造纸企业绿色供应链管理体系的构建及实施Word文件下载.docx

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3605:

"优秀个人简历模板集合5份@#@姓名：

@#@@#@班级：

@#@@#@姓名@#@个人信息@#@姓　　名：

@#@@#@性　　别：

@#@@#@出生日期：

@#@@#@现居住地：

@#@@#@工作年限：

@#@@#@电子邮件：

@#@@#@手　　机：

@#@@#@邮　　编：

@#@@#@地　　址：

@#@@#@户口所在：

@#@@#@自我评价@#@我来自×@#@×@#@×@#@×@#@大学×@#@×@#@×@#@×@#@系×@#@×@#@×@#@×@#@专业,学生党员,历任学习委员,班长等职务,获得"@#@校优秀学干"@#@,取得综合奖学金,国家英语四级,计算机二级证书.积极参加实践活动,多次组织班级的联欢晚会和旅游活动,性格开朗自信，做事认真负责，有不错的沟通能力和协调能力，广泛获得同学的认同。

@#@@#@求职意向@#@工作性质：

@#@@#@希望行业：

@#@@#@目标地点：

@#@@#@期望薪水：

@#@@#@目标职能：

@#@@#@教育经历@#@2006/9--2010/6@#@×@#@×@#@×@#@×@#@大学@#@×@#@×@#@×@#@×@#@专业@#@本科@#@我所学的课程包括×@#@×@#@×@#@×@#@专业相关课程如×@#@×@#@×@#@×@#@等等,×@#@×@#@×@#@×@#@类少量课程如×@#@×@#@×@#@×@#@等,×@#@×@#@×@#@×@#@类课程如×@#@×@#@×@#@×@#@等等@#@所获奖项@#@社会经验@#@校内职务@#@语言能力@#@英语（良好）：

@#@@#@联@#@姓名：

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@#@@#@联系电话：

@#@@#@联系地址：

@#@@#@姓名：

@#@@#@E_mail：

@#@@#@联系电话：

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@#@@#@个人简历

（一）@#@姓名@#@性别@#@出生年月@#@民族@#@政治面貌@#@身高@#@学制@#@学历@#@户籍@#@专业@#@毕业学校@#@技能、特长或爱好@#@外语等级@#@计算机@#@个人履历@#@时　间@#@单位@#@经　历@#@联系方式@#@通讯地址@#@联系电话@#@E-mail@#@邮编@#@自我评价@#@求职简历@#@姓名@#@性别@#@照片@#@年龄@#@出生日期@#@所在城市@#@从事行业@#@学历@#@民族@#@婚姻状况@#@身份证@#@籍贯@#@户口所在地@#@毕业学校@#@计算机能力@#@家庭成员@#@姓名@#@成员关系@#@职务@#@工作单位@#@工作经历@#@工作时间@#@公司名称@#@职位名称@#@所属部门@#@教育情况@#@时间@#@学校@#@学历@#@培训经历@#@培训时间@#@培训机构@#@培训内容@#@备注@#@项目经验@#@项目@#@1、@#@2、@#@开发@#@3、@#@4、@#@5、@#@6、@#@7、@#@注：

@#@@#@其它项目@#@8、@#@9、@#@10、@#@职业技能@#@语言能力@#@语言@#@水平@#@普通话@#@英语@#@联系方式@#@手机@#@电子邮箱@#@个人主页@#@QQ号码@#@联系地址@#@个人荣誉@#@自我评价@#@相关证书@#@注：

@#@@#@备　　注@#@写得好，不如说得好，说得好，不如做得好，干得好，不如干得巧@#@高质量＋好的方法＋正确的心态是我的追求!

@#@@#@个人信息@#@姓名@#@性别@#@出生日期@#@户口@#@现居地址@#@籍贯@#@婚姻状况@#@学历@#@毕业院校@#@专业@#@电子邮件@#@电话@#@求职目标@#@教育背景@#@实习经历@#@2008.1～2008.2@#@♦积极学习业务知识@#@2007.7～2007.8@#@♦指导客户开户流程@#@2006.7～2006.8@#@♦参加过@#@实践活动@#@2006.9～2008.6@#@2007.7～2007.8@#@2006.9～2007.6@#@2006.3～2006.12@#@获奖情况@#@♦学术类：

@#@@#@♦实践类：

@#@@#@技能与培训@#@♦语言水平：

@#@     证书英语等级四级@#@♦计算机水平：

@#@     证书熟练办公软件操作@#@";i:

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17882:

"游戏公平吗教案@#@第四章第三节游戏公平吗教案@#@一、学生知识状况分析@#@学生知识技能基础：

@#@经过前面几册的学习，学生已经研究了随机事件及其概率的概念．掌握了随机事件发生的概率的一些计算方法（包括理论计算和实验估算等）,并通过具体的问题情景和实践活动,体会了概率的应用,已经基本完成了第三学段有关概率知识点的学习,感受到了概率在现实生活中的广泛应用。

@#@@#@学生活动经验基础:

@#@在七年级下册中,学生已接触过一些简单的游戏的公平性问题.（只考虑游戏双方获胜的概率大小）.学生对一些游戏活动的公平性会做出自己的评判.具有评价游戏规则是否公平和如何才能使得游戏规则公平的经验。

@#@@#@二、教学任务分析@#@《游戏公平吗》这个内容在七年级下册第四章概率第一节已经学过，所以九年级第四章第四节《游戏公平吗》是前面所学知识的延续。

@#@在学习本节课之前，学生对判断事件的公平性的方法有所掌握，本节课不仅对概率的知识进行回顾与整理，而且更进一步体会如何评判某件事情的公平性，并利用它对现实生活中的一些现象进行评判，是一节知识综合应用课，是一节提高形课程。

@#@因此,把本课时的教学目标定为:

@#@@#@知识与技能：

@#@@#@⑴能求简单事件的概率@#@⑵体会如何判断某件事情是否“合算”。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@⑴通过具体情景，让学生进一步体会如何评判某件事情是否“合算”，从而利用它对一些游戏活动的公平性做出评判和修改游戏规则。

@#@@#@⑵增强对现实生活中一些事件正确的评判能力和决策能力。

@#@@#@⑶在活动中进@#@一@#@步发展学生合作交流的意识与能力，增强学生的数学应用意识。

@#@@#@情感与态度：

@#@@#@

（1）通过具体情景使学生养成乐于接触社会环境中的数学信息，愿意谈论某些数学话题，用数学的思维思考生活中的实际问题的习惯。

@#@@#@

（2）在小组活动中体会合作与交流的重要性。

@#@@#@三、教学过程分析@#@从学生已有的知识水平和认识规律出发，为了更好地突出重点，化解难点，扫清学生在知识上的思维障碍。

@#@本节采取了“游戏活动——观察发现——讨论——思考——计算——应用迁移的教学模式实施教学。

@#@本节课的设计分九个教学环节：

@#@课前准备（建立活动平台）——创设情境、引入课题——合作游戏、领悟方法——层层紧扣，探究新知——总结延伸、整理知识——课堂跟进、达成目标——了解世界、开阔视野——课堂反思——作业布置。

@#@@#@第一环节:

@#@课前准备@#@活动内容:

@#@@#@⑴练习小品.（把内容布置给三位表演欲较强的三位同学练习）.（小明、小亮、小东三个一起去参加一个演唱会,可是到那以后只剩下一张票,聪明的小亮想出一个用硬币决定谁去的方法,他说一块硬币掷两次,如果两次都是正面朝上则小明去看,如果两次反面朝上则小东去,如果一正一反则他去,小明@#@同意了,而小东不同意,他说这样不公平.）@#@⑵制作两个形状大小相同,且等分五份的转盘如图:

@#@（如图）@#@⑶每位同学准备一枚骰子和一个矿泉水瓶.@#@ @#@@#@活动目的:

@#@@#@⑴使学生能在课堂上表演熟练、自然、@#@生动、有艺术感.使学生顺理成章地走进数学问题.@#@⑵、⑶中提到的转盘和骰子，是为后面的实验活动所需要事实道具。

@#@至于矿泉水瓶，是考虑到后面做掷骰子游戏时,可能骰子会掉在地上要到处寻找,为了避免此事,将骰子装入矿泉水瓶中,充分摇匀,效果是一样的.@#@第二环节:

@#@创设问题情境,建立“活动”平台，了解概率统计的一些应用@#@活动内容:

@#@@#@学生表演事先准备好的小品.@#@活动目的:

@#@@#@培养学生的表演能力.并通过现实生活中常用到的决策办法进行表演.使学生从中发现游戏规则的不公平性,这个游戏学生较熟悉.容易通过概率的大小得出游戏是否公平.起着承前启后的作用.从而自然引出课题——游戏公平吗．@#@实际教学效果:

@#@@#@学生表演得很自然.带有较浓的感情色彩.一步一步把主题推向高潮.其他同学也很快发现游戏不公平.并且还能指出小亮获胜的可能性大,同学们在看表演,又在计算各自获胜的概率.每位学生都非常投入.@#@第三环节:

@#@游戏活动（在游戏中体会如何评判事情是否“合算”,并运用它对一些游戏活动的公平性做出评判）@#@活动内容1:

@#@@#@⑴做掷骰子的游戏.两人为一组.各掷一枚骰子.规则:

@#@当两枚骰子的点数之和为奇数时,学号为单号（以下称单号、双号）同学得1分.否则双号同学得1分.这个游戏对双方公平吗?

@#@@#@⑵游戏怎样才算公平?

@#@每人获胜的概率是多少?

@#@你学过哪些计算概率的方法?

@#@@#@活动目的:

@#@@#@从学生的已有知识出发,使学生既复习了前面的知识又为新课埋下伏笔.所以这个内容具有承上启下的作用.另外以学生课余生活感兴趣的游戏作为具体的问题情境,极大地调动了学生的学习积极性,让学生充分体会到生活中处处有数学,体现了数学来源于实践的思想.@#@实际教学效果:

@#@@#@学生按照游戏规则活动,（学生1）很快得出结果游戏对双方公平.（学生2）:

@#@只要双方获胜的概率相等,也就是说双方获胜的可能性一样,就为游戏对双方是公平的.（学生3）:

@#@两人获胜的概率是一样,我们前面曾经学习过计算概率的方法——树状图、列表法,我采用列表,如下表:

@#@@#@双号点数@#@单号点数@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@1@#@（1,1）@#@（1,2）@#@（1,3）@#@（1,4）@#@（1,5）@#@（1,6）@#@2@#@（2,1）@#@（2,2）@#@（2,3）@#@（2,4）@#@（2,5）@#@（2,6）@#@3@#@（3,1）@#@（3,2）@#@（3,3）@#@（3,4）@#@（3,5）@#@（3,6）@#@4@#@（4,1）@#@（4,2）@#@（4,3）@#@（4,4）@#@（4,5）@#@（4,6）@#@5@#@（5,1）@#@（5,2）@#@（5,3）@#@（5,4）@#@（5,5）@#@（5,6）@#@6@#@（6,1）@#@（6,2）@#@（6,3）@#@（6,4）@#@（6,5）@#@（6,6）@#@根据表格可知和为奇数的概率为@#@=@#@。

@#@@#@活动内容2:

@#@@#@当两枚骰子的点数之积为奇数时,单号同学得1分,否则双号的同学得1分,这个游戏对双方公平吗？

@#@为什么?

@#@@#@活动目的:

@#@@#@⑴让学生在游戏中自己发现问题并提出问题,这样便可以引起学生去解决问题的欲望,为下面教师引导学生从理论上研究问题作好了情感上的准备,这也充分体现了新课程理念下,课堂上以学生为主的教学要求.另外，学生在游戏中学会与同学合作,体会合作交流的重要性.@#@⑵教师及时、恰当的指点,正确引导学生的思维,充分体现教师在课堂中的主导性作用,使为解决本节的重点问题起到了画龙点睛的作用,同时让学生感受到概率在现实生活中的应用，增强应用意识和能力.@#@实际教学效果:

@#@@#@

（1）学生在游戏的过程中发现游戏规则不公平,单号的同学纷纷提出抗议.@#@

（2）学生在教师的引导下积极思考,寻找游戏规则的不公平所在,学生还会从通过计算概率的角度来解释问题.@#@第三环节:

@#@层层紧扣,探究新知@#@活动内容:

@#@@#@

（1）如果将游戏规则改为“当两枚骰子的点数之积为奇数时,单号同学则得2分,否则双号的同学得1分,”这样的游戏能接受吗?

@#@如果不能接受,应该如何修改规则才能使游戏公平?

@#@（学生讨论交流）@#@

（2）还有别的方法修改游戏规则,使游戏双方公平呢?

@#@@#@活动目的:

@#@@#@⑴通过交流讨论,有利于培养学生互相学习,取长补短的合作精神.同时,让学生感受共同学习的乐趣,调动学生的学习积极性.@#@

（2）让学生自己来做决策,通过讨论并修改游戏规则,使学生充分体会到对于一些较为复杂的实际问题,不仅要考虑游戏双方获胜的概率,还要考虑他们获胜时的得分值,从而增强学生利用概率知识解决实际问题的能力.@#@（3）让学生明白,要使设计规则简单、实用、科学,可利用得分的方法，即从概率与得分的积是否相等,给出获胜的得分.@#@实际教学效果:

@#@@#@

（1）单@#@号学生（通过计算后发表自己的见解）:

@#@还不能接受,尽管双号让步,但此游戏规则对我们还是不利的.因为@#@=@#@,@#@=@#@.所以游戏还是不公平的.@#@

（2）学生通过互相讨论各种公平的游戏规则.（学生2）修改得出:

@#@游戏规则可以修改为“当两枚骰子的点数之积为奇数时,单号得3分,否则双号得1分.”@#@（3）在教师的引导下,学生学会从每次游戏的平均得分@#@，这一角度来修改游戏规则。

@#@下面是各小组设定的游戏规则:

@#@@#@第一组:

@#@当两枚骰子的总数之和小于7时,单号得1分,大于7时,双号得1分,等于7时,单双号都不得分,这样双方获胜概率都为@#@,这样这个游戏规则对双方都公平的.@#@第二组:

@#@当两枚骰子的总数之和是3的倍数,单号得3分,是2的倍数双号得2分.这样的游戏规则对双方都是公平的.@#@（4）学生在进行讨论如何修改游戏规则时.（学生4）归纳出这个方法:

@#@设计游戏得分规则时,只要计算出双方的概率，如双方获胜的概率为@#@,则得分规则只需满足@#@即可,设计获胜后的得分分别为α、b,则游戏公平.@#@第五环节:

@#@总结延伸、整理知识@#@活动内容:

@#@做一做:

@#@@#@用下图中两个转盘进行“配紫色”游戏.分别旋转两个转盘,若其中一个转盘转出了红色,另一个转出了蓝色,则可配成紫色,此时,男生得1分,否则女生得1分.这个游戏对双方公平吗?

@#@若你认为不公平.如何修改规则,才能使该游戏对双方公平.@#@ @#@@#@活动目的:

@#@@#@由于本节课的知识点是有一个一个问题层层紧扣来完成的,为了更好的理顺知识.故设计了此内容.使学生能@#@有条理的梳理所学知识.用这样的形式进行课堂跟踪.极大地调动学生的学习积极性,让学生在快乐的活动中巩固本节所学的知识.@#@实际教学效果:

@#@@#@⑴由于在前面的活动中有学生总结出那么一个方法:

@#@当得分规则:

@#@@#@时,（@#@分别为获胜概念.α、b分别为获胜后的得分.）则游戏公平.所以男女生看完题后.马上计算各自的获胜概率.他们很快发现游戏规则不公平.（男生保持沉默.而女生抗议）.下面是两位学生的计算过程:

@#@@#@1、@#@第2个转盘转出颜色@#@ @#@@#@第1个转盘转出颜色@#@蓝1@#@蓝2@#@蓝3@#@蓝4@#@红色@#@红1@#@√@#@√@#@√@#@√@#@×@#@@#@红2@#@√@#@√@#@√@#@√@#@×@#@@#@红3@#@√@#@√@#@√@#@√@#@×@#@@#@红4@#@√@#@√@#@√@#@√@#@×@#@@#@蓝色@#@×@#@@#@×@#@@#@×@#@@#@×@#@@#@√@#@注:

@#@⑴由于第1个转盘红色多,第2个转盘蓝色多.为了好区分.所以在同一转盘中。

@#@同色的每个区域分别记上1、2、3、4.@#@⑵“√”表示可配成紫色,“×@#@”表示不可配成紫色.分别转动两个转盘,可配成紫色的概率为@#@,不可配成紫色的概率为@#@。

@#@由于获胜的分值相同。

@#@因此这个游戏对双方不公平，对女生不利。

@#@@#@2、@#@ @#@@#@可配成紫色的@#@概率为@#@，不可配成紫色的概率为@#@。

@#@因此，游戏对女生不公平。

@#@@#@@#@第六环节：

@#@课堂跟进、达成目标@#@活动内容：

@#@@#@1、一题多@#@解：

@#@某一家庭有两个孩子，请问这两个孩子是一个男孩一个女孩的概率是多少？

@#@你是怎样知道的．@#@2、学科内综合题：

@#@若|α|=3,|b|=5,则|α+b|=8的概率是多少?

@#@@#@活动目的：

@#@@#@巩固所学的知识，并运用所学知识进行学科综合应用，可以充分发挥学生的想象能力、应用能力和思维能力，使学生真正成为数学学习的主人;@#@调动学生以积极的态度和情感学习数学，给学生以自我表现的机会，建立信心，同时对本节内容有更深的理解和体验。

@#@@#@实际教学效果：

@#@@#@1、学生有的列表格解；@#@有的用树状图解；@#@还有的通过分析得出。

@#@这道题学生很快完成。

@#@@#@2、只有个别同学能解，大部份同学能求出α、b，但不会运用概率知识去解，此题在教师的引导下完成。

@#@@#@第七环节：

@#@了解世界、开阔视野@#@活动内容：

@#@@#@1、展示一些现实生活中的游戏。

@#@如：

@#@比赛选场地、小朋友玩的剪刀石头布游戏、电视台的彩票36选7、民间游戏等。

@#@@#@2、生活中的趣味题:

@#@（读一读、想一想）@#@李勇的爸爸出差回来，向他讲了这样一件事情，在一个地方有一种“摸彩”活动．一个人手提一个袋子，身边立着一块牌子，边指边说：

@#@“我这口袋里有10个红球10个白球，哪位愿意来摸球做游戏，一次交10元，但不白交．请你不要看，从口袋里摸出10个球，按牌子上的结果安排：

@#@@#@10个都是红球退还@#@10元外再送你10元线；@#@@#@9个红球1个白球退还10元外再送你8元；@#@@#@8个红球2个白球退还10元外再送你6元；@#@@#@7@#@个红球3个白球退还10元外再送你4元；@#@@#@6个红球4个白球退还10元不再送了；@#@@#@5个红球5个白球算你运气不好，不退还了；@#@@#@4个红球6个白球退还10元不再送了；@#@@#@3个红球7个白球退还10元外再送你4元；@#@@#@2个红球8个白球退还10元外再送你6元；@#@@#@1个红球9个白球退还10元外再送你8元；@#@@#@10个都是白球退还10元外再送你10元．@#@共十一种可能，八种可能让你赢钱，只有一种可能输，这么便宜的事，谁来试试啊@#@？

@#@李勇的爸爸亲眼看见有几个青年人掏钱试了试，结果都输了，且谁摸的次数越多，谁就输得越多．爸爸让李勇利用所学的概率统计知识计算一下，这是为什么？

@#@请你也计算一下，找出其中的原因．@#@活动目的：

@#@@#@⑴使学生更进一步体会到如何评判某件事情是否“合算”，并利用它对一些游戏活动的公平性做出评判。

@#@@#@

（2）使学生更进一步了解到概率统计在各个领域内的广泛应用，开阔学生的视野，拓宽学生的知识面，让学生感受到这些现象可以用概率的知识解释，使学生更能体会到数学是无处不在的，起到前呼后应的作用。

@#@@#@实际教学效果：

@#@@#@学生认真观看展示内容。

@#@@#@第八环节:

@#@课堂反思@#@活动内容:

@#@@#@⑴引@#@导学生归纳本节课所学的知识.@#@

（2）通过本节课的学习.谈谈你的收获和如何对某件事件进行决策.@#@活动目的:

@#@@#@由学生总结本节课的心得体会,使他们进一步巩固所学的知识.培养学生学习后自我反思的良好习惯,增强学生的归纳能力和学习的自信心.@#@实际教学效果:

@#@@#@学生回忆本节所学内容和谈自己的心得:

@#@@#@⑴本节课我们学会了如何评判某件事情是否“合算”,并利用它对一些游戏活动的公平性做出评判.@#@⑵在本节课的学生中,我体会到在实际生活中,判断一件事件是否合@#@算或一个游戏是否公平,不能仅从概率或给分的角度来判断，要从最终@#@的得分值是否相同这一角度加以评定.@#@第九环节：

@#@布置作业@#@内容:

@#@@#@1、请你探索闯关游戏的奥秘：

@#@@#@

（1）用列表的方法表示所有可能的闯关情况；@#@

（2）求出闯关成功的概率．@#@闯关游戏规则@#@图4-3-4所示的面板上，有左右两组开关按钮，每组中的两个按钮均分别控制一个灯泡和一个发音装置．同时按下两组中各一个按钮：

@#@当两个灯泡都亮时闯关成功；@#@当按错一个按钮时，发音装置就会发出“闯关失败”的声音．@#@2、每名学生设计一个游戏,课下互相探讨游戏规则是否公平,若不公平,请你修改游戏规则.@#@目的:

@#@1、巩固所学知识,强化思维训练、提高分析问题和解决问题的能力.@#@2、以学生感兴趣的事情为作业，不但巩固本节内容，还能提高学生的学习兴趣.@#@四、教学反思@#@本节课实施开放式教学，在生活中得到感性体验，然后由游戏的激发，上升到理性认识，体会知识的生成。

@#@让学生利用所学知识解释现实生活中的一些现象，经历知识发展与变化过程。

@#@最后让学生结合自己所学到的知识和获取知识的过程与方法，进行反思体验，在对参与事实的反思体验中，享受情趣，体会成功，激发内动力。

@#@整个过程中学生合作交流的意识、竞争意识得到发展，动手操作能力、分析问题能力、评判决策能力都得到提高。

@#@@#@教师在本节课中充分地展现了一个引导者、组织者的形象。

@#@力求通过教师的引导，让学生成为学习的真正主人。

@#@注重让学生活动，充分发挥学生的主观能动性，教师只起到一个抛砖引玉的作用，体现了教师为学生服务的宗旨。

@#@整节课，课堂非常活跃，学生始终保持愉快的心情，情绪一次次地高涨，有效的激发了学生的求知欲和自信心形成了良好的学习态度。

@#@@#@ @#@@#@";i:

2;s:

11864:

"项目融资实施程序@#@世界经济一体化是近年来世界经济发展中的重要景观,其实质是一场世界范围内的资源整合运动。

@#@国际项目融资是这场运动的重要推动力之一。

@#@下面是由分享的，希望对你有用。

@#@@#@一、项目的提出与构思。

@#@@#@1需求的产生与识别作者：

@#@微软用户@#@2需求建议书@#@3项目的构思与识别@#@4项目方案的确定@#@在这一阶段，项目的构思是对所要实现的目标进行的一系列想象和描绘，是对未来投资项目的目标、功能、范围以及项目设计的各主要因素和大体轮廓的设想和初步界定，其主要方法有：

@#@项目混合法、比较分析法、集体问卷法、头脑风暴法、信息整合法、辅集式创新、发散式创新等：

@#@另外，还要考虑到资金筹措的影响因素项目融资的运作和步骤、项目运营后的社会、经济环境的整体效益，项目投资的风险及化解方法等问题。

@#@@#@值得一说的细节就是，这个阶段中的需求建议书，客户一般主要明确以下内容：

@#@1项目工作陈述2项目的目标3项目目标的规定4客户供应5客户的付款方式6项目的进度计划7对交付物的评价标准8有关承约商的事项9投标方案的评审工作10承约商的申请书内容11承约商的申请书评价标准@#@二、项目决策分析。

@#@@#@1项目可执行性研究外部环境、内部要素和投资收益分析@#@2项目的可融资性分析@#@3投资决策，初步确定项目投资结构@#@项目决策分析是对项目做出综合性的技术评价和经济效益评价、获得项目净现值、投资收益率、内部收益率、投资回收期等具体反映项目经济效益的指标，是项目投资决策不可缺少的依据。

@#@项目的可行性研究是从项目投资者的角度分析投资者在项目整个生命周期内是否能够达到预期的经济效益，并与同行业的标准投资效益率进行比较，具体来说即是否能够获得和技术上是否可行。

@#@完成了可行性研究并不意味着项目具备了可融资性，即满足投资者@#@最低风险的要求，也并不意味着项目一定能够满足融资的要求。

@#@因此，同时还要进行项目的可融资性分析。

@#@@#@在项目融资事务中，应注意利用不可抗拒因素来构成“免责条款”。

@#@对这一条款的理解相对于发起人和银行来说都是非常重要的。

@#@因此，银行只有在所承担的风险与其收益相当的时候时，才会向项目注入资金，一般说来，银行提出的限制条件主要有：

@#@对各种授权和约的限制;@#@对股东协议和所有者权益分配的限制;@#@对特许权协议的限制;@#@对建议合同的限制;@#@对经营和维护合同的限制。

@#@@#@项目投资结构的确定，是指在项目所在国家的法律、法规、会计、税务等外在客观因素制约的条件下，寻求一种能够最大限度地实现其投资目标的项目资产所有权结构。

@#@无论项目采用哪一种投资结构，都需要投资者之间的谈判对项目的法律结构、投资者的性质和战屡目标、项目的生产管理和市场安排、项目的融资方式等一系列问题加以协商和解决。

@#@问题的处理结果会直接影响到贷款银行对项目的信心以及项目融资安排的成效。

@#@@#@三、项目融资决策分析。

@#@@#@1选择融资模式@#@2任命项目融资顾问，明确融资的任务和具体的目标要求@#@3项目融资资金的结构与选择@#@4项目融资风险的分析与评价@#@项目融资模式是项目融资整体机构组成中的核心部分。

@#@在项目的投资结构和融资模式被初步确定下来的基础上，安排和选择项目的资金构成和来源就成为项目融资结构整体设计工作中的另一关键环节。

@#@项目融资的资金构成有鼓动资金、准股本资金和债务资金三个部分。

@#@@#@项目融资信用保证结构的核心是融资的债权担保。

@#@安排项目担保的步骤为：

@#@1贷款银行向项目投资者或第三方担保人提出项目担保的要求。

@#@2项目投资者或第三方担保人可以考虑提供公司担保，如果公司担保不被接受，则要考虑提供银行担保。

@#@3在银行提供担保的情况下，项目担保成为担保银行与担保受益人之间的一种契约。

@#@4如果项目所在国与提供担保的银行不在同一国家时，有时担保受益人会要求担保银行安排一个当地银行作为其代理人，承担担保义务，而担保银行则承担承诺尝试付其道理人的全部费用。

@#@@#@项目融资的全过程就是风险识别、风险评价、风险分摊和风险控制的过程。

@#@一项目的可行性研究报告最为风险控制的首要前提，以风险的识别与细分作为涉及融资结构的依据，以项目当事人作为风险分担的主体，以合作为风险控制的首要手段和主要形式是项目融资中@#@风险管理的特点。

@#@同时项目融资风险还要对资金来源的可靠性、股本资金与债务资金比例的财务风险、风险的分配是否合理进行分析与评价。

@#@@#@四、项目融资谈判和合同签署。

@#@@#@1选择银行，发出项目融资建议书@#@2组织贷款银团@#@3起草融资法律文件@#@4融资谈判@#@5签署融资文件@#@项目融资中，建议书可以由一家银行单独提出，也可以由两家以上的银行根据各自需要联名提出。

@#@对银行来说，提出件艺术的方式是一项重要的决定。

@#@典型的建议书条款包括：

@#@贷款数额和货币币种;@#@贷款目的;@#@有关提款之条款;@#@宽限时期、债务偿还和最后偿还日期;@#@取消贷款和提前偿还贷款的条款;@#@利率、记息时期和息差;@#@收费项目，包括承担费、经理费和代理费;@#@必须十足付款;@#@管辖的法律和法院的管辖权;@#@标准文件;@#@规定费用——不论贷款合约最后是否签署，借款人须向贷款人的受托银行偿付一切费用;@#@失效日期等条件。

@#@@#@对于起草和签订好项目融资协议来说，做好谈判班子的组建工作、项目的可行性研究及必要的谈判准备工作、掌握好政策和法律尺度、做好协议的外围工作、与对方建立相互信任的协议关系是至关重要的。

@#@谈判人员的谈判水平将直接关系到当事人在协议中的利益和谈判的成败，因此在一个谈判班子必须包括技术专家、工程专家、项目融资专家、律师、税务顾问借款单位代理人等。

