保健品商业计划书.docx
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保健品商业计划书
保健品商业计划书
第一篇：
张发衡日用保健品项目商业计划书
张发衡日用保健品项目商业计划书
摘要
保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。
保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。
虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。
在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。
未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
20XX年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。
20XX年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。
其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。
20XX年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。
全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
20XX年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
20XX年开始迈入有序发展的新阶段。
20XX年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。
20XX年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%;进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。
在1998年到20XX年的行业混乱调整之后，国家出条了2项法律来规范保健品直销行业，打击传销和规范直销，给行业带来了保障，保健品直销行业进入飞速又稳定的发展时期。
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某公司就是其中的佼佼者，宁波某日用品有限公司成立于20XX年，隶属于香港某堂药业集团有限公司。
某公司“致力成为最受人尊敬的国际化直销企业”，以“弘扬中医药养生文化，提供优质健康产品;打造全球最佳事业平台，帮助人们获得‘健康、幸福、成功’的和谐人生”为使命，通过高品质的健康产品和专业的健康服务，为人们缔造健康家庭生活，为营销人员打造“最佳事业平台”。
某公司于20XX年8月获得由国家商务部颁发的直销经营许可证，成为全国第六家、浙江省首家获得直销经营许可证的企业。
创新营销模式，让某赢得了更为广阔的发展空间。
目前，某已在全国设立了31家省级分公司，拥有庞大稳定的营销团队。
某公司以健康产业为主体，以弘扬中华优秀养生文化为使命，致力于高科技、高品质、高附加值的前沿健康产品。
在“融贯中西，传承创新”的研发理念指导下，某公司已注册了85个商标、10多项专利、
65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品，产品技术资源囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、保健器材和小型厨具等几大系列。
专注的研发和专业的生产也使公司在国际国内屡获殊荣，产品品质有口皆碑。
公司拳头产品宗旨及商业模式
本公司的宗旨是弘扬中医药养生文化，提供优质健康产品;打造全球最佳事业平台，帮助人们获得“健康、幸福、成功”的和谐人生。
本公司是一家属于创始阶段的企业，某日用品有限公司的法定经营模式是有限责任公司，公司地址：
宁波市鄞州区石凑虺岛味纱迥辰】挡翟啊?
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20XX年，占地18000平方米的某一期工程正式投入使用，成为宁波首个保健食品gmp生产基地，并通过了英国标准协会iso9001质量管理体系认证。
20XX年，某公司规划总投资10亿港币兴建总占地面积566亩、设计年生产能力180亿元人民币的某全球生产基地——某健康产业园，确保为某全球市场提供源源不断的高品质产品。
其中，投资2亿港币、占地面积156亩的健康产业园一区已于20XX年5月正式启用。
20XX年6月，总投资5亿元人民币的某东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基，使某拥有全球直销行业内独一无二的游艇俱乐部项目。
20XX年，某在泰国、乌克兰、俄罗斯等国设立了分公司，迈出了国际化发展步伐。
在取得稳健而快速发展的同时，某始终坚持责任与发展同行，积极投入社会公益事业，累计捐款捐物数千万元：
带头发起成立了中国绿色碳基金鄞州专项，捐资500万元用于碳汇林业，倡导低碳环保;携手中华慈善总会成立某“爱心1+1”公益基金，救助贫困家庭先天性心脏病儿童;在全国发起“某爱心1+1”主题公益活动，累计参加人次近100000人，赢得了社会的尊重和美誉。
今日某，气势如虹。
作为中国新锐直销的标杆，某不仅创造着越来越多的第一，而且以企业的创新引领行业的变革，开拓着更加宽广而宏大的未来。
短短数年间，某已经创造了行业内的多个第一：
第一家从传统保健品企业巅峰状态成功转型到直销的企业;第一家运作短短2年的时间就获得直销经营许可证的企业;在直销行业内推出第一款高端顶级保健品“特级某堂海狗丸”和第一款红酒产品“帝凡野葡萄利口酒”;第一个在中国直销界推出针对营销人员子女的差异化教育培训“下一代ceo俱乐部”;正在建设全球直销行业第一个也是唯一一个高档游艇俱乐部;携手联通和三星开启中国首个3g商用项目——某移动电子商务项目;现在，某正在创造一个更加伟大的第一：
某直销产业集群!
