网络开店Word下载.docx
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来自哈尔滨工程大学的大三学生程万云，获得了淘宝客单项奖。
他通过帮助淘宝卖家推广商品，从而获得卖家支付的佣金的方式，参赛期间，平均月收入可达7000元，最高的时候达到过13000元。
获得旺铺单项奖的徐雄星，来自孝感学院，大赛期间短短两个月内，搭建起了义乌批发商和湖北孝感当地店家的电子商务联系纽带，通过自己的"
湖北批发城"
旺铺，把义乌的货物，配送到了湖北的店家手中，月入上千。
“我们此次大赛产生了超过100万的效益。
并且，通过此次大赛，11多万的大学生对电子商务有了基本了解。
前1千强、20强的选手，则已经对电子商务比较精通。
据我们粗略统计，有选手在短短两个月内都可以达到月入千元、万元。
这些选手，肯定会成为未来电子商务行业的领军人物。
”阿里巴巴资深副总裁邓康明表示。
阿里巴巴总裁卫哲与金牌选手对话
近12万大学生参赛
过关斩将进行电子商务实战
第二届中国大学生“明日网商”挑战赛，由教育部高等学校电子商务教学指导委员会、全国高职高专校长联席会指导，阿里巴巴集团主办、阿里学院承办，于3月25日开赛。
为增强大学生的电子商务实践能力，该挑战赛通过一系列的网络实训环节设计，使得大学生们可以在网络平台上切身感受电子商务，强化电子商务意识，从而增强大学生的就业竞争能力，最终扶助大学生从"
明日网商"
转变为成功网商。
本次大赛结合了阿里巴巴、雅虎口碑、淘宝网、阿里学院等优势资源，分别通过旺铺、雅虎口碑网点、淘宝客、校园CEO、精英训练营等实践性超强的项目以及电子商务培训，提升选手的能力。
经过为期3个月的争夺，分别产生了旺铺8强、雅虎口碑29强、校园ceo10强等奖项。
从11万大学生中脱颖而出的20强选选手，于7月12齐聚杭州，进行了为期13天的总决赛和精英训练营。
期间，20强选手分成4队，针对杭州本地的餐饮、家政、美容等4家商家的需求，进行网络营销策划，并借助杭州地区知名网站，包括雅虎口碑网、19楼等，通过软文营销、博客营销、SEO优化等方式，进行网络营销实战。
大赛举办方更举行了精英训练营，通过素质拓展等项目让选手完成学生到职业人的蜕变。
著名的电子商务专家陈德人、梁春晓以及知名网商代表上校舰长司景国、上海伟雅宋小林等，与"
分享了如何成为一个成功网商的经验。
教育部电子商务高等学校教学指导委员会副主任陈德人教授表示：
“作为电子商务行业的领军企业，阿里巴巴再度携手相关部门和机构，为大学生们提供一个认识互联网及网络商务的平台，提供了一个提升能力、突破自我的舞台。
网络，是大学生实现就业创业非常好的途径，希望比赛结束之后，学生们还能一如既往地通过电子商务，创造属于自己的未来。
”（媛媛）
网上开店十步走－－－步步为“赢”
第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。
在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场、自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步，选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
有的网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
为避免您盲目选择，我这里为您介绍几个从影响力和专业程度方面都很出色的平台：
淘宝、中国网店商业联盟、七浦路、中商网等。
还有易趣因为收费太高，不适合刚刚涉足此领域的初级开店用户，故不向大家推荐。
其中中国网店、七浦路这两个平台因为其专业（自称全球最专业的中文网上开店系统,感受之后感觉还可以），重点向大家推荐一下。
虽然是免费的，但我也希望能享受到他们专业细致的服务。
以下是这几个平台的网址，供您比较选择！
淘宝
中国网店
七浦路
中商网
第三步，向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
第四步，进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
第五步，登录。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。
假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。
如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。
但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。
起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。
起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。
卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
第六步，做广告。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告投入，但只限于网络上即可。
例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
第七步，售中服务。
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
第八步，交易。
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。
是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
第九步，评价或投诉。
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。
如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。
如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
第十步，售后服务。
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码。
好了，剩下的事情，就是看您怎么去经营您的网上店铺了。
祝愿网上开店的您生意兴隆，财源广进。
1、脑中构想。
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开店的第一步并不在网上，而是在你的脑子里，你需要想好自己要开一家什么样的店。
2、登录网站注册为用户。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
有的网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和收费相对低廉是很重要的指标。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
4、进货。
5、登录。
你需要把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。
网上竞价不同于传统竞价，卖家先要设置一个起始价，买家由此向上出价。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能抬高价钱。
6、做广告。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告投入，但只限于网络上即可。
也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接。
7、售中服务。
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
8、交易。
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。
是否提供其他售后服务，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉。
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。
10、交费。
网站通常会收取一些费用，包括购买“网页推荐位”的费用、登录费、交易费、店铺费等等，应及时缴纳，但是可以合理的规避，例如将多次交易的熟客引导到线下的店铺或者家中交易，不用在网上竞价。
在计算成本的时候，要把此类费用与邮费、见面交易的车费、电话费、上网费等考虑在内。
参考资料：
现在是每个月返一次
那个没什么关系吧,涨就涨了贝,有什么大不了的.可能是人家看你的空间好吧.
