新型温室大棚控制系统温室管家项目建议书Word文档格式.docx
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在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。
分别为：
第二年240万，第三、四年60万。
另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。
第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。
总投资收益率约为169.43%。
风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。
1.5组织和人力资源管理
公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。
公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。
公司成立初期决策层由创业团队的七位创始人担任，具体由总经理、生产研发总监、市场总监、人力资源总监、财务总监组成。
成熟期采用事业部制，力求扁平化，以针对项目提高整体效益。
图1-1人力资源管理
二产品概述
2.1产品描述
本产品以主机为上位机，以若干个温室内的“气候自动控制器”为下位机，其间以通讯线路相连接（图1）。
各温室内的“气候自动控制器”负责采集本温室温度、湿度、光照度和CO2浓度等气候参数，并通过通讯线路传送给主机，主机通过我们开发的软件，把传来的气候参数与主机预存信息对各温室事先设定的最佳气候参数进行比较、分析和运算，向各温室的“气候自动控制器”发出“通风、加热、喷淋、调节光照、补充CO2”等相应控制指令，各温室内的“气候自动控制器”根据主机对本温室的控制指令立即接通或断开“通风机”、“加热器”、“淋水泵”、“光照调节装置”和“CO2施放机构”等设备的电源，从而控制温室的气候参数始终保持在适合植物快速生长的最佳状态。
图2-1产品结构
2.2产业背景
2.2.1行业状况
近两年来，农业作为国家优先发展产业正受到各级政府的高度重视，增加8亿农民收入是我们国家当前的基本国策，农业现代化是我们追求的目标，基于计算机和自动化技术的智能温室是农业现代化的一个重要方面。
智能温室控制系统将实现对农业生产的准确管理。
2.2.2应用现状
美国在1949年，借助于工程技术的发展，建成了第一个植物人工气候室，开展了植物对自然环境的适应性和抗御能力的基础及应用研究。
20世纪60年代，生产型的高级温室开始应用于农业生产2、目前，英国的温室大量采用计算机管理，主要控制温度、湿度、通风、C02施肥、营养液供给及pH值、EC值等。
伦敦大学农学院研制的计算机遥控技术，可以观测50km以外温室内的温度、湿度等环境状况，并进行遥控。
为保证C02气体在温室内分布均匀，温室中通常安装通风机，搅动空气使温室中的C02浓度一致。
自从2005年，国内出现了设计生产日光温室的公司，目前国内比较有影响的温室设计公司有：
北京奥托精密科技发展有限公司、青岛蓝天日光温室有限公司、上海都市绿色工程有限公司、上海华飞智能温室工程有限公司等，这些公司的温室产品型号较多，但一般采用的控制系统为单片机嵌入式测控系统，由于形成的是单片机系统，所以人机界面很不友好，非专业人员使用困难，难以操控，所以自动控制模式一般处于闲置状态，造成资源的浪费。
总之，同国外先进水平相比，我国对于温室控制系统的研究比较晚，综合环境测控技术的研究刚刚起步，目前仍然停留在研究单个或少量环境调控技术的阶段，而实际上，温室内的光照度、温度、湿度、C02浓度等环境因素，都是在相互影响、相互制约的状态中对作物的生长产生影响的，环境要素的空间变化、时间变化都很复杂。
通过控制器实时监测温室内空气温度、空气湿度、土壤温度、土壤湿度值，使对作物生长环境监测与普通简单温度、湿度计测量相比，更准确、更可靠。
