新加盟渠道商政策.docx
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新加盟渠道商政策
南昌市“亿隆达”生物科技开发有限公司
2009年市场政策
一、政策界定
1、授权
经亿隆达公司授权成立的“亿隆达农业技术推广站”及“专柜”渠道商，专营或主营亿隆达公司的产品，负责规定区域内“亿隆达”水产、畜禽、种植系列产品的销售，在当地负责推广亿隆达品牌产品的业务开发，以及技术、售后服务相关事宜。
2、销售产品界定：
本政策销售产品界定为：
亿隆达水产、畜禽、种植类系列产品，对于亿隆达其它产品如保健品，除非经“亿隆达公司”文件明确规定，否则不适用本政策。
3、销售年度界定：
本政策销售年度界定为：
2009年度内所签订的渠道合作合同期内（经销商12个月内、独家代理商二年）所销售的亿隆达产品总量（有特殊规定的除外）。
二、渠道：
1、渠道模式
亿隆达公司采用“点对点的网络模式”在所划分区域建立连锁式“亿隆达生态农业技术推广站”，公司直接对地区级、县级代理商、乡镇级经销商操作，原则上公司不与已有地区级代理商、县级代理商、乡镇级经销商以外的终端客户和销售商直接发生购销关系，以保证全国各级渠道商所代理区域的利润空间和完整性。
2、渠道商界定：
渠道商特指亿隆达公司授权的地级代理商、县级代理商、乡镇级经销商，并按公司销售政策要求及规定操作市场，符合公司长远发展规划。
公司渠道商分设为地区级独家代理商、县级独家代理商、乡镇级独家经销商。
1）地区级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得地区级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。
2）县级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得县级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。
3）乡镇级经销商指与亿隆达总部公司直接签订了经销合同，取得乡镇级独家经销权，并按乡镇级经销商年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商，在无县级代理商的情况下归属亿隆达公司直接管理，如一旦有了县级代理则移交相应县级代理管理，各类返点政策均不变，由县级代理负责按亿隆达政策兑现。
三、亿隆达渠道政策
⏹亿隆达渠道代理/经销门槛及政策（代理商执行代理价，经销商执行经销商价）
地区级（含下属县）店（独家）享受“安全退出”政策
县级（含下属乡镇）店（独家）享受“安全退出”政策
乡镇经销商（独家）
全系列
（B级店）
单一品种
全系列
（C级店）
单一品种
全系列
（D级店）
单一品种
合作形式
专卖
专柜
专卖
专柜
专卖
专柜
首次提货量
5万
3万
0.8万（按经销价执行）
开业
支持
人员扶持
总价值：
1．61万
十天（130*10天=1100元）
总价值：
9437元
一周（110*7天=770元）
总价值：
1488元
无
物料支持
2000元
1000元
300
样品支持
按首次提货额10%支持，市值:
8519元
按首次提货额10%支持,市值:
5111元
按首次提货额5%支持,市值:
594元
开业广告促销费用支持
按首次提货额5%支持市值:
4259元
按首次提货额5%支持,市值:
2556元
按首次提货额5%支持,市值:
594元
合同期
2年（下级代理签三方合同）
2年
一年
广告促销奖励（不计首批、装修奖进货量,限各代理自身进货量）
每累计进货量（实际到账）达到2万，按5%奖励（水产按10%）。
如有广告凭证按1：
1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。
每累计进货量（实际到账）达到1万，按5%奖励（水产按10%）。
如有广告凭证按1：
1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。
一次性进货达1万返10%,以产品形式返还.
