教育培训机构VIP项目计划书Word文档格式.docx
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压力越来越大，小升初、中高考对于所有想进入好学校的学生而言仍然是独木桥，竞争很激烈，进入什么初中决定了能进什么高中，进入什么高中决定了你能进什么大学，环环相扣，步步紧逼，家长学生一刻不能松懈。
三、优生优育的概念
家庭经济状况的不断提高，让很多家长注重孩子的成长和学习。
在北京的调查显示有80%以上的家庭愿意拿出20%-30%的月收入用做孩子教育培养，通过调查显示温州虽然略底于北京的指标，但是总体来说现在家长对孩子的教育重视程度也是越来越高。
第二节一般发展过程
以北京的发展过程最为具体、也最为典型：
一、早期的转介绍，收取家长和大学生中介费
此时学校老师私下带认识的学生现象普遍、而且是家长首选途径
1、专业VIP和大学生家教的比较：
1.1知识体系更加完备，强劲的教学教研体系，让一个辅导孩子的教师有坚实的后背力量；
能在一定高度上对知识体系做合理疏通和理解、能总结知识提供更有价值的学法指导。
1.2当辅导到一定阶段个别老师辅导不了的时候，教学组会敏锐察觉到，再更换更强更合适的老师；
1.3教务服务体系，孩子的学习心理、思想指导、作业督促等方面更为专业；
1.4学习环境不象在家那样自由，在有学习气氛的条件下学习。
2、专业VIP和学校教师私下带学生的区别：
2.1让家长有更广的选择空间，而不仅仅局限于自己孩子的教师，如果原本对自己的老师感觉不好，那么就更学不好了。
2.2这样的家教不是在老师家里，而是在外面中心，孩子的学习环境放松、气氛平等，容易让他们全心投入学习。
2.3师生对话平等，容易激起学生的学习热情。
二、中后期的专职老师家教和学校教师家教相结合，基本开始实现转型
1、大学生家教向专职老师转型。
因为调查显示很多家长开始慢慢感受到普通的大学生家教给孩子带来的只是个别解题能力的提高、不规则的学习方法的影响和生活影响，不能在一定高度上对知识体系做合理疏通和理解、不能总结知识提供更有价值的学法指导。
2、学校教师带单状况也向专职教师转型。
孩子对在校老师的厌烦情绪；
部分家长对学校老师补课的效果不是很满意，所以逐渐寻找一个能让他们宽松质疑教师能力的教学机构；
所以部分教师也觉逐渐认识到问题所在，也开始寻求不认识的学生带！
学校教师带单现象还是存在，但是已经有不少学校老师主动出来寻找不认识的学生带了。
原因：
（1）补习机构的教学管理和后续跟踪服务体系的完备，让很多家长愿意选择我们，省事省心还有效果。
（2）外面的专职教师队伍的教学素质相对较好，能够满足很多家长竞赛考证需求；
学校的素质教育和小升初、中高考的制度不配套，孩子升学有需要。
（3）公家学校里的教师也不愿意孩子总是在自己家里学习，影响正常的家庭生活，同时国家对公办教师的管理也不得不让他们拒绝自己认识或者认识自己的学生。
第三节VIP项目的先进性
一、教学体系的系统性、科学性
专业的教学研究团队，参考详尽资料，编制适合孩子学习的教材，将知识点更细化，让学习更方便。
二、咨询体系的科学性、专业性
熟悉教学活动的咨询师、科学的测评分析、以往孩子试卷的分析、孩子学习心里的把握，根据孩子的学习层次，定位一套教学方法，和学习材料，并制定出明确的学习目标和学习过程评估体系；
三、服务体系的独特性、完备性
教务老师在教师、家长、孩子、学校之间努力协调各方面工作，不断调整把握孩子的学习过程中的教学活动。
第四节市场前景
一、“问吧”的启示：
美国式的私塾，传到中国，美国人口比我们少，经济比我们发达，教育比我们发达且教育更为自由，升学压力也不大，但是为什么还能得以生存这样的教育培训模式？