@#@@#@此外，在实际项目中还有合同设施的检测方案和程序、培训方案、质量控制和保证、运营参数、公司法律意见咨询表、保险文件、公司创始持股人名录、产品或服务的测算和记录等相关事宜。

@#@@#@五、项目融资的实施。

@#@@#@1执行项目投资计划@#@2贷款银团经理人监督并参与项目经营管理决策@#@3项目风险的控制与管理@#@在执行项目投资阶段可将项目划分为项目施工阶段和项目运行阶段。

@#@在项目施工阶段合同商将进行实际的项目施工，并进一步进行项目的融资工作。

@#@为了保证施工工作的合理进行和正确执行，承包商长雇佣独立的监察机构对项目进行检查。

@#@在项目运行阶段，项目的运@#@行和维护者将管理合同设施，并负责在该阶段中收回投资和适当的利润，以归还贷款、支付运营费用、政府税收及股东分红等。

@#@@#@贷款银团的参与可以按项目的进展分为：

@#@项目的建设期、项目的试生产期和项目的运营期三个阶段。

@#@项目风险的控制与管理具体包括：

@#@国家风险的管理、金融风险的管理、完工风险的管理、经营风险的管理、市场风险的管理和环境风险的管理。

@#@@#@项目融资的主要方式第一种是基金组织@#@手段就是假股暗贷。

@#@所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。

@#@到了一定的时间就从项目中撤股。

@#@这种方式多为国外基金所采用。

@#@缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。

@#@国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

@#@@#@第二种融资方式是银行承兑@#@投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。

@#@投资方将银行承兑拿走。

@#@这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。

@#@他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。

@#@起码能够贴现80%。

@#@但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。

@#@很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。

@#@就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。

@#@这就要看公司的级别和跟银行的关系了。

@#@另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。

@#@大部分地方都只能开6个月的。

@#@也就是每6个月或1年你就必须续签一次。

@#@用款时间长的话很麻烦。

@#@@#@第三种融资的方式是直存款@#@这个是最难操作的融资方式。

@#@因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。

@#@由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。

@#@然后跟银行签定一个协议。

@#@承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。

@#@银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。

@#@注:

@#@这里的承诺不是对银行进行质押。

@#@是不同意拿这笔钱进行质押的。

@#@同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。

@#@当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。

@#@就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。

@#@实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

@#@@#@第四种融资的方式是银行信用证@#@国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。

@#@过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。

@#@所以国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业很难再用这种办法进行融资了。

@#@只有国外独资和中外合资的企业才可以。

@#@所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

@#@@#@第五种融资的方式是委托贷款@#@所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。

@#@这个是比较好操作的一种融资形式。

@#@通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。

@#@当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

@#@@#@第六种融资方式是直通款@#@所谓直通款就是直接投资。

@#@这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。

@#@利息也相对较高。

@#@多为短期。

@#@个人所接触的最低的是年息18。

@#@一般都在20以上。

@#@@#@第七种融资方式就是对冲资金@#@市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

@#@@#@第八种融资方式是贷款担保@#@市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。

@#@@#@";i:

3;s:

447:

"幼儿识字卡片配图家用电器类@#@电脑@#@灯泡@#@电话@#@电视机@#@电风扇@#@电冰箱@#@洗衣机@#@空调@#@微波炉@#@电吹风@#@电磁炉@#@豆浆机@#@电水壶@#@吸尘器@#@油烟机@#@煤气灶@#@饮水机@#@电饭煲@#@热水器@#@显示器@#@音箱@#@摄像头@#@鼠标@#@键盘@#@电熨斗@#@收音机@#@计算器@#@开水煲@#@榨汁机@#@消毒柜@#@摄像机@#@照相机@#@煮蛋器@#@吊灯@#@吸顶灯@#@台灯@#@";i:

4;s:

25615:

"幼儿园科学教育专题试题答案@#@@#@幼儿园科学教育专题试题答案@#@@#@一、单选@#@@#@1、科学技术的功能包括（）。

@#@C@#@@#@Ａ、认识功能、精神功能Ｂ、认识功能、创造功能@#@@#@Ｃ、认识功能、生产力功能Ｄ、精神功能、创造功能@#@@#@2、要求学前儿童按事物的外形特征或量的差异来进行分类发生在（）。

@#@B@#@@#@Ａ、２～３岁Ｂ、３～４岁@#@@#@Ｃ、４～５岁Ｄ、５～6岁@#@@#@3、渗透的学前儿童科学教育活动包括（）。

@#@Ｄ@#@@#@Ａ、日常生活中的科学教育、游戏活动中的科学教育、偶发性的科学教育@#@@#@Ｂ、集体性的科学教育、游戏活动中的科学教育、其它教育活动中的科学教育@#@@#@Ｃ、日常生活中的科学教育、偶发性的科学教育、其它教育活动中的科学教育@#@@#@Ｄ、日常生活中的科学教育、游戏活动中的科学教育、其它教育活动中的科学教育@#@@#@4、从各种水果、蔬菜、花卉中挑选出水果来，这种分类是（）。

@#@A@#@@#@Ａ、挑选分类Ｂ、感知分类@#@@#@Ｃ、二元分类Ｄ、多元分类@#@@#@5、学前儿童科学教育中教师的语言应具有（）。

@#@Ｄ@#@@#@Ａ、活动性、形象性、逻辑性、目的性@#@@#@Ｂ、目的性、开放性、启发性、逻辑性@#@@#@@#@Ｃ、形象性、开放性、启发性、逻辑性@#@@#@Ｄ、启发性、形象性、逻辑性、目的性@#@@#@6、世界上首创用实验法进行科学教学的是（）。

@#@B@#@@#@Ａ、孟子Ｂ、墨子@#@@#@Ｃ、老子Ｄ、孔子@#@@#@7、事先创设一种情景，以此引发调查者想要观察到的幼儿的行为，从而来测试幼儿发展水平的一种方式是（）。

@#@A@#@@#@Ａ、情景观察Ｂ、情景评价@#@@#@Ｃ、自然观察Ｄ、自然评价@#@@#@8、家庭儿童科学教育具有以下明显的特点（）。

@#@A@#@@#@Ａ、个别性、随机性、灵活性、潜移默化性@#@@#@Ｂ、个别性、潜移默化性、开放性、灵活性@#@@#@Ｃ、亲密性、开放性、潜移默化性、灵活性@#@@#@Ｄ、潜移默化性、联系性、随机性、灵活性@#@@#@9、幼儿园科学教育评价是一种什么样的系统，可以用来判断科学教育过程中的每一个步骤是否有效，并采取相应的措施，以确保科学教育的质量（）。

@#@C@#@@#@Ａ、督导——反馈系统Ｂ、评价——督导系统@#@@#@Ｃ、反馈——校正系统Ｄ、校正——督导系统@#@@#@10、我国的儿童科学教育通过专门设置的自然课程进行，是在清代（）年间。

@#@B@#@@#@@#@@#@@#@Ａ、乾隆Ｂ、同治@#@@#@Ｃ、嘉庆Ｄ、光绪@#@@#@11、科学的范畴极为广泛，我们把科学定义为：

@#@科学是关于（）。

@#@D@#@@#@Ａ、自然、思维和人类的知识体系Ｂ、思维、天然和社会的知识体系@#@@#@Ｃ、自然、社会和人类的知识体系Ｄ、思维、自然和社会的知识体系@#@@#@12、长期系统性观察主要在哪个年龄段进行（）。

@#@D@#@@#@Ａ、２～３岁Ｂ、３～４岁Ｃ、４～５岁Ｄ、５～6岁@#@@#@13、在观察前依据所需观察的目标制定观察核对表，调查者根据观察到的事件或行为，对照表中的各项目逐条检核，并在符合的条目上做出记号并进行评定的是（）。

@#@Ｂ@#@@#@Ａ、观察核对Ｂ、行为核对Ｃ、观察评价Ｄ、行为评价@#@@#@14、竭力倡导发现学习的是（）。

@#@Ｃ@#@@#@Ａ、加涅Ｂ、皮亚杰Ｃ、布鲁纳Ｄ、布鲁姆@#@@#@15、《幼儿园管理规程》由（）负责解释。

@#@C@#@@#@A、全国人民代表大会B、国务院@#@@#@、用的评价方式是（）。

@#@C@#@@#@A、观察法B、问卷法@#@@#@C、实验法D、作品分析法@#@@#@18、幼儿园实行（）负责制。

@#@C@#@@#@@#@A、各班B、行政教育部门@#@@#@C、园长D、社区@#@@#@19、以下物品中可以作为学前儿童自然测量工具的是（）。

@#@A@#@@#@A、绳子B、秤@#@@#@C、直尺D、钟表@#@@#@20、“做中学”科学教育项目起源于（）。

@#@B@#@@#@A、法国B、美国@#@@#@C、中国D、德国@#@@#@@#@@#@二、多选题@#@@#@1、幼儿园健康教育目标（）ABCD@#@@#@A、适应幼儿园的生活，情绪稳定@#@@#@B、.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力@#@@#@C、有初步的安全和健康知识，知道关心和保护自己@#@@#@D、喜欢参加体育活动@#@@#@2、幼儿园健康教育要求（）ABCD@#@@#@A.建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、信赖感@#@@#@B.帮助幼儿养成良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等个人生活卫生习惯和爱护公共卫生的习惯@#@@#@@#@C.指导幼儿学习自我服务技能，培养基本的生活自理能力@#@@#@D.开展以多种有趣的体育活动@#@@#@3、幼儿园科学素质教育培养目标（）ABCD@#@@#@A．有好奇心，能发现周围环境中有趣的事情@#@@#@B．喜欢观察，乐于动手动脑、发现和解决问题@#@@#@C．理解生活中的简单数学关系，能用简单的分类、比较、推理等探索事物@#@@#@D．愿意与同伴共同探究，能用适应的方式表达各自的发现，并相互交流@#@@#@4、幼儿园科学素质教育培养要求（）ABCD@#@@#@A．引导幼儿接触自然环境，使之感受自然界的美与奥妙，激发幼儿的好奇心和认识兴趣@#@@#@B．结合和利用生活经验，帮助幼儿认识自然环境，初步了解自然与自己生活的关系@#@@#@C．引导幼儿注意身边常见的科学现象，感受科学技术给生活带来的便利，萌发对科学的兴趣@#@@#@D．引导幼儿利用身边的物品和材料开展活动，发现物品和材料的多种特性和功能@#@@#@5、《纲要》的基本指导思想集中反映在总则里，贯穿在整个《纲要》的各部分，它包括（）。

@#@ACD@#@@#@A、终身教育的理念B、“以知识为本”的幼儿教育@#@@#@C、面向世界的科学的幼儿教育D、“以人为本”的幼儿教育@#@@#@6、教师应成为幼儿学习活动的（）。

@#@ABD@#@@#@、引导者B、支持者A．@#@@#@@#@C、指导者D、合作者@#@@#@7幼儿园教育是（）的奠基阶段。

@#@BC@#@@#@A、基础教育B、学校教育@#@@#@C、终身教育D、社会教育@#@@#@8、幼儿园的教育内容是全面的、启蒙的，各领域的内容相互渗透，从不同角度促进幼儿（）等方面的发展。

@#@ABCD@#@@#@A、情感B、态度C、能力D、知识@#@@#@9、《纲要》中对每个领域进行阐述时，“指导要点”说明了（）。

@#@CD@#@@#@A、该领域的价值取向B、教师该做什么、怎么做@#@@#@C、该领域应当注意的普遍性的问题D、该领域教和学的特点@#@@#@10、幼儿园应与（）密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。

@#@BC@#@@#@A、中学B、家庭@#@@#@C、社区D、社会@#@@#@11、学前儿童美术教育的心理层次的目标分为（）。

@#@ABC@#@@#@@#@@#@A、审美感知目标B、审美情感目标@#@@#@C、审美创造目标D、获取知识目标@#@@#@12、学前儿童手工制作的意图分为（）两种。

@#@AB@#@@#@@#@A、自发型B、诱导型@#@@#@C、强迫型D、命令型@#@@#@13.学前儿童手工活动的材料分为（）。

@#@ABCD@#@@#@A、点状材料B、线状材料@#@@#@C、面状材料D、块状材料@#@@#@14、.学前儿童美术教育的内容应包括（）。

@#@ABC@#@@#@A、绘画教育B、手工教育@#@@#@C、欣赏教育D、生活教育@#@@#@15、幼儿园家长委员会的主要任务（）。

@#@ABC@#@@#@A、帮助家长了解幼儿园工作和要求协助幼儿园工作；@#@@#@@#@B．反映家长对幼儿园工作的意见和建议；@#@@#@@#@C．协助幼儿园组织交流家庭教育经验；@#@@#@@#@D、监督审查各项财务支出@#@@#@16、制定幼儿园教育指导纲要的法律依据是（）ABC@#@@#@A、《中华人民共和国教育法》B．《幼儿园管理条例》@#@@#@C．《幼儿园工作规程》D、《婚姻法》@#@@#@17、幼儿园教育内容：

@#@可以相对分为（）领域。

@#@ABCD@#@@#@A、健康B、语言@#@@#@、科学和艺术D、社会C．@#@@#@@#@18、幼儿艺术的表现形式有（）ABCD@#@@#@A、画画B、制作@#@@#@C、手工D、舞蹈和唱歌、@#@@#@19．幼儿语言的发展与（）密切相关。

@#@ABCD@#@@#@A.情感B.经验C.思维D.社会交往能力@#@@#@20．学前儿童语言教育的终期目标的具体内容是（）ABCD@#@@#@A.倾听部分B.表述部分@#@@#@C.欣赏文学作品部分D.早期阅读部分@#@@#@三、判断题（在题后括号里正确的划√，错误的划×@#@）。

@#@@#@@#@1．科学性问题不是针对客观世界中的物体、生物和事件提出的，也不与儿童掌握的科学概念相联系。

@#@（）×@#@@#@@#@2.儿童的科学探究即从现实出发，根据所获得的知识经验进行归纳和推理，形成对事物或现象特征的认知。

@#@（）√@#@@#@3.幼儿园是小学的预备阶段，是人生学习的初始阶段。

@#@（）×@#@@#@@#@4.科学教育不能激发孩子的情感和想象。

@#@（）×@#@@#@@#@5、我国的幼儿教育一直坚持“两条腿走路”的原则，一个是社会力量办园，一个是政府办园。

@#@（）√@#@@#@6、幼儿园要树立正确的健康观念，在重视幼儿身体健康的同时，要高度重视幼儿的心理健康。

@#@（）√@#@@#@7、游戏的发展价值表现在两个方面：

@#@一是情感发展的价值，二是认知发展的价值。

@#@（）√@#@@#@@#@8、在日常活动与教育教学过程中，对幼儿发展状况进行评估要采用自然的方法进行。

@#@（）√@#@@#@9、在家园合作中，幼儿园应该处于主导地位。

@#@（）√@#@@#@10、幼儿园的家园合作教育活动可以从不同的角度来分类，大致可以分为以幼儿园为核心的家园合作活动和以家长为核心的家园合作两大类。

@#@（）√@#@@#@11、对教师的评价应包括对教师教学的评价和对教师素质的评价两个方面。

@#@（）√@#@@#@12、幼儿教育就是幼儿园教育。

@#@（）×@#@@#@@#@13、促进儿童的全面发展是家园合作追求的最终目标。

@#@（）√@#@@#@14、幼儿艺术活动的能力是在标准化的艺术技能训练中形成的。

@#@（）×@#@@#@@#@15、社会领域的教育具有耳濡目染的特点，所以教师要经常告诉孩子一些社会规则和品德要求，讲多了，幼儿的社会性品质就得到了发展。

@#@（）×@#@@#@@#@16、多元智力理论评价的目的不是为了发现小天才，而是对儿童进行选拔、排队。

@#@（）×@#@@#@@#@17、绘画和以绘画为主的简单图表是幼儿表现和记录的主要形式。

@#@（）√@#@@#@18、学习10以内的加减法应该是数学课程的中心。

@#@（）×@#@@#@@#@19、以先进的理论为指导，研究自己的教育实践活动是教师专业成长的重要途径。

@#@（）√@#@@#@20、除管理人员、教师、家长外，幼儿也是幼儿园教育评价工作的参与者。

@#@（）√单项选择题@#@@#@在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

@#@错选、多选或未选均无分。

@#@@#@@#@1.关于科学的描述中,错误的是（）A@#@@#@的问题”是什么“科学回答的是B.科学以改造自然为目的A.@#@@#@@#@C.科学是获得新知识的过程D.科学是从实践上升到理论的过程@#@@#@2.一般来说，儿童开始用提问方式表露对世界的困惑是在（）D@#@@#@A.一岁左右B.一岁半@#@@#@C.两岁以后D.三岁以后@#@@#@3.老师对小朋友说：

@#@“在草地上走，会把小草踩疼的。

@#@”儿童就信以为真，都不去踩小草了。

@#@这反映了儿童学科学具有（）C@#@@#@A.好奇的特点B.好探索的特点@#@@#@C.自我中心的特点D.好动的特点@#@@#@4.“发展儿童的好奇心”这一目标属于学前儿童科学教育目标体系中的（）C@#@@#@A.知识方面B.方法方面@#@@#@C.情感个性方面D.技能方面@#@@#@5.在科学活动中，儿童的操作活动与简单摆弄的最主要区别在于（）D@#@@#@A.对材料、工具的依赖性不同B.游戏化程度不同@#@@#@C.思维的参与程度不同D.目的性、程序性不同@#@@#@6.一般来说，“能在成人的感染下表现出关心、爱护周围事物的情感”,这一目标适合于（）A@#@@#@A.小班B.中班@#@@#@C.中班和大班D.大班@#@@#@7.关于学前儿童科学教育过程和结果关系的论述中，正确的是（）D@#@@#@结果重要，过程并不重要B.过程重要，结果并不重要A.@#@@#@@#@C.过程和结果是不可兼得的D.过程和结果是统一的@#@@#@8.在影响儿童科学探索的外部因素中，居主导地位的是（）D@#@@#@A.材料B.时间和空间@#@@#@C.同伴D.教师@#@@#@9.关于幼儿园教育活动的表述中，正确的是（）C@#@@#@A.幼儿园各领域教育活动的目标都各有特点，互不关联@#@@#@B.随着科技时代的到来，幼儿园科学教育比其他教育领域更为重要@#@@#@C.幼儿园应该在儿童一日生活的各种活动中渗透科学教育@#@@#@D.在艺术教育活动中不能渗透科学教育@#@@#@10.学前儿童科学教育内容选择的要求中不包括（）B@#@@#@A.科学性和启蒙性要求B.学科性和系统性要求@#@@#@C.地方性和季节性要求D.时代性和民族性要求@#@@#@11没有体现“动植物和人类关系”的教育内容是（）C@#@@#@@#@@#@A.认识生活中的各种竹制品B.参观奶牛场@#@@#@C.了解动物的生活习性D.了解动物园中的人工喂养@#@@#@12.学前儿童最难理解的科学教育内容是（）D@#@@#@A.沙、石B.土@#@@#@@#@C.水D.空气@#@@#@13.在人为控制条件下，通过操纵变量来观测相应的现象和变化的科学教育方法是@#@@#@（）C@#@@#@@#@@#@A.分类法B.观察法@#@@#@C.科学实验D.测量法@#@@#@14不属于开放性问题的是（）D@#@@#@A.“你有什么主意？

@#@”B.“它像什么？

@#@”@#@@#@C.“你们发现了什么？

@#@”D.“它们有个共同的名字叫什么？

@#@”@#@@#@15．儿童学习数学是从“数行动”发展到“数概念”的过程，说明儿童获得数学知识的过程是（）C@#@@#@A．从具体到抽象B．从同化到顺应@#@@#@C．从外部动作到内化动作D．从不自觉到自觉@#@@#@16．通过评价揭示、暴露教育过程中存在的问题并进行分析，并在下一阶段的教育中加以改进，所体现的评价功能是（）C@#@@#@A．导向B．鉴别@#@@#@C．诊断D．选择@#@@#@17．数学所描述的是（）B@#@@#@A．事物自身的特点B．事物间的关系@#@@#@．事物的存在形式D．事物的数量特征C．@#@@#@@#@18．儿童空间概念发展的特点是（）B@#@@#@A．从相对的空间概念逐步过渡到绝对的空间概念@#@@#@B．从以自我为中心的参照逐渐过渡到以客体为中心的参照@#@@#@C．进行空间定位时，儿童最初是以视觉估计物体之间的空间安排@#@@#@D．儿童对空间方位关系的辨别与他的思维能力无关@#@@#@19．幼儿在学习加减运算时表现出的特点是（）A@#@@#@A．学习加法比学习减法容易B．学习减法比学习加法容易@#@@#@C．加减小数比加减大数难D．加减大数比加减小数容易@#@@#@20．幼儿辨认形状的关键在于（）C@#@@#@A．配对B．指认@#@@#@C．命名D．拼合@#@@#@判断@#@@#@1、幼儿园应制定合理的幼儿一日生活作息制度、两餐间隔时间不得少于3小时半。

@#@（）@#@@#@2、幼儿园应和小学密切联系，互相配合，注意两个阶段教育的相互衔接。

@#@（）@#@@#@3、尊重、爱护幼儿，严禁虐待、歧视、体罚和变相体罚、侮辱幼儿人格等损害幼儿身心健康的行为。

@#@（）@#@@#@4、党在幼儿园的基层组织要发挥政治核心作用。

@#@（）@#@@#@5.幼儿最有效的数学学习就是能唤起幼儿的生活经验，使他们能在教师有序引导下主动地去将这些经验“数学化”。

@#@（）@#@@#@@#@6.作为幼儿园学科课程的数学，更多的是以概念、判断、推理的方式呈现在幼儿面前，这是由幼儿学习数学的心理特点决定的。

@#@（×@#@）@#@@#@7.作为幼儿生活的数学，是一种非完全形式化的、从日常经验开始，通过并不严密的归纳和概括而发展形成的数学。

@#@（）@#@@#@8.基于数学知识的抽象性和孩子思维的具体形象性，我们要清晰地认识到，孩子学数学不能靠“记”和“教”，而是要靠“实物”和“操作”。

@#@（）@#@@#@9．幼儿园数学教育的目标是能从周围环境中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。

@#@（×@#@）@#@@#@10．幼儿数学学习的组织，应源于他们的数学现实，这种现实存在于幼儿与外界世界的沟通和交流的过程之中，存在于幼儿的社会生活的实践性活动之中。

@#@（）@#@@#@11．幼儿数学体验的特性是亲历性、个别性、情境性。

@#@（×@#@）@#@@#@12．幼儿数学学习的层次注重经验归纳。

@#@@#@@#@13．数学具有抽象性和逻辑性强的特点。

@#@@#@@#@14．幼儿数学学习的主要途径是生活和游戏。

@#@@#@@#@15．数学知识属于皮亚杰所说的数理逻辑知识。

@#@@#@@#@16．从幼儿能力发展看，各年龄班游戏观察时各有重点，“幼儿使用物品”属于小班的观察重点。

@#@@#@@#@17.中班幼儿游戏观察的重点应在场地的准备。

@#@（）×@#@@#@@#@18．教师健康的评价应包括生理和心理两方面。

@#@幼儿园教师要维护和保持自身的心理健康，无需清除情绪垃圾。

@#@（）×@#@@#@@#@19.幼儿园教育评价工作除了管理人员、教师、家长以外，幼儿也是幼儿园教育评价工作的参与者。

@#@@#@@#@×@#@）（。

@#@．幼儿的语言能力是在想象中发展起来的20@#@@#@@#@简答题（本题型共2题，每题20分，共40分）@#@@#@1、幼儿科学教育的指导要求是什么？

@#@@#@@#@幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认识兴趣和探究欲望。

@#@@#@@#@要尽量创造条件让幼儿实际参加探究活动，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。

@#@@#@@#@科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。

@#@@#@@#@2、请你说出科学领域的教育目标？

@#@@#@@#@答：

@#@对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲；@#@@#@@#@能运用各种感官，动手动脑，探究问题；@#@@#@@#@能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果；@#@@#@@#@能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣；@#@@#@@#@爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

@#@@#@@#@@#@简答题（本题型共2题，每题20分，共40分）@#@@#@1、对于有语言障碍的儿童，我们老师应当怎么做？

@#@@#@@#@答：

@#@对有语言障碍的儿童要给予特别关注，要与家长和有关方面密切配合，积极地帮助他们提高语言能力。

@#@@#@2．请你说出语言领域的教育目标？

@#@@#@答：

@#@1．乐意与人交谈，讲话礼貌；@#@@#@．注意倾听对方讲话，能理解日常用语；@#@2@#@@#@3．能清楚地说出自己想说的事；@#@@#@4．喜欢听故事、看图书；@#@@#@5．能听懂和会说普通话@#@@#@论述题（本题型共1题，共30分）@#@@#@1、论述语言活动中幼儿科学素质培养的策略@#@@#@2、教师如何成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导着？

@#@@#@@#@答：

@#@

（一）以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往。

@#@耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励他们大胆探索与表达。

@#@@#@

（二）善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。

@#@@#@（三）关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感地察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。

@#@@#@（四）尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功。

@#@@#@（五）关注幼儿的特殊需要，包括各种发展潜能和不同发展障碍，与家庭密切配合，共同促进幼儿健康成长。

@#@@#@及评分标准（2011年5月）@#@一、简答题（本题型共4题，每题10分，共40分）@#@1、幼儿园科学教育的基本方法。

@#@@#@探究法；@#@（2分）引导发现法；@#@（2分）实验法；@#@（2分）游戏法；@#@（2分）讨论法等（2分）（不拘泥于这几种方法，其它方法也可以。

@#@）@#@2、科学活动中幼儿科学素质培养的方法。

@#@@#@引导、鼓励，灵活多样地开展科学活动。

@#@（2分）注重材料的投放，努力创设教育情境。

@#@（2分）随机教育、因势利导，开展科学活动。

@#@（3分）多种手段并用，促进幼儿科学能力的发展。

@#@（3分）@#@3、《幼儿园教育指导纲要》规定的科学领域的目标是什么？

@#@@#@⑴对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲；@#@（2分）@#@分）2（⑵能运用各种感官，动手、动脑，探究问题；@#@@#@@#@⑶愿意与同伴共同探究，能用适当的方式表达各自的发现，并相互交流；@#@（2分）@#@⑷能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣；@#@（2分）@#@⑸爱护动、植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

@#@（2分）@#@4、幼儿科学教育的基本原则。

@#@@#@情感性原则；@#@（3分）审美性原则；@#@（3分）探究性原则；@#@（2分）时代性原则。

@#@（2分）@#@二、论述题（本题型共2题，每题15分，共30分）@#@1、结合实际，谈一谈数学活动中幼儿科学素质培养的方法。

@#@@#@变“抽象数学”为“形象数学”。

@#@（5分）变“单纯传授”为“主动建构”。

@#@（5分）从“教师权威”到“幼儿是学习的主人”。

@#@（5分）从着眼“结果评价”到注重“过程的评价”。

@#@（5分）（这是一道开放型试题，只要言之有理就可给分。

@#@）@#@2、论述语言活动中幼儿科学素质培养的策略。

@#@@#@引导发现，激发幼儿在探索中丰富语言经验。

@#@（5分）设置问题，帮助幼儿在思考中学会创造性地运用语言。

@#@（5分）创设情景，帮助幼儿在感知中提高语言理解能力。

@#@（5分）捕捉教育时机，促进幼儿在交流中提高表达能力。

@#@（5分）@#@（不拘泥于这几种策略，其它方法也可以，但要言之有理。

@#@）@#@三、活动设计题（本题型共1题，15分）@#@活动目标（5分）、活动准备（5分）、活动过程（5分）以及设计意图（5分）@#@（只要设计的科学、合理，就可以给分。

@#@）@#@四、案例分析题（本题型共1题，15分）@#@幼儿园教育目标是根据教育目的并结合幼儿园教育的性质和特点提出来的。

@#@我国幼儿园教育的目标是培养全面发展的幼儿，它体现了我国教育目的的基本精神，并兼顾幼儿园教育的性质和特点。

@#@（5分）幼儿园教育目标的提法又与学校教育目标略有不同，如把“体”放到了第一位，这是因为，在幼儿阶段，身体的正常发育和机能的健全发展较以后各年龄阶段更为重要的缘故。

@#@（5分）在此基础上自我发挥（5分）（这是一道开放型试题，只要言之有理就可给分。

@#@）@#@

（一）简答题（本题型共4题，每题10分，共40分）@#@1、科学活动中幼儿科学素质培养的方法。

@#@@#@

（二）论述题（本题型共2题，共40分）@#@1、论述幼儿科学教育的基本方法@#@（三）活动设计题（本题型共1题，共20分）@#@，要求写明活动目标、活动准备、活动过程以及设计意图。

@#@请设计小班科学活动“玩水”@#@@#@@#@试题参考答案及评分标准

（一）简答题、科学活动中幼儿科学素质培养的方法：

@#@1分）注重材料的投放，努力创设教育情境。

@#@2引导、鼓励，";i:

5;s:

25572:

"消费税计算申报与核算练习题@#@消费税计算申报与核算练习题@#@消费税计算申报与核算@#@一、单项选择题@#@1（下列各项中，会发生消费税的纳税行为的有（）@#@A（生产销售环节B（批发环节C（进口环节D（零售环节答案:

@#@ABCD@#@2（甲企业委托乙企业加工应税消费税，是指（）@#@A（甲发料，乙加工@#@B（甲委托乙购买原材料，由乙加工@#@C（甲发订单，乙按甲的要求加工@#@D（甲先将资金划给乙，乙以甲的名义购料并加工@#@答案:

@#@A@#@3（一般纳税人销售应税消费品时，如果开具的是普通发票，在计算消费税时，销售额应按下列（）公式换算。

@#@@#@A（含增值税销售额?

