开盘方案5Word格式文档下载.docx

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每周定期举办电影节，售楼处门口安排大黄鸭吸引客户到售楼处。

同时置业顾问告知客户7-9月份期间举办看房送钻戒活动。

晚上安排置业顾问值班，派发海报。

（3）针对每月组织的外拓圈层活动：

与网媒合作开展异地拓客。

（例如：

搜狐合作开展组织的龙岩金融高端客户）

三期B组团公开期间，配合各个媒体渠道的宣传，取得显著效果，提高了三期B组团的市场知名度，为往后的认筹以及开盘活动打下了良好的基础。

2.认筹活动：

8月4日—10月12日

认筹优惠：

认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠；

采用“日进百金”,即认筹以单元（套）为单位，每单元每天累加优惠100元;

三期B组团认筹以来，至9月3日为止已认筹22套。

开盘销售

四、开盘主题

方案一

主标：

开盘倒计时创富进行时

副标：

会展中心广场压轴旺铺10月X日盛世开盘

方案二

小投入稳赚大财富，你不会错过吧？

会展中心广场压轴旺铺即将开盘

方案三

10月X日

会展中心广场压轴旺铺盛世开盘

想富就要买商铺，买铺还是买产业旺铺

方案五：

9个铺主10个富，您就是下一个旺铺主人！

五、开盘方式

开盘规则：

选房顺序严格以到场签到顺序为准，签到区人员需提前做好选房顺序排列；

未确定房号客户，则视为放弃此轮选房权，可到场外详细考虑，确认要再次选房后需重新签到排序；

选房成功以转定并签订了《认购书》为标准，销售经理应立即在销控表上做出标识，便于后续选房流程的把控。

关系户处理

考虑到开发商需要照顾部分关系户，确保关系户一定能选到房源，本次开盘将开发商的关系户列为项目的老客户二次购买。

直接获得老客户二次购房的选房优先权，免签到优先排号选房。

置业顾问会在8日前告知关系户，当天一定要9点前准时到案场，并对外表述自己为项目的老客户。

属于二次购卖茶博会的产品。

开盘当天，乙方安排两组假客户，以避免部分关系户迟到或者未到引起的麻烦，同时及时配合现场做SP互动。

团购客户处理

至少三套才算团购，团购客户可以获得相应的优先选房权。

考虑团购客户的特殊性，如要求房源在一起的客户，则相应的给予照顾，开盘当天团购客户给予及时跟踪，并要求案场主管陪同签约谈判。

保证其成交。

本次形成团购的两组客户所认筹的房源意向一均未与其他客户重复。

注意事项：

1、开盘前一天，根据客户具体情况，可以安排部分关系客户优先提前转定；

案场配合需甲方派人员在场充当关系户角色，避免案场排号。

同时配合现场SP活动。

2、开盘当天告知客户价格，销售人员需要对部分抗性客户进一步推介引导，加快现场转定工作，防止因现场接待不及时造成客户流失。

六、开盘优惠：

优惠

内容

认筹优惠

（1）认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠；

（2）认筹期间参与“日进百金”活动的客户认购时可直接抵扣相应的金额;

认购优惠

（3）认购优惠：

老客户可优惠1个点（含老客户直系亲属）；

（4）购置整栋优惠：

可享受9.5折优惠;

付款方式优惠

（5）一次性付款优惠：

可享受9.8折优惠；

返租优惠

（6）返租计划：

一次性三年返租3*4%=12%，直接一次性抵购房款。

限时签约优惠

（7）签约限时优惠：

10月19日至10月25日完成签约可优惠1个点；

10月26日至11月1日完成签约可优惠0.5个点；

11月2日后签约（含当日），不再享受优惠。

其他优惠

（1）老带新签约优惠：

新客户成功签约后老客户可得1800元购物卡奖励;

