安利制度精选多篇Word文件下载.docx
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）如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？
很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。
（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。
其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。
首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。
（大家都知道复印机的吧？
一份稿子放在上面，
然后你想要多少份就可以复印多少份。
你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）
（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）
①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%时多1444元）
（解释为什么会多出1444元！
你把做15%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴a，让a能嫌取到他的972元，在安利中，这就叫劳务奖金。
并询问听者这1444元是否合理，有无侵害合作伙伴a的合法利益？
）
②、（然后呢？
我们的目标是什么？
——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的27%的目标！
）以此类推，6个1500即为27%
（6×
1500）×
（27%）－4×
（1500×
9%）＝15300元（级差奖金）
（带一个15%的部门，收入翻一倍；
带十个15%的部门，收入翻八倍；
带一百个15%的部门，收入就翻八十多倍。
为什么？
——因为有级差奖金）所以做安利难吗？
一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾
安利公司的奖衔
1个月27%：
银章营业主任
3个月27%：
金章营业主任
6个月27%（其中有3个月为连续的）：
高级营业主任（dd）
做到dd是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。
（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：
你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？
她们都无一例外地说：
你生的是个男孩或者是个女孩。
但是当你在安利事业中，只要你取得了dd以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是dd以上的资格了。
当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。
在座的父母们，你们开心吗？
同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴a也完全有理由复制出他的八个15%部门来。
如果出现了这样的情况，你和a都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比a要少得多。
这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。
如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。
因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。
三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）
9万元×
4%＝3600元以房产为例，相当于拥有一套150～200万的房产10万元×
4%＝4000元即：
少了一份工作，多了一份收入
如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于3600元的回报吗？
我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3600元左右的房租；
但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3600元左右的租金吗？
就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。
而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。
想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……
所以说，安利是一个浓缩人生的事业。
安利是一个浓缩人生的事业
1、传统行业
5000元/月＝＝＞6万/年
20岁30年代价50岁
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180万/30年
（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。
如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。
而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）
2、安利事业
翡翠30万/年钻石60万/年钻石60万/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930万/30年
10年20年
三个dd即为翡翠，年薪30～60万元；
六个dd即为钻石，年薪60～120万元
30万＋（10年×
30万）＋（10年×
60万）＝930万
（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；
葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个dd部门即可，带6个dd部门即是钻石。
询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？
无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的［当然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的时间做到钻石。
就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是
毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！
））（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？
那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？
安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。
当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。
或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？
那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。
安利与传统行业的区别
成功的方法
1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）
2、跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：
第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；
第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；
第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。
3、行动（在家想，成功难；
出去做，成功易）
通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：
具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障
因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。
如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！
2014年安利最新奖金制度
1．市场推广佣金
（市场推广佣金包括两部分：
1-1、个人销售佣金；
1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：
积分额（pv）10000分7000分4000分2400分1200分600分200分
举例a：
您产生净营业额（bv）达7,000元，那么你的收入=7,000x12%=840元1-2、市场培育佣金：
举例：
b
当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了a、b、c、d四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：
7,000、
a：
7,000、b：
7,000、c：
7,000、d：
7,000
总市场推广佣金：
就是把a、b、c、d和您的业绩相加=35,000元x18%=6,300元
（但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
净营业额（bv）*115,00080,50046,00027,60013,8006,9002,300
提成比率（%）27%24%21%18%15%12%9%
应付购货额135,29594,70654,11832,47116,2368,1182,706
提成佣金31,05019,3209,6604,9682,070828207
安利分配原则：
先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－a（7,000×
12%）－b（7,000×
12%）－
c（7,000×
12%）－d（7,000×
12%）=2,940元
c
在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。
假定某月您继续为公司推荐了e、f、g、h四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助a、b、c、d四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的业绩相加是35,000元；
a、b、c、d四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。
35,000、b：
35,000、c：
35,000、d：
35,000、
e：
7,000、f：
7,000、g：
7,000、h：
7000
总市场推广佣金=175,000元×
27%=47,250元
您的市场推广佣金=47,250元－a市场（35,000×
18%）－b市场（35,000×
18%）－c市场（35,000×
18%）－d市场（35,000×
18%）
－e伙伴（7,000×
12%）－f伙伴（7,000×
12%）
－g伙伴（7,000×
12%）－h伙伴（7,000×
=47,250元－28,560元=18,690元
当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2%=175,000元×
2%=3,500元
您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月举例：
d
假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的a、b、c、d四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×
27%=124,200元
达标市场人才培育奖金4%
115,000
b：
35,000、e：