二、优生优育的概念；
三、学校素质教育改革和升学考试制度不相配套；
四、大城市的培训时常异常火爆，对中小城市的培训热潮很快形成，人们的思想意识也在快速提升，农村到县城，县城到市区，市里到杭州，都有不少有远见的家长在做提前准备，我们需要留驻去杭州的学生，吸引来市区的学生，开发打算参加培训的学生；
09年温州高考6万人，按比例市区应该有1万左右，那么整个高中阶段至少有3万，初中至少有4万，小学4-6年级至少4万，那么市区有11万学生，而目前根据调查在外面实际参加补习的学生不足1万，而且大部分都是在接受20-40元／小时的大班培训，另有部分上门家教，价格维持在35-50元／小时、50-70元/小时、70-130元/小时。
第二章VIP项目与现有常规项目的比较
第一节课程体系的设置
授课过程采用“一对一”或“一对多”模式，根据学员的实际水平以及目标成绩，由各项目教学专家优化设计最符合学员的学习方案和学习计划，根据学员的需要以及整体学习效果，灵活安排课程时间以及学习进度。
小学——语文数学英语
初中——语文数学英语政治历史科学
高中——语文数学英语政治历史地理物理化学生物
以下用小学奥数和高中物理为例展示完整课程体系的概要：
小学奥数知识结构
【指导思想】
要点之首：
思维的敏捷性。
唯有迅速才能领先。
要点之二：
思维的严密性。
唯有准确才走向正确。
要点之三：
学以致用。
学会对实际问题与数学问题，已知问题与未知问题进行分析、类比和转化。
以上三点缺一不可。
【基本内容】
1.计算数学的基础问题，速度，准确性，数感
2.图形数学的基础问题，直观，明晰，内涵深刻
3.数论数学的支柱，数学是科学之王，数论是数学之王
4.应用题将文字表述转化为数学问题，深入分析与探索，
学会比较与转化，灵机一动
5.逻辑杂题理性思维与基本原理，数学策略
6.计数分析与分类，严密与细致
7.数字谜与数阵灵活运用各类知识解决数字综合问题
8.数学思想代数思想，数形结合，构造与论证
一、计算
1.运算定律与公式
2.等差数列与等比数列
3.循环小数与分数
4.分数大小比较
5.分数裂项
6.整数裂项
7.繁分数
8.估算与取整
9.数字和问题
10.定义新运算
11.数列与数表
二、图形
1.图形的周长和面积
2.长度和角度
3.格点面积
4.图形割补
5.直线图形之等积变形
6.直线图形之比与比例
7.勾股定理与弦图
8.圆与扇形
9.棱柱与棱锥
10.圆柱与圆锥
11.三视图与展开图
12.图形剪拼
13.图形染色
14.一笔画与欧拉数
15.图形变换（对称、平移、旋转）
三、数论
1.整除
2.因数与倍数
3.质数与合数
4.公因数与公倍数
5.余数
6.奇偶分析
7.同余与剩余定理
8.完全平方数
9.整除与位值原理
10.进位制
11.不定方程与整数拆分
12.费马小定理与欧拉定理
四、应用题
1.基本应用题
2.植树与间隔
3.方阵与平方数
4.归一问题
5.逆推与还原
6.和差倍
7.假设法-鸡兔同笼
8.对应法-盈亏
9.年龄问题
10.智巧趣题
11.分数应用题-量率对应
12.比和比例
13.浓度和经济
14.牛吃草
15.天平问题
16.行程之相遇追及
17.行程之火车过桥
18.行程之流水行船
19.行程之比和比例
20.行程之多次相遇
21.行程之综合
五、逻辑杂题
1.逻辑之假设法
2.逻辑之列表法
3.逻辑之连线法
4.逻辑之对称与整体法
5.逻辑与计算综合
6.容斥原理-包含与排除
7.抽屉原理-最不利与最有利
8.染色
9.统筹规划
10.游戏与对策
六、计数
1.枚举法
2.乘法原理
3.加法原理