这个可以归纳为老问题:
即脸型问题或者人品问题.
网络开店三步走
1.做一个诚信的人，做一个诚信的卖家，要永远记得这句话。
2.赚钱有招，然而招无定式，赚钱招数的精髓在于因势而变。
3.淘宝大学所讲的内容对您的用处是显而易见的，但是，您也要根据自己的实际情况去验证，改进它们，从而练出适合自己的淘宝武林工夫，要加油哦！
开店铺有什么好处?
1．如果您有许多闲置，赶快给它们找个新主人！
在您看来是破烂的东东，在别人的眼睛里没准就是宝贝。
淘宝倡导这样的原则，让每一件东东都找到属于自己的主人。
2．如果您一直梦想着开店，网络是白手创业的最好选择！
花店，包店，手工店，书店，饰品店，玩具店……别再继续白日梦了。
来淘宝，抓紧了，创办自己的店铺，让那个梦想今天就实现。
兼职也好，全职也罢。
10件东东也好，千件东东也罢，这是完全属于您的事业。
做您自己的老板哦！
！
开店三步走
第一步：
想好卖啥东东
有特色的东东当然最好啦，没有人和你竞争,或者竞争不是很激烈。
如果你不得不去经营和别人一样的东东，比如衣服啊，首饰啦，mp3啥的，那就要在选品上下工夫，在进货上多注意，在宣传上非常努力，要做到雷同中与众不同。
并且对你售卖的东东多些专业的知识，要让买家感觉你是专家，从而更容易被信任。
第二步：
拍出好照片
在网上卖东东，图片很重要，首先要清楚，尽量利用自然光拍摄。
如果卖衣服，可以考虑用模特（比如找周围的朋友帮忙啦）。
在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。
做图软件在保存图片的时候都有一个选择画质的功能。
当你设定了图片的像素大小（比如400*600），那么在保存的时候，为了保证在80k以内，就要仔细选择合适的数字或者（这个数字是代表画面的质量的）第三步：
开张大吉，苦心经营要保持充足的上网时间，及时回答别人的留言，学会宣传。
生意不会像馅饼一样从天上掉下来，要积极主动地去争取让别人注意到你的机会。
良好的心态很重要
阿里巴巴CEO写给淘宝会员一段话，值得每个人都去细细品味：
大家肯定都对自己的生意成交量很关切，对每个月能在淘宝上赚多少钱很在意。
可是今天要想从网上赚出大钱来很难，但请相信在网上赚钱一定会是明天的趋势。
未来2-3年内网上开店，网上购物，网上销售将会成为我们生活中很重要的一部分。
所以今天最重要的不是赚钱而是经验的积累。
创业之初不要为了钱而努力，要为自己的快乐，为自己的理想和经验的积累而努力。
——马云我们要清楚的认识到：
无论是开网店还是实体店铺，都会因个体的不同，售卖东东的不同等因素而有不同的结果。
自己的努力非常重要。
如果可能，短时间内不要把开网店当成您的第一职业，如果您只是业余开店的话，就会有个很好的心态，也不会有过大的经济压力。
当您不把赚钱放在第一位，而去更多地关注售卖东东的方法，东东的质量，服务等等，这样，经过一段时间，您就能体会到创业的乐趣。
充分利用这段开始的时间努力地积累自己的品牌，店铺口碑，相信未来是非常有钱景的，嘿嘿有句话说的好：
态度决定一切。
您有什么样的态度，就决定了您会用什么样的眼睛看这个世界，既而采取什么样的行动。
成功是属于不满足现状的人，成功是属于不懈努力的人。
各位，如果想在淘宝做一番事业的话，加油吧！
别怕苦！
网上开店进货技巧
网上开店之所以有空间，成本较低是重要因素。
掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。
至于如何才能找到价格低廉的货源，在这给你一些建议。
1、充当市场猎手。
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。
拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品。
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。
很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
3、买入品牌积压库存。
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。
不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
这种销售方式正在被一些留学生所关注。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
通过和一些批发商建立的良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。
在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。
找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
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新手开店没生意的八大原因及解决方法
新手,生意,开店,解决
浅析新手开店没生意的八大原因及解决方法:
问题一:
没有充分的时间打理店铺
没有在淘宝上开店,总觉得在淘宝上开店铺省时省力省心,其实不然~~~很多淘友都说在淘宝上开店比开实体店还要累,还要操心,却是如此!
