大学广告策划书Word文档格式.docx

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同时积极推进学科建设，营造良好学风，凸显经济管理学院的特色。

三、活动筹备及组织

评委小组老师：

1、通过学院请相关专业老师（2——3位）作为评为小组，对整个比赛的评分环节进行打分；

2、同时也请评委小组在初赛前给出营销产品供参赛队伍选择，5——15种（注：

选择产品种类也作为初赛评分标准之一）；

3、在初赛开始前请我们评委老师对我们的如何写营销策划进行指导，对参赛队伍进行培训；

经济管理学院团委学生会：

1、负责营销策划大赛前的宣传准备工作；

2、负责对营销大赛所需要营销产品的准备（主要通过赞助来实现）；

3、负责对参赛队伍的统计以及规则讲解；

4、负责准备初赛场地（阶梯教室）、决赛场地（阶梯教室和校园内场地的借用）、初赛和复赛所需要的物品准备（对各队的服装、营销所需物品等）；

5、负责对进入复赛队伍的跟踪拍摄以及对他们的营销是否犯规进行监督；

四、活动内容

初赛阶段：

1、各支参赛队伍可以自行组队，人数4——6人，并给出队伍名称和口

号；

2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：

从评委老师所给出的产

品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；

3、各队可以根据自己需求选择PPT、VcR等（包括：

团队介绍和营销方

案）进行现场展示，时间15分钟以内；

4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：

4月6日—4月10日；

复赛阶段（实战营销阶段）：

1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；

2、复赛阶段（4个阶段）：

第一阶段：

各支参赛队伍根据本队所要营销的产品进行营销前的营

销策划、战略策划等；

（时间：

4月11日-4月15日）

第二阶段：

实战营销

营销地点：

常州大学武进校区内（地点由3支队伍自由选择可以选

择相同的地点也可以不同；

并且可以根据自己情况随时换地点）；

营销时间：

4月16日8:

00-4月16日17:

00

4月17日8:

00-4月17日17:

营销视频：

由团委学生会派人随队拍摄（视频作为评分标准之一）

第三阶段：

由团委学生会人员对各队的营销成果进行统计和汇总；

第四阶段：

由各队在评委老师面前以报告会的形式展示各队的营销

成果，评委老师可以根据汇报表现进行评分；

3、评委老师对3支参赛队伍的实战营销进行点评和颁奖；

五、活动评分规则

1、评分标准：

活动策划占30%，现场展示营销方案占70%，根据最终得分进行排名；

2、根据排名选出前3名参赛队伍进入到复赛；

复赛阶段：

评分标准：

第一阶段占20%

第二阶段占50%

第三阶段占30%

根据最终的得分从高到低进行排名，第一名、第二名、和第三名

六、活动执行流程

颁奖典礼

七、经费预算

赞助经费和商品共3000元

每支队伍各分配现金300元

团委学生会准备材料、服装150元

团委学生会后勤花费50元

所有经费共计：

3500元

一．活动目的：

为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台。

通过参与比赛，实实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。

现对自己所学理论知识的一次梳理和激活，同时也能使参赛者，通过

二．活动对象：

经济管理学院大一、大二、大三全体学生

三．活动时间：

4月11日-4月18日

四．活动主题:

理论与实践精准结合，放飞思维的梦想

五．活动内容

1.活动阶段一（初赛阶段）：

1、各支参赛队伍可以自行组队，人数4——6人，并给出队伍名称和口号；

从评委老师所给出的产品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；

团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间15分钟以内；

2.活动阶段二（复赛阶段）：

篇二：

大学生生活用品营销策划书

单位：

宁波大学

作者：

少女先锋队

成员：

赫明玉唐前

隆秋晨张静黄玉婷汪婷玉

时间：

20XX年11月11日

前言

根据本次大赛的规则，我们团队从大学

生的日常需求出发，选定了一系列切合实际

的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队

主要以突出其优良的保健性能为主，不仅出

售商品，更向大学生传递一种健康的生活方

式，并以设置抽奖环节来吸引更多消费者购

买更多商品。

对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格

在大学生承受范围之内的经济产品，通过对

利润，需求量，SwoT分析及其他因素的考

虑，规划了每种商品的购买数量及其销售

价。

从营销计划及目标来看，我们本次的营

销比赛将会取得圆满的成功。

希望在我们的精心策划下，我们能够真

实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销

战略，锻炼自己的营销能力，增加自己社会

实践经验，为以后踏上社会打好基础。

一．摘要

1.1活动简介.........................................................................................................4

1.2组织与人力资源...............................................................................................4

二．产品

2.1产品定位...........................................................................................................5

