销售代表上岗手续Word文档格式.docx

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片

出生年月

民　族

身　　高

体　重

婚姻状况

籍　贯

现详细住址

家乡详细住址

邮　编

身份证号码

联系电话

紧急联系人

关系

二、任职信息（由人力资源部填写）

任职部门

现任职位

员工类别

□正式□合同自至□临时自至

起薪

□试用期元□转正元

三、培训情况

起止时间

培训机构

培训内容和结果

四、教育情况

起止时间

学历

毕业学校

专业

学制

五、工作简历信息

起止时间

任职单位

任职

证明人

联系方式

六、家庭情况

姓名

与应聘人关系

出生日期

工作单位

职业

七、兴趣爱好及特长

兴趣爱好

本个特长

其它说明

八、本公司有无你认识的朋友、同学或亲属

□有（请说明：

）

□无

九、声明

郑重声明：

本人承诺保证所填写资料真实。

如有蓄意错误填报，本人愿意接受公司给予的任何处罚！

本人签字：

入职时间：

所属区域：

大区地区职务直接上级：

经济担保书

集团股份有限公司：

先生/女士经考核合格，被贵公司录用，并派往市场作专职销售人员。

我与其系关系，自愿作其经济担保人，并以为其提供担保。

先生/女士在贵公司工作期间，由于个人原因给公司造成的一切损失，本人愿承担无限连带责任（附担保人身份证复印件）。

担保人工作单位：

（盖章）

担保人联系电话：

经济担保人：

身份证号码：

年月日

1、担保人需到其工作单位加盖公章。

2、土地、房产、汽车等作为担保，需要有关部门办理该项产权登记。

有限公司竞业禁止协议

甲方：

股份有限公司

乙方：

鉴于乙方受聘于甲方，乙方可能充分接触甲方的保密信息并且熟悉甲方的经营、业务，乙方愿意根据本协议规定的条款和条件对保密信息保密并不与甲方及其关联企业相竞争。

因此，据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《江苏省劳动合同条例》的有关规定，双方经协商，达成以下协议，作为双方劳动合同的补充。

1、在劳动合同期限内，乙方有义务保守甲方的商业秘密，甲方的商业秘密包括但不限于以下内容：

①未经公开的产品价格：

②客户资料；

③销售管理制度与政策、市场推广策略；

④其它颁布的政策法规类文件。

2、在劳动合同期限内，以及解除合同一年内，乙方不得自营或者为他人经营与甲方有竞争的业务，与甲方竞争的业务是指与甲方已经从事或计划从事的业务相同、相近或相竞争的业务，其中包括但不限于以下情形：

①销售任何与公司产品相同、相近或相竞争的产品；

②销售任何产品给公司的已有或潜在客户。

3、乙方的配偶或子女已经从事药品营销业务的，需在营销公司人力资源部备案，但不得从事与甲方竞争的业务，已经从事的乙方应当劝其取消或退出该业务。

拒绝取消或退出的，甲方有权对乙方作出劝退直至开除决定。

4、如果乙方违反上述条款，应向公司支付违约金。

违约金的具体数额为乙方当年将从甲方获得的年报酬总额的二倍，如果给公司造成损失的，还应当赔偿损失。

5、本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效，壹式贰份，甲乙双方各执壹份，解释权归江苏恩华药业集团营销公司。

6、若甲乙双方因此发生纠纷，协商解决，协商不成的，提交原告住所地法院，通过司法途径解决。

股份有限公司乙方：

年月日年月日

有限公司竞业禁止协议

7、在劳动合同期限内，乙方有义务保守甲方的商业秘密，甲方的商业秘密包括但不限于以下内容：

8、在劳动合同期限内，以及解除合同一年内，乙方不得自营或者为他人经营与甲方有竞争的业务，与甲方竞争的业务是指与甲方已经从事或计划从事的业务相同、相近或相竞争的业务，其中包括但不限于以下情形：

9、乙方的配偶或子女已经从事药品营销业务的，需在营销公司人力资源部备案，但不得从事与甲方竞争的业务，已经从事的乙方应当劝其取消或退出该业务。

10、如果乙方违反上述条款，应向公司支付违约金。

11、本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效，壹式贰份，甲乙双方各执壹份，解释权归江苏恩华药业集团营销公司。