年销量返点（不计各级代理的首批及装修奖励量）
*、15万≥年进货量（含下级县代量）≤20万达到，按5%奖励；
*、20万≥年进货量（含下级县代量）≤35万达到，按8%奖励；
*、年进货量（含下级县代量）＞35万达到，按10%奖励。
年进货量（实际到账）达到≥9万，按5%奖励。
年进货量（实际到账）达到≥5万，按3%奖励。
参股政策
合同期满后，除去各级渠道商首批进货、装修进货外，合同期内（2年）进货量（实际到账）达到地级总销量：
100万，县级：
25万，水产量均按50%折算,在下一个合同期内即可享受亿隆达“分公司分红”资格，公司将拿出分公司10%分红出来，在达到要求的各级渠道商之间分配。
————以下为“可选政策”（前提必须交纳相应级别的“权益保证金”，方可享受以下政策）————
权益保证金
2万（可返还）
1．5万（可返还）
无
权益保证金返还（限各代理自身进货量,不计首批）
累计进货额达1万元返800元。
返完为止，享受“安全退出”政策
累计进货额达1万元返800元。
返完为止,享受“安全退出”政策
无
铺货量（代理保证金返完,即可作为奖励赠送）
市值：
1.36万（按23元/瓶计）
市值：
0.85万（按23元/瓶计）
无
装修奖励（限各代理自身进货量）
代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，为1.6万,返完为止
代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，为1万,返完为止
无
注：
其它乡镇级“经销商”由各级代理自行管理，但需以经销价为价格底线，以免搞乱价格体系造成混乱
⏹渠道政策相关规定：
Ø开业支持政策：
◆人员扶持：
对地代实行十天、县级独家代理实行七天的下派区域业务人员到当地的营销扶持与指导、人员的培训工作；
◆物料支持：
原则以各级渠道商应给予的物料支持金额总数为限，按价配送（附物料价格单），各级渠道商可自选，但不得超出限额。
●授权书一份、授权牌一块、企业荣誉展板一块、店头喷绘一块（根据实际尺寸制作）、企业文化展板一块、亿隆达核心技术优势展板一块、系列产品功效及使用效益展板三块、亿隆达工作牌六个、亿隆达工作服3套；
●亿隆达营运手册一本、销售技巧手册一本、技术培训手册一本、销售政策及价格一套；
●亿隆达气球、塑料袋、易拉宝、X架、海报、晴雨伞、产品单页、各产品《技术手册》等；
◆样品支持：
按各级渠道商的首批进货额的5%比例提供样品支持，各系列产品搭配可自选；
◆开业广告促销支持：
此笔费用支持仅限开业时有，以后则无，开业广告促销方案需在亿隆达总部的指导下实施，各级渠道商可凭广告或促销票据、现场照片等有效凭证到亿隆达公司报账。
Ø样板建设规范：
选点尽量在农、林、渔等产品的专业市场，并且按亿隆达《营运手册》要求进行各项产品陈列和管理。
◆凡独家代理经营亿隆达全系列产品并且是以专卖形式合作的代理商，必须按如下要求进行样版店的建设：
●A级—80平方米以上，店面的宽度在8M以上；
●B级—50平方米以上，店面的宽度在6M以上；
●C级—30平方米以上，店面的宽度在4M以上；
●D级—15平方米以上，店面的宽度在3M左右。
◆如是以专柜形式合作的的渠道商，必须拿出其店面总面积的三分之一用来摆放亿隆达公司的产品，且必须要全系列的陈列整齐，要摆放在进店后的醒目位置。
Ø广告促销奖励支持：
广告促销奖励支持返点：
按各级渠道商季度累计进货量计算，在一个季度内有效，均在达到累计规定进货额后立即兑现,专用于各级渠道商的广告、宣传等活动的支持基金。
各级渠道商领取该支持费用的方式：
◆在一个季度内累计有效，如在一个季度内未达到累计返点销量，则下一季度归零，重新开始计算；
◆限各代理自身进货量；
◆原则上不得返还现金，以产品形式返还；
◆返还现金的情况：
各级渠道商在用此费用之前，是按亿隆达公司规定流程申请操作，并获亿隆达总部审核通过的，可凭有效广告、促销活动凭证（票据、照片等），即可以现金方式返还。
Ø首批提货量规定：
◆地区级代理5万，县级代理3万，乡镇级经销商0。
8万；
◆首批提货量只有开业支持政策，后续其它的政策均不享受。
Ø权益保证金规定：
