@自此，得到：

@#@2011年度自由现金流量@#@二税后经营利润一净经营资产净投资@#@二税后经营利润-经营运营资本增加额-净经营性长期资产增加@#@=237,052,980-134,328,852-7,741,254=94,982,874元@#@4.2.2估测预测期自由现金流量@#@通过对芜湖亚夏2012自由现金流量的计算再结合将来汽车销售服务业的发展以及公司的业务战略和政策，在下一步预测未来的销售方法的仃分比与所有相关的财务指标，从而得到未来自由现金流量的预测值。

@#@随着全球经济缓慢复苏，汽车销售和相关服务也有了一定的回暖趋势，加上我国在近几年之内汽车销售和服务业的发展趋势，可以说明对该企业的影响呈现一定的有利态势。

@#@同时.，芜湖亚夏凭借其优势的完整的产业链，和十多年来在产品、市场、品牌、资源、积累的产品逐步向高端价值链结构调整和升级，并且不断促进结构调整和经济转型的发展，其工业基础的一部分逐渐完善公司的业务前景。

@#@@#@这样就可以达到公司的未来的一个有关指标，首先必须从利润的预测出发，利润中的经营收入指标是预测现金流的最重要的财务指标，相关的指标是基于销售白分比法的预测而开展的，收入预测是否准确的对企业价值准确性的估价也会有一定的而影响。

@#@随着全球经济缓慢复苏，汽车销售和相关服务也有了一定的回暖趋势，加上我国在近几年之内汽车箱售和服务业的发展趋势，可以说明对该企业的影响呈现一定的有利态势。

@#@在同一时间，芜湖亚夏的优势由于其完整的产业链和产品、市场、品牌、资源的积累了十几年，等等，产品逐步向价值链结构调整和升级，并继续促进结构调整和转变发展方式、产业基地迁移过程的一部分，逐步完善公司的业务前景。

@#@根据该企业在2012年的财务报告中数据显示，预计未来的收入将逐步提升到较高的水平而且有扩大的趋势。

@#@这里过去几年增长的营业收入以平均数表示，平均增长率为9.8%,该公司结合汽车服务业作为劳动密集型产业和发展前景，确定在未来五年内，该公司的收入增长率平均为8%左右的发展。

@#@@#@经营性运营资本是该公司的自由现金流量经营周转资金的另一个指标，它表现为流动资产与流动负债的区别管理，它的大小是该公司的短期债务还本付息能力的业绩，经营周转资金，越多，公司少短期债务风险但经营成本较高。

@#@经营周转资金作为财务指标涉及更多，但一般配合公司业务战略和财务指标，以维持债务风险匹配的收入目标和经营成本、平衡的工作原理，为了简化，在总体上对经营性运营资本进行预测。

@#@@#@计算公司自由现金流量还需对净经营性长期资产进行预测，该指标由经营性长期资产与经营性长期负债相减得出。

@#@。

@#@由于该公司的经营性长期负债相对于经营性长期资产较少，2012年平均长期负债约只占长期资产的5.89%,所以，在预测期内将经营性长期负债定为经营性长期资产的一个固定比例，即5.89%。

@#@@#@根据公司未来的发展战略，汽车服务行业的竞争将会更加激烈，而且企业的回报率极低，所以为了可以更好的改善公司的回报率，未来公司将会增加在其他领域的投入，培育以投资为重点的第二主业，公司的长期股权投资预计会在未来会呈现大幅增长的态势。

@#@此外，该公司在未来五年，因为其现有主要基地经过几年的全面而自由的管理，已经形成了一套符合自身特色的产业链，这在今后的发展将会呈现出一个增长的趋势。

@#@@#@4.2.3资本折现率的确定@#@折现率的计算也是在评价过程中一个积极和重要的元素。

@#@正如上面所述，自由现金流量是针对的是公司的全体资本供给者，在对这个现金流量进行折现的时候，应使用加权平均资本成本作为折现率。

@#@WCAA计算方法如下：

@#@@#@对于公司股权成本（，这里采用资本资产定价模型进行计算，即@#@凡=Rf+fl（Rm-Rf）@#@其中以为无风险收益率，由于国债通常被认为是无风险债券，其收益率可作为无风险收益率，股权投资乂是一项长期性投资，因此本文取现行五年期电子国债利率5.32%作为无风险收益率。

@#@@#@根据公司在2012年的相关财务数据，计算得到了在这一年的资产负债率，而且得到了结论企业资产负债率为66.66%,这个数值呈现一个较高的水平，该公司的偿债均股权比例为33.34%。

@#@也期望未来五年，该公司的债务和股权比例将不会出现较大的波动，作为计算WACC的一个依据，这里用到了上述提到的的平均负债和股权比例。

@#@@#@综bWACC=3334%x13.41%+66.66x6.55x（1-25%）=7.75%@#@4.2.4计算企业价值@#@根据对未来自由现金流量预测和估算的折现率，本文在这里对芜湖亚夏的企业价值进行评估，确立2012年12月31日作为此次评估的时间基点，考虑了公司未来发展的两个阶段，公司先会以较高但不稳定的增长率增长，而后公司进入稳定发展阶段，以没有变化或波动小的增长率继续增长。

@#@这里使用的是两阶段自由现金流量折现模型，该公司的总价值包括两个阶段加总得到。

@#@具体模式如下所示：

@#@@#@据粗略估计的芜湖亚夏的整体价值，结合前面多得到的平均公司资产负债率为66.66%,得到维科精华股权价值为139742万元，而当前公司股本总数为293494200股，计算得公司每股实际价值为4.76元。

@#@通过查询相关数据，得到公司在2012年12月31日的收盘价为4.38元，此时其市场价格较每股的实际价值低0.38元，该公司的股票存在一定的投资空间，能获取高于市场平均收益的回报率。

@#@@#@4.3对自由现金流量折现法的展望@#@自由现金流折现法，因为它的理论依据和现实研究更好、更成熟，和其基本数据来自该公司的财务报表，将公司的信息相结合，基于公司的持续行动创造财富，还强调了资本价值的可以说是企业价值评估方法是迄今为止最好的。

@#@@#@以前提到使用自由现金流量折现法所面临的问题，在未来的时间里可以对其进行一定程度的完善。

@#@@#@第一，增加自由现金流量折现法的理论研究，简化的更高的要求是使用前提,扩大模型的应用，使更多的企业类型的范围，以满足投资者需求，企业高管可应用于的估价方法。

@#@例如，对于一些目前有自由现金流与巨大的发展潜力和这项业务的价值增长的潜力，目前并不反映的方法，通过扩展和改进的理论和模型，制作这种类型的企业价值的内在价值，也可以使用免费折现的现金流的评估方法。

@#@@#@第二，建立一个动态方法的自由现金流量预测，提高精度和评价结果的适用性。

@#@当前使用中的自由现金流折现的模型不能很好反映企业价值的动态，只需在一个固定的评估企业价值点后企业的实际价值的位置是在通量，但是，单点值没有意义。

@#@因此，模型可以纳入考虑的波动的未来现金流量，以及地址组织发展和业务过程中更改。

@#@@#@第三，促进资本市场的完整性，改善资本市场的有效性。

@#@通过市场机制的完善，在他们的价格和使用，市场反映资金成本，在模型和条件有工作的良好基础因此更现实、更准确，评价所需的折现率可";i:

19;s:

29958:

"最新旅游学第三版课后习题答案资料@#@第一章旅游发展的历史沿革@#@1、Q：

@#@为什么说人类的迁移活动不属于旅游活动？

@#@@#@A：

@#@由于社会经济条件的制约，在原始社会早期，人类不仅在客观上没有开展旅行活动的物质基础，而且在主观上也难有自愿外出旅行的愿望或动机。

@#@当时人类迁移活动的被迫性和求生性都说明这类活动根本不属于现今意义上的旅行和旅游。

@#@@#@2、Q：

@#@人类最初的旅行需要是如何产生的？

@#@@#@A：

@#@社会分工的发展使得人们开展产品交换的地域范围不断扩大。

@#@正是由于这一发展，人们需要了解其他地区的产品生产和需求情况，需要到其他地区去交换自己的产品或货物，自愿外出旅行的需要也因此而产生。

@#@所以，人类最初自愿外出旅行实际上远非消闲和度假的活动，而是人们出于现实主义和产品交换或经商的需要而促发产生的一种经济活动。

@#@@#@3、Q：

@#@近代以前的旅行发展有哪些特点？

@#@@#@A：

@#@①旅游活动的发展同国家的政治环境和社会经济状况有直接的关系；@#@@#@②商务旅行占主导地位，其次是宗教旅行；@#@@#@③消遣性旅行活动的参加者多为统治阶级及其附庸阶层。

@#@@#@4、Q：

@#@试分析产业革命对近代旅游发展的影响。

@#@@#@A：

@#@①带来了生产效率的提高，促进经济的发展，导致工人实际购买力的提高；@#@@#@②培育了一个巨大的商务旅行市场；@#@@#@③极大地加速了城市化进程，促进了城乡之间的人员流动量；@#@@#@④推动了新式交通工具的产生，使较大范围、较远距离的旅行成为可能。

@#@@#@5、Q：

@#@为什么人们将ThomasCook尊称为旅游业的先驱？

@#@@#@A：

@#@a第一次团体火车旅游（1841年参加禁酒游行集会）@#@b第一次商业性团体消遣旅游（1845年从莱斯特到利物浦）@#@c第一次包价出国游（1845年到巴黎参观博览会）@#@d最早的旅行支票@#@e第一次环球旅游（1872年）@#@ThomasCook创办旅行社的活动标志着近代旅游业的诞生。

@#@@#@6、Q：

@#@试分析第二次世界大战结束后现代旅游迅速发展的原因。

@#@认识这些原因的意义何在？

@#@@#@A：

@#@

（1）原因：

@#@①从需求方面看：

@#@a战后世界人口迅速增加；@#@b战后世界经济迅速发展；@#@c交通运输工具的进步缩短了旅行的时间距离；@#@d生产自动化程度的提高使劳动者的带薪假期得以增加；@#@e城市化进程普遍加快；@#@f二战后世界各国普遍重视发展教育事业。

@#@@#@②从供给方面看：

@#@a廉价团体包价旅游产品的提供；@#@b政府的支持态度和鼓励措施。

@#@@#@

（2）意义：

@#@①通过认识这些因素，并结合回顾此前各个历史时期影响人类旅行和旅游活动发展的客观因素，可使我们清楚地发现和了解这些活动的兴衰与社会经济发展状况之间的联系；@#@@#@②通过分析和预测这些因素的变化方向和发展速度，人们便可据以判断和预知旅游活动的未来的发展。

@#@@#@ @#@@#@第二章旅游活动的概念@#@名词解释：

@#@@#@旅游：

@#@旅游是人们出于移民和就业任职以外的其他原因离开自己的长住地，前往异国他乡旅行和逗留活动所引起的各种现象和关系的总和。

@#@@#@旅游活动：

@#@一个人到其（生活和工作的）惯常环境之外的某地去旅行、在该地连续停留时间不超过一年的活动，其出行的主要目的不是去该地从事就业性活动。

@#@@#@国内旅游：

@#@指一个国家的居民离开自己的常住地或惯常环境，到本国境内其他地方开展的旅游活动。

@#@@#@境内旅游：

@#@发生在本国境内的旅游活动，其内涵包括本国居民的国内旅游活动和海外来访的入境旅游活动。

@#@@#@国民旅游：

@#@意指参加者为本国居民的旅游活动，其内涵包括本国居民的国内旅游活动和出境旅游活动。

@#@@#@国际旅游：

@#@指一个国家的居民跨越国界，到其他国家或地区开展的旅游活动。

@#@@#@入境旅游：

@#@其他国家的居民前来某国或某地区的旅游。

@#@@#@出境旅游：

@#@本国居民跨越国界到其他国家或地区去旅游。

@#@@#@大众旅游：

@#@首先是指旅游活动的大众化，另外指旅游活动开展形式中的大众型模式。

@#@（在国际旅游文献中，该词由用于指以有组织的包价旅行团方式开展旅游活动的这一大众型旅游形式。

@#@）@#@奖励旅游：

@#@指包括企业、社会团体和政府机构在内的各种组织为了表彰和奖励那些工作业绩突出的员工和工作人员，而特别为其组织的免费旅游和度假活动。

@#@@#@社会旅游：

@#@亦称补贴旅游，对于收入过低的社会阶层，有些国家采取通过由国家、地方政府、工作单位、工会或家庭户主所隶属的其他组织提供补贴或资助的办法，以帮助他们能够参加到旅游或度假活动中来。

@#@@#@季节性：

@#@人们外出旅游活动在时间分布上的不均衡特点。

@#@@#@地理集中性：

@#@现代旅游活动的开展在空间分布上的不均衡性特点。

@#@@#@1、Q：

@#@在对旅游活动进行类型划分方面，有哪些常用的标准？

@#@@#@A：

@#@地理范围，旅行距离，组织形式，旅游目的。

@#@@#@2、Q：

@#@试分析国内旅游活动与国际旅游活动的差别。

@#@@#@A：

@#@①从活动开展的地理范围上看，国内旅游活动的开展则限于在旅游者居住的国境内进行；@#@而国际旅游活动的开展涉及跨越国界。

@#@@#@②从便利程度上看，国内旅游活动的开展一般不存在语言和文化方面的障碍，并且在国内各地之间的往来通常不需要办理准入手续；@#@而国际旅游活动的开展常常会遇到语言和其他文化障碍等问题，并且通常须按照有关国家的要求办理各种必要的入出境手续。

@#@@#@③从直接的经济影响方面看，国内旅游消费的发生只是促使国内财富在本国境内不同地区间的重新分配（假定不考虑这些消费对本国经济发展的间接和诱导效应）；@#@而国际旅游消费的发生则会造成国家间的财富转移。

@#@@#@3、Q：

@#@试分析现代旅游活动的性质。

@#@@#@A：

@#@现代旅游活动是一种以不同地域间的人员流动为特征，涉及文化、经济、政治等许多方面的社会文化活动。

@#@它的根本属性在于它的社会文化性。

@#@@#@4、Q：

@#@现代旅游活动的开展有哪些主要特点？

@#@认识这些特点有何意义？

@#@@#@A：

@#@

（1）特点：

@#@普及性、综合性、地理集中性、季节性；@#@@#@

（2）意义：

@#@①对于普及性：

@#@a现代旅游活动的普及性意味着旅游市场的规模及其存在和发展的持续性，因而也预示着旅游业光明的市场前景；@#@b现代旅游活动的普及性不仅意味着旅游活动参加者的范围已经扩展到普通的劳动大众，更反映着其参加者范围的广泛性。