12、若甲乙双方因此发生纠纷，协商解决，协商不成的，提交原告住所地法院，通过司法途径解决。

营销公司销售人员商业行为规范

一、目的

为规范营销公司销售人员在市场销售中的商业行为，使之符合社会公认道德标准与国家法律法规要求，特制定营销公司销售人员商业行为规范。

二、定义

1、营销公司销售人员：

本行为规范中所指的销售人员包括；

销售总监、大区经理、地区经理、地区主管、商务经理、商务代表、销售代表、及其所有与商业客户及其终端（医院）客户发生直接业务往来关系的员工。

2、商业行为：

指销售人员在将公司产品销售给客户，完成整个交易过程，所采用的各种措施与方法。

以及为了保证交易目的实现所做的各种准备工作。

3、本规范中的“客户”指医务人员。

三、销售原则

营销公司始终以坚持各种形式的产品专业化推广策略为经营宗旨，主张阳光销售；

即以社会公认的道德标准与国家法律法规要求为准绳实施销售行为。

坚决反对为达成销售目的而采取任何形式的，通过给予个人不正当利益，从而实现销售的措施与手段。

对于有不符合公司所要求之销售人员，一经发现，公司将对其严肃查处，视情节给予处罚，直致与其解除雇佣关系。

其行为所引发后果，由其个人负全部责任。

四、与客户的关系

销售人员与客户应建立起良好的合作关系；

通过优质的产品与服务为客户创造价值，解决客户在产品应用中的学术疑难问题，为客户在专业领域中的提高与发展提供支持与帮助。

建立一种基于产品与服务本身的，透明的，符合社会公认的道德标准与国家法律法规要求的长期战略性合作关系。

销售人员任何的不当关系及其行为，所造成的后果将由其自身承担，与公司无关。

五、公司财物

顾名思义，公司财物的所有权所公司所有，为公用性财物，任何销售人员在工作当中只拥有依照公司相关制度与规定进行使用的权力，对于任何形式的侵占公司财物行为，一经发现，将予以严厉惩处。

六、销售数据

销售数据是真实反映营销售公司经营管理状况的客观依据，是营销公司领导作出正确经营决策的前提保证。

因此，无论出于何种目的的虚报销售数据行为，都是营销公司严厉禁止的，一经发现，将予以严厉惩处。

七、货款或货物

营销公司的各级销售人员，只享有在公司制度范围内规定的对于货物及货款的调拨与支配权力，严禁任何超越制度规定范围的对于货物及货款的调拨与支配，一经发现，将视为挪用货款及货物的违规行为，将受到严厉惩处。

八、兼职

营销公司是正规化、专业化的药品销售组织.所有销售人员做为组织的正式成员，应忠于组织，为个人与组织共同目标的实现而努力工作。

对于所发生的销售任何与营销公司所经营销售之产品无关的产品行为的销售人员，均视为兼职。

有兼职行为的销售人员将受到严厉惩处。

九、报假帐

诚信是营销公司对所有人员的统一道德要求，因此，在财务报销中，对于出现通过各种形式与手段做假，以期望满足个人不合理利益的销售人员，一经发现，将予以严厉惩处。

一十、亲属关系

自本规范颁布之日起，营销售公司在招募新的销售人员时，将严格禁止引进与在岗销售人员有亲属关系的应聘者与被营销公司解职的应聘者和其它兄弟公司的个人行为应聘者。

以上规范，自2006年1月1日起执行。

本人已认真学习了公司颁发的《销售代表行为规范》，并将在以后的工作中严格履行此行为规范。

学习人签名：

培训时间：

职位说明书

编号：

NHXS-003版本：

2.0

职位名称：

销售代表

所属部门：

大区/地区

职位等级：

F

直属上级：

地区经理

直属下级：

无

职责

定位

公司销售指标的具体承担者与销售活动的具体实施者，以执行实施为主要职责定位。

职位目标

在公司各项策略和大区各项策略与行动计划的指导安排下，通过个体的努力，不断开拓所在区域的市场，建立并深化与终端客户的关系，提高公司产品在本区域的覆盖率与销量，为个人销售目标的达成和本地区销售目标的达成作出贡献。

