经典中药材种植加工项目商业计划书Word格式.docx
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7.5资金来源与成本规划
7.6总收益规划
第八章企业发展方向及展望,,,,,,,,,,,,,,,,,,29
概要
某某中药材种植与加工有限公司属技术开发导向型企业，主要是致力于中
药材加工利用行业，具体为中药材深加工技术的研发与产业化。
公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。
公司目前的主要产品是以党参、黄芪为原料的中药饮片、中成药保健品；
枸杞药酒饮品；
当归妇科调理品、中药材化妆品等，都是以高科技为基础的、符合绿色生态和现代人生活的生物产品。
本公司创新点在于对于不同的消费群体提供了不同的产品和包装。
公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原料、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。
本公司尝试与某某省某某市市政府联系共同合作中药材产品优质原材料种植项目，倡导农民种植优质药材，本公司的研发部门将对中药材进行更深层次的开发，致力于研发一系列的中药材加工产品。
第一章公司介绍
某某中药材种植与加工有限公司，主要从事黄芪、党参、当归、枸杞子等优质中药材的种植、研发、生产和销售业务。
公司主营中药材、中成药、中药饮片、保健品、中药材加工产品等全国代理分销、终端推广、现代物流及零售连锁，并
从事药品研发与生产、国际国内贸易及相关咨询业务。
公司集医药种植、研发、
生产、流通业务为一体，并专注于传统中药、现代中药等领域的产品研发和制造。
。
推广先进研发技术生产优质道地药材传承千年中药文化富裕千万中国药农
1.3.1核心优势一
我公司种植基地——中药材科技园，位于中药材覆盖区域广，特色品种数量大的“千年药乡”——某某省某某市。
某某市拥有独特的地理位置，复杂多样的地形地貌和生态气候条件，孕育了丰富的中药材资源。
我公司充分利用了某某市的优势土地资源以及当地农户多年种植中药材的丰富经验，为种植基地提供高等技术人员与国内外先进的种植设备，志在生产高质量优质中药材。
另外，公司与某某省某某市当地政府合作，在公司主打中药材黄芪、党参、当归、枸杞、半夏、板蓝根等引种、栽培、加工等方面进行开发与研究，引进与消化科研成果，推广黄芪、党参、当归、枸杞等药材的优良品种，开发系列产品，比如引进和驯化野生中药材品种，筛选和成功驯化防风、羌活、独活、丹参、红花、远志等30多个
适宜全市不同生态类型区种植的品种，试验研究了多个品种的综合配套技术，建立示范种植基地。
我公司对丰富当地药材品种资源、实现品种多元化、有效抗御市场风险发挥了重要作用。
1.3.2核心优势二
我公司研发部门充分利用了主打药材当归、黄芪、党参、枸杞子等的特有功效，加工生产了众多适宜不同人群的优质中药加工品。
如：
中药材、中成药、中药饮片、保健品，以及我们的新产品：
优质药酒、含中药成分的化妆品等。
在生活节奏迅速加快的今天，根据不同人群的体质、职业、兴趣不同，设计开发了不同的中药加工品。
1.3.3核心优势三
我公司除了自主研发外，还积极开展学研合作，与某某医科大学合作成立新药开发联合实验室，****合作成立了产学研合作基地。
同时与某某医科大学、
某某中医药大学、广州医药工业研究所等多所院校进行多层次的产学研合作，基
本建立了以企业为主体、以市场为导向、以产品为核心、以产学研合作为支撑的自主创新体系，为集团开发新产品、培养更多的专业技术人才提供了巨大的保障。
第二章
企业管理及组织结构
2.1企业管理
2.1.1团队人员组成
姓
性别
专业
学校
具体分工
名
某某
市场、财务分析与营销策略
公司介绍与产品服务分析
团队组织管理与企业展望
2.1.2团队人员介绍
负责人某某、团队组员某某和某某现就读于某某某某大学某某专业。
已经学了生药学、天然药物化学等专业课，基本掌握了中药的相关知识。
家在某某某某，对当地的中药材种植、生产有一定的了解，熟悉当地的气候特征，
地理环境。
本着创新创业精神，我们以现代的理念去建立，去经营。
在思路上必
须开阔，眼光必须长远。
