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尽管国内的品牌床垫如雅兰、穗宝、喜临门等与高端床垫相比有着高性价比优势，但也面临双重夹击。
一方面是高端市场知名度更高的国际大品牌；
另一方面又受到国内小作坊企业的价格冲击。
所以只能凭借前期影响而成为区域性品牌，而难以突破。
6、为提升国际竞争力，企业开始注重高端品牌建设
弹簧软床垫是家具产业中的新兴行业，是人们日常生活中必不可少的用品，在我国已有20多年的历史。
弹簧软床垫行业引进国外的生产设备和生产技术始于80年代初，经过不断消化和改进，产品质量有了明显的提高，基本达到国际水平。
随着全行业技改力度的不断加大，这一行业焕发出新的生机。
目前，我国弹簧软床垫的年产量已达到2200万张，但是从总体上看，我们的弹簧软床垫行业大而不强，我国的产品正在“走向世界”，但结构仍不尽合理，还有一部分产品档次低、附加值低、技术含量低，并且在产品细分上做的不够。
因此，在国际交换中，我们处于不利的地位。
随着经济全球化步伐加快，国际市场竞争日趋激烈，市场竞争在很大程度上取决于产品质量的优劣，要提高出口产品竞争力，必须创出牌子，打出强势“中国品牌”的旗帜。
目前床垫市场现状是，国内床垫需求迅速增大，却没有高端领袖品牌，而外资品牌正在蚕食鲸吞国内品牌打下的市场。
尤其随着人们消费意识水准和市场成熟度的提高，伴随出现国外一些床垫大品牌的市场介入，如美国的席梦思、SERTA、英国的斯林百兰、德国的美德丽和韩国的ACE等，据不完全统计，在中国内地软床垫市场上有一定的知名度的国外品牌企业至少在30个以上，使得床垫企业也必然要在广告、服务等文化内涵上大下工夫，这就促成了中国床垫企业在高端品牌建设上的觉醒和成熟。
二、高端床垫品牌成功案例分析
1、慕思——超前的健康睡眠理念
品牌所属企业：
慕思寝室用品有限公司
市场定位：
高端
产品定位：
健康软床、床垫
消费者定位：
高薪阶层、成功人士
风格定位：
欧式/现代
品牌名称：
慕思DeRucci（歌蒂娅、凯奇、3D、0769、凯旋、凯莎）
品牌核心：
全球健康睡眠资源整合者
推广起始时间：
2004年
推广方式：
各地区国际家具展、健康睡眠体验馆、独立店、全国高端家具卖场连锁专卖店、推广活动（央视欢乐中国行等）、媒体广告
分析：
慕思自04年问世起，便开始研发设计所有与睡眠息息相关的产品，包括床架、床垫、床上用品及枕头，在诸多国人还停留在对床垫的评价标准为外观和耐用性能时，就提出了健康睡眠这一理念。
并致力于引领国内健康、舒适睡眠的潮流，促使中国人的睡眠质量世界同步，塑造目标为是一个以健康理念、顶级科技、优秀品质著称的国际化品牌。
6年来，慕思以优质产品为支点，在终端营销、品牌推广、品牌视觉形象塑造上始终保持着专一理念。
如今，慕思已成为消费者所熟知的健康睡眠倡导者，专卖店遍布全国各地，已达600多家。
许多消费者在飞驰的汽车上看到路边的慕思户外，无需看文字也可迅速判断出，这是慕思。
2、爱蒙——准确的品牌定位
金雅典床具製造（深圳）有限公司
中高端
高科技床垫
中产阶层、白领阶层、普通商人
美式/现代
爱蒙Enlanda
高科技健康睡眠
2002年
各地区国际家具展、产品发布会、独立店、与大型企业集团合作、媒体广告、慈善行动等
针对床垫市场的高端产品需求增长趋势及大市场环境的促成，长期以来，爱蒙一直定位为高端的消费群体，在给中产阶层带来幸福生活、健康睡眠。
爱蒙以嫁接美国品牌为主线，自称自足美国、源自美国、拥有美国的高贵血统和历史底蕴，在品牌文化塑造，媒体广告、产品推广，终端形象整合上，都通过大力传扬美国高科技、美式文化来造势，以迎合消费者的“崇洋”心理，获得高度的品牌认知度和忠诚度，增加产品附加值。
此外，为迎合国内人文文化，一直强调自己肩负着保护人类骨骼使命，坚持从事专业研究和缔造人类健康睡眠工程，以责任心来获取消费者的关注和认可。
还与中国红十字基金会结为“中国红行动”战略合作伙伴，来用实际行动履行爱蒙的社会公德与企业责任，弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神。
