演讲稿之如何公众演讲视频Word格式.docx
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大家应该都看到了昨天我把电脑拿过来看一些演讲的视频，为什么，找感觉，找状态，找那种站在台上的兴奋的感觉。
我每次演讲之前总是花大量的时间来调整状态，我会先把衣服穿好，领带打好，头发打理好，然后听一些演讲视频或听一些激情的音乐，把感觉找到以后再去准备稿子，就像今天的演讲，我花了一下午的时间来找感觉，来理发、买皮鞋，晚上10点多回去以后才开始思考第二天要讲什么，才开始写稿子。
各位今天觉得我的状态怎么样，讲的内容先不说好坏，但我的状态绝对是一流的对不对，要不要掌声鼓励一下。
接下来我就告诉大家怎么去写稿子，怎么去演讲。
我们都知道一个成功的眼睛一定要有一个漂亮的主题，美人当美目，美文当美题，题好文一半，你像那些大师的演讲都是很吸引人的，比如说超级成功学，引爆生命力，百万口才课程、国际领袖课程、创业家商学院，是不是都很吸引人，让你听到了以后不能拒绝，对不对。
像我之前在做讲座的时候选的一个主题，如何挣脱随波逐流，也还不错，对不对。
所以你一定要为你的演讲选一个最具有能量的主题，这是第一点。
第二点，开场，我们都知道开场要做哪些事情，问候、自我介绍，自我介绍完了呢，你就直接讲主题了吗，最最重要的，我告诉各位，一场演讲，最重要的不是主题内容，更不是什么自我介绍、也不是故事案例，是塑造，各位还有没有印象，我演讲的开始都讲了些什么，我讲演讲的重要性，举了很多例子，然后将我自己的一些经历，又讲了很多，这些都是在干嘛，两个字塑造。
所以你看我每次演讲都在运用这些方法，你们觉得这些方法重不重要，今天我分享给大家，你要不要听，你看我还在塑造，一些大师的演讲他一定会花三分之一甚至更长的时间来塑造你的主题，有很多人讲完了，大家都不知道他在讲什么，因为他没有塑造主题，赵老师在这方面做的非常好，赵老师每次演讲，包括每次讲课，都会花很长的时间来塑造，每次都是先掉一下我们的胃口，等我们都期待已久了，赵老师还是不讲内容，继续塑造，等我们真的是受不了了，迫不及待马上要听到后面的内容时，赵老师还是不讲内容，继续塑造，等我们实在是等不及了，哈喇子都流出来了，赵老师还是不讲，继续什么，塑造，然后看看表，快下课了，再看我们都已经兴奋的，眼珠子瞪得跟瞪羚似的，浑身发痒，面红耳赤，哈喇子把笔记本都淹没了，这时候才开始讲，各位，这个时候你的观众已经迫不及待，已经极度期待你的内容，这时候你讲什么他都会接受，相信吗，你讲什么内容他都会很仔细的听，然后一字不落的记在笔记本上，同意吗，所以塑造重不重要，我告诉你，塑造真的太重要了，所以要需公众演讲一定要学塑造。
塑造好了之后，你就要讲你的内容了，内容中什么最重要，对，故事，案例，这个故事一定要精彩，要经典，一定是大家没有听过的，或者是很少有人听过的，而且你一定要讲的精彩，观众通过你的故事希望被震撼，被感动，被激励，能够得到一些他们从没有尝试过的感觉，就像你不会到电影院去看一些平白无奇的电影，你希望看到动作片，惊险刺激，你希望看到爱情片，刻骨铭心，你希望看到恐怖片，毛骨悚然。
你的故事也是一样，要骂感人肺腑，要嘛刻骨铭心，要嘛超级震撼，要嘛风趣幽默，但决不能是平凡无奇。
你的故事对于你的演讲时至关重要的，很多人听完演讲后什么也没记住，但他一定会记住你的故事，所以说要学公众演说首先要学讲故事。
当你的内容讲完之后呢，你是不是就要结束了，错，这个时候结束你前面就
白忙活了。
公众演说，你始终要明确你想要的结果是什么，你是在讲课，像观众传授知识，你还是要通过演讲来销售，还是通过演讲来吸引人才，还是什么别的原因。
你的内容讲完了之后，你的目的还没有达到，所以你不能结束你的演讲，否则前面一切的努力都白费了。
