校园水果创业计划Word文档下载推荐.docx
《校园水果创业计划Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《校园水果创业计划Word文档下载推荐.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
2.创业者的需要:
资本投入小。
3.新颖的销售方式:
开放式的自选。
4.多样的服务项目:
提供清洗,提供组合包装,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理:
时间忙,没有多余的时间用来购买水果。
超市因为以食品为主,所以不会购买很多的水果。
6.庞大的市场:
大学生作为社会中最特殊的消费群体,具有广泛的代表性,他们有着巨大的消费需求,但同时他们又未获得经济上的独立,消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。
故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务:
1.水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。
校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。
因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。
在这以前,人们
购买水果的场所一般为:
超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。
我们学校附近没有比较正规的水果店,下雨天出去买水果不方便。
在学校开设水果店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。
并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。
对于我们的水果店,我们可以每天进货保证水果的新鲜,价格便宜,完全可以给予顾客以上心理的满足。
3.独特的引导消费。
现在的人购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。
通过对众多的消费者的调查,发现很少有人了解水果。
这就说明大家都是在盲目的消费水果。
作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。
在这方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。
针对送礼人群的心理及包装需要,我们会进行一些包装,有偿提供给消费者。
也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。
购买完后如果需要包装,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装,并可以得到贺卡一张。
这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。
针对消费者的需求,顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手:
1.超市:
一般超市都是以以生活用品,零食为主,对于水果,一般都很少,而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势:
我们把店面开在学校,成本较低,并且我们的购物环境好,信誉度高和价格便宜。
并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周
围所没有的。
2.农贸市场:
一般是以露天的形式出现。
由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。
但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。
而我们的水果店开在学校里,这样方便了在校学生购买水果。
相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买,而且我们提供冰水果,夏天比较凉爽。
3.游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到学校,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们保证不会缺斤少两,诚信经营。
六、问题与风险:
(一)、如何降低成本:
1.采购成本:
采购成本和销售量有直接的联系。
但创业开始我们不会有太大的销售量,如何降低采购成本呢?
其实我们只要找到合适的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。
创业开始,我们会与水果批发商合作。
2.运营成本:
这直接关系到产品的销售价格。
我们除了店租便宜外,会降低水果的价格。
(二)、如何吸引消费者的关注:
开业初期,可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。
并可以推出购买一定数量推出优惠活动。
这样可以增加水果的消费量。
(三)、如何让消费者选择我们提供的商品:
1.良好的形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。
(四)、损耗问题:
水果的损耗是最难控制的。
因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。
并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价。
所以控制起来要比其它商品有点难度。
在这方面,降低这一层面的风险。
(五)、气候条件:
气候条件是决定水果价格的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销:
(一)、销售:
1.单店推广:
(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
(2)推出优惠活动,吸引在校生前来消费。
并可以推出购买一定数量优惠的活动。
2.水果的推广:
每天介绍水果的特性,推广水果对健康的知识。
(二)、产品、市场、利润分析
1.产品定位:
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。
2.利润分析:
(1)目标为2000名在校生的学院。
80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。
(2)水果店的开设,会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费,相信水果消费市场的巨大。
(3)赢利分析:
市场份额分析:
1.消费人群:
主要定位在学校中的学生。
由于时间限制,决定了他们不可能去很远的地方,并购买很多很重的水果,所以在学校里开水果店最方便其购买水果。
篇二:
本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。
其主要业务是销售日常水果,目标是在校大学生。
本店首先采取同学合资的经营方式,在校园内打响自己的知名度,创立自己的品牌,等条件成熟后,在大学城范围内进行更大的连锁经营。
一、市场分析
1、可行性分析
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众日常消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右。
庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买,很不方便。
2、竞争分析
目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍然不错。
而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,大概有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势。
首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;
再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为便宜,品种更多样,水果质量也相对好一些。
以上列举的两类商家都是形成规模的,有固定客流,根基比较好,具很强的竞争力。
二、财大校内学生开水果店的SwoT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势。
首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买方便快捷。
再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可提供送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的。
另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势。
最后,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。
劣势weaknesses
首先,创业经验不足是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。
再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。
最后,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威胁。
机会opportunities
在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会。
威胁Threats
竞争激烈,如果盈利状况好,就很容易被模仿,而且校园水果店是小规模的个人创业,受资金条件的限制,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。
三、市场营销策略
产品定价:
前文提到,我们的水果店可能会有一个较好的成本优势,因此在前期的销售中,我们会尽可能的在符合市场定价的情况下,采取薄利多销的策略进行营销,这样既可以吸引顾客,尽快占领市场,又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。
销售渠道:
固定的店面销售和网络营销的方式相结合。
这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。
而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式,这种营销方式成本低,符合大学生的生活习惯,可开拓的空间较大。
而且前面也说到,微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。
这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。
推广策略:
作为小本经营的个人创业,肯定不会做一些大型的商业广告活动,所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。
具体操作来说,在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广,在校园内进行散发广告传单,进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。
另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广,我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一,包括水果质量、服务质量,我们要把这一理念告知给消费者,一是宣传我们的立足点,二是为消费者树立品牌意识。
校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围内进行的计划,在真正的创业过程中,我们要有较强执行力去实现,也要随机应变,不断更新想法,完善我们预定的步骤。
篇三:
(此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑!
)
项目简介:
在学校(某某学院)周围建立面向广大师生及周边居民的水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。
据调查,某某学院拥有较多的水果消费者,特别是面向女生,随着学生对营养的重视,相信水果店的成立对大家来说是互利共赢的。
选择理由
中国缺少水果的销售大户。
进入门坎低,很小的投入就可以经营。
3.政策支持:
近几年来,国务院办公厅及有关部门,已经制定了一系列相关政策,鼓励毕业生各种渠道、各种形式就业,支持毕业生自主创业。
20XX年01月08日国务院常务会议部署做好高校毕业生就业七项措施,其中第四项措施是:
鼓励和支持毕业生自主创业。
高校要积极开展创业教育和实践活动,建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地,为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。
对高校毕业生从事个体经营符合条件的,免收行政事业性收费,落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。
20XX年02月16日国务院办公厅又发出通知,加强高校毕业生就业工作。
出台四项政策鼓励自主创业。
《通知》指出:
自主创业是大学生就业的重要增长点。
据有关调查,目前应届毕业生中自主创业的比例仅为0.3%。
创业难度很大,潜力也很大。
为了鼓励高校毕业生自主创业,《通知》提出四项优惠政策:
一是免收行政事业性收费。
对高校毕业生从事个体经营符合条件的,免收行政事业性收费。
二是提供小额担保贷款。
在当地公共就业服务机构登记失业的高校毕业生要求自主创业,自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额
担保贷款;
对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模;
从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。
三是享受职业培训补贴。
要想创业成功,仅有创业意愿还不够,关键还要提高创业者的创业能力。
为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训,并按规定给予职业培训补贴。
四是享受更多公共服务。
如为高校毕业生提供创业指导、政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导等“一条龙”服务。
20XX年02月,为降低创业门槛,上海工商部门推出大学生创业“零首付”新政策,规定毕业两年内的大学生创业,首期缴付注册资本从3万元降为“零”,创业后两年内分期缴纳。
并且,大学生从事个体经营,自注册登记之日起3年内,可免收登记类、管理类、证照类等行政事业费。
4.全新的销售机会:
只有水果连锁店还是空白。
而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。