@#@（1,17,）@#@B（含增值税销售额?

@#@（1，17,）@#@C（含增值税销售额?

@#@（1,消费税税率）@#@D（含增值税销售额?

@#@（1，消费税税率）@#@答案:

@#@B@#@4（对于从价征收消费税的应税消费品，计税销售额需要组价确定时，下列公式错误的有（）@#@-消费税税率）A（生产销售环节组成计税价格=[成本×@#@（1+成本利润率）]/（1B（进口环节组成计税价格=（关税完税价格+关税）/（1+消费税税率）C（进口环节组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税@#@D（委托加工环节组成计税价格=（材料成本+加工费）/（1-消费税税率）答案:

@#@B@#@5（某外贸公司2008年3月从生产企业购入化妆品一批，取得增值税专用发票注明价款25万元，增值税4.25万元，支付购买化妆品的运输费用3万元，当月将该批化妆品全部出口取得销售收入5万元。

@#@该外贸公司出口化妆品应退的消费税为（）@#@A（7.5万元B（8.4万元C（9.7万元D（10.5万元答案:

@#@A@#@6.某汽车厂以自产小汽车抵偿债务，消费税的计税销售额应选择（）A（同类消费品中间价@#@B（同类消费品加权平均价@#@C（同类消费品最高价@#@D（组成计税价格@#@答案:

@#@C@#@7（某烟厂4月份外购烟丝，取得增值税专用发票上注明税款为8.5万元，本月生产领用80%，期初尚有库存的外购烟丝2万元，期末库存烟丝12万元，该企业本月应纳消费税中可扣除的消费税是（）@#@A（6.8万元B（9.6万元C（12万元D（40万元答案:

@#@C@#@解析:

@#@消费税的扣税按外购应税消费品当月生产领用部分确定。

@#@本月外购烟丝的买价=8.5/17%=50（万元），生产领用部分买价=50×@#@80%=40（万元），或生产领用部分买价=2+50-12=40（万元），准予扣除的消费税=40×@#@30%=12（万元）。

@#@@#@8（纳税人将应税消费品与非应税消费品以及适用税率不同的应税消费品组成成套消费品销售的应按（）@#@A（应税消费品的平均税率计征@#@B（应税消费品的最高税率计征@#@C（应税消费品的不同税率，分别计征@#@D（应税消费品的最低税率计征@#@答案:

@#@B@#@9（某企业委托酒厂加工药酒10箱，该药酒无同类产品销售价格，已知委托方提供的原料成本2万元，受托方垫付辅料成本0.15万元，另收取的不含增值税加@#@）工费0.4万元，则该酒厂代收代缴的消费税（税率为10%）为（A（2550元B（2833元C（4817元D（8500元答案:

@#@B@#@10（某日用化妆品厂本月销售600套自产旅行套装，每套由下列产品组成:

@#@自产口红一支（30元），外购防晒霜一瓶（15元），自产香水一瓶（20元），外购洗面奶一瓶（18元），塑料包装袋（2元），以上均为不含税价。

@#@其本月销售套装产品应当缴纳的消费税为（）@#@A（10584元@#@B（10680元@#@C（14940元@#@D（15300元@#@答案:

@#@D@#@解析:

@#@每套产品单价=30+15+20+18+2=85元，不同税率应税消费品组成成套消费品销售，消费税从高适用税率。

@#@应纳消费税=85×@#@600×@#@30%=15300元。

@#@@#@11（生产企业出口应税消费品实行的退、免税政策有（）@#@A（增值税又免又退，消费税不免不退。

@#@@#@B（增值税又免又退，消费税只免不退。

@#@@#@C（增值税只免不退，消费税又免又退。

@#@@#@D（增值税与消费税均又免又退。

@#@@#@答案:

@#@B@#@解析:

@#@生产企业出口应税消费品免征生产环节消费税，出口产品价格中不含消费税，故出口不退消费税;@#@而增值税又免又退。

@#@@#@12（某烟草进出口公司2008年10月进口卷烟60000标准条，进口完税价格400万元。

@#@假定进口关税税率为30%，消费税固定税额为每标准条0.6元，比例税率为45%，该批进口卷烟进口环节应纳消费税为（）@#@A（425.45万元B（429.05万元C（428.4万元D（432万元答案:

@#@D@#@解析:

@#@卷烟的消费税实行复合计税，进口卷烟的从价税中包含从量税税额，进口消费税=（400+400×@#@30%+6×@#@0.6）/（1-45%）×@#@45%+6×@#@0.6=428.4+3.6=432（万@#@元）。

@#@@#@二、多项选择题@#@1（下列属于消费税的纳税人的有（）@#@A（将应税消费品作为投资提供给其他企业@#@B（受托加工应税消费品的单位和个人@#@C（委托加工应税消费品的单位和个人@#@（生产、销售应税消费品的单位和个人D@#@答案:

@#@ACD@#@2（下列关于消费税税率运用的说法中，错误的有（）@#@A（进口卷烟从价消费税税率一律为30%@#@B（娱乐业、饮食业自制啤酒消费税单位税额为250元/吨@#@C（对用粮食和薯类、糠麸等多种原料混合生产的白酒，按照薯类白酒的税率征@#@税@#@D（贵重首饰及珠宝玉石消费税税率均为10%@#@答案:

@#@ACD@#@解析:

@#@进口卷烟从价消费税税率，需根据每标准条进口卷烟价格决定，价格大于50元人民币的，适用比例税率为45%;@#@价格小于50元人民币的。

@#@适用比例税率为30%，故A选项错。

@#@对用粮食和薯类、糠麸等多种原料混合生产的白酒，一律按照粮食白酒的税率征消费税，故C选项错误。

@#@零售环节缴消费税的金银首饰、钻石及饰品，消费税税率为5%，其他环节缴消费税的贵重首饰及珠宝玉石，消费税税率为10%，故D选项错误。

@#@@#@3（委托加工收回的应税消费品，下列处理方式正确的是（）A（直接出售，不交消费税@#@B（连续生产应税消费品并销售，不交消费税@#@C（连续生产非应税消费品并销售，不交消费税@#@D（受托方未代扣代缴消费税，委托方应补交消费税@#@答案:

@#@ACD@#@解析:

@#@B选项中，连续生产应税消费品并销售，应交纳消费税，但委托加工环节已纳消费税可按生产领用部分扣除。

@#@@#@4（下列企业出口应税消费品，可以办理消费税退税的有（）A（有出口经营权的生产企业自营出口自产应税消费品@#@B（有出口经营权的外贸企业从生产企业购进应税消费品直接出口C（生产企业委托有出口经营权的外贸企业代理出口应税消费品D（有出口经营权的外贸公司出口应税消费品@#@答案:

@#@BD@#@解析:

@#@有出口经营权的生产企业自营出口自产应税消费品、生产企业委托有出口经营权的外贸企业代理出口应税消费品，可以免税，但不能退税。

@#@@#@5（从价定率计征消费税时，计税销售额中应包括（）@#@A（价款@#@B（价外费用@#@C（消费税金@#@D（增值税金@#@答案:

@#@ABC@#@6（某卷烟厂2008年10月6日销售卷烟200箱，每箱不含税价14000元，22日又销售同牌卷烟100箱，每箱不含税价16000元，假设税务总局核定的同牌卷烟计税价格为15000元，则下列说法正确的是（）@#@A（6日销售卷烟，消费税的计税单价为14000元@#@B（6日销售卷烟，消费税的计税单价为15000元@#@C（22日销售卷烟，消费税的计税单价为16000元@#@（本月销售卷烟，消费税的计税单价为15000元D@#@答案:

@#@BC@#@解析:

@#@特殊规定当中，卷烟从价定率计税办法的计税依据为调拨价格或核定价格，实际售价高于核定价格的，按实际售价计算消费税;@#@实际售价低于核定价格的，按核定价格计算消费税。

@#@@#@7（某化妆品公司将一批自产护肤品用作职工福利，其成本为8万元，消费税税率为8%，消费税成本利润率为5%，则其计税销售额（组价）为（）A（消费税组价为9.13万元@#@B（消费税组价为7.78万元@#@C（增值税组价为9.13万元@#@D（增值税组价为8.8万元@#@答案:

@#@AC@#@解析:

@#@从价定率征收消费税的组价中，成本利润率按消费税规定执行，即组价,8×@#@（1，5%）/（1,8%）,9.13万元，这一价格也是计算增值税的依据。

@#@@#@8（纳税人用于（）的应税消费品，应以其同类应税消费品的最高销售额为依据计算消费税。

@#@@#@A（投资入股@#@B（抵偿债务@#@C（换取生产资料@#@D（换取生活资料@#@答案:

@#@ABCD@#@9（下列关于消费税纳税地点的阐述正确的有（）@#@A（赠送他人应税消费品，向受赠地主管税务机关申报纳税@#@B（委托加工的应税消费品（除受托人为个体经营者），受托方向所在地主管税务机关代收代缴消费税@#@C（进口的应税消费品，进口人或代理人向报关地海关申报纳税D（委托外地代销自产应税消费品的，向代销地税务机关申报纳税答案:

@#@BC@#@解析:

@#@A自产自用应税消费品，向核算地主管税务机关纳税，D委托外县（市）代销自产应税消费品，于销售后回纳税人核算地或所在地纳税。

@#@@#@业务题:

@#@@#@1、应纳消费税=600×@#@[100×@#@（1+5%）?

@#@（1-30%）]×@#@30%=27000@#@应纳增值税=600×@#@[100×@#@（1+5%）?

@#@（1-30%）]×@#@17%=15300会计分录:

@#@@#@借:

@#@应付职工薪酬105300@#@贷:

@#@主营业务收入90000@#@应交税费——-应交增值税（销项税额）15300借:

@#@营业税金及附加27000@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税27000借:

@#@主营业务成本60000@#@贷:

@#@库存商品60000@#@2、500×@#@68?

@#@（1+17%）=29059.83@#@500×@#@68?

@#@（1+17%）?

@#@（1+5%）=27676.03@#@应缴纳的增值税=29059.83×@#@17%=4940.17@#@应缴纳的消费税=29059.83×@#@20%+250×@#@2×@#@0.5=6061.97@#@会计分录:

@#@@#@借:

@#@营业外支出38678.17@#@贷:

@#@库存商品27676.03@#@应交税费——应交增值税（销项税额）4940.17@#@——应交消费税6061.973、

（1）应纳增值税=100×@#@5000?

@#@（1+17%）×@#@17%=72649.57@#@应缴纳消费税=100×@#@240=24000@#@借:

@#@银行存款524000@#@贷:

@#@主营业务收入427350.43@#@应交税费——应交增值税（销项税额）72649.57@#@——应交消费税24000@#@收取包装物押金@#@借:

@#@银行存款100000@#@贷:

@#@其他应付款100000

（2）180000?

@#@（1+17%）=153846.15@#@应交增值税=153846.15×@#@17%=26153.85@#@应交消费税=40×@#@240=9600@#@会计分录:

@#@@#@借:

@#@银行存款189600@#@贷:

@#@主营业务收入153846.15@#@应交税费——应交增值税（销项税额）26153.85@#@——应交消费税9600（3）发放福利@#@应交增值税=40000×@#@17%=6800@#@应交消费税=10×@#@240=2400@#@会计分录:

@#@@#@借:

@#@应付职工薪酬46800@#@贷:

@#@主营业务收入40000@#@应交税费——应交增值税6800@#@借:

@#@营业税金及附加2400@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税2400赞助@#@应交增值税=16000×@#@17%=2720@#@应交消费税=4×@#@240=960@#@会计分录:

@#@@#@借:

@#@营业外支出960@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税9604、

（1）借:

@#@库存商品——烟叶100000@#@应交税费——应交增值税（进项税额）17000@#@贷:

@#@银行存款117000

（2）借:

@#@委托加工物资100000@#@贷:

@#@库存商品100000支付加工费:

@#@@#@借:

@#@委托加工物资40000@#@应缴税费——应交增值税（进项税额）6800@#@贷:

@#@银行存款46800（3）收回烟丝@#@应纳消费税=（100000+40000）?

@#@（1-30%）=60000@#@借:

@#@委托加工物资30000@#@应交税费——应交消费税30000@#@贷:

@#@银行存款60000一半直接销售不再缴纳消费税@#@借:

@#@银行存款210600@#@贷:

@#@主营业务收入180000@#@应交税费——应交增值税（销项税额）30600@#@（4）应纳增值税=100×@#@5000×@#@17%=85000@#@应纳消费税=5000×@#@100×@#@36%+100×@#@150=195000@#@会计分录:

@#@@#@借:

@#@银行存款585000@#@贷:

@#@主营业务收入500000@#@应交税费——应交增值税（销项税额）85000@#@借:

@#@营业税金及附加195000@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税195000@#@实际缴纳:

@#@@#@借:

@#@应交税费——应交消费税165000@#@贷:

@#@银行存款165000@#@受托方会计核算:

@#@@#@借:

@#@银行存款106800@#@贷:

@#@主营业务收入40000@#@应交税费——应交增值税（销项税额）6800@#@——应交消费税60000缴纳时:

@#@@#@借:

@#@应交税费——应交消费税60000@#@贷:

@#@银行存款60000@#@5、

（1）（60000+35000）?

@#@（1-30%）×@#@30%=@#@

（2）（80000+55000）?

@#@（1-30%）×@#@30%=@#@消费税计算申报与核算

（二）@#@二、填空题@#@1（消费税的纳税人是在我国境内应税消费品的单位和个人。

@#@@#@2（委托加工应税消费品，以为纳税人，以为税款的代收代缴义务人。

@#@3（消费税采用、和三种形式。

@#@@#@4（征收消费税的销售额为销售应税消费品向购买方收取的全部价款和。

@#@5（产品收取的包装物押金，无论押金是否返还及会计上如何核算，均应并入销售额中征收消费税。

@#@@#@6（纳税人将自产应税消费品用于不征税。

@#@@#@7（委托加工应税消费品必须由提供原料和主要材料。

@#@@#@8（纳税人进口应税消费品，适用定额税率的，其计税依据为。

@#@@#@9（当期准予扣除的外购或委托加工应税消费品的已纳消费税税额，按实际生产领用数计算。

@#@@#@10（口企业将适用不同消费税税率的应税消费品统一核算，其出口退税一律适用从低税率。

@#@@#@三、判断题（若错，请予以更正）@#@1（纳税人自产自用的应税消费品，用于连续生产应税消费品的，在移送使用环节缴纳消费税。

@#@（）@#@2（纳税人用于换取产品和抵偿债务的应税消费品，不征消费税。

@#@（）3（纳税人用于非应税项目和在建工程、管理部门、其他非生产机构的应税消费品，应视同销售征收消费税。

@#@（）@#@4（纳税人兼营不同税率的应税消费品，应当分别核算不同税率应税消费品的销售额、销售量，未分别核算的，或将不同税率的应税消费品组成成套消费品销售的，按平均税率计税。

@#@（）@#@5（纳税人委托加工的应税消费品收回后直接出售的，不再征收消费税。

@#@（）6（委托加工应税消费品是指委托方提供原料和主要材料，受托方只收取加工费和代垫部分@#@辅助材料加工的应税消费品。

@#@（）@#@7（纳税人销售应税消费品，如果销售额为含税销售额，在计征消费税时应作不含税处理，其计算公式为:

@#@不含税销售额=含税销售额?

@#@（1,增值税税率或征收率）。

@#@（）8（工业生产企业和商贸企业委托外贸企业出口应税消费品，可按规定办理出口退税。

@#@（）四、选择题（含单选、多选）@#@1.消费税主要采取在（）环节纳税。

@#@@#@A.流通C.生产和进口@#@B.消费D.出口@#@,（,@#@【解析】根据消费税暂行条例及实施细则的规定，消费税主要选择在生产销售及进口环节征收。

@#@@#@2.下列情况中应纳消费税的有（）。

@#@@#@A.外购零部件组装计算机销售@#@B.以委托加工收回的化妆品为礼品进行捐赠@#@C.销售高档服装的行为@#@D.委托加工的粮食白酒收回后直接销售@#@,（,@#@【解析】将自产、委托加工的应税消费品用于非应税项目、对外捐赠等应视同销售计算缴纳消费税。

@#@@#@将委托加工产品收回后直接销售的不再计算缴纳消费税。

@#@@#@销售计算机及高档服装不属于消费税的应税范围。

@#@@#@3.从价计税的应税消费品的销售额应为（）。

@#@@#@A.成本+利润C.成本+利润+增值税+消费税B.成本+利润+增值税D.成本+利润+消费税@#@,（,@#@【解析】由于增值税是价外税、消费税为价内税，因此其计税价格中包含消费税、不包含增值税。

@#@@#@4.委托加工应税消费品，受托方于（）时代收代缴消费税。

@#@@#@A.接受委托C.收取加工费@#@B.加工开始时D.委托方销售@#@,（,@#@【解析】委托加工应税消费品，应于加工完毕、受托方收取加工费时一并收取应缴纳的消费税。

@#@@#@5.进口的应税消费品，适用从价定率办法计税的，其计税依据为（）。

@#@A.关税完税价格C.市场销售价格@#@B.组成计税价格D.同类商品价格@#@,（,@#@【解析】进口的应税消费税，其计税价格为组成计税价格。

@#@组成计税价格的公式为:

@#@@#@组成计税价格,关税完税价格，关税，消费税@#@6.纳税人销售应税消费品，其应纳消费税计入（）科目。

@#@@#@A.营业税金及附加C.营业外支出@#@B.其他业务支出D.相关科目的成本之中,（,@#@【解析】纳税人销售应税消费品时，其应纳消费税税款计入“主营业务税金及附加”科目。

@#@@#@7.纳税人以自产应税消费品对外投资或用于在建工程等方面，在进行账务处理时，其应纳消费税税额计入（）科目。

@#@@#@A.营业税金及附加C.营业外支出@#@B.其他业务支出D.相关成科目的成本之中,（,@#@【解析】纳税人以自产应税消费品对外投资、用于在建工程等，其应纳消费税计入“长期股权投资”、“在建工程”等相关科目的成本之中。

@#@@#@8.纳税人将委托加工应税消费品收回后，直接对外销售，由受托方代收代缴的消费税应计入（）科目。

@#@@#@A.营业税金及附加C.营业外支出@#@B.应交税费——应交消费税D.委托加工物资@#@,（,@#@【解析】纳税人将委托加工的应税消费品收回后直接销售的不再计算缴纳消费税，受托方代收代缴的消费税计入“委托加工物资”的成本之中。

@#@@#@9.外贸企业出口应税消费品，企业计算出应交消费税后，（）。

@#@@#@A.免税，不做账务处理@#@B.作会计分录:

@#@借:

@#@应收账款@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税@#@C.作会计分录:

@#@借:

@#@应收出口退税@#@贷:

@#@应交税费——应交消费税@#@D.作会计分录:

@#@借:

@#@营业税金及附加@#@贷:

@#@商品销售成本@#@,（,@#@【解析】外贸企业出口应税消费品的，其收购产品中所含的消费税出口后可以退税。

@#@@#@10.纳税人没收的非酒类包装物押金，应并入应税消费品的销售额计征消费税，其税额应计入（）科目的借方。

@#@@#@A.其他应付款C.营业外支出@#@B.其他业务成本D.营业税金及附加@#@,,（,@#@【解析】纳税人没收的非酒类包装物押金，应通过“其他业务收入”科目处理，因此，其应缴纳的消费税应通过“其他业务成本”科目核算。

@#@@#@11.纳税人自产自用应税消费品，用于（）的应当缴纳消费税。

@#@@#@A.连续生产应税消费品C.广告、样品@#@B.赞助、集资D.职工福利@#@,,（,，,，,@#@【解析】纳税人自产自用的应税消费品，用于赞助、广告、职工福利等属于视同销售行为应@#@计算缴纳消费税。

@#@@#@12.应税消费品的纳税环节包括（）。

@#@@#@A.生产销售环节C.批发环节B.进口环节D.委托加工环节,,（,，,，C,,@#@【解析】消费税选择一次课征制，因此批发环节不再征收消费税。

@#@@#@13（下列消费品中，属于消费税征收范围的是（）。

@#@@#@A.酒精@#@B.保健食品@#@C.化妆品@#@D.乘用车@#@,,（,，,，,@#@【解析】保健食品不属于消费税的征收范围。

@#@@#@14.下列哪种情况中属于自制应税消费品的为（）。

@#@@#@A.由受托方提供原材料生产的应税消费品@#@B.由委托方提供原料和主要材料，受托方只收取加工费和代垫部分辅料加工的应税消费品C.受托方先将原材料卖给委托方，然后再接受加工的应税消费品@#@D.由受托方以委托方名义购进原材料加工的应税消费品@#@,,（,，,，,@#@【解析】由委托方提供原料和主要材料，受托方只收取加工费和代垫部分辅料加工的应税消费品的行为属于委托加工行为。

@#@@#@15.下列企业出口应税消费品，可办理消费税退税的企业有（）。

@#@@#@A.外贸企业从生产企业购进应税消费品直接出口@#@B.商业企业委托外贸企业代理出口应税消费品@#@C.有出口经营权的生产企业自营出口自产应税消费品@#@D.外贸企业委托其他外贸企业代理出口应税消费品@#@,,（,，,@#@【解析】生产企业自营出口免征消费税，商业企业委托外贸企业出口不享受出口退税政策。

@#@@#@五、问答题@#@1.从价计税的应税消费品，其销售额应如何确定,@#@从价计税的应税消费品，其销售额分别情况确定:

@#@@#@（,）一般情况下销售额的确定。

@#@在一般情况下，纳税人销售应税消费品，其销售额为销售应税消费品向购买方收取的全部价款和价外费用。

@#@@#@（,）包装物计入销售额的规定。

@#@应税消费品连同包装物销售的，无论包装物是否单独计价，也无论在会计上如何核算，均应并入销售额，征收消费税。

@#@@#@如果包装物不作价随同产品销售，而是收取押金（酒类产品除外），且单独核算又未过期的，此项押金则不应并入应税消费品的销售额征税。

@#@但对因逾期未收回的包装物不再退还的押金和已收取,年以上的包装物押金，应并入应税消费品的销售额征收消费税。

@#@@#@对酒类产品生产企业销售酒类产品而收取的包装物押金（啤酒、黄酒除外），无论押金是否返还及会计上如何核算，均应并入酒类产品的销售额中征收消费税。

@#@（,）自产自用应税消费品销售额的确定。

@#@自产自用的应税消费品按其使用方向可分为两种情况，因而其应税销售额的规定也有两种情况。

@#@@#@,）纳税人将自己生产的应税消费品用于本企业连续生产应税消费品的，自产自用的应税消费品不征税，只就最终应税消费品征税。

@#@@#@,）纳税人将自己生产的应税消费品用于连续生产应税消费品以外的其他方面，即用于生产非应税消费品和在建工程、管理部门、非生产机构、提供劳务以及用于馈赠、赞助、广告、样品、职工福利、奖励等方面。

@#@对这种用于其他方面的自产自用的应税消费品，均视同对外销售，按照纳税人生产的同类消费品的销售价格纳税。

@#@没有同类消费品价格的，以组成计税价格作为计税销售额。

@#@组成计税价格的计算公式为:

@#@@#@组成计税价格,成本，利润/,,消费税税率@#@（,）委托加工应税消费品销售额的确定。

@#@委托加工应税消费品，以受托方同类消费品的销售价格作为计税销售额;@#@没有同类消费品销售价格的，以组成计税价格为计税销售额。

@#@组成@#@计税价格的计算公式为:

@#@@#@组成计税价格,材料成本，加工费/,,消费税税率@#@（,）进口应税消费品销售额的确定。

@#@进口应税消费品，以组成计税价格为计税销售额。

@#@组成计税价格的计算公式为:

@#@@#@组成计税价格,关税完税价格，关税/,,消费税税率@#@2.纳税人将自产应税消费品用于在建工程、管理部门、非生产机构，用于投资、捐赠、奖励等方面，应如何进行会计核算,@#@答:

@#@@#@纳税人将自产应税消费品用于在建工程、管理部门、非生产机构，用于投资、捐赠、奖励等方面，按规定缴纳的消费税，应记入有关科目，账务处理为:

@#@@#@借:

@#@有关会计科目@#@贷:

@#@应交税费———应交消费税@#@3.纳税人没收的包装物押金应如何进行会计核算,@#@答:

@#@@#@纳税人没收的包装物押金，除酒类产品以外，此项押金不并入销售额计征消费税。

@#@但对逾期未退还的包装物押金和已收取,年以上的包装物押金，应并入应税消费品的销售额，按其税率计征消费税。

@#@其账务处理应为:

@#@@#@借:

@#@其他业务成本@#@贷:

@#@应交税费———应交消费税@#@4.纳税人委托加工的应税消费品应如何进行会计核算,@#@答:

@#@@#@企业委托加工应税消费品，由受托方代收代缴消";i:

6;s:

29561:

"销售宝典十一如何做好业务员@#@ @#@@#@如何作好业务员？

@#@这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。

@#@我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

@#@@#@1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

@#@@#@2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

@#@这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

@#@@#@3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

@#@@#@4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

@#@@#@5、有良好的心理承受能力@#@6、有坚定的自信心，永远不言败。

@#@@#@7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

@#@@#@业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

@#@@#@1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；@#@@#@2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品@#@业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

@#@@#@1、公司的核心业务是什么？

@#@@#@2、公司的核心竞争力是什么？

@#@一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。

@#@@#@3、公司的组织核心是什么？

@#@@#@4、公司的客户是谁？

@#@@#@5、公司客户所需要的服务是什么？

@#@@#@6、满足客户的方法是什么？

@#@@#@7、公司主要的竞争对手有那些？

@#@@#@8、竞争对手的服务特色是什么？

@#@@#@9、我们公司的对策是什么？

@#@@#@10、我们客户的客户是谁？

@#@他们需要的服务是什么？

@#@这些服务对你需求的影响是什么？

@#@@#@了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

@#@另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。

@#@如何做到一个专业的销售人员？

@#@销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

@#@@#@1、我们的服务态度@#@2、我们销售人员的专业水平@#@3、我们的产品质量@#@4、我们产品的价格@#@5、我们的服务速度@#@6、我们的员工形象@#@7、我们的售后服务@#@8、我们产品功能的扩展@#@9、我们品牌的信誉@#@10、他们的舒适程度@#@一、销售准备@#@销售准备包含以下内容：

@#@@#@1、心态的准备@#@一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；@#@自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？

@#@一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。

@#@初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？

@#@一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：

@#@@#@徐：

@#@“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。

@#@”周：

@#@“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。

@#@”@#@以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？

@#@当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。

@#@@#@还有一例：

@#@@#@我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。

@#@”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。

@#@25分钟左右，部长出来了，见面就说：

@#@“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。

@#@”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这阵势我如何和你谈生意？

@#@我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：

@#@“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先喝杯水休息一下。

@#@”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周经理，我们屋里谈。

@#@”那次我们聊了足有40分钟，最后生意做下了，我们还成为很好的朋友。

@#@@#@当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整好。

@#@@#@2、仪表的准备@#@要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。

@#@尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。

@#@在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。

@#@我们和客户做生意通常会有两个紧张度，一是个人关系紧张度；@#@一是商业关系紧张度；@#@销售的过程也是放松这两个紧张度的过程。

@#@因为从人的角度讲有一个由生到熟的过程，从生意的角度来讲有一个建立信誉和磨和的过程。

@#@有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。

@#@也就是说生意成功的关键在于语言和动作。

@#@不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。

@#@所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

@#@@#@3、材料的准备@#@专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：

@#@名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。

@#@这样客户就会觉得你特别专业。

@#@@#@综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。

@#@什么是销售能力？

@#@我认为是心态+知识+技巧=销售能力.@#@二、二、结交客户@#@一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合作意向。

@#@这个过程的技巧主要表现在电话中你说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很情愿的把你想知道的都告诉你。