那接下来要怎么做呢，那要看你到底想通过这场演讲得到什么样的结果，你如果是在教给大家知识，最后你就要和大家一起温习一下，加深一下大家的记忆。
如果你是想公众销售，那最后你就要做成交动作，让观众来购买你的产品，向观众收钱。
如果你想吸引人才，那你就要想办法留住那些人才，是不是，千万不能讲完了就完了，自己白兴奋一场，什么结果都没有，挥一挥手，不带走一片云彩，是不是。
在整场演讲中尼要时刻记住你想要的目标，并且最终曲实现它。
自己的目标实现了以后，接下来就不重要了，高兴的话再多讲一些，不高兴的话就可以直接收尾了。
刚才是关于公众演说的我认为最重要的内容，我们回忆一下都有那些，你看，我没有直接结束吧，要和大家一起温习一遍对不对，所以说这些方法真的是太重要了。
好，都讲了那些，首先要有一个巅峰的状态，然后开场要花大量的时间来塑造，接着要把故事讲精彩，最后还要实现自己演讲的目的。
好了，今天的分享对各位有没有帮助，时间有限我讲的非常粗略，其实关于公众演说我还有很多的东西想和大家分享，有机会的话再和大家一起讨论，好，谢谢大家。
【篇二：
如何做好公众演讲】
如何做好公众演讲
1.不要“死于ppt”没有任何一个投资者会因为你的ppt就做出投资决策，反而人们会根据对演讲者的印象而决策。
一个给力的演讲包含的最重要元素，可以用金字塔来呈现，这个金字塔与电视传播时使用的元素有异曲同工之妙。
我可以尝试着把多年来在电视行业的经验迁移到商界领域与读者分享，因为所有的公众演讲，目的无非都是希望能够做出给力的传达。
如果你在商界中打拼，肯定听说过“死于ppt”。
因为你的ppt内容太紧密，罪魁祸首就是这些项目符列表和柱形图，人们往往以这样的方式大量堆砌数据。
需要将对ppt的关注转移到演示者自身上来。
因为没有听众会因为你的ppt而作出决策。
每一次的ipo上市融资几乎都会涉及数以亿计的资产，没有任何一个投资者会因为你的ppt就做出投资决策，反而人们会根据对演讲者的印象而决策。
在所有的商务沟通中，最重要的就是管理，而演讲者传递出的信息就反映了管理的质量。
图表和ppt的作用只是支持演讲者。
商务演讲首要的关注点是讲故事，而不是让ppt讲故事。
2.把听众的受益讲出来准备演讲时，你要像思考自己的需求一样思考听众的需求。
为什么人们会觉得讲好故事是一个挑战呢？
如果它是单向性的，这一定是挑战。
但我认为，更应该将它看做一个循环的过程。
演讲的另一个名字叫说服，起源于2300年前亚里士多德的雄辩术：
意味着把听众从a点移动到b点，即初始及最终位置的变化。
在a点，听众会以三种状态进入你的演讲：
（1）缺少信息
（2）充满疑惑（3）有阻抗。
而b点则是信息不足减轻、疑惑降低、阻抗减小的终点，是你希望听众行动或达到的目标。
（图2）
为了让听众做你想让他做的事，就需要为听众考虑、着想。
这意味着你需要考虑听众的想法、需求和疑虑。
准备演讲时，你要像思考自己的需求一样思考听众的需求。
以销售人员与客户为例，销售人员往往突出产品的性能和特征，
而销售总监需要提醒他们对客户提及客户可以从中得到的好处，达到双赢才是成功的商务沟通。
如何确保你的听众能得到他的收益呢？
wiify是what’sinitforyou的首字母缩写，意思是在这件事中对听众的好处是什么，而不是演讲者。
这就迫使演讲者考虑听众，你传递的内容对听众的收益是什么，如何才能表述这些收益呢？
在你准备自己的演讲时，要随时可以停下来，加上这句话“这对你很重要，因为……”如果你正在讲述产品的特性，停下来，加上这句话；
如果你正在筹资，正在阐述自己的商务模式，停下来，加上这句话“这对你很重要，因为……”。
将对方的好处说出来，有很多种表达方式，比如：
“这对你很重要，因为……”“这对你意味着什么呢?
”“为什么我要告诉你这件事?
