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商业计划书4.docx

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商业计划书4.docx

商业计划书4

商业计划书

（参考样本）

　　（注：

是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的企业请务必认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵企业珍惜和把握此次商机，预祝您马到成功！

）

　　[书写内容概况]

　　一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段）

　　企业名称、成立时间、注册地区、注册资本；

　　主要股东、股份比例；

　　主营业务；

　　过去三年的销售收入、毛利润、纯利润；

　　企业地点、电话、传真、联系人。

　　二、管理团队的背景和业绩

　　主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

　　三、产品/技术/服务的先进性、特性

　　描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优势）

　　研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制）

　　四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模

　　行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售预测）

　　营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售人员的激励机制。

）

　　产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）

　　五、股权结构设计

　　管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）

　　中小企业融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式）

　　六、未来3-5年财务状况分析

　　财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

）

　　七、风险投资退出设计

　　风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

）

[参考样本]

商业计划书

（编制单位）

　　项目/技术/服务名称

　　单位

　　（签字盖章）

　　地址

　　电话

　　传真

　　电子邮件

　　联系人

─────分页──────

保密承诺

　　本内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本企业要求投资企业项目经理收到本时做出以下承诺：

　　妥善保管本，未经本企业同意，不得向第三方公开本涉及的本企业的商业秘密。

　　项目经理签字：

_______

　　接收日期：

_______年____月____日

　　摘要............................................................1

　　第一部分企业概况.................................................4

　　第二部分企业管理层...............................................6

　　第三部分产品/技术/服务...........................................9

　　第四部分行业及市场分析..........................................12

　　第五部分技术及前景..........................................14

　　第六部分产品/技术制造...........................................16

　　第七部分营销策略................................................18

　　第八部分企业管理................................................20

　　第九部分竞争分析................................................22

　　第十部分财务计划................................................25

　　第十一部分中小企业融资计划................................................26

　　第十二部分风险分析................................................27

　　第十三部分战略分析................................................27

　　第十四部分附件...................................................27

概况

　　内容主要包括：

企业概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；中小企业融资计划，投资后股东构成表等。

第一部分企业概况

　　企业名称________________________________________成立时间____________

　　企业宗旨

　　注册资本____________________________实际到位资本____________________

　　其中现金________________________无形资产占股份比例____________%

　　注册地点_____________________________________________________________

　　主营业务

　　企业性质：

国有企业、有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

　　企业沿革：

说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　_____________________________________________________________________

　　目前企业主要股东情况：

　　公司

　　　　本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的情况及比例：

以图形方式表示，如。

　　全资Ⅰ

　　　　全资Ⅱ

　　　　参股Ⅱ

　　　　控股I

　　　　控股Ⅱ

　　　　参股Ⅰ

　　　　企业目前职工情况：

如：

拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：

　　企业经营财务历史：

列表说明

　　（单位：

万元）

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

有形净资产

　　企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：

　　_____________________________________________________________________

第二部分企业管理层

　　董事会成员名单：

序号

职务

姓名

工作单位

联系电话

董事长

副董事长

董事

　　管理团队名单及简介：

　　董事长

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

　　_____________________________________________________________________

　　总经理

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

　　_____________________________________________________________________

　　技术研发负责人

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　　_____________________________________________________________________

　　产品生产负责人

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业____________________________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

　　_____________________________________________________________________

　　市场营销负责人

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业____________________________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

　　_____________________________________________________________________

　　财务负责人

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业____________________________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　　_____________________________________________________________________

　　其他重要人员

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

　　学历_____________学位____________所学专业____________________________

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

　　主要经历和业绩：

　　_____________________________________________________________________

　　外部支持（包括企业聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）：

　　律师事务所

　　会计师事务所

　　投资咨询机构

　　法律顾问（简介）

　　投资顾问（简介）

　　财务顾问（简介）

第三部分产品/技术/服务

　　企业目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品

　　_____________________________________________________________________

　　产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

　　产品开发处于何种阶段

　　_____________________________________________________________________

　　产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）

　　__________________________________________________

　　_____________________________________________________________________

　　开发和研究的设备、条件

　　_____________________________________________________

　　____________________________________________________________

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