市场营销校考复习题.docx

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市场营销校考复习题

市场营销校考复习题

市场营销学复习题

一、单项选择题

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）

A．维持营销策略B．改变营销策略

C．降低营销策略D．刺激营销策略

2.在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）

A.改变市场营销B.刺激市场营销

C.开发市场营销D.重振市场营销

3.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）

A.推销观念B.市场营销观念

C.生态营销观念D.社会市场营销观念

4．通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是（）

A.明星类B.金牛类

C.问号类D.瘦狗类

5．行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是（）

A.黄色地带B.红色地带

C.绿色地带D.白色地带

6．国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化B.前向一体化

C.后向一体化D.同心多元化

7．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（）

A．内部报告系统B．市场营销调研系统

C．市场营销分析系统D．市场营销情报系统

8.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）

A．电话访问B．邮寄问卷

C．人员访问D．试验法

9.把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1,2,3，这种市场营销测定尺度是（）

A.名义尺度B.顺序尺度

C.间距尺度D.比例尺度

10.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是（）

A.市场营销中介B.人口

C.社会文化D.国外宏观环境

11.银行属于市场营销中介中的（）

A．供应商B．商人中间商

C．代理中间商D．辅助商

12．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A．愿望竞争者B．平行竞争者

C．品牌竞争者D．形式竞争者

13.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）

A．可支配个人收入B．可随意支配个人收入

C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式

14.与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）

A．政府机构B．政府官员

C．政府机构和压力集团D．政府官员中的压力集团

15.马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是（）

A．生理需求B．安全需求

C．社会需求D．自尊需求E.自我实现需求

16.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

17.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）

A．消费者市场B．中间商市场

C．生产者市场D．政府市场

18.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。

若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于（）

A.独家配货B.专深配货

C.广泛配货D.杂乱配货

19．对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）

A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者

C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者

20.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（）

A．正面进攻B．侧翼进攻

C．包围进攻D.迂回进攻

21.市场补缺者的制胜之道是（）

A．有效的分销策略B．专业化经营

C．产品创新D．促销创新

22.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于（）

A.地理细分B.心理细分

C.人口细分D.行为细分

23.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）

A．生活方式B．人格

C．社会阶层D．使用者情况

24.无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A．企业实力较弱B．市场同质性

C．市场竞争者多D．消费需求复杂

25.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位

C.使用者定位D.竞争定位

26.依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是（）

A.核心产品B.形式产品

C.延伸产品D.潜在产品

27.某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）

A．产品线B．产品大类

C．产品项目D．产品深度

28.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）

A．5，7B．11，13

C．5，11D．5，24

29.缓慢渗透策略的特点是（）

A．采取高价格高促销费用B．采取高价格低促销费用

C．采取低价格高促销费用D．采取低价格低促销费用

30.品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）

A．商标B．品牌资产

C．品牌标志D．品牌名称

31.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

A．统一品牌B．个别品牌

C．主副品牌D．企业名称加个别品牌

32．企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平，这是（）

A．高档包装策略B．分等级包装策略

C．附赠品包装策略D．相似包装策略

33.企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）

A．目标定价法B．成本加成定价法

C．随行就市定价法D．认知价值定价法

34.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。

该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

A．产品部位差别定价B．顾客差别定价

C．销售时间差别定价D．产品形式差别定价

35．某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（）

A．整数定价策略B．招徕定价策略

C．尾数定价策略D．声望定价策略

36.国外某知名家电制造商在天津地区仅仅通过3家精选的中间商来推销它的产品，这种分销策略属于（）

A．密集分销B．选择分销

C．独家分销D．双边分销

37.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）

A．独家分销B．选择分销

C．无店铺分销D．密集分销

38.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突D.渠道系统冲突

39.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通

C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的、双向式的传播沟通

40.销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是（）

A.消费者市场B.产业市场

C.中间商D.推销人员

41.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

A．量力而行法B．销售百分比法

C．竞争对等法D．目标任务法

42.人员销售的最大缺点是（）

A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大

C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限

43.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是（）

A.全部市场占有率B.可达市场占有率

C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率