产品上，爱蒙充分利用电脑科技在人类健康睡眠上的应用，根据定位消费群体的不同年龄、体重、工作环境和睡眠习惯等因素，研制适合不同需求的人士使用的床褥。
产品系列包括儿童系列、年轻人系列、中年人系列、用脑人士专用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自动升降系列等等，并有相应的床品、床架配套，这又高度迎合了高端消费群体对睡眠用品的高标准要求。
目前在中国市场已建立有200多家Enlanda爱蒙专卖店，成为著名的中国市场高端床垫品牌。
3、总结
通过以上案例分析可看出，具有一定实力底蕴的企业，已开始走高端品牌路线，这也已经是一种市场必然的趋势，因为强大的国际竞争力、高度的产品附加值一直是各企业品牌发展的目标所在。
而成功与否，其关键在于是否拥有强势的核心竞争力、差异化品牌形象，是否所有的核心都是围绕着产品和营销而展开，是否强调持续营销，是否尤其重视终端执行。
三、品牌自身分析及战略发展方向
1、品牌自身情况分析
A、花为媒目前为主流区域品牌之一，消费者认知度较高。
但差异化竞争力不明显，提升空间有限。
B、最早大规模进行床垫产品的生产线技术改造，达到年产20万件的企业之一。
但核心产品结构非常单一。
C、人才结构以生产型劳动力为主，缺乏专业的产品研发技术人才。
D、没有持续的广告投放与终端形象建设及提升，没有达到有效的品牌传播，没有完全的发掘出产品附加值。
E、产品概念上缺少噱头，品牌定位不清，很大程度上失去了潜在消费群体。
2、品牌战略发展方向
A、提升品牌建设意识，重塑及增强品牌美誉度
新世纪以来，随着生活水平的提升，消费者对健康睡眠理念、生活品位的重视，市场对高端产品的需求逐渐提升。
于是越来越多的高端床垫品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨区域经营的品牌，又有进入中国的欧美床垫品牌）正利用其后发优势，以更好的产品、卖场形象和经营运作方式“入侵”了各地区的主流市场，影响和冲击类似我们花为媒等区域主流品牌的美誉度，我们赖以生存在区域内占有主导优势的核心竞争力被逐渐淡化。
为此主流品牌需要积极地寻找和捕捉新的契机来保持企业的强势发展，扩大和提升企业的软硬件条件，适时切入高端产品和市场，形成企业新的增长点，或创新产品、或做品牌文化、或改造和提升卖场形象、或“嫁接”国外品牌等等，从而提高核心竞争力，重塑或增强品牌的美誉度，重建企业营销通道的产品和品牌平台，以保持企业的强势、稳定发展。
B、层分市场，细分产品，准确定位
在市场竞争激烈和同质化严重的背景下，应改变依赖单一市场的痼疾，大力拓展多种形态的市场。
目前我国床垫行业存在的最大问题是低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。
随着时代发展，床垫的需求场所逐渐增多，不同的场所、不同的人群对床垫的需求点多有不同，故应针对不同消费群体，层分市场、细分消费者，然后准确定位，并相应提升产品功能品质、丰富产品结构层次。
如加强睡眠质量及保健功能的产品开发；
如加入高端产品系列；
如针对我国将进入老龄化社会的现况，积极开发老年保健家具等等。
C、增加广告投放，提高消费者认知度
消费者是媒体的“应声虫”。
大众对媒体的依赖相当强，相比对政府的管制来说，媒体对企业前途的影响远远大于政府（而在西方市场中，对政府的依赖大于对媒体的依赖）。
普通消费者对家具品牌根本不甚了解，在有需求时才会关注，而所谓的关注往往都是通过电视、媒体、网络等媒介进行了解，进而产生印象和兴趣，促成消费。
打个比方，我现在在XX上搜索“花为媒”，几乎全是评剧花为媒的信息，这给予大多消费者的第一印象就是：
不怎么样，网上都没有。
当然广告投放并不是大肆铺张，相反的要做细，通过各种渠道和模式去接触不同层面的消费者，宣传品牌核心、产品特点，与消费者需求对接，挠到消费者的痒处，达到的效果为：
看到广告时未必来消费，但有消费需求时，马上想到花为媒。
D、加强专业人才的引进和培养