@#@对于大多数旅游企业来说，这意味着有必要从中选择适合自己的目标市场。

@#@@#@②对于综合性：

@#@a有助于我们关注中转旅游市场的开拓，特别是针对已经到访的游客进行深层次的市场开拓；@#@b有助于我们认清在满足旅游者需要、提高目的地旅游产品质量方面，各有关行业之间协调配合的必要性和重要性。

@#@@#@③对于地理集中性：

@#@a有助于优化旅游企业和旅游设施的选址；@#@b有助于指导目的地的旅游规划工作，避免旅游接待量超过该地旅游承载力问题的出现，从而有利于促进可持续旅游发展的实现。

@#@@#@④对于季节性：

@#@a有助于认清季节性危害旅游业经营的严重性；@#@b有必要建设和宣传适合全年来访的旅游目的地；@#@c有必要注重旅游产品线的策划与开发，尤其是策划和开发具有卖点的淡季产品。

@#@@#@5、Q：

@#@旅游活动的基本特征表现在哪些方面？

@#@@#@A：

@#@旅行与逗留、异地性、暂时性、非移民或就业性@#@6、Q：

@#@试述你对旅游活动要素的认识。

@#@@#@A：

@#@主体——旅游者、客体——旅游资源、中介体——旅游业。

@#@@#@ @#@@#@第三章旅游活动的主体@#@名词解释：

@#@@#@惯常环境：

@#@离开家乡地离开家乡或惯常的环境地的非日常性旅行活动（WTO以160km为临界标准）。

@#@@#@可支配收入：

@#@是指个人或家庭收入中扣除应纳所得税之后的剩余部分。

@#@@#@可自由支配收入：

@#@亦称可随意支配收入，是指个人或家庭收入中扣除应纳所得税、社会保障性消费（按社会规定应由个人负担的养老金、失业保险、健康保险等社会保障费用的缴纳，通常在发放工资时由发放单位代扣代缴）、日常生活必须消费部分（衣食住行等）之后，所剩余的收入部分。

@#@@#@闲暇时间：

@#@扣除法定的就业工作时间、必须的附加工作时间、用于满足生理需要的生活时间和必须的社会活动时间之后的剩余部分，表现为可由个人随意支配的时间。

@#@@#@旅游动机：

@#@激发人们外出旅游的内在驱动力，即促使一个人有意于外出旅游以及选择到何处去、开展何种旅游活动的心理动因。

@#@@#@需要层次理论：

@#@

（1）生理需要：

@#@食物、饮水、氧气等；@#@@#@

（2）安全需要：

@#@治安、稳定、秩序和受保护；@#@@#@（3）爱的需要（社交需要）：

@#@群体归属感、（亲友间的）感情联系；@#@@#@（4）受尊重的需要：

@#@自尊、声望、成功、成就；@#@@#@（5）自我实现需要：

@#@最大限度地发挥个人的潜能。

@#@@#@ @#@@#@1、Q：

@#@罗马会议对应纳入旅游统计的来访者是如何界定的？

@#@这一界定有哪些特点？

@#@@#@A：

@#@

（1）界定：

@#@游客指除为获得有报酬的职业外，基于任何其他目的到一个不是自己居住的国家去访问的人。

@#@@#@

（2）特点：

@#@①将所有纳入旅游统计的来访人员同称为游客（visitor）；@#@@#@②根据来访者的目的界定其是否属于应纳入旅游统计的游客；@#@@#@③根据来访者的居住地，而不是根据其国籍去界定是否属于应纳入旅游统计的游客；@#@@#@④根据来访游客在目的地停留时间的长短，将其分别统计为（过夜）旅游者和（不过夜）的一日游游客；@#@@#@⑤所界定的只是国际旅游者，而没有涉及国内旅游者。

@#@@#@2、Q：

@#@我国对海外来华入境旅游者以及对国内游客是如何界定和分类的？

@#@有哪些具体规定？

@#@@#@A：

@#@⑴界定：

@#@@#@①来华入境旅游者：

@#@指来我国大陆观光、度假、探亲访友、就医疗养、购物、参加会议或从事经济、文化、体育、宗教活动的外国人、华侨、港澳台同胞离开其常住国/地区到我国大陆访问，连续停留时间不超过12个月，并且其主要访问目的不是通过所从事的活动从该目的地获取报酬的人；@#@@#@②国内游客：

@#@指任何因休闲、娱乐、观光、度假、探亲访友、就医疗养、购物、参加会议或从事经济、文化、体育、宗教活动而离开其常住地到我国境内其他地方访问，连续停留时间不超过6个月，并且其主要访问目的不是通过所从事的活动从该目的地获取报酬的人；@#@@#@⑵分类：

@#@①来华入境旅游者：

@#@海外旅游者、海外一日游游客；@#@@#@②国内游客：

@#@国内旅游者、国内一日游游客。

@#@@#@3、Q：

@#@一个人要成为现实的旅游者应具备哪些条件？

@#@认识这些条件有何实际意义？

@#@@#@A：

@#@

（1）条件：

@#@个人方面的客观条件和主观条件；@#@@#@

（2）意义：

@#@对于旅游业的经营工作，特别是对于旅游目的地和旅游企业的市场营销工作都有现实的知道意义。

@#@@#@4、Q：

@#@简述旅游动机的基本类型。

@#@@#@A：

@#@身体方面、文化方面、人际（社会交往）方面、地位和声望方面。

@#@@#@5、Q：

@#@影响旅游动机的个人因素主要有哪些？

@#@这些因素如何起作用？

@#@@#@A：

@#@

（1）个人因素：

@#@个人心理类型、年龄、性别、教育程度、支付能力；@#@@#@

（2）①个人心理类型：

@#@不同心理类型的人对旅游目的地的偏好不一样；@#@@#@②年龄：

@#@a年龄的不同往往决定了人们所处的家庭生命周期阶段不尽相同；@#@b年龄的不同往往会影响到人们的体力差异；@#@@#@③性别：

@#@a性别差异意味着男女生理特点的不同；@#@b性别差异导致了男女在家庭生活中扮演角色的不同；@#@@#@④教育程度：

@#@在很大程度上决定着一个人的知识水平和了解外界信息的能力；@#@@#@⑤支付能力：

@#@支付能力很大程度上影响旅游目的地的选择。

@#@@#@6、Q：

@#@试分析消遣型旅游者以及差旅型旅游者群体的基本特点。

@#@@#@A：

@#@特点：

@#@

（1）消遣型：

@#@a在全部外出旅游人数中所占的比例最大；@#@b季节性很强；@#@c在对出游目的地、旅行方式，以及对具体出游时间的选择方面，拥有较大程度的选择自由；@#@d在旅游目的地的停留时间一般比较长；@#@e大多对价格较为敏感。

@#@@#@

（2）差旅型：

@#@a在绝对数量上虽然人数较少，但出行次数频繁；@#@b出行活动没有季节性；@#@c对于出游目的地基本上没有选择自由；@#@d在对旅游服务的要求方面，强调舒适和方便，因而消费较高；@#@e对价格一般不太敏感。