”适当添加这些表述，可以增进听众对自身收益的理解。
所以金字塔的第一层就是将b点和wiify有效地结合起来。
你可以把b点和wiify看做是一个架构，在这个架构中是你的演讲。
b点表达的是你想要什么，你希望听众行动或达到的目标。
wiify传递出来的是听众想要什么，哪一个都不能被遗漏。
3.制作给力的图表你需要降低听众的搜索时间，把信息清晰地放在上面。
金字塔的第二层是ppt和图表。
尽管我把ppt的功能降格到只是作为演讲的支持，但它的确也是成功演说中不可或缺的“面包和黄油”。
当ppt出现图表等数据时，选择好的形式可以帮助你与观众互动更加省力。
简化柱状图的方法包括：
◇最小化搜索速度
◇数字对比，将数字清晰地放在柱状图而不是坐标轴上
◇清晰的图像
◇有色标的标签
你需要降低听众的搜索时间，把信息清晰地放在上面。
让你的传达是可以读出来的不同颜色标记。
也就是，少即是多。
为了使你的页面内容得到清晰传达，务必要注意以下几点：
第一点，应该用标题展示，标题中不需要各种介词、助词或动词。
我们要展示的是标题而不是句子。
第二点，不要换行。
在ppt中使用换行，听众就会很辛苦。
为了避免这种情况，可以使你的内容都在一行中间，无换行。
第三点，使项目符在语法上成为平行结构。
当你讲述的内容有平行结构时，你会发现每一行都以相同的方式开始，听众就会看到一种模式。
听众扫一眼就明白你的意思，然后继续关注你。
4.如何做到不紧张建议大家设计演讲的时候，就要想象成是针对每个人进行一对一的对话。
金字塔的第三个层面是关于传达的艺术，即传递技巧。
记者总会问我：
怎么样才能不紧张？
马克吐温说过，世界上有两种演讲者，紧张的人和撒谎的人。
很多年前，《时代周刊》曾做过这样一个调查：
让人选择十项最害怕的事物，而公众演讲居于首位，可见大家都害怕公众演讲。
控制紧张情绪的要点有三步。
第一是要让你的内容明确化。
想清楚你要讲的所有内容，把你和听众不需要的内容丢掉，并把剩下的内容提炼概括成不同主题（主题不要超过4-5个），再把主题进行逻辑层次的划分。
这样当你走到公众面前时，你能彻底地、清晰地了解你的问题。
第二是口语
【篇三：
如何学会公众演说】
如何学会公众演说
第二件事情，你想在最短的时间抓住台下的目光，你要知道台下都坐了哪些人。
我把顾客分为四种颜色，第一种是红色的人，第二种是黄色的人，第三种是绿色的人，第四种是蓝色的人，这是什么意思呢？
首先我讲第一种红色的，你搞一场活动，通常在宣传优惠政策以后你会发现有很多的老年朋友争相购买，也不管你长的好不好，只要你有相关优惠政策，他们就会购买。
我告诉你这些都是典型红色的人。
红色也很简单，即使你课讲的没那么好，他们也会买，因为它们到哪儿都会买。
第二种人，是黄色的人，黄色的人跟红色人恰恰相反，这就有意思了。
如果说今天我在活动现场买十盒送五盒，这个力度够大了吧？
黄色的人不会因为我们在现场搞哪些促销政策而触动的。
为什么搞定不了他？
因为黄种人还是典型的有使命感的人。
对，如果你今天告诉他，他今天购买了这个产品以后，它可以帮助多少人？
我告诉你他就会向你靠近。
如果我这样讲你还听不懂的话我给大家举两个例子，我相信大家都听说过农夫山泉矿泉水。
大家记不记得以前曾经有过这样一个广告？
我记得前几年农夫山泉做了个广告，内容是今天你只要买一瓶农夫山泉矿泉水，我们就向灾区捐一分钱。
我不知道大家还记不记得。
就是这样一个广告，在那一年，让农夫山泉从矿泉水排名第十八位直接上升到第二位，第一位是龙头老大娃哈哈矿泉水，他为什么可以取得如此优秀的成绩？
就是因为它触动了电视机前属于黄色的人，而黄色是有使命感的人。
他告诉你一个道理，你喝什么矿泉水都适合你，那为什么喝农夫山泉呢？
大家知道吗？
他触动了中国四亿位黄色的人，所以农夫山泉矿泉水就开始疯狂了。
我们再说绿色的人，绿色的人很有意思。
我相信绿色的人是大家最难搞定的。
今天他来到
活动现场，他可不是来听你讲课，他也不听你讲产品怎么怎么好，我告诉你他就只看一个，就是只挑你毛病。
你告诉他产品怎么怎么好他就是不信，他总是持有怀疑态度，你说的每一句话他都持怀疑态度，那针对绿色的人我们怎么搞定他呢？
很简单，你必须拿出大量的案例佐证，我说的案例主要包括几个方面内容。
