网络营销案例分析报告1118.docx
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网络营销案例分析报告1118
行业酒店集团网络营销现状与发展趋势
一、网络营销现状
目前，我国酒店业网络营销的发展已经历了自建宣传预订、专业网络预订和搭建自己的网络直销平台的三个阶段。
第一种是一个宣传工具，第二种则是以艺龙、同程为代表的分销平台，第三种逐渐得到酒店和顾客认可，并对传统的网络预订构成威胁，将成为未来酒店网络营销的主流。
互联网技术为酒店网络营销创造了条件，而酒店的网络营销也经历了一个不断进步、不断创新的过程。
酒店网络直销的市场空间巨大，面对还没有加入网络预订的大多数单体酒店，它们也渴望借助网络直销模式来扩大销路。
万豪、希尔顿等国际酒店集团通过自有的直接销售收入与通过网上中介的间接销售收入之比已经高达75：
25。
通过酒店直销，既可获得销售支持和培训，还能扩大品牌。
顾客参与到网络直销过程，与酒店互动交流，进行讨价还价，既可满足其心理需求，对团购客户，它们也有更强的还价能力。
同时，顾客能发表评论，进而引导其他顾客预订。
交互性的预订可使顾客与酒店形成牢不可破的紧密关系，有利于酒店“点对点”营销。
中国酒店业已经迎来了移动互联网营销发展的契机，酒店业也同样拥有3.88亿手机网民的庞大潜在市场，消费能力层次更高的酒店消费者拥有手机，特别是智能手机的普及比例相对其他行业更高，并且普遍使用的手机功能更好、使用习惯更前卫，更容易接受采用新型预订方式预订客房。
而中国酒店业在手机预订商业模式上也已走向了成熟，国已经有很多酒店集团拥有了自己的营销APP。
还有微信的兴起，尤其是微信5.0之后，国的酒店纷纷建立微信订阅号和服务号，并增加微信个性化功能，如微信预订，会员，活动等版块。
随着开元酒店集团在天猫开始旗舰店，酒店行业开始进军电商。
二、消费者习惯分析
在两年前，只有不足20%的用户表示会利用移动设备预订酒店；而2013年，平均使用移动设备预订酒店的人数却已达到了31%。
这一事实证明：
智能手机和平板电脑潜移默化地改变了酒店的预订形式，成为个人旅行助理和日常生活一部分。
据欧洲酒店预订专家HRS全球订房网与eResult发布的调查报告显示：
通过移动设备预订酒店已成为消费者使用习惯，现在的游客更喜欢使用移动产品预订酒店，因为这为他们减少很多麻烦，使用快速和简单的搜索，只需要两个步骤就可以预订成功，并享受很多额外的服务。
现在有很多网上旅游服务平台提供这一功能，比起预定房间，消费者能了解更多酒店的信息，而且通过其他用户的评价、打分，消费者有了更直观的参考依据，另外网上的房价更加实惠。
今年，约有33%的用户在预订酒店的过程中、至少有一次是通过移动设备完成的。
另有25%的用户愿意尝试使用自己的智能手机或平板电脑做酒店预订。
另外，HRS的调查结果显示，男性更倾向于用手机预订酒店：
34%参加调查的男性曾使用智能手机等设备预订过酒店，而女性比例较少，只有27%，但仍占被调查人数的四分之一。
目前大量的消费者都是活在手机上面网络营销方法，在手机上他们有很多停留，有浏览、刷微博、玩微信、玩游戏、看视频、扫描二维码、获得优惠等等。
三、案例分析
1、布丁酒店案例
（1）网络营销方法礼宾服务
礼宾服务是我们比较看重的，因为酒店的客人安装了APP客户端以后，他其实有非常多的深度操作。
他进入酒店以后，他需要周边的一些查询，包括交通线路及景点的查询，可以通过客户端办理自助入住或离店的手续；他也可以去查询航班，还可以租车，进行天气预报的查询；甚至在客人离店以后，还可以进行一些满意度的调查等。
这些以前在传统的酒店里面是网络营销方法由礼宾部的人来做的。
但是现在随着移动互联的发展，我们慢慢就会把它搬到移动端，它会更加便捷，而客人也更乐意和你进行这样的交互。
所以礼宾服务是对于酒店的移动互联比较重要的一块容。
（2）网络营销方法预订
预订有酒店客房的预订，一些规模比较大的高星级酒店，还会涉及到很多的服务项目，比如说SPA、健身房、客房服务等等，这些其实都是可以通过手机端，或者通过移动互联的方式来进行这些预订的。