目前床垫在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推行等多方面堕入到了红海竞争，同质化相当严重。
因品牌建设的人员专业化不够，从而相互剽窃同业的设计样式，价钱战、促销战、广告战此起彼伏，尤其是在产品设计开发等方面，欠缺主导设计思想和理念，欠缺优秀的设计队伍，不情愿在根底研发方面进行投资，形成千店一面，产品样式迥然不同，设计作风如出一门的景象呈现，招致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续开展。
因此加强专业人才的引进和培养，是提高品牌差异化竞争力的重要前提。
E、整合优化终端品牌形象
终端形象则是无时无刻不在接触消费者，其终端形象的设计、货品陈列展示、终端包装和平面宣传等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴，现代社会的热和生价值是靠其心理需求来实现的，因为只有品牌的价值才能满足这一心理需求，那么品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现，仅仅用产品质量是满足不了的。
所以当花为媒发展到一定阶段后，为提升企业凝聚力、迎合市场、面对竞争等内外因素，有必要对现有之品牌形象进行重新规划、整合优化，使品牌形象得以更大的提升及视觉统一化。
对品牌进行科学系统的视觉诊断、分析、评估、设计、整合优化，建立起一套完整的、形象统一的强势形象系统。
品牌永恒的魅力正是来自于其摄人心神的形象，这些个性化的形象使之区别于同类产品，在消费者心目中的留下了难以磨灭的印象。
花为媒固有的集团优势，对视觉整合来说是一个有效的保障和支持，可以通过终端品牌形象的整合来迅速提升品牌的知名度和美誉度，保持顾客忠诚，扩大市场份额；
反之，则不仅造成顾客流失，还会损害原有品牌的影响力。
故无论品牌的软硬包装，都需注重每个环节、每个细节，从而将品牌所固有的强大优势导入和发挥，以优化和提升品牌价值，发掘品牌附加值。
3、核心竞争力契入点
经上所述，针对市场状况及花为媒自身形势，核心竞争力的提升契入点为：
主：
A、提升产品保健功能，丰富产品结构，准确定位。
B、终端品牌形象的优化及广告投入
四、市场定位
基于以上分析结果及企业现阶段情况，采取“以产品研发为引擎，以保健功能为方向，以高端市场为目标，以提升品牌形象为价值空间”的定位方式，提高在中国乃至国际市场上的核心竞争力。
1、产品定位：
国际医疗护理标准的保健床垫
2、品牌定位：
健康睡眠的专业呵护者
3、消费者定位：
4、目标定位
A、2011——2012年，前期主攻中高端市场，以优性价比及强大产能、差异化品牌形象来打压现竞争对手，抢占对手市场。
B、同时在高端市场保留一席之地，以品牌文化塑造为主线来提升品牌知名度，为进入高端市场做铺垫。
C、2013——2014年，利用企业优势与前期品牌影响力，逐渐向高端市场渗透。
D、2015年，中高端、高端市场双管齐下。
5、消费者定位：
A、中产、白领阶层；
新婚人士；
青少年、中青年、中老年人士。
B、医疗护理机构。
C、其中的中产、白领阶层；
新婚人士等人的消费标准较为符合前期市场定位，而此类人群随着时间推移、收入增多，其消费标准则符合后期市场定位，可将此类人群定位后期市场的潜在消费群。
五、品牌文化、形象建设策略
（以下品牌文化、形象建设策略及相关文案，为品牌推广核心的。
推广方式为展会空间平面宣传、专卖店及独立店平面展示、招商手册、品牌画册、折页、促销广告、媒体广告等。
）
1、品牌形象定位：
2、广告宣传语：
全心呵护，健康一生。
广告语释义
买宝马车，有50万收入就可以宝马车，为什么要买宝马车呢？
当时我就想到了一个问题，你有了50万的收入可以买宝马车，也可以买奔驰，也可以买奥迪，他为什么买宝马，不买奔驰和奥迪呢。
如果收入只有30万，肯定不会考虑宝马车，会考虑凯美瑞、雅阁这样的汽车。
收入是决定他的购买品牌。
宝马车、奔驰车、奥迪车定位是不一样的，它在消费者心目中品牌形象有差异。
消费者价值感知跟宝马车一样才买宝马车，如果他感觉是坐奔驰的，就不会买宝马车。