@#@@#@三、客户信息的搜集与处理@#@结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。

@#@这个客户的真实月用量是多少？

@#@他的偿债能力有多强？

@#@他的回款速度是多快？

@#@他的诚信度是不是好？

@#@并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万，他向你赊二十万的货，你敢给他吗？

@#@结果是显而易见的。

@#@再比如，一个客户，你没有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？

@#@所以，对客户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨大的损失，比如大面积的坏帐或死账。

@#@@#@销售人员需要调查客户信息的种类有：

@#@@#@1、企业的概况@#@公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。

@#@@#@2、历史背景@#@客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等@#@3、经营的管理人员@#@企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。

@#@@#@4、生产经营的情况@#@生产经营的设施：

@#@生产经营的场地、面积、设备等。

@#@@#@人员的状况：

@#@人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。

@#@@#@原材料的采购方式及支付方式@#@产品的销售及收款方式@#@5、财务状况@#@主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。

@#@@#@6、往来的银行@#@7、公共的诉讼记录@#@8、企业的发展前景@#@四、呈现说服客户购买自己的产品@#@如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。

@#@如何和客户建立信任度呢？

@#@客户的信任度包含以下四个要素：

@#@@#@1、行为方式@#@商务化的穿着@#@商务化的举止@#@商务化的谈吐@#@2、专业能力@#@洞察客户的需求@#@给客户提供解决方案的能力@#@3、参考证据@#@专家的论断@#@相关客户的好评@#@相同产品效果的对比@#@4、发掘需求@#@服务于客户需求@#@而非自己需求@#@呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。

@#@@#@呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？

@#@我认为不外乎通过以下途径：

@#@@#@如果是成熟的产品：

@#@@#@1、通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；@#@@#@比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？

@#@再比如我现在销售电动自行车充电器，绍兴的四家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的情况下，我何愁不用我的充电器呢？

@#@更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有统一的标准？

@#@@#@2、借助名人的效应发威@#@比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如跟他说*都用我的茶杯更有说服力。

@#@@#@3、介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方@#@比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。

@#@@#@4、通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。

@#@@#@如是刚研发出来不成熟的产品如何对客户呈现说服呢？

@#@@#@借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力@#@我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有11年的历史，在本行业可谓是老大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象UPS样的逆变器类的复杂开关电源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？

@#@我以前在盛宝集团做漆包线的时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问，你认为客户听了会有什么样的感觉？

@#@@#@5、谈话的内容除了和客户谈业务以外，还要谈哪些内容呢？

@#@一般谈业务的过程最多就是20分钟的时间，难道20分钟后就走吗？

@#@肯定不是，以后过程就是和客户聊天的过程，我认为内容主要以行业的动态、产品发展趋势、对方厂的发展趋势，我们厂的市场宏观运作思路和操作方法、对方的家庭状况、或者是对方的兴趣和喜好等等，让对方觉得市场就好象你在操作一样，从而通过这些语言来建立客户对你的信任度。

@#@@#@当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容表达出来。

@#@@#@有很多营销大师可能每个人都有自己的一套系统理论，但我认为真正的销售，除了系统的营销知识外，最关键的是把每一个细节做好，一般销售人员客户做不出来90%以上的原因出在细节上。

@#@我们究竟如何面对客户并切入主题呢？

@#@在此我给大家推荐一些方法供大家参考：

@#@@#@1、要学会布局，因为做销售就是演戏，销售的过程就是演戏的过程，如果在市场竞争如此激烈的社会里，拿着产品出去硬者头皮销售，肯定要碰钉子，一定要讲究策略和方法。

@#@演戏要有道具，演戏要有人演不同的角色，不同的角色要用不同的道具。

@#@@#@一桩生意要谈好，我认为第一位是要找对决策人，否则你花再多的时间、精力或者是金钱都白搭。

@#@找对人后和对方谈判，一般情况下谈判应分为以下步骤：

@#@第一，由业务员带样品让对方确认并报价，如双方意向很好，则直接可以合作。

@#@第二，如客户较大而且价格双方达不成一致，则经理（甚至老总）和业务员一同到场，并要上演一出好戏，问题方可解决。

@#@也许朋友们会问，究竟如何演戏呢？

@#@下一节我给大家详细的阐述整个过程及要注意的问题。

@#@@#@我从事了六年的中间产品配套行业了，可能此策略不适合最终产品，仅供大家借鉴。

@#@一般的配套行业客户的开发包括以下过程：

@#@@#@1、销售人员送资料、样品并报意向价格@#@2、客户检测并认可样品@#@3、再次谈判决定价格、付款方式、质量问题的处理等签署合同意向。

@#@@#@4、小批量试用。

@#@@#@5、试用合格后，签署正式合同，进行批量供货，正常回款。

@#@@#@这个社会上，商品的供应已经严重的供大于求，100%的产品有99%是生产过剩，所以市场的竞争已经非常的激烈，终端产品的生产商对配套商已经越来越不感兴趣，因为可选择面太广了。

@#@所以并不是业务人员拿着样品到客户那里就能谈成生意，甚至有的客户对供应商已经有敌对心理。

@#@再由于有的采购部的负责人拿了别人的回扣或好处，对新来的供方进行排挤；@#@有的采购部长没有决策权，又为了不让你看出他没有权力，就和你瞎折腾，说你这不好那不好，将你拒之门外；@#@还有的原有供方比较稳定，价格也比较适中，不愿意更换供方，所以在这个社会上，并不是你的价格低、产品质量好就能打入市场的，这样就给配套厂家的新市场开发带来相当大的困难。

@#@原本市场上价格、质量、服务的竞争在中国就转化为人际关系的竞争。

@#@所以在如此激烈的市场竞争中，销售人员的素质就成了生意成败的关键所在。

@#@在这个如此现实的社会中，没有人愿意和穷光蛋打交道，更多的人愿意和有钱的人打交道，这是人性的弱点，当然，采购部长也不例外。

@#@@#@大家别忘了，人性还有个弱点，就是每个人都喜欢听好听的，每个人都有虚荣心，所以拍马屁又是优秀销售人员必备的工夫，拍马屁是一门艺术，并不是你想拍就能拍的好的，否则，马屁拍到驴腿上，适得其反。

@#@我们拍马屁的对象大体上分为三种：

@#@一种是男中层管理人员，象采购部长一类，这些人在公司内部通常没有多少权力（我指的是大部分中小型企业，也有大企业中层领导有独立决策权的），因为一般民营企业都是老总一统到底，中层管理一般都形同虚设，根本很少能有独立决策权，所以一般很少受到别人的尊重，但是别忘了，清官易做小鬼难缠，一旦生意做成，你直接面对的可是他们，你和他们处不好关系，他今天说你质量问题，明天挑你质量问题，不管是真的还是假的，你可有的烦了。

@#@所以对付这种人，你一定要以一个有钱有权的人物出场，你的发型，你的服装、你的公文包，你的每一个用品，是不是很讲究，你走路是不是昂首挺胸，你是不是从体内散发出一种逼人的自信，你的态度是不是不卑不亢，总之，你一定要在不觉中给他施加一些压力，让他觉得你要比他很有钱，在气势上争取到谈判的主动权，这样就给你的谈吐和举动提出了很高很高的要求，然后你在居高临下的拍他的马屁他就受用多了，比如：

@#@“张部长，虽然我们是第一次见面，简单几句话，我就感觉到您是一个很直爽的人，也能看的出你是采购上的一把手呀，难怪老总这么信任你，这样重要的职位是一般人做的了的吗？

@#@”做个换位思考，你听了这些话感觉会如何？

@#@他的心理是不是会想，虽然表面上会谦虚几句，但是他的虚荣心得到了满足。

@#@对付这种人最好还要以利诱之，一般情况下对方在不信任你的情况下，你给再多的钱他都不敢要，一般是和有钱人打交道他们放心，怎样寻找切入点呢，如何将客户回扣放出去呢？

@#@比如我一次在周末的晚上和一个采购部长谈话：

@#@@#@“张部长，周末还加班呀？

@#@”@#@“是的。

@#@”@#@“咳！

@#@你们可真够辛苦的。

@#@”@#@“别提了，累都累死了。

@#@”@#@“你们的老总可真会剥削工人呀，你看你，这么拼死拼活的干，可能工资还不到三千元每月吧。

@#@”（明知没有，故意说高）@#@“那里有，有就好了。

@#@”（满腹牢骚）@#@“咳！

@#@真不容易，太低了，象你这个职位换是我的话，一年不赚个十万八万的还有什么好做的，我现在累死累活的，每月赚个七八千都少，你说，做我们这行一年没有十来万好赚还怎么做呀，我的另外一个客户，一年从我这里就。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@不，上个月就赚了6000多元，哥哥你说你把我的产品引进来，小弟会感激不尽呀，小弟还能把您给忘了吗，别的不说，我们弟兄合作好，一个月赚个五六千跟玩似的。

@#@”话说至此，大家可以想象一下吧。

@#@当然，我是把对方约出来吃饭的时候谈的。

@#@又用什么样的手段对方才肯和你一块吃饭呢？

@#@（保留）@#@二种是女性的采购部长，一般女性用利诱效果不是很好，因为女人天生胆小，但是女人最喜欢听美丽的语言，最喜欢别人注意她的外表。

@#@18—30岁以内的女孩喜欢人夸她们漂亮，30岁以上的女人喜欢别人夸她们年轻。

@#@你还更应该注意她们细小的变化，比如换了一件衣服、穿了新衣服、理了新发形，你都应该不失时机的赞美她们。

@#@显示出你对她们很在意。

@#@另外，女性的心肠天生较软，你的美丽的语言，那怕是美丽的谎言对于女性来说都很受用，再加上小礼品的跟进，一般你不愁她们不会给你办事情。

@#@@#@三种是面对企业的总经理，大部分销售人员面对老总时会紧张，有时甚至连语言都组织不好，所以当见老总面时，一定要见小鬼当他是阎王，见阎王当他是小鬼。

@#@因为阎王摆不平没有生意做，小鬼摆不平生意做不好。

@#@和总经理谈话时，一定要将自己的思想升高到一定的高度，如果没有发现他们没有什么特别的爱好，就和他们从宏观上谈企业发展的思路，行业的动态，社会的发展方向企业管理上的问题等。

@#@一般的老总并不喜欢和你谈具体技术性的东西，因为具体事情中层管理人员都已经做了。

@#@这也给销售人员的心理定位的能力提出了严峻的考验，因为你的心理定位不好，从表面上去演一个角色怎么都不象。

@#@@#@我昨天到绍兴的一个客户那里去走访，因为和采购部长已经见了好几次面了，我产品的质量检测已通过，价格也比他现用的产品要低，但是他还是推脱说还没有定下来，我就知道他没有决策权，要不就吃了别人的回扣，大家可能会知道，吃回扣的人最害怕新供方直接去面对他的老总，一旦你给老总的价格报的低，可能老总马上会怀疑他吃了别人的回扣，所以我想，是脓包我总要把你挤出来，因为作为每一个企业老总都会慎重的考虑他所用原材料的价格、质量和服务，要提高产品的质量还要降低成本。

@#@所以我就直接去见他们的总经理，刚到他的厂里，我还是先见了他的面，防止他因为越级产生不快的情绪，也是给他留个面子为，以后的的合作留点后路，我见到了部长：

@#@@#@“吴部长，我昨天和你们的吴总通了个电话，约好今天见面。

@#@”（电话是通了，实际上吴总并没有答应见面，你只有这样部长才没有办法阻拦你见老总，而且他也无法证实你是否真的给他的老总打过电话，你想老总做事情还需要向他汇报吗？

@#@由于你和老总约好他又不敢妄加阻拦，由于他以前一再拒绝你的产品，他怕你在老总面前告他的状，毕竟你的产品通过了他们技术部门的检测，而且价格又比他们现用的又低，他的心理也不踏实，并且这时肯定对你很客气，并很主动的和你交谈。

@#@）@#@“吴总现在很忙，你等一下吧，我们先谈谈。

@#@”（果然比以前那一次都客气）@#@后来我看老总的办公室没有其他人了，我就进去了，@#@“吴总，我是。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@”话还没有讲完，“我现在正忙，你先出去等一下。

@#@”我将手伸过去，对方连眼皮也没抬，更别提握手了。

@#@呵呵，好难看，我就出去到接待室等了将近一个小时，我始终在考虑，如何让你对我的态度温柔一点，我看他办公室没有人了，并且深深的伸了个懒腰，好了，事情处理完了，我走进去便说：

@#@“吴总真不是一般的大忙人呀，早就听吴部长说起吴总的水平和魄力，也早就想登门请教，没想到却吃了您的闭门羹啊。

@#@”（和老总谈话底气一定要足，并要不卑不亢，动作得体大方。

@#@）我将一支中华香烟递了过去，对方不抽烟，我接着说：

@#@“现在的大老板很少有象您这样不抽烟的，真的是很难得呀。

@#@”吴总客气了一下，并谈了一下香烟百害无一利的认识。

@#@@#@“那里那里，你看太忙了。

@#@”你看，口气马上缓和了许多。

@#@我作了自我介绍，大体上来意说了一下，然后谈起行业的状况，他马上来了兴趣，大谈他对市场的看法，行业发展的态势，谈了二十分钟没有切入生意的主题，我作了半个小时的听众，最后，主题在五分钟内完成了，部长看我和老总谈的这么热乎，也不失时机的拍上老总的几句马屁，生意结果大家想象一下吧。

@#@@#@客户总是先认可人再认可产品，这句话在行业里早就说烂了，但是你如何让别人来认可你的呢？

@#@@#@三、我大体上总结了一下，在中国，销售的过程大部分是公关的过程，公关的过程就是去和客户打心理战的过程，一个优秀的销售人员一是要在乎，二是要琢磨，你要学会在乎你身边的每个人和每件事，你要象追女孩子一样去琢磨客户，当你出场的时候，你要象见未来丈母娘一样去见客户，把自己最完美的一面展现给客户，去塑造自己最完美的第一印象。

@#@@#@不知大家可有过这样的体会，当你去超市或商场买东西的时候，当你决定购买某种产品的时候，你能真的分辨出你买的产品是货真价实的吗？

@#@不是，决定你购买的主要要素还是你购买此产品时的感觉，购物环境是不是舒适、员工的形象是不是好、服务是不是热情、该产品的品牌是不是响等等。

@#@依此类推，对方购买你产品的时候往往是以事实开始，以感觉结束。

@#@反之，我们做销售不要过分的追求产品的质量，当然，质量是生命，也就是说在产品质量说的过去的情况下，要在客户的感觉上下功夫。

@#@综上所述，客户购买要素主要有以下三种：

@#@第一，客户总是以事实开始，以感觉结束；@#@第二，客户最后的选择总是最舒服的公司或人；@#@第三，不要担心事实，在感觉上下工夫。

@#@@#@在整个谈判过程中，恐怕没有再比谈价格的过程最令人紧张的了，因为客户最为敏感的就是价格，如果你的价格报高了，怕生意跑了，如果价格报的很低自己又不赚钱。

@#@你报出的价格如何才能让客户接受呢？

@#@我认为在给客户报价之前，应先了解客户需要什么样品质的产品，他的需要是不是符合我们的产品定位，有的客户追求高质量，有的客户追求低成本而对质量要求不是很高，因为他们追求短期利润，不打算做时间长，有的客户要求质量一般，价格适中，所以你要了解客户的需求，你的报价才有可能成功被对方所接受。

@#@整个报价过程我将它分为以下几个阶段：

@#@@#@第一、通过谈判，在了解对方对方需求后给对方报出比自己的底";i:

7;s:

27339:

"销售励志诗句@#@销售励志诗句@#@【篇一：

@#@销售励志诗句】@#@1、博观而约取，厚积而薄发。

@#@——《杂说送张琥》@#@2、捐躯赴国难，视死忽如归。

@#@——曹植《白马篇》@#@3、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。

@#@——屈原《离骚》@#@5、位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。

@#@——陆游《病起》@#@9、丈夫不报国，终为愚贱人。

@#@——陈恭尹《射虎射石头》@#@10、察己则可以知人，察今则可以知古。

@#@——《吕氏春秋》@#@11、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

@#@——《竹石》@#@12、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

@#@——林则徐《赴戎登程口占示家人》@#@13、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。

@#@——《登飞来峰》@#@14、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。

@#@——刘勰@#@15、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

@#@——《孟子》@#@16、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。

@#@——《茅屋为》@#@18、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。

@#@——《书愤》@#@20、人生自古谁无死？

@#@留取丹心照汗青。

@#@——《过零丁洋》@#@21、燕雀安知鸿鹄之志哉。

@#@——《陈涉世家》@#@22、绳锯木断，水滴石穿。

@#@——罗大经《鹤林玉露》@#@23、烈士暮年，壮心不已。

@#@——《龟虽寿》@#@24、天行健，君子以自强不息。

@#@——《周易》@#@25、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

@#@——苏轼《晁错论》@#@26、鞠躬尽瘁，死而后已。

@#@——《后出师表》@#@27、穷且益坚，不坠青云之志。

@#@——《滕王阁序》@#@28、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

@#@——《岳阳楼记》@#@32、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。

@#@——诸葛亮《出师表》@#@33、少壮不努力，老大徒伤悲。

@#@——《长歌行》@#@35、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。

@#@——《扬子江》@#@36、志不强者智不达，言不信者行不果。

@#@——墨子@#@37、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

@#@——《满江红》@#@38、时危见臣节，世乱识忠良。

@#@——鲍照《代出自蓟北门行》@#@40、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

@#@——《警世贤文》@#@41、生当作人杰，死亦为鬼雄——《夏日绝句》@#@43、天生我材必有用，千金散尽还复来。

@#@——《将进酒》@#@45、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

@#@——《蜂》@#@46、天下之事常成于困约，而败于奢靡。

@#@——陆游@#@47、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。

@#@——《南园》@#@48、天下兴亡，匹夫有责。

@#@——顾炎武@#@49、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。

@#@——《江城子》@#@当前位置：

@#@→→关于销售励志句子关于销售励志句子@#@关于销售励志句子/new/43982.html1、每一个人都想知道山那边是什么，其实那边并没有什么。

@#@当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好。

@#@@#@2、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。

@#@一息尚存须努力，留作青年好范畴。

@#@@#@3、复杂的事情要简单做。

@#@简单的事情要认真做。

@#@认真的事情要重复做。

@#@重复的事情要创造性地做。

@#@@#@4、再牛掰的，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。

@#@没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人出最大的格局。

@#@只要坚信，我们一定可以！

@#@@#@5、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

@#@@#@6、保持快乐，你就会干得好，就更成功、更健康，对别人也就更仁慈。

@#@@#@7、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。

@#@@#@8、世上有三种人：

@#@一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。

@#@@#@9、一颗高尚的心应当承受灾祸而不是躲避灾祸，因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦。

@#@@#@10、成功的另一个名字叫做奋斗，勇敢的另一个名字叫做攀登，创新的另一个名字叫做探索。

@#@@#@11、一部机器可以做五十个普通人的工作，但没有哪部机器可以完成一个伟大的人的工作。

@#@@#@12、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

@#@@#@13、生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。

@#@@#@14、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

@#@@#@15、青年时期是豁达的时期，应该利用这个时期养成自己豁达的性格。

@#@@#@16、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的状况。

@#@@#@17、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

@#@@#@18、成功需要成本，时刻也是一种成本，对时刻的珍惜就是对成本的节约。

@#@@#@19、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

@#@@#@20、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

@#@@#@21、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

@#@@#@22、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。

@#@@#@23、观念决定思路，思路决定出路。

@#@、复杂的事情要简单做。

@#@简单的事情要认真做。

@#@认真的事情要重复做。

@#@重复的事情要创造性地做。

@#@@#@24、在人之上，要视别人为人；@#@在人之下，要视自己为人。

@#@@#@25、狠得下，对自己要狠，不要贪图安逸、不要害怕改变、不要患得患失，该出手时就出手。

@#@@#@26、天生我材必有用，人生没有休止符；@#@前进路上大步走，天下谁人不识君！

@#@@#@27、人类也需要富有理想的人。

@#@对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。

@#@@#@28、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

@#@@#@29、当你把工作当成一种乐趣时，生活就是一种享受；@#@当你只是把工作当成一种义务时，生活则是一种苦役。

@#@@#@30、你面对最难问题可能就是成就你人生课题。

@#@@#@31、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

@#@@#@32、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

@#@@#@33、你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。

@#@@#@34、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

@#@领悟会使你永远立于不败之地。

@#@@#@35、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

@#@@#@36、人，记事不能记仇，记事可以增长知识；@#@记仇可以增加烦恼。

@#@@#@37、永不放弃梦想忘掉你的失意日子，但不要忘记黄金的时光。

@#@@#@38、要有一颗很热的心，一双冷若冰霜的眼，一双很勤劳的手，两条很忙的腿和一种很自由的心情。

@#@@#@39、社会上崇敬名人，于是以为名人的话就是名言，却忘记了他所以得名是那一种学问和事业。

@#@@#@40、一个人的成功除了靠自己的勤奋努力外，谦虚谨慎是不可缺少的品格。

@#@自以为是的人永远也找不到成功的门路。

@#@@#@41、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。

@#@梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！

@#@@#@42、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

@#@@#@43、两种人无药可救：

@#@一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

@#@@#@44、不要只看到别人外在的污点，却看不到自己内心的垃圾。

@#@@#@45、世界上95％人都在平平的生活，只有4％的人站到了更高一层，而另外1％的人步入王者的群体。

@#@@#@46、工作是一种义务时，生活则是一种苦役。

@#@工作是一种乐趣时，生活是一种享受！

@#@@#@47、从做需要做的事情开始，接着就做可能的事情，最后，你会突然做起不可能的事情。

@#@@#@48、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

@#@@#@49、犯错，就地认错。

@#@狡辨、诿过只会害了你自己。

@#@@#@50、少而好学，如日出之阳；@#@壮而好学，如日中之光；@#@老而好学，如炳烛之明。

@#@@#@51、在你不害怕的时刻去斗牛，这不算什么；@#@在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；@#@只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

@#@@#@52、人性最可怜的就是：

@#@我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

@#@@#@53、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。

@#@@#@54、才能是来自独创性。

@#@独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式。

@#@@#@55、不要让自己被三件事所控制：

@#@过去，别人和金钱。

@#@@#@56、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

@#@@#@57、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

@#@@#@58、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

@#@@#@59、要正直地生活，别想入非非！

@#@要诚实地工作，才能前程远大。

@#@@#@60、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

@#@@#@61、人之因此有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

@#@@#@62、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

@#@@#@63、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

@#@@#@64、不要希望，你永远不知道明天会带来什么。

@#@@#@65、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

@#@@#@66、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

@#@@#@68、伟人之所以伟大，是由于他与别人共处逆境时，别人失往了信心，他却下决心实现自己的目标。

@#@@#@69、人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！

@#@@#@70、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。

@#@@#@71、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。

@#@@#@72、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；@#@经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

@#@@#@73、不管有多苦，千万要记住：

@#@苦难是我们人生路上不可缺少的经历，只有活着，才有幸福的可能！

@#@@#@74、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

@#@@#@75、人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。

@#@@#@76、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

@#@风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。

@#@祝愿跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！

@#@@#@77、人生是海洋，希望是舵手的罗盘，使人们在暴风雨中不致迷失方向。

@#@@#@78、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

@#@@#@79、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

@#@@#@80、我知道什麽是劳动：

@#@劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

@#@@#@81、真正的勇敢包括两个方面：

@#@一是迎战不应该害怕的；@#@二是害怕应该害怕的东西。

@#@@#@82、只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。

@#@@#@83、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；@#@坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。

@#@@#@84、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。

@#@@#@85、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？

@#@如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？

@#@@#@86、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。

@#@含泪播种的人一定能含笑收获。

@#@@#@87、在创作家的事业中，每一步都要深思而后行，而不是盲目瞎碰。

@#@@#@88、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

@#@永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

@#@@#@89、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

@#@@#@90、喷泉的高度不会超过它的源头；@#@一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。

@#@@#@91、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

@#@@#@92、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。

@#@@#@93、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

@#@@#@94、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

@#@@#@95、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，用心的人却控制环境。

@#@@#@96、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

@#@@#@97、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

@#@@#@98、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

@#@@#@99、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

@#@@#@100、才能是来自独创性。

@#@独创性是思维观察理解和判断的一种独特的方式。

@#@@#@1@#@【篇三：

@#@销售励志诗句】@#@销售激励人心的句子@#@1、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

@#@@#@2、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

@#@@#@3、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

@#@如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

@#@机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

@#@@#@4、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

@#@@#@5、一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。

@#@他人的劝诫世俗的虚荣生活的诱惑权力的胁迫，这一切都无法入耳入心。

@#@当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。

@#@@#@6、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

@#@@#@7、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。

@#@@#@8、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

@#@@#@9、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

@#@@#@10、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。

@#@@#@11、人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。

@#@但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。

@#@”@#@12、人生之所以存在不同，是因为我们的想法不同，是因为我们对机会和挑战的定义不同，是选择勇敢的面对，还是选择消极的逃避，就结果而言，我们不敢绝对的判断，但是这两种生活却告诉我们一个很明白的道理，第一种人还有希望，第二种人却只剩下失望。

@#@@#@13、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；@#@坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。

@#@@#@14、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

@#@@#@15、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

@#@@#@16、学会发现幸福感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑乐观的积极向上的心……@#@17、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。

@#@生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

@#@@#@18、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

@#@@#@19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

@#@@#@20、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

@#@@#@21、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

@#@@#@22、心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。

@#@相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

@#@@#@23、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

@#@@#@24、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

@#@@#@25、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

@#@你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

@#@所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

@#@@#@26、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

@#@@#@27、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

@#@@#@28、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

@#@当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

@#@少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

@#@@#@29、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

@#@@#@30、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

@#@遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

@#@@#@31、对渴望成功者而言：

@#@拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

@#@@#@32、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

@#@@#@33、打电话免费获得我们的自测系统，在一分钟之内你就知道，你的水有没有问题？

@#@“这样，应该有很多人打电话给你。

@#@@#@34、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

@#@@#@35、任何人都抢不走你的无形资产--技能，经验，决心，信心。

@#@懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

@#@@#@36、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

@#@@#@37、昨天，是张作费的机票；@#@明天，是尚未兑现的期票；@#@只有今天，才是现金。

@#@@#@38、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者“还是“建议者“。

@#@@#@39、人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。

@#@任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。

@#@人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

@#@@#@40、挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。

@#@然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发；@#@而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。

@#@@#@41、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。

@#@其间，好人难做，恶人不能做。

@#@做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。

@#@做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

@#@@#@42、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。

@#@我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

@#@@#@43、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

@#@@#@44、生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。

@#@不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。

@#@只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！

@#@@#@45、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。

@#@总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！

@#@@#@46、不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。

@#@且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；@#@当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。

@#@等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！

@#@当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

@#@@#@47、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

@#@@#@48、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；@#@给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；@#@给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。

@#@@#@49、生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。

@#@记得我的老首长讲过几句话很有道理：

@#@“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。

@#@”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。

@#@比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。

@#@@#@50、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右！

@#@@#@51、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。

@#@@#@52、人生，就要闯出一条路来！

@#@@#@53、在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。

@#@不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。

@#@多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？

@#@@#@54、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

@#@@#@55、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

@#@@#@56、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；@#@只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

@#@@#@57、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

@#@@#@58、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

@#@@#@59、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

@#@@#@60、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。

@#@只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

@#@@#@61、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

@#@@#@62、能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮助别人，能宽容理解对待别人，能把快乐带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生！

@#@@#@63、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

@#@@#@64、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！

@#@@#@65、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

@#@@#@66、人生也是如此，同样是进退留转，对心态好的人来说是一种责任，是一股动力；@#@而对心态差的人来说，把握不好，则会给心理身体家庭和事业带来负面影响。

@#@@#@67、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。

@#@人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。

@#@人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束；@#@不能拥有的人，总会忘记。

@#@@#@68、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

@#@@#@69、人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

@#@@#@70、不要心平气和，不要容你自己昏睡！

@#@趁你还年轻，强壮灵活，要永不疲倦地做好事。

@#@@#@71、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹？

@#@茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

@#@@#@72、人生的路上，谁都难免有失败的经历。

@#@失败，是把有价值的东西毁灭给人看；@#@成功，是把有价值的东西包装给人看。

@#@成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。

@#@成功者都是从失败的炼狱中走出来的。

@#@成功与失败循环往复，构成精彩的人生。

@#@成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

@#@@#@73、两种人无药可救：

@#@一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

@#@@#@74、人生，短短三万天，有高潮，有低谷；@#@有成功，有失败；@#@有生，有死。

@#@@#@75、人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。

@#@我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

@#@@#@76、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待希望念想。

@#@@#@77、每个人都有自己的剧场，他集经理演员提词编剧换景包厢侍者看门人诸职于一身，此外还是观众。

@#@@#@78、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

@#@@#@";i:

8;s:

4081:

"@#@1、分解因式@#@

（1）x2－y2

（2）－x2+y2（3）64－a2（4）4x2－9y2@#@@#@（5）36－25x2（6）16a2－9b2（7）m2－0.01n2@#@（8）（x＋p）2－（x＋q）2（9）16（m－n）2－9（m＋n）2（10）9x2－（x－2y）2@#@（9）4a2－16（10）a5－a3（11）x4－y4@#@（12）32a3－50ab2@#@2、判断正误@#@

（1）－x2－y2=（x＋y）（x－y）@#@

（2）9－25a2=（9+25a）（9－25a）@#@（3）－4a2+9b2=（－2a＋3b）（－2a－3b）@#@3、分解因式@#@

（1）4a2－（b＋c）2

（2）（3m＋2n）2－（m－n）2@#@（3）（4x－3y）2－16y2（4）－4（x＋2y）2＋9（2x－y）2@#@4、判断：

@#@下列各式能不能写成平方差的形式（能画“√”，并分解，不能的画“×@#@”）@#@

（1）x2＋64（）；@#@

（2）－x2－4y2（）@#@（3）9x2－16y4（）；@#@（4）－x6＋9n2（）@#@（5）－9x2－（－y）2（）；@#@（6）－9x2＋（－y）2（）@#@（7）（－9x）2－y2（）；@#@（8）（－9x）2－（－y）2（）@#@5、下列各式中，能用平方差公式分解因式的是（）@#@A.B.C.D.@#@6、（x＋1）2－y2分解因式应是（）@#@A.（x＋1－y）（x＋1＋y）B.（x＋1＋y）（x－1＋y）@#@C.（x＋1－y）（x－1－y）D.（x＋1＋y）（x－1－y）@#@7.填空（把下列各式因式分解）@#@

（1）=____________

（2）________________@#@（3）___________（4）=______________@#@（5）=______________（6）=__________________@#@8.把下列各式分解因式@#@@#@（4）（5）（6）@#@（7）（8）（9）@#@（10）（11）@#@9.运用简便方法计算@#@

（1）@#@@#@

（2）@#@@#@（3）已知x＝，y＝，求（x＋y）2－（x－y）2的值.@#@10、

（1）36－25x2

（2）16a2－9b2@#@11、填空@#@1、分解因式：

@#@

（1）=；@#@

（2）=@#@（3）=；@#@（4）=@#@（5）=；@#@（6）=@#@12、分解因式：

@#@

（1）=；@#@

（2）@#@13、分解因式：

@#@@#@14、分解因式：

@#@@#@15、若，则代数式的值是@#@16、分解因式：

@#@=@#@17、分解因式：

@#@=@#@18、已知x2－y2=－1，x+y=，则x－y=.@#@19、把下列各式分解因式：

@#@@#@

（1）36－x2

（2）a2－b2（3）x2－16y2@#@（4）x2y2－z2（5）（x+2）2－9（6）（x+a）2－（y+b）2@#@（7）25（a+b）2－4（a－b）2（8）0.25（x+y）2－0.81（x－y）2@#@（9）（10）@#@20、计算：

@#@@#@21、已知：

@#@4m+n=90，2m－3n=10，求（m+2n）2－（3m－n）2的值。

@#@@#@22．利用因式分解计算：

@#@http:

@#@//www.xkb1.com@#@

（1）492－512；@#@ @#@

（2）．@#@新课标第一网@#@5@#@";i:

9;s:

20391:

"销售组织管理及考核激励制度@#@2004年销售组织管理及考核激励制度@#@正式稿2003/12/29@#@1.销售部门组织体系@#@1.1销售组织@#@整个销售队伍由7个区域团队（作为基本单元）构成:

@#@@#@北方区:

@#@东北三省,华北（京津冀内蒙山西）,山东,西北（陕西/甘肃/宁夏/青海/新疆）@#@南京区:

@#@江苏（不含部分苏南地区）,安徽@#@上海区:

@#@上海,部分苏南地区@#@杭州区:

@#@浙江@#@武汉区:

@#@湖北\湖南\江西\河南@#@广州区:

@#@广东\广西\福建\海南@#@成都区:

@#@四川\重庆\云南\贵州@#@各销售区域直接由公司执行总裁管理.@#@@#@1.2销售地区团队的岗位职责@#@

（1）区域经理:

@#@@#@核心职责:

@#@@#@.协调资源在公司规定的销售费用范围内完成公司下达的合同额指标.@#@.组织挖掘项目,推进项目,争取项目三个核心业务过程,保障和发展本地市场的占有率.@#@.保持和维护客户关系.@#@.执行公司销售和市场政策.@#@.管理销售队伍,包括活动安排,评价,培训,选聘,奖惩,沟通等多个方面.@#@基本能力要求:

@#@@#@.高级商务策划和高级商务沟通能力@#@.高级商务公关能力@#@.市场规划和开拓能力@#@.组织管理能力@#@

（2）销售代表:

@#@@#@核心职责:

@#@@#@.承担项目挖掘项目过程,对责任区域内公司规定的目标客户实施深入跟踪,了解企业需求状况,掌握内部各级相关人员关系作用及态度,和IT人员建立良好关系,寻求有潜在项目机会的重点客户.@#@.承担推进项目过程,安排有效的推进活动,完成预定的推进考核指数.@#@.在争取项目过程,执行该项目经理或区域经理安排的具体项目任务.如联络,安排日程,了解情况,传达意见,寄送材料等等.@#@.执行特定市场活动所需的具体工作任务.@#@基本能力要求:

@#@@#@.电话及现场的基本业务沟通和安排能力@#@.客户个人关系发展能力@#@（3）项目经理:

@#@@#@核心职责:

@#@@#@.协助销售代表分析/推动/判断销售机会,指导和协助推进项目过程.@#@.承担争取项目过程,对已形成的销售机会项目进行跟踪,策划,组织项目活动,直至签定销售合同.@#@.在客户项目实施期和维护期,负责协调客户关系,和实施项目经理一道负责回款工作.@#@基本能力要求:

@#@@#@.商务公关能力@#@.对客户进程和项目局势的独立判断能力@#@.项目规划和应对问题的能力@#@.进程控制能力和对客户的影响力@#@（4）项目经理兼销售代表@#@.在自己负责的区域内承担销售代表职责.@#@.在自己负责的区域内承担项目经理职责.@#@（5）秘书@#@外地办事处设置秘书岗位.@#@核心职责:

@#@@#@行政助理--@#@.全日负责接听外来电话,收发传真,邮件等通讯联络工作.@#@.负责总部职能部门,总部领导,区域经理和销售员工之间的上传下达.@#@.追踪和提醒当事人按时完成规定的例行任务.@#@如每月月末或月初需提交公司的计划和报告;@#@@#@区域经理要求的各类计划和报告等等.@#@信息维护--@#@.填报公司规定的业务报表（如业务量,考勤表等）,并按规定时间提交公司总@#@部.@#@.负责收集整理和维护客户数据库（每个省一个EXCEL文件.被销售代表分割的省份可按销售代表管理范围分割为多个文件）,每月1日要将更新版本提交给执行总裁.@#@.管理公司行政和销售业务纸面档案.要分类清楚,安全保管.@#@财务人事--@#@.按照财务部的要求管理现金和帐目,支出凭证.@#@.办理当地的人事,保险和政府事务事宜.@#@后勤服务--@#@.承担后勤服务.如票务,安排客人食宿等.@#@1.3区域团队组织方式@#@1）每个区域设区域经理1人@#@2）设置或不设置项目经理.对没有项目经理的地区,由区域经理兼所有销售代表或某个销售代表的项目经理.单纯项目经理（不兼销售代表）至少承担2个以上销售代表的项目.@#@3）设置销售代表0-4人.对没有销售代表的区域,销售代表职责由项目经理兼任.@#@4）每个地区（有省或城市辖区的组合构成）都必须确定一个专职销售代表或由项目经理兼任的销售代表职责.专职销售代表的项目必须由相应的项目经理或区域经理控制.@#@专职销售代表的任务合同额仅用于考核及奖金计算,不构成区域合同额任务的组成部分.@#@5）区域合同额任务由各地区的项目经理分解承担.不管该地区的项目经理是单纯项目经理,还是兼任销售代表的项目经理,或是由地区经理兼任.@#@6）附件A确定区域组织和任务分配.@#@ @#@@#@@#@2.核心任务指标@#@2.1任务合同额@#@1）年度任务合同额:

@#@指本区域的必须完成的全年最低合同指标.@#@2）月度任务合同额:

@#@对年度任务合同额的各月分解方案.公司统一规定采用如下的分解比例.@#@月份@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@分配@#@7%@#@7%@#@7%@#@7%@#@8%@#@10%@#@8%@#@9%@#@10%@#@8%@#@9%@#@10%@#@具体指标见附件B,任务合同额一览表.@#@2.2奖励任务合同额@#@每个销售代表的任务合同额主要用于年末奖金计算,不用于月度考核.@#@具体指标见附件B,任务合同额一览表.@#@2.3项目推进活动和推进指数PI@#@1）促成或安排项目推进活动是销售代表或兼任销售代表的项目经理的责任。

@#@@#@2）项目推进活动方式@#@从两个方面定义推进活动方式：

@#@@#@作用客户级别：

@#@主要指销售推进工作作用到客户的相关的人员的级别。

@#@@#@1）董事长，总经理：

@#@或者是企业一把手，总之是项目的最高决策者；@#@@#@2）副总或选型主管：

@#@是项目的关键人物，往往是项目的实际操作者。

@#@通常直接安排项目选型小组的工作并听取IT主管的汇报；@#@@#@3）IT主管@#@作用客户形式：

@#@主要指销售推进工作的实际内容和形式。

@#@@#@来公司考察：

@#@到北京总部进行参观考察；@#@@#@考察客户：

@#@到XX公司的客户处进行考察；@#@@#@在客户处进行交流和演示：

@#@要求客户必须有副总以上人员亲自出席；@#@@#@促成高层之间的会晤：

@#@要求客户必须副总以上人员正式接待，XX公司这边必须大区总监或分部经理以上人员参与会晤；@#@@#@开展初步需求调查：

@#@为了全面深入地了解企业信息化的基本情况、问题、各方态度和意见，促成企业领导同意安排非正式需求调查，获得和业务副总、经理的交流机会。

@#@该调查由销售代表（或由项目经理，区域经理参与）实施，完成后向区域经理提交《客户及项目状态分析报告》和《项目初步需求报告》。

@#@@#@推进活动代码定义如下：

@#@@#@推进活动代码@#@董事长总经理

（1）@#@副总或选型主管

（2）@#@IT主管（3）@#@来公司考察（A）@#@A1@#@A2@#@A3@#@考察客户（A）@#@A1@#@A2@#@A3@#@在外高层会晤（在客户所在城市或办公场所之外接待对方高层）（B）@#@B1@#@B2@#@在客户处正式交流和演示（C）@#@C1@#@C2@#@高层会晤（在客户处）（D）@#@D1@#@ @#@@#@开展初步需求调查（在客户处）（E）@#@E2@#@ @#@@#@推进活动指数PI：

@#@PI反映各个层面上的项目推进活动的总体推进水平和推进活动量的参考指标，不作为业绩考核指标。

@#@（后面的推进结果指数PRI作为销售代表推进业绩指标）。

@#@@#@推进活动指数PI定义：

@#@@#@推进活动代码@#@董事长总经理

（1）@#@副总或选型主管

（2）@#@IT主管（3）@#@来公司考察（A）@#@100@#@60@#@40@#@考察客户（A）@#@100@#@60@#@40@#@未考察公司和客户直接签定合同（A0）@#@100@#@100@#@100@#@在外高层会晤（在客户所在城市或办公场所之外接待对方高层）（B）@#@50@#@40@#@0@#@在客户处演示（C）@#@40@#@20@#@0@#@高层会晤（在客户处）（D）@#@20@#@0@#@0@#@开展初步需求调查（在客户处）（E）@#@20@#@0@#@1）每个董事长和副总，来XX公司参观考察和前去拜访，如果同行，仅以较高职位记分；@#@2）一个月内的同一单位仅以一次记。

@#@@#@3）如果同一客户既到公司考察，又同时去参观客户，或者现场演示，则按到公司考察计算。

@#@@#@4）高层的会晤对象和形式完全相同时,仅能计算一次。

@#@@#@5）对于直接签定合同的情况（A0）,按客户方签字并将合同寄回北京的日期为准。

@#@10万及以下的老客户升级或扩展签单不能得分。

@#@@#@推进活动规则:

@#@@#@1）对某个特定客户,必须先开展E2（开展初步需求调查）活动,提交《客户及项目状态分析报告》和《项目初步需求报告》,才能安排A类,B类,C类等高级推动活动.@#@2）每月制定工作计划时,区域经理必须对认真分析《客户及项目状态分析报告》和《项目初步需求报告》后制定出推进策略方案后,才能将在当月工作计划中安排A类,B类,C类推进活动.确保ABC类活动的投入效果并把握住机会.@#@3）总部方案中心提供项目支持要满足下列条件：

@#@@#@A）当月需要项目支持时，当月1日提供给执行总裁的计划文件包中必须包含相应项目的《客户及项目状态分析报告》的最新版本，并取得执行总裁认可。

@#@@#@B）月初将其列入向方案中心提交《项目支持需求计划》。

@#@突发事项不一定能提供支持，这需要根据方案中心的实际资源任务情况来做安排。

@#@@#@C）要提前提交《项目初步需求报告》或方案中心规定的其它需求报告给方案中心，以提前准备讲解或接待方案。

@#@@#@2.4推进成果指数PRI@#@1）在各类推进活动中，仅考虑能标志着客户项目的实质性进展的A1和A2类活动。

@#@这样形成推进成果指数PRI，用于考核销售代表的工作绩效。

@#@可以认为其它B类-D类的推进活动是为实现A1/A2/A0类活动服务的。

@#@@#@推进成果指数PRI定义：

@#@@#@推进活动代码@#@董事长总经理

（1）@#@副总或选型主管

（2）@#@来公司考察（A）@#@100@#@60@#@考察客户（A）@#@100@#@60@#@未考察公司和客户直接签定合同（A0）@#@100@#@2）年度PRI指数任务：

@#@指销售代表或兼任销售代表的项目经理的年度推进结果指数。

@#@@#@3）月度PRI指数任务：

@#@等于年度PRI指数任务/12@#@3.区域经理的考核@#@3.1月度考核方案@#@月度考核的重要内容是合同额任务的累计完成情况。

@#@要说明考核方法，需要明确以下术语：

@#@@#@年度合同额任务（TotalContractQuota）TCQ：

@#@全年合同额任务。

@#@@#@月度合同额任务（MonthContractQuota）MCQ：

@#@每个月的合同额任务。

@#@@#@累计合同额任务（AddupContractQuota）ACQ：

@#@从年初到当月累计合同额任务。

@#@其中，ACQ03表示到3月底的ACQ，ACQ12为到12月底的ACQ，ACQ12＝TCQ。

@#@@#@月度完成合同额（MonthAchieveContract）MAC：

@#@当月实际完成合同额。

@#@只有在当月收到首付款或付款书面凭据的合同才能计算月度完成合同额.@#@累计完成合同额（AddupAchieveContract）AAC：

@#@从年初到当月累计完成合同额。

@#@其中，AAC03表示到3月底的AAC，AAC12为到12月底的AAC，AAC12＝TAC。

@#@@#@具体考核方式如下：

@#@@#@1）全部月度薪资分由基本工资和浮动绩效两部分构成.基本工资部分占70%.@#@2）从基本工资中扣除考勤及行政扣罚等方面的扣减项后当月直接发放.@#@3）对某个月份,当累计完成合同额AAC<@#@累计合同额任务时,当月发放浮动绩效收入=0.同时将浮动绩效增加到”累计浮动”。

@#@@#@4）对某个月份,当累计完成合同额AAC>@#@=累计合同额任务时,当月发放浮动绩效收入=本月浮动绩效+”累计浮动”.同时将”累计浮动”清0.@#@3.2年度考核方案@#@指标说明:

@#@@#@任务合同额:

@#@指年度的最低任务合同额.@#@完成合同额:

@#@当年完成的合同额.只有在考核期内收到首付款或付款书面凭据的合同才能计算完成合同额.@#@STAGE1合同额,STAGE1奖金:

@#@STAGE1合同额指高于任务合同额的一个合同额水平数值,STAGE1奖金是完成合同额达到STAGE1时计算奖金额.@#@STAGE2合同额,STAGE2奖金:

@#@STAGE2合同额指高于STAGE1合同额的一个合同额水平数值,STAGE2奖金是完成合同额超过STAGE1合同额部分的计算奖金额.@#@年初时就确定上述考核参数。

@#@@#@年末奖金计算方法:

@#@@#@1）完成合同额低于任务额,无年末奖金@#@2）完成合同额>@#@=任务合同额　但　＜＝Stage1合同额时　年末奖金=（Stage1奖金*（完成合同额-任务合同额）/（Stage1合同额-任务合同额））＊（当年合同当年回款率／０．５８）@#@3）完成合同额>@#@=Stage1　但　＜＝Stage2合同额时　年末奖金=（Stage1奖金　＋　Stage２奖金*（完成合同额-Stage1合同额）/（Stage２合同额-Stage1合同额））＊（当年合同当年回款率／０．５８）@#@@#@４）完成合同额　＞　Stage2合同额时，年末奖金=（Stage1奖金　＋　Stage２奖金）＊（当年合同当年回款率／０．５８）@#@当年合同当年回款率＝　当年合同当年回款额／合同额@#@对于超过Stage2的合同部分,公司根据全年整体经营情况确定相应的超额奖励.@#@@#@5．销售代表的考核@#@5．1月度考核@#@月度考核的重要内容是PRI指数（推进成果指数）的累计完成情况。

@#@@#@相关指标：

@#@@#@年度PRI指数任务；@#@@#@月度PRI指数任务：

@#@每个月任务=全年任务/12；@#@@#@累计RI指数任务：

@#@从年初到当月的累计RI指数任务；@#@@#@月度完成RI指数；@#@@#@累计完成PRI指数：

@#@从年初到当月累计完成PRI指数。

@#@@#@具体考核方式如下：

@#@@#@1）全部月度薪资分由基本工资和浮动绩效两部分构成.基本工资部分占75%.@#@2）从基本工资中扣除考勤等方面的扣减项后当月直接发放.@#@3）对某个月份,当累计完成PRI指数<@#@累计PRI指数任务时,当月发放浮动绩效收入=0.同时将浮动绩效增加到”累计浮动”.@#@4）对某个月份,当累计完成PRI指数<@#@累计PRI指数任务时,当月发放浮动绩效收入=本月浮动绩效+”累计浮动”.同时将”累计浮动”清0.@#@5．2年末考核@#@和区域经理考核方法相同。

@#@@#@5.3对代项目经理的销售代表的考核@#@参见6.1节.@#@ @#@@#@6.项目经理的考核@#@6.1月度考核@#@单纯项目经理采用区域经理的考核方式。

@#@@#@对兼任销售代表的项目经理的考核:

@#@采用综合任务完成进度考核.@#@合同额完成进度=累计完成合同额/累计任务合同额.@#@PRI指数完成进度=累计完成PRI指数/累计PRI指数任务.@#@综合任务完成进度=合同额加权Q1%*合同额完成进度+PRI指数加权Q2%*PRI指数完成进度@#@Q1和Q2的值针对每个人的实际情况由经理在考核方案中确定.项目独立控制能力越强,Q1越高.Q1一般取值50-80.@#@具体考核方式如下：

@#@@#@1）全部月度薪资分由基本工资和浮动绩效两部分构成.基本工资部分占70%.@#@2）从基本工资中扣除考勤及行政扣罚等方面的扣减项后当月直接发放.@#@3）对某个月份,当综合任务完成进度<@#@100%时,当月发放浮动绩效收入=0.同时将浮动绩效增加到”累计浮动”。

@#@@#@4）对某个月份,当当综合任务完成进度>@#@=100%时,当月发放浮动绩效收入=本月浮动绩效+”累计浮动”.同时将”累计浮动”清0.@#@ @#@@#@对于”代项目经理”的销售代表的考核规定:

@#@@#@1）采用本节上面定义的综合任务完成进度考核.考核方法和对”兼任销售代表的项目经理”的考核方法相同.@#@2）任何情况下,只要月度薪资额大于3000元,基本工资部分的比例按70%计算.@#@3）Q1的取值范围为0-50.@#@6．2年末考核@#@和区域经理考核方法相同。

@#@@#@7．考核说明@#@1）关于考核年度周期@#@2004年的考核期间为2004年1月1日-12月31日。

@#@@#@2）本制度中规定的工资、月度绩效和年末奖金均为税前金额.@#@3）考核期内离开公司，没有年末奖金。

@#@@#@8．管理规定@#@8.1和总部部门的协作@#@1）区域经理要在每月月末安排本月工作总结和下月详细的工作计划。

@#@@#@2）每月1日要向执行总裁提交上月的月度工作总结报告,总部要求的〈当月业务量统计表〉和〈月度推进指数计划实绩表〉。

@#@@#@3）区域经理必须在每月1日向执行总裁提交各销售代表\项目经理以及区域经理本人的〈月度工作计划〉,每个人的〈详细工作方案〉,相关的〈客户及项目状态分析报告〉。

@#@同时提交本区域的〈月度推进指数计划表〉。

@#@@#@4）区域经理必须在每月1日将本区域本月所需的〈项目支持需求计划〉提交方案中心,并抄送执行总裁.@#@5）区域经理必须在每月1日将〈月度费用预算〉和〈月度销售计划表〉提交财务，并抄送执行总裁。

@#@@#@6）上述计划提交的时间每推迟一个工作日,扣罚区域经理工资100元，扣罚秘书工资100元。

@#@如果是由于某个销售人员的原因耽误了整个部门的月计划和总结进程,经区域经理提议,可对该员工也实行每推迟一个工作日扣罚工资100元的处理。

@#@@#@ @#@@#@8.2执行总裁和区域经理的管理权@#@1）下属不能完成经理安排的确定工作任务,管理者有权处以下20%基本工资的行政处罚.@#@2）区域经理会同人力资源部每季度对下属的工作业绩和能力进行一次评估,有权向执行总裁建议对于特定绩效差的员工进行降薪、调岗或下岗处理，执行总裁批准的建议交人力资源部处理。

@#@下岗员工的后续工作安排由人力资源部和本人协商处理。

@#@对区域经理的评估由执行总裁执行。

@#@@#@3）对于不听从上级工作安排，不能和上级合作的人员，经理有权向执行总裁建议对于对其实施下岗处理，执行总裁批准的建议交人力资源部处理。

@#@这种情况无年末奖金。

@#@@#@4）对于一些大型项目,必须由区域经理直接任项目经理,跟据每个参与者在项目中的作用确定合同额分配方案.@#@针对某个特殊项目,考虑到能力和时间的约束,区域经理有权利将某个项目交给另外的项目经理承担.由区域经理跟据每个参与者在项目中的作用确定合同额分配方案.@#@5）对于一些大型或特殊项目,如果执行总裁认为有必要,可以安排本区域以外的人员参与项目,甚至任项目经理.由执行总裁跟据每个参与者在项目中的作用确定合同额分配方案.@#@9.本制度自2004年1月1日至12月31日有效,2004年1月1日开始执行.@#@附件A:

@#@销售组织和任务分配表@#@区域:

@#@/北方/南京/上海/杭州/武汉/广州/成都/@#@地区编号@#@地区行政范围@#@销售代表@#@项目经理@#@合同额@#@1@#@2@#@3@#@4@#@合计@#@兼职情况下,在销售代表或项目经理栏目里填写姓名后表明”（兼）”字样.@#@附件B:

@#@@#@区域任务合同额一览表@#@区域:

@#@/北方/南京/上海/杭州/武汉/广州/成都/@#@区域经理@#@任务额@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@XX@#@项目经理@#@地区@#@任务额@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@XX@#@XX@#@XX@#@合计@#@由区域经理兼任的项目经理,在最后一行列示,这种情况下不要求填写各月分解额度.@#@销售代表@#@地区@#@合同任务额@#@年PRI指数任务@#@月PRI指数任务@#@Q1@#@Q2@#@XX@#@XX@#@XX@#@对项目经理兼任销售代表的,不填写合同任务额,但填写Q1和Q2@#@ @#@@#@";i:

10;s:

2241:

"用“角边角”和“角角边”证三角形全等@#@一、知识点回顾@#@1、两个角和它们的夹边分别相等的两个三角形全等（角边角ASA）@#@2、两个角和其中一个角的对边分别相等的两个三角形全等（角角边AAS）@#@3、三角分别相等的两个三角形不一定相等。

@#@@#@二、巩固练习@#@1、如图所示，下列各组条件中，能判定△ABC≌△DEF的是（　　）@#@A．AB＝DE，BC＝EF，∠A＝∠D B．∠A＝∠D，∠C＝∠F，AC＝EF@#@C．∠A＝∠D，∠C＝∠F，AC＝DF D．∠A＝∠D，∠B＝∠E，∠C＝∠F@#@第1题第3题第4题@#@1、在△ABC和△DEF中,AB=DE,∠A=∠D。

@#@若证明△ABC≌△DEF，还需补充一个条件，错误的@#@补充方法是（）@#@A.∠B=∠EB.∠C=∠FC.BC=EFD.AC=DF@#@3、如图，AB与CD相交于点O，∠A＝∠B，AO＝BO，因为________＝________，所以△AOC≌△BOD，其理由是________．@#@4、如图，AE=AD，∠B=∠C，BE=6，AD=4，则AC=________．@#@5、已知：

@#@如图，点B、F、C、E在一条直线上，∠A=∠D，AC=DF，且AC∥DF．求证：

@#@△ABC≌△DEF.@#@6、如图，点B在射线AE上，∠CAE=∠DAE，∠CBE=∠DBE．求证：

@#@AC=AD．@#@三、能力提升@#@7、如图，在△ABC中，∠C=90°@#@，点D是AB边上的一点，DM⊥AB，且DM=AC，过点M作ME∥BC交AB于点E．求证：

@#@△ABC≌△MED．@#@8、如图，某同学把一块三角形的玻璃打碎成了三块，现在要到玻璃店去配一块完全一样的玻璃，那么最省事的办法是（）@#@A.带①去@#@B.带②去@#@C.带③去@#@D.带①和②去@#@9、@#@10、如图AD,BC分别平分∠CAB,∠DBA,且∠1=∠2，试探究AC与BD的数量关系，并说明理由。

@#@@#@@#@CD@#@12@#@AB@#@11.@#@12、在Rt△ABC中，∠ACB=90°@#@，BC=2cm，CD⊥AB，在AC上取一点E，使EC=BC，过点E作EF⊥AC交CD的延长线于点F，若EF=5cm，求AE的长。

@#@@#@3@#@";i:

11;s:

29185:

"小班自我保护教案@#@小班自我保护教案@#@【篇一：

@#@小班安全教案】@#@小班安全活动教案:

@#@玩滑梯@#@活动目标；@#@@#@1、在集体活动中学会轮流和等待。

@#@@#@2、形成同伴之间谦让的意识。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、幼儿初步了解哪些是正确的行为，那些是不安全的行为。

@#@@#@2、教学用图，《玩滑梯》@#@活动过程：

@#@@#@1、引出主题谈话：

@#@@#@——“大家说说我们怎么样玩滑梯才更安全？

@#@”@#@2、教师和幼儿讨论活动情况，确定怎样的行为最安全。

@#@@#@了解图片内容幼儿观察教师出示的图片@#@——“图片上有什么？

@#@”@#@“谁玩滑梯是正确的？

@#@”@#@“谁玩滑梯是不安全的？

@#@”@#@“什么是轮流？

@#@大家一起来排队试试看。

@#@”@#@3、师生共同理解图片。

@#@@#@幼儿园小班安全教案--交通信号灯@#@活动目标：

@#@@#@1、教育幼儿走在马路上要注意安全，初步培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@2、培养幼儿清晰的口语表达能力及辨别能力。