（3）APP的运用
作为酒店的APP，现在有30万累计用户，日均可以带来的预订单是1000多单，占整体预订单的10%。
这个数字比去年相比有比较大的突破，去年所有移动端的订单占2%不到，今天到现在已经突破10%，所以移动端对于酒店行业而言，布丁酒店非常地重视发觉中国用户的消费习惯在移动端上面会非常明显和强烈的。
通过移动端过来的一些客户网络营销方法进行分析，发觉从APP移动端过来的客人的忠诚度相对来说比其他客人的忠诚度更高一些，他的重购率会高过其他将近7%-8%，24小时之预订的比例是非常高的，几乎占七成左右的用户。
苹果和安卓的比例从布丁的用户群体来看，还是苹果用户的比例会更高一些，用户的订单转化率的程度也是苹果的用户更高一些。
在支付端里面最新上了一个和支付宝钱包的合作，布丁酒店是支付宝首家合作的酒店。
支付宝“我的旅行”里面有一个行程单，布丁在支付宝钱包里面所有的订单，可以在“我的旅行”的板块里面看到他的完整订单信息。
这个网络营销方法功能的上线也是超乎我的预期，上线以后给每天给酒店带来的订单比原来增长了100-200左右。
（4）网络营销方法微信运营六大招
第一、做不做微信最关键的一点是找准你的定位，你的客户群体和微信客户群体是否有比较好的匹配；
第二、不管是推广你的APP还是推广你的微信账号，网络营销方法渠道的推广是非常重要，作为布丁酒店这样O2O企业，有一个很好的线下渠道。
如何用好线下渠道，把这些码铺设
了，同时如何用你线下人员来引导你的用户扫码，成为你的激活用户，这是非常重要。
因为整体操作下来单纯的只是把码铺到线下，其实引过来的用户数量还是有限，更重要的是线下的工作人员引导，他们只要用一两句话，向用户做解释以后，用户就会更乐意来进行扫码和激活，所以，渠道上面的推广是非常重要。
布丁酒店网络营销方法渠道推广基本上是无孔不入的，在整个酒店里，从大堂到电梯、走廊，直到进入房间，甚至在马桶上都可以看到二维码，这样才便于客人进行扫描；
第三、活动的网络营销方法策划还是针对用户的需求来进行的，硬推你自己所要推广的促销性质的活动，对于用户的损失是蛮大的。
但做些比较有互动和趣味性，再增加奖品的刺激，那么用户的活跃度就会比较高；
第四、如果你的公共账号能够开放API，可以对接酒店自定义菜单以及自定义回复，会让酒店的微信功能丰富；
第五、不管是APP还是网络营销方法微信，也需要你的用户帮你口口相传去做口碑的宣传，产品本身的网络营销方法功能和体验度是非常重要；
第六、APP上所运营容是不是酒店的网络营销方法用户喜爱和接受，这点也非常重要。
2012年11月12日，布丁酒店微信客户端订房功能正式上线，截止今年5月10日，布丁酒店微信用户近55万，入住成功的订单中，新用户占61%，日均订单264个。
微信、APP、手机端官网构成了布丁酒店移动互联网布局的三大基石。
（5）布丁酒店微信新功能 自定义菜单
布丁酒店微信客户端实现了个性化的菜单定制，在微信底部的对话栏中提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项，这比起原先用户主动式发起的对话式交互有了很大的进步，布丁酒店微信客户端，不再只是消息推送与回复。
增加了自定义菜单后，原有的布丁酒店账号瞬间变身成为一个轻APP。
原来用户需要到会员卡特权里面寻找订房功能，要分好几个步骤来实现，比较繁琐。
现在打开布丁酒店微信账号即可直接选择订房，大大缩减了其预订流程。
据了解，自定义菜单上线后，其订单量有了一个很大的提升。
布丁酒店与腾讯官方通过大量调研，把客户最需要的‘我的布丁’、‘预订酒店’、‘最新活动’三个项目最先放到我们的自定义菜单中以提供最佳的用户体验。
当然，后期还可以根据自定义菜单点击率等情况进行调整。
布丁酒店官网中，每家门店都有单独的门店详细介绍页面，为用户预订提供了一个很好的参考。
通过不断研究与优化现在布丁酒店微信端同样也加入了每一个门店单独的主页（门店详情页），更适合移动端用户体验，也更适合微信用户人群习惯。
页面涵盖：
门店基本资料（门店照片、价格、地址、等）、特享优惠、交通、美食&餐馆、旅游线路等。
时至今日，短信营销还是很多公司的一个重要营销渠道。