第一个，你要让他看到比如这款产品我们已经在临床做了一万零一万名案例，其中高血压的有效率达到多少、心脑血管有效率达到多少、糖尿病有效率达到多少等等。
第二个，你要给他拿出视频案例佐证。
我最擅长做这些事情了，大家知不知道为什么在电视上有一些药品的广告，而且这个药品广告卖的非常好？
为什么他只在线下放了个广告就有那么多人购买？
因为他的片子拍的好。
比如拍一个骨关节的产品，有一个农村的老农民，家里条件多么多么的困难，而自从吃了这个产品以后就变得好了，所有的疼痛都减轻了，然后把服用前和服用后的对比拍成短片。
我告诉你对于绿色的人你在现场搞定不了他就看电视怎么搞定他。
对这些案例佐证，你可以做成ppt，或者你把真人秀请到活动现场来现场说法。
这真的很重要，你要让他看见他才相信。
我接触了很多绿色的人，我发现律师经济师是绿色的人比较多。
还有一种人是蓝色的。
蓝色的也很有意思，这种人是崇尚自由的人，今天你只要买一万块的产品我就带你去台湾游，大家想想每次你在搞促销活动时只要你推旅游就有人买。
长期买旅游的人都是典型蓝色的年轻人，我们很轻易的就能找出来这类人。
你看到一个小伙子，把头发染的黄黄红红绿绿的，这都是蓝色的。
比如女孩子在鼻子上打个鼻环，肚脐上打个脐环，在胳膊上还有个纹身，这都是典型蓝色的人。
蓝色人是不想被别人束缚的人。
这些年来，我总结出了在会销演讲的过程当中，要掌握七个技巧。
哪七个技巧？
说实话这七个技巧非常重要，如果他不具备这七个技巧，那他就只能做一个普通讲师，他绝对成为不了一个大师。
这七个技巧第一个是互动技巧，第二个是掌声技巧，第三个是破冰技巧，第四个是解锁技巧，第五个是塑造技巧，第六个埋雷技巧，第七个拉线技巧。
记住要限时限量取限优惠，那么一分钟内可直接成交。
还有在演讲的过程当中你要知道三个神奇的数字是比例。
你在演讲的时候，你所演讲的内容只占到你整个演讲的7%，你用了很长时间辛辛苦苦写出的演讲稿，其实只占了演讲内容的7%，还有38%就是你演讲时候的语音语调，这很重要，最后的55%是演讲当中最重要的一个部分，叫肢体动作，你必须要熟悉的掌握7%、38%、55%，你才能达到百分之百的精彩。
这些年来我相信我应该是在中国会销界第一个总结出一套完整的模板的人。
这套模版的杀伤力很厉害。
我已经做了这么多期的培训了，到现在为止我培训的老板不计其数，其中我发现有些老板从最开始不会演讲经过三天两夜的培训后就立刻变成另外一个人，为什么？
他会演讲了，而且比普通老师演讲的厉害，因为他掌握了核心要点。
这套模板就可以达到这样的杀伤力，原来不会演讲的三天就让你会演讲而且是能卖货的演讲。
那这五个流程到底是什么呢？
第一个流程是开场设计，我有十六种开场设计的方法，且能够让你达到一上场就一鸣惊人的效果，第二个叫自我介绍，不管你是不是学医的，我给你一套模板，你就可以进行
自我介绍。
自我介绍后就直接进入到塑造型问句里。
什么叫塑造型问句？
现在大家可能不是太了解塑造型问句，就是你开口说话就马上让人想听下去，不管你是老板还是部门经理还是讲师都可以用。
接下来这个例子，比如说你公司有款骨关节产品，你上传以后做自我介绍开场，如果今天有一种方法可以让你在一天之内将骨关节疼痛立刻减轻，或者说如果有一种方法可以让你在十五天之内高血压、高血脂、高尿酸等这些慢性病的指标开始下降。
而且你服用的药物开始减少一半，那么大家想不想了解一下？
大家想想，这里没有提产品也没有提药品，只提到顾客感不感兴趣，那他们当然非常感兴趣，当然想听你讲下去了。
进入到第三个板块儿，当顾客想了解是什么的时候，你可千万不要讲产品，也不要讲疾病，三流的讲师上来才讲疾病，反正我认识的跟我关系都很好的职业讲师，我认为都很有水平，他们不会上来就讲疾病，他们一定要在第三个板块完成一件事情时先讲故事。
讲什么故事呢？
讲你和顾客之间的故事，这一定是一段感人的故事，一定可以让全场潸然泪下的故事，告诉所有的人这个老人刚认识你的时候是一种什么状态，自从认识你以后他的哪些动作触动了你，感动了你，让你想要去帮助他。
当你帮助他以后他一个月的变化，两个月的变化，三个月的变化，六个月的变化，一年的变化，最后，你问现场的人，他们会一边哭一边问，因为他们想要了解一下这个顾客，从原来那样变成现在这样，中间的秘密是什么？
我们到底为他做了些什么？