@#@@#@3、幼儿能认识简单的交通标记并了解安全通过马路应遵守的交通规则。

@#@@#@活动准备：

@#@挂图四幅，红绿灯标牌各一个。

@#@录像片一个@#@活动过程：

@#@@#@

（一）导入：

@#@幼儿观看录像片，交通安全引起孩子们的关注。

@#@@#@提问：

@#@发生了什么事？

@#@怎么发生的？

@#@@#@

（二）展开：

@#@@#@1、出示挂图认识简单的交通标志：

@#@人行横道线、信号灯、停车线等。

@#@@#@2、通过游戏《猜猜看》，来巩固对交通标志的认识。

@#@@#@3、提问：

@#@如何过马路？

@#@安全过马路有什么好处？

@#@培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@（三）结束：

@#@进行体育游戏《红绿灯》，通过游戏，进一步教育幼儿过马路要注意安全。

@#@@#@幼儿园小班安全教案：

@#@汤洒了，怎么办@#@活动目标：

@#@@#@1、知道进餐时菜汤泼在桌子上或身上时的简单处理方法。

@#@@#@2、能根据图片大胆讲述画面内容。

@#@@#@活动准备：

@#@故事《碗里的汤泼了》@#@活动过程：

@#@@#@1、教师讲故事，引起幼儿兴趣，讨论：

@#@汤泼了怎么办？

@#@@#@教师：

@#@午餐时，大家都在吃饭，吃着吃着，玲玲突然叫了起来：

@#@“哎呀，不好了！

@#@我的汤泼了......”玲玲的汤泼到哪里了？

@#@（桌上）如果你的汤也泼在了桌上，你会怎么办？

@#@了解正确@#@的处理方法。

@#@@#@教师小结：

@#@吃饭时，汤泼在了桌子上，要赶紧把胳膊移开，以免汤把自己的衣服、袖子弄脏了，甚至烫伤了自己。

@#@@#@2、继续听故事，继续讨论：

@#@汤泼了怎么办？

@#@@#@教师：

@#@我们再来听听，这个小朋友的汤泼在哪里了？

@#@（汤顺着桌子往下流。

@#@）他该怎么办？

@#@“来听听这个小朋友是怎么做的？

@#@（让开流下来的汤，再请成人帮忙。

@#@）@#@教师小结：

@#@汤泼在桌子上，又顺着桌子往下流，小朋友要立刻让开留下来的汤，以免汤把自己的衣服、裤子弄湿。

@#@然后，可以请成人帮忙处理泼下来的汤。

@#@@#@3、教师总结。

@#@@#@教师：

@#@有时，因为小朋友不小心把桌子上的汤弄泼了，当大家遇到这种事时，首先要让开泼下来的汤，然后再请成人帮忙。

@#@如果不让开，汤就会弄湿自己的衣服，甚至会烫伤自己。

@#@@#@危险的东西不要碰@#@活动目标：

@#@@#@1、幼儿能基本掌握歌曲旋律，理解歌词含义；@#@@#@2、能在理解歌词后在原歌词上进行创编，并乐意创编歌词；@#@@#@3、知道身边有哪些危险，并学会保护自己和提醒朋友注意安全。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、打火机、插座、暖水瓶、药瓶图片各一。

@#@一个幼儿被火烧手指、一个幼儿被电到、一幼儿被烫到、一幼儿倒下的图片。

@#@@#@2、图的注释。

@#@如：

@#@打火机（图片）x、一幼儿被火烧手指（图片）。

@#@@#@3、三只小猴子的图片，音乐、黑板、纸张和笔。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@

（一）、开始部分：

@#@幼儿练声，复习歌曲《三只小猴》，熟悉歌曲旋律。

@#@@#@2、教师出示三只猴子，引导幼儿复习歌曲《三只小猴》；@#@@#@

（二）、基本部分：

@#@幼儿听教师范唱，幼儿根据图饰来学习教师改编的歌词并跟学和创编。

@#@@#@1、教师范唱改编歌词后的歌曲《三只小猴》，引导幼儿仔细倾听；@#@@#@2、出示图饰，教师第二次范唱，引导幼儿自己观察图片并理解歌词含义。

@#@@#@3、幼儿分组或分男女跟老师边看图饰边唱歌曲，让幼儿熟悉歌词和歌曲旋律。

@#@@#@4、引出歌曲名字《危险的东西不要碰》，引导幼儿思考生活中还有哪些危险；@#@@#@幼儿园小班安全教案：

@#@防火小能手@#@游戏目标：

@#@@#@1、训练爬、跑等动作技能。

@#@@#@2、练习遇到火险时的自救方法，提高自我保护意识和安全意识。

@#@@#@游戏准备：

@#@@#@1、经验准备：

@#@幼儿了解防火的相关知识，知道如何自救。

@#@@#@2、物质准备：

@#@地垫2组、盛满水的塑料容器2个、毛巾与幼儿人数相等，小锤子2个，鼓1个。

@#@@#@游戏玩法：

@#@@#@把幼儿分成2组，当幼儿听到鼓声时，每组第一名幼儿迅速跑到毛巾处，拿起一条毛巾，跑到盛满水的容器面前，把毛巾沾湿后捂住嘴巴和鼻子，趴到地垫上匍匐前进，到达终点后用锤子敲一下小鼓，下一名幼儿再开始游戏。

@#@@#@游戏规则：

@#@@#@1、每个组员都要在听到鼓声后才能出发。

@#@@#@2、必须用毛巾捂住嘴和鼻在地垫上爬行。

@#@@#@延伸活动：

@#@@#@可在游戏后开展真正的防火演习活动。

@#@@#@活动名称：

@#@小猫被淹@#@活动目标：

@#@知道在河边玩是十分危险的，自己不要到河边玩，更不要将手或脚放到水里。

@#@活动准备：

@#@故事“小猫被淹”、小猫教具、磁力板@#@活动过程：

@#@@#@1、今天老师给小朋友讲—个故事，故事的名字叫“小猫被淹”。

@#@@#@2、教师在磁力板上画一条大河，然后在磁力板上边讲故事边演示。

@#@@#@3、小猫为什么会落入水里，它碰到了什么危险?

@#@@#@4、如果没有爸爸妈妈带着，自己不能到水边玩，以免掉到水里。

@#@@#@附故事：

@#@@#@小猫被淹@#@小猫的爸爸和妈妈正忙着做饭，小猫一溜烟地跑出来，他跑啊跑啊，来到了一条小河边。

@#@小河的水清清，哗哗地流，里面还有许多小鱼。

@#@小猫也将小手伸到水里，他多么想捉一条小鱼啊，可是正当他再一次将手伸到小河里时，他的脚下一滑，不好小猫掉到水里了。

@#@小猫在水里拼命挣扎，大喊“救命”，恰巧小鸭子走过来，听见小猫的呼救，急忙跳到水里，将小猫救上来了。

@#@小猫再也不敢自己到水边去玩了。

@#@@#@活动名称：

@#@《找不到妈妈怎么办》@#@活动目的：

@#@@#@1、通过观看ppt、讨论等活动，让幼儿学会与成人走失后简单的自救办法。

@#@@#@2、提高幼儿的自我保护意识。

@#@@#@活动准备：

@#@ppt。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@1、引导幼儿观看ppt《去公园玩》。

@#@@#@2、提问：

@#@@#@

（1）刚才谁去公园玩？

@#@后面发生了什么事情？

@#@亮亮为什么找不到妈妈？

@#@@#@

（2）引导幼儿回忆短片里的情景大胆回答。

@#@@#@3、再次观看木偶表演，组织幼儿讨论：

@#@@#@

（1）问：

@#@他应该怎么样做才不会和妈妈走散？

@#@亮亮找不到妈妈时应该怎么办？

@#@@#@

（2）鼓励幼儿想出各种办法，帮助亮亮找到妈妈。

@#@@#@（3）启发能力强的幼儿分析同伴提出的各种设想，看看哪种自救办法最好。

@#@@#@3、第三次观看短片，将幼儿想出的好办法运用到短片中，让亮亮找到了自己的妈妈。

@#@@#@5、提问：

@#@@#@以后我们跟爸爸妈妈出去玩时要注意些什么呢？

@#@（让幼儿小议）@#@1、小结：

@#@教育幼儿不能随便跟陌生人走。

@#@@#@2、活动延伸@#@请家长配合，让幼儿知道自我保护的常识，并经常提醒幼儿不要独自到离家较远的地方玩，外出时不要独自离开成人。

@#@@#@活动内容：

@#@玩得健康好成长@#@活动目的：

@#@@#@1、初步懂得要注意安全，保护自己，知道不做危险动作。

@#@@#@2、学习履行一些简单的安全行为。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@提供若干组成对的安全行为与危险动作的图片如：

@#@“用树枝打闹”、“投掷小石头”、“挥动小刀”等。

@#@提供若干个安全品或危险物的实物与卡片，如：

@#@空药瓶、易碎物（卡片）、尖锐物（卡片）等。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@1、引导幼儿分组感知讨论，引起幼儿对安全问题的重视。

@#@@#@

（1）出示幼儿户外活动时的图片@#@提问：

@#@图上有谁？

@#@他们在玩什么？

@#@你觉得他们这样玩好吗？

@#@也许会发生什么事？

@#@（会摔跤、会打痛、会从玩具架上掉下来等等）@#@那你觉得应该怎么玩，小朋友才不会发生这样的事呢？

@#@（引导幼儿大胆交流）@#@

（2）帮助幼儿整理生活经验，了解避免危险的方法：

@#@不到危险的地方去；@#@不玩危险物（如鞭炮、玻璃）；@#@正确使用玩具、工具（如剪刀）；@#@不追逐打闹等。

@#@@#@2、寻找教室里不安全的因素@#@①师：

@#@刚才，我们看的是小朋友在外面@#@活动时的不安全的事情，其实，在我们的教室里、午睡室、卫生间都有许多不安全的地方，如教室里的黑板、桌椅等，装水的茶桶等等，如果?

@#@?

@#@@#@②小朋友两两结伴去寻找教室里有什么地方是不安全的。

@#@@#@③找到不安全的地方后，为不安全的地方贴上红色警告标记，提醒孩子注意。

@#@@#@活动结束@#@幼儿集体或分组操作实践，利用日常生活或创设特定情景，让幼儿学习保护自己身体安全的行为。

@#@@#@

（1）小心关门@#@出示图片，引导幼儿观察发生了什么事情，“小猫为什么会哇哇大哭？

@#@”“应该如何地小心关门或开门？

@#@”并请个别幼儿示范@#@

（2）安全使用剪刀@#@强化巩固日常生活中自我安全保护行为，为奠定良好的习惯打基础。

@#@@#@活动评价@#@幼儿能初步懂得要注意安全，保护自己，知道不做危险动作。

@#@能履行一些简单的安全行为。

@#@@#@小班安全教育活动：

@#@喊妈妈@#@活动目标：

@#@教育幼儿在遇到危险或紧急情况时，知道用“喊叫”（如喊叫亲人、其他成年人、同伴等）的方式来求助。

@#@@#@活动准备：

@#@情境表演@#@活动过程：

@#@@#@1、游戏：

@#@@#@教师扮演兔妈妈、大灰狼，小朋友扮小白兔，请一个幼儿扮演大灰狼。

@#@教师边讲解边教会幼儿按以下情节开展游戏。

@#@兔妈妈带小兔在草地上采蘑菇，采了满满一大筐。

@#@小兔们渴了，兔妈妈让小兔休息一会儿，自己去找水。

@#@大灰狼出现了，小兔“惊慌”万分，有的哭，有的躲?

@#@?

@#@这时一只小兔（开始由老师替代）大声喊：

@#@“妈妈快来！

@#@来人哪！

@#@救命呀！

@#@”妈妈及时赶到，赶走了大灰狼。

@#@@#@“妈妈”表扬在紧急情况下会喊叫妈妈的小兔。

@#@（此游戏可重复玩，让幼儿练习呼喊的内容。

@#@）@#@2、提问：

@#@“小朋友，你们遇到有危险的事会喊叫吗？

@#@你是怎么喊叫的？

@#@”@#@请幼儿谈一谈自己的想法。

@#@@#@3、教师总结：

@#@教育幼儿遇到紧急情况或危险时要喊叫“来人哪”、“救命”、“妈妈快来”。

@#@@#@小班安全活动教案——不跟陌生人走@#@［活动目标］@#@１、通过情境活动，让幼儿知道不能轻信陌生人的话，不能吃陌生人的东西，不能收陌生人的礼物，不能跟陌生人走。

@#@@#@２、教育幼儿学会保护自己。

@#@@#@３、初步培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@［活动准备］布置两个场景，分别为“幼儿园”“花园小区”@#@［活动过程］@#@一、营造情景，真情体验。

@#@@#@

（一）幼儿园里的陌生人@#@1、真情讲述，故事导入。

@#@在“幼儿园”场景中，ＸＸ幼儿园的小朋友没有人来接，这时来了个陌生人，这名小朋友跟陌生人走吗？

@#@（引出课题）@#@2、互动表演，真实流露。

@#@请幼儿参与，教师扮“陌生人”与幼儿对话，引诱幼儿跟随“陌生人”走。

@#@@#@

（二）社区里的陌生人@#@1、转换场景，扩展感知。

@#@教师在“花园小区”场景中，再次讲述故事：

@#@ＸＸ小朋友搬了新家，在楼下玩完后，找不到自己的家了，这时又来了一个陌生人，陌生人带走小朋友了吗？

@#@@#@2、利用资源，真情表演。

@#@幼儿与假扮的陌生人对话，陌生人拿出礼物哄骗幼儿，观察幼儿的反应。

@#@@#@二、经验分析，情感升华@#@小结幼儿的表现：

@#@向幼儿提问？

@#@@#@1、什么是陌生人？

@#@@#@2、能不能跟陌生人走？

@#@为什么？

@#@@#@3、“陌生人”要带你们走，你们应该怎么办？

@#@@#@三、游戏巩固，行为强化。

@#@@#@【篇二：

@#@小班安全教学设计】@#@篇一：

@#@小班安全教案@#@小班安全活动教案:

@#@玩滑梯@#@活动目标；@#@@#@1、在集体活动中学会轮流和等待。

@#@@#@2、形成同伴之间谦让的意识。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、幼儿初步了解哪些是正确的行为，那些是不安全的行为。

@#@@#@2、教学用图，《玩滑梯》@#@活动过程：

@#@@#@1、引出主题谈话：

@#@@#@——“大家说说我们怎么样玩滑梯才更安全？

@#@”@#@2、教师和幼儿讨论活动情况，确定怎样的行为最安全。

@#@@#@了解图片内容幼儿观察教师出示的图片@#@——“图片上有什么？

@#@”@#@“谁玩滑梯是正确的？

@#@”@#@“谁玩滑梯是不安全的？

@#@”@#@“什么是轮流？

@#@大家一起来排队试试看。

@#@”@#@3、师生共同理解图片。

@#@@#@幼儿园小班安全教案--交通信号灯@#@活动目标：

@#@@#@1、教育幼儿走在马路上要注意安全，初步培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@2、培养幼儿清晰的口语表达能力及辨别能力。

@#@@#@3、幼儿能认识简单的交通标记并了解安全通过马路应遵守的交通规则。

@#@@#@活动准备：

@#@挂图四幅，红绿灯标牌各一个。

@#@录像片一个@#@活动过程：

@#@@#@提问：

@#@发生了什么事？

@#@怎么发生的？

@#@@#@

（二）展开：

@#@@#@1、出示挂图认识简单的交通标志：

@#@人行横道线、信号灯、停车线等。

@#@@#@2、通过游戏《猜猜看》，来巩固对交通标志的认识。

@#@@#@3、提问：

@#@如何过马路？

@#@安全过马路有什么好处？

@#@培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@（三）结束：

@#@进行体育游戏《红绿灯》，通过游戏，进一步教育幼儿过马路要注意安全。

@#@幼儿园小班安全教案：

@#@汤洒了，怎么办@#@活动目标：

@#@@#@1、知道进餐时菜汤泼在桌子上或身上时的简单处理方法。

@#@@#@2、能根据图片大胆讲述画面内容。

@#@@#@活动准备：

@#@故事《碗里的汤泼了》@#@活动过程：

@#@@#@1、教师讲故事，引起幼儿兴趣，讨论：

@#@汤泼了怎么办？

@#@@#@教师：

@#@午餐时，大家都在吃饭，吃着吃着，玲玲突然叫了起来：

@#@“哎呀，不好了！

@#@我的汤泼了......”玲玲的汤泼到哪里了？

@#@（桌上）如果你的汤也泼在了桌上，你会怎么办？

@#@了解正确@#@的处理方法。

@#@@#@教师小结：

@#@吃饭时，汤泼在了桌子上，要赶紧把胳膊移开，以免汤把自己的衣服、袖子弄脏@#@了，甚至烫伤了自己。

@#@@#@2、继续听故事，继续讨论：

@#@汤泼了怎么办？

@#@@#@教师：

@#@我们再来听听，这个小朋友的汤泼在哪里了？

@#@（汤顺着桌子往下流。

@#@）他该怎么办？

@#@“来听听这个小朋友是怎么做的？

@#@（让开流下来的汤，再请成人帮忙。

@#@）@#@教师小结：

@#@汤泼在桌子上，又顺着桌子往下流，小朋友要立刻让开留下来的汤，以免汤把自己的衣服、裤子弄湿。

@#@然后，可以请成人帮忙处理泼下来的汤。

@#@@#@3、教师总结。

@#@@#@教师：

@#@有时，因为小朋友不小心把桌子上的汤弄泼了，当大家遇到这种事时，首先要让开泼下来的汤，然后再请成人帮忙。

@#@如果不让开，汤就会弄湿自己的衣服，甚至会烫伤自己。

@#@危险的东西不要碰@#@活动目标：

@#@@#@1、幼儿能基本掌握歌曲旋律，理解歌词含义；@#@@#@2、能在理解歌词后在原歌词上进行创编，并乐意创编歌词；@#@@#@3、知道身边有哪些危险，并学会保护自己和提醒朋友注意安全。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、打火机、插座、暖水瓶、药瓶图片各一。

@#@一个幼儿被火烧手指、一个幼儿被电到、一幼儿被烫到、一幼儿倒下的图片。

@#@@#@2、图的注释。

@#@如：

@#@打火机（图片）x、一幼儿被火烧手指（图片）。

@#@@#@3、三只小猴子的图片，音乐、黑板、纸张和笔。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@

（一）、开始部分：

@#@幼儿练声，复习歌曲《三只小猴》，熟悉歌曲旋律。

@#@@#@2、教师出示三只猴子，引导幼儿复习歌曲《三只小猴》；@#@@#@

（二）、基本部分：

@#@幼儿听教师范唱，幼儿根据图饰来学习教师改编的歌词并跟学和创编。

@#@@#@1、教师范唱改编歌词后的歌曲《三只小猴》，引导幼儿仔细倾听；@#@@#@2、出示图饰，教师第二次范唱，引导幼儿自己观察图片并理解歌词含义。

@#@@#@3、幼儿分组或分男女跟老师边看图饰边唱歌曲，让幼儿熟悉歌词和歌曲旋律。

@#@@#@4、引出歌曲名字《危险的东西不要碰》，引导幼儿思考生活中还有哪些危险；@#@@#@游戏目标：

@#@@#@1、训练爬、跑等动作技能。

@#@@#@2、练习遇到火险时的自救方法，提高自我保护意识和安全意识。

@#@@#@游戏准备：

@#@@#@1、经验准备：

@#@幼儿了解防火的相关知识，知道如何自救。

@#@@#@2、物质准备：

@#@地垫2组、盛满水的塑料容器2个、毛巾与幼儿人数相等，小锤子2个，鼓1个。

@#@@#@游戏玩法：

@#@@#@把幼儿分成2组，当幼儿听到鼓声时，每组第一名幼儿迅速跑到毛巾处，拿起一条毛巾，跑到盛满水的容器面前，把毛巾沾湿后捂住嘴巴和鼻子，趴到地垫上匍匐前进，到达终点后用锤子敲一下小鼓，下一名幼儿再开始游戏。

@#@@#@游戏规则：

@#@@#@1、每个组员都要在听到鼓声后才能出发。

@#@@#@2、必须用毛巾捂住嘴和鼻在地垫上爬行。

@#@@#@延伸活动：

@#@@#@可在游戏后开展真正的防火演习活动。

@#@@#@活动名称：

@#@小猫被淹@#@活动目标：

@#@知道在河边玩是十分危险的，自己不要到河边玩，更不要将手或脚放到水里。

@#@活动准备：

@#@故事“小猫被淹”、小猫教具、磁力板@#@活动过程：

@#@@#@1、今天老师给小朋友讲—个故事，故事的名字叫“小猫被淹”。

@#@@#@2、教师在磁力板上画一条大河，然后在磁力板上边讲故事边演示。

@#@@#@3、小猫为什么会落入水里，它碰到了什么危险?

@#@@#@4、如果没有爸爸妈妈带着，自己不能到水边玩，以免掉到水里。

@#@@#@附故事：

@#@@#@小猫被淹@#@小猫的爸爸和妈妈正忙着做饭，小猫一溜烟地跑出来，他跑啊跑啊，来到了一条小河边。

@#@小河的水清清，哗哗地流，里面还有许多小鱼。

@#@小猫也将小手伸到水里，他多么想捉一条小鱼啊，可是正当他再一次将手伸到小河里时，他的脚下一滑，不好小猫掉到水里了。

@#@小猫在水里拼命挣扎，大喊“救命”，恰巧小鸭子走过来，听见小猫的呼救，急忙跳到水里，将小猫救上来了。

@#@小猫再也不敢自己到水边去玩了。

@#@@#@活动名称：

@#@《找不到妈妈怎么办》@#@活动目的：

@#@@#@1、通过观看ppt、讨论等活动，让幼儿学会与成人走失后简单的自救办法。

@#@@#@2、提高幼儿的自我保护意识。

@#@@#@活动准备：

@#@ppt。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@1、引导幼儿观看ppt《去公园玩》。

@#@@#@2、提问：

@#@@#@

（1）刚才谁去公园玩？

@#@后面发生了什么事情？

@#@亮亮为什么找不到妈妈？

@#@@#@

（2）引导幼儿回忆短片里的情景大胆回答。

@#@@#@3、再次观看木偶表演，组织幼儿讨论：

@#@@#@

（1）问：

@#@他应该怎么样做才不会和妈妈走散？

@#@亮亮找不到妈妈时应该怎么办？

@#@@#@

（2）鼓励幼儿想出各种办法，帮助亮亮找到妈妈。

@#@@#@（3）启发能力强的幼儿分析同伴提出的各种设想，看看哪种自救办法最好。

@#@@#@3、第三次观看短片，将幼儿想出的好办法运用到短片中，让亮亮找到了自己的妈妈。

@#@@#@5、提问：

@#@@#@以后我们跟爸爸妈妈出去玩时要注意些什么呢？

@#@（让幼儿小议）@#@1、小结：

@#@教育幼儿不能随便跟陌生人走。

@#@@#@2、活动延伸@#@请家长配合，让幼儿知道自我保护的常识，并经常提醒幼儿不要独自到离家较远的地方玩，外出时不要独自离开成人。

@#@@#@活动内容：

@#@玩得健康好成长@#@活动目的：

@#@@#@1、初步懂得要注意安全，保护自己，知道不做危险动作。

@#@@#@2、学习履行一些简单的安全行为。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@提供若干组成对的安全行为与危险动作的图片如：

@#@“用树枝打闹”、“投掷小石头”、“挥动小刀”等。

@#@提供若干个安全品或危险物的实物与卡片，如：

@#@空药瓶、易碎物（卡片）、尖锐物（卡片）等。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@1、引导幼儿分组感知讨论，引起幼儿对安全问题的重视。

@#@@#@

（1）出示幼儿户外活动时的图片@#@提问：

@#@图上有谁？

@#@他们在玩什么？

@#@你觉得他们这样玩好吗？

@#@也许会发生什么事？

@#@（会摔跤、会打痛、会从玩具架上掉下来等等）@#@那你觉得应该怎么玩，小朋友才不会发生这样的事呢？

@#@（引导幼儿大胆交流）@#@

（2）帮助幼儿整理生活经验，了解避免危险的方法：

@#@不到危险的地方去；@#@不玩危险物（如鞭炮、玻璃）；@#@正确使用玩具、工具（如剪刀）；@#@不追逐打闹等。

@#@@#@2、寻找教室里不安全的因素@#@①师：

@#@刚才，我们看的是小朋友在外面@#@活动时的不安全的事情，其实，在我们的教室里、午睡室、卫生间都有许多不安全的地方，如教室里的黑板、桌椅等，装水的茶桶等等，如果?

@#@?

@#@@#@②小朋友两两结伴去寻找教室里有什么地方是不安全的。

@#@@#@③找到不安全的地方后，为不安全的地方贴上红色警告标记，提醒孩子注意。

@#@活动结束@#@幼儿集体或分组操作实践，利用日常生活或创设特定情景，让幼儿学习保护自己身体安全的行为。

@#@@#@

（1）小心关门@#@出示图片，引导幼儿观察发生了什么事情，“小猫为什么会哇哇大哭？

@#@”“应该如何地小心关门或开门？

@#@”并请个别幼儿示范@#@

（2）安全使用剪刀@#@强化巩固日常生活中自我安全保护行为，为奠定良好的习惯打基础。

@#@@#@活动评价@#@幼儿能初步懂得要注意安全，保护自己，知道不做危险动作。

@#@能履行一些简单的安全行为。

@#@小班安全教育活动：

@#@喊妈妈@#@活动目标：

@#@教育幼儿在遇到危险或紧急情况时，知道用“喊叫”（如喊叫亲人、其他成年人、同伴等）的方式来求助。

@#@@#@活动准备：

@#@情境表演@#@活动过程：

@#@@#@1、游戏：

@#@@#@教师扮演兔妈妈、大灰狼，小朋友扮小白兔，请一个幼儿扮演大灰狼。

@#@教师边讲解边教会幼儿按以下情节开展游戏。

@#@兔妈妈带小兔在草地上采蘑菇，采了满满一大筐。

@#@小兔们渴了，兔妈妈让小兔休息一会儿，自己去找水。

@#@大灰狼出现了，小兔“惊慌”万分，有的哭，有的躲?

@#@?