以格瓦拉电影网为例，在其上成功订票以后，可以选择短信发送取票码，用户将受到一条短信。
电影放映当天，用户又会收到一条提醒短信，包含电影院地址，播放时间以及客服等信息。
电影放映结束后，还将收到一条短信，提醒用户写影评。
按照标准资费，三条短信的营销成本是0.15元，假如以每个月售出10万票，平均一个用户买两票来计算，一年的短信成本是90000元。
还不包括其他会员短信营销，是一笔不小的费用，假如，把这些事情放在微信上来做会是什么结果？
让我们来看一下布丁酒店的例子：
布丁酒店现已实现入住前定制化消息的推送。
用户只要通过微信订房即可在成功预订后及入住当天收到一条微信图文消息。
后期布丁会在入住中，入住后也加入图文消息推送。
每条彩信的成本最低在0.15元左右，按照每位客人需要预订成功后、入住前、入住中、离店后4条图文消息计算，传统营销成本是0.6元/人，但在微信上做的成本为0，按照现在布丁的微信日订单量来算，一年可以节省57000元左右的成本。
图文只是第一步，后面还可以做成图、文、声结合的容消息。
既节省了营销成本，又提升了用户体验。
2、开元酒店集团
（1）开元进驻天猫旗舰店
随着电子科技的迅猛发展，电子商务成为发展最为迅速的行业，消费者越来越享受这种时尚、便捷的购物方式。
开元旗舰店的开业，意求通过网络渠道吸引更多的消费者，以大力拓展销售领域，加强品牌推广，提升品牌知名度。
日前，开元酒店集团与亚太最大的在线品牌零售商天猫（Tmal，原淘宝商城，淘宝网旗下B2C平台）牵手，开元于2012年3月8日入驻天猫，并开设第一家旅游酒店类目淘宝旗舰店--开元酒店集团旗舰店（kaiyuanhotels.tmal.）。
这标志着开元领先开创了酒店产品营销新模式，成为国第一家入驻“天猫”的酒店集团。
天猫原名淘宝商城，是淘宝网倾力打造的B2C购物平台。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
经过多方调研数据显示，淘宝旅行平台对散客旅游群体非常具有吸引力，淘宝用户更青睐酒店客房+用餐+旅游景点门票的套餐产品。
开元酒店集团作为国酒店行业的翘楚，将以产量和品牌为导向，把开元旗舰店打造成符合淘宝用户需求的店铺。
店铺将以“幸福旅行，爱上开元”为主题，除了销售常规的“开元精品客房”之外，将会着力推出“开元自助游”产品，即将客房打包成旅游、度假类套餐产品，让消费者享受高星级酒店带来的品质服务和贴心关怀。
“开元酒店集团淘宝网官方旗舰店的开业，势必会迎来其他品牌酒店的正面竞争。
”开元酒店集团市场部负责人表示：
“我们将会通过不懈努力让酒店的服务精益求精，令消费者在预定、购买、体验等方面得到满足和惊喜，并将竭尽全力为宾客提供更多、更好的增值服务，让客人永远记住‘开元关怀’。
”开元旗舰店还将与淘宝聚划算、试用中心等部门开展深入合作，不定期举行团购、试睡等活动，让网友在网购旅游产品时畅享最大的优惠。
聚划算为淘宝的团购频道平台，“品牌团”为其中品牌商品商家的专门渠道，“品牌团”卖家须符合特定的条件，方可通过聚划算商品团商家认证。
开元酒店集团旗舰店作为最早一批加入旅游类目品牌团的商家，店铺创建一年半时间来，店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均在4.8及以上。
淘宝聚划算旅游类目在4月份开始推出的“品牌团”活动，计划推出20场品牌团活动，活动频次为5场/周，品牌团作为首发活动，淘宝将匹配优质的资源，目的在于培养用户习惯，引导用户了解品牌团，从而了解参与品牌团的商家，带动成交。
（2）开元微电影
开元酒店集团“最喜爱的开元服务故事”等你来选。
登录开元酒店集团官网，可观看八部开元酒店服务故事视频，该形式首创开元关怀服务案例和微电影融合新模式，通过独特视角传递开元关怀。
开元酒店集团特别在新浪官方微博上开展“您最喜爱的开元服务故事”投票活动，希望通过该活动，让更多的人了解开元，感受殷切贴心的开元关怀式服务，并传递感动和美好。