以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真正富的理念。
2.2组织结构
2.2.2企业组织结构图：
2.2.2员工工作描述
董事会：
负责召集股东会；
执行股东会决议并向股东会报告工作；
决定公司的生产经营计划和投资方案；
决定公司内部管理机构的设置；
批准公司的基本管理制度；
听取总经理的工作报告并作出决议；
聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。
总经理：
全面负责处理公司的总体事务，和公司全体员工共同努力，及时完成公司所确定的各项目标。
制定公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作流程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。
指定市场拓展计划，带领营销进行全面的推销。
制定公司一系列价目。
建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。
种植部：
组织种植基地的生产、督促生产计划的安排及落实。
负责种植基地农业投入品的采购计划及管理；
种植基地肥料、农药使用管理；
种植基地病虫害防治；
种植基地田间档案管理；
种植基地的环境监察保护；
种植基地产品采收事宜。
销售部：
负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品、药材以及推销。
综合部：
负责行政文秘工作，信息化管理，人力资源管理，后勤总务工作，售后协调管理工作。
策划部：
负责前期市场调研、产品建议、经济预算、入市时期建议、媒体整合、策划推广设计、项目后期应营销售指导和培训等工作。
财务部：
管理本公司所有的资金收入与支出。
主持财务报表及财务决算的编制工作，为公司决策提供及时有效地财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整，审核预算内费用开支，定期上报费用预算的执行情况。
宣传部：
负责制定公司党委的宣传工作计划、年度总结；
建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道；
做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作；
负责公司文化的建设工作。
人事部：
负责各级管理人员和职能单位人员的招聘、录用；
负责管理人员和职能单位人员的薪资、社保与福利管；
负责各级管理人员和职能单位人员的培训管理，制定培训计划，并安排落实；
负责各级管理人员和职能单位人员的绩效管理，制定绩效考核方案，并安排落实；
负责与员工进行积极沟通，促进公司与员工关系和-谐发展，处理企业内部发生的员工劳动纠纷。
员工：
种植员工有一定的种植经验，对土地土壤的肥沃程度，酸碱度有一定的了解。
充分掌握药材的最适采收期，并且对药材的保护有一定的措施。
生
产员工掌握生产加工的基本技术，熟悉各中药材的炮制方法,了解各个炮制工艺。
销售员工与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、
热情、满意、周到的服务。
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
本公司主要是中药材的种植、生产以及加工。
所以需要每一位员工有相应种植方面的经验，对药材加工的基本技术以外，需要吃苦耐劳的精神。
第三章市场分析
中医走向世界，中草药的需求量的急剧增加。
近年来，中药材市场价格大幅
上涨。
仅去年短短一年时间，市场上537种常用中药材中，涨幅一般在5%～180%之间。
其中，太子参涨幅达350%，党参价格涨幅达160%。
专家分析，部分药材价格暴涨，主要还是因种植面积缩减，供不应求因素造成的。
比如：
桔梗，因
为持续低价4年之久，又加上种植管理费时费工，种植面积大幅减少。
尽管价格已从12元/公斤左右涨至100元/公斤上下，但是依然没有大量货源可供。
未来药材价格有望维持高位。
另外，当前我国农村劳动力大量转移外出，中药材生产短期内难以大规模恢复；