权益保证金做为各级代理/经销商的一种额外政策支持措施，是渠道商享受额外政策的前提。
◆地区级代理2万，县级代理1。
5万，乡镇级经销商不需交纳权益保证金；
◆权益保证金的返还规定：
仅限各代理自身进货量，地级及县级代理商在累计进货额达1万元返800元。
返完为止；
◆各级渠道商的保证金均在合同签定后，立即交到亿隆达公司财务并出据收据。
Ø铺货的规定：
◆地区级代理商铺货量为：
市值1.36万（按23元/瓶计）的亿隆达产品，县级代理商铺货量为：
市值0.85万（按23元/瓶计）的亿隆达产品，乡镇级经销商不享受此政策；
◆各级渠道商在达到相应销量，在代理保证金全额退还后，亿隆达公司即将相应铺货赠送给对应的各级代理商；
◆对各级渠道商的相应铺货量在各级渠道商未达到赠送的销量规定前，铺货量的所有权均归亿隆达公司所有，如中途毁约需照价退回。
Ø装修补贴款的规定：
◆限各代理自身进货量；
◆装修补贴作为亿隆达公司的一种奖励制度，各级代理需在完成规定的销量（达到代理保证金全部返还完）前提下方可享受；
◆返还规定：
相应代理保证金返完后，每进货1万元返还率20%，地区级额度为1.6万,县级额度为1万,返完为止；
◆装修奖励销量，不再享受月度广告促销费用支持及年终返点政策的支持。
Ø年终返点：
（含下级销售网点的销量）
◆各级渠道商如年度销量未达到年度返点台阶，则不享受年终返点支持;
◆返点原则：
年终返点均由公司按政策规定，并在财务结算日返给各级渠道商；
◆年终返点结算时间：
合同满壹年后次月的月底。
Ø产品运输政策；
◆公司发给各级渠道商的货均为不含运费的价格，运费自理；
◆若一次性提货达到三万以上，公司可承担运输费；
◆发货原则：
款到后，24小时内发货；
◆非公司产品质量原因的退、换货，则均由各渠道商承担全程运费。
Ø售后服务政策：
●公司对产品质量负责，各级渠道商对本区域售出产品的售后服务负责。
●各级渠道商必须满足公司规定的售后服务承诺，确保及时有效的进行售后服务，否则视为违规。
Ø后续市场扶持政策：
◆提供技术咨询及使用指导；
◆提供市场销售策略指导；
◆产品单页按每次进货额的1%配送（开业支持除外）支持（按单页价格成本价计）；
◆后续对每次进货量均在2万以上、持续进货力很强的的渠道商，提供专人下市场扶持的现场指导，协助进一步扩大当地市场销量；
◆公司给予各级渠道商的开业营销指导、技术培训支持。
Ø退/换货政策：
●各渠道商在合同期内均可享受全程换货；
●各渠道商如解除合同，是代理商资格的除首批进货外，其余剩余亿隆达产品可按渠道商退出政策办理退货，属经销商资格的只能换货，不享受退货政策。
Ø渠道商退出政策：
渠道商在合同期内，无论何种原因的中途终止合同，除首批提货不能退货外，其余按下列规定执行：
◆中途毁约或中止合同的规定：
●经销商不享受此条政策。
各独家代理商退出时的退货（仅限自身进货量）规定：
限除掉首批进货后的第一次的补货可退货。
以第一次进货打款到账后起计算，在三个月时间内，可按50%退货，如超出三个月时间未申请退货，则不再享受此退货政策，后续进货无退货政策支持；
●须退回授权铜牌、授权书及拆除相关涉及到“亿隆达”公司的形象的店头等物料，否则不给予办理退货。
●如已交纳了权益保证金的，则相关手续办理完后退还；
●连续两个月进货未达1万元，公司保留取消其代理或经销资格的权利，如确需取消其代理及经销权，按上述规定办理后取消。
◆合同期满的规定：
●如达到规定销量，可享受下一期合同期的期权资格，则在续签下一期合同时写进合同，并发放分红权证明；
●如未达到可享受下一期合同期的期权资格，则渠道商愿意续签下一期合同，则享受优先权。
Ø分红或分红资格规定：
合同期满后，除去各级代理首批进货、装修进货外，合同期内（2年）进货量（实际到账）达到如下销量：
地级总销量：
100万，县级：
25万，水产量均按50%折算,在下一个合同期内即可享受亿隆达“分公司期权”资格，公司将拿出分公司10%分红权出来，在达到要求的各级代理商之间按销量比例分配。
资格认定条件如下：
◆必须是继续签订了下一期合同的渠道商；
◆必须达到要求的销量（水产量均按50%折算，也就是说100万折算为50万）；