44.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）

A.直销人员的工资B.促销费用

C.仓储费用D.运输费用

45.某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。

这种营销组织类型是（）

A．职能型组织B．产品型组织

C．市场型组织D．地理型组织

46.华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为

此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。

华安公司所采用的专业化组织类

型是（）

A.职能型组织B.产品型组织

C.市场型组织D.地理型组织

47．企业在营销中信守诺言，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产

品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是（）

A．诚实B．感恩

C．公正D．行善

48.企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种不道德行为属于（）

A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为

C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的不道德行为

49.借助CRM系统（客户关系管理），发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为（）

A.交叉销售B.网络销售

C.绿色营销D.整合营销

50.目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征

求顾客的意见，这在关系营销中属于（）

A.基本型关系营销B.负责型关系营销

C.能动型关系营销D.鼓动型关系营销

二、多项选择题

1.下列属于企业可控的因素是（）

A．产品B．政治

C．价格D．促销

E．渠道

2．定点超越的类型包括（）

A.产品定点超越B.价格定点超越

C.过程定点超越D.组织定点超越

E.战略定点超越

3.下列属于密集增长战略的有（）

A．市场渗透B．市场开发

C．产品渗透D．产品开发

E．多元化发展

4.市场补缺者可采取的专业化战略有（）

A．顾客规模专业化B．服务项目专业化

C．分销渠道专业化D．特定顾客专业化

E．地理区域专业化

5.收集原始数据的主要方法包括（）

A．观察法B．实验法

C．年鉴查阅法D．调查法

E．专家估计法

6.市场定位的主要依据是（）

A．产品特色定位B．顾客利益定位

C．使用者定位D．使用场合定位

E．竞争定位

7.影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体B.家庭

C.社会角色D.年龄

E.生活方式

8.下列属于心理定价策略的有（）

A．尾数定价B．渗透定价

C．声望定价D．撇脂定价

E．招徕定价

9.杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）

A．灵活B．针对性强

C．保存期长D．触及面广

E．信息量大

10.绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念B.收集绿色需求信息

C.制定绿色营销战略D.确定绿色营销组合

E.建立绿色营销执行与控制机制

三、名词解释题

1．目标市场营销

2.产品生命周期

3．新产品扩散

4．参照群体

5.销售促进

6.交叉销售

四、简答题

1.简述市场营销战略计划过程的步骤

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素

3.简述产品生命周期中成熟期应采取的营销策略

4.简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因

5.简述完全竞争的市场必须具备的条件

6.简述网络广告的优势

五、案例题

1.案例资料：

在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断的发生变化。

由于这种变化，市场的需

求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。

市场需求越不稳定，越需要精确的预测。

准

确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。

因为任何错误的预测都可能导致诸如库存

积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。

万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了2003~2008年的销售数据，各年销售额分别为1050万元、1152万元、1620万元、1922万元、2103万元、2701万元。

要求：

请运用直线趋势法（利用最小平方原理）预测万乐电器公司2009年的销售额，并列出其它的市场需求预测方法。

2.案例资料：

近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。

大学生假期旅游已成为时尚。

李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。

在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。

旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。

三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。

经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。

A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。

比如在原旅游项目中增加郊外运动游（爬山、漂流）。

在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张（在此期间，该城市有国内足球甲A比赛）。

但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。

三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。

回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。

要求：

请根据上述案例的描述，回答以下问题：

（1）说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。

（2）该购买行为属于哪种类型?

为什么?

（3）描述购买决策过程。

（4）站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。

3.案例资料：

威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。

目前经营着600多种产品。

该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。

为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。

然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。

首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。

其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。

当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。

有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。

每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。

在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。

在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。

市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。

总之，威玛诺公司获得了极大的成功。

由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。

根据以上资料，请回答：

（1）该公司为什么要开发新产品？

（要求从产品生命周期理论出发进行分析）

（2）新产品创意的主要来源有哪些？

该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？

（3）由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价策略？