（2）购铺自营优惠：

先从购房款中提取5万作为作为押金，在业主自主经营3年后返还给业主。

3．活动内容

（1）开盘活动主要以丰富多彩的“现场节目表演”为主，让客户在参与活动期间同时能够欣赏到精彩的演出，缓解紧张的氛围。

（2）同时现场开展“钻石抽奖活动”，借此调动参与人员的主动性、积极性，活跃现场氛围，营造热烈场面。

（3）最后为业主的“认购抽奖活动”，凡认购的客户均可得到开盘当天的幸运大抽奖活动，百分百中奖，奖品以家用电器为主。

（具体活动流程参看下文）

七、开盘准备工作

时间\项目

开盘价格及物料准备

1、开发商最终确认房源的面积和价格；

2、认购书和相应的认购确认单；

3、认购协议等签约资料销售部自行准备。

通知客户准确开盘时间及注意事项

执行部门：

销售部

分批告知下订的客户开盘时间以及开盘方式和注意事项；

提醒客户开盘签订“定购协议”后7天内必须签合同，让客户准备好合同首付款（一次性准备全款）；

提前让客户了解定购协议的大概内容（不向客户出示正式文本），以利开盘签约的顺利进行。

告知未下订客户本次开盘活动为了保持意向客户参与开盘活动的公平性只限下订客户参加，通过明确的价格信息、下订及开盘优惠，充分鼓励客户下订参加开盘活动；

开盘房源价格开盘当天现场告知

八、开盘活动执行

1、提前沟通事项

序号

项目

事项

备注

1

外场包装

外场拱门；

指示牌等

10月12日下午提前布场

2

内场布置

1、现场包装、易拉宝等；

2、各区域分隔明确（确保活动时区域界限明确）；

3、各区域座椅摆放到位；

4、销售桌清洁、布置；

5、控台整理和设备调试；

6、出入口及内场装饰，花艺等。

3

人员确认

1、开盘前一天各职能区负责人会前工作沟通；

2、开盘前一天各分组组员名单确认；

3、开盘前一天各组组员了解活动当天工作内容及注意事项。

总指挥协调

4

稿件沟通

新闻通稿确定

信格负责

5

销售部活动前动员

1、销售部会前开盘演练；

2、客户情况汇总。

销售部会议

6

物料检查

活动当天物料检查，确保无遗漏和不缺数。

开发商、信格

2、开盘当天流程

时间

工作内容

07：

30

工作人员全部到位，各项准备工作就绪

08：

00—09：

00

1、销售代表至门后迎接各自的客户进去等候休息区；

2、客户到场，销售人员现场接待客户，确认选房情况；

2、电话通知未到场客户；

3、现场茶水自助。

09：

00—11：

1、按下定时间顺位客户选房、销控（暗销控）、转定；

2、客户决定认购，填写认购确认单，销售代表陪同客户连同意向协议交给销控台；

3、销控处确认,销控，回收申请单和意向协议，给客户确认单、定购协议（销售代表陪同）；

4、财务复核，换意向金收据为定金收据；

5、现场签订“定购协议”；

6、参加抽奖；

7、领取礼品。

11：

00-12：

1、为未成功认购客户的再次选房推介；

2、新到客户的选房认购

客户凭定购协议签收礼品，离场。

3、开盘当天区域划分

场外钻石抽奖机表演：

注：

◆此类活动设置于场外，主要针对参加钻石抽奖券的客户、前来参观的客户；

◆钻石抽奖活动当日整天有效，中奖者可于当日兑奖，过期无效；

◆具体活动内容及报价等详细内容待活动公司提供方案后确定。

4、开盘当天人员安排

岗位

组长

组员

岗位职责

注意事项

现场控制

（销售总监）

1人

现场控制选铺活动进程，处理现场问题

选房区

销售经理

案场全部销售人员

现场客户接待、沟通；

现场推介引导

指引客户转定，换定金收据等；

销控组

2人（信格）

确认客户房号，回收选房源客户的“保留协议”，签订定购协议

控制选房时限

（8分钟）

财务组

（开发商）

2人（开发商）

回收“意向金收据”，开具“定金收据”

礼品处

开发商

2人

奖品发放，签收审核

保安组

4人（物业）

负责外场泊车及现场紧急情况处理

外场宣传

广告公司

拱门3个（活动主题）

茶点区

点心，饮料

备注：

1、本次活动不设司仪，活动开始由工作人员宣布（人选待定）。

2、现场茶水点心由客户进行自助服务。

5、开盘当天物料安排

数量

备注

选房确认单

100份

销售部准备

户型

定购协议

手提袋

50个

资料袋

现场展板（易拉宝）

展板1面、易拉宝3面

销控展板1面、流程易拉宝1面、定购须知易拉宝1面、区域导示易拉宝1面

7

拱门

3个

开盘主题

8

警戒线

20米

开盘区域分割

十、抽奖活动执行

1、设置抽奖目的

通过抽奖活动，活跃现场销售气氛，同时答谢成交客户。

2、奖项设置

奖项

奖品

名额

终极奖

价值3000元的液晶彩电一台

1名

特等奖

价值2000元的品牌空调一台

2名

一等奖

价值1000元的品牌洗衣机一台

3名

二等奖

价值300元的空调扇一台

10名

三等奖

价值100元的蒸汽挂烫机一台

70名

合计费用：

20000元

3、物料准备

区域划分

所需物料细项

执行人员

抽奖处

抽奖箱、易拉宝（1个抽奖细则）

信格

领奖处

奖品、奖品签收表、

4、人员安排

人员安排

负责单位

抽奖主持

开发商

中奖人员登记

引导人员

奖品发放

保安

开发商物业

十一、费用预算

预算

开盘预算

画架1面

易拉宝2面

150

制作

条幅3个

1500

展板1面

易拉宝3面

200

1000

购买

抽奖箱

画面更新

奖品（抽奖奖项）

86

20000

现场表演（萨克斯）

9

点心饮料

2000

按20元/份

10

钻石

20

99980

4999元/对

11

活动公司

开盘

总计

开盘活动造势方案后期呈上。

下方还有，请继续往下看！

八、媒体宣传策略

三期B组团加推活动方案

一、活动背景

1.鉴于8月4日至10月12日期间认筹情况未能达到预期目标，可适当采

取相关措施，加快余下产品去化；

2.10月11日将举办第四届安溪茶业博览会，可藉此契机重新增加新客户，

发现潜在业主；

3.10月11日后，茶农上市回款已基本完成，手中资金较为充裕，投资置

业的倾向将会增强，，可配合适当的优惠措施，增加项目对茶农的吸引力。

故决定在三期B组团之后采取加推方案，采取一系列优惠方式，加快剩余房

源的去化工作。

二、活动主题

旺铺热销舍我其谁

仅余22间中心旺铺，最后抢购中

三、优惠方式

1基本优惠

（1）认购时可享“9.8折”优惠；

（2）认购优惠：

此中的老客户包括三期B组团开盘认购的新业主。

（3）购置整栋优惠：

（4）一次性付款优惠：

（5）返租计划：

2.其他优惠：

先从购房款中提取5万作为作为押金，在业主自主经

营3年后返还给业主。