101个创意起步法Word格式文档下载.docx
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4、利用业余时间：
利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，《周末企业家》（WeekendEntrepreneur）一书的合著者米歇尔?
安东（MichelleAnton）说，“创建一个所有你需要做的事情的路线图。
”为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通。
参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人。
安东说，“去参加那些能使你的时间价值最大化的‘活动’。
5、在家建起办公室：
如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公。
务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间。
多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心。
在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好。
6、瞄准高端：
从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线。
只要问伸展公司（Spread）的创始人安德鲁（Andrew）和罗宾?
谢夫（RobinSchiff）就知道效果了，他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅。
“我们利用最普通的产品‘花生酱’，把它变成世界上最美味的产品。
”安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元。
“我们看到了创造多种风格、产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户。
”个性化客户订制的产品价格为30美元～700美元/磅。
在两年内，该公司将做到百分百个性化服务。
7、为你的业务取一个独特的名字：
理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处。
但是命名并不是一门精确的科学。
在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前（“名称有什么意义？
”），天生标志公司（LogoYes）创始人约翰?
威廉姆斯（JohnWilliams）有几个建议。
“从‘你的企业提供了什么价值’开始想，”威廉姆斯说。
“找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字。
8、瞄准日益增长的人群：
随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会。
从2000年～2005年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?
洛佩兹（LaritzaLopez）看到了“符合西班牙文化”的需求。
经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务。
“我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求。
”洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元。
9、为创业而充电：
经过在德雷塞尔大学（DrexelUniversity）的创业研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元。
“这是很好的启动方式。
”雷切尔?
特洛塞尔（RachelTroxell）说，他和克里斯汀?
达德利（KristinDudley）共同创办了该公司。
免费的办公空间、高质量的创业课程、导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰。
10、现在开始加入人际网络：
迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织。
《涟漪效应》（TheRippleEffect）的作者史蒂夫?
哈珀（SteveHarper）说。
“把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活动，人们也会把你视为值得交往的人。
此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人。
11、寻找新发明：
利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本、跳过麻烦的专利、并尽量降低你的整体风险。
新产品市场营销专家迪贝拉卡（DonDebelak）建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX（编者注：
美国发明与新产品展览会）之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈。
迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年。
12、合租办公室，节省成本：
当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢？
爱德华?
杜宾（EdwardDubin）是金融钥匙公司（KeyFinancialCorp.）一个分部的所有者，他有10名员工，2007年能完成1,000万美元的营业额。
他们在很繁华的地段办公，而公司的接待员、会议室及办公设备都是由在一起办公的PreferredOffices公司提供的。
杜宾说，“这样做净成本比自己全部承担低很多。
13、以物易物，节省现金：
受到现金压力了吗？
有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换。
通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库。
国际互惠贸易组织（InternationalReciprocalTradeAssociation）的执行理事克雷斯塔?
范德巴什（KristaVardabash）说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足。
14、建立网站：
迅速、低成本的建立起网站，使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务。
大约每月10美元就可以办到了，还不够便宜吗？
免费。
微软公司OfficeLive现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名、电子邮箱、主机托管和模板服务。
当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择。
15、寻找顾问：
米奇?
舒力莫（MitchSchlimer）是广播节目“让我们谈生意”（Let'
sTalkBusiness）的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作。
他建议寻找一位不只了解你、而且了解你的生意细节的顾问。
舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的。
找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的。
他说，“顾问的亲身经历通常是无价之宝。
16、创意营销：
当皮特?
伯纳姆（PeteBonahoom）创建银河皮萨公司（GalacticPizza）时，他有13个竞争对手。
但他采用了一个疯狂营销理念——让送货员穿超人服装、骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额。
伯纳姆说，“要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西。
17、为热门产品造配件：
你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关。
但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品。
随着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克?
奥斯藤森（DerekOstensen）看到个性化的潜力。
他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司（AmbianceVisuals），帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品。
贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，“我们正在获取技术，并看到更广阔的前景。
18、从国税局获得帮助：
从美国国税局（IRS）发行的免费会计和税务刊物，了解相关知识。
有很多都可以从其网站（irs.org）下载。
19、瞄准大公司：
向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者。
黛博拉?
