薪酬计划.docx

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薪酬计划

第1条：

目的

为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。

第2条：

制订原则

（1）竞争原则：

保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力

（2）公平原则：

使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

（3）激励原则：

根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。

（4）控制原则：

坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。

第3条：

适用范围本企业所有员工。

第2章薪酬构成

企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。

鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。

第4条企业正式员工薪酬构成

（1）企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利

（2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金

第5条试用期员工薪酬构成

企业一般员工试用期为1～6个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。

员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。

第6章市场部营销人员薪酬设计方案

营销人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于营销人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部营销人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。

市场营销人员对于学历，专业要求较低，而对于个人能力却较强。

因此在进行薪酬结构设计的时候，着重点有很大的不同。

第21条营销人员薪酬设计的原则

（一）公平性原则。

企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。

（二）竞争性原则。

营销人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。

（三）激励性原则。

充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对营销人员进行充分的激励。

（四）经济性原则。

在对营销人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对销售人员的人工成本进行适当的控制。

使得人力成本控制在恰当的水平。

（五）合法性原则。

销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。

第22条薪酬结构

销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：

（一）基本工资基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。

基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。

（二）奖金指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。

（三）津贴津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。

（四）福利为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。

包括餐补，医疗费，退休金，分红等。

（五）绩效工资主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。

绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。

第23条基本工资

基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资

学历工资：

学历

工资（元/月）

初中

100元

高中（中专）

150元

专科

180元

本科以上

200元

工龄工资：

工龄

工资（元/月）

1年

5元

2年

10元

3年

15元

5年

20元

5年以上

30元

第24条奖金

（一）任务完成奖

每月完成计划指标，每个人奖励100元。

（二）超额奖

在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：

超额奖=（销售额/计划指标-1）*200

（三）团队奖

销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。

第25条津贴

（一）住房补贴：

在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。

（二）交通补贴：

在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。

因公出差所需费车费，公司报销。

（三）通信补助：

驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。

（四）餐补：

销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。

第26条福利

（一）养老保险

企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%

（二）医疗保险

企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的4.5%，员工个人缴纳比例为本人工资的4.5%

（三）工伤保险

企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。

（四）失业保险

为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。

企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。

（五）生育保险

企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。

（六）住房公积金

为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。

（七）其他保险

除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。

（八）其他福利

员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。

第27条绩效工资

绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。

销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。

绩效工资考核指标：

序号

考核指标

说明

权重

评分标准

1

任务完成情况

是否完成公司所下达的计划指标

30

1.完成任务记满分。

2.未完成以（1-销售额/计划指标）*30计算

2

应收账款

是否按时收回账款，以及应收账款所占比例

20

1.应收账款按时收回记满分。

2.有应收账款未按时收回按照（1-未收款款/应收账款）*20计算

3

客户维护与开发

客户的渠道的维护情况，客户拜访人数，新开发客户数量等

20

1.稳定客户资源，未丢失，记10分

2.丢失一个客户，扣2分。

3.新拜访开放一个客户，记2.5分

4

客户投诉率

是否接到客户投诉，投诉次数

10

1.一个月内接到客户投诉0次，记10分。

2.一个月内，接到客户投诉1-3次，扣2分

3.一个月内，接到客户投诉3次以上，每增加一个，扣3分。

5

平时表现

平时考勤是否合格，是否按时完成上级交给的任务

10

1.平时能够按时完成上级给予的任务，无缺勤情况，记10分。

2.平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。

以后每多一次缺勤或者未完成任务次数，扣2分/次

6

团队合作

是否可以进行有效的团队合作，完成团队任务

10

1.能够很好进行团队合作，完成团队任务，和谐队友关系，记10分

2.有出现破坏团队气氛，有损团队和谐情况，扣5分。

总分

销售绩效提成比例：

销售额

提点

20万

1%

20万-40万

1.2%

40万—80万

1.5%

80万以上

2%

注：

考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到80万后，不再增加提点额度。

因此，绩效工资的计算为：

绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）

第20条岗位评价

岗位评价的方法：

配对比较法

岗位评价的步骤：

1、列出所要进行评价的岗位，并赋予每个岗位一个岗位代码

采购部经理：

A采购部经理助理：

B

采购专员：

C仓库管理员：

D

2、每个岗位按照所有的评价要素与其他所有岗位一一进行对比，其价值较高者可得1分。

评价要素：

岗位责任、劳动强度、环境条件、技能要求、学历、经验、工作复杂程度

岗位代码

A

B

C

D

排序

A

—

1

1

1

3

B

0

—

1

1

2

C

0

0

—

1

1

D

0

0

0

—

0

3、将各职位的分数相加，其中分数最高者即是等级最高者

岗位代码

分数

序列顺序

A

3

1

B

2

2

C

1

3

D

0

4

第8章其他

试用期工资标准

试用期间员工工资不按以上绩效工资标准发放，自考专科及专科以下学历按照每人1000元每月的标准发放，全日制专科学历及自考本科学历按照每人1150元每月的标准发放，全日制本科学历按照1200元每月的标准发放，全日制本科以上学历按照1500元每月的标准发放。