同时，随着物价整体上扬，以及劳动力成本提高，中药材价格已很难跌落到早先较低价位。
一些生产尚未恢复、价位不高的药材，后市价格仍有望维持高位。
而我们公司在某某省雇佣当地百姓进行农作，利用当地特有的地势优势与环境因素生产出无污染、纯天然的高品质药材，作为中药材供应商批发销售到全国各地的中药材加工制造工厂，实行薄利多销，取得价格优势，进而激发市场扩大规模。
中药饮片在我国拥有庞大的消费群体，一方面是除了名贵中药材,大部分的中药饮片物美价廉，另一方面是中国人多年来的习惯使然,中药在我国拥有几千年的历史,西医是最近一百年引入,而且相对于西药而言,中药的副作用较小。
随着我国经济发展，生活水平的不断提高，人们在保养保健方面的需求量和投入更大，自古以来，我国人民就有以中药饮片作为膳食补充剂、食品、食品添加剂来进行
保健保养的传统。
综上所述，中药饮片在我国拥有庞大的使用人群，其使用人群主要分为：
3.2.1商业团体客户：
此类客户主要包括省会城市及各地市中医院、中西医结合医院、各大连锁药店及中大型超市。
此类客户的共同特点是：
业务量大且集中，属于薄利多销的性质。
但这类客户是企业生存的根本，有一定量这类客户的存在就能保证中药饮片公司的日常运营，让公司有更大的力量去面对最终消费者，建立品牌。
3.2.2个人客户：
个人客户主要是指35-55岁成功人士和55-70岁的富裕老人。
这两类消费者还同时具备以下三个条件：
一定的购买力；
较强的自我保健意识；
对传统中医药的认可。
年轻的成功人士工作压力大，身体健康问题逐渐严重，因此对健康重视度高，因此此类人群的需求量较大。
而上年纪的富裕老人身体各机能器官逐渐退化，容易引起各种疾病与感染，因此此类人群对身体保健与养生问题尤为关注，但大多数老年人勤俭节约，一般都不会购买价格昂贵的保健品，而富裕家庭的主妇则成为精致中药保健品销售的中间力量。
酒，素有“百药之长"
之称，将强身健体的中药与酒"
溶"
于一体的药酒，不仅配制方便、药性稳定、安全有效，而且因为酒精是一种良好的半极性有机溶剂，
中药的各种有效成分都易溶于其中，药借酒力、酒助药势而充分发挥其效力，提高疗效。
本公司药酒产品主要以治疗风湿、舒筋活络为主，而患风湿病的高发人群主要集中在体力劳动者，如建筑工人、农民、水上作业及工作环境潮湿的人群。
加上农村的中老年依然保留用药酒治病、养生的消费习惯，因此药酒产品在低收入人群中有极高的需求。
本公司以当归为原材料的多种保健品针对成年女性为消费人群，分析如下：
3.4.1女性生理因素——婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。
尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状（如畏寒体虚）表现的高峰期。
女性的生理因素是影响市场购买形成的主导因素。
3.4.2女性爱美心——女性贫血的外在表现为:
脸色苍白无华，易出现色斑及黄褐斑。
大大有损于女性的容颜，女性爱美人所皆知，30岁以上的中年妇女更加注重自身外在形象。
3.4.3自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病（如更年期症状）危害性的认识，女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势，
其月均消费心理底线为300元，比老年人月均200元，男性月均150~160元高出
30%~50%上（海致联数据）。
3.4.4企业对女性的宣传教育引导的媒体投入是促进女性消费重视“补血”这一需求的关键因素。
据调查数据显示，女性购买补血产品，53.8%的人是从广告中获取信息，36%的消费者是由店员推荐后购买，7.2%的购买者是因家人或朋友介绍而购买，只有3%的人是靠第一直觉（如对包装的喜好或价格的接受能力）做为购买的标准。
随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。
现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。
所以随着近年来化妆品市场的
崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。
