温碧泉广告词0文档格式.docx
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过盛油脂分泌的肌肤，痘痘反复出现，痘印明显，出现黑头，肌肤干燥粗糙。
毛孔细嫩系列
为油性、混合性肌肤而研发，清洁并紧致毛孔，减少粉刺生成，缔造细滑、洁净的肌肤。
毛孔粗大、幼纹浮现、肤质粗糙和肤色暗哑。
柔皙舒缓系列
严选亲肤成分，更愉悦、更高效，强化肌肤天然屏障，即使敏感肌肤也一样重拾健康透白。
敏感肌肤，表现暗沉干燥不适，易出现发热、紧绷、瘙痒等肌肤问题。
新活泉娇嫩系列（娇嫩、水润、活力、亮泽）
这是通过淘宝，天猫，京东，苏宁比照的温碧泉补水四件套价格，通过四件套我们可以比照出，我们的产品在一定程度上有竞争力。
针对温碧泉这款产品，通过调查发现，这款产品主要针对的是学生阶层和刚入职场积蓄较少的女性。
因为温碧泉价格相对来说比较低，没有一些高端产品价格那么高。
其次从护肤补水方面而言护肤效果性价比比较高。
而且其功能主要是补水美白。
八杯水这款产品比他们的旗舰店价格还要低。
综合以上目标受众和我们的产品功效以及特效，我们决定采取以下活动方案。
你是否欠Ta一个感动
仰望天空，看风带着往事飞过。
浅笑天涯，只想轻轻的说声：
你若安好，便是春天。
在这个春天里，你是否还欠她/他一个感动！
其实每个人都有浪漫的梦想。
即使现实再骨感，我们也不会忘记带给你辛福快乐的感动和真诚！
在这个春天里，您不孤独，让我们一起放下生活中的不悦，带上分享的感动和传递的喜悦，将您的心声再现。
在这个春天里，温碧泉与您同在，霄狼也与您同在，“礼送有缘人，真情伴我行”，别再犹豫，敢爱就说出来，礼品已经为您备好，期待您的参与；
愿您听到我的名字时眉眼带笑。
礼送有缘人，真情伴我行
一、活动主题
“礼送有缘人，真情伴我行”，说出你心中的那份真挚和感动。
赠送的是礼品，传递的是心与心的声音，让我们共同相约温碧泉促销季
二、活动目的
1、通过前期的宣传造势，让更多的人关注促销联盟温碧泉专柜。
让“情怀”成为每位潜在客户的共识。
2、借助校园社团来更好的为活动进行线上线下的推广宣传，让促销联盟联通专柜为大家所熟知。
3、为了更好的引流，将消费者从线下群体引流到促销联盟联通专柜。
4、通过有趣味性的活动更好的将广告的效果进行交流深化，符合相关规定。
5、打造线下+线上造势。
让活动在预试的过程中更好渲染消费。
6、通过这个活动打造属于温碧泉品牌自己的客户群管理将参与活动这的信息进行数据挖掘，打造独特的客户价值。
三、活动准备
1、线上推广文案和线下推广文案的综合利用
线上文案要求：
①主题鲜明“送”。
②色彩鲜明，趣味性强
③能够让消费者清楚的知道活动参与流程和方法。
④能够保证消费者进入网络促销联盟、到达引流的目的。
线下文案要求：
①以邀请函的形式进行活动参与
②注明促销联盟温碧泉专柜。
③通过调动社团的形式更好推动活动升温和发展。
促销联盟专柜要求：
①仔细核对文案，将产品文案进行细化，打造产品亮点。
②在引流到促销联盟之后通过抓住客户的痛点，刺激，使之产生兴趣。
③特别注明活动活动文案的形式和参与流程。
四、活动的流程
①协同社团，社联进行活动前期打预热，在校扩散。
（微博，社团）主要形式是线上活动文案推广，和线下推广宣传。
②活动形式，本次活动主要是为了突出一个主题“送礼品”“心里话”，为了迎合学校规定，同时也为了便这次活动取得良好的效果，将由社联和微博协会，承办此次活动活动方案进行推广，全范围扩散。
活动主要分为几个阶段、一、二阶段做推广，第三阶段进行礼品赠送和产品推广。
（1.）造势推广阶段，通过线上宣传单页的大范围转发，让全校都知道这个活动。
（2.）线下宣传阶段，利用周五、周六进行线上集中宣传讲解。