此次投票活动的故事来自今年开元酒店集团技术比武“开元关怀”服务案例视频大赛的八个获奖作品，分别是开元名都大酒店《服务的故事》、松江开元名都大酒店《大城小爱》、开元名都大酒店《让爱回家》、开元名都大酒店《第72种蝴蝶兰》、千岛湖开元度假村《喜出望外》、开元萧山宾馆《白天使》、开元名都大酒店《外宾的亲人》和歌华开元大酒店《KeeptheFaith》。
八家酒店通过真实的案例进行编剧，容紧密围绕开元关怀的“时刻关心、高效便捷、无微不至、喜出望外”的四个核心服务承诺，表演者围绕酒店产品及服务标准进行演绎，以人性品质、真挚关爱营造美好生活。
2012年10月份，开元酒店集团出品的微电影《盗宝畸兵》在旗下文化主题类酒店大禹·开元举行首映式，网络版同期推出。
国首部以文化主题类酒店为拍摄背景的微电影。
新颖：
剧情引人入胜
《盗宝畸兵》讲述了两个蠢贼获知至尊玉玺重现江湖，成为某酒店镇店之宝，为了争夺这无价之宝，两个蠢贼竭尽所能、穷尽毕生所学，一而再、再而三的实施盗窃。
而酒店负责人的最后一句话，则让大盗们彻底崩溃……开元酒店集团首部微电影摒弃以往纯粹商业广告片形式，将品牌的宣传和推广融入到每个故事之中。
整部影片将开元酒店的产品及服务与故事情节贯穿组合，用专业电影手法细腻呈现开元酒店品牌的涵及诉求。
值得一提的是，片中诸如"你给我长点心行不行啊"、"你别打头，妈妈说了不能打头"等等，一时间引发了网友追捧和热议，或许将会成为继"元芳，你怎么看？
"之后的又一网络流行语。
朴实：
人人都是大明星
开元酒店集团从开始筹备微电影《盗宝畸兵》的拍摄工作，从剧本创意到演员甄选，再到影片拍摄、后期剪辑，共历时3个多月。
除了两位主演，影片中的其他演员都是非专业演员，由酒店集团、大禹·开元、开元名都大酒店和开元名都大酒店的员工扮演。
其实，开元酒店集团旗下各成员酒店早已成为各大剧组取景拍摄地，2012年初热播的改编自国经典爱情剧集《情定大饭店》的《偏偏爱上你》就是在开元九龙湖度假村全程实景拍摄，片中很多群众演员均由度假村员工扮演。
此次开元酒店自己的微电影，开元员工自然不可缺。
虽不是专业演员，但是普通员工却表现出和专业演员一样甚至更好的表演，朴实无华。
时尚：
睡眠天使齐助阵
微电影拍摄期间，开元酒店集团的另一项全国大型旅游体验活动也在如火如荼举行着--由开元酒店集团携手QQ旅游、腾讯女性频道倾情打造的寻找"开元天逸睡眠天使"活动。
首映式上，寻找"开元天逸睡眠天使"活动十强选手闪亮出炉。
在开元酒店原创背景音乐开元《和·雅音》的悠长古韵中，十强佳丽徐徐走上舞台，上演了一出别有韵味的舞台秀。
现场人气选手吴铮真作为十强选手代表获得了开元酒店集团形象代言意向合作书一份，来自的护士娟摘得"QQ旅游-开元最佳人气天使"奖项，"QQ旅游-开元天逸睡眠天使"称号则由姑娘罗婧获得。
掘金：
线上发起寻宝之旅
剧中最为引人注目的拍摄取景点--大禹·开元是开元酒店集团旗下一家极具江南水乡民居风格的主题文化酒店。
酒店位于会稽山旅游度假区，以原生态自然环境为依托，一草一木、一砖一瓦、一桥一水都接近自然状态，祠堂、戏台、天井、古街、石巷等人文景致也相映成趣。
独特的古村落气质，近乎极致的装修设计，加上大隐于市的地理位置和历史背景，让大禹•开元酒店成为微电影《盗宝畸兵》的极佳取景点。
开元酒店集团淘宝旗舰店还乘热打铁，即将推出的大禹•开元寻宝之旅是有着极具吸引力和性价比的旅游类包价套餐，在小桥流水旁，在古径通幽处，获取"寻宝"的乐趣，为宾客营造难忘的体验。
接下来开元酒店集团还将计划拍摄系列微电影，拍摄主题将围绕亲情、公益等，演员也将在全国各地展开选拔。
3、喜达屋酒店集团
（1）微信网络营销
通过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领了同类型酒店的营销先机。
第一阶段：
资源整合，立体招募价值粉丝/会员
用喜达屋自有资源（酒店宣传物料、官网、官方微博、XX搜索品牌专区等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户，成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业。