塞波（DeborahSable）创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销。
“我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因。
”塞波说，其年销售额已接近25万美元，“我常常举行免费的研讨会，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了。
20、挖掘老龄市场：
把你的业务定位到不断扩大的老龄市场。
朱莉?
霍尔（JulieHall）创立了女士不动产公司（TheEstateLadyLLC），向老年消费者提供地产评估和销售服务。
其2007年销售额在40万美元～60万美元之间，霍尔指出，“老龄人非常精明。
”要诚实，跟他们建立起融洽的关系。
世代目标营销公司（GenerationalTargetedMarketingCorp.）的创始人安?
费希曼（AnnA.Fishman）说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行（祖父母带着孙辈），以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假、教育培训以及为他们设计时装。
21、保持个人财务状况良好：
开展业务需要现金，但在银行贷款之前，他们会审核你的财务记录。
《真实百万富翁》（RealityMillionaire）一书的作者麦克?
彼得森（MikePeterson）建议你检查自己的信用报告。
“债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间。
寻求商业贷款以前，要纠正错误，清偿你的个人债务，跟踪30天里的个人开支。
22、在线联络其他创业者：
很多网站都提供这种互动服务。
■：
该网站强调协作，并鼓励成员参加当地的网络活动。
成员包括创业者、投资人及自由职业者。
可以免费注册。
成员包括创业者和投资人，以及咨询顾问等专业人士。
■S：
一个有90多万个公司的网上数据库，方便你寻找业务网络或潜在顾客。
23、创造周边产品：
尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场。
“寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，”J.blossom的创始人贾米拉?
怀特（JamilaWhite）解释说，她的公司为2～12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品。
“然后做大量的市场调研。
”因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入。
24、向妈妈们营销：
要寻求妈妈们的认可。
斯特西?
曼迪奇-乔丹（StacieMindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产品（BabyBeReadyDiaperBagSurvivalKit）的流行，帮助公司在2007年实现了15万美元收入。
作为妈妈，她知道市场热点，因为：
■妈妈们总是为自己的孩子寻找最好的产品。
■妈妈们现在承担的事情更多了，所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品或服务。
■妈妈们的意见传播太重要了。
“她们的观点，可以成就你，也能毁灭你。
25、让产品摆上小店铺的货架：
当你的产品要推向商店货架上时，有时取得突破的关键是，与小的独立商店建立起良好的交往关系。
新产品市场营销专家迪贝拉卡（DonDebelak）建议，针对投放的店面，提供充足的产品和有竞争力的价格，也要把产品介绍给商店的销售代表。
精心设计的产品包装、价格标准以及其他资料说明，这些都可以帮助成功销售产品。
26、测试你的融资计划：
想在家里就申请贷款？
依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库，C-网站可以帮助你分析贷款申请，并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单。
它是很好的测试，可以帮助你确定是否做好了贷款准备。
27、利用免费的开源软件：
在其他技术成本之外，一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用。
那就是开源软件真正发挥作用的时候。
OpenOffice就是一个免费工具，可以下载来当作微软Office替代产品。
它包括文字处理、电子表格、绘图程序、演示管理等功能。
在过去数年里，OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善。
如果Outlook过于昂贵，试一下MozillaThunder软件。
28、成为专家：
成为熟谙你所在行业的专家，你就能自动吸引顾客并销售出产品。
利用一个名义分享你的知识。
写一篇符合事实的报道性文章，然后发到所有的地方，包括你的网站、博客及专业的行业网站上，演说家莉斯?
古德高德（LizGoodgold）说，“所有这些都会扩大你的网站名气。
29、解决问题：
如果你有一个问题需要解决，很可能其他人也有同样的问题，而解决这个问题可能给你带来商业机会。
只要问安吉（Angie）和大卫?