讲故事就要达到这样一个目的。
很多人在讲课的过程当中经常是老王卖瓜自卖自夸，说我的产品怎么怎么好，然而在你讲故事的时候你的产品有多好已经包含在里面了。
或许大家已经听明白了，当大家很想了解你到底是怎么给他做的调理的时候，就直接引入产品。
当讲到产品以后马上就进入到第四个板块环节塑造产品价值。
这个环节我认为非常的重要，这不是老板一个人能完成的事情，这个是老板带领的所有团队来完成的一件事情，我相信我已经做了无数次的测试了，如果老板能把这件事情完成，那你们团队就非常厉害。
你要带领你的团队把你的产品找出五个唯一和五个第一。
什么意思？
五个唯一就是我有别人没有的这叫唯一，也叫差别，五个第一就是别人有，但我比他好的五个第一，这叫五个第一，这叫差距。
当唯一加上第一以后就叫做稀缺，如果顾客想了解这方面，他就一定首先想到你，这就锁定顾客，同时你的产品价值就会包装的很高。
我到很多企业里面发现很多企业的员工在介绍产品的时候介绍不清楚，他也不知道他产品好在哪里，为什么一个老板从来没带着他们做过这样的事？
因为老板也不知道。
反正我就感觉我的产品挺好用，别人都卖的很好我应该也卖的很好，但是恰恰相反，因为你没有差异化，所以你一定要找出你自己的特色，你要从你的产品当中选出五个唯一、五个第一。
不但你要知道，全体员工要知道，所有的老顾客都要知道，只有这样，当你做宣传的时候，如果从老板到员工到顾客所有口径都一致，这样就会产生力量感，那传递出来后就非常明确，明确就会产生力量。
第五个板块儿就是成交板块。
成交说什么呢？
就是把话说出去，把钱收回来。
大家记住所有的演讲或者是所有的讲话，只要老板上台讲话就一定要成交，我再强调一遍，所有的老板上台讲话一定要成交，因为你上去讲你知道你要什么结果，如果你讲话后员工没有行动，那就不
叫成交，那就叫失败的演讲。
所以要想做到这一步，这个版块想做的很高的成交你必须知道一个道理。
所有的成交都是感情的升华和理性的淹没，只有把感情调到最高，理性全部淹死才能成交，这有三个部分内容，我首先给大家介绍第一部分内容。
第一部分给大家分享的内容只有四个字，前两个字叫价值后两个字叫价格。
给大家介绍一下。
你说今天想卖一款产品，想卖五百块钱，那是你今天包装这款产品的价值，因为你不懂五个唯一，五个第一，你包装不出来你包装的价值，凭着感觉只值一百块钱。
现在想想怪不得你现场卖得不好呢，你怎么可以卖五百块钱呢？
第二个，就是我今天有了五百块钱，你说的价值也刚好在五百块钱，现在大部人面临的问题是你的企业销售一定会遇到瓶颈，你一般转化率只能达到百分之五十，在上就上不去了。
你说的价值只有五百块钱价格刚好五百。
我现在告诉大家价值应该怎么说，我再次强调你要找出产品的五个唯一、五个第一。
如果今天这款产品想卖到五百块钱，那这款产品就是你塑造的价值。
你要让顾客感觉他值五千，这个产品居然值五千？
等你五百块钱成功成交时就会变得非常的简单，这是第一部分。
第二部分给大家分享的内容就只有六个字，前两个字叫光明，中间两个字叫黑暗，最后两个字叫重复。
光明就是今天你接受我的建议你可以得到哪些好处，你要把它写下来。
今天你不接受我的建议你你又会有哪些损失，也要把它写下来。
光明就是快乐，黑暗就是痛苦。
第三件事情，就是反复重复光明和黑暗，让顾客加深印象。
第三部分要跟大家分享的模式。
你的顾客为什么现在一定要买？
因为现在一定要买所以才有了限时限量限优惠。
你看这么多年我策划了很多商业模式像一元抢购模式、0元模式、抢钱模式、救助模式，七天大会模式呀，四天视频会议模式、最强大脑模式，包括最新打造的健康监管模式，每一个模式都会有很多厂家来跟风来模仿。
我做了这么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？
我想请大家记住今天所有的模式，并且记住今天最好的商业模式叫做用户模式。
什么叫用户模式？
就是说不是你想买什么，而是顾客想要什么，所以我希望我们在座所有的企业家，能够抽出时间，带领员工经常组织一些沙龙会，把所有员工都叫到一起征询一下员工的意见，在他们的生活当中、健康上面还有哪些需求。
如果大家对这个多做一些了
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