（3.）周二——周四进行信息收集（包括想送的群体姓名、联系方式、想说的话。
）
（4.）周六进行礼品赠送，主要以打电话的形式进行联系。
（5.）名片发放。
见面沟通中的产品宣传。
五、活动时间
4.25——4.26活动预热造势阶段。
4.28下午12：
00——13:
30进行礼品和名片发放。
活动准备阶段相关安排：
活动邀请函：
能够反映赠送礼品的主题，同时能够衬托出温碧泉产品的的特色。
名片：
包含客服联系方式和管理团队的专柜信息以及经销的产品信息。
电话联系客服的语言态度：
您好！
我是网络促销联盟温碧泉专柜。
。
感谢您参与由我们您推出的“（:
温碧泉广告词）礼送有缘人，真情伴我行”活动为您送出的精美礼品。
客服qq消息：
自动回复（介绍活动详情，同时指出本次活动的亮点以及活动的流程。
六、活动预算
1.一些小礼品（过程中送和售后送）
2.返现金以及优惠券的形式
七、人员安排
文案制作：
推广策划：
平台管理：
活动组织实施：
活动推广实施：
活动现场秩序：
附：
活动流程文案
篇二：
温碧泉八杯水促销方案
——第二队
前言：
温碧泉，法国护肤品牌，以“自然”著称，是一款“大自然化妆品”，可以有效地防止眼霜、保湿、美白、除黑眼圈、抗皱、清痘等功能的品牌化妆品。
承载温泉护肤理念的护肤品牌，糅合多项国际科研专利，以及法国碧欧特原料与技术支持，科技品质智慧呵护女性肌肤。
温碧泉产品它属于比较温和型的，一般肤质都可使用（特殊肤质可选特定产品），且不会出现过敏现象，且保湿效果也很好。
目录
一、摘要·
·
二、正文
（一）市场分析·
1、环境分析·
2、企业现状析·
3、竞争对手分析·
4、消费者分析·
（二）SwTo分析·
（三）促销目标·
（四）促销主题·
（五）活动方案·
（六）媒介策略·
（七）费用预算·
（八）结束语·
摘要：
随着中国化妆品市场的高速增长，化妆品厂家不断增多。
为了更好的把握消费者，提升温碧泉的知名度和美誉度，本次的促销活动借助“五一”这个节庆的日子，在温碧泉的专柜进行了现场的促销活动。
更好的让温碧泉补水系列得到消费者的认可。
市场分析
（一）环境分析
1、中国市场上拥有美容化妆品生产厂家4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
据有关部门统计，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，产品约有数十万种，新产品层出不穷，从国家和地方有关部门年检结果，平均合格率高达95%以上。
我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%-41%的速度在快速增长。
目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。
其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。
2、女性化妆品网民占比高于全网28个百分点，化妆品网民中，女性网民高于男性网民；
与全网相比，化妆品网民女性特征明显。
化妆品网民年轻化特点突出，20-29岁网民占比达到49%，远高于这一年龄段全体网民的占比。
3、化妆品搜索指数在三季度达到363万，比Q2略有增长
20XX年三季度化妆品行业日均搜索指数达到363万，比Q2略有增长。
随着秋季的到来，8月网民对化妆品的关注度有所提升，之后保持平稳状态。
4、网购化妆品交易额从20XX年的60.2亿元到20XX年的581.4亿元，短短四年时间实现了一个大的翻越，20XX年的化妆品交易额将达到773.8亿元。
