汽车营销期中考试试卷及答案1.doc

汽车营销期中考试试卷及答案1.doc

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锦堂职高2016—2017年度第一学期

《汽车营销实战》期中考试

班别：

学号：

姓名：

分数：

一、单项选择题（每题只有一个正确答案，每题2分，共10题。

）

1、下列哪个不属于差异化营销的三大策略（）

A、服务差异化B、用户思维差异化

C、形象差异化D、目标市场差异化

2、综合都市报纸受各轿车品牌的青睐，主要是（）特点显著。

A、受众B、表现形式

C、区域D、服务

3、传统营销是汽车销售最常用的销售方式，即（）。

A、展会营销B、展厅现场销售

C、互联网营销D、市场营销

4、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、提高顾客的体验价值

B、提高顾客的期望价值

C、提高顾客的使用价值

D、提高汽车的实际价值

5、给客户递交名片时应该名片的（　　）。

A.无所谓B.不同顾客有不同的要求

C.反面向顾客，名字朝自己D.正面向对方，名字向顾客

6、车展销售经验可以总结为哪三个字？

（）

A、快、狠、准B、快、狠、贵

C、狠、准、贵D、快、贵、准

7、异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的（）。

A、合作联盟B、商业机构C合作伙伴D、商业联盟

8、以下选项，不属于六方位绕车法的是（　　）。

A.车头前端B.内饰介绍

C.车底座介绍D.发动机舱介绍

9、汽车（　　）是差异性市场营销的一种非常有效的营销方式。

A.同质化营销B.品牌化营销

C.差异化营销D.市场化营销

10、与客户洽谈时，征得客户同意后入座于客户侧面（　　）。

A.适当保持距离B.紧紧依靠客户C.远离客户

二、多选题（每题有一个或以上正确答案，每题3分，共5题，多选、少选0分）

1、邮件营销有三个基本因素（）

A、用户许可B、电子邮件传递信息

C、适时发送D、信息对用户有价值

2、汽车网络宣传的特点（）

A、网络广告具有多维性B、网络广告的互动性具有一定深度

C、网络广告可以追踪和测量广告的效果D、网络广告突破了时空的限制

3、赞助营销类型多种多样，目前大致有五种赞助营销类型，具体为（）。

A、社会公益福利赞助营销B、体育赞助营销C、市场赞助营销D、娱乐赞助营销E教育赞助营销F活动赞助营销

4、异业联盟的特点有（）。

A、联盟主体差异性

B、联盟主体非竞争性

C、收益根式延伸性

D、联盟主题互补性

E、联盟运作网格性

5、差异化营销具有（　　）特点。

A.容易掌握B.实战性强

C.专业性强D.见效迅速

三、填空题（每空2分，共15空。

）

1、汽车营销是指进行、与，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。

2、节假日营销是有别于常规营销的特殊活动，它往往呈现出、、和的特点。

3、赞助营销是指企业通过资助某些社会活动和文化活动来开展宣传，塑造，实现，从而促进。

4、提问方式一般包括和两种。

5、根据客户价值，汽车4S店可将大客户分为四类，分别是、、和。

四、简答题（每题5分，共3题）

1、请简述电子杂志的广告价值。

2、请简述4S店店面营销的流程。

3、从以下汽车广告的形式中，挑一个介绍它的特点（报纸、杂志、电视电影、广告牌、广播电台、互联网）？

五、开放题

1、请你用FAB法则向一位老年客户推荐一款年轻时尚型车。

（5分）

2、一个优秀的汽车销售应具备哪些素质？

（5分）

2、请你以“双十一优惠购”为主题，帮XX4S店策划一次团购会。

要求：

写明时间、地点、当天活动流程及各项活动内容。

（10分）