这涉及到他们讲的问题，是不是广告覆盖到了，就会产生认知，就会产生态度，就会产生行为，就会产生购买，并不是。
你的广告到了，但是这个产品必须是跟消费者的形象感知，价值感知一致的时候，才会发生行为。
“全心呵护，健康一生。
”
前半句是迎合品牌定位、进而满足消费者对睡眠健康的需求。
“呵护”表现的极其真诚：
呵护，而不是缔造。
因为现阶段的消费者已经清晰意识到，床垫不可能去缔造健康或者治疗疾病，故而呵护体现出品牌的真诚、真实，获得消费的信赖感。
而且“全心呵护”表达出品牌及产品对睡眠健康细节的全方位关注，服务无微不至。
后半句健康一生可从两个角度看。
品牌自身来看，象征着品牌对“健康呵护”的专注和恒心；
从消费者来看，暗示产品有适合不同年龄阶段的产品，而且品质好、更耐用，是可以陪伴一生的忠诚伙伴。
如此的广告定位，和产品的功能核心紧密衔接，让“宣传的”和“消费者感受到的”相互叠加，形成消费者的形象感知与价值感相一致，从而发生购买行为和品牌认知。
3、品牌内涵（做招商手册、画册页面）
花为媒系列床垫，为中国著名专业从事生产与销售中高端、高品质床垫的品牌，凭着数十年在床具领域的研发，以国际医疗护理标准的保健床垫，得到诸多著名医疗机构以及消费者的推崇。
花为媒旨在以产品为载体，利用多种科技技术及天然材料的优越物理特性，来关注健康睡眠的每一处细节，致力与一生呵护身体健康，从而为大众缔造一种无微不至的健康生活，让名花成为每一个人的终生健康伴侣。
4、品牌基础（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）
企业实力底蕴雄厚；
前期便畅销售渠道；
产品系列丰富齐全；
产品品质权威保障；
生产工艺精致细腻；
品牌服务关怀备至；
艺术外观典雅唯美；
睡眠氛围温馨宁谧。
5、品牌形象宣传主题（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）
●以花为媒，呵护健康。
●呵护一点，健康许多。
●“名花”有主，健康无限！
●100%天然环保材料，360°
全方位技术支持。
●在千万声对健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，却是无声的呵护。
6、终端形象建设展示模块（可选择）
A、空间打造建立在花为媒的前期基础上进行品牌升级，视觉形象以“花”为主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。
B、各专卖店的门头橱窗以大颗、色泽鲜艳、体态饱满的时令鲜花为店门橱窗装饰。
C、专卖店入口处做实体花坛，或艺术花坛，花坛边设计为软座，可供休息和洽谈。
D、定做：
形象墙旁透明玻璃柱，内置轻质花瓣，用小功率鼓风机吹起。
E、统一磨花玻璃屏风。
F、大型展会上设计独立展示区域，展示世界稀有花卉及蝴蝶标本来吸引人流，现场加盟的经销商可赠送。
G、卖场灯箱、形象画等以展示床垫的缓压、保健功能为主。
7、品牌荣誉及证书展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）
中国家具协会副理事长单位
中国软床垫专业委员会主席单位
浙江省家具协会副会长单位
浙江省政府“五个一批”重点骨干企业
浙江省诚信示范企业
绍兴市高新技术企业
全国大型家具生产企业
全国软床垫行业企业创新先进典型
花为媒弹簧软床垫
中国驰名商标
中国名牌产品
浙江名牌产品
国家免检产品
全国用户满意产品
国家A级产品
8、品牌服务（可做招商手册页面）
服务渠道：
人员服务渠道（销售服务人员主动服务）
电话服务渠道（电话中心或客服中心）
网络服务渠道（专业服务网站）
渠道媒体服务（专业刊物、声光电媒介资料等）
店面服务渠道（如特许授权专卖店）
会议服务渠道（客户俱乐部）
服务特色：
战略性、规范化的品牌式服务户体验：
快速反映机制、独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、运维服务等信息技术和管理咨询服务。