职责描述

1、保证个人的所有销售活动符合国家有关政策法规的规范与要求，努力避免业务活动中可能出现的各类危机事件。

对已出现的危机事件及时报告上级领导，请示处理意见。

2、根据个人所承担的年度销售指标，依据所辖区域内不同终端（医院），不同产品的具体情况，提出相应的个人销售指标在每个终端的具体分解方案。

3、依据本地区主管的季度工作计划与目标，根据本人所负责市场的具体情况，在直接主管的指导协助下，提出各终端（医院）达成销售指标的具体措施，将具体措施以工作计划的形式予以明确，待主管领导批准后实施。

4、具体实施所负责终端（医院）科室会议及其它销售推广活动，努力成为会议的主讲者；

根据直接主管的要求，参与市场部组织的全国性学术会议或其它推广活动并接受活动中的任务安排；

配合市场部在本地区内组织的区域性学术会议或其它推广活动并承担具体的事务性工作；

5、根据主管领导的要求与所负责市场的实际需要提出开院及上量等销售活动计划，待批准后具体执行。

6、每周拜访医院不少于5家，拜访终端客户（医生）不少于20人次；

拜访形式与时间根据具体情况作出安排，以有效和客户满意为衡量标准。

7、按照公司相关规定申请开院与上量费用，确保该部分费用能够如实使用，并自觉接受监督与审计。

8、协助主管领导完成所负责地区内各产品投标相关工作，保证招投标工作的及时、准确、有效。

9、与所在区域的商业公司建立并保持良好的业务关系，保证销售回款的及时性，如有需要应协助商务人员催收帐款，与所负责终端（医院）有影响力的专家或负责人建立并保持良好的业务关系。

10、关注竞争对手信息与动态，及时向直接主管及相关部门反馈市场变化信息，保护已有市场，采取各种措施争夺竞争对手市场。

11、按照公司及大区的要求，及时填写上报各种销售信息与销售数据。

12、按时参加各种销售会议，对业务工作进行检讨总结，学习领会公司和大区的各项经营管理政策，以各种形式与直接主管人员保持良好顺畅的信息沟通。

13、不断提高个人的投入产出比。

14、完成领导交办的其他任务。

沟

通

关

系

内部：

1、总部职能部门相关人员

外部：

1、终端大客户2、学术带头人3、商业公司

任

职

资

格

知识：

1、医学相关专业专科以上学历

技能：

1、掌握产品领域的一般性知识2、WORD/EXCEL/PPT等办公软件熟练应用

3、演讲与表达能力

性格特征：

1、人际理解力强2、成就导向

工作经验：

1、一年以上医药销售岗位工作经验

权

限

知情权

1、公司各项销售与市场政策、策略、行动计划2、组织与人事调整变动

建议权

1、本地区内销售指标分解2、市场与竞争对手信息提供3、销售政策制定

4、市场策略制定

决策权

1、本职工作中使用方式方法的决定权

财务权

执行人签字：

上级签字：

人力资源部签字：

（个人信息的完整与真实与否将关系到，你及你的家人能否及时的得到公司的相关关怀与慰问，请务必认真填写以下个人信息！

）

员工本人：

职务

部门

婚否

对你而言，生活中最重要的纪念日是什么？

是几月几日？

员工家属：

父亲：

生日

年龄

职业

母亲：

如果公司在节日给您父母寄送礼物，请您填写详细地址及邮编：

邮编：

收件人：

详细地址：

配偶：

结婚纪念日

如果公司在节日给您妻子（丈夫）寄送礼物，请您填写详细地址及邮编：

子女：

教育情况

如果公司在节日给您孩子寄送礼物，请您填写详细地址及邮编：

承诺书

本人已认真学习公司的《人事制度》，并郑重承诺严格遵守关于考勤、请假、异动、离职等各项规定、履行员工应尽的义务。

员工签名：