抖音最全教程资料文档格式.docx
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第一，
关注账号，关注账号主要是为了给你的账号打标签，就方便后期系统给你推荐更多的视频，比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号，然后20%可以关注一些其他的大号，你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号，适当关注一些。
第二,账号互动，账号的互动也是为了系统给你的账号打标签，那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论，给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论。
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第二，
观看直播，那看直播的话呢你可以一天看一到两次，然后每次不低于五分钟，这样就可以了。
看直播也是模仿一个用户的行为，那么，这个过程里而你可以冲几块钱去打赏。
那么说一下刷抖音的频率：
早8点，中午12点，下午5点，晚7点到10点，每次10分钟左右,也不一定要按照上而的时间来，每天保持1-2次登录刷视频，每次10分钟就好。
那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟，不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了，前提是你要不断刷这个领域的视频内容，官方才会给你推荐相应的视频。
总结一下前面的重点：
养号其实就是不停的刷，只要刷出来的内容大部分是同领域的内容，基本上账号就养好了。
说一下视频的更新频率，如果说你发视频是追求质量，不追求速度，那么在更新上而的能做到H根最好，做不到隔一两天发也没关系，只要保持你的内容更新，系统会认定你为活跃账号。
发布的时间尽可能选择有规律，比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发，下午四点左右，晚上六点到九点都可以发视频内容。
前期可以尝试着不同的时间段，测试出适合你发布的时间。
接着是抖音养号，第一个手机的选择，一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机，也可以用其他的手机型号，比如小米的6x也不错，去买个也便宜，差不多900多块钱。
其他牌子的也行，买哥二手的用着。
如果你操作的抖音账号有五个以上，就不要在同一条叭fi下面了，如果你是只有一两个账号那你可以用w辻i。
当然最好还是用流量，尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传。
如果说账号比较多，那一定不能用同一条w辻i,一旦被检测出来，前面做的事情就功亏一费。
检测出的号之后，手机要重装才能再用，这个就不仅仅是抖音，其他的软件也一样，比如你的手机登过微信或者微信被封过，那么这个微信都要删掉然后去重装。
然后再往下，养号的技巧，前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容，但是尽量不要搬运内容，如果你做搬运的，那么很有可能被系统检测出来，特别是对于权重不高的新号来说。
如果说你是做引流的,那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了。
养号期间发一些什么视频呢，第一个是发一些热门视频，比如说大家都在模仿的一些事情，大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频，借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率，这是第一个，第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频。
比如说你是做美妆类的，那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容。
第三个，前五个视频会很重要，关乎到以后的播放量和粉丝推荐，所以，前而的视频如果能做好，后面的运营更轻松简单。
这里说明一下有些人尤其是新手，会出现一些问题：
他觉得前五个视频重要，那就不停的弄内容做视频，结果有的小伙伴一个月了，一个视频还没有发，如果说你出现这种情况你就要重新计划，定死任务，比如今天一定要把这个视频做出来发出去，这样严格要求自己，一定要发出去。
因为有些时候好的视频是磨练出来的。
内容如何垂直定位？
从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件,接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、嫌钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。
这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀:
一个账号只专注一个领域（垂直定位）
不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。
因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。
我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。
比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。
包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。
大家记住：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群;
什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度;
什么样的定位，获得什么样的引流效果；
什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；
什么样的定位，会有什么样的内容布局；
新手从0到2玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。
我们布局抖音号重点布局三类抖音
⑴行业号布局
⑵专家号布局
⑶企业号布局
这三类布局号是我们必须拥有的，
一个是奠定行业地位；
一个是奠定专家地位；
-个是奠定企业地位;
至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。
先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。
第一步：
垂直定位
第二步：
深度内容
第三步：
用户喜欢
第四步：
持续分享
这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后而你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容更新。
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。
关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。
因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。
但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。
大家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。
记住：
一个抖音号只定位一个领域；
一个抖音号只定位一个人群；
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
深度内容账号定位好之后，接着就是做深度内容。
说口了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。
为什么只更新深度内容，还是那句话：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。
这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。
一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的25秒抖音内容方向己经确定，不会再迷茫。
这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。
账号定位是方向（战略）；
深度内容是细节（落地）；
而用户喜欢才是最关键的；
在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。
接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。
比如：
好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。
如果大家分享的是一些技能、教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享,那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。
大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。
在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。
做过的都吃惊，都相信；
没做的都怀疑，都吐槽；
很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！
第四步：
这才是最重要的环节！
那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。
这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。
持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。
包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持
虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每H更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。
抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。
定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。
-个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。
大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位,自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。
账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。
因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。
你要思考这些内容所而对的客户是不是你的客户，是不是你要的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。
抖音后端变现（五种）
直接通过广告来变现
这是所有变现中，抖音官方最认可最支持的变现。
什么是广告变现，就是通过短视频或者相关信息植入商家广告，商家会给予一定报酬。
那么商家一般注重账号哪些呢？
答案是粉丝体量，和精准度。
如何接广告单:
1,抖音里面有星图平台，广告主会去发布任务。
2,有相关的金主会私下找到你谈合作。
3,通过其他一些平台接单子
4,加入圈子
卖货变现
也就是通过产品售卖得到收益。
有两种方式；
1，通过抖音小店传链接产品，直接抖音里面售卖，
2,引流到微信，通过微信或者淘宝等其他平台售卖。
微信引流变现的方式很多，适合美妆，减肥，服装，虚拟教程等，这些都是针对有消费力的女性群体，比如：
前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；
前端美女服饰搭配，后端销售服装；
前端教学护肤知识,后端售卖护肤品，还有搞微商代理的。
知识付费变现
也就是教程类的变现，前端引流，后端售卖知识技能的服务。
像前面说的健身训练营就是这一种，前端教你怎么运动健身，怎么减肥，后端开训练营实操。
线下的引流变现
这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业，就近服务，具有地域局限性。
第五是通过卖号来变现，把号做到一定的粉丝和纬度，而后变卖。
一、什么产品容易在抖音引流卖货？
小猪佩奇手表、妖娩花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。
什么产品可以在抖音引流卖货呢？
理论上淘宝上的商品都可以。
但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。
此外，还要注意平台的要求。
抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。
1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;
比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：
假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;
该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;
并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;
最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。
视频文案吸引观众看到结尾。
2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：
2）直接展示产品神奇功能假如你的产品木来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记epp直接展示将语音转文字功能。
网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。
产品没有这些神奇功能怎么办?