@#@@#@7、Q：

@#@简述心理类型的种类以及不同心理类型者的思想和行为特点。

@#@@#@A：

@#@①自我中心型：

@#@思想谨小慎微，多忧多虑，不愿冒险；@#@喜安逸、好轻松，不主动与陌生人交往，喜欢熟悉的氛围和活动，因此，在外出旅游时，往往倾向于选择去那些距离比较近、自己对该地情况比较熟悉的旅游目的地，特别倾向于选择去那些传统的旅游热点地区；@#@@#@②近自我中心型：

@#@（过渡型）@#@③中间型：

@#@特点不明显的混合型，对旅游目的地的选择通常没有什么苛求，但一般都会避免选择传统的旅游热点或风险很大的待开发地区；@#@@#@④近多中心型：

@#@（过渡型）@#@⑤多中心型：

@#@思想开朗，兴趣广泛，富有胆量；@#@求新奇、喜刺激、好冒险、善主动，不愿随大流，喜欢与不同文化背景的陌生人接触，因此在外出旅游时，往往倾向于选择那些地处遥远、文化差异大，甚至不为人知的目的地，特别不愿意随大流去那些流行的旅游热点。

@#@@#@ @#@@#@第四章旅游活动的客体@#@名词解释：

@#@@#@旅游资源：

@#@凡是能够造就对旅游者具有吸引力环境的自然事物、文化事物、社会事物或其他客观事物，都可构成旅游资源。

@#@@#@可再生性旅游资源：

@#@是指那些在使用过程中，如果出现耗损过大或遭受毁坏的情况，可通过适当的途径进行人工再造的旅游资源。

@#@@#@不可再生性旅游资源：

@#@通常是指那些在漫长的历史过程中形成，保留至今并用作旅游资源的自然遗存和文化遗存。

@#@@#@可进入性：

@#@是指旅游资源所在地同外界交通往来的通畅和便利程度。

@#@@#@旅游基础设施：

@#@是指那些其主要使用者为当地居民，但也必须向旅游者提供或者来访旅游者也必须依赖的设施。

@#@@#@旅游上层设施：

@#@是指那些虽然也可供当地居民使用，但其建造目的主要是供外来游客使用的接待服务设施。

@#@@#@旅游点的生命周期：

@#@一个以旅游吸引物为核心的旅游环境，从无到有、逐渐兴盛，然后逐渐衰落直至很少有人问津的过程。

@#@@#@ @#@@#@1、Q：

@#@试归纳旅游资源的分类并举例说明。

@#@@#@A：

@#@

（1）自然旅游资源：

@#@地文景观类、水文景观类、气候生物类；@#@@#@

（2）人文旅游资源：

@#@历史遗产、现代人文吸引物、抽象人文吸引物；@#@@#@（3）旅游服务型旅游资源：

@#@旅游住宿设施景型、旅游餐饮场所性、旅行社景型、旅游交通设施/机构景型、旅游教育/科研机构景型、旅游管理机构景型、特种劳务/服务场所景型。

@#@@#@2、Q：

@#@列举并解释旅游资源的特点。

@#@@#@A：

@#@多样性、吸引力的定向性、不可移动性、易损性、可创新性、地域性、季节性、观赏性。

@#@@#@3、Q：

@#@决定旅游资源价值的主要因素有哪些？

@#@@#@A：

@#@①该旅游资源本身的固有质量；@#@②其坐落地点。

@#@@#@4、Q：

@#@试分析旅游资源开发的必要性。

@#@@#@A：

@#@①对于潜在的旅游资源，只有通过必要的人力开发，才能造就方便旅游者开展活动的旅游环境，从而使其吸引力能够得意有效地发挥；@#@@#@②对于现实的旅游资源，特别是已经或正在为旅游业所利用的旅游资源，同样也需要根据情况的变化不断进行再生性开发从而改善和提高旅游资源的吸引力。

@#@@#@5、Q：

@#@简述旅游资源开发工作的基本内容。

@#@@#@A：

@#@①景区景点的开发与建设；@#@②解决和提高旅游资源所在地的可进入性；@#@③建设和完善配套设施。

@#@@#@6、Q：

@#@试述并解释旅游资源开发工作应遵循的原则。

@#@@#@A：

@#@⑴突出独特性：

@#@①尽可能保持自然和历史形成的原始风貌；@#@②尽量挖掘当地特有的旅游资源；@#@③努力反映当地的文化特点；@#@@#@⑵讲求经济的原则；@#@①必须服从当地经济和社会发展的规划；@#@②当一个地方发展旅游业时，也许要根据自身的实力和对有关开发项目的投资效益进行预测，分期分批和有重点地优先开发某些项目，而不宜无计划地盲目开发；@#@③在项目开发和建设工作中，应注意尽可能利用当地的原材料，使用当地的人工和技术力量；@#@@#@⑶注重保护与合理开发的原则。

@#@@#@7、Q：

@#@保护旅游资源意义何在？

@#@@#@A：

@#@保护旅游资源是旅游业能够兴旺发展的根本保证。

@#@@#@8、Q：

@#@讨论保护旅游资源的可行性措施。

@#@@#@A：

@#@①针对自然作用所带来的危害，主要应采取必要的技术措施加以预防；@#@@#@②针对因游客方面的原因而对旅游资源可能带来的危害，应加强本地的旅游规划工作，充分估计当地的旅游接待力，正视超负荷接待对旅游资源的破坏性影响；@#@@#@③针对旅游旺季有可能出现的“人满为患“的情况，应有计划地及时采取可能的手段，@#@④对于重要的文物建筑及珍稀动植物区域等应架设隔离装置，避免游客触摸攀爬或进入其中，对违反有关规定者要予以制止，并视情节轻重给以批评、课以罚款，直至追究其法律责任；@#@@#@⑤对其他认为原因造成的破坏，除应加强保护旅游资源的宣传外，还应制定必要的法律法规加以约束；@#@@#@⑥应重视科学研究，合理编制开发规划，避免在风景区内及其周围区域建设与该地景观不和谐的建筑，维护景区的整体环境。

@#@@#@ @#@@#@第五章旅游业@#@名词解释：

@#@@#@旅游业：

@#@旅游业就是以旅游者为对象，为其旅游活动创造便利条件并提供其所需商品和服务的综合性产品。

@#@@#@直接旅游企业：

@#@指有赖于旅游者的存在而生存的企业，或者说那些如果没有旅游者便将无法生存的企业。

@#@@#@旅行社：

@#@指有盈利目的，从事旅游业务的企业。

@#@@#@旅游批发经营商：

@#@主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。

@#@@#@旅游零售商：

@#@泛指所有主要经营零售业务的旅行社以及其他各种形式的旅游零售代理商。

@#@@#@包价旅游：

@#@是一种由旅行社经过实现计划、组织和编排活动项目，向旅游大众推出的包揽一切有关服务工作的旅游形式。

@#@@#@旅游产品：

@#@旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合，即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。