为此，某已着手规划和兴建了某全球生产基地、某国际运营中心、某东钱湖游艇俱乐部、某国际名酒庄、某湿地主题公园等多个规模宏大的项目，正在创造一个全球化、多产业、集群化的某直销产业集群!
2.公司产品
◎清毒——清除体内垃圾和毒素，来祛除导致机体内在平衡失调的“邪气”。
◎和调——调节机体平衡，改变人体“正气”与外界“邪气”的对比关系，并使人体各个脏腑在功能运转上达到和谐
◎养正——有针对性地补养身体脏腑的“虚”、“缺”，补益“精气”，维护机体健康
本公司本着百年老字号某堂的健康三步走理念，在清毒，和调，养正的基础上，恢复机体平衡，让你轻松享受健康!
某堂清毒·和调·养正套装内装有：
某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂灵芝螺旋藻片1瓶。
我们的拳头套装，在中国公务员健康指南里有着重的介绍推荐，我们的产品有广大的消费群体，正在处于一个飞速发展的阶段。
我们的产品是独一无二的，某堂在为一个存在了130多年的老字号，其产品功效经过时间的验证，“海狗丸”在130多年的传承中，历经19世纪末到20世纪初的多次战乱。
配方的持有者为躲避战争，经过多方辗转迁居香港，几经艰难却始终不忘这一名方的传承。
初到香港时，由于原料奇缺，只能小规模生产，但配方的持有者不仅没有放弃，而且始终专注于工艺的精益求精和配方的传承与改良。
他们的努力终于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效为香港社会名流所称道。
到了20世纪60年代，香港经济、贸易、国际交流处于黄金时期，位于加拿大北极圈内的海狗原料进入香港市场，大大丰富了“海狗丸”的原料，“海狗丸”也随着当时华人在海外经营活动的增加而远销海外，将中国养生文化带进了海外华人社区。
90年代末，董事长了解到了“海狗丸”这一品质卓著的产品和其背后的传奇故事，决心把这一中医药养生文化的优秀产品发扬光大。
为此，他成立了香港某堂药业集团，专门组建了产品研发中心和营销队伍，以传统“海狗丸”配方为基础进行配方改良和技术创新，推出了“某堂海狗丸”，相继打开了东南亚、欧美市场，并逐步树立起了“某堂海狗丸”独特的产品品牌。
百年名方“海狗丸”在某堂重焕光彩，也将百年传承中的中医精神带到了某堂，赋予了某堂“精、诚、正、善”的品牌内涵。
20XX年，宁波某堂生物科技有限公司成立，将某堂系列产品全面推向大陆市场。
20XX年，宁波某日用品有限公司成立，借助直销的广阔平台，某堂品质卓越的健康产品为更多的人送去了健康。
20XX年，某国际市场已经启动，随着企业的国际化发展，某将把中医药健康产品和中医药养生文化推向全球!