4.排列
5.组合
6.分类思想
7.染色
8.几何计数
七、数字谜与数阵图
1.加减法填空
2.乘除法填空
3.算符与括号
4.横式问题
5.竖式问题
6.数论问题
7.最值问题
8.数列数表与数阵
9.幻方
八、代数与数学思想
1.字母表示数与代数式
2.数形结合
3.对称思想
4.反证法
5.构造与论证
高中物理知识结构
1、物理图像和物理过程是灵魂。
物理学科的学习就是对物理图像和物理过程的分析，如果不能对物理图像和过程进行分析，只记得一些结论是学不好物理的。
2、物理思想和物理模型是基石。
我们在研究和处理物理问题的时候往往都先建立物理模型。
高中物理知识庞杂，但是仔细分析就会发现只要掌握有限的物理模型，就无往而不胜。
3、归纳提炼是方法。
学习是一个把书由薄读厚，又由厚读薄的过程—由薄读厚，是将所学知识拿到各种不同情况下去验证的过程；
由厚读薄，是在验证的过程中归纳总结，提炼出精华的过程。
经历这样的过程才可能将一门学科学好。
4、数学是工具。
物理的学习和研究离不开数学工具。
因此在物理的学习中我们要灵活运用所学的数学工具。
比如二次函数、三角函数、特殊不等式、数列、极限等。
5、学科知识的综合能力是途径。
不同学科知识之间往往有相通之处，我们通过学科知识之间的相似点提炼归纳出更基本的规律，并且一般这个规律更加具有简洁之美，更加能揭示自然存在的规律。
1、动力学：
掌握匀加速直线运动基本规律，掌握用牛顿定律解决动力学问题
2、曲线运动：
掌握恒力作用下曲线运动和圆周运动的处理方法，并用圆周运动的知识分析处理天体运动问题
3、功与能：
掌握做功与能量变化的关系，学会利用动能定理和机械能守恒定律解决动力学问题
4、动量：
掌握冲量与动量变化的关系，学会利用动量定理和动量守恒定律解决动力学问题
5、静电学：
掌握电荷受到静电力的特点，建立场的概念，认识并掌握场的力的性质，能的性质，能够解决带电粒子在电场中运动的问题
6、电流与电路：
知道电路组成，学会分析串并联电路，利用闭合电路的欧姆定律的规律掌握伏安法测电阻、电源电动势与内阻的测量与方法
7、静磁学：
知道几种常见磁场的分布，了解磁场的来源问题，掌握磁场对电流的力的作用和对运动粒子的力的作用
8、电磁感应：
知道电磁感应产生的条件，掌握并会利用法拉弟电磁感应定律和楞次定律，能够解决电磁感应与电路，磁场的综合问题
9、热学：
理解分子运动三大规律，了解热力学三定律，并学会用热力学第一、第二定律分析问题；
了解气体状态方程
10、振动与波：
认识简谐运动的基本规律，掌握简谐运动的周期公式并能利用谐运动来测量重力加速度，了解受迫振动与共振；
了解波动的基本运动形式，掌握波速、波长、周期三者关系，并会利用它来分析解决问题；
认识波的干涉与衍射的性质
11、光学：
复习并重新认识光的折射现象和全反射现象，会利用折射的规律定量计算一些几何光学问题；
认识光的干涉和衍射性质，从而知道光具有波动性，并利用光的干涉现象测量光的波长；
了解光电效应现象，从而知道光具有粒子性
12、原子结构：
了解原子结构的三种模型，能够指出其优缺点，掌握玻尔氢原子模型并利用它来计算氢原子光谱
13、原子核：
知道原子核的组成，会写一些简单的核反应方程式，了解并利用爱因斯坦质能方程进行计算
第二节服务流程
VIP项目会给学员提供最理想的一站式综合性服务，全力打造不同于其他机构、不同于普通授课模式的有心教学。
一、VIP学习中心的流程图：
预约为学员提供即时的电话／现场／网上咨询预约。
咨询运用独特的内部入学测试题，精准定位知识点漏洞，权威的学习测评系统，为辅导计划提供科学的依据。
课程规划资深顾问提供专业的学科分析，对症下药，解决难题。