@#@@#@旅游景点：

@#@专为供来访公众参观、游乐和增长知识而设立和管理的长久性休闲活动场所。

@#@@#@1、Q：

@#@试分析旅游业的性质。

@#@@#@A：

@#@旅游业从根本上说是一项经济性产业。

@#@@#@2、Q：

@#@同制造业相比，旅游业有哪些基本特点？

@#@@#@A：

@#@综合性、关联性、涉外性、脆弱性、季节性@#@3、Q：

@#@简述欧美国家和我国对旅行社的分类。

@#@@#@A：

@#@

（1）欧美：

@#@旅游批发经营商，旅游零售商；@#@@#@

（2）我国：

@#@国际旅行社、国内旅行社@#@4、Q：

@#@简述团体包价旅游迅速普及的原因。

@#@@#@A：

@#@

（1）从旅游者需求方面看：

@#@①它所提供的全程活动安排使旅游者感到方便安全，可以免除旅游的费心劳神之苦；@#@②由于组织这种旅游产品的旅行社是成批量地购买住宿设施的床位、交通客票及其他旅游供应产品，因而在价格上享有折扣优惠；@#@@#@

（2）从旅行社供给方面看：

@#@由于包价旅游产品便于实行批量生产，可以提高工作效率，从而有利于旅行社扩大经营。

@#@@#@5、Q：

@#@饭店等级评定标准所涉及的内容主要包括哪些方面？

@#@评定工作的主要原则有哪些？

@#@@#@A：

@#@

（1）内容：

@#@设施和设备、服务项目、服务质量、顾客满意程度、外界的印象；@#@@#@

（2）原则：

@#@①饭店所取得的星级表明该饭店所有建筑物、设施设备及服务项目均处于同意水准；@#@@#@②饭店取得星级后，如因设施改造而发生建筑规格、设施设备和服务项目的变化，或因关闭或取消原有设施设备、服务功能或项目而导致达不到原星级标准的，必须向原旅游饭店星级评定机构申报，接受复核或重新评定；@#@@#@③某些特色突出或极具个性化的饭店，若自身条件与标准规定的条件有所区别，可以直接向全国旅游饭店星级评定机构申请星级。

@#@@#@6、Q：

@#@同独立自营的单体饭店相比，饭店连锁集团何以会有竞争优势？

@#@@#@A：

@#@资本优势、技术经济优势、市场营销优势、物资采购优势、管理方面的优势、风险扩散优势。

@#@@#@7、Q：

@#@影响人们选择旅行方式的主要因素有哪些？

@#@@#@A：

@#@运输价格、旅行距离、旅行目的、个人偏好与经验。

@#@@#@8、Q：

@#@列举并解释旅游产品的特点。

@#@@#@A：

@#@①无形性：

@#@旅游产品属于非物质的无形产品；@#@@#@②不可转移性：

@#@a指旅游产品在地点上不可转移；@#@b指同服务相关的设施和用品在所有权上的不可转移；@#@@#@③不可储存性：

@#@不可耐久@#@④生产与消费的同步性：

@#@旅游产品的生产和消费是同一时间发生的，并且是在同一地点发生的。

@#@@#@⑤综合性：

@#@一个旅游目的地的旅游产品是一种总体性产品，是旅游目的地为满足旅游者的需要而提供的各种接待条件和服务的总和。

@#@@#@9、Q：

@#@作为旅游企业的管理人员，你认为应如何去评判员工的服务质量？

@#@@#@A：

@#@礼仪、殷勤程度、速度和效率。

@#@@#@10、Q：

@#@作为旅游企业的管理人员，你认为应如何去保证和提高本企业的产品质量？

@#@@#@A：

@#@①要有做好工作的愿望；@#@②要有做好工作的本领；@#@③要有做好工作的条件；@#@④要有严格的保证措施。

@#@@#@11、Q：

@#@旅游景点的经营应注意哪些主要问题？

@#@@#@A：

@#@①雷同开发，忽视自身特色建设；@#@②忽视环境承载力管理；@#@③门票定价缺乏全局思想。

@#@@#@ @#@@#@第六章旅游组织@#@名词解释：

@#@@#@国家旅游组织：

@#@指一个国家中为国家政府所承认，代表国家政府负责管理全国性旅游事务的组织。

@#@@#@国际旅游组织：

@#@①狭义上：

@#@指成员来自多个国家并为多国利益工作和服务的全面性国际旅游组织；@#@②广义上：

@#@还包括那些其工作范围部分地涉及国际旅游事务的国际组织，以及专门涉及某一旅游行业的国际性旅游同业组织。

@#@@#@1、Q：

@#@政府干预旅游发展的必要性何在？

@#@@#@A：

@#@⑴旅游业构成的分散性以及各企业出于自身利益而各行其是的自由性使得有关各方在行动上不存在自动的协调；@#@@#@⑵作为一个旅游目的地，一个国家或地区在旅游市场上以何种形象出现，以及如何建立和推广这一形象，并非私营部门或旅游企业所能及，因而需要政府的参与和领导；@#@@#@⑶在保护消费者权益以及防止不公平竞争等方面，政府有责任对旅游业加以管束；@#@@#@⑷基础设施以及其他公共产品是一个旅游目的地总体旅游产品中的重要组成部分，而这些基础设施和公共产品都需要由政府提供，因而政府不可避免地要介入到旅游业中来；@#@@#@⑸为了社会安定，政府有必要规范社会行为；@#@@#@⑹出于保护环境和旅游资源即可持续发展需要，政府有必要对旅游业进行干预；@#@@#@⑺很多国际间的旅游事务，必须由国家政府出面。

@#@@#@2、Q：

@#@政府干预旅游发展的主要手段有哪些？

@#@@#@A：

@#@⑴需求管理手段：

@#@目的地的宣传与促销；@#@为到访游客提供信息服务；@#@控制旅游价格，包括直接控制和间接控制；@#@控制游客流入量；@#@@#@⑵供给管理手段：

@#@控制土地用途；@#@对建筑物进行管制；@#@市场管制；@#@实行特别征税；@#@投资鼓励政策。

@#@@#@3、Q：

@#@政府为推动旅游业的发展而可能采取的投资鼓励政策有哪些？

@#@@#@A：

@#@⑴同减小项目投资额有关的优惠政策：

@#@①提供投资补贴；@#@②低息贷款；@#@③无息贷款；@#@④延长还贷期；@#@⑤以低于市场价的价格提供建筑用地；@#@⑥对开发项目所需进口的建材实行减免关税；@#@@#@⑵同减小项目经营成本有关的优惠政策：

@#@①减免纳税（5~10年）；@#@②提供员工培训补贴；@#@③对营业所需的进口物资实行减免关税；@#@④提供特别折扣免税；@#@@#@⑶同保证投资安全有关的政策。

@#@@#@4、Q：

@#@国家旅游组织的基本职能包括哪些？

@#@@#@A：

@#@a制定国家或地区旅游发展规划；@#@b组织市场推销宣传；@#@c确定并参与旅游开发；@#@d就旅游发展问题同政府有关部门进行协调；@#@e规定和监控旅游服务质量的标准；@#@f对旅游业的人力资源进行教育和培训；@#@g对旅游发展问题进行调研。

@#@@#@5、Q：

@#@简述我国的旅游管理体制。

@#@@#@A：

@#@@#@@#@6、Q：

@#@了解我国旅游行业组织的目前组织。

@#@@#@A：

@#@⑴中国旅游协会：

@#@是中国旅游行业有关社团组织和企事业单位在自愿平等的基础上组成的全国综合性旅游行业协会，具有独立的社团法人资格。

@#@其宗旨是：

@#@中国旅游协会遵照国家的宪法、法律、法规和有关政策，遵守社会道德风尚，代表和维护全行业的共同利益和会员的合法权益，开展活动，为会员服务，为行业服务，为政府服务，在政府和会员之间发挥桥梁纽带作用，促进我国旅游业的持续、快速、健康发展。