人们能够通过这些监测手段实时准确地了解情况，完成相关设备调节，避免了监测误差和监测滞后带来的损失。
因此，研究智能温室控制系统具有深远的理论意义和重大的现实意义。
2.3产品特点
2.3.1产品基本构成
图2-2产品基本构成
2.3.2产品设计
根据现场实际需求，温室大棚智能监控管理系统需要满足一下设计目标：
1、系统可实现各个温室大棚的空气温湿度、土壤温湿度、二氧化碳浓度、光照强度等数据的采集和汇总。
2、系统可实现对各个温室大棚的智能控制，需配套合适的控制策略实现对风机、喷淋灌溉、遮阳调光等设备的远程控制。
3、系统需要保证温室大棚的内环境最适宜作物的生长，为作物的高产、优质、高效、安全创造条件。
4、系统数据除了满足汇总归纳分析的需求，还可实现远程浏览，可通过手机、PDA等移动终端实时对现场环境实现监控管理。
2.4系统组成
图2-3终端设备
为了实现上述设计目标，本系统包括现场采集传感终端、控制终端、无线通信网络终端、监控中心系统平台4部分组成。
2.4.1传感终端
温室大棚环境信息采集单元主要由各种环境信息传感器组成，包括以下几类：
1）数字温湿度传感器
该传感器可实现相对温度和湿度的环境信息测量，具备专业的数字化集成技术和温湿度测量技术，保证数据的真实有效性。
传感器自身符合超低功耗设计，单线或者两线串行接口连接方式，可直接与控制器连接实现数据传输。
2）土壤水分传感器
该传感器可实现长期无人值守的土壤含水量监测，外壳抗腐蚀能力强，可长期深埋在土壤中而不会受到损坏，具备高精度、高灵敏度等特点。
可实现表层土壤和深层土壤墒情的定点监测和在线测量，数据可直接由水分监测仪获取，或者直接与控制器相连。
3）光照强度传感器
该传感器用于对温室大棚内可见光光照强度的测量，输出信号符合通用标准，能够根据当前的光照条件自动调整量程范围，从而在不同光照强度下均可保持准确的精度。
4）二氧化碳浓度传感器
红外二氧化碳浓度传感器基于红外光谱吸收原理，测量温室中的空气二氧化碳浓度，可实时感应浓度变化。
其优异的可靠性保证数据的准确性，避免其他气体的交叉反应。
以上四大类传感器可实时采集温室大棚内的空气温湿度、土壤温湿度、光照强度和空气中二氧化碳浓度等主要数据，通过通信总线传送至控制终端。
2.4.2控制终端
为了实现系统的远程控制功能，每个温室大棚配备PLC可编程控制器作为控制终端。
PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置，其标准化、系列化、模块化的设计，使得用户能灵活方便地进行系统配置，组成不同功能、不同规模的系统。
为了保证温室大棚内的环境适合作物的生长，控制器中加载预先设计好的控制策略程序。
温度控制：
当温室大棚内温度高于设定上限值时，控制器发出指令关闭加热器，之后开启通风设备;
当温室大棚内温度低于设定下限值时，控制器发出指令关闭通风设备，之后开启加热器，从而保证温室大棚内的温度动态平衡。
空气/土壤湿度控制：
当温室大棚内空气/土壤湿度高于设定上限值时，控制器发出指令关闭喷淋灌溉设备，之后开启通风设备;
当温室大棚内空气/土壤湿度低于设定下限值时，控制器发出指令关闭通风设备，之后开启喷淋灌溉设备，保证空气和土壤的恒定湿度。
光照强度控制：
当温室大棚内光照强度高于设定上限值时，控制器发出指令关闭光照器;
当温室大棚内光照强度低于设定下限值时，控制器发出指令开启光照器，使得作物达到最佳的光合作用状态。
二氧化碳浓度控制：
当温室大棚内二氧化碳浓度高于设定上限值时，控制器发出指令关闭气体发生器;
当温室大棚内二氧化碳浓度低于设定下限值时，控制器发出指令开启气体发生器，使得空气中二氧化碳浓度达到最佳含量。
设备状态监测：
除了对温室大棚内的作物生长环境进行控制外，控制器还负责实时监控各个传感终端的状态监测，一旦出现设备故障会及时产生报警，通知监控中心操作人员。
2.4.3监控中心系统平台
图2-4电脑控制界面
监控中心系统平台选用独立研发的系列组态软件，实现温室大棚系统的整体智能管理。