◆必须忠于亿隆达公司的统一管理，严格遵守“亿隆达”公司市场操作规范，无违犯市场管理及规范的行为，并是将亿隆达做为主营产品的。
Ø市场管理规范
◆价格政策：
●亿隆达公司实施相应渠道商统一发货价的价格政策，将价格透明化、规范化，以适应市场、及融洽各级渠道商“精诚合作”的需求，为公司与各级渠道商的长期、深入的合作打下扎实的基础。
●各相应渠道商在制定当地的终端零售价时，尽量以公司的全国统一建议零售价为基础上下浮动不得超过10%，如超出此范围需提交亿隆达公司审核。
◆市场控制：
●区域控制：
各级渠道商必须严格控制亿隆达产品在合同规定的区域内销售，跨出规定区域流通视为“窜货违规”；
●发生窜货，责成窜货商回购窜货产品外，经协商处理严重者则可取消其代理或经销资格；
●连续两个月进货未达1万元，公司保留取消其代理或经销资格的权利。
◆资金结算：
亿隆达公司与各级渠道商的资金结算、返点均直接由公司财务与各级渠道商在财务结算日统一办理。
◆管理规定：
●各级渠道商与公司的货物（订货\补\换货）及资金往来均须按公司规定的流程，填写相应表格，并经双方代表人签字方可办理,以避免因手续的不规范化而带来不必要的损失及影响双方的工作效率及扯皮事件；
●各级渠道商均需提供以下资料备案：
工商、税务、法人身份证复印件，推广站（专卖店）照片等；
●亿隆达公司任何人员的口头承诺一律无效；
●各级渠道商的任何合约、申请、报告等必须经亿隆达公司批准后有效，未经亿隆达公司批准盖章的一律无效；
●亿隆达公司业务人员无公司书面批复同意的情况下，不得以任何理由向各渠道商借款、借物、调货，如有发生，以上做法视为个人行为，亿隆达公司不为其后果承担任何责任。
Ø财务管理规范：
亿隆达公司将会为全国每个渠道合作商建立对应的往来台账，做到每笔业务均有据可查，所以合作渠道商需在遵守“亿隆达”公司市场销售流程的同时，也必须严格按亿隆达公司财务往来流程操作，做到该填写的表格应尽量填写等等事宜，以保证以后在与“亿隆达”公司的资金结算不会有争议。
特别说明：
亿隆达公司保留对本政策的解释权。
南昌市亿隆达生物科技开发有限公司——营销中心
二零零八年十二月
南昌市亿隆达生物科技开发有限公司
物料价格单
物料名录
成本价格
形
象
系
统
店员工作牌
亿隆达企业荣誉展板
店头喷绘
企业文化、产品系列展板
吊旗
企业宣传光盘
经
营
用
品
促销活动大伞
亿隆达营运手册
销售技巧手册
培训技术手册
亿隆达信笺
打码价格标签
图册资料架
产品宣传单页
种、水产、畜禽使用手册
广
告
宣
传
品
POP产品单页
广播带
购物袋
晴雨伞
易拉宝
亿隆达“农业知识”手册
不干胶车用广告贴
亿隆达企业画册
X展架
海报
广告气球
南昌市亿隆达生物科技开发有限公司
2009年价格表
类名
品名
规格
瓶/箱
代理价
经销价
批发价
建议零售价
元/瓶
元/瓶
元/瓶
元/瓶
水产类
鱼虾健
1000ml
15
13.5
15
20
23
调水宝
1000ml
15
13.5
15
20
23
水必肥
1000ml
15
13.5
15
20
23
拌料王
1000ml
15
13.5
15
20
23
底改剂
1000ml
15
13.5
15
20
23
鳝宝
1000ml
15
13.5
15
20
23
巨能菌
1000ml
15
17
22
30
35
活菌1号
5000ml
4
25
30
37
42
氨硝净
1000ml
15
15
17
25
30
鱼趣
1000ml
15
15
17
25
30
种殖类
植宝典
1000ml
15
13.5
15
20
23
新植宝典
1000ml
15
15.5
20
28
33
养殖类
畜禽欢
1000ml
15
13.5
15
20
23
广普类
原液精华
1000ml
15
13.5
15
20
23
菌之神
1000ml
15
13.5
15
20
23
保健品
益生元口服夜
250ml
20
28
38
48
58
益生菌口服夜
400ml
24
18
28
38
48
南昌市亿隆达生物科技开发有限公司
二零零八年十二月
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