当归提取液经科学方法提取而得，其功能主要有增白、抗衰老。
对头发有保护作用，促进头皮细胞生长，同时具有祛斑洁肤效果。
在化妆品行业中已广泛应用。
黄芪的护肤功效扩张皮肤血循环，延缓皮肤衰老；
补充人体必须的微量元素，改善皮肤营养。
因此在主加工中药材保健品的同时，本公司还会利用中药材成分刺激性小、安全性高的优势加工中药材纯天然化妆品，进一步开拓化妆品市场。
第四章产品和服务
4.1.1黄芪是一种很常用的中药，在某某某某的陇西，岷县，渭源都有大面积种植。
在中医方面，黄芪为补益药。
具有补气固表、利尿托毒、排脓、敛疮生肌之功能,用于气虚乏力、食少便溏、中气下陷、久泄脱肛、便血崩漏、表虚自汗、气虚水肿、久溃不敛、慢性肾炎、蛋白尿、糖尿病等症状。
西医方面，黄芪具有增强免疫功能，促进机体代谢，改善心功能降压保肝，调节血糖及抑制病毒等功效。
对黄芪作用的现代研究也体现在很多方面。
一、对免疫系统的调控作用
研究表明，黄芪多糖可以在多个方面刺激免疫系统。
一方面，它可以增加
淋巴系统和骨髓中干细胞的数量，促进这些干细胞转化为有活性的免疫细胞;
另一方面，还对提高巨噬细胞的吞噬功能、自然杀伤细胞（NK）的活性、促进抗体形成以及T细胞等免疫细胞的分化成熟等均有显著作用。
二、对机体能量代谢的作用
黄芪多糖具有双向调节血糖的作用，可使葡萄糖负荷动物血糖水平显著降
低，而对胰岛素性低血糖动物有升高血糖的趋势。
黄芪多糖在高血糖引发的眼底病变、微血管病变、肝脏脂肪变性、心肌病变、糖尿病肾病等并发症有更为广泛的应用。
三、对血液及造血系统的作用
黄芪多糖具有全面持续升高全血细胞，可使红细胞、白细胞和血小板数值低下的大鼠恢复到正常水平，还可使网织红细胞及巨核细胞数低下的动物恢复正
常;
另外，黄芪多糖可以促进造血细胞因子的分泌，具有激发造血系统的功能。
能够改善因化疗引发的骨髓抑制状态。
四、其他作用
研究表明，黄芪甲苷对脑缺血再灌注后血脑屏障具有保护作用；
对缺血再
灌注导致的肾损伤同样具有一定的保护作用,可在肾脏移植时,有效保护肾脏,提高移植成功率。
黄芪甲苷、槲皮素能有效保护缺氧心肌细胞,减轻损伤程度,其作用优于维生素E。
另外，黄芪甲苷对肝细胞纤维化具有明显的抑制作用,不仅可以抑制6-羟多巴胺诱导的原黑质细胞减少,同时可促进神经突增生、增加亚硝酸氧化氮合酶（NOS）和酪氨酸水解酶（TH）免疫反应多巴胺神经元数量。
因此推测,黄芪甲苷可开发成潜在治疗帕金森综合征的临床用药。
4.1.2党参在某某某某主要种植地有渭源，岷县，通渭。
党参具有补中益气，健脾益肺的功效。
用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏，虚喘咳嗽，内热消渴等。
《本草从新》记载：
“补中益气、和脾胃、除烦渴。
中气微弱，用以调补，甚为平妥。
”
党参的药理作用如下：
一、对消化系统的作用
调整胃肠运动功能：
党参为补中益气之要药，能纠正病理状态的胃肠运动功能紊乱；
抗溃疡作用：
参水煎醇沉液对实验性胃溃疡均有预防和治疗作用。
党参抗溃疡作用机制：
①抑制胃酸分泌，降低胃液酸度；
②促进胃黏液的分泌，增强胃黏液-碳酸氢盐屏障；
③增加对胃黏膜有保护作用的内源性前列腺素（PGEZ）含量。
二、增强机体免疫功能
党参提取物可增强小鼠腹腔巨噬细胞吞噬鸡红细胞的能力。
三、增强造血功能
家兔皮下注射党参水浸膏与醇浸膏或饲喂党参粉，可使红细胞数升高，白细胞数下降，口服较皮下注射效力显著。
四、抗应激作用
党参可提高机体对有害刺激的抵抗能力。
五、对心血管系统的影响
强心、抗休克；
调节血压；
抗心肌缺血。
六、改善血液流变学
党参液可抑制ADP诱导的家兔血小板聚集，并可降低高脂血症家兔血清的低密度脂蛋白、甘油三酯和胆固醇的含量。
七、其他作用
党参还具有益智、镇静、催眠、抗惊厥、养生等作用。
4.1.3当归当归主产某某东南部，以岷县产量多，质量好。
味甘、辛、苦、性温；
是常用的补血药；
调经药；
止痛药。
祖国医学认为，当归味甘而重，故专
能补血，其气轻而辛，故又能行血，补中有动，行中有补，为血中之要药。
主要功效：
一、抗菌作用
当归煎剂在试管内对大肠杆菌、伤寒及副伤寒杆菌、痢疾杆菌、变形杆菌、白喉杆菌等有轻度抑制作用。
二、抗老防老