监控中心系统平台作为本系统的核心部件，可实时获取各个温室大棚的环境参数，使得工作人员随时了解棚内农作物生长环境。
结合控制策略和当前气候状况，可以对控制终端的控制策略进行优化。
系统可以将各个设备的工作状态、系统报警信息、系统操作记录等情况反馈给工作人员，同时可显示在监控中心配备的大屏幕中，使得整个系统的运行状况尽在掌握中。
人性化的模块化设计，便于各个功能模块的修改、增删，减少了系统维护的成本，加强了系统的时效性。
2.5产品优势
目前，我国农村正在大力发展温室栽培，绝大部分温室大棚已经安装有通风、加热、喷淋等设备，只需添加“自动控制系统”中的气候自动控制器、环境参数采集传感器及输出控制柜。
经实证验证，本系统运行状况良好，由于采用模块化设计，上位机未采用个人计算机并可根据情况进行取舍，通信距离可达到1km，系统经济、灵活,而且操作方便，比较适合在中、小规模大棚内使用和推广。
2.6产品应用
图2-5产品应用
产品应用广泛，主要用于温室大棚的自动智能控制，节省时间人力，由于本产品不受地域生长作物的限制，所以本产品还可应用与林场，牧场等需要节约人力时间的农业种植行业。
2.7产品研究与开发
2.7.1产品开发前景
我国农村使用的简易日光温室绝大部分采用手动控制，生产效率地下，单位产品的生产成本高。
随着温室产业的发展，温室作物趋向于多样化，对温室的控制要求也随之提高，手动控制因其控制精度低已开始不能满足温室生产的需求，需要一种控制器减少手动控制。
本产品满足了农业发展的需求，适合行业具有较好的行业发展前景。
2.7.2产品开发
公司将逐渐实现产品的研究开发，以“温室管家”为产品名称的一些列方便农业生产的智能系统，实现农业生产的方方面面的渗透，达到农业项目的全覆盖。
2.7.3研发计划
公司研发计划分三阶段完成，具体如下：
第一阶段：
完善产品，进行小规模的试点推行，实地调查使用结果，通过用户反馈足部完善产品，达到用户的最佳满意效果。
第二阶段：
完善产品体系，精确生产，完成产品销售，售后，配货，运货一些列的产品销售体系。
第三阶段：
推出产品，大规模上市，并逐步实现面向全国的农业产品销售。
三市场分析
3.1市场概述
西方一些发达国家尤其是欧美开始比较快的发展温室种植技术，像美国、以色列、加拿大等发达国家开始采用仪表采集温室中的现场信息并根据指标进行控制，基本实现了农业生产的机械化以及自动化。
温室环境领域的控制技术伴随着计算机技术的发展与应用也在不断的发生变化。
美国、以色列都出现了一种融合了气候调节、农田灌溉与作物的肥料供应的一个整体的一体化的温室网络管理系统，该系统通过对各种生产管理进行融合然后根据传感器的输入来调节各部分进行执行动作，以达到最经济最有效的手段进行控制温室。
总之，国外智能温室产业发展早，经济效益高。
伴随着微型计算机技术的不断进步，现代测控技术、无线网络技术、远程遥感技术以及专业系统技术等在温室的控制与管理上海的应用，大大提高了温室控制系统的先进性，并且许多研究者都提出了新的控制思想和控制算法来改善温室系统的控制。
以计算机技术为核心的温室综合环境控制系统，真正迈入了智能化、网络化阶段。
国内的温室环境领域依然还是处于起步阶段，远不及国外，公司的产品填补了此类产品在国内的空白，一经上市将会有极高的产品需求
3.2市场分析
3.2.1用户分析
温室大棚在种植、养殖等方面的利用，作为国家阳光工程计划，已在全国各地蓬然兴起，形成了现代化农业的大气候，本中心的高技术、新产品，无机胶凝玻璃钢材料机制复合而成的大棚骨架，已在大江南北，长城内外开花结果。
我中心在98年四季度调查表明，在全国由其伴随着四部大开发的洪潮，和国务院农业部下达的农业结构调整的政策，大棚已成为西部地区扶贫开发的首选项目。
据统计，在全国掀起大棚热的市、县约点28%，形成相当规模的市、县约占12.8%，还有60%的市、县把大棚开发效益农业的首要计划、大气候已形成，市场之大,前景之广，无法估量。
3.2.2行业分析
2008-2012年温室大棚市场容量统计图
