营销策划人才培养方案.docx
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营销策划人才培养方案
哈尔滨应用职业技术学院
营销与策划人才培养方案
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，以服务广大青年学生为宗旨，以培养社会需求的“四有新人”为目标，以培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向各类工商企业，从事商品销售、市场开发、客户服务、企业经营管理等岗位工作的高等技术应用性专门人才。
并认真坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合的发展道路。
培养方案要体现“三符合”的原则，即人才培养目标要符合市场需求；能力指标体系要符合培养目标，课程设置要符合能力指标体系。
要在以素质为核心，以能力为主线的基础上，完善各专业的能力指标体系，全面提高学生的综合职业素质。
课程设置要贯彻“三用三精”的原则，一是基础课以“够用”为原则，提倡“精选”。
二是专业课以“适用”为原则，提倡“精干”。
三是实习、实训课以“有用”为原则，提倡“精练”。
真正实现毕业声从业能力与就业岗位“零距离”，认真推行“双证书”制度。
二、基本原则与要求
（一）、基本原则
1、坚持以学生为本，因材施教，促进学生个性、特长发展的原则。
2、坚持以教学为主导，课内外相结合，全面培养学生德才兼备的原则
3、坚持教学联系企业市场营销的实际，促进理论与实际相结合的原则。
4、坚持教学体系和教学内容整体优化的原则。
5、坚持突出能力的培养，促进知识、能力、素质协调发展和共同提高的原则。
6、坚持以就业为导向的校企合作、工学结合的教育教学原则。
（二）基本要求
1、思想政治教育要求：
热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，了解邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原则，具有爱国主义、社会主义思想和良好的思想品德，具有创业精神和良好的职业道德。
2、具备较快适应商品销售与基层营销管理岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。
3、在具有市场营销基础理论知识和市场营销专业知识的基础上，重点掌握从事市场营销专业领域实际工作的基本能力和基本技能；要对应就业岗位群的技能点要求，并能体现本专业的特色。
4、身体素质要求：
具有健全的体魄和良好的心理素质，学生体制健康达到合格标准。
5、能从事的工作范围（职业岗位）
6、基本能力、素质要求：
达到本专业对应的大专层次所必须具备的知识、能力、素质要求。
三、基本结构与内容
为突出高职专业特点，人才培养方案基本结构与主要内容以下：
（一）基本结构
1、培养目标；
2、就业岗位与就业方向；
3、招生对象与修业年限；
4、职业能力分解；
5、主干课程；
6、主要实践环节安排与要求；
7、人才培养方案执行表；
8、专业指导委员会；
9、毕业条件。
（二）主要内容
1、培养目标：
培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向市场营销行业，从市场营销工作的高等技术应用性专门人才。
2、就业岗位与就业方向：
本专业毕业生的主要就业方向与具体和明确的工作岗位。
3、招生对象与修业年限：
招生对象为高中生，学制为3年，本轮培养方案按3学年编制。
4、职业能力分解（见附表1）
5、主干课程：
反映培养本专业的职业理论基础和职业技术应用能力的若干门核心课程（8门以下）
市场营销学、营销策划、广告实务、消费心理学、市场调研预测、人力资源管理、商务谈判
6、主要实践环节安排与要求：
实训与实践课程安排与要求，实践教学环节（包括实训课、阶段实习、课程设计、毕业实习、毕业设计等）的学分安排，占全学程总学时的比例等。
7、人才培养方案执行表要求按照统一制定的模版进行填写。
（附表2）全学程教学时间安排表。
（附表3）教学环节分配表。
（附表4）培养方案进程表：
本专业全学程总学时与课内总学时；各课程模块的学时数；本专业总学分数、课程设置与学时、学分安排应体现每学期的周学时数。
（附表5）实践教学环节表：
安排实践环节的学时、学分数等。
（附表6）职业能力选修课程表
8、毕业条件：
取得培养方案中规定的必修课学分、选修课学分及其它学分、并且德、体等诸方面均合格并且获得与本专业对应的职业资格证书者，准予毕业。
四、学时与学分
按照教育部《关于制定高职高专教育人才培养方案的原则意见》的精神，各专业的学时与学分总体要求为：