试用期间员工不安排加班，请假每小时按月工资÷22÷8计扣。

第38条加班津贴

一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。

计算标准：

（1）周六周日休息日加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22÷8，不满2元时按2元计发。

注：

每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作的价值。

（2）夜间加班每小时加班，不到22点按周六周日休息日加班津贴计提方式计提，超过22点加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22计算。

（3）法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资÷22÷8）×2

（4）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，经总经理签字后送交财务部。

（5）员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一。

第39条病事假期间工资发放标准

经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。

每月按照22个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴。

病事假工资扣除=请假天数×（误餐补助+岗位津贴）/22

工资计算期间从每月的26日起至次月25日止并于当月28日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。

下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：

（一）个人工资所得税；

（二）缺勤扣除额；

（三）社保个人负担部分；

（四）其它法令规定的事项

第8章其他

试用期工资标准

试用期间员工工资不按以上绩效工资标准发放，自考专科及专科以下学历按照每人1000元每月的标准发放，全日制专科学历及自考本科学历按照每人1150元每月的标准发放，全日制本科学历按照1200元每月的标准发放，全日制本科以上学历按照1500元每月的标准发放。

试用期间员工不安排加班，请假每小时按月工资÷22÷8计扣。

第38条加班津贴

一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。

计算标准：

（1）周六周日休息日加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22÷8，不满2元时按2元计发。

注：

每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作的价值。

（2）夜间加班每小时加班，不到22点按周六周日休息日加班津贴计提方式计提，超过22点加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22计算。

（3）法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资÷22÷8）×2

（4）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，经总经理签字后送交财务部。

（5）员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一。

第39条病事假期间工资发放标准

经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。

每月按照22个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴。

病事假工资扣除=请假天数×（误餐补助+岗位津贴）/22

工资计算期间从每月的26日起至次月25日止并于当月28日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。

下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：

（一）个人工资所得税；

（二）缺勤扣除额；

（三）社保个人负担部分；

（四）其它法令规定的事项

第8章其他

试用期工资标准

试用期间员工工资不按以上绩效工资标准发放，自考专科及专科以下学历按照每人1000元每月的标准发放，全日制专科学历及自考本科学历按照每人1150元每月的标准发放，全日制本科学历按照1200元每月的标准发放，全日制本科以上学历按照1500元每月的标准发放。

试用期间员工不安排加班，请假每小时按月工资÷22÷8计扣。

第38条加班津贴

一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。

计算标准：

（1）周六周日休息日加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22÷8，不满2元时按2元计发。

注：

每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作的价值。

（2）夜间加班每小时加班，不到22点按周六周日休息日加班津贴计提方式计提，超过22点加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22计算。

（3）法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资÷22÷8）×2

（4）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，经总经理签字后送交财务部。

（5）员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一。

第39条病事假期间工资发放标准

经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。

每月按照22个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴。

病事假工资扣除=请假天数×（误餐补助+岗位津贴）/22

工资计算期间从每月的26日起至次月25日止并于当月28日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。

下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：

（一）个人工资所得税；

（二）缺勤扣除额；（三）社保个人负担部分；（四）其它法令规定的事项

营销部岗位评价1.市场管理

负责市场信息的收集与研究，为相关单位提供及时的市场信息；

负责XXXXX品牌的管理与维护工作

负责客户资料档案的建立与应用；

负责销售资料的统计与分析，并及时传递给上级领导部门；

负责公司形象的宣传策划；

负责媒体关系维护。

2.产品销售

负责集团有限公司的主机和配件的销售工作；

负责驻外办事处的管理工作；

负责集团成品仓库管理工作；

负责售后服务工作。

等级分数分布

1级

2级

3级

4级

5级

6级

7级

8级

专业理论知识

50

100

150

200

250

300

350

400

管理决窍

25

50

75

100

125

人际技能

100

150

200

技能因素水平得分

产品开发工程师

营销总监

专业理论知识

350

350

管理决窍

25

100

人际技能

100

200

总计

475

650

岗位

比例

总经理

副总经理

业务单元

经理

部门经理

研发人员

一般管理

普通员工

长期激励

50%

40%

35%

25%

25%

——

——

奖金

25%

30%

35%

40%

40%

10%

5%

业绩%

——

——

——

——

——

50%

50%

岗位%

25%

30%

30%

35%

35%

40%

45%

合计%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%