单从增长幅度来看，交易额一年比一年增长迅速，20XX年较于20XX年上升了152亿元，增长率为67.98%，20XX年增长205.8亿元，20XX年增长率为33.09%。
篇三：
温碧泉清透水润精华霜
广告策划书
策划人：
张蕾
班级：
新闻102班
一、序言
二、市场与消费者
三、产品分析
四、竞争状况
五、广告策略
六、媒体策略
1964年的法国，在一个叫布洛瓦的小城里，温碧泉之父贺里伯博士在一次化学试验的燃料爆炸中，手部的皮肤受到严重的灼伤，经过无数次的求医问诊及皮肤疗养均无法去除疤痕，博士最后放弃医治，回到他的家乡布朗里小镇，那里到处鸟语花香，温泉遍布全镇，忧心仲仲的博士为了放松自己，每日都到温泉中浸浴放松，经过一段日子，博士发现手上的疤痕竟奇迹地开始有淡化的迹象，从事化工的博士隐约感到泉水的神奇力量，他在温泉流经的岩石上找到了一种神秘的白色晶粉，并证实这种对肌肤具有非凡功效的白色晶粉，其它是一种矿泉浮游生物但是它的数量相当稀少，分裂周期也很长，采集困难，并且只有真空、避光环境下才能保存，所以极其矜贵。
随后20年贺里伯博士成立温碧泉专属实验中心，博士带领专家组走遍亚洲、欧洲、澳大利亚甚至20000英尺深的马里亚纳海沟，足迹遍布24个国家，深入研究名地294处温泉，在长达20年的探索后，终于发现“矿泉浮游生物”是所有拥有特殊护肤温泉的共同奥秘，从全世界的温泉中提取温泉精华从此成为可能！
于是，专家们开始提炼高纯度的温泉精华，来自世界的温泉水被不断送往温碧泉实验室，在对温度、湿度都严苛控制的人工环境中，经历了千万次的实验，终于通过“人工发酵技术”，萃取出了精纯的温泉精华-----矿泉有机活性因子，将几个世纪温泉美肤的功力，终结成稳定而活性无限的存在，也成就了温碧泉最著名的科技灵魂成份温泉护肤流遍地地球每个角落！
二、广告效果测定市场与消费者
1、市场分析
（1）宏观市场：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
（2）正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；
一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
微观市场：
据调查，目前化妆品销售形势良好，89%的供应商表示正在增加资金投入，64%将会采用更优质的产品包装，52%提高营运效率以增加他们的进口产能部分受访供应商将缩短产品研发时间视为争取竞争优势的途径之一，供应商将集中加强员工培
训，以提高他们的工作效率。
2.消费者调查
（1）市场特点
在对品牌认知度排名前10名的数据研究中，我们发现中国温碧泉化妆品市场目前存在如下两大特点：
1、认知率排名前10的化妆品品牌中国产温碧泉化妆品品牌较少,在女性消费者认知率最高的10个品牌中，国外品牌有9个，而国内品牌仅有大宝1个。
2、在目前的中国温碧泉化妆品市场上，消费者对国外品牌的认知率总体上要高于国内品牌。
市场建议
目前中国温碧泉化妆品市场格局上，国外化妆品取得相对优势地位，一些知名国外品牌在市场地位方面遥遥领先于其他品牌，国内温碧泉化妆品品牌大多处于劣势地位，在这种情况下需要国产企业在温碧泉品牌建设上奋起直追，在不断提高产品品质的同时在产品定位、宣传、营销上赶超优势化妆品品牌。
1、在温碧泉产品定位上，国内品牌需要进一步对市场进行细分，提出消费者更容易接受的产品理念，建立良好的企业形象，同时针对不同消费群提供不同的产品，以便满足不同消费者的需求偏好。
2、在温碧泉产品宣传上，需要针对不同人群的消费习惯选择不同的宣传策略，采用不同的宣传方式，使得消费者能更好的接受国产化妆品。
3、在温碧泉产品营销上，国内化妆品品牌应采用先进的营销理念，加强营销队伍的建设，针对消费者的习惯和特点建立贴近消费者、方便消费者购买的消费渠道，以更好促进产品销售。