当归煎剂对小鼠学习记忆具有明显的影响，用ㄚ迷宫法测定，当归能改善三
氯化铝所致的痴呆，降低痴呆小鼠脑的过氧化酯质水准，和B型单胺氧化的活性，能治疗老年痴呆症。
三、抗癌作用
当归可广泛用于各种肿瘤，尤其是妇科肿瘤，以气血停滞、瘀血凝聚者最宜。
对血虚羸瘦的中晚期癌症或手术、放疗、化疗后正气虚弱之患者，亦可选用当归，以扶正抗癌。
四、对子宫平滑肌的作用
研究表明当归挥发油对兔、豚鼠、小鼠、大鼠、狗等动物未孕、早孕、晚
孕、产后的离体子宫均有直接抑制作用，使节律性收缩逐渐变小至消失，呈弛缓状态。
并对抗垂体后叶素、组胺、肾上腺素及乙酰胆碱等引起的子宫收缩
凡妇女月经不调，痛经，血虚闭经，面色萎黄，衰弱贫血，子宫出血，产后瘀血，例经（月经来潮时，出现口鼻流血）等妇女的常见病，都可以用当归治疗。
还可用于抗缺氧、调节机体免疫、跌扑损伤、护肤美容、抗动脉硬化。
适宜月经不调者、闭经痛经者、气血不足者、头痛头晕者、便秘者。
中医常把当归作为主
药,与其它药物组成复方,作成煎剂治疗疾病。
现代医学把单味当归制成各种制剂,
或提取其有效成分应用于临床,对许多疾病有一定的疗效。
4.1.4枸杞枸杞主产于中国西北部，其中某某省张掖（古称甘州）一带枸杞质量很高。
枸杞子味甘，是名贵的药材与滋补品，《本草纲目》记载“枸杞子甘平
而润，性滋补能补肾、润肺、生精、益气，此乃平补之药。
”枸杞具有如下功效：
一、免疫调节
枸杞子富含枸杞多糖，枸杞多糖是一种水溶性多糖，由阿拉伯糖、葡萄糖、半乳糖、甘露糖、木糖、鼠李糖这6种单糖成分组成，具有生理活性，能够增强
非特异性免疫功能，提高抗病能力，抑制肿瘤生长和细胞突变。
二、抗衰老
免疫衰老与细胞凋亡密切相关。
枸杞多糖（LBP），能明显提高吞噬细胞的吞噬功能，提高淋巴细胞的增殖能力。
三、抗肿瘤
枸杞多糖不仅是一种调节免疫反应的生物反应调节剂，而且可通过神经--
内分泌--免疫调节网络发挥抗癌作用。
四、抗疲劳
枸杞多糖能显著增加小鼠肌糖原、肝糖原储备量，提高运动前后血液乳酸脱氢酶总活力；
降低小鼠剧烈运动后血尿素氮增加量，加快运动后血尿素氮的清除速率。
这表明枸杞多糖对消除疲劳具有十分明显的作用。
五、抗辐射损伤
枸杞子有抗Y射线辐射、保护机体的作用，可作为辅助药物来配合放疗等抗肿瘤治疗，减轻放疗的毒副作用，提高疗效，保护机体的免疫功能。
六、美容养颜
滋润肌肤皮肤衰老主要是由于自由基氧化所造成，而枸杞中所含的枸杞多糖、B一胡萝卜素都是强力的抗氧化剂，再加上枸杞所含的微量元素硒和维生素E的协同作用，组成了强大的抗氧化部队；
另外，维生素A可维持上皮组织的生长与分化，防止皮肤干燥和毛囊角化，从而起到美容养颜、滋润肌肤的作用。
中医将枸杞、生晒参片等药物组成复方作成煎剂，服用有活血通经、强身益寿之功。
现代医学提取枸杞主要化学成分应用于临床，在延缓机体衰老、防治眼疾、内科以及中老年疾病等方面发挥着重要作用。
4.2.1优质药材：
采用优质的药源；
实施先进的种植技术。
4.2.2专业科技园：
专业的技术团队；
专业的设备仪器。
4.2.3一体化：
种植、研发、生产、销售一体化
4.2.4规范：
规范的服务流程；
规范的质量保障体系。
4.2.5多样化：
加工品多样化，适宜不同性别、年龄、职业人群
4.2.6覆盖域广：
药材种植、优质药材出售、优质药材加工及加工品销售。
4.2.7服务快捷：
全国多个技术服务办事处；
全面的售后服务；
销售渠道多元化。
第五章市场与竞争分析
5.1.1当代中药材价格与需求分析
中医走向世界，中草药的需求量的急剧增加。
近年来，中药材市场价格大幅上涨。
同时，随着物价整体上扬，以及劳动力成本提高，中药
材价格已很难跌落到早先较低价位。
5.1.2中药饮片、保健品等的目标市场分析
中药饮片在我国拥有庞大的消费群体，一方面是除了名贵中药材,大部分的中药饮片物美价廉，另一方面是中国人多年来的习惯使然,中药在我国拥有几千年的历史,西医是最近一百年引入,而且相对于西药而言,中药的副作用较小。
随着我国经济发展，生活水平的不断提高，人们在保养保健方面的需求量和投入更大，自古以来，我国人民就有以中药饮片作为膳食补充剂、食品、食品添加剂来进行保健保养的传统。
综上所述，中
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