2.2.1产品组成及特点............................................................................................5

2.2.2产品SwoT分析.........................................................................................6

三．市场分析..........................................................................................................7

四．营销目标............................................................................................................7

五．营销策略及行动方案

5.1目标市场..........................................................................................................8

5.2定价....................................................................................................................8

5.3销售渠道..........................................................................................................8

5.4宣传策略............................................................................................................9

5.5销售策略.............................................................................................................9

六．结束语...............................................................................................................9

七．附录.....................................................................................................................11

1.1活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。

我团本着艰苦奋斗

的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市

场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批

符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种

品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环

节，自负盈亏，团队名为——少女先锋队。

口号——向钱赚，向厚赚

1.2组织与人力资源

领队——负责团队的实施协调与监督

会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督

和管理

采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移

销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作

进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。

宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。

客服——负责与消费者协调，售前售后工作。

2.1产品定位

大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。

2.1.1产品定义

随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。

2.1.2产品组成及特点

篇三：

学院形象广告策划

公共关系学课程论文

（20XX-20XX学年第一学期公选课）

广工大商学院形象广告策划

专业班别电子商务12班

学生姓名卢海城

学号4112000017

提交时间__20XX-12-13____

学生签名：

______

一、策划背景

广东工业大学商学院始建于1988年，原称广东工学院番禺隆辉分院，

经过多次易名与20XX年最终更名为广东工业大学商学院，而后一直沿用至今。

学院成立之初为专科院校，20XX改为本科院校，20XX年又转为公办专科院校，20XX年与印度某大学合作办学，成立动画中外合作办学专业又重新变为本科院校。

虽然学院隶属于广大工业大学，但是由于学院独立位处于番禺校区，学

校面积小，专业和人数少，因此少为人们所知。

为专科院校时由于教学质量好而深受专科学子追捧，但是在20XX年夏天与印度学校合作改为中外合合作办学，恢复为本科院校时，第一届招生情况却不容乐观，录取分数一降再降才完成预期的招生人数。

二、前期调查

通过对本届已就读本学院的学生在报考选择时的心理调查和对一些高

中生对大学的看法分析学院招生情况不佳的原因有如下几点：

1、学院独立处于番禺校区，校园面积小，人少，所以应届高考考生不

向往这样还没高中学校大的大学。

大多数学生认为，大学的面积都是很大的，人很多的，所以大学的生活才会那么丰富多彩。

如果学校面积小，人少，那么所举办的活动也会少且小，大学必不可少的社团活动也相应的少，所以这样的生活就不像大学生活。

2、学院初改为本科院校，且所办专业为之前整个学校都没有的新专业，

因此考生和家长还不能相信学院的教学能力。

包括学院的师资力量，教学设备和教学成果等方面。

3、学费贵，然而考生与家长不清楚学费为何要这样，也就是学院没有

向考生于家长解释清楚为什么这个专业学费这么贵。

而且，这个学费对许多家庭而言负担不起，有些有兴趣的学子因无力交学费而望而却步。

三、整体策划方案

公关目标：

此次的形象广告策划目的在于提升学院的知名度，让更多的学生和家长了解商学院，了解中外合作的动漫专业。

同时，要向学生和家长表现出商学院的优势，以消除学生和家长对商学院的部分疑虑，让学生在高考后填志愿时，能够想起广工商学院甚至有倾向报考的想法，提升学院下学年度的报考额和录取分数线，减少招生的难度。

公关策略：

为了达到这一些目标，准备在学院举行“我的学校我的专业”主题系列比赛，微博话题讨论有奖活动，“大学生寒假回访高中母校学习交流会”寒假实践活动，这一系列活动主要通过网络，移动社交工具，报刊等方式传播学院信息。

具体项目实施方案：

本次公关广告活动分三阶段进行，不同的活动针对不同的人，但是第一，二个活动的实施效果对第三个活动的实施有一定的影响，若前两个效果好的话，第三个活动的效果会更加的好。