1、培养方案规定每学期（最后学期除外）的教学周为18周、考试1周、机动1周，共20周。
最后一学期安排实践教学14周、答辩1周、毕业教育1周、机动1周，共17周，原则上每周不超过26学时。
2、全学程总学时为2900—3100学时，包括课内学时、实践教学环节学时。
课内总学时不超过1800—2000学时（其中理论1000—1200学时，课内实践700—900学时）；
3、具体学分计算方法如下：
理论教学课16学时，计1学分；课程设计、专业实习、毕业实习、毕业设计（论文）等集中实践教学环节每周计1学分；课内实践、上机等实践教学环节16学时，计1学分；军训每1周计1学分。
4、全学程总学分为130—152学分（包括实践教学环节35—45学分，实践周不低于35周），每学期平均学分为24—26学分。
五、课程体系与模块
课程体系按岗位能力设置为三大类课程模块：
基本能力模块、职业核心能力模块、发展能力模块。
必修课、相近专业必修课在系的范围内各专业相互打通，并保持相对稳定，以保证人才培养的基本规格。
要促进“文理渗透、理工结合“，以扩大学生知识面，拓宽专业口径，调整知识、能力、素质机构。
限定选修棵按专业方向制定若干模块，供学生依据个人兴趣、特长及社会需求和择业意想选修，必修课与选修课比例为7：
3。
任意选修课由各系开出，供全校学生选修。
在内容上应体现素质教育、培养创新能力、推广科技成果等方面的要求，时间安排上适当提前，在学科分布上要照顾全面。
其课程模块及学时比例构成如下：
1、基本能力模块：
本模块主要讲授专课层次学生必备基础理论和技能知识，学时不超过课内总学时的25%。
2、专业核心能力模块：
本模块主要讲授打造专业技能所必需的骨干课程，学时数不超过课内总学时的50%。
3、发展能力模块：
本模块主要讲授培养学生发展能力的专业方向课和专业选修课，学时数不能少于课内总学时的25%。
每个模块中都至少设两门选修课，专业职业能力选修课程表见附表，所有选修课学时达到课内总学时的30%。
六、必修课与选修课
1、基础能力模块必修课
（1）“思想道德修养与法律基础”课程第一学期开设，3学分；“毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论”课程，第二学期开设，4学分；“大学生心理健康”第一学年开设，第一学期每周2学分、第二学期每周1学分。
（2）“公共外语”课程：
第一学年开设，每周4学时（讲课3学时，听力1学时），共8学分；统一使用高职高专教材《实用英语》及配套资料。
（3）“计算机操作基础”第一学期开设，每周4学时，共计64学时。
（4）“体育”课程，第一、二、三个学期开设，每周2学时。
（5）“应用文写作”课程，第一学期开设，每周2学时，共32—36学时。
（6）“择业指导”课程，第四学期开设，每周1学时。
（7）在安排课程时，对于相关专业的同一门课程，应安排在同一学期。
（8）学生在校其间，能够积极参加院系、班级组织的各项活动，思想品德良好以上，由各班辅导员评定学分（1学分），计入总学分，思想品德良好以下不给予学分。
2、选修课
选修课为课内总学时的30%。
限定课由系内安排，各专业选修课程可参照职业能力选修课程一览表进行选修，公共选修课由学校统一安排，从第三、四学期开设，修满8—12学分；
七、实践教学环节
为了加强实践教学，突出职业应用能力的培养，在培养方案中，要构建起相对独立的实践教学体系。
1、实践教学环节的内容：
包括实验、实训课、阶段实习、课程设计、毕业实习、毕业设计等教学环节。
各专业根据需要和可能安排上述实践环节。
第五学期教学周数可安排为14周，考试1周，机动1周，其它4周可安排实训；原则上第六学期不安排理论课，个别专业可以安排一年实习。
对实践的教学目的、教学要求、教学内容、考核形式等，要作出具体安排，明确教学要求。
原则上专业课、专业基础课及实务课程中的实验课时超过12学时的，均应独应开设。
要求课内实践、集中实训、阶段实习、课程设计、毕业设计等实践教学环节的学时占总学时的比例不能低于50%。
2、实践教学环节的学时：
按每周40学时折算；其学分根据不同专业，按每周1学分计算。
毕业设计（论文）一般为5—8学分，毕业实习一般为6—10学分。
3、入学教育、军训（含军事理论及军事技能训练）共2周。
由学校统一安排在新生入学后，集中在第一学期的第1至2周进行，计2学分（军事理论1学分，军事技能1学分，军事理论18学时，由学生处统一安排进行）。
营销与策划专业职业能力分解表
表一
模块类别
职业能力
能力要素
理论教学设置
实践教学设置
考核标准
基本能力模块
基本素质
1、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的基本原理，了解我国国情。
2、具有良好的行为规范、法律意识、职业道德和文明礼仪。
3、具有良好的中文写作能力。
