时尚浴品的赚钱术资源整合Word文件下载.docx
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显然，高品质、多样化的家庭沐浴用品将成为家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。
但是，近些年来国内几乎没有一家企业来整合这块市场，一年近一百个亿的市场竟成了一盘散沙，利润白白流失了。
为生命添活力，福格（荷兰）集团以此为使命，以此为机遇，着手整合中国的家庭浴品市场。
凭借其在西欧国家近30年的家庭浴品市场运作经验，加之对上海、北京、西安、武汉、济南等5个城市长达9个月的市场调研，以及对68000名消费者的问卷调查分析，得出：
淘汰以化工聚乙烯原料为主要材质的浴品，替代之以天然丝瓜络、亚麻、剑麻、圈麻、点麻、天然山棕、天然彩棉、天然香柏木为材料，经国际大师精心设计而成的现代浴品，必将成为的消费趋势。
这些产品针对百姓细节生活，针对百姓实用消费，迎合百姓崇尚绿色健康的消费理念，优势独特市场巨大。
2004年6月，针对中国人的生理特征研发的“浴之韵”家庭沐浴系列产品进入中国内地市场。
试探性地铺货后，市场反映情况验证了这样一个结论：
“浴之韵”家庭洗浴用品，这一市场在中国已经具备强大的消费潜力!
“中国有句俗话‘第一个吃螃蟹的人’，我们有信心成为这个行业的领军者。
”荷兰华裔吉娜女士作为福格公司在中国唯一的全权代理商――中京美裕企业首席执行官，面对国内三十几家财经媒体的记者，表明了她以及她所服务的福格（荷兰）国际浴品销售机构的决心。
时尚浴品系列化；
产品的专业化：
为经营增利润
“东方浴之韵”沐浴系列产：
品七大类近4000个的产品种类，几乎覆盖了中国家庭浴室的所有用品。
每样产品都蕴涵着自然、时尚的气息，每样产品都卖点鲜明，具有很强的盈利性。
去垢、去角质用具，小产品的设计都尽显人性化：
其中去垢用具包括指甲刷（去除指甲里面的污垢，刺激和按摩手指和脚趾部分的肌肤）、脸刷（一遇热水就变得异常柔软，洗脸时从外向内画圈，既清洁脸部，又能加强脸部血液循环）、椰子背刷（遇水软化，纯天然的椰子纤维，去污力佳，却又不伤肌肤）。
去角质用具包括沐浴手套（待肌肤滋润后，把它套在手上，通过轻轻的摩擦，去除身体角质）、丝瓜络（用天然丝瓜制成，上好的环保沐浴用具）、天然麻类系列产品（麻类材质天然环保，皮肤、亲和性好，使用舒适，增加人体的血液循环）天然沐浴海棉（从地中海中的天然海藻萃取而成）、刮脚石、浮石（去除脚底厚皮和深纹，刺激血液循环）、长柄背刷（正面为西沙尔草纤维，去除角质，刺激血液循环；
背面为橡木球状硬块，舒缓僵硬的肌肉）。
天然香柏木实木浴桶浴室用具：
迎合现代浴品舒适环保需求。
仿古实木私家浴室用具主要由香柏木等材质制成，形状多为椭圆形或圆形，木桶表面经过抗菌、防腐等技术处理，底部设有排水装置，香柏木遇热时散发出天然的香味，怡神醒脑缓解压力。
桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果，对于增强人的心肺功能，迅速消除疲劳有很大功效。
实木浴具舒适安全绿色环保。
用这种木桶泡浴时，人们可根据需要在水中添加浴液、中草药、花瓣等，温馨凝神。
洗涤润肤类产品，天然舒适：
包括取白花果和树叶的植物精华沐浴皂、沐浴液（针对不同人群，又分为纯植物精华天然浴液、矿物精华天然浴液和功能浴液）、沐浴渚哩（去污能力强于沐浴液，适合油性皮肤，多为透明，带有气泡或彩色营养颗粒）、浴盐（含有海藻精华和维他命E的结晶体，可软化、润滑水质，去除老旧角质，促进人体新陈代谢。
可替代洁面乳，去掉脸上油腻、污垢，阻止细菌的生长）、浴油（这是一种新型的浴用化妆品，最适合皮肤干燥者。
用它洗澡，能减少皮肤水分的丧失，加强角质层的贮水和屏障作用。
分为3种类型：