创意优先，围绕产品某性能进行策划,如：
2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。
比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;
以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意〃，做了一波成功的营销。
4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。
卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;
用鳄梨做汉堡等都可以。
网易严选有一条视频是利用杀琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8W点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。
5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。
比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入一一如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面，可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶〃，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面，很好地呈现口碑。
我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
总结：
如何拍卖货视频?
围绕产品亮点或者周边进行创意策划，可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行策划，也可以与各种段子创意进行结合。
注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩？
与生活发生联系才能很好的转化。
此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最岀名的都是第一个，比如口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。
曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的。
三、如何在抖音引流卖货？
拍卖货视频最终目的是引流。
每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，如何有效引流?
首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。
1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：
U在广告推广方而，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得岀现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;
不能有竞品的贴纸特效或字体文案（红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等）广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案（例如：
原来都在这里买，快来点击这里等）。
在价值观导向方而，例如不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。
如何引流?
分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：
2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。
一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：
视频中、个人签名、评论区、私信。
1）一是在视频内容中进行产品的品牌露岀。
要注意植入方式，不能做硬广，要做植入。
还可以隐晦的口播，提示大家去关注。
2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式。
不要直接写微信或wx等字眼，现在抖音已经非常封禁这些行为，可以直接留微信号。
还可以在视频里用一些简单的话术，女旷大家留意我的联系方式哦〃“留意我的介绍〃等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流。
3）三是在评论里面进行引导，可以提一些平台的关键词。
视频下面可以直接评论回复：
请加v：
xxxxxxxx；
4）四是提示大家私信，通过私信添加联系方式。
建议大家可以3种方式一起配合使用。
假如你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上。
至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素相关。
需要后而下功夫了。
关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：
头像、朋友圈封而签名、日常朋友圈。
3、线下引流
引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。
抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。
怎么往线下店引流呢？
给大家介绍抖音的垂直行业POI认领，企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。
这个在后而我们会详细介绍。
还有注意几点：
必须保证优质内容的持续输出;
保证稳定的更新频率;
多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量，为了短期的变现去破坏它。
让内容火的技巧汇总
实用技巧类，知识类，价值持续输出才有更多的流量和关注
两性，受众范围大，可以是情感.可以是故事或者其他具体的大家琢
磨，只要不违规
内容有争议性大
内容稀缺性大
可评论性大，槽点多
内容丰富度高
内容有趣
内容唯美
蹭热点
共鸣，说到心坎里去了
优质内容的可持续输出性
—定要把一件事说清楚，有头有尾
前期视频一定要做好，前期就要爆
垂直做，垂直到马来西亚去
多玩创意，抖音是玩出来的
抖音前几秒就要抓住粉丝眼球
利用杠精
所有的偶然都可以成为必然
引导评论
多做用户的痛点
风格尽量统一，不要乱七八糟
视频运营
截至2020年9月，抖音日活跃用户超过4亿，并继续保持高速增长,站内优质创作者层出不穷。
越来越多的创作者者加入抖音平台，记录他们的生活，分享美好瞬间。
为了呈现更多优质的视频内容个人如何运营抖音号？
我将分成两个章节来详细分析抖音的直播运营和视频运营。
注意：
不是做批量账号运营就不用管市面上的所有养号攻略，只需要保证一卡一机就行了，大家都是玩转抖音的达人，没有必要在用7天时间来进行养号。
其实开始抖音创作非常简单，一部手机、一点创意你就可以开始你的抖音创作之旅。
你想让更多的人认识你，想通过内容表达自己，那就需要更多的准备,要有主题有想法的去创作，当然你也可以借助MCN等更专业的力量
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