4、具有良好的心理素质和身体素质。
5、具备良好的择业观
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
思想道德修养与法律基础
应用文写作
大学生心理健康
体育
就业指导
军训及入学教育
考试考查
合格
外语应用能力
具有简单的听、说、读、写能力，能够借鉴工具书查阅外文资料。
英语或俄语
英语、俄语听、说训练
考试考查
合格
计算机应用能力
掌握计算机操作基本知识，具有较强的应用能力
计算机基础
计算机应用
计算机应用实训
考试考查
合格
职业核心能力模块
基本基础能力
1、了解和掌握市场营销的基本方法。
2、了解消费者的行为特征。
3、掌握经济法知识。
4、掌握统计的基本知识和方法。
5、掌握基本的会计基础知识。
市场营销
消费者行为分析
经济法
统计学
会计学基础
市场营销
产品推广
案件分析
数据分析
报表分析
考试
考查
合格
核心能力
1、掌握商品构成及使用基础知识。
2、掌握广告基础理论。
3、掌握电子商务的基本知识
4、了解消费者的心理特征。
商品学
广告实务
电子商务与营销网络
销售心理学
商品选择
广告设计
电子商务
心理测试
考试
考查
合格
发展
能力
模块
发展能力
1、掌握商务谈判中的程序及应用技巧。
2、了解人力资源管理的基础知识。
3、了解创新能力及创新的方法。
4、掌握营销策划的流程及策划实务。
5、了解市场调研及预测决策方法。
商务谈判
人力资源管理
创新经营
营销策划
市场调研与预测
实战谈判
人事考核
创新实验
营销策划
市场调查
考试
考查
合格
通过
职业
资格
考试
营销策划专业课程教学工作计划表
序号
课程名称
课程描述
1
英语一或俄语
公共基础必修课，以语言教学理论为指导，培养学生的文化素质及相关科学知识
2
英语二
公共基础必修课，以语言教学理论为指导，培养学生的文化素质及相关科学知识
3
大学语文
公共基础必修课，教学内容以优秀文学作品的基本理论知识，增强学生的文学鉴赏能力
4
应用数学二
公共基础必修课，旨在培养学生的逻辑思维能力，抽象能力，空间想象能力，科学审美，科学语言能力等方面有着不可替代的作用
5
体育一
公共基础必修课，主要培养学生的身体素质，锻炼学生的体魄和培养学生坚毅的品质
6
思修与法律基础
公共基础必修课，根据大学生成长成才的需要，帮助大学生正确地认识人生理论与实践，承担着对大学生进行思想政治教育的重任
7
体育二
公共基础必修课，主要培养学生的身体素质，锻炼学生的体魄和培养学生坚毅的品质
8
毛邓三
公共基础必修课，提高学生的个人理论水平，以及学习能力。
9
应用写作
公共基础必修课，通过更多的写作训练，养成良好的写作习惯，从而提高应用写作能力，并帮助学生在实际工作中能够熟练的书写各种文书的职业能力
10
计算机应用VF
公共基础必修课，主要培养学生网络应用的能力；为拓宽学生就业面，在教学中，注重实训环节，以提高学生的动手能力及综合素质。
11
商务英语
公共基础必修课，该课程教授财会英语口语基础知识的同时，还要拓宽知识面，加强对学生的商务文化素质的培养和跨文化知识的交流水平。
12
计算机基础
公共基础必修课，主要培养学生网络应用的能力；为拓宽学生就业面，在教学中，注重实训环节，以提高学生的动手能力及综合素质。
13
市场营销学
专业基础课，培养学生灵活运用营销理论和方法从事市场营销的实际能力，锻炼学生的创新精神和捕获时机的意识。
14
营销策划
专业基础课，培养学生灵活运用营销理论和方法从事市场营销策划的实际能力，锻炼学生的创新精神和捕获时机的意识。
15
会计学基础
专业必修课，使学生掌握会计的基本理论，并理论结合实践，注重培养学生的动手能力
16
广告实务
专业必修课,通过本课程的学习，使学生掌握有关广告学的基本知识，力图使学生理论联系实际，掌握并提高广告运作的操作技能，拓展学生的视野。
17
网络营销
专业必修课，通过本课程的学习，使学生能够制订企业网络营销战略、开展网络营销活动。
18
统计学原理
专业必修课，通过本课程的学习，使学生能够完成对统计资料的搜集、整理和分析，提高学生对社会经济问题的数量分析能力。
19
管理实务
专业基础课，使学生掌握相关的管理学知识，提高学生应用的能力和创新能力。
20
商品学
专业必修课，使学生全面掌握商品学理论知识体系，并在生活中灵活运用。
21
消费心理学
专业必修课，使学生掌握消费者在消费行为中反映出来的心理现象、一般心理规律，进而为企业做出相关的决策。
22
社交礼仪
系选修课，通过教学让学生系统地掌握社交礼仪知识，以培养学生在社交活动中艺术地运用社交礼仪的技巧为重点。
23
战略管理，
专业基础课，通过教学系统整合各个职能战略基础上，实现资源有效配置，使学生学会构筑企业整体优化和持续发展
24
销售案例分析