扩散型、漂浮型和浴油珠）、浴珠香薰（洗澡时放入一颗即可，它能速溶于水，含有能被人体快速吸收的维他命E，以及软化水中碱质的水质软化剂，既润滑肌肤，又具香疗效果）、专门针对中老年人研制开发的去角质凝胶（去除关节部位的老化角质，能一定程度上重现肌肤的柔软和活力）和沐浴香精（植物或花的浓缩提炼物，数滴于浴缸，用于芳香疗法或美体按摩）。
中国各种民族民俗传统洗浴用品和镇定神经治疗失眠，缓解疲劳凝神醒脑，治疗各种皮肤病的系列功能浴品浴剂。
竹碳系列沐浴用品：
包括竹碳香皂，竹碳温泉浴品，竹碳浴室除味浴品，竹碳换肤系列用品。
浴室安全防护系列：
包括专利浴室防滑垫，专用浴缸防滑垫，浴室安全头枕，浴室婴儿安全沐浴椅。
沐浴辅助日用品：
包括各种浴帽、浴帘、浴巾、毛巾、沐浴用木梳妆镜等梳理用品和天然彩棉天然麻类的各种浴室拖鞋。
“浴之韵”系列私家沐浴用品囊括了所有消费群体，适合百姓日常消费，所有产品以绿色健康，天然舒适为制造理念。
这些产品针对日常细节生活、针对百姓消费，是居家必用产品，市场需求巨大。
“浴之韵”是全国第一家提出绿色健康沐浴理念的专营连锁机构，所有产品散发着时代的气息、充满了设计的人性化和使用的趣味性、实用性。
75％的产品在大陆首次销售，真正做到了人无我有，人有我强的市场经营策略。
大大增强了消费者的忠诚度。
为专营店业主带来滚滚财源。
时尚浴品低价化：
为市场注入新生机
品质提高了，档次上升了，价格还能够接受吗?
荷兰总部考虑进入中国市场时，除了注重中国人群的生理特征和沐浴习惯以外，价格体系也是在经过长时间的调研而慎重制订的。
在适当考虑高消费家庭的产品需求，提供更高品质的沐浴产品时，更侧重于普通家庭的需求这块大蛋糕。
当今时代，越来越多的普通家庭开始注重生活品质。
居家消费理念从吃饱到吃好，过渡到吃时尚吃健康，从穿暖到穿好，发展到穿绿色穿时尚。
物质生活的基本需求得到满足的同时，更多的人去花金钱追求更高层次的享受。
据统计：
中国一个300万人口的中等城市，平均每年每人用于购买沐浴用品的消费约50元，算算，这个市场有多大?
一亿五千万!
经销商毛利按60％计算，这样一个城市的沐浴用品的年度利润就是9000万元。
能占据十之一二已然不菲。
“浴之韵”系列沐浴用品“材质源于自然，设计源于名家，价格源于平民”。
每人每月10多元，就可充分享受到沐浴所带来的天然、健康、舒适的高品质享受。
其“尊而不贵”的消费理念给居高不下的高档浴品市场注入了一股清新的生机。
时尚浴品规模化：
发展连锁稳做行业龙头
如此庞大的市场如何整合?
如此众多的品种如何推广?
如何在中国树立“浴之韵”国际化品牌?
撤出传统的商场，启动全国连锁计划。
运用“拿来主义”，把在西欧国家的成功经验一一“特许连锁”搬到了中国。
目前，日常用品（例如服装鞋帽、食品、化妆品）都以品牌经营，规模化经营。
仔细观察您就会发现：
“这些商品在商场超市里的品牌繁多，占去了大部分的展示空间。
人们已经形成了品牌消费习惯。
而市场上的沐浴用品品种单一，一般只有几种到十几种，在商场超市没有专营区域，大多零零散散，杂乱无章、品牌认知模糊。
如果“东方浴之韵”按照常规的经销通路培植市场，会因各地经销商的忠诚和商业文化差异等原因，陷入混乱的行业旋涡之中。
所以毅然采取快速发展规模运作的连锁经营的销售模式。
它品牌诉求明确、统一高效管理，统一品牌宣传，厂家直接供货，有效回避风险。
以中等消费，适合中国百姓的时尚消费价位进行推广。
避开竞争尖峰，竞争力强、竞争对手少、经营风险低，独享巨大市场。
“东方浴之韵”私家浴品专营店做到了这一点。
所经营产品材质源于自然，设计源于名家，价格源于百姓，产品覆盖老年、中年、小孩等全部消费对象，而且浴之韵是大陆首家专业浴品零售连锁机构。
“东方浴之韵”是人们居家生活所必备的重复性消费品，也是激烈的市场竞争环境中商家所忽略的。
现在化妆品市场群雄逐鹿；
服装市场更是杀的昏天暗地；
饮食行业举步维艰；
这些行业的投资者实力雄厚，养大裁小已成现实。
一些中小投资者惶惶不可终日。
“别人忽略的，正是我们关注的”，市场上绿色个性沐浴用品的真空现状，巨大的市场需求，给我们产品的介入提供了空前的财富机遇。
激烈的市场竞争中，私家沐浴用品这边风景独好!