由图表可以看出，目前我国对于温室大棚的需求在逐年递增，但是任然有较大的产能需求。
温室大棚智能化现象还不够普及，仍有较大多数的温室大棚仍然是传统的人工操作，工作效率低下，切同行业智能化产品较少，普及率不高，市场面临着较大的空缺。
3.2.3同行业产品分析
3.2.4市场需求分析
图3-1温室大棚分布
我国大部分地区都建设温室大棚，但是农村使用的简易日光温室绝大部分采用手动控制，生产效率地下，单位产品的生产成本高。
随着温室产业的发展，温室作物趋向于多样化，对温室的控制要求也随之提高，手动控制因其控制精度低已开始不能满足温室生产的需求，需要设计一种控制器减少手动控制。
智能化温室是集农业科技上的高、精、尖技术和计算机自动控制技术于一体的先进农业生产设施，是现代农业科技向产业转化的物质基础。
3.3目标市场
我们对市场细分的评估要考虑如下因素：
细分市场的规模与发展、企业的目标和资源等。
通过图3-2和图3-3的分析比较，可以看出目前我国农业温室大棚设备供市场分布比较明显。
此外考虑到我们的企业地理位置处于辽宁省朝阳市高新技术园区，交通便利。
有202国道、沈大高速公路和四通八达的铁路，便利的交通为市场的开辟奠定了基础。
图3-2需求市场区域结构分布
图3-3需求市场分布
公司目标定于以辽宁省朝阳市高新技术园区为产业中心，依托便利的交通环境，由上至下，由外向内进行逐步的产品渗透。
3.4国家帮扶政策
2011年中央决定继续大幅度增加“三农”投入，巩固完善强农惠农政策。
要切实做到“三个重点、三个确保”，即，财政支出重点向农业农村倾斜，确保用于农业农村的总量、增量均有提高;
预算内固定资产投资重点用于农业农村基础设施建设，确保总量和比重进一步提高;
土地出让收益重点投向农业土地开发、农田水利和农村基础设施建设，确保足额提取、定向使用。
2011年中央财政安排用于“三农”的支出9884.5亿元，比上年增加1304.8亿元，增长15.2%。
其中，一是支持农业生产支出3938.7亿元，主要包括强化以水利为重点的农业农村基础设施建设投资1575.4亿元，农业综合开发资金230亿元，农业扶贫开发资金306亿元，草原生态保护补助奖励资金136.6亿元，农业保险保费补贴94.06亿元等。
二是安排农业“四补贴”1406亿元，具体为粮食直补151亿元、农资综合补贴860亿元、良种补贴220亿元、农机购置补贴175亿元。
三是促进农村教育、卫生等社会事业发展支出3963.6亿元，其中，村级公益事业建设一事一议财政奖补资金160亿元。
依托于国家对于农业的大力帮扶政策，农民会更加乐于引进新型的智能化大棚管理系统，间接的加大了农民对于产品的购买量。
四公司战略
4.1公司描述
我公司属于国家政策鼓励的以农业为主的中小型企业，准备投资于辽宁省朝阳市高新技术园区。
公司名称：
辽宁绿园科技有限责任公司
注册地点：
辽宁省朝阳市高新技术园区
注册资本：
600万元
公司性质：
有限责任公司
公司定位：
智能高效农业产品
业务范围：
自主研发智能农业控制系统
盈利模式：
公司自主生产，直接销售
核心技术：
全自动智能温室大棚控制系统
公司主要股本情况：
表4-1股本结构
股本来源
股本规模
风险投资
xx投资公司
创业团队
设备入股
资金入股
金额（万元）
340
200
50
10
比例
56.67%
33.33%
8.33%
1.67%
注册资本600万，风险投资：
340万；
X投资公司设备入股200万；
资金入股50万；
创业团队：
10万。
创业理念：
用心投入•高效产出
企业理念：
科技服务农业
4.2总体战略
根据钢铁市场发展状况和公司的SWOT分析，公司将坚持专业化发展战略，前期以全自动智能温控系统核心业务，随着企业规模扩大和技术成熟，将开发新的农业智能产品，不断建立起竞争优势和市场地位。
同时采取战略联盟、共同研究与开发和战略外包等方式发展。
4.3战略目标
企业将在两年时间内初具规模，立足于东北市场，利用辽宁省朝阳市高新技术园区方便的交通环境，加快产品生产。