专业必修课，通过案例教学，对一个个具体情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行分析讨论，进而提升自己。
25
市场调研预测
专业必修课，培养学生对信息的搜集能力以及对未来市场状况相应预测能力。
26
销售管理
专业必修课，培养学生掌握相应的销售技巧，并对销售过程进行管理和控制的能力。
27
电子商务
专业必修课，培养学生对电子商务的认知能力和基于网上资源的自学能力。
28
人力资源管理
专业必修课,通过课程的学习，使学生能够对相关的理论体系与方法有一个较全面的了解，学会剖析和解决问题的思路与方法，能将理论与实际相结合，使人力资源管理中的组织思想和管理技术的运用融入企业管理体系中。
29
商务谈判
专业必修课，本课程注重培养学生对该学科的前沿理论动态的掌握并结合企业商务谈判的具体实践，以提升学生解决问题的能力。
30
公共关系学
专业必修课，公共关系学是一门新兴的综合性的应用科学。
培养学生以建立组织与公众之间良好的沟通关系，在社会上树立组织的良好形象为宗旨。
31
营销实训
专业必修课，市场营销案例给学生提供了一个逼真的营销氛围，使学生身临其境，以当事人的角色去分析和发现问题，锻炼了学生能力，激发了学习兴趣
32
定向培训
专业必修课，师生之间在共同的分析讨论过程中，通过发散性思维，激发大家的灵感，做到相互启迪，互相学习。
把教师从单纯照本宣科的繁重“口力”讲授教学中解脱出来，从事启发思考的高层次劳动，
33
经济法
专业必修课，使学生掌握经济法学的基本理论和具体制度，并能灵活运用。
34
就业指导
公共基础课，通过学习让学生了解就业市场岗位能力需求、掌握职业礼仪和择业技巧，更好地进行职业生涯决策。
营销与策划专业培养方案总时间安排表
表二
学
秋季学期
春季学期
年
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
度
一
*
☆
﹢
〇
△
△
△
△
△
△
﹢
〇
△
△
△
△
△
△
二
﹢
〇
△
△
△
△
△
△
﹢
〇
△
△
△
△
△
△
三
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
﹢
〇
△
△
△
△
△
△
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
〃
﹢
*
—
—
—
—
—
—
—
—
符号说明：
*
入学毕业教育
☆
军训
﹢
考试答辩
△
假期
▼
毕业设计论文
﹟课程设计
〃实习实训
□课堂教学
—空
〇机动
营销与策划专业教学环节分配表
表三
学
教学
实践教学
其他
寒
总
备注
年
学期
课堂
考试
机动
小计
军训
实验
实习
课程毕
小计
入学
毕业
其他
小计
暑
度
教学
答辩
实践
业设计
教育
教育
假
计
一
第一学期
16
1
1
18
1
1
1
1
第二学期
18
1
1
20
二
第三学期
18
1
1
20
第四学期
18
1
1
20
三
第五学期
1
1
2
20
20
第六学期
1
1
2
18
2
20
1
1
总周数
70
6
6
82
1
38
6
41
1
1
2
营销与策划专业培养方案教学进程表
模块类别
序号
课程名称
学期分配
学时分配
按学期周学时分配
学分
考试
总计
课堂讲授
课
一
二
三
四
五
六
内
实
践
16周
18
18周
18周
20周
18
周
周
基本能力模块
1
英语一或俄语
4
1
64
40
24
4
2
英语二
4
2
64
40
24
4
3
大学语文
4
1
64
40
24
4
4
应用数学二
2
2
32
20
12
4
5
体育一
2
1
32
6
26
2
6
思修法律基础
2
1
32
20
12
2
7
体育二
2
2
32
6
26
2
8
毛邓三
2
2
32
20
12
2
9
应用写作
2
2
32
20
12
2
10
计算机VF
4
2
64
32
32
4
11
商务英语
4
4
64
40
24
4
12
计算机基础
4
1
64
32
32
4
13
市场营销学
4
1
64
40
24
4
14
营销策划
4
4
64
40
24
4
15
基础会计
4
1
64
40
24
4
16
广告实务
4
4
32
20
12
4
17
网络营销
4
4
64
40
24
4
18
统计学原理
2
3
32
20
12
2
19
管理实务
4
1
64
40
24
4
20
商品学
4
2
32
20
12
2
21
消费心理学
4
3
64
40
24
4
22
社交礼仪
2
3
32
20
12
2
23
战略管理
4
4
64
40
24
4
24
销售案例分析
4
4
64
40
24
4
25
市场调研预测
4
2
64
40
24
4
26
销售管理
4
升级会员 