出差销售工作总结3篇.docx

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出差销售工作总结3篇

出差销售工作总结3篇

出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。

本文是学习啦小编为大家整理的出差销售工作总结范文，仅供参考。

出差销售工作总结范文篇一：

时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的xx年年即将过去。

在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以以发现自我的不足，在以后后的工作中可以及时地弥补补;总结一年来的成绩，以以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂厂历史、有13亿总资产产、拥有4600多员工工，现涉足汽油机、柴油机机、发电机组、摩托车及摩摩配、电动（汽油机）车辆辆、特种车辆、门业、电动动（汽油机）工具、太阳能能、it、房地产、金融投投资等产业这些都给我的工工作创造了很好的平台，公公司给我们创造了如此优越越的办公、生活环境，我想想身为销售人员，唯有以更更好的工作、更高的销售来来回报公司。

以下是我个人人在这一年来的一些工作以以及生活方面的总结，希望望各位领导能够就我这一年年来的工作给予指导及批评评。

进星月公司两年了，，随着市场导向的变化，集集团公司的决策也在变化，，从03、xx年滑板板车的火暴，到如今的卡丁丁车、沙滩车、摩托车，这这些变化也要求我们销售人人员的营销理念、专业知识识随着转变，不断地要自我我学习、自我提高。

以前的的滑板车应该属于低端的产产品，技术含量不是太高，，自己对车子的性能以及基基本的问题解决方法，都能能够在较短的时间内掌握;;然而在今年的产品中大大多是大排量的摩托车、卡卡丁车，相对来讲比以前的的车子更有难度了，刚刚接接触这些产品时，经常有客客人问的专业方面的问题，，自己都不能回答、理解，，这让自己觉得很窘迫，要要销售一个产品，而自己却却对产品一知半解，这样怎怎么能够说服客人呢?

在接接下来与客人的接触当中，，我都注意要把客人提出的的问题记下来，从工厂的技技术员那问出答案，因为为所接触到的客人大多比较较专业，几次下来，大多的的产品方面的问题都已了解解，这对我以后的产品推销销起到了极大的帮助，在我我介绍产品的时候就已经把把客人经常会问到的问题包包含进去，客人在不知觉中中被说服，也乐意和你交换换彼此的意见，再加上好的的产品和优质的服务，客人人才会下单。

经验和知识总总是在不段地实践和生活中中摸索得到的，这一点是我我在今年的工作中得到的最最好的经验。

今年的业绩绩与去年比较有所下降，但但我认为还是客观的原因占占了很大的比列，随着美国国市场的不景气，大家都在在努力寻找新的欧洲以及其其他地区的客人，上半年基基本上比较无序，下半年随随着几款车型拿到了欧盟认认证，客人的意向逐渐清晰晰，也尤其是卡丁车以及大大排量沙滩车的市场，目前前我们公司包括车型的开发发设计还是走在比较前面的的，在下半年的米兰车展上上也取得和很多客人的青睐睐，现在也有一些客人在商商谈当中，等待欧盟的认证证，如果我们能抓住这个市市场的先机，那我想xxxxxx年又是个大丰收的的一年。

xx年即将过过去，以上是我个人的一点点总结和心得，有做的不够够的地方，请领导指正，以以待在以后的工作中有更好好的提高。

出差销售工作作总结范文篇二：

一、出出差前必须做好客户分析工工作：

1、客户的经营状状况，了解客户的目前的经经营现状：

网络状况、代理理品牌状况、资金实力、仓仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

：

a、竞品的品牌、品类类，月度销量和年度销量详详细情况

b、竞品的零售售价、销售量排名前三位的的款型和供货价

c、竞品品给其的供货折扣，利润空空间

d、竞品的售后和服服务状况

e、竞品给其的的支持和促销方案

3、客客户经营本公司产品的现状状：

a、本公司产品的库库存、销售额、网点分销，，

b、本公司产品的零售售价、销量的排名情况，

c、本公司产品给其的供货货折扣，利润空间

d、本本公司处理客诉、服务的状状况，客户的满意度情况

e、本公司给其的支持和促促销力度

4、客户的客诉诉状况：

把客户的所有客诉诉单做个整理分类，给客户户做个分析，根据客户的经经营现状，向公司申请给该该客户相关经常出现客诉的的解决方案。

5、客户的的需求和本公司的配合情况况

6、客户应收款及明细细

7、客户应该增添的品品类及品项

二、出差前必必须携带：

1、公司的三三证、帐号资料;

