银行存款营销活动方案.doc

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银行存款营销活动方案

　　银行存款营销活动方案

　　绿色生活社区行活动方案

　　绿色生活社区行

　　每月中旬周六一次

　　社区活动

　　企业行

　　使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

　　储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

　　场地租赁费：

元

　　促销礼品购置费：

元

　　社区行前工作:

小区物业沟通

　　2.小区会所或管理处。

小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。

谈判切入点：

增加小区增值服务。

　　4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

　　1.社区内推广

　　B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

　　D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

　　物料准备

　　2.设计制作活动预热宣传品内容;

　　4、邀请社区居委会人员参加

　　社区行后续工作:

　　2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案.3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.

　　**支行二季度及下半年存款实施方案

　　一、指导思想

　　二、组织领导

　　三、目前存款现状

　　四、存款下降主要存在的问题

　　稳定性因素：

　　个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

　　新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。

也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

　　五、营销策略

　　改进服务内容、优化服务手段：

一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。

着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。

在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

　　以理财产品挖转存款：

抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。

组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

　　以代发工资吸收存款：

先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

　　落实营销环境：

将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。

其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。

从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

　　制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明篇三：

个人银行业务旺季营销活动方案个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”

　　活动开展期：

2011年12月1日—2012年3月31日活动考核期：

2012年1月1日-2012年3月31日

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。

个人中间业务收入新增900万元。

客户新增4000户-20万元客户）;收费借记卡发卡新增2万张。

信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;个人电子银行客户新增40000户;个人产品覆盖度提升。

　　为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　1、指标设置内容及权重

　　个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：

2012年一季度末存款日均余额减2012年初存款考核余额，其中2012年初存款考核余额=∑2011年年末后5天存款时点余额/5。

　　电子银行业务考核指标：

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。

全行新增客户总量目标4万户，其中：

网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。

新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件：

网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。

无发生重大投诉或重大案件。

　　1、网点单项奖

　　“增存先锋奖”。

授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

　　“借记卡发卡先锋奖”。

评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　“信用卡客户新增先锋奖”。

评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　“电子银行营销先锋奖”。

按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。

计分方法为中位数法。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。

旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。

其中：

个人存款考核平均余额新增。

理财产品考核基金、保险、黄金、本行理财产品。

上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

　　六、旺季营销活动措施。

　　加大营销宣传力度。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

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