波特（DavidPorte）就知道了，他们共同创办Furminator公司，他们发明了一种去除宠物绒毛的工具，从而解决了动物常常脱毛的问题。
“这是很多宠物主人要面对的难题，这个产品解决了它。
”大卫说。
现在，他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售，年销售额为2,000万美元。
30、尝试家庭聚会：
你有产品要卖？
举行聚会吧。
但在开始欢乐之前，问自己一些严肃的问题，如你想在什么样的时间里工作，以及你是否计划建立一个线下活动，的合伙创始人阿妮塔?
德弗兰克（AnitaDeFrank）说。
利用家庭聚会可以推广所有产品，但如果你的产品是很好吃的食品或者手感很好，那效果就更好了。
德弗兰克说，“手和口都能用上的聚会，效果最好。
31、获得网络电子邮箱：
拥有一个用自己域名的电子邮件地址，会给你一个自动的帮助。
有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务，或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务，这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱，并且还有一个强大的日程表功能。
另外，你还可以随时随地联网查看电子邮件。
32、向朋友和家人融资：
肯尼思?
夏皮罗（KennethShapiro）是美林证券公司高级财务顾问，他建议争取亲友的贷款或投资，正如你向任何其他投资人募资一样去做。
不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格，你需要明确条款及条件，比如每个人要投资多少钱，你是否会付利息和付多少，以及如果你不能及时偿还又会怎么办。
33、跟你的前老板谈谈：
正在考虑退出职场自己创业？
在你辞职离开以前，评估一下你这份工作的表现，职业顾问杰克?
雷维尔（JackB.ReVelle）说。
如果你做得很好，并保持着良好的关系，那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户。
要有信心去这样做，你可能因此让自己的生意有个良好的开端。
34、借助搜索引擎：
如果你的客户会使用网页搜索找你，你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到你。
首先，访问一下Google、MSN和Yahoo，保证它们都列出了你的业务和网站。
举例来说，如果公司被Google本地商务中心列出，当本地客户搜索你的业务类型时，那你的公司就会出现在搜索地图上。
你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做。
35、合理定价：
如果产品定价过高，顾客就会避开；
价格过低，他们又会认为是二流货。
适当的价位可以使你的产品卖得飞快。
像聪明地球公司（EarthwiseBagCo.Inc.）创造的99美分环保购物袋就很受欢迎。
两位创始人斯坦?
乔非（StanJoffe）和他的侄儿史蒂夫?
巴佐芬（SteveBatzofin）把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分，同时也使顾客实践了环保主义。
36、赢得商业计划竞赛：
许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛，其中一些奖励达10万美元现金或更高。
大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者。
“评审通常要看项目的可持续性、创业的风险系数以及管理团队的执行能力，”纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?
普尔（LorettaPoole）说。
37、获得政府援助：
SBA（小企业管理局），SBDC（中小企业（行情股吧）发展中心），WBC（国际商务组织）。
如果这一切听起来只是像一串随机缩略语，那说明你还远未去发掘你的最大创业资源：
政府。
无论你需要资本、免费咨询还是小型创业工具，SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助。
38、留些清静时间思考：
对佩奇?
阿洛夫芬（PaigeArnof-Fen）来说，当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时，她花了一点点决心和很多的规划，来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens&
Moguls的联系。
但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易，阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励。
她说，“假期是你最富有创造性想法的时候，你可以好好充电，变得精力充沛。
39、寻找联盟帮助：
国际社区援助基金会（TheFoundationforInternationalCommunityAssistance，“FINCA”）帮助创业者组织自我创业的联盟。
通过FINCA提供的贷款，这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款。
该基金总部设在华盛顿，已在美国数州拥有分支机构。
40、从网络上购买办公设备：
如果你要买一些技术设备，eBay等网上商店可是一个金矿，能帮助你节省不少钱，特别是你要买二手货或者翻新货的话。
很多大公司也都从网上购买墨盒、包装材料等。
41、口碑相传：
口碑相传往往是最可取的营销形式。
让人们谈论你的企业，举办一个竞赛，筹备一次活动，或集中一群有“影响力”的人。
举例来说，某家公司为少女提供产品，可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问，让她们参与从产品设计到命名的每件事。
成员也可以优先获得有关新产品。
你完全可以相信，这些“影响者”喜欢将这些内部消息跟朋友分享。
42、收获美好生活：
选择一个能创造理想生活方式的业务。
《小企业，大生活》（SmallBusiness,BigLife）一书的作者路易斯?