7,000你的收入：
1、27%佣金=（你+b+c+d+e+f+g+h）×
27%
－（b×
18%+c×
18%+d×
18%+e×
12%+f×
12%+g×
12%+h×
=37800－22260=15540元
4%领导奖金：
115000×
4%=4600元
您的总收入：
15500元+4600元=20140元/月×
12月=241680元/年
3、获取永久保障。
符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：
1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。
您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：
4,600元（最低保障性收益）。
115,000、b：
25,000、d：
20,000、e：
2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。
但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：
（最低收益）1,840元。
9,000、c：
6,000、e：
5,000、f：
4,000、g：
4,500、h：
3,500
3、您只培养a、b两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：
宽度市场拓展奖金2%红宝石奖金
115,000、
c：
35,000、f：
35,000、g：
20,000、h：
5,500
你的收入：
1、27%佣金：
（你+c+d+e+f+g+h）×
27%－（c×
18%+f×
18%+g×
15%+h×
9%）=46575－28695=17880元
2、4%领导奖金=115000×
4%×
2组=9200元
3、2%红宝石奖金：
2%=3450元
你的总收入：
17880元+9200元+3450元=30530元/月×
12月=366360元/年红宝石奖金说明：
1,安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：
传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。
如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。
收入不太可能与付出成正比。
安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。
因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。
这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。
因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。
你的努力与付出会与你的收入成正比。
不会有任何的限制，而且没有封顶。
这种奖励制度才符合「人性化」。
2,红宝石是上钻石的基础：
“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。
鼓励您去不断分享，多帮助别人。
越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。
当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石（助理经理）」奖衔的时候，也表示您上「钻石（高级营业经理）」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。
当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
深度达标市场人才培育奖金1%
当您培养a、b、c三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领a、b、c三个市场的“4%领导奖金”。
而a、b、c三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。
一直到您的市场中有“高级营销主任”（在第五节详解）亦做到「明珠（助理经理）」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。
以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。
如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。
安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。
安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。
每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。
接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。
营销经理年终股东花红0.25%奖金
高级营业主任的定义：
高级营业主任（简称dd）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格（其中有三个月要连续），其他三个月可以不连续。
营销助理（银章）的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：
（1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额（pv）（即27%）或以上者。
（2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额（pv）以上者。
（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。
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安利营销经理（翡翠）资格认定
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格（翡翠）。
（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×
0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。
（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。
6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格（钻石）。
（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×
0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
（三）高级营销经理（钻石）奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。
因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
（四）做到高级营业经理（钻石）你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
安利的人性化的激励制度
让员工更忠诚
企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。
而之所以产生忠诚度，与更合理、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。
每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。
安利（中国）自1995年进入中国以来，截止2014年7月，累计交税17亿。
谈到安利的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员的忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。
嘉奖——提升忠诚度
安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美的诠译。
帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。
从而是员工更加明白，努力工作是为什么？
合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。
销售业绩上升了，收入自然提高；
反之，如果抱着拉人头的一劳永逸的思想，收入就会下降，甚至为零。
花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；
前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。
以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。
旅游研讨会无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。
别小看这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。
旅游形势的产品、销售技能研讨会即丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。
而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。
每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。
良好心态来自过硬的心理素质教育
这种被业内人士称为ups（不间断电源）的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。
安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。
它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其独特的销售主张（usp）。
所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如ph试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服购买相关产品减轻难度。
安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人
员的自我展示，是一种行为毅力的积累。
当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，比如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员要有良好的心理承受能力。
而良好的心态，来自于安利的心理素质教育。
安利为每一个即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全的尴尬，同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝集力。
品牌与沟通能力缺一不可
在一味追求顾客忠诚度的今天，国内企业往往忽视了对于企业产品销售有载体的销售人员的忠诚度，只是通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。
销售人员究竟需要一种什么样的激励制度呢？
安利公司认为，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，并非是广告。
销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。
国内的企业在忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。
这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完
善自我的决心和信心。
公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明。
一种叫做“erg”的理论正受到安
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