@#@@#@这时一只小兔（开始由老师替代）大声喊：

@#@“妈妈快来！

@#@来人哪！

@#@救命呀！

@#@”妈妈及时赶到，赶走了大灰狼。

@#@@#@“妈妈”表扬在紧急情况下会喊叫妈妈的小兔。

@#@（此游戏可重复玩，让幼儿练习呼喊的内容。

@#@）@#@2、提问：

@#@“小朋友，你们遇到有危险的事会喊叫吗？

@#@你是怎么喊叫的？

@#@”@#@请幼儿谈一谈自己的想法。

@#@@#@3、教师总结：

@#@教育幼儿遇到紧急情况或危险时要喊叫“来人哪”、“救命”、“妈妈快来”。

@#@小班安全活动教案——不跟陌生人走@#@［活动目标］@#@１、通过情境活动，让幼儿知道不能轻信陌生人的话，不能吃陌生人的东西，不能收陌生人的礼物，不能跟陌生人走。

@#@@#@２、教育幼儿学会保护自己。

@#@@#@３、初步培养幼儿的自我保护意识。

@#@@#@［活动准备］布置两个场景，分别为“幼儿园”“花园小区”@#@［活动过程］@#@一、营造情景，真情体验。

@#@@#@

（一）幼儿园里的陌生人@#@1、真情讲述，故事导入。

@#@在“幼儿园”场景中，ｘｘ幼儿园的小朋友没有人来接，这时来了个陌生人，这名小朋友跟陌生人走吗？

@#@（引出课题）@#@2、互动表演，真实流露。

@#@请幼儿参与，教师扮“陌生人”与幼儿对话，引诱幼儿跟随“陌生人”走。

@#@@#@

（二）社区里的陌生人@#@1、转换场景，扩展感知。

@#@教师在“花园小区”场景中，再次讲述故事：

@#@ｘｘ小朋友搬了新家，在楼下玩完后，找不到自己的家了，这时又来了一个陌生人，陌生人带走小朋友了吗？

@#@@#@2、利用资源，真情表演。

@#@幼儿与假扮的陌生人对话，陌生人拿出礼物哄骗幼儿，观察幼儿的反应。

@#@@#@二、经验分析，情感升华@#@小结幼儿的表现：

@#@向幼儿提问？

@#@@#@1、什么是陌生人？

@#@@#@2、能不能跟陌生人走？

@#@为什么？

@#@@#@3、“陌生人”要带你们走，你们应该怎么办？

@#@@#@三、游戏巩固，行为强化。

@#@@#@1、游戏《不跟陌生人走》@#@篇二：

@#@小班安全教案@#@小班安全活动教案:

@#@玩滑梯@#@活动目标；@#@@#@1、在集体活动中学会轮流和等待。

@#@@#@2、形成同伴之间谦让的意识。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、幼儿初步了解哪些是正确的行为，那些是不安全的行为。

@#@@#@2、教学用图，《玩滑梯》@#@活动过程：

@#@@#@1、引出主题谈话：

@#@@#@——“大家说说我们怎么样玩滑梯才更安全？

@#@”@#@2、教师和幼儿讨论活动情况，确定怎样的行为最安全。

@#@@#@【篇三：

@#@幼儿园小班消防安全教案】@#@幼儿园小班消防安全教案：

@#@我是防火小能手@#@活动目标@#@1、培养幼儿初步的自我保护意识@#@2、让幼儿了解火灾发生的几种原因，懂得如何防范。

@#@@#@3、初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力。

@#@活动准备@#@图片、毛巾、电话、几种防火安全标志。

@#@@#@活动过程@#@一、以提问方式导入活动:

@#@在哪里看到过火，火有什么用处，它能干什么？

@#@@#@教师小结：

@#@火有很多的用处，能烧水做饭，能照明，能取暖@#@二、观看火灾图片，引导幼儿说出火灾的危害。

@#@@#@师：

@#@可是火也有它的坏处火不仅能烧毁房子，烧伤人，还会烧毁森林，污染空气，我们一起来看看吧！

@#@@#@三、引导幼儿说出预防火灾的方法。

@#@@#@1、小朋友想一想，如果我们的幼儿园或者家里着火了怎么办？

@#@@#@师：

@#@如果着火了我们要找消防叔叔，并且给他们打电话119，让他们来帮助我们。

@#@@#@2、那着火的时候，消防叔叔还没到，我们自己要做些什么呢？

@#@让幼儿自己思考并说出自救办法（）@#@师小结：

@#@①预防火灾，小朋友们不能随便玩火。

@#@②蚊香不能靠近容易着火的物品。

@#@③不能随便燃放烟花爆竹。

@#@④小朋友不能玩未熄灭的烟头，见了没熄灭的烟头应及时踩灭。

@#@";i:

12;s:

9341:

"@#@用几何画板探究三角形中的费马点和它的一个应用@#@鄞州区钟公庙中学童文虎@#@关于三角形中的费马点问题，已被编入浙教版八年级数学下册4.2节后的设计题，但书本和教参都并没有给出其探究结果和方法。

@#@查找有关资料，发现对于费马点的探求大都分两种情况进行独立探究，这样在揭示这两种情况的相关性方面就有所欠缺。

@#@本文运用几何画板，通过连续变化，揭示两种情况的相关性，以改进上述不足。

@#@@#@费尔马曾提出关于三角形的一个有趣问题：

@#@在三角形所在平面上，求一点，使该点到三角形三个顶点距离之和最小。

@#@即在△ABC内求一点P,使PA+PB+PC之值为最小,人们称这个点为“费马点”。

@#@@#@下面我们来探求费马点：

@#@@#@如图1，在几何画板中作△ABC，和任意点P，为了使线段PA、PB、PC连接起来，我们把△APC绕点A旋转60°@#@得△AP′C′。

@#@这时，PA=PP′，PC=P′C′，所以PA+PB+PC=BP@#@+PP′+P′C′≥BC′。

@#@移动点P点使点P、P′在线段BC′上，如图2，此时PA+PB+PC=BC′成立，因为线段BC′长是一个定值，所以，点P即为探求的费马点。

@#@@#@@#@图1图2@#@在图2中，△APP′是正三角形，∠PAP′=∠CAC′=60°@#@，∠APB=120°@#@，∠APC=∠AP′C′=120°@#@，∠BPC=360°@#@-∠APB-∠APC=120°@#@，∠BAC=∠BAC′-∠CAC′@#@<@#@180°@#@-60°@#@=120°@#@，即∠BAC<@#@120°@#@。

@#@@#@那么当∠BAC≥120°@#@时情况又怎样呢？

@#@@#@在图1中清除点P，连接BC′，并在BC′上作点P、P′，使△APP′是正三角形，图形同图2，但点P的属性不再是自由点，选中直线BC，然后慢慢向上移动，发现∠BAC逐渐增大，当∠BAC=120°@#@时，点C′在BA的延长线上，而点P、P′与点A重合，如图3，PA+PB+PC=AB+AC=AB+AC′=BC′，点P仍为探求的费马点。

@#@@#@@#@图3图4@#@继续向上移动直线BC，∠BAC继续增大，如图4，此时∠BAC>@#@120°@#@，PA+PB+PC=BP+PP′@#@+P′C′=BC′+2PP′>@#@BC′,PA+PB+PC=BC′不成立，点P不能确定为探求的费马点。

@#@究其原因，是因为∠BAC+∠CAC′>@#@180°@#@时，点P、P′在线段BC′上的相对位置发生了变化，也就是说本来四个点顺次是B、P、P′、C′，点P在点B、P′之间，而现在是点P′在点B、P之间。

@#@所以，为保证PA+PB+PC=BC′成立，必须∠BAC+∠CAC′≤180°@#@。

@#@@#@所以，当∠BAC>@#@120°@#@时，调整旋转角∠CAC′=180°@#@-∠BAC<@#@60°@#@，这时点C′在BA的延长线上，PA≥PP′，PC=P′C′，PA+PB+PC≥BP+PP′+P′C′≥BC′=AB+AC′=AB+AC，等号在点P与点A重合时成立，如图5。

@#@@#@@#@图5@#@综上所述，得出如下结论：

@#@@#@当三个内角都小于120°@#@时，费马点P是满足∠APC=∠BPC=∠CPA=120°@#@的△ABC内一点。

@#@@#@当三角形有一个内角大于或等于120°@#@时，费马点就是这个最大内角的顶点。

@#@@#@下面给出当三个内角都小于120°@#@时，费马点P的作法：

@#@如图6，分别以AB、AC为边向△ABC形外作正△ABB′和正△ACC′，连接BC′和B′C，因费马点既在BC′上，又在B′C上，所以它们的交点P即为费马点。

@#@@#@图6@#@下例是作为上述结果应用的一个典型例题：

@#@@#@例：

@#@如图7，要在河边修建一个水泵站，分别向张村、李庄供水，修在河边什么地方，可使所用水管最短？

@#@@#@@#@图7图8@#@它在公路、自来水、煤气管道或是电力线路设计等方面都有一定应用价值，现探讨如下：

@#@@#@分析：

@#@在几何画板中，如图8，分别用点A、B表示张村、李村，用直线m表示河，如果直接由水泵站向两村供水，则作点B关于直线m的对称点B′，连接AB′交直线m于点P，则水泵站修在点P1时，所用水管最短，如图8。

@#@@#@图9@#@但是当∠APB<@#@120°@#@时，ΔABP存在异于点P1的费马点O，有OA＋OB＋OP1＜P1A＋P1B，可见水管由点P1引到点O后再直接向A、B两地供水，其总长要更小一些。

@#@@#@在几何画板中删除点B′，然后把点B绕点A旋转60°@#@得点C，作ΔABC的外接圆，因为当点O是ΔABP内的费马点时，∠AOB=120°@#@，所以点O在120°@#@的圆弧AB上。

@#@设水泵修建点为P2，根据“直线外一点与直线上的各点的连接的线段中垂线段最短”．必有OP2⊥m,所以∠AOC=60°@#@，∠AOP2=120°@#@，∠COP2=∠AOC+∠AOP2=60°@#@+120°@#@=180°@#@，即点O在过点C作直线m的垂线上；@#@所以，寻求的费马点O必是过点C作直线m的垂线与120°@#@的圆弧AB的交点。

@#@在几何画板中作出点O和点P2，因为用对称点P′则水管由点P引到点O后再直接向A、B两地供水，其总长最小，如图9所示。

@#@@#@选中直线m，慢慢地向上移动，@#@如果符合条件的点O不在ΔABP内，则点O必是°@#@的顶点，若点O与点P重合，即点O在直线m上，则可用轴对称法作出，如图8。

@#@若点O与点A或是点B重合，则∠PAB≥120°@#@或∠PBA≥120°@#@，此时直线AB与直线m的交角大于或等于30°@#@。

@#@@#@如果符合条件的点O在ΔABP内，如图10，以AB为一边作正ΔABC，和ΔABC的外接圆．设点O是符合本例条件的费马点，则∠AOB=120°@#@，即点O在120°@#@的圆弧AB上；@#@又∠AOC=60°@#@，∠AOP=120°@#@，所以∠COP=∠AOC+∠AOP=60°@#@+120°@#@=180°@#@，即点O在过点C作直线m的垂线上；@#@所以，寻求的费马点O必是过点C作直线m的垂线与120°@#@的圆弧AB的交点。

@#@@#@但是反过来：

@#@过点C作直线m的垂线与120°@#@的圆弧AB的交点O是不是一定是本例所寻求的费马点？

@#@如图12，点O在ΔABP外，不是ΔABP的费马点。

@#@因此，此例就要对位置进行讨论。

@#@@#@图11@#@问题2：

@#@有人讨论时分为图11的情形是当直线与圆相离时，费马点是ΔABP内一点；@#@而图12的情形是当直线与圆相交或是相切时，费马点是直线m上一点。

@#@@#@图13@#@如图13，直线与圆相交，费马点似乎不在直线m上！

@#@@#@下面对一般情况进行讨论：

@#@@#@设直线AB与m的夹角为α。

@#@@#@

（1）当α<@#@30°@#@时．@#@（ⅰ）如图10，当点P在圆外时，由∠AOB=∠AOP=∠BOP=120°@#@知，点O是符合条件的费马点。

@#@因此水泵站修在点P，水管由点P引到点O后再直接向A、B两地供水，所需水管最省。

@#@此时铺设的水管呈“Y”字型。

@#@@#@（ⅱ）如图11，当点P在圆上时，如果费马点在直线m上，作点B关于直线m的对称点B′，连接AP、PB′，则∠APB=120°@#@，∠BPC=60°@#@，∠BPB′=2（90°@#@-60°@#@）=60°@#@，∠APB′=120°@#@+60°@#@=180°@#@，所以点A、P、B′在同一直线上。

@#@也就是说如果费马点在直线m上，则为点P，如果不在直线m上，则在@#@（ⅲ）如图11，当点P在圆内或圆上时，点O在ΔABP外，不是ΔABP的费马点，说明无论点P选在直线m的何处，在ΔABP内找不到符合条件的费马点。

@#@所以符合条件的费马点O只能是ΔABP中内角不小于120°@#@的角顶点。

@#@若点A是符合条件的费马点，则∠BAP=90°@#@±@#@α<@#@120°@#@,所以点A不可能是费马点，同理点B也不可能是费马点，故费马点只能是点P，而点P在直线m上，由例2知，符合条件的点P可用如下方法确定：

@#@@#@@#@图11图12@#@如图17，作点B关于直线m的对称点B′，连接AB′交直线m于点P，点P即为水泵站修建的最佳位置，水管由点P直接向A、B两地供水，此时铺设的水管呈“V”字型。

@#@@#@

（2）当α≥30°@#@时．@#@如图18，设点B较点A更靠近河道，过点B作直线m的垂线，垂足为点H，因为∠ABC+∠ABH=60°@#@+α+90°@#@>@#@180°@#@,所以∠AOB=60°@#@≠120°@#@。

@#@因此，点O不符合费马点条件。

@#@所以符合条件的费马点只能是ΔABP中内角大于120°@#@的角顶点。

@#@@#@@#@图13图14@#@如图19，若点A是ΔABP费马点，则∠BAP=90°@#@-α<@#@120°@#@,所以点A不可能是费马点。

@#@@#@如图20，若点P是ΔABP费马点，作点A与点B关于直线m的对称点A′、B′，则AB′与BA′的交点即为点P，所以∠APB=∠A′AP+∠AA′P=2∠A′AP<@#@2∠A′AB=2（90°@#@-α）≤120°@#@，即∠APB<@#@120°@#@，所以，点P不可能是费马点。

@#@@#@所以点B必是符合条件的费马点，此时点P与点H重合。

@#@此时铺设的水管呈“厂”字型。

@#@@#@综上所述水管的最短线路形状有三种分别为“Y”字型“V”字型及“厂”字型．@#@";i:

13;s:

30768:

"粤教版小学六年级科学下册教案及教学计划@#@小学六年级下册科学教学计划@#@科学教学是小学素质教育的重要组成部分，是培养学生综合能力的重要手段，特别是对学生的动手能力，实际操作能力的培养，更有其不可替代的作用。

@#@@#@教材分析@#@科学主要以科学探究能力的培养作为教材的主线，根据探究过程依次分为“观察与提问”、“猜想与假设”、“计划与组织”、“事实与证据”、“分析与结论”、“表达与交流”等六组，称为“探究过程能力”，在强调培养能力的同时，也加强了对学生情感态度价值观的培养；@#@在探究活动的选择上，注意活动的趣味性，促使学生动手动脑、亲身实践；@#@强调科学知识在实际生活中的应用，让学生逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

@#@@#@开设“问题银行”，使学生保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲；@#@鼓励学生大胆猜想，培养学生大胆想象的科学品质；@#@配有“小科学家记录本”，培养学生尊重证据的科学态度；@#@在表现形式上，充分考虑小学生认识事物的特点和规律，利用游戏、卡通、故事、童话、谜语、诗歌、连环画、科幻作品等小学生喜闻乐见的形式，激发学生主动参与科学探究的热情。

@#@特别是重视渗透环境教育的思想，使学生从小亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，善待周围环境中的自然事物，追求人与自然的和谐相处。

@#@@#@二、教学目标@#@以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

@#@@#@1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；@#@@#@2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题；@#@@#@3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

@#@@#@4、保持和发展对周围世界的好奇心与取知欲，形成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；@#@@#@5、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。

@#@@#@三、教学重难点@#@培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，特别是控制变量、采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，验证自己的假设。

@#@@#@四、学生情况分析：

@#@@#@1、整体学习状况：

@#@我所任教的六年级学生整体学习习惯较差，第一节课便主动坦言从来都不喜欢科学。

@#@他们普遍习惯于死学硬记，习惯于被老师牵着走，很少主动去观察身边的一节并去产生疑问并思考或实验从而获取知识更不用说在生活中灵活运用了。

@#@因而学生对基础知识的掌握往往只停留在了解上，理解不甚深刻，运用能力差。

@#@@#@2、通过过去的科学实验学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究能力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。

@#@@#@3、已有知识、经验：

@#@学生由于各种条件的限制，科学常识极为缺乏，科学探究能力和意识不强。

@#@家长和学校偏重于语、数、英教学，使学生没有多少时间和机会接触大自然，使学生没能很好地在观察、实验、调查等实践活动中获取知识、发展能力、培养思想情感。

@#@@#@4、儿童心理分析：

@#@在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，而我们的科学课程内容贴近小学生的的生活，强调用符合小学生年龄特点的方式学习科学，学生必将对科学学科表现出浓厚的兴趣。

@#@@#@五、基本措施：

@#@@#@1、把科学课程的总目标落实到每一节课；@#@@#@2、把握小学生科学学习特点，因势利导；@#@@#@3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程；@#@@#@4、让探究成为科学学习的主要方式；@#@@#@5、树立开放的教学观念；@#@@#@6、悉心地引导学生的科学学习活动；@#@@#@7、建立科学学习合作小组，让学生在相互交流、合作、帮助、研讨中学习；@#@@#@8、给学生提问和假设机会，并指导学生自己动手寻找证据进行验证，经过思维加工，自己得出结论，并把自己的认识用于解决问题的实践；@#@@#@9、充分运用各类课程资源和现代教育技术；@#@@#@10、组织指导科技兴趣小组，引导学生参加各类有关竞赛以赛促赛。

@#@@#@粤教版小学六年级科学下册教案@#@第一单元 @#@ @#@简单机械@#@第1课时《杠杆》@#@内容标准：

@#@@#@1.知道怎样让天平和杠杆保持平衡。

@#@@#@2.知道利用机械以提高工作效率，了解一些简单机械的使用。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@科学知识目标@#@1.知道用工具可把罐盖打开，知道使用撬杆打开罐盖最容易；@#@@#@2.知道杠杆的组成除了有撬杆外，还有动力点、阻力点和支点；@#@了解省力杠杆和费力杠杆；@#@@#@3.知道利用机械可以提高工作效率，对简单机械——杠杆的使用有一定的了解。

@#@@#@能力培养目标@#@1.培养学生观察、比较和分析问题的能力；@#@@#@2.培养学生实验操作的能力；@#@@#@3.培养学生学习使用工具的能力。

@#@@#@重点难点@#@通过观察、比较、探究、分析等方法，知道杠杆由动力点、阻力点和支点能部分组成，并了解省力杠杆和费力杠杆。

@#@@#@教学准备@#@相关的图片和视频；@#@@#@两个饼干罐（一个罐盖有凸起的边缘、一个罐盖没有凸起的边缘）、钳子、扳手、螺丝刀、钉子、尺子、铁架台、40厘米长的木棒或竹棒等。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、情景导入：

@#@@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@问题：

@#@在聚会的时候，妍妍想要打开饼干罐盖，可是打不开，怎么办？

@#@@#@讨论：

@#@生活中，如果遇到这样的情况，你有什么好方法？

@#@@#@思考：

@#@螺丝刀不是用来拧螺丝的吗？

@#@剪刀不是用来剪纸的吗？

@#@尺子不是用来测量的吗？

@#@它们可以用来打开饼干罐盖吗？

@#@@#@二、活动一：

@#@怎样更容易把盖子打开？

@#@@#@演示：

@#@出示饼干罐。

@#@请同学上台试一试能否直接用手打开罐盖。

@#@@#@问题：

@#@直接用手打开罐盖，我们是否觉得费力？

@#@能不能利用一些简单的工具来打开饼干罐盖？

@#@@#@任务：

@#@尝试用不同的工具和方法来打开饼干罐的盖子。

@#@@#@材料：

@#@提供几种常见的工具及物品，如钳子、活动扳手、螺丝刀、钉子、不锈钢尺子等。

@#@@#@活动：

@#@分组活动。

@#@尝试用不同的工具和方法来打开饼干罐的盖子，试试哪种更容易？

@#@要求学生把打开饼干罐盖子的方法用简图表示。

@#@@#@目的：

@#@通过学生自己的动手实验，亲身感受使用杠杆可以省力的事实，激发学生继续研究杠杆的兴趣。

@#@@#@三、活动二：

@#@研究罐子凸起边缘的作用@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@问题：

@#@为什么用螺丝刀更容易打开罐盖？

@#@罐盖凸起的边缘起到了什么作用？

@#@@#@任务：

@#@设计“研究建立杠杆需要哪些条件”的方案。

@#@要求学生利用简图进行研究和记录。

@#@@#@讨论：

@#@各小组讨论研究方案，思考建立杠杆所需要的条件。

@#@@#@交流：

@#@请部分小组介绍本小组的研究方案。

@#@各小组对具体的方案个案进行质疑、梳理和完善，提出修改意见。

@#@@#@活动：

@#@各小组根据修改后的研究方案进行实验，探讨建立杠杆所需要的条件。

@#@@#@交流：

@#@各小组交流实验结果。

@#@@#@小结：

@#@通过小组的实验结果，老师利用课本图进行解说。

@#@认识什么是杠杆，杠杆各部分的专业名词（阻力作用点、支点、动力作用点等）。

@#@@#@媒体：

@#@播放“杠杆” @#@视频。

@#@@#@四、活动三：

@#@用杠杆做个“起重机”@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@活动：

@#@小组活动。

@#@根据各组的研究方案进行探究实验。

@#@@#@五、课堂小结。

@#@@#@第2课时《杠杆的平衡》@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@认识理解杠杆有3个点：

@#@用力点、支点、阻力点。

@#@有的杠杆能省力，有的杠杆不省力，有的杠杆不省力也不费力。

@#@@#@过程与方法：

@#@用杠杆尺做实验、收集并整理数据，分析认识杠杆省力、费力和不省力不费力的规律。

@#@@#@情感态度价值观：

@#@体会到收集数据的重要意义，并意识到互相合作的重要性。

@#@@#@【教学重点】对杠杆尺进行研究@#@【教学难点】对数据的整理和分析@#@【教学准备】@#@杠杆尺、钩码、记录纸（学生）；@#@杠杆类和非杠杆类工具3~5种。

@#@@#@【教学过程】@#@一、导入新课@#@活动：

@#@请问我们班有没有“大力士”，谁能帮我把讲台抬起来，我的一枝笔掉到桌子地下去了。

@#@（请同学们推荐“大力士”上来抬讲台）@#@哎，讲台实在太重了，搬不动，能不能利用工具来帮助我们做这件事？

@#@@#@用吊机吊、把桌子撬翻、用滑轮吊……（请学生出谋划策）@#@二、认识杠杆@#@1、今天，老师介绍给大家一种非常简单的却能很轻松地完成工作的工具——杠杆。

@#@@#@什么是杠杆？

@#@——在一根棍子的下面放一个支撑的物体，就可以用它撬起重物，人们常把这样的棍子叫撬棍。

@#@而今天我们科学地把像撬棍这样的简单机械称为“杠杆”。

@#@@#@2、示范用杠杆撬讲台。

@#@@#@3、板书分析杠杆的各个部分名称和定义。

@#@@#@阻力点 @#@ @#@ @#@ @#@用力点 @#@ @#@ @#@ @#@支点@#@ @#@ @#@ @#@ @#@杠杆上有三个重要的位置：

@#@支撑着杠杆，使杠杆能围绕着转动的位置叫支点；@#@在杠杆上用力的位置叫用力点；@#@杠杆克服阻力的位置叫阻力点。

@#@@#@4、出示P4的两张图片：

@#@压水井、跷跷板。

@#@@#@请大家在上面画一画，他们的三个点分别在什么位置@#@5、在展台底下进行反馈交流。

@#@@#@6、分辨杠杆@#@观察P4 @#@P5的这些工具，说说哪些是杠杆，哪些不是杠杆？

@#@并说明理由（找一找三点）@#@学生自己体验杠杆尺的组成及变化。

@#@@#@三、研究杠杆的秘密@#@1、 @#@ @#@刚才我们用杠杆轻松地撬起了讲台，那是不是所有的杠杆都是省力的呢？

@#@@#@（学生一般认为都是省力的，教师在课堂上举例费力的事件）@#@让我们用杠杆尺这个工具，来帮助我们更好地进行研究。

@#@@#@2、 @#@ @#@对杠杆尺的构造进行介绍和使用方法@#@3、 @#@ @#@教师问题的提出：

@#@如果我在杠杆尺的左边第四格挂上一个钩码，要使杠杆尺保持平衡，我应该在杠杆尺的右边什么位置挂上几个钩码 @#@？

@#@（请同学上台来试一试，并说说你是怎么想的）@#@4、 @#@ @#@还有其他方法吗 @#@？

@#@@#@5、 @#@ @#@老师刚才是在左边第四格挂了一个钩码，还可以怎么挂？

@#@那么右边又应该在什么位置挂几个钩码才能使杠杆尺平衡呢？

@#@请大家在小组内合作开展实验，并且把数据记录在P6上的表格内。

@#@完成实验之后再把实验数据进行统计：

@#@省力情况有（ @#@ @#@）种，费力情况有（ @#@ @#@）种；@#@不省力也不费力情况有（ @#@ @#@）种。

@#@@#@6、 @#@ @#@对所有的数据进行观察和分析。

@#@@#@1） @#@ @#@ @#@ @#@在什么情况下，杠杆省力？

@#@@#@2） @#@ @#@ @#@ @#@在什么情况下，杠杆费力？

@#@@#@3） @#@ @#@ @#@ @#@在什么情况下杠杆不省力也不费力？

@#@@#@7、 @#@ @#@教师进行总结：

@#@省力、费力、不省力不费力各情况的比较和分析。

@#@@#@四、收集数据步骤的反思@#@我们是按怎样的方法步骤收集数据的？

@#@哪种方法更合理？

@#@@#@五、全课小结@#@第3课时《滑轮、轮轴与齿轮》@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@知道定滑轮固定在一个地方，不能随着物体的移动而移动。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@知道动滑轮不固定，可以随着重物的移动而移动。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@了解定滑轮和动滑轮的作用不相同。

@#@@#@过程与方法：

@#@通过自行设计实验方案来研究定滑轮是否省力、定滑轮和动滑轮的不同作用。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@意识到定滑轮和动滑轮的不同作用，发展探究简单机械的兴趣。

@#@@#@【教学重点】认识滑轮的工作原理。

@#@@#@【教学难点】通过实验来认识其工作原理。

@#@@#@【教学准备】铁架台、滑轮、钩码、线、测力计、实验计划表@#@【教学过程】@#@一、激趣导入新课@#@1、播放学校早晨升国旗的过程，并提问：

@#@“升旗的时候，我们的队员是往下拉绳子，为什么国旗就往上升上去了呢？

@#@”（学生回答：

@#@因为旗杆顶部有一个轮子）@#@2、概念引入：

@#@像旗杆顶部的滑轮那样，固定在一个位置转动而不移动的滑轮叫做定滑轮。

@#@@#@二、研究旗杆顶部的滑轮@#@1、 @#@ @#@请同学们小组合作做一个定滑轮，模拟升旗的情形，并思考：

@#@当我们利用定滑轮提升重物时，需要向什么方向用力？

@#@这说明定滑轮有什么作用？

@#@@#@2、根据学生回答进行引导“定滑轮是否具有省力作用”（一般情况下，学生已习以为常地认为我们所学的工具都具有省力作用）@#@3、请同学们自行设计研究定滑轮是否能省力的实验方案。

@#@@#@要研究的问题@#@定滑轮是否能省力@#@预测@#@是（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）否（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@要改变的条件@#@ @#@@#@不要改变的条件@#@ @#@@#@实验设计（可附图）@#@ @#@@#@4、小组合作进行实验，并记录下研究的数据。

@#@@#@左边钩码个数@#@右边钩码个数@#@定滑轮的状态@#@我们的发现@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@5、全班内进行交流汇报。

@#@@#@ @#@ @#@小结：

@#@定滑轮的作用是可以改变力的方向，但不能省力。

@#@@#@三、会移动的轮子@#@1、 @#@ @#@出示塔吊的滑轮图，并问：

@#@“这个滑轮是定滑轮吗？

@#@”@#@2、 @#@ @#@认识动滑轮的定义。

@#@@#@3、 @#@ @#@请学生通过小组合作，安装一个动滑轮。

@#@并思考：

@#@“动滑轮有什么作用？

@#@”@#@4、 @#@ @#@在提升重物时，我们需要向什么方向用力？

@#@这说明定滑轮能否改变用力方向？

@#@@#@5、 @#@ @#@用测力计研究动滑轮是否具有省力作用。

@#@@#@1）学习使用测力计，认识力的单位：

@#@牛顿。

@#@并进行巩固练习，拉出3N、5N的力。

@#@@#@2）教师示范用测力计测量将重物不通过动滑轮提升时的重力度数；@#@示范用测力计测量将重物通过动滑轮提升时的重力度数。

@#@@#@3）请学生小组合作用测力计按顺序分别测量不同个数（1~5个）的钩码直接提升的重力读数和用动滑轮提升重物的重力读数，并把实验结果填写在P13的表格内。

@#@并比较表内数据，发现了什么？

@#@@#@4）全班内进行交流动滑轮能否省力？

@#@能省多少力 @#@？

@#@@#@四、比较定滑轮和动滑轮的作用的不同@#@五、想一想：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@定滑轮和动滑轮的作用有这么大的不同，那么我们在什么情况下使用定滑轮，什么情况下使用动滑轮？

@#@@#@第4课时《斜面》@#@内容标准：

@#@@#@知道利用机械可以提高工作效率，了解斜面这种简单机械的使用。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@科学知识目标@#@1.知道利用机械可以提高工作效率，了解一些简单机械——斜面；@#@@#@2.了解斜面在实际中的应用。

@#@@#@能力培养目标@#@1.培养学生观察、比较、描述和表达；@#@@#@2.提出问题、猜测、设计实验；@#@@#@3.学习使用工具和解释使用工具的意义。

@#@@#@重点难点@#@设计实验，探究利用斜面如何提高工作效率，了解斜面在实际中的应用。

@#@@#@教学准备@#@相关的图片和视频；@#@@#@木板、测力计、绳子、卡纸、螺丝钉。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、情景导入：