某另一个伟大的发展模式就是把电子商务和直销结合，让我们把花钱的事变成赚钱的事。
三网合一的电子商务，人际关系网络，地面专卖店三个形势，让我们锁定所有类型的消费者。
再加上某和三星，联通联合研发的财智宝手机网上购物系统，是我国第一个3g手机商业项目，开创了先河，也是未来的大趋势，在这方面，我们某更是遥遥领先。
3市场定位
某面对的是广大的消费人群，不管我们是从事什么行业，什么工作，不管我们是什么人，都离不开2个字，消费，在某，只要你是个消费者，都能赚钱，都能在某获得财富，健康和事业的成功。
竞争
某目前没有任何一个竞争对手，某独有的三网合一模式是我们某人成功的保障，因为电子商务的存在，我们类似于拥有一间超市，面对的是所有的消费者，掌握了所有的终端消费者，营销学上一句经典，终端为王，谁掌握了终端消费者，谁就是王者。
市场上优秀的保健品公司很多，但没有一家有某的经营模式，我们不单是一个直销企业，更是一个锁定了所有终端消费者的企业，比如一件商品，九阳豆浆机，原价是200元，在外面市场买没有任何好处，在某，只是换了个平台消费，就可以享受我们的vip价格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介绍朋友来某这个平台购买，朋友省钱的同时，自己还可以获得返利的好处，真正实现了消费致富的理念。
现阶段我们三网合一电子商务还处于发展阶段,目前推出的项目是团购和享自游业务,享自游包括打电话,订酒店,订飞机票,冲网费等,都可获得优惠或返利,真正做到方便消费者的同时,让消费者同时能赚到钱,比如,从广州飞往上海的机票,携程网上是1000块,我们某也是1000,只是我们还回返利30块,等于是970块,自己用了等于省钱,帮朋友买的可以赚钱。
方便消费的同时，让大家感受到我们某，全球最佳创业平台的魅
力。
4.市场营销策略
联合营销协议
某公司现阶段作为一间直销企业，锁采用的是三网合一营销手段。
即是，天网，电子商务网;地网，连锁加盟店网;人网，人际关系互动网。
电子商务网
随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。
特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。
同时，随着电子商务配套服务体系的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。
某做为一家直销企业，获得国家批准的唯一一家拥有异业联盟的企业，和电子商务这未来的大趋势完美的结合在一起，是我们某人对外营销的第一大利器。
连锁加盟店网
某优秀的连锁机构拥有庞大的专家知识支持系统。
连锁总部拥有知识进化的能力，由专业老师分化到下面的加盟店。
连锁加盟店拥有总店的一切服务项目和商业模式。
人际关系互动网
随着近些年消费者消费习惯和智慧的提高，不再是以前的广告效应时代，现在广告商不是商品好的才广告，而是谁给钱就给谁打广告，消费者不相信广告，但相信自己身边多年交心的好友。
同时我们某的消费者，从业员含概了各行各业的人才，有保险业，服装个体户，培训机购讲师等等，有能力出能力，有钱出钱，有人脉出人脉，大家通力协作，使我们某的系统更加完善。
5.团队管理和发展
1领导层
我们某善道体系由陈安之国际训练机购的金牌免试讲师曹家豪先生和广东广州东圃摩登城老板林政斌联手打造，有优秀的专业培训人才和个行个业的优秀人才加盟，使我们的队伍更加壮大。
2场地与设施
我店做为善道体系旗下一间加盟店，地址位于阳江市东风三路新乐苑旁，场地为我们提供了发展消费团队，方便消费者购买某优秀产品。
在未来的1年内，可以满足我们发展团队的需要，当团队人数壮大，则需要另选场所，完善设施。
3发展方向
初期，我们通过一对一的交流互动，在电子商务和加盟店的协助下，把新人领进门，开展会议，加深大家对某公司的了解。
当团队发展到15人左右开始组织培训会议，使团队成员掌握更多更好的营销手段同时具备良好的心态，使团队永续发展。
定期把团队带到大型会场充电，增加团队整体信心，通过系统的力量协助发展。
公司小会议，定于每个星期的星期三和星期六晚上8点，每周2次，提供团队成员一个学习和充电的环境。
同时星期三初步定为事业说明，招商和老成员分享会;星期六是学习直销8大心态，产品知识，产品示范学习会。
4管理
由于我们是直销企业，自律非常重要，因为我们并没有上司和下属的关系，没有直接管理的权利，所以要从心态着手，因为我们是个由人来影响另一个人的行业，所以从自身做起非常的重要，用行动来领导团队成员，而不是靠语言，凡事以身作则，给团队成员做个好榜样，来影响他们，复制他们和自己一样成为一个有决心，有思想，有能力的某从业员，即使是消费者也能感受到我们的正面积极能量，从而吸引，接纳。
5定目标，奖和罚
每个用心全力从业某的会员，都需定出一个目标，因为成功就是达成目标，如果连目标都没有，何来达成目标，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期内达成目标，达成要给自己什么奖励，没达成要怎么去罚。
如，我xxx要在年底成为某公司的合格高级经理，如达成请团队成员吃饭，ktv，没达成的话，要在公司附近当乞丐一天。
人都是追求快乐，逃避痛苦的，同时，逃避痛苦比追求快乐的力量更大，所以为了逃避痛苦，人往往才能发挥出最大力量和动力。
总结
我们通过某公司优质的产品，完善的系统，优秀的商业模式，做出特色，做出卓越，让我们达成某公司的宏愿，成为最受人尊敬的卓越的国际化企业，同时成就自己的健康，财富，成功的一生。
asyudtyug
第二篇：
保健品市场开发计划书
策划的前提与对象
根据aa公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。
该产品已经通过“中国有机产品”认证，属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。
·策划的依据与目的
以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。
本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为aa公司经营决策提供参考。
一、市场分析
中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
保健品市场现状
１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
20XX年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
枣类保健品市场现状
枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：