时间不能很好的保证,确实是个很大的问题!
有客户来,看到你不在也会走了,好可惜!
这样的问题多数发生在兼职卖家的身上,就像我~~~
解决和补救方法:
1,人不能在线,尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:
主要经营范围,最近优惠活动,你的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN等等.这样客人感到你很有心,说不定就会收藏你的宝贝和店铺等你回来哦~~~
2,尽量在客流量大的时候保持在线,在客户流量的黄金时段保持在线太重要了,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大!
!
据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:
00--17:
00和19:
00--22:
00,尽量在这两个时间段在线哦!
切记切记!
3,你的旺旺上的状态还是"
我有空"
么?
如果是的,快改过来!
改成你的促销活动,你的联系方式等等!
点击登陆----更改我的状态----设置状态信息!
比如我的改成;
五一特价促销中,淘宝最低价酬宾!
您好，欢迎光临爱火阑珊情侣专卖!
这几个方法或许可以补救一些损失哦!
问题二:
店铺宣传力度不够
淘宝上店铺据说有5000万,你的店铺在淘宝里只是相当于大海里的一滴水,如果不注意宣传,商品又不够有特色,几乎就是淹没在茫茫淘海中啦~~~买家很难搜索到你的店铺来,没人来,自然就没有生意啦!
我的店铺宣传采用的是无孔不入宣传法,在此和大家分享~~~
1,第一时间告诉家人,所有亲戚,所有朋友,所有同学,所有同事,所有认识的人,楼下小卖部的阿姨也可以告诉啊,说不定这些人都是你潜在的客户哦,更重要的一点是,他们可以给你中肯的建议和灵感哦,或许某某朋友的朋友的朋友在某某厂家的销售部门工作,那不是太好啦吗!
呵呵~~~我的方法是在我的QQ个人签名改成:
我的淘宝店铺:
http:
//shopXXXXX,欢迎光临!
.再在我所有的群上发这条消息.第二步进军校友录,将这个留言在校友录上置顶,所有的人都看得到!
第三步,开通QQ空间,上传我的商品和店铺信息,哈哈哈~~~还没完,在我的所有博客上发布商品信息,哈哈哈~~~够无孔不入的吧~~~
2,在淘宝论坛上发帖,回帖!
这个同样重要!
以为来淘宝社区的不是买家就是卖家,成为你的客户的几率极大!
在淘宝社区上发帖最好是原创贴,因为原创贴加精的话,就有银子奖励哦~~~加油啊~~~有朋友会问奖励银子有什么用啊?
哈哈哈~~~有了银子就可以去抢广告位啦~~~抢到淘宝的广告位对于一个卖家来说何等重要啊!
注意不要发广告贴啊!
被删的话可能会被扣银子哦~~~
3,再支一招~~~打开XX主页---点空间!
进入你的空间,这是自己的地盘,可以自己作主啦~~`发广告贴没人管哦,可以发关于自己商品的帖子啊!
多多贴照片上去.比如我是卖情侣毛巾,情侣袜子,情侣内衣的,我在空间发了一片关于情侣毛巾的帖子后,再到XX上搜索情侣毛巾,就看到我的帖子了~~~哈哈哈~~~在帖子上写下淘宝店的网址,你的联系方式等等,如果有人感兴趣的话,生意就来了~~~
4,寻找可以免费发布网店信息的网站，尤其是和你的网店有相关性的网站。
大家到XX或GG搜索一下吧。
5,和淘友做友情链接.找些网店做的好的淘友,和他们做友情链接,这样他们的一部分客户有可能成为你的客户.
6,尝试做广告宣传单/册进行宣传.这个同样好处多多哦!
店铺形象宣传精美大方，给买家专业敬业的好感.还有可以随时随地走到哪都可以派送给合适的对象,进一步加大宣传力度.宣传册最好设计成通用的展示模式不容易过期.
7.还有个一办法就是在XX知道里面搜索问题（注意:
一定是待解决的问题哦!
）,然后用心回答,回答完问题后,发现下面有一个参考资料栏,在这里输入你的店铺网址和经营范围等.例如:
我是情侣专卖的,我先搜索"
送女朋友甚么礼物?
"
这个问题,然后出现很多,点距待解决的问题,这时,你就可以点进去回答啦!
最好用的心思去写,加入你的问题被评为最佳答案,那就太好啦!
下次谁搜索同样的问题就可以看到你的答案啦!
在店铺宣传方面说得较多,希望各位卖家深刻的认识到店铺宣传的重要性!
问题三:
升级会员 