@#@@#@⑵中国旅游饭店业协会：

@#@是中国境内的饭店和地方饭店协会、饭店管理公司、饭店用品供应厂商等相关单位，按照平等自愿的原则结成的全国性的行业协会。

@#@其宗旨是：

@#@遵守宪法并贯彻执行国家法律、法规和有关方针政策，遵守社会道德风尚，维护会员的合法权益，在主管单位的指导下，为会员服务，为行业服务，在政府与会员之间发挥桥梁和纽带作用。

@#@@#@⑶中国旅行社协会：

@#@是由中国境内的旅行社、各地区性旅行社协会或其他同类协会等单位，按照平等自愿的原则结成的全国旅行社行业的专业性协会，是非营利性的社会组织，具有独立的社团法人资格。

@#@@#@⑷中国旅游车船协会：

@#@是在国家旅游局指导下，由全国各旅游汽车、游船、索道企业、汽车及配件生产企业、经营商社自愿联合组成的社团组织。

@#@其宗旨是：

@#@在建设有中国特色的社会主义理论指导下，坚持党的基本路线，贯彻党和国家的有关方针政策，加强对旅游汽车、游船、索道行业的理论研究和经验交流，推进企业管理，全面提高行业素质，维护企业的合法权益，更好地为旅游事业服务。

@#@@#@7、Q：

@#@试介绍世界旅游组织和太平洋亚洲旅游协会。

@#@@#@A：

@#@⑴世界旅游组织：

@#@全面涉及旅游事务的全球性政府间国际旅游组织。

@#@其宗旨是：

@#@促进和发展旅游事业，为经济的发展、国际间的相互了解、和平与繁荣、尊重人权和不分种族、性别、语言及宗教信仰的人类基本自由做贡献。

@#@同时指出：

@#@“为此目的，世界旅游组织应特别重视发展中国家在旅游事业方面的利益。

@#@@#@⑵太平样亚洲旅游协会";i:

20;s:

8262:

"电镀件外观检验标准完整资料doc@#@【最新整理，下载后即可编辑】@#@目的@#@明确电镀件来料品质验收标准，规范检验动作，使检验、判定标准能达到一致性@#@1.0适用范围@#@适用于我司所有电镀性来料检验@#@3.0检验文件@#@3.1照明条件：

@#@40w日光灯或自然光@#@3.2目光与被测物距离：

@#@30-45CM@#@3.3灯光与被测物距离：

@#@100cm以内@#@3.4检查角度：

@#@以垂直正视为准±@#@45度@#@3.5检测工具：

@#@灰卡、卡尺、胶带、样品、盐雾测试仪、高低温测试仪、耐磨测试仪、4-10倍放大镜@#@4.0抽检方案@#@全检@#@5.0定义@#@A面：

@#@指的是产品外观最直观的正面部分@#@B面：

@#@指的是产品的侧面，在通常使用状态下直视不到的地方，但目光易看到的地方。

@#@@#@C面：

@#@指的是产品的背面和底面，在通常使用状态下，目光难看到的地方。

@#@@#@色差：

@#@指两个颜色给色觉的差异@#@麻点/砂粒：

@#@在电镀和腐蚀中，于金属表面上形成的小点、小坑或小孔@#@起泡：

@#@因电镀处理不当而造成镀层表面呈气泡状斑点。

@#@@#@脱皮：

@#@电镀层成片脱离基本体材的现象。

@#@@#@变形：

@#@因电镀过程中受到异常因素影响而造成之不规则形状。

@#@@#@刮花（擦伤、划伤）：

@#@被利器刮过而形成的线状痕迹。

@#@@#@水渍水印：

@#@电镀后清洗水质不佳或烘干操作不当，在镀层表面留下的印痕。

@#@@#@碰伤：

@#@因电镀过程中运输过程中产品互相碰撞而引起产品表面之伤痕或花点。

@#@@#@电镀毛刺：

@#@高电流沉积和镀层过厚而形成的尖锐突出细角。

@#@@#@白印：

@#@因材质本身光洁度不一致或氧化以及电镀处理不当而在电镀后表面呈点状或块状的白色痕迹。

@#@@#@黄印：

@#@电镀过程中电镀液未完全洗尽而残留在表面形成的黄色痕迹。

@#@@#@露底料：

@#@部份位置没有电镀层覆盖面暴露出底层的材料。

@#@@#@6.检验内容@#@ @#@@#@色差@#@表面镀层颜色不能超过所签样品0.5级@#@在40W日光灯或自然光下，视力在1.0以上，物件放置于人体视角45度处，无明显色异。

@#@@#@√@#@如果颜色有差异，但组合后整体颜色配合较好，无明显差异，可接受。

@#@@#@√@#@组合后，整体颜色色差明显或用灰卡对比大于0.5级，不可接受。

@#@@#@√@#@麻点/砂粒@#@物料表面不能有明显麻坑点或砂粒，特别不允许异色点@#@Φ≦0.5mm,在10cm内，不能超出3pcs@#@√@#@Φ≦1mm,在10cm内，不能超出2pcs@#@√@#@砂粒面积≦5mm²@#@，且其直径超过0.1mm@#@√@#@起泡、凸点@#@镀层表面不能有气泡及镀层脱落@#@Φ≦0.3mm,在10cm内，@#@A级面不能有起泡、凸点@#@√@#@B级面Φ≦0.3mm,不能超过3pcs@#@√@#@C级面Φ≦0.3mm,不能超过5pcs@#@√@#@0.3mm≦Φ≦0.5mm在10cm内，B级面不能超过2pcs@#@√@#@C级面不能超过3pcs@#@√@#@如果起泡在内部，组装后能遮掩，也不可接受，因电镀出现异常，易破裂，容易造成镀层脱落。

@#@@#@√@#@凸点刮手不能接受@#@√@#@镀层脱落（脱皮）@#@物料表面要有电镀防护层，不能有脱落现象@#@物件A级面、B级面及C级，不能有镀层脱落现象。

@#@@#@√@#@拉丝扫纹错误@#@物件表面处理按规定要求@#@表面处理不符规定要求@#@√@#@表面扫纹凌乱，不清@#@√@#@表面拉丝扫纹方向错误@#@√@#@表面脏污@#@物件表面不可擦试的污渍面积≧0.5mm,不可接受@#@√@#@物件A级面不能残留有不可擦拭污渍或其它不明液体@#@√@#@不可擦拭污渍面积0.5mm≦X≦1mm,A级面：

@#@不可接受@#@√@#@B级面，在10mm内，只能有1处@#@√@#@C级面，在10mm内，只能有2处@#@√@#@物件表面残留有不可辨别的污物，液体、血液等，不可接受。

@#@@#@√@#@表面残留有可擦拭的污物面积@#@√@#@沙镍工艺手握后有手指模印@#@√@#@变形@#@物件中加工处理后，其基体及孔位不能局部变形现象@#@物件表面加工后，其A级面在自然光下或在40W日光灯下，视力在1.0以上，于人体视角45度，距离30cm处观察，无明显凹凸现象。