吉娜坚信，这就是机会!
中京美裕企业对加盟商资格进行严格考核，为合格的加盟商提供设计独特、材质绿色、使用安全舒适的“东方浴之韵”沐浴产品，总部制定了加盟商快速启动、规范运作、提升业绩方案。
从店面选址、评估、设计、装修、培训、铺货、开业运营总部进行全程指导。
并实行返还装修费用、销售返利及区域保护商业政策。
加盟商轻松创业、快乐赚钱。
总部和加盟商采用市场营销策划互动模式，为加盟商提供先进的经营理念及有力的售后服务保障，通过规模化市场运作和全方位的广告宣传，到2006年基本确立“东方浴之韵”这一品牌的行业龙头地位。
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市场分析
沐浴在我国已有3000多年的历史，已成为人们一种生活习惯。
从有了沐浴就有沐浴用品，它是人们生活消费中的实用消费品、重复消费品，平均我国每年居民用于购买私人沐浴用品的金额高达800亿元人民币。
生活水平的提高，人们的消费观念也随之改变。
从吃饱到吃好过渡；
到吃时尚健康，从穿暖到穿好发展到穿绿色穿时尚。
人们更注重情调、安全、健康。
洗澡的形式也演成了多种多样，它的概念已不再是清洁卫生那么简单，是享受、放松心情、缓解工作压力的一种休闲生活方式。
当洗澡后面冠以“主义”二字的时候，它已不再是――盆热水，一条毛巾，一块香皂那么简单了!
从浴室布置到洗澡用具用品的选择，每一个环节都受到当今人们的关注。
仔细观察当今市场上的洗澡用品用具品种比较单一，一般只有几种到十几种，而一般生活必需品例如食品、服装、化妆品都有成千上万个品牌，商场中有大面积的展示区域和投资规模不菲的专营店。
高中低档品牌供大家选择。
然而商场超市中洗澡用品都是三三两两地散放，摆放在日用品区域的角落里。
无品牌无规模可言。
这说明了什么?
洗澡用品的发展还停留在旧石器时代，没形成真正的市场运作。
在荷兰、芬兰、日本、瑞士、韩国等国家沐浴类商品在商场都有专营区域，都有专营超市，品种繁多设计美观吸引消费者注意!
中国家庭沐浴用品的市场才刚刚开始，据不完全统计全国服装厂多达365万家，食品生产厂家262万家，而专业的沐浴用品的生产厂家寥寥无几，大多数厂家只生产几个品种无非是合成材质澡巾、浴花。
大多数消费者购买衣服、化妆品、食品等日常用品经常会购买XXX品牌。
但你一定没听见身边的朋友说过：
我到商场买XXX品牌的澡巾、XXX品牌的浴室用品。
沐浴系列产品多样化、人性化开发和品牌化市场运作被众多商家所忽略。
服装鞋帽（童装，服装）市场群雄逐鹿，床上用品市场更是杀的昏天暗地，化妆品市场空前的激烈竞争场面更让人叹为观止，唯有私家沐浴用品的市场这边风景独好，这就是空前的投资机遇。
别人所忽略的正是我们所关注的!
这是中京美裕人坚定的信念。
中京美裕人持之以恒进行市场调研，积极开发，终于和世界上最大的沐浴用品厂家荷兰福格企业集团确定了大陆独家合作关系，并独家研制多种产品。
率先在全国推出了品牌私家沐浴用品专营连锁店，面向全国立体式、地毯式、轰炸式宣传，在全国零费用加盟，统一品牌、统一价格、统一销售策划、统一市场宣传，真正做到总部、加盟商双向互动的营销模式。
力争今年年底在中国大陆形成中国浴品第一个强势品牌，开设专卖店300家。
迅速占领、发展各地市场，让“浴之韵”品牌浴品“走进百姓生活，服务千家万户”。
在2006年12月31日前做到全国销售无死角，确保生产，全面的宣传在全国树立强势沐浴用品的品牌消费意识，占有全国35％私家沐浴用品市场。
实现销售额到182亿。
在全国各地树立起100个专营店投资者百万富翁。
中京美裕优秀营销团队；
浴之韵优秀产品；
优秀的营销模式；
国际资源整合优势；
铸就了中国市场成功的基础。
中国沐浴用品市场良机千载难逢，投资切入正当时。
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