2、报报价单、ppt资料、目录录;

3、洽谈记录表、合合同范本;

4、自己的名名片，需要拜访客户的名片片资料

三、出差过程中必必须做的工作：

1、客户户终端的走访，了解竞品和和我公司产品的详细情况，，掌握好第一手资料，向客客户的销售、采购和总经理理做分析。

并给客户做好产产品的规划，并做新品的推推介工作。

2、走访客户户的竞争对手，并了解具体体情况。

并可以拜访其负责责人，做个交流。

3、了了解客户的分销状况，和其其把规划做好。

要求客户按按时间、区域去完成既订的的目标，本公司可以把当地地市场的客户资料给客户，，并帮助其完成该项工作。

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4、和客户一起制订好好当地的分销和零售价格体体系，可以把本公司其他客客户的成功案例结合当地市市场的实际情况给客户做分分析。

5、根据客户的销销售和库存明细做个整理，，并和客户的负责人做个分分析。

6、根据合同的全全年目标和其负责人拿出具具体的完成方案。

四、出出差后的总结：

1、把本本次出差的情况做个整理，，把问题找出来，并拿出自自己的解决方案。

2、把把需要本公司其他部门配合合的明细列出来，并和其他他部门的一起研究好，拿出出具体的方案出来。

3、、出差后的跟进和执行。

出差销售工作总结范文篇三三：

一、出差工作回顾

王佳随行x经理一道于220xx年x月14日到xx月19日期间进行了为期期6天的出差工作，途经的的路线是：

成都南京盐城扬州昆山京常州成都都，整体进展较为顺利。

（一）14日早上从成都都到南京，再转车去了盐城城，在盐城王佳和xx经理理去了xxxxx设备厂，，实地参观了几台中、高效效过滤检测设备，并听取了了盐城苏信净化设备厂的技技术工程师的操作演示过程程以及讲解，王佳和xx经经理结合王佳们xx公司的的一些实际情况提出了一些些疑问。

涉及的设备主要有有psl气溶胶发生器粒子子计数法检测过滤效率的检检测设备、以及检漏设备。

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下午再去了盐城华达仪器器设备有限公司，参观了过过滤检测方面的仪器设备，，有尘埃粒子计数器、过滤滤效率检测设备、检漏设备备，并听取了陈总和相关技技术工程师的介绍。

王佳们们回头再将华达的检测设备备和苏信的检测设备做了一一些对比。

（二）15日日，王佳和xx经理一道从从盐城转车去了无锡，在无无锡王佳先去了无锡皇庭壹壹号机械有限公司，详细地地看了全自动过滤器框架铆铆接设备的操作演示过程，，以及结合王佳们公司以后后使用起来所要面临的一些些问题向技术工作人员详细细咨询了一下，还了解了设设备的一些构造原理，使用用特点等，主要是将王佳们们带过去的三幅外框拆卸之之后再组装，然后焊接，观观察其使用效果。

下午又去去了尼可超声波设备有限公公司，了解并就模头一事儿儿向尼可那边询问了一番，，尼可超声波焊接设备方也也向王佳们展示了一些焊接接后的滤袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳们们坐车到了昆山，然后打车车去了盐城中纺滤材无纺布布有限公司，在中纺，王佳佳接触了销售经理方总，以以及董事总经理张总，在张张总办公室，王佳向张总询询问了一些王佳们公司目前前常用的空气、液体过滤材材料方面的问题，涉及初效效棉、空气过滤袋、熔喷无无纺布、过滤顶棉、高效过过滤纸、高温过滤材料等，，张总也很耐心给王佳讲解解，他的问答和王佳以前掌掌握的相关知识相差不大，，足见张总比较有诚信，然然后王佳和xx经理、刘总总高总一起观看了一下袋式式过滤器卷材的生产车间。

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第二天上午也就是26日日王佳们和盐城中纺道别之之后，就坐车去了南京过滤滤分离展。