@#@@#@√@#@物件在组装后，整体效果良好，无明显凹凸现象@#@√@#@B级面，C级面其加工后的凹凸痕，深度或高度不能超过1mm,且在10cm内，只允许1处@#@√@#@孔位因加工变形，但经组合后，可以遮掩，无明显不良@#@√@#@物料边沿，因加工变形，组装后能被遮掩或不影响外观@#@√@#@附着力@#@（每批抽样5个）@#@物件表面镀层结合牢固@#@用摆格刀在样品表面划1×@#@1mm方格，划到底（划到素材），然后用3M胶平整粘帖在样品表面，用手指来回按压2-4次，使胶纸与样品表面紧贴1分钟后，用手捡住胶纸一端，使之与测试面成45度角，迅速往上提捡胶纸，使其离开测试样品，被测试小方格不脱落@#@√@#@用95%纯度酒精，负荷500g的法码，来回25次不露底色@#@√@#@用3H硬度的铅笔，负荷500g的法码，划5道3-5CM长的线，不能有划痕@#@√@#@高温75度8小时、低温-20度8小时不能起泡及变色@#@√@#@刮花、擦花、划伤@#@物体表面镀层，无明显的刮花、擦花、划伤现象（没露底材）@#@物件表面刮花，A级面：

@#@轻微刮花面积≦1mm²@#@@#@√@#@严重刮花：

@#@≦2mm²@#@@#@√@#@B、C级面：

@#@轻微刮花面积≦3mm²@#@@#@√@#@严重刮花：

@#@≦4mm²@#@@#@√@#@刮花面积≦4mm²@#@，在其组装后，在物件B级面，距人体约30cm观察，不明显@#@√@#@刮花面职：

@#@4-10mm²@#@在其物件C级面，组装后不影响产品的整体外观。

@#@@#@√@#@划伤痕：

@#@A级面：

@#@长≦5mm，宽≦0.1mm@#@√@#@B级面：

@#@长≦10mm，宽≦0.1mm@#@√@#@C级面：

@#@长≦10mm，宽≦0.1mm@#@√@#@碰伤@#@物件表面经处理后不能有明显的碰伤痕@#@（没露底材）@#@物件A级面碰伤，不可接受@#@√@#@B级面及边角碰伤面积≦1mm@#@√@#@边角碰变形B、C级面，其组装后不影响产品的整体外观@#@√@#@边角碰变形，其组装后影响整体外观@#@√@#@物体表面碰伤（B、C级面）其凹凸痕面积≦5mm²@#@，深度（高）≦0.5mm,不刮手@#@√@#@物体表面碰伤（B、C级面）其凹凸痕面积≦5mm²@#@，深度（高）≦0.5mm,刮手@#@√@#@抛光砂痕@#@电镀件表面处理后，不能有明显的砂痕@#@表面抛光粗糙，在30cm远的距离，视力1.0以上，在自然光或40W日光灯下，与人视线水平位观察，无明显砂痕@#@√@#@表面抛光粗糙，经电镀后仍不能遮掩，不可接受@#@√@#@电镀生锈@#@电镀件内外表面不能有生锈、氧化现象@#@电镀件外表面生锈，不可接受@#@√@#@盐雾测试8小时，不能腐蚀到镀层（表面叻架层可节受有腐蚀）@#@√@#@√@#@√@#@水渍水印、白印、黄印@#@电镀件表面不能有明显水渍，水印@#@表面水渍水印，白印、黄印明显，影响产品外观@#@√@#@有A级面，水渍水印，白印，黄印面积≦3mm²@#@，且周边印痕30cm处观察不明显@#@√@#@在A级面，水渍水印，白印，黄印面积≦5mm²@#@，且水渍水印印痕可擦拭@#@√@#@不可擦拭@#@√@#@B,C级面，水渍水印、白印、黄印面积≦10mm²@#@，且周边印痕30cm处观察不明显@#@√@#@不可擦拭@#@√@#@电镀毛刺@#@电镀件表面不能有毛刺@#@电镀件外表面不能有毛刺@#@√@#@露底材@#@表面不允许有镀层露底料的情况@#@电镀件表面不允许有镀层露底料的现象@#@√@#@电镀件电极点周围未镀上的痕迹，其大小在组装后可遮盖或其内部在组装后在不拆卸的情况下，看不见为准。

@#@@#@√@#@孔位电极点，在组装后能被遮盖或不能完全遮盖，其外露面积不能超过1mm²@#@，且在30cm处观察不明显，不能影响整体外观要求@#@√@#@7.相关文件@#@《物料确认书》@#@8.记录表单@#@《IQC验检报表》@#@ @#@@#@编制@#@审核/日期@#@批准/日期@#@";i:

21;s:

14349:

"房屋买卖合同模板大全@#@房屋买卖合同模板大全@#@不知道房屋买卖合同怎么写?

@#@下面是小编为您精心整理的买卖合同范文，欢迎参考，希望对大家有所帮助!

@#@@#@房屋买卖合同1@#@卖方（以下简称甲方）:

@#@姓名、身份证号码@#@买方（以下简称乙方）:

@#@姓名、身份证号码@#@甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议，双方遵照执行:

@#@@#@第一条房屋的基本情况。

@#@@#@甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于号楼单元号;@#@房屋结构为砖混结构，建筑面积平方米。

@#@@#@房屋价格:

@#@该房屋房价为（人民币）元整;@#@@#@第三条付款方式@#@乙方于本协议签定之日一次向甲方支付元购房款后，该房屋产权即归乙方所有。

@#@@#@第四条在乙方交清该房屋房款后，甲方将该房屋钥匙交付给乙方，产权交割完毕。

@#@@#@第五条关于产权登记的约定。

@#@@#@在乙方付清甲方房款后，甲方提供该房屋相关手续给乙方，由乙方负责办理房屋产权登记过户手续，办理该房产过户登记的所有税费由乙方承担。

@#@@#@第六条甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，没有按揭贷款、抵押债务、租金等，甲方均在交易前办妥，交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

@#@@#@第七条因本房屋所有权转移所发生的大修基金和各项税费，均按政府的规定由乙方向各相关部门交纳，该房屋售房协议生效后，一切费用由乙方承担。

@#@@#@第八条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

@#@@#@第九条本合同空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

@#@本合同及其补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法．@#@规和政策执行。

@#@@#@第十条@#@本协议在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。

@#@协商不成时，甲、乙双方均可向人民法院起诉，本协议所有义务责任履行完（即过户完毕）后，本协议终止。

@#@@#@第十一条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力，自签定之日起生效，任何一方不得修改、涂改和转让本协议。

@#@@#@甲方（签章）:

@#@乙方（签章）:

@#@@#@身份证号:

@#@身份证号:

@#@@#@联系电话:

@#@联系电话:

@#@@#@中介人：

@#@@#@本合同签定时间:

@#@年月日@#@房屋买卖合同2@#@出卖人：

@#@________@#@身份证号：

@#@________@#@联系电话：

@#@________@#@买受人：

@#@________@#@身份证号：

@#@________@#@联系电话：

@#@________@#@根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖房屋达成如下协议：

@#@@#@第一条买受人所购房屋的基本情况@#@买受人购买的房屋（以下简称该房屋，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）【幢】【座】【单元】【层】号房。

@#@@#@该房屋的用途为____，属____结构，层高为____，建筑层数地上____层。

@#@@#@该房屋阳台是【封闭式】【非封闭式】。

@#@@#@该房屋建筑面积共____平方米，其中，套内建筑面积____平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____平方米。