１、国内市场对枣类的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。
其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是枣类保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、枣类保健品生产的企业和品种都少得可怜。
由于枣类产业自身的特性要求和
生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发枣类产品的企业为数不多。
目前能生产保健食品的企业只有3～5家。
４、枣类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，枣类产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。
竞争产品
1、消费需求
枣有很高的药用价值。
《尔雅》即?
枣为脾之果之说。
《本草纲目》也认为枣有健脾养胃，养血壮神的功效。
现代中医药研究认定：
大小枣均有健脾功能，但大枣功在降浊，小枣功在扶本，故大枣用在于治，入药；小枣用在于养，不入药。
国际医药学界认为，金丝小枣可用于清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化，对氧血不足、贫血、肺虚咳嗽、神经衰弱、失眠、高血压、败血病和过敏情组织活动癜等均有疗效，固而，小枣是被国内外医药量肯定和推崇的营养滋补剂。
枣还能加工成种类繁多的枣食品，如蜜枣、乌枣、酒枣、枣容、枣泥、枣糕、枣酒、枣茶、枣饮料等，深爱男女老少的喜爱。
2、目标市场
众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。
统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。
3、市场规模：
据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。
国外的保健品代表的企业有：
安利、如新等。
市场机会分析
１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。
不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。
2、枣的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、枣类产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。
５、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。
６、枣类保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。
７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。
综上分析，在近年内将枣类产品推向市场，正逢天时，也得地利。
把握机会，捷足先登者赢。
行销阻力分析
多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。
众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。
对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市
场。
面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：
１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、otc市场的放开，这一现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
同时，与国际惯例也未能接轨。
５、我国加入wto后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
应对市场威胁的办法
１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。
这是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位
定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品。
企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。
它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。
在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据
产品自身具有的功能。
市场现实需求很强烈的功能。
利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
２、定位的策略
重点功能与多项功能相结合的策略。
３、产品功能
清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。
４、产品命名
采用“成份＋剂型”的形式命名为：
木枣精华口服液
产品包装策略
本产品采用高档品质包装。
为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：
１、包装品质：
与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。
２、包装风格：
与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：
待定。
４、包装形象：
力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。
三、产品价格策略
１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。
２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。
３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。
参照关联产品定价。
四、市场定位
目标市场
１、按年龄细分，本产品的目标市场为20岁以上的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力
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