签订协议针对个人或小团队制定专业的辅导教学方案。
个性化辅导名师针对性悉心授课，量身打造学习方案。
助教跟踪全程跟踪学员学习进程，协助学员有效解决功课中的
“拦路虎”，确保教学效果。
学习跟进教学反馈，阶段测评，及时调整辅导教学计划。
二、一对一服务
孩子选择1对1的辅导，实际享受的是6对1的服务！
完善的服务流程将给孩子的学习提供最直接、最有效的帮助！
1、专业的教育顾问制定科学的辅导方案
教育顾问运用多年教学经验对孩子进行学科知识评估，并通过系统的测试对影响孩子学习成绩的非智力因素进行测评，全面分析学生的学科基础、性格特质及接受能力，制定科学的个性化辅导方案。
2、优秀的学科教师实施1对1面授辅导
多年一线教学经验、深悉教材及考试体系的学科教师，专业的名校名师，将按照辅导方案实施辅导。
在教学中，学科教师将针对孩子的特点开发个性化教学工具和教学方法，注重对孩子的学习兴趣培养和学习潜力激发，并逐步训练孩子养成良好的学习习惯，实现快速提高成绩的目的。
3、耐心的陪读教师及时进行答疑解惑
学员辅导过程中的“第二课堂”，在1对1面授辅导之余，孩子将在陪读教室内进行巩固练习、预习和复习，陪读教师（可采用助教或者有辅导经验的班主任）会在一旁陪伴孩子完成课业安排，并随时解答孩子提出的学习疑难。
4、细心的班主任全程跟踪反馈学习进程
在孩子的整个学习过程中，细心的班主任将全程跟踪孩子的辅导进程，每月对孩子进行学习方法、问题诊断，及时发现孩子的学习方法和学习进度方面出现的问题，并监测孩子学习习惯的养成情况，并通过教学讨论会、家长会乃至家访保持与学科教师、家长的沟通和反馈。
5、资深的考试专家指导备考提高效率
学员辅导过程中的“第三课堂”，邀请知名的特级教师、中高考命题专家定期对学员和家长进行备考方向点睛、热门考点分析及考题预测，让学员及时把握考试重点，提高备考效率。
6、热情的心理辅导专家营造和谐“软环境”
特聘专业的心理咨询专家，为学生进行1对1心理疏导，解决诸如孩子考前焦虑、青春期心理、家庭沟通障碍等热点问题，为孩子学习创造一个和谐的“软环境”。
第三节质量比较
比较角度
VIP项目
常规项目
课程安排
一站式课程规划：
专业测评→精准定位→教学方案→课程安排
总体规划，都能有所学
但方式方法乃至内容不一定适合每个学员
班级人数
一对一/一对多：
1-5人
精品小班：
5-20人
学员不易分神
纪律得到有效控制
一般10-30人
学习氛围浓厚、互动性强
课堂纪律难以控制
浪费宝贵时间
教学质量
择选优秀师资倾力奉献，班级人员精化有利于教师控堂，从而更有利于教学质量
教师一人对N名学生，可能由于各方原因而无法全力施展
学习效果
量身规划学习方案，针对性教学，对症下药，效果显著
整体教学
针对性不强
见效时长
合理安排您的学习时间和进度，更加有效、快速的抵达理想目标
与学校学习大致相仿
无法立竿见影
跟踪服务
VIP会制定长期的学习规划，专人服务，通过全程学习跟踪、心理辅导跟踪等发现问题能够及时反应、及时解决
大班学员多，班主任仅能根据班级整体跟踪服务
第四节教学理念的设计
一、创新的教育理念----爱，赋予孩子学习的灵感
能够真正改变学生的不仅仅是我们的知识和方法，更重要的是我们对学生心智的无私关爱。
学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣，有了学习兴趣，才会有学习的灵感和创造性地投入学习。
学生的智力潜能只有在爱的环境里，才能被最大限度地开发、挖掘，学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。