@#@@#@计价方式与价款第二条．@#@出卖人与买受人约定按下述第___种方式计算该房屋价款：

@#@@#@1.按建筑面积计算，该房屋单价为（____币）每平方米____元，总金额（币）千百拾万千百拾元整。

@#@@#@2.按套内建筑面积计算，该房屋单价为（____币）每平方米____元，总金额（币）千百拾万千百拾元整。

@#@@#@3.按套（单元）计算，该房屋总价款为（____币）千百拾万千百拾@#@元整。

@#@@#@4.__________________________________。

@#@@#@第三条付款方式及期限@#@买受人按下列第___种方式按期付款。

@#@@#@1.一次性付款。

@#@@#@2.分期付款。

@#@@#@3.其他方式：

@#@____________。

@#@@#@买受人逾期付款的违约责任@#@买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第___种方式处理：

@#@@#@1.按逾期时间，分别处理（不作累加）@#@

（1）逾期在____日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之____的违约金，合同继续履行;@#@@#@

（2）逾期超过____日后，出卖人有权解除合同。

@#@出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的____%向出卖人支付违约金。

@#@买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之___的违约金。

@#@@#@第四条交付期限@#@出卖人应当在___年___月___日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___种条件，并符合本合同约定的房屋交付买受人使用：

@#@@#@1.该房屋经验收合格。

@#@@#@2.该房屋经综合验收合格。

@#@@#@该房屋经分期综合验收合格。

@#@3.@#@4.该房屋取得商品住宅交付使用批准文件。

@#@@#@5.__________________________________。

@#@@#@但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：

@#@@#@1.遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起___日内告知买受人的;@#@@#@2.__________________________________。

@#@@#@出卖人逾期交房的违约责任@#@除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该房屋交付买受人使用，按下列第___种方式处理;@#@@#@1.按逾期时间，分别处理（不作累加）@#@

（1）逾期不超过___日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之___的违约金，合同继续履行;@#@@#@

（2）逾期超过___日后，买受人有权解除合同。

@#@买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起___天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的___%向买受人支付违约金。

@#@买受人要求继续履行行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之___的违约金。

@#@@#@2._________________________________。

@#@@#@第五条交接@#@房屋达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。

@#@双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。

@#@所购房屋为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

@#@出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。

@#@@#@出卖人保证销售的房屋没有产权纠纷和债权债务纠纷。

@#@因出卖人原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。

@#@@#@产权登记第六条．@#@出卖人应当在房屋交付使用后___日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。

@#@如因出卖的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第___项处理;@#@@#@1.买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的___%赔偿买受人损失。

@#@@#@2.买受人不退房，出卖人按已付房价款的___%向买受人支付违约金。

@#@@#@3.___________________________。

@#@@#@第七条@#@买受人的房屋仅作使用，买受人使用期间不得擅自改变该房屋的建筑主体结构、承重结构和用途。

@#@除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该房屋有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

@#@@#@出卖人不得擅自改变与该房屋有关联的公共部位和设施的使用性质。

@#@@#@第八条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;@#@协商不成的，按下述第___种方式解决：

@#@@#@1.提交仲裁委员会仲裁。

@#@@#@2.依法向人民法院起诉。

@#@@#@第九条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。

@#@@#@第十条合同附件与本合同具有同等法律效力。

@#@本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

@#@@#@第十一条本合同连同附件共___页，一式___份，具有同等法律效力，合同持有的情况如下：

@#@@#@出卖人___份，买受人___份，共___份。

@#@@#@第十二条本合同自双方签订之日起生效。

@#@自本合同生效之日起30天内，由出卖人向___申请登记备案。

@#@@#@出卖人（签章）：

@#@____________买受人（签章）：

@#@____________@#@【法定代表人】：

@#@____________【法定代表人】：

@#@____________@#@【委托代理人】：

@#@____________【委托代理人】：

@#@____________@#@房屋买卖合同3@#@甲方（出卖方）：

@#@身份证号码：

@#@@#@甲乙双方经过友好协商，就房屋买卖身份证号码：

@#@：

@#@）购买方（乙方．@#@一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

@#@@#@第一条基本情况@#@1、甲方自愿将以下房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿购买该房屋。

@#@该房屋具体状况如下：

@#@@#@

（1）该房屋座落于，建筑面积为平方米;@#@套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______@#@______平方米;@#@@#@

（2）该房屋的所有权证证号为;@#@@#@（3）该房屋平面图及其四至见房产证。

@#@@#@2、附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝等其他设施、设备，将随该房屋一并转让，且转让价格已包含在上述房屋的价款中，乙方不再另行支付价款。

@#@@#@3、该房屋占用范围内的土地使用权及其他相关权益随该房屋一并转让。

@#@@#@第二条保证@#@甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、抵押等任何权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

@#@@#@第三条房价款与付款方式@#@1、甲、乙双方经协商一致，上述房屋（包含第一条第二款列明的配套设施等）总房价款为：

@#@元整（小写：

@#@￥元）。

@#@@#@2、支付方式、支付时间@#@

（1）甲、乙双方同意，乙方在本合同签订之日支付给甲方人民币万元整，（小写：

@#@￥元），作为乙方购买甲方房屋的定金。

@#@@#@

（2）在房屋产权证、土地使用权证等相关过户手续办理完毕之日起3日内，乙方一次性支付剩余房款万元（小写：

@#@￥元）。

@#@@#@3、甲方在每次收取付款后，应当向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。

@#@@#@第四条交付期限@#@1、甲、乙双方同意，双方应于本合同签订生效且乙方支付定金之日起3日内到房地产主管部门办理过户手续。

@#@@#@2、甲、乙双方同意，甲方应于房屋产权证、土地使用权证等相关过户甲方保证正式;@#@手续办理完毕且乙方全额支付房款次日正式交付该房屋@#@交付给乙方的房屋为空房。

@#@@#@3、甲、乙双方应于房屋正式交付乙方后3日内向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

@#@@#@4、甲方应于合同签订生效之日起3日内将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

@#@@#@5、办理以上手续应当缴纳的相关费用，由甲、乙双方按国家规定各自承担。

@#@@#@6、甲方未按规定履行以上义务的，则按本合同约定承担违约责任。

@#@@#@第五条违约责任@#@1、在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。

@#@如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。

@#@如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。

@#@@#@2、甲方如不按本合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。

@#@逾期超过3个月时，乙方有权解除本合同，甲方除应按本条约定支付违约金外，同时应双倍返还定金以及返还乙方已支付的全部房价款。

@#@@#@3、乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。

@#@逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。

@#@@#@第六条其他@#@1、该房屋正式交付前，甲方应结清物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费。

@#@@#@2、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。

@#@补充条款或补充协议以及本合同的附件均为本合同不可分割的部分。

@#@@#@3、甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。

@#@协商不成的，任何一方均可向房屋所在地人民法院提起诉讼。

@#@@#@4、本合同一式份。

@#@其中甲方留执份，乙方留执份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

@#@均具有相同的法律效力。

@#@@#@5、本合同自甲乙双方签订之起生效。

@#@@#@：

@#@）签章（乙方：

@#@）签章（甲方．@#@联系电话：

@#@联系电话：

@#@@#@签约日期：

@#@签约日期：

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