微信用户一旦与SPG俱乐部微信账号建立好友关系，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。
第二阶段：
动静结合，智能维护
静：
容吸引，口碑分享。
贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位，软性传递SPG酒店和会员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。
让微信好友在获得利益信息的同时，不断增强对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。
为了更好的激发SPG好友在微信分享，前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。
动：
真人客服。
SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接，率先实现真人化专业客户服务，让SPG尊享服务始终伴用户身边。
智能：
定制化技术开发，智慧管理数据
（1）、官方会员注册引导：
开放官方微信接口，用户通过微信即可注册成为SPG俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化。
（2）、关键词自动应答：
基于微信公众的自定义接口开发，实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置，实现精准便捷的客服响应，优于现有公众后台手动管理。
（3）、数据智能化管理：
基于微信的消息接口开发，实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术，为品牌后续推广提供数据化支持。
从2012年10月中旬开始，运营上线54天，增加微信号好友超20000人，访问酒店会员活动超过60000人，吸引新注册会员达5930人，用户微信咨询超过6000次，共达成1192份意向订单。
并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌，明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度。
（2）喜达屋APP及营销
“我们想要为客户提供从选择目的地到结束行程的完整服务，为他们制定个性化旅程。
没有什么比移动设备更能满足宾客的个性化需求了”。
喜达屋大中华区总裁钱进说。
APP实现了与酒店预订系统的无缝对接，用户可以根据定位或者其他条件来选择酒店，并进行支付。
一旦需要人工服务，还可以直接连线到服务台。
而在个性服务方面，除去会员信息的实时显示，APP还可提前显示未来入住的酒店信息，包括客人的房间等，并根据周边地图和其它的相关信息，进行目的地搜索，方面用户记录和安排行程。
而路线指引、酒店餐饮选择和酒店设施的使用指南都会在APP上显示，里面还集成了新浪微博的容。
看的出来，喜达屋对移动应用的期待很高。
他们特意针对中国市场做了优化，包括搜索形式、下拉菜单和价格表等，还根据用户习惯附加了很多特色功能，比如酒店优惠信息。
就连应用的封面图片，都是精心挑选的知名建筑设计师马岩松的作品——喜来登酒店的照片。
在推广上，他们同样努力配合中国消费者的习惯。
他们的Android应用已经登录20个应用商店，还会在下载平台上进行广告投放。
此外，他们也和XX合作，推出了基于地理位置的推广服务。
“不管你是在机场还是在酒店附近，当你使用WIFI的时候，都会弹出窗口提示你可以下载这款APP。
”为什么突然在移动平台上下这么大的功夫？
一个是因为，中国的在线预定酒店数量要比西方低很多，未来两年会飞速增长，而喜达屋iPhone应用的高增长已经证明了移动市场的潜力；另一方面，客户的变化也在推动着他们的变化。
“喜达屋的中国客人普遍比北美和欧洲的客人年轻，平均年龄比较相对较低，所以，我们要更有针对性地制定数字平台策略。
”所以，APP并不是全部。
喜达屋希望打造的是一个数字平台，以此来吸引年轻的客人们。