服务宗旨：
专业呵护健康，服务全心全意。
9、客户展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）
大型医院、著名的医疗保健机构、高级住宅区、星级酒店、会所、大型国企招待所等。
进行图片展示和案例说明。
10、销售网络展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）
专卖店、独立店、外销渠道等。
根据实际情况，适量夸大，以图文并茂的方式展示。
11、终端形象管理
A、严格执行终端形象建设策略，为产品营销提供载体保障与价值空间。
B、选择重点卖场，辅助经销商建立好与卖场管理者关系。
C、高标准的店面装修要求和统一运营操作手段，宁缺毋滥、重点培养。
D、整店输出：
统一店面设计，统一对外形象，统一广告宣传，统一物流配送。
F、终端实体店销售，网络销售，家居顾问、定制订做、翻新加厚的全套服务模式。
G、进行导购员的培训与管理，包括专业知识与品牌核心文化。
六、产品开发方向
（一）、产品定位：
（二）、产品构造：
1、薄垫设计，即原床垫产品上加一层具有保健功能的薄垫，从而增强产品功能，提升产品档次。
2、薄垫可拆卸、可替换，亦可单独购买。
3、薄垫的面料提供多样性选择，如材料、颜色、花纹等，并可拆洗、替换。
（三）、设计理念：
花为媒保健床垫系列，是以中医保健学、穴位保健原理及微观物理学为指导研发的、可有效对睡眠质量进行改善、并起到保健疗效的健康床垫。
它通过输出健康能量场、多种重要物理因子等，对人体全身各系统和器官组织进行综合调理，以达到整体康复、消除疲劳、增进健康的效果，有效补充人体静态生命能量、稳定改善体质及亚健康状态，纯粹的物理疗法，无任何副作用。
（四）、薄垫产品介绍：
可根据产品介绍做产品说明卡或折页，进行产品功能解说，辅助营销。
1、阳离子薄垫
阳离子床垫功能原理
阳离子床垫是将静电的物理理论和中医经脉理论相结合，针对因病人身体离子增多而引发的植物神经功能紊乱症状，安定自律神经，在治疗过程中使人体细胞和器官相对平衡镇静，消除综合性失眠症状，治疗效果高达92%的。
阳离子床垫对人体器官康复的四大功能
A、细胞活化
阳离子床垫利用高压电场的作用，可以使细胞电位增强并被复极化，体液中的离子选择通透性提高，从而赋予细胞强大的生命力和恢复力，并增强巨噬细胞的活性，激活免疫系统，增强机体对疾病的抵抗能力。
B、血管保健
阳离子床垫中光波和高压静电场的高速振动功能，能有效按摩血管，加速剥离血管上的粘着物，恢复血管弹性，降低血液粘稠度及血脂，维持血压稳定。
C、通经活络
中国传统医学讲究气血循环、经络畅通，阳离子床垫在温灸、光波、磁电位的作用下，可以使细胞电位迅速恢复正常，减小局部组织电阻值，打通电流，故能达到通经活络的神奇效果。
D、神经修复
阳离子床垫的高电位和磁电位的作用下，可以修复神经细胞电位、减小电阻，保持神经系统的电流畅通，神经电信号传递流畅，因此能促进相关组织病痛的康复。
阳离子床垫注意事项
A、体内装有钢板、人工心肺、心脑起搏器及机电式假肢者禁用；
B、肾功能严重衰竭者，发高烧者，患有传染性疾患者，患有癌症或者恶性肿瘤者禁用；
C、妇女在怀孕期间者，心脏病手术恢复期间者，经期间、习惯性流产女性禁用；
D、体内、体外出血未愈者禁用；
E、手表、手机、磁卡等物品请勿放在磁床垫上，以防被消磁后无法正常使用。
2、远红外线薄垫
远红外线床垫功能原理
远红外线是所有光谱中最能够深入皮肤和皮下组织的一种射线，由于它与人体内细胞分子的振动频率接近，被称为“生命光波”。
远红外线床垫是利用远红外线特有的渗透性、温热性、吸收共振性等各种物理特性集于一身的特点，将其运用到人体健康医疗保健中。
远红外线床垫的功能特性
A、促进血液循环和微循环
（通过国际医学科学院血液病研究所检测，20分钟可使微循环血流量提高114%）
远红外线床垫的热效应可引起人体细胞原子和分子共振，透过共鸣使分子摩擦形成热反应，促使微血管扩张，加速血液循
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