二、先进的服务理念----一切为了学生的成长和幸福
秉承这一理念，以优质的教育资源和先进的信息技术为依托，竭力帮助学生全面提升学习能力与应试能力，彻底解决学习问题、稳步提高学习成绩，创造了无数学生成才的奇迹。
学大教育愿意与学生一起享受成长的幸福，和学生共同成长进步在每一天。
三、教育目标——培养学生乐于学习、善于学习、勇于承担、敢于创新的能力
每个学生都能全面而具个性的发展，能不断自学、思考、探索、创新和应变,充分的自信，合作的精神，不断发展自我，并努力为社会创造价值与财富。
四、教学目标——为了使学生更聪明
以“为了使学生更聪明”为教学目标，逐步形成以思维论为核心的价值论、思维论、方法论三论统一教学观和承认差异、提倡个性、鼓励创造的教学方针。
五、教学特色——以学生为中心组织教学内容，设计教学活动
教学内容注重生动性、启发性、知识性；
教学活动体现参与性和创造性的培养。
独特的双向互动式兴趣教学法，个别化体制教学，针对性辅导，可以有效的调动学生参与的积极性，让每个学生都有参与的机会，每个学生都能体会到学习的高峰体验，以此树立学生学习的信心。
六、注重培养
注重培养——学习能力，形成个性化的学习方法和学习习惯。
注重培养——学习观念，我们推行个性化学习观念——把所学学科艺术化、立体化、动态化。
注重培养——学生健康心理和成功品格。
七、全心奉献
【热心】热心做教育，让我们投入的更多一些，让学生感受到我们的鼓励和期望。
【爱心】对学生心智的无私关爱，让学生对学习产生兴趣，将学习的潜力才能最大限度地被挖掘和展示。
【贴心】从智力因素、非智力因素、学科知识漏洞、学科学习方法和学习风格多方面因素综合考核，找出学生在学习过程中的问题。
【用心】有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，稳步提升孩子学习成绩。
【专心】先进的管理理念，辅以强劲的师资，和强大的品牌支持，是学生提高成绩最有力的信心保障。
【耐心】教师宽容地对待每一位学生，从心里尊重每一个学生，耐心的教育学生。
【信心】每位教师都用伯乐的眼光去发现每个孩子的闪光点，始终坚信每一个学生都能成功。
第三章VIP项目在温州的可行性分析
第一节项目优势
一、专业分析：
科学测试+专家咨询
1、科学测试：
利用现代科学的测试方法，对学生的学习习惯、学习动机、考试心理等进行综合性测试。
2、专家咨询：
资深教育专家为您的孩子分析存在的问题，帮您找出病因。
3、制定方案：
解决方案+学习计划
3.1解决方案：
根据学员的测试结果，量体裁衣，制定相应的学习方案，实际攻克；
3.2学习计划：
每月教员与导师共同为学员制定一份月末总结及下一阶段学习计划。
4、全程管理：
心理跟踪+教学监督
4.1心理跟踪：
中心为每位学员配备一位专职导师，定期对学员进行电话回访和家访，随时掌握学员的心理状况，使学员始终保持一个良好的心态，轻松学习。
4.2教学监督：
导师对辅导教员进行授课监督，确保每一次的授课质量。
5、定期考核：
学员考核+教员考核
5.1学员考核：
每月按照学员的学习进度进行测试，检测当月学习效果，及时调整学习计划。
5.2教员考核：
中心对教员的辅导效果进行全方面的考核，各种奖励及惩罚机制充分约束专职教师，保证教学的辅导效果。
第二节现状与分析
一、普通的中介家教或教师自己带学生的状况
1、招生方式：
报纸、网络（例如温州家教网等）、单页、宣传册等
2、上课形式：
一对一、一对多
3、服务方式：
教师上门授课居多，给家长解决了路途上的便利，但由于无法造成良好的学习氛围，因而学生容易分心；
般教师授课后无跟踪服务，无法及时解决
升级会员 