巴拉加斯（LouisBarajas）说，重点是“清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在”。
列出你的人生角色、生活重点、重要关系和理想的日程表，以此进行人生规划。
写一份商业计划书，详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润，并维持你的业务。
43、与退伍军人创建的企业联系：
美国的退伍军人企业协会（TheNationalVeteran-OwnedBusinessAssociation）帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系。
会员资格也向非退伍军人开放，但只有退伍军人成员能够有权访问网站的“市场”部分，他们可以在那里提交个人档案，并分享给网络的其他成员。
除了可以建立关系网络，成员还可以订阅会刊及其他在线资源。
44、把你的产品放进邮购目录：
首先，通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物，研究对你的目标市场有用的邮购目录。
目录咨询公司J.Schmid&
Associates的高级营销策略员乔治?
海牙（GeorgeHague）说，“邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品。
”当你使用这种方式时，准备好你的产品规格和样品，并确保你能提供高质量的产品，还能快速供应。
海牙说，“交付的产品要符合承诺。
45、进行市场调研：
想要有市场竞争力，必须作一些认真研究。
泰勒特咨询公司（TennantConsulting）的市场研究专家史蒂夫?
泰勒特（SteveTennant）建议做1～2周的网上和图书馆案头研究，了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家。
不妨去当地的商学院图书馆做这件事。
然后再花2～4个星期，从你的“特定市场的专家和朋友”关系网中收集信息，他说。
最后，寻找你的潜在顾客：
问他们感觉如何，他们为什么购买，以及他们会怎样购买。
46、找些简单的会计软件：
PadgettConnec是一个会计软件，由帕吉特商业服务公司（PadgettBusinessServices）面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出。
帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制，而且后续服务完全免费。
该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜。
它还尽可能做到简单易用，使用简单的术语，还特别为用户提供了预设的会计图表。
47、聪明的招聘：
任何一个企业成功的基础都是员工。
尽管雇用一群全职员工听起来很理想，但对你的企业来说，这可能并不是最便宜或最有益的方式。
招聘实习人员或临时雇员，是一种廉价的替代方式，管理行动计划公司（ManagementActionPrograms）的创始人李?
佛勒斯切斯（LeeFroschheise）说。
那么你怎么开始寻找呢？
“与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系”，佛勒斯切斯说。
需要实习生？
联系高校就能找到最佳人选。
48、教育孩子的机会：
自2006年以来，为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及，从烹饪到珠算学习等，不一而足。
根据市场调查公司EVL（EduventuresLLC.）的统计，2005年儿童教育市场规模已经增长6%，达到了219亿美元。
而随着越来越多的孩子想升入大学，入学通知书变得更难取得了，年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力。
49、处理好媒体关系：
DIY公关是可以替代广告的廉价方式，但这需要你知道怎样去做和足够的时间。
为获得最佳效果，精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求。
然后发送一份新闻稿，并通过电话持续跟进。
这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基。
50、加入冰淇淋特许经营：
根据国际乳制品协会（InternationalDairyFoodsAssociation）的统计，2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元，这是毫无疑问的，美国人宴请别人时，冰淇淋是经典的招待品。
你可以打造自己的独创风味，利用独特的造型装扮传统口味，或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进，以此建立自己的冰淇淋特许经营店。
要保持对趋势的把握：
大部分高档的甜点对健康并无益，所以要聚焦于氛围营造，也不要忽视营养。
51、回到学校：
知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训。
如果你的时间很紧，网上课程就很方便；
而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系。
但请务必做好你的功课：
“参加更具互动性的培训班，有利于扩展你的业务。
你应该积极参与。
”Women'
sInitiativeforSelfEmployment的CEO朱莉娅·
卡斯特罗·
艾布拉姆斯（JuliaCastroAbrams）建议道。
52、找到天使投资人：
天使投资人一般都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的朝阳产业。
不同与VC基金的投资人，如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的。
53、了解搜索引擎营销：
对于那些想知道更多关于搜索引
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