他们决定在中国旗下所有酒店普及NFC技术——“年轻人喜欢这些”。
只要用拥有NFC功能的手机轻触柜台设上的Smartrac’sBullseyeNFC标签，即可进行互动。
“我们想要创新，不仅在服务上，还包括在数字体验上。
”再比如，他们和街旁合作，把会员积分转化为“社交货币”，鼓励客人签到互动获取奖励。
而你所能说出来的社交平台，比如Facebook、Twitter、Foursquare、Pinterest、Youtube、新浪微博和微信，他们都在积极运营，并依据品牌的不同开设了多个账号。
他们还会特别要求员工去关注顾客的个人微博和个人社交网络。
“每年我们的社交媒体都有300多万条反馈意见，所有系统的工作人员和员工对每条都会进行阅读和回答。
我们很重视数字平台。
以前我们对客人给我们的反馈基本都是在一个月以处理完，我们觉得一个月太慢了，我们需要及时的、迅速的处理这些顾客的反馈。
”钱进说。
其实也不难理解喜达屋下的这些功夫。
要知道从2010年以来，中国已经成为他们发展最快的市场，活跃会员数量已经一再翻番。
如今喜达屋在中国经营着121家酒店，还有100多间新酒店处于筹建之中，这一切使得中国成为喜达屋全球第二大市场——仅次于他们的发起地美国。
而这一切的关键，将在于如何抓住年轻顾客们的心。
打造数字平台当然是个不错的方法，“我们会开创更多的先河，数字平台上的创新也会慢慢推出。
”然而不得不说的是，喜达屋做的还远远不够。
仅以APP为例，你会发现它的体验还并不完善，比如加载速度较慢（这一点在Android上尤为明显）、功能比较单一、还有微博的嵌入方式不佳等。
这难免让人有点沮丧——尤其是相对于他们旗下酒店的高端定位来说。
一个APP其实能承担更多比预定和信息同步多得多的功能和作用，不过，对于“几十年如一日”的酒店来说，那恐怕需要很长的时间。
4、洲际酒店移动互联网及网络营销
2011年，洲际酒店集团实现营收17.68亿美元，运营利润6.16亿美元；实现净利润4.73亿美元。
洲际酒店集团在其2011年20-F文件中披露，该公司手机预订平台实现了1.48亿美元的营收，而2009年时该数值只有250万美元；两年间增长近60倍。
从其2012年发布的数据来看，其营收总额仅为1.48亿美元，占集团总营收比重为8.3%,平均分配到集团每个酒店来算，每个酒店占到的营收额也已不多。
作为一个新兴的营销渠道，在官网预订、OTA、订房公司、呼叫中心、协议客户渠道等相对比较成熟的众多成熟营销渠道的夹缝中能取得一席之地，更占据了近十分之一的大比重，已经难能可贵。
在移动互联网营销的消费者使用习惯和商业模式更加成熟的情况下，提早布局移动互联网营销领域也是明智的，即便短期效果不会如其他渠道那么明显，但是也是完全可以做出成绩来的。
对于国酒店集团和连锁酒店而言，移动互联网营销发挥作用的领域更广，也因而能更容易产生良好的营销效果。
移动互联网平台应该怎样运营？
首先，从洲际酒店可以看到，移动互联网只有与互联网和其他酒店自己的渠道充分结合，才能发挥出他的最佳效果。
洲际酒店集团2011年有25%的预定量来自互联网，而6300万的优悦会会员贡献了69亿美元的交易额。
优悦会、中央预订系统和呼叫中心、互联网等所有的直销系统贡献的预订量为69%。
洲际酒店对直销渠道的重视可见一斑。
其次，从洲际酒店案例里，我们看到，洲际酒店实际上已经覆盖了酒店可以采用的所有预订方式，从互联网到移动互联网，从前台预订到预订，从OTA到各种订房公司和协议客户。
不要小看任何渠道，你永远不会了解所有的客户喜欢采用怎样的预订方式预订客房，既然你做不到，那么就只能把选择权交给你的客户，让他们去选择他们喜爱的，如果他们选择了，你必须得保证你有这个选项，否则，他们就会被失去，就会离开你，而去选择那家有他们喜欢的预订方式的酒店。
这就是洲际酒店的成功之处，即便在淘宝，他们也有自己的店铺。
因为他们清楚，你永远不能要求客户的预订习惯跟着酒店走，你要考虑所有客户的感受。
所以，对于中国酒店业来说，首先得查漏补缺，看看自己缺少了哪种预订方式，赶快
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