自动投币洗衣机创业计划书创业计划书.docx

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自动投币洗衣机创业计划书创业计划书

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　　目录　　摘要**************************************************p2　　首期开拓　　第一部分:

项目内容...p3　　第二部分:

市场分析p4　　第三部分:

产品介绍p5　　第四部分:

投资、成本总额及构成..p5　　第五部分:

利润分析p6　　第六部分:

商业洽谈p6　　第七部分:

运营流程p7　　第八部分:

营销策略p7　　第九部分:

风险分析p7　　成功在路上　　第一部分:

开拓内容p8　　第二部分:

组建公司及简介p8　　第三部分:

市场分析p9　　第四部分:

投资及构成p10　　第五部分:

利润分析..p10　　第六部分:

风险.p11　　第七部分:

预编资产负债表p11　　摘要　　鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们　　日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。

自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。

自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。

只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。

如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。

国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。

我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

共41234　　首期开拓　　一、项目内容　　1，项目名称：

自动投币洗衣机走进高校　　2，项目概述：

这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。

在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划　　3，团队介绍：

开始局，拓未来，我们是开拓者。

郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。

学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。

面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。

我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次国家励志奖学金。

就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

　　二、市场分析　　1，市场环境　　洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。

目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。

但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。

其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。

如学校每年新生来老生走所存在的问题。

另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

　　2，定位市场环境　　我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。

此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。

如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。

一定会受欢迎的。

　　3市场预测　　此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。

在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。

　　三、产品介绍　　1，型号：

海尔xqb50-10bpj　　电压220v洗涤量5kg以内　　外形500510885功率325w　　2，功能及相关介绍：

　　从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成　　洗涤时间25-30分钟　　硬币投入有电脑识别其真伪　　安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成　　四、投资、成本总额及构成　　筹集资金：

每人出资2万总计10万　　购买成本：

每台2300元20台＝46000元　　场地租金:

20台5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万　　水电费预计：

每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

　　运输费用：

包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

　　日常营运成本：

清洗洗衣机、维修等费用1800元　　五、利润　　学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。

我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。

按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

　　1.月收入3元／次20次30天20台＝36000元／月　　2.月支出水电费0.3元／次2030天20台＝3600元日常管理费用360005%＝1800元共41234　　六、商业洽谈　　自动投币进入校园的可行性分析：

　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便　　4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生　　5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务　　6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果　　7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元），学校和我们共同受益　　七`运营流程　　1.和相关单位签定合同及协议.　　2.购置符合要求的自动投币洗衣机　　3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

　　5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

　　6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

　　7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生　　八.营销策略.　　价格上：

收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗　　促销上：

发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。

宣传更科学洗涤方法。

　　运营管理上：

加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。

　　九。

风险分析　　风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。

　　市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

　　政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响　　相应对策:

⑴必须要找产品质量好的厂家；　　⑵建立维修通报和巡查制度；　　⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺　　成功的路上　　一、开拓内容　　1，项目名称：

自动投币洗衣机进入生活化　　2，主要服务：

自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。

　　二、组建公司及简介　　1，公司名称：

喜得来　　地点：

南昌市　　资产：

100万　　主要服务设施：

自动投币洗衣连锁　　2，公司人力资源　　公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:

建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。

做出正确的投资决策，逐渐增加公司的资产。

项目人才和技术人才建设：

招聘一些高水平、高技能人才，为公司的发展提供智力支持和技术保障。

招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验　　3.公司经营概述　　投资比重：

把公司资本按照日常运作和业务拓展1：

2比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用。

　　市场占有率：

把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业园区宿舍，加大产品的可知度和提升服务的便利性。

得到市场的认同和广大消费者的认可。

发觉新的客护群同时稳定新的客户群。

　　三、市场分析　　1，市场划分　　区域划分:

分为高校园区，和工业园区宿舍　　预测市场占有率:

高校园区的市场占有率达到了46%，工业园区为12%　　2，市场调查　　学校例证效益分析　　学生每星期平均洗衣次数：

　　　1次；　　洗衣房开放时间：

　　　　　　　8小时左右；　　每次洗衣时间：

　　　　　　　39分钟左右（与水压的大小有关）；　　洗衣机工作次数（平均）：

　　　10次/天（上课时间除外）；　　每台洗衣机每星期工作：

　　　　70次；共41234　　每台洗衣机可满足学生数：

　　　50人；　　洗衣机使用年限：

　　　　　　　5年（满负荷运转）　　预计投币洗衣人数：

　　　　　　1/4-1/2（占学生总人数）　　学校基本情况调查　　在校学生数：

大约50000人　　　3，行业分析主要是竞争对手资料　　主要是刷卡洗衣机目前已占领，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。

　　4，市场预测：

　　拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场　　四、投资及构成　　库存资金：

24万　　固定资产：

20台机器　　购置成本：

每台2300元40台＝92000元　　场地租金:

20台3000元／每台每年＝6万40台5000元／每台每年＝20万元首付13万　　五、利润分析　　1.月收入3元／次20次30天60台＝108000元／月　　2.月支出水电费0.3元／次2030天60台＝10800元日常管理费用108000元10%＝10800元　　3.每月纯利润86400元　　六.风险分析　　资金风险：

由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险。

　　管理风险：

管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

共41234

党员年终工作总结范文

回顾一年来的经历，有收获也有不足。

思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。

　　一、自觉加强理论学习，组织纪律性强

　　加强理论学习，首先是从思想上重视。

理论源于实践，又高于实践。

在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

　　今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。

时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。

首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。

所以我做好了充分的心理准备。

尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。

我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。

因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。

这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

　　当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。

不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　二、学习刻苦，积极参加各种活动

　　作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。

研究生的课程学习并不是很重，但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。

突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。

所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。

　　在今年学校的运动会上，我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中，不但认识了不少同学，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。

自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。

　　三、严格要求自己，养成良好的生活习惯

　　进入研究生的学习和生活，相对来说环境比较宽松，我刚开始也放松了对自己的要求，直接的表现就是早上起床经常不叠被了。

在一次学习马祖光院士的活动中，我受到了深深的震撼，一位院士有着如此节俭的生活，对一件事可以几十年如一日的坚持完成，多么伟大的人格啊!

这使我反省自己，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。

从那一天起，我就再也没有不叠被，感觉自己从那时起，就有了生活原则，有了自我监督机制，每天都会想想今天还有什么没有干好，或是还有什么原定计划没有完成。

我深刻地感到，一个好习惯一生受益。

注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，将8小时以外的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。