@#@@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@导入：

@#@工人在搬运重物上车。

@#@没有重型机器的帮助，他们只是利用一块木板就轻松地把重物搬上了汽车。

@#@@#@问题：

@#@这块搭成斜面的木板起到了什么作用？

@#@@#@思考：

@#@认识斜面也是一种简单机械。

@#@@#@二、活动一：

@#@研究斜面的作用@#@导入：

@#@人们从低处把重物搬运到高处时，常常会在高低处之间用木板架设一个斜面。

@#@@#@问题：

@#@这些斜面有什么作用？

@#@@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@设计：

@#@设计探究斜面作用的实验。

@#@@#@引导：

@#@利用测力计进行测量，观察同一个重物在垂直提升和沿斜面提升时的重力分别是多少？

@#@@#@按上述的方法，分别测量不同的重物，观察结果有什么变化？

@#@@#@尝试改变斜面的角度，分别测量同一重物的重力，观察结果有什么变化？

@#@@#@按改变斜面角度的方法，分别测量不同的重物，观察结果有什么变化？

@#@@#@活动：

@#@小组活动。

@#@根据设计进行实验，记录实验数据，并从中找出规律。

@#@@#@交流：

@#@请小组代表介绍本小组的实验数据以及找出的规律。

@#@教师引导学生认识斜面的作用。

@#@@#@小结：

@#@利用斜面可以省力。

@#@斜面与水平面之间的夹角越小，沿斜面提升重物就越省力，但是经过的路程就越长。

@#@@#@媒体：

@#@播放“斜面” @#@视频。

@#@@#@拓展：

@#@当斜面与水平面之间的夹角为90。

@#@时，斜面便垂直于水平面。

@#@这时还能省力吗？

@#@@#@三、活动二：

@#@变形的斜面@#@教具：

@#@出示一张三角形的卡纸。

@#@@#@导入：

@#@这是一张三角形的卡纸，如果把它卷到铅笔上，会出现什么现象？

@#@ @#@@#@活动：

@#@把三角形的卡纸卷到铅笔上，看看有什么发现。

@#@@#@交流：

@#@请各小组介绍自己的发现。

@#@引导学生认识变形的斜面。

@#@@#@讨论：

@#@这种“卷起来”的变形斜面有什么特点？

@#@@#@媒体：

@#@出示课本盘山公路图。

@#@ @#@@#@引导：

@#@在卡车车厢与地面之间放一个平直的斜面，搬运重物时就可以省力；@#@但在一座大山的山顶与山脚之间就不能放一个平直的斜面了，因为距离太远。

@#@@#@山顶与山脚之间的盘山公路实际上就是一个“卷起来”的变形斜面，汽车利用这个变形的斜面来爬坡就可以省力，但是就要行驶更多的路程。

@#@@#@拓展：

@#@在生活中哪些地方应用了这种“卷起来”的斜面？

@#@@#@四、活动三：

@#@斜面的应用@#@媒体：

@#@出示盘山公路、飞机货舱输送带、商场的自动扶梯、登山旋梯、高层停车场的斜坡、大桥的引桥的图片。

@#@ @#@@#@导入：

@#@这里有一些生活中常见的设施，你能不能说说它们是利用了哪种简单机械的原理？

@#@@#@讨论：

@#@分析斜面在实际生活中的应用，加深对斜面的认识和了解。

@#@@#@目的：

@#@了解人们怎样利用斜面，懂得解释斜面的作用。

@#@@#@拓展：

@#@寻找生活中应用斜面的例子。

@#@@#@五、课堂小结。

@#@@#@第5课时《研究自行车》@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@自行车运用了轮轴、斜面、杠杆等简单机械的原理，是应用广泛的交通工具。

@#@@#@过程与方法：

@#@发现并分析自行车上更多的机械种类和作用@#@情感态度价值观：

@#@通过整理已认识的各类机械和机械的作用，一时倒机械与我们的生活密切相关。

@#@@#@【教学重点】对链条和齿轮的研究@#@【教学难点】对其他简单机械的原理解释@#@【教学准备】每个小组自带一辆自行车（最好能变速）@#@【教学过程】@#@一、引入@#@我国是一个自行车大国，自行车是重要的交通工具，那么自行车是利用一个怎样的工作原理前进的呢？

@#@以前同学们可能觉得很神奇，但在你们学习完这章后再回头来思考这个问题，那很多问题就迎刃而解了。

@#@@#@二、对链条和齿轮的研究@#@1、在自行车上的各个部分中，你最好奇的是哪个部分？

@#@（一般学生会指向链条和齿轮）@#@思考：

@#@链条与两个齿轮啮合，能起到什么作用？

@#@@#@2、 @#@ @#@观察前后2个齿轮，你发现了什么？

@#@齿轮的大小对自行车速度有什么影响？

@#@@#@3、 @#@ @#@对自行车的前后2个齿轮进行观察研究，并做好记录工作。

@#@@#@观察内容@#@记录数据@#@大齿轮齿数@#@ @#@@#@小齿轮齿数@#@ @#@@#@大齿轮转一圈，小齿轮转几圈？

@#@@#@ @#@@#@小齿轮转一圈，大齿轮转几圈？

@#@@#@ @#@@#@4、小组内进行探究讨论，发现2者之间的关系，并进行总结（大齿轮带动小齿轮，转动速度变（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@，小齿轮带动大齿轮，转动速度变（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@三、寻找自行车上的简单机械@#@1、 @#@ @#@自行车上应用了许许多多的机械原理，找找看，我们能在自行车上发现哪些简单的机械的应用。

@#@@#@2、 @#@ @#@和小组的同学交流，把大家的发出记录下来。

@#@@#@自行车部件@#@简单机械类型@#@所起到的作用@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3、 @#@ @#@选择一个自己感兴趣的关于自行车的机械问题，和小组同学一起制定一个研究计划，然后开展研究。

@#@@#@四、本单元小结@#@通过本单元的学习，同学们学到了哪些知识，现在我们就一起来回忆一下。

@#@@#@指名学生发言，对学生没回答完整的请学生补充，实在没说清的由教师给出正确定义。

@#@并组合生活中的问题进行理解巩固.。

@#@@#@第6课时《珍贵的淡水》@#@教学目标：

@#@@#@1、知识目标：

@#@知道水资源的含义，分析水资源危机产生的原因和相应措施，理解河流径流量的变化及其原因。

@#@@#@2、能力目标：

@#@能根据图表资料分析比较水资源时空分布的地区差异；@#@能运用图表结合实例分析河流径流变化与补给的关系；@#@能根据某个区域的自然和人文特征，分析该区域的水资源情况，并提出水资源的利用和保护措施。

@#@@#@3、情感目标：

@#@通过身边用水现状和节水方法的调查，增强节约、保护水资源的意识。

@#@@#@二、教学重点与难点：

@#@@#@1、教学重点：

@#@水资源危机的自然原因和人为原因，水资源的利用和保护措施，水资源危机的案例分析@#@2、教学难点：

@#@水资源的时空分布，河流径流变化与补给的关系@#@三、教学方法和手段@#@1、教学方法：

@#@读图分析、合作探究、案例分析@#@2、教学手段：

@#@多媒体辅助教@#@四、教学过程@#@1、课前准备：

@#@@#@“谈天说地”主题：

@#@家庭用水调查与节水措施@#@

（1）、调查统计班级内同学家庭的月用水量及水费，并算出人均用水量和水费@#@

（2）、询问其中节水家庭的节水措施@#@（3）、设计几条节约用水的标语@#@2、课题引入@#@观看投影片：

@#@干旱地区、水体污染的图片@#@学生感悟：

@#@说出水资源缺乏的自然因素和人为因素。

@#@@#@教师归纳并板书：

@#@@#@水资源危机的原因@#@自然原因：

@#@气候干旱、淡水资源稀少、水资源时间分布不均、水资源空间分布不均 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@人为原因：

@#@水体污染、浪费严重、需水量加大、缺乏统一规划和科学管理@#@3、难点分析@#@

（1）水资源空间分布不均@#@

（2）水资源的时间分布不均 @#@ @#@ @#@@#@4、案例分析@#@

（1）水资源的利用和保护措施@#@通过连线题的形式归纳水资源的利用和保护措施。

@#@@#@

（2）“谈天说地”@#@请课前安排的两位同学展示班机同学家庭用水调查的结果。

@#@@#@（3）案例分析@#@提供小课题：

@#@黄河断流的原因及保护措施、上海地区缺水的原因及保护措施、南水北调工程的意义。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@学生分析：

@#@选择以上的案例进行分析。

@#@@#@5、专题小结@#@利用学生设计的标语，增强节约、保护淡水资源的意识。

@#@@#@第7课时《宝贵的耕地》@#@内容标准：

@#@@#@1.知道自然界水资源的分布。

@#@@#@2.意识到人类生存与陆地物质的密切关系，意识到保护陆地物质的重要性。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@科学知识目标@#@1.人类生存与陆地物质的密切关系，意识到保护陆地物质重要性；@#@@#@2.知道我国耕地资源非常匮乏。

@#@@#@能力培养目标@#@1.体验科学探究中证据、逻辑推理及运用想象建立假设和理解的重要性；@#@@#@2.能尝试用不同的方式分析和解读数据，对现象作合理的解释；@#@@#@3.能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。

@#@@#@情感态度价值观@#@1.意识到人与自然要和谐相处；@#@@#@2.从生活中的小事做起，保护自然资源；@#@@#@3.关心日常生活中的现象，关注与科学有关的社会问题。

@#@@#@教学方法@#@提出问题——搜集数据——数据分析——讨论归纳@#@重点难点@#@通过分析和解读数据，了解我国耕地资源匮乏的情况，意识到保护陆地物质的重要性。

@#@@#@教学准备@#@相关的图片和视频。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、情景导入：

@#@@#@媒体：

@#@出示课本图。

@#@ @#@@#@情景：

@#@在建筑工地上，建筑工人正用轻质砖砌墙。

@#@@#@问题：

@#@工人为什么不用红砖砌墙？

@#@@#@思考：

@#@大量使用红砖是否会破坏我们宝贵的耕地资源？

@#@@#@二、活动一：

@#@为什么禁用红砖？

@#@@#@问题：

@#@制造红砖需要什么作为原材料？

@#@为什么政府要禁用红砖？

@#@@#@引导：

@#@引导学生认识红砖的原材料来自耕地中的黏土。

@#@红砖是用黏土烧制而成的。

@#@@#@活动：

@#@小组活动。

@#@算一算，如果要建造一栋建筑面积为1.5万平方米的18层大楼，需要使用多少红砖？

@#@要生产这些红砖，需要耗费多少面积的耕地？

@#@@#@交流：

@#@小组交流，认识使用红砖作建筑材料将造成严重的耕地破坏问题：

@#@@#@资料：

@#@我国人均耕地为0.095公顷，还不到世界人均拥有量的一半。

@#@人口多、人均耕地少是我国的基本国情。

@#@我们靠仅占世界7%的耕地养活世界23%的人口，可见我国土地资源多么珍贵！

@#@@#@媒体播放-----“宝贵的耕地” @#@视频。

@#@@#@三、活动二：

@#@调查我们周围的耕地情况@#@问题：

@#@为什么耕地面积会不断减少？

@#@其主要原因可能是什么？

@#@@#@讨论：

@#@学生根据自己的日常生活经验和观察所得，讨论耕地面积不断减少的原因。

@#@@#@交流：

@#@小组代表介绍本小组的讨论结果，了解人类的发展与耕地受到破坏是一对矛盾体。

@#@@#@拓展：

@#@能否提出一个方案来尝试解决这对矛盾，在保证经济发展的同时，又可以保护好、利用好耕地资源？

@#@@#@四、课堂小结。

@#@@#@第8课时《保护生物资源》@#@内容标准：

@#@@#@1.了解保护动物特别是保护濒危动物的重要性。

@#@@#@2.了解当地的植物资源,能意识到植物与人类生活的密切关系。

@#@@#@3.知道主要的能源矿产、金属矿产及其提炼物的名称。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@科学知识目标@#@1.了解保护濒危动植物的重要性；@#@@#@2.了解当地的动植物资源，意识到动植物与人类生活的密切关系。

@#@@#@能力培养目标@#@1.体验在科学探究中证据、逻辑推理及运用想象建立假设和理解的重要性；@#@@#@2.能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。

@#@@#@情感态度价值观@#@1.意识到人与自然要和谐相处；@#@@#@2.从生活中的小事做起，保护自然资源；@#@@#@3.关心日常生活中的现象，关注与科学有关的社会问题。

@#@@#@教学方法@#@提出问题——讨论交流——搜集数据——分析思考——讨论交流@#@重";i:

14;s:

8354:

"用列表法解分式方程应用题的技巧@#@青岛莱西市实验中学展青岗@#@列分式方程解应用题时，问题中涉及到的数量较多，应该遵循“分散难点，各个击破”的原则进行教学。

@#@所以在学习代数式与整式加减法时，就要训练学生把文字语言叙述的数量关系写成代数式的能力，使学生习惯于用字母表示数。

@#@为使学生更好掌握和应用列分式方程解应用题的技能，提高学生创新能力和实践能力。

@#@根据多年教学经验，我谈谈用列表法解分式方程应用题的技巧。

@#@@#@1.列表前@#@列方程解应用题的关键是通过认真读题，找出等量关系。

@#@分式方程应用题一般有两个等量关系，可用一个等量关系设未知数，另一个等量关系来列方程。

@#@设哪个未知量为未知数，要根据等量关系的需要。

@#@首先，要找出题中的已知量，未知量及数量关系。

@#@其次，抓住题中反映相等关系的关键字词。

@#@如“比”、“是”、“少”、“共”……再次，总结一些常见题型的等量关系:

@#@路程=速度×@#@时间，工作量=工作效率×@#@工作时间，总价＝单价×@#@数量，逆水速度=静水速度-水流速度，顺水速度=静水速度+水流速度，利润售价进价等公式。

@#@@#@2.设计表型@#@问题中通常涉及到两者之间的各种数量的比较，如“骑自行车与乘汽车”，“原计划与实际”“甲与乙”等。

@#@列表时表格横向表示各数量，纵向表示两者的比较，要能容纳题中所有数量关系。

@#@@#@3.填表@#@边读题边将已知量填入表中，再填数量关系，最后填未知量及含未知量的代数式，填过后一定会余下一个等量关系供列方程使用。

@#@@#@4.分类举例@#@

（1）行程问题@#@例题1（2012年天津市中考题）某校九年级学生由距离农机厂15千米的学校出发，前往参观，一部分同学骑自行车先走，过了45分钟后，其余同学乘汽车出发，结果他们同时到达，已知汽车的速度是骑车同学的3倍，求骑车同学的速度。

@#@@#@列表分析如下：

@#@@#@速度（千米／时）@#@时间（时）@#@路程（千米）@#@骑自行车@#@③@#@⑤@#@①15@#@乘汽车@#@④@#@⑥@#@②15@#@（表中序号表示填表顺序，以下同）由骑自行车和乘汽车所走的路程相同都为15千米填得①②，设骑自行车同学的速度为x千米／时填得③，由汽车速度是骑车同学速度的3倍填得④，根据基本公式：

@#@路程=速度×@#@时间填得⑤⑥，最后根据骑自行车的同学先出发45分钟，乘汽车的同学出发，结果同时到达可列方程：

@#@（注意要统一单位）@#@

（2）工程问题@#@例题2（2010年淮安市中考题）需要铺设一段全长为3000m的管道，实际施工时每天的工效比原计划增加25%，结果提前30天完成任务；@#@求原计划每天铺设管道多少m？

@#@列表分析如下：

@#@@#@工作效率@#@工作时间@#@工作量@#@原计划@#@③@#@⑤@#@①@#@实际@#@④@#@⑥@#@②@#@由“需要铺设一段全长为3000m的管道”，填得①②，设原计划每天铺设管道xm，填得③，由“实际施工时每天的工效比原计划增加25%”填得④，根据基本公式：

@#@工作量=工作效率×@#@工作时间填得⑤⑥，最后根据“结果提前30天完成任务”可列方程：

@#@@#@（3）销售问题@#@例题3（2008内江市中考题）甲、乙两种原料单价比为2：

@#@3，将价值2000元的甲种原料与价值1000元的乙种原料混合后，单价为9元，求甲种原料的单价?

@#@列表分析如下：

@#@@#@单价@#@总价@#@数量@#@混合前@#@①甲原料：

@#@@#@②乙原料：

@#@@#@③甲原料：

@#@2000@#@④乙原料：

@#@1000@#@⑦甲原料：

@#@@#@⑧乙原料：

@#@@#@混合后@#@⑤9@#@⑥2000+1000@#@⑨@#@设甲、乙两种原料的单价分别是2x元，3x元，填得①②，“将价值2000元的甲种原料与价值1000元的乙种原料混合”，填得③④，由“单价为9元”填得⑤，根据混合前后总价不变，填得⑥，由基本公式：

@#@总价＝单价×@#@数量填得⑦⑧⑨，最后根据两种原料混合前后数量不变，可列方程：

@#@@#@（4）水流问题@#@例题4一艘轮船顺水航行40Km所用的时间与逆水航行30Km所用的时间相同，若水流速度为3Km/h，求轮船在静水中的速度。

@#@列表分析如下：

@#@@#@速度（千米／时）@#@时间（时）@#@路程（千米）@#@顺水航行@#@③@#@⑤@#@①40@#@逆水航行@#@④@#@⑥@#@②30@#@由顺水航行40千米，逆水航行30千米，填得①②，设轮船在静水中的速度是千米／时，根据基本公式：

@#@顺水速度=静水速度+水流速度，逆水速度=静水速度-水流速度，填得③④，再根据基本公式：

@#@路程=速度×@#@时间填得⑤⑥，最后由所用的时间相等可列方程：

@#@@#@（5）收费问题@#@例5（2004青岛市中考题）某市今年1月1日起调整居民用水价格，每立方米水费上涨25%。

@#@小明家去年12月份的水费是18元，而今年5月份的水费是36元。

@#@已知小明家今年5月份的用水量比去年12月份多6立方米，求该市今年居民用水的价格。

@#@列表分析如下：

@#@@#@单价（元／立方米）@#@数量（立方米）@#@总价（元）@#@去年12月份@#@③@#@⑤@#@①18@#@今年5月份@#@④@#@⑥@#@②36@#@由小明家去年12月份的水费是18元，而今年5月份的水费是36元填得①②，设该市去年12月份居民用水的价格为元／立方米填得③，由今年1月1日起调整居民用水价格，每立方米水费上涨25%填得④，根据基本公式：

@#@总价＝单价×@#@数量填得⑤⑥，根据小明家今年5月份的用水量比去年12月份多6立方米可列方程：

@#@@#@（6）利润问题@#@例题6（2007山东聊城课改）某超级市场销售一种计算器，每个售价48元。

@#@后来，计算器的进价降低了，但售价未变，从而使超市销售这种计算器的利润提高了。

@#@这种计算器原来每个进价是多少元？

@#@（利润售价进价，利润率=利润÷@#@进价×@#@100﹪）列表分析如下：

@#@@#@进价（元／个）@#@售价（元／个）@#@利润（元）@#@原来@#@③@#@①48@#@⑤@#@后来@#@④@#@②48@#@⑥@#@由每个售价48元填得①②，设这种计算器原来每个进价是元，填得③，由后来，计算器的进价降低了填得④，由基本公式:

@#@利润售价进价填得⑤⑥，由售价未变，从而使超市销售这种计算器的利润提高了，可列方程：

@#@@#@由上面几个例题可见，用列表法解分式方程应用题可以分散难点，表格中不仅能容纳所有数量关系，且容易填写，易于学生掌握和运用。

@#@列表法降低了问题的难度，激发了学生的解题兴趣，做到了良性循环，从根本上解决了学生们对解分式方程应用题的忧虑。

@#@@#@练习巩固@#@1、小明和同学一起去书店买书,他们用15元买了一种科普书,又用15元买了一种文学书,科普书的价格比文学书高出一半,因此他们所买的科普书比所买的文学书少1本.这种科普书和这种文学书的价格各是多少?

@#@@#@2、A、B两种机器人都被用来搬运化工原料，A型机器人比B型机器人每小时多搬运20kg，A型机器人搬运1000kg所用时间与B型机器人搬运800kg所用时间相等，两种机器人每小时分别搬运多少化工原料？

@#@@#@3、甲、乙两人都要走3Km的路，甲的速度是乙的1.2倍，甲比乙少用0.1h，甲、乙两人的速度各是多少？

@#@@#@4、甲、乙两个火车站相距720Km，火车提速后，速度是原来的1.2倍，从甲站到乙站的时间缩短1.2h，求火车原来的速度。

@#@@#@5、甲、乙两队种树，甲队每小时比乙队少种3棵树，甲队种60棵树与乙队种66棵树所用时间相同，问：

@#@甲队每小时种多少棵树？

@#@@#@参考文献：

@#@@#@a）李长龙.列方程解应用题初探.四川文理学院学报，2007@#@b）张越.列方程解应用题的思路教学.宁德师专学报（自然科学版），1999@#@5@#@";i:

15;s:

9317:

"运营以众筹裂变为例如何打造一场刷屏级的微信裂变活动@#@以众筹裂变为例：

@#@如何打造一场刷屏级的微信裂变活动？

@#@@#@收录于话题@#@说到刷屏，是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病，因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光，既可以快速完成老板定下的任务，也能增加个人的谈资，一举两得。

@#@@#@可是，刷屏很不容易，既需要技巧，更需要机遇，一个设计得很精巧，也很符合用户需求的活动，可能因为玩法被用过大多次而不再吸引人，难以形成刷屏。

@#@@#@当然，以前的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的，现在的刷屏活动，有很多是基于裂变来进行，比如网易戏精课、新世相营销课等就是明显的例子。

@#@@#@这样的一个变化告诉我们，裂变是有很大可能形成刷屏之势的，那么，该如何打造一个刷屏级的裂变活动呢？

@#@本文就以裂变中的一种形式--众筹裂变，来简单聊一聊裂变活动的设计流程。

@#@@#@一、众筹裂变@#@关于裂变的含义，相信不言自明，是很有效的获客手段，形式多样，而最流行的裂变玩法，则是不同时段有不同形式的，在裂变刚出现的时候，更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变，也就是强制转发，后来出现了拼团，再后来是分销，而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

@#@@#@关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。

@#@@#@当然，这是把众筹看成了集资方式，其实众筹不止可以募资，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。

@#@@#@这显然是符合裂变的，于是，众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。

@#@@#@不过，不同于以往的众筹，现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。

@#@@#@邀请、助力、集赞、积分、任务，等等都是一样的套路，都是众筹的变种。

@#@@#@那么，众筹裂变的裂变路径是什么样的呢？

@#@可以用现在流行的公众号裂变路径来展示。

@#@@#@助力模式路径@#@对于众筹裂变来说，可以选定任何一个承接裂变的载体，服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5，然后在不同渠道发布课程和活动，告诉用户或邀请好友、或让好友点赞、或完成拉好友参加的任务而得到积分、或让好友助力等等，来得到这个课程或参加这个活动。

@#@@#@即：

@#@选择渠道发布--提供传播素材--以某种名义拉好友参加--好友参加--达到要求的好友数--完成目标@#@虽然清楚了众筹裂变的基本逻辑，但载体有很多，内容和创意也不少，其组合产生的玩法也会更多，这就需要对众筹裂变进行分类，那么接下来就按照载体做个简单归类。

@#@@#@1、服务号@#@服务号是目前众筹裂变最常用的载体，流程既是上图，基本逻辑是这样的：

@#@@#@用户看到海报--扫码--关注服务号--弹出邀请好友的规则和海报--分享海报--n个好友扫码关注公众号--达成要求获得奖励@#@目前很多服务号都是利用这样的形式进行涨粉，效果普遍不错。

@#@@#@学而思在线的付费+邀请裂变@#@2、订阅号@#@基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的，但多数人会觉得订阅号很难像服务号那样能通过扫码关注即可知道好友助力成功，实际这是可以实现的。

@#@@#@海风教育的订阅号裂变流程@#@不过，订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式--邀请码裂变，它的基本流程是：

@#@@#@用户回复关键词--弹出规则和海报--分享海报--n好友扫码并回复海报上的邀请码--完成要求获得奖励@#@某订阅号的邀请码裂变流程@#@3、小程序@#@小程序目前是微信最大的风口，也是裂变玩法即将泛滥的下一个载体，流程和服务号的众筹裂变相似：

@#@@#@用户点击小程序--免费获取需要n位好友助力--分享小程序给好友--n位好友助力--助力达成--免费听课@#@小程序的众筹裂变@#@4、个人号@#@个人号的众筹裂变其实和公众号的类似，可以用关键词/邀请码弹出海报，但是否邀请成功需要人工进行审核，具体流程是：

@#@@#@用户添加个人号--弹出规则话术和海报--分享海报--n个好友添加个人号--用户截图验证--审核通过--获得奖励@#@5、H5@#@H5的众筹裂变其实很早就有的，案例很多，比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动，有兴趣的伙伴可以去寻找一下（《流量池》有介绍），其流程是：

@#@@#@用户打开H5--注册/付费--弹出网页版海报--分享--n个好友注册/付费--短信提醒邀请成功--获得奖励@#@学而思网校裂变活动流程@#@6、微信群@#@微信群裂变是一个单独的裂变方式，但微信群是可以进行众筹裂变的，它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数，而目前有技术方案可以支持。

@#@@#@微信群的众筹裂变流程是：

@#@@#@用户扫码进群--群主发布规则--用户拉n位好友进群--群主检测并通知邀请人数--达到要求--获得奖励@#@以上就是众筹裂变的大概分类。

@#@@#@二、裂变活动的设计流程@#@既然清楚了众筹裂变的种类，那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动？

@#@这就涉及到裂变活动的设计。

@#@@#@一个裂变活动的设计流程是：

@#@明确产品--设计路径--设计创意--效果测试。

@#@@#@1、明确产品@#@任何裂变活动都是为了增长，而增长需要推出一个活动或产品，这个产品的设计是第一步，而对于知识付费或教育类产品来说，内容是产品的核心。

@#@@#@2、设计路径@#@有了产品，就要设计清楚裂变的路径，而设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手，对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。

@#@@#@完成了渠道、载体和形式的选择后，就可以画出用户的裂变路径。

@#@@#@对于设计路径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有效果的裂变活动基本就能保证。

@#@@#@某裂变活动的用户路径@#@3、设计创意@#@所谓创意，其实是指裂变活动的对外宣传展示，也就是海报的设计和招简的设计。

@#@@#@关于海报的设计，这里不做详细赘述，附一张图仅供参考。

@#@@#@海报设计六要素@#@除了海报设计，课程详情页也要好好设计，这个可以参考学而思。

@#@@#@学而思英语课程招简H5@#@课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。

@#@@#@某知识付费产品的课程详情页设计公式@#@有一点需要说明的是，无论是海报还是详情页，其文案一定要具有逻辑，符合用户需求，不然设计的再好看也是没有用的。

@#@@#@4、效果测试@#@裂变活动在正式推出前是要测试的，即在路径和产品、创意都确定好的基础上，通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试，选择出效果最好的组合。

@#@@#@关于测试的内容，主要是渠道测试、海报测试、路径测试。

@#@@#@渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。

@#@@#@海报测试即准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最优的海报。

@#@@#@三联周刊的不同版海报@#@路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据，调整或缩短裂变流程，这里面比较重要的数据有很多，比如进群率、扫码率、阅读率等等。

@#@@#@对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据不同的裂变形式是不同的，测试难度也不一样，大多裂变工具是可以提供这个测试的，包括海报的测试也是一样。

@#@@#@一般的裂变活动裂变比都在1以下，1.2-1.5都算是比较好的裂变活动，大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。

@#@@#@通过以上三个测试，基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估，剩下的就是进一步优化和迭代。

@#@@#@除了以上，还要寻找到合适的大号和kol，这也是至关重要的，因为裂变的本质是，圈外部渠道用户，做内部渠道下沉。

@#@@#@当然，每个人对于裂变的认识是不一样的，本文仅提供参考。

@#@@#@不过，无论是否想要做出刷屏级的裂变活动，有一点都是要注意的，那就是你的活动、内容、课程、产品，一定要有价值，要为用户创造价值，如果做到了这一点，即使不刷屏也无憾了。

@#@@#@";i:

16;s:

1616:

"@#@用因式分解法解一元二次方程@#@一.公因式：

@#@@#@

（一）1.解方程@#@x2-5x=0x（x-1）=03x2=6xx2-5x=7xt（t＋3）＝28@#@x2＝7xx2＋12x＝0（1＋）x2－（1－）x＝0（3－y）2＋y2＝9@#@@#@

（二）1.解方程@#@4x（x+3）+3（x+3）=03x（x+1）+4（x+1）=0（2x＋1）2＋3（2x＋1）＝0@#@x（x－）＝－x（2t＋3）2＝3（2t＋3）@#@@#@二、平方差,解方程：

@#@@#@（x+5）（x-5）=0x2-25=04x2－1＝0（x－2）2＝256@#@@#@三、十字交叉,解方程：

@#@@#@4x2-4x+1=0（x+3）（x+2）=0x2-5x+6=0x2-2x-3=0@#@x2－4x－21＝0@#@（x－1）（x＋3）＝123x2＋2x－1＝0（x－1）2－4（x－1）－21＝0@#@x2－（5＋1）x＋＝0@#@@#@@#@四、完全平方,解方程：

@#@@#@x2-6x+9=04X2-4X+1=0（Y-1）2+2（Y-1）+1=0@#@@#@@#@五、三角形的一边长为10，另两边长为方程x2-14x+48=0的两个根，求三角形的周长？

@#@@#@六、解关于x的方程

（1）x2－2mx－8m2＝0；@#@

（2）x2＋（2m＋1）x＋m2＋m＝0@#@七、6．已知x2＋3xy－4y2＝0（y≠0），试求的值@#@八、已知（x2＋y2）（x2－1＋y2）－12＝0．求x2＋y2的值．@#@九、已知x2＋3x＋5的值为9，试求3x2＋9x－2的值@#@十、一跳水运动员从10米高台上跳水，他跳下的高度h（单位：

@#@米）与所用的时间t（单位：

@#@秒）的关系式h＝－5（t－2）（t＋1）．求运动员起跳到入水所用的时间．@#@";i:

17;s:

120:

"造纸企业绿色供应链管理体系的构建及实施@#@造纸企业绿色供应链管理体系的构建及实施@#@";}