总之，中国温碧泉化妆品品牌只有抓紧时机提升自身实力，才能在竞争激烈的化妆品市场占有一席之地。
三、系列产品
夏季，炎炎烈日、强烈的紫外线及高温会晒伤娇嫩的肌肤，令肌肤干渴缺水、出汗油腻。
以“补水”著称的温碧泉在今年夏季为爱美女性营造一个“清透水润”的世界，还你一个清爽、水嫩、透凉洒脱的轻松夏日。
温碧泉20XX新品“清透水润系列”包括清透水润卸妆啫喱、清透水润爽肤水、清透水润滋养乳、清透水润精华霜、温泉四季保湿凝露等5款产品。
该系列产品萃取法国卢卡斯温泉中的温泉能量块（nHP温泉能量），含丰富钙、钠、镁、钾、锌、铁等离子化矿物质，强效补水之余质地清爽通透。
赋予肌肤充足的水分能量，不仅为肌肤深度解渴，同时有效提亮肤色，12小时维持肌肤细滑水嫩，使肌肤白皙水嫩，展现夏季护肤风华！
四、产品定位
温碧泉专注补水。
温碧泉尽量推广补水产品。
首先，明星主打产品确定为重点补水的产品——八杯水嫩肤霜；
其次，公司的一些优惠的订货政策也向重点补水的产品倾斜；
另外，各种赠品也选择一些补水系列的产品。
温碧泉以护肤为主，主打30岁以下中端女性市场，深受女性白领和学生所爱。
巴黎欧莱雅：
作为历史悠久，知名度高的法国品牌，应该避其锋芒，转战二线城市，以补水保湿为核心，抓紧时机提升自身实力。
雅芳：
20XX年5月初，雅芳4名高管因涉嫌在中国行贿遭解雇，该公司对员工行贿之事
已经展开全球调查。
来自美国的具有历史的品牌同样不可小觑，应趁其在中国市场的削弱迅速抢占其消费者。
玉兰油：
有着宝洁公司血统的玉兰油在中国已经占领了绝大多数的市场份额，必须紧跟步伐，与其激烈竞争，不断争取市场份额。
丁家宜：
作为中国本土的化妆品品牌，丁家宜在中国有着不可否认的优势，同样也不可小视。
1、广告目标
企业提出目标是增加5%的产品市场占有率，本次广告活动的目标是增加2%的产品市场占有率。
2.广告目标市场战略
（1）机会是产品销售量，专柜还可以提升空间。
（2）威胁时现在很多同类产品出现，市场可能被分散。
（3）优势是产品效果显著，有力的说明了产品的质量。
且在同类产品中价格比较适中。
（4）劣势是同类产品中有跟多是国际知名的大品牌，群众广泛，效果显著。
3.广告诉求策略
（1）诉求对象是希望肌肤年经的人群。
（25岁以上人群肌肤开始老化）
（2）诉求重点是:
7天，肌肤保湿柔嫩
（3）诉求方法建议：
以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化。
以理性诉求为附：
突出产品特点。
4.广告表现策略
广告主题：
补水就用温碧泉
广告创意：
一对新人正在礼堂中举行婚礼，神父问新娘：
“你愿意嫁×
×
为妻吗？
不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他，疼她，不离不弃直到永远吗？
”新娘回答：
“我愿意！
”神父问新郎：
“你愿意娶×
”（在神父问新郎的过程中，新郎盯着新娘的脸，突然想象那张脸上慢慢布满皱纹的样子，吓得出了一身冷汗。
）他低头问新娘：
“你用什么牌子的护肤品？
“温碧泉清透水润精华霜呀！
”这时新郎要回答神父的问题了。
他顿了顿对新娘说：
你愿意加我为妻吗？
不论富有，贫穷，生老病死，你都会用清透水润精华霜，不离不弃直到永远吗？
（全场变得非常安静）新娘惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：
“当然！
我愿意，我愿意。
”神父定了定直接说：
“交换戒指，新郎可以吻新娘了！
”新郎新娘露出了幸福的表情。
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