用3年时间稳定东北市场，逐步打开华北市场，进军国内市场。
图4-2公司发展战略
4.4发展战略
4.4.1初期发展战略（1-2年）
确定以辽宁为中心的东北地区的温室大棚群体为中心，利用的营销网络进入东北市场；
树立专业品牌；
与东北地区规模较大的农业产品场建立合作关系，巩固东北市场的销售渠道，并为开拓华北市场积累经验。
第1年：
在辽宁省朝阳市高新技术园区组建公司，自主研发“温室管家”全自动智能温室大棚控制系统，不断改进试验产品质量，充分利用我公司的产品优势，依靠公司的营销人员初步建立销售网络，在当地合作开展宣传活动，运用品牌战略初步建立品牌形象，逐步提升我公司产品的品牌知名度，在最短的时间内打开辽宁市场。
第2年：
利用公司的品牌优势，不断加强对市场销售人员的销售公关培训，进一步提高企业知名度，提升品牌形象。
巩固辽宁市场的同时，打开东北市场，进军吉林、黑龙江二省市场，不断开拓东北地区市场并完善销售网络，采用公司分销的销售模式。
4.4.2中期发展战略（3-5年）
公司预计投资回收期为２年左右，在已有的产品信誉和质量的基础上，开始扩大我公司的生产规模，并着手开发其他农业产品，在已有的市场基础上，增加生产量，进军华北市场。
1.进一步提高企业知名度，提升品牌形象，在农村宣传本产品。
不断扩大生产规模，稳定已开发的市场；
2.完善销售网络，培训市场销售人员，为进军华北市场做好市场分析，实现直接与间接营销渠道结合，实行多家代理的销售模式；
3.根据市场需求改进产品和研发新产品（根据我公司的技术状况拟定为开发其他产品，同时推出目前相关设备改造措施和服务）。
4.4.3长期发展战略（5-10年）
我公司现已初具规模，要稳定公司发展，将公司打造成为国内知名的农业器具企业。
不断完善国内市场销售模式，建立有效的客户关系管理系统，形成完善的电子商务系统。
在不断扩大市场的前提下进行企业纵、横向扩张，根据对农业发展需求的进一步研究，向生产系列智能农业产品方向发展。
随着企业资本和规模的不断扩大，进一步参与国内竞争，成为智能农业产品生产制造的领头军。
五目标市场策略
本着与其四处出击而收获甚微，不如突破一点取得成功的指导思想，我公司采用集中性营销策略，首先集中力量进入东北市场，在企业现有资源的配置下，以在东北市场建立竞争优势为核心，不断做大、做强，完善企业各方面管理，从而进一步开拓华北，全国乃至国外的市场。
图5-1目标市场策略
5.1市场定位
在高科技发展迅速的现代社会，导致信息化、网络化发展进程的加快，因此将网络信息技术应用到温室大棚的控制系统中将会发展成为一种潮流趋势。
随着现代测控技术、网络技术、无线传输技术以及计算机技术的不断进步，温室大棚环境控制系统的发展将会向着开放式、多因子、多层次以及综合性的方向发展。
5.2业竞争分析
因此，我公司以“大棚管家”全自动智能温室大棚控制系统作为主打产品打入市场，针对目前温室大棚管理复杂，控制管理费时费力急需解放人力的现状，既解放了劳动力，节省了时间又使农作物保持最佳的生长环境，为农民创造了巨大的收益。
通过企业规模的不断扩大，逐步走向全国市场，甚至打入国际市场。
5.2目标市场竞争分析
图5.2行
图5-2业竞争分析
在行业竞争方面，运用“波特”五力模型对市场进行了分析。
5.2.1供应商
本产品的构成基本部件的技术已经十分成熟，零件的生产商较多，依托辽宁当省的发达的交通环境，完全可以保证原料的不间断充足供应。
5.2.2主要竞争者
我们以全国范围内的类似产品生产企业作为对象进行了市场竞争者调查，发现此类产品在国内市场的生产公司较少仅20家左右，且产品价格较高不适合大规模应用于普通用户使用。
5.2.3潜在进入者
通过竞争者调查分析，全国生产此类产品的公司较少，因此温室大棚全自动智能控制市场几乎处于空白阶段，目前并不能对我们构成威胁。
5.3自身竞争能力分析
表5-3SWOT分析
S—优势
W—劣势
技术：
相关部件技术成熟，技术创新，节省资金
产品：
成本低廉，相比于同类产品市场价格低于同类产品50%；
扩展性好，可与温室大棚原
升级会员 