（一）“我的学校我的专业”主题系列比赛

1、目标对象

此次活动参加者为本学院的学生，主要是为了增强本院现有学生对学院和专业的认识和了解，有利于现有学生对外介绍本学院时能更好的表达清楚，为后期活动做铺垫。

但是此次活动虽然直接面向的对象是我院学生，但是作用效果除了我院学生外，还可以影响到其他的非本院学生和家长。

2、宣传力点

学院现有学生是学院的重要免费宣传资源，他们对学校有最直接的感受，可以最直观的说出学校的大小事。

从师资的力量、学科的设置、校园环境到学生宿舍、学生食堂等，极具说服力。

每个学生都有复杂的社会关系，拥有许多亲戚朋友，通过学生与他们的日常聊天，无形的提高了学院的知名度和增加了他们对学院的具体情况的了解。

3、活动内容

在学院举行“我的学校我的专业”主题比赛，参赛形式不限，可以以动画形式，可以是文章，可以是ppt展示等。

比赛过程除了有评委评审外，在微博设置投票，必须观看了才可以投票，这样参赛者就会以自己的人际关系去拉人投票。

通过这次活动不仅可以加深本院学生对学院和专业的认识，投票者观看作品也可以增加其他们对我们学院情况的认识。

4、活动经费

本次活动所需费用少，为提高同学们参与热情，提高奖品丰富度，主要费用包括以下两部分：

比赛场地布置费XXX元

奖品费用XXX元

5、预期效果

此次活动参赛者通过收集资料和制作的过程增强了对学院和专业的认识，而决赛现场的观众也可以通过观看参赛作品从而也增加了对学院和专业的认识。

投票者也通过投票时对作品的观看认识并了解我们学院的相关信息，提高了我们学院的知名度。

而且通过此次活动，对第三个活动的实施也有帮助，因为本院学生对学院和专业的认识深化了，那么对外的宣传效果也会更加好。

在日常的交流中也可以更好的表现出学院好的一面。

（二）微博话题讨论有奖活动

此次微博讨论活动面向所有有兴趣的人，但是由于话题是与大学有关，所以参加的人主要会是高中生和在校大学生。

现在，很多人喜欢上微博，微博是人们茶余饭后所必用社交工具，因此用微博进行宣传范围广，花费少，特别是现在的学生群更是微博的主力军。

而选择话题有奖讨论，可以更好的吸引微博用户参加，如若话题不够吸引人，奖品的诱惑力就可以吸引多一点的人。

活动的最终目的是通过活动吸引人关注，从而提高学院知名度，然后找机会向粉丝宣传学院，并在主页设置宣传信息，使访问者可以看的到，无意间给他们留下印象，增加了他们对我们学院和专业的认识。

用学院的官方微博发起有奖讨论，论题要是有趣的，积极向上的，且与大学及大学生活有关，参与者只需要关注学院官方微博就可以参加了。

活动定期评选出人气高（即多评论转发的微博）的微博赠送出奖品，并将获奖名单在官方微博上公布。

通过活动积累人气和关注度，提高学院知名度，然后在微博上发表一些介绍我校办学特色、专业设置、校园生活、奖助学金、毕业生就业去向等信息，并在官方微博主页上也显示相应的宣传信息。

本次活动同样不需要很多的费用，只需要提供一些奖品的费用就可以了。

此次活动的目的主要是提高学院知名度，如果发起的论题有趣，可以引起大

家的兴趣，那么这次活动就很成功。

如果有很多人参与这个活动，那么我们学院的知名度将会大大的提高。

在官方微博有了很多粉丝后，再进行学院的宣传，效果就会非常的好。

微博主页放置了学院相关介绍等信息，当粉丝多时，他们浏览我们学院官方微博时就可以看到我们学院的信息，这样也有助于加强外界对我们的认识。

（三）大学生寒假回访高中母校学习交流会

这个活动在整个公关策划中是重点，通过与现在的在校高中生直接面对面的交流，宣传效果更加直观明显，对外表现出的学院信息也让人觉得更为真实。

本次活动目标明确，为在校高中生，通过现在本学院学生回高中母校进行交流会，教授经验的同时介绍推广我们学院。

本学院的现有学生多来自不同地方的不同高中，所以我们拥有很强大的关系网络。

而且进得来我们学院的学生高中时学习成绩也还是可以的，所以，由他们回高中母校宣传在一定程度上可以让在校的师弟师妹更加信服。

加之好的大学会激起学生的向往，增加他们的动力，更加努力的学习，所以高中学校领导一般会允许我们进去宣传，所以这个活动可行性也比较大。

学院利用寒假组织优秀学子走访高中母校，向中学高三年级学生发放我校的招生简章、播放我校招生宣传视频，在条件允许时，面向高三学生举办交流会等，在与在校高中生交流学习生活经验的同时，介绍我校办学特色、专业设置、校园生活、奖助学金、毕业生就业去向等信息，并向他们展示我们学院所获得的成果，吸引优秀学生报考我校。

此次活动作为在校大学生的寒假社会实践项目，由学生自主组队，先提交策划书和申请书，经学院领导审核批准后发放实践活动资金，在寒假由学生团队自主选择时间完成，在开学后必须上交活动现场照片和实践活动报告。

印刷招生简章，学校资料，专业介绍等资料的费用XXX元