（四）17--18日上午，王佳们坐车车到南京国际展会参观展览览会，今年展会参展厂家价价不是很多，参观人员也不不是很多，参展的公司主要要有：

爱美克空气过滤器（（盐城）有限公司、安平县县司因特过滤技术有限公司司、北京量子金舟无纺技术术有限公司、美亚新型活性性炭制品有限公司、盐城辉辉龙净化过滤有限公司、南南京固美过滤材料有限公司司、石家庄辰泰滤纸有限公公司、台州大昌过滤材料有有限公司、中山市洁鼎过滤滤制品有限公司、南京天洋洋热熔胶有限公司、广州市市捷发过滤器材有限公司………通过看、问、听的方式式接触了与王佳们过滤行业业或者与王佳们公司产品相相关的公司，了解他们的过过滤产品，看他们的产品与与王佳们公司的产品相比较较，在哪些地方存在不同，，孰优孰劣……，在这些生生产过滤产品的公司中，估估计要数爱美克空气过滤有有限公司的技术含量高一些些，他们的生产工艺在效率率和洁净度方面很高，他们们的过滤材料很有特点，一一般的过滤器所用的滤料无无非就那几样常规滤料，像像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤纤、芳纶、ptfe、ppps、p84等，而他们所所用的滤料有活性炭滤料块块、离子交换树脂等。

他们们的产品的用途一般是电子子洁净室里的气态化学污染染物的综合解决问题。

还有有北京量子金舟无纺技术有有限公司的熔喷技术很不错错，特别是他们的熔喷滤芯芯的生产，卷绕方式很独特特，不仅过滤效果好，也就就是纤维很细，而且表面的的轧光效果很好。

当然还有有别的公司的产品都很有特特点。

（五）19日下午午，王佳们看完展会后，就就坐车去了常州区，看了王王佳们公司外框供应商的厂厂里面实地走访了一下，了了解了王佳们公司常用的袋袋式过滤器的镀锌外框、内内框、压条的生产加工流程程，xx经理还就不用压条条一事儿和李总商讨、交换换了意见，对王佳们公司以以后生产袋式过滤器会有一一定帮助，特别是在生产效效率、成品外观、成品牢固固性会有一定的积极改变，，从而为公司的生产较低成成本，增加利润。

二、出出差工作总结

此次出差，，虽然只有短暂的5天，但但在这5天里，王佳和xxx经理走访过不同地区的不不同厂家，有盐城的苏信、、盐城的华达仪器、无锡的的思拓机械、无锡的尼可超超声波焊接设备、昆山的中中纺、南京的过滤展会、常常州的镀锌型材外框，在这这次出差的过程中王佳学到到了一些做人做事儿的技巧巧，让王佳受益匪浅，以及及从xx经理、各位厂家领领导身上学到了很多有用的的东西，同时看到了自己在在工作中的一些不足和有待待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，对要拜访访的厂家的产品的特点进行行详细的了解，最好是将王王佳们公司所需要了解的问问题都记录在一个单卡上，，以防在拜访过程中有些需需要了解的问题一时想不起起来。

2.与不同职能工工作人员的交流与合作方面面，虽然这次有xx经理压压阵，自己仍然需要提高与与他们的合作、交流能力，，以及工作中的一些必要的的应酬等等，以备自己以后后没有和xx经理同行而独独自一人在外时的独立应对对。

3.在拜访一些厂家家时，涉及一些比较敏感的的问题时，最好不要直接向向对方提出，特别是技术方方面的问题，这次王佳在盐盐城中纺和张新胜懂事总经经理聊天时，问到了一个ppp覆膜的技术问题以及可可否去他车间看一下时，尽尽管王佳说，了解pp覆膜膜不是为了开发新产品，他他极不情愿的没有回答，王王佳赶紧转移了话题，避免免了尴尬的气氛。

4.在在展会上，王佳接触到了不不同厂家不同的过滤产品，，特别是和aaf也就是爱爱美克空气过滤器有限公司司的技术工程师就活性炭滤滤料、离子交换树脂聊了一一会儿，以及北京量子金舟舟无纺技术有限公司就熔喷喷滤芯的生产工艺了解了一一番，确实开阔了眼界，了了解了新知识。

虽然这次展展会的参展公司较少，但也也了解到了不少东西，对自自己以后的学习起到方向性性的作用。

总之，通过这这次紧张而忙碌的出差工作作，学习了别人，锻炼了自自己，认识了自己很多的不不足和有待提高的地方，认认真反省和提高自己，以便便更好的开展后续工作。

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