消费扶贫电商行业分析Word文档格式.docx

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农产品电商作为消费扶贫主力军，2019年中国农产品网络批发额达3975亿元，同比增长72.5%，与此同时农业数字经济占比任然处于较低程度。

随着脱贫攻坚的深化推进，农业经济动能转换加快，农货电商迎来宽广开展前景。

2.行业PEST剖析

1）政策要素

∙农业乡村部、国度开展变革委、财政部及商务部4部门发布了《关于施行“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，规划在2年时间，展开100个试点县;

“十四五”期间，完成农业县全掩盖；

∙2月28日国度开展变革委等23个部门日前结合印发《关于促进消费扩容提质加快构成强大国内市场的施行意见》，聚焦改善消费环境、废除体制机制障碍、提升消费范畴管理程度，提出19条政策举措。

2）经济要素

∙乡村数字化程度逐年增高，开展潜力宏大，乡村消费市场备受喜爱，多平台入局下沉市场；

∙2018年中国数字经济范围将在35万亿左右，占GDP比重超越三分之一，从构造上来看，农业数字化程度逐年进步，相比其他行业，乡村数字化开展潜力宏大。

3）社会要素

∙消费扶贫作为社会公益扶贫的一种方式，洁净无害，绿色环保的农产品，备受社会追捧，购置农产品的用户数逐年增加；

∙2019年末，中国贫穷人口数量为551万，居民人均可支配收入为30733元。

技术要素：

∙到2025年，数字农业乡村建立获得重要停顿，有力支撑数字乡村战略施行；

∙AI，大数据，loT，云计算等技术得到普遍应用。

3.产业上下游

在社会开展和政策引导作用下，农产品流通渠道发作革新，经过互联网技术拓展销售渠道，提升流通率，为庞大的农产品市场带来无限商机。

综上，农产品借助互联网+形式，在特定的政策环境下，扶持上游产业，扩宽下游产业，带动消费扶贫，处理农产品畅销问题，国度脱贫攻坚与乡村复兴等一系列政策为农货电商市场带来开展红利。

一方面，乡村根底设备日益完善，网络掩盖面积不时扩展，为农货电商的迸发提供了坚实的硬件支撑；

另一方面，电商平台响应国度号召，鼎力开展农货市场，发掘新的增长动能，经过政策、资源、技术、效劳等多方面助力农货.上行，不时完善农货电商市场的软件条件。

截至2019年9月初，全国乡村网商曾经接近1200万家，累计带动就业人数超越3000万人。

在政策与平台的支持下，采摘端、分拣端、包装端等产业分工链将被进一步打通与标准，畅通农货上行通道，农货电商市场将进入快速开展期，市场前景宽广。

4.市场剖析

2014年，湖北省粮食总产到达516.86亿斤，较2013年增产16.6亿斤，完成“十一连增”，猪肉、禽蛋、水产品、水果、茶叶、蔬菜等产量持续增长，油菜籽、莲藕、淡水产品产量继续坚持全国第一。

在农产品产量大幅增加的同时，经过施行农产品加工业“四个一批”工程，全省构成了一批在国内外有较高知名度的特征农产品，如罗田板栗、鄂西魔芋、长阳高山蔬菜、随州香菇、宜昌柑橘、秭归脐橙、宜昌茶叶等。

涌现了一批享誉国内外的农产品品牌，如国宝桥米、福娃食品、广源饼干、稻花香酒、劲牌保健酒、采花毛尖、萧氏茶叶、神丹蛋品、周黑鸭等。

目前湖北省已构成优质水稻产业带、优质棉花产业带、“双低”优质油菜产业带、以生猪、家禽为主的畜产品产业带、以淡水鱼类、河蟹为主的水产品产业带等，湖北省已成为全国冬春蔬菜和水产品主要的流通节点和输出大省。

综上，经过市场剖析得到，湖北省内农产品产量高，供给需求量大，疫情后，大量农产品畅销，处理畅销问题是相关政府以及企业都需求共同努力完成。

三、竞品剖析

1.竞品选择

据数据显现，在各大电商平台停止消费时，再拼多多和阿里系平台购置农产品居多。

其缘由是：

阿里系平台运营品类众多，且在乡村市场规划较早，在抢占农货用户心智方面具备先发优势;

拼多多崛起于下沉市场，经过高性价比的“拼农货”形式，快速取得农货消费者认可，在农货电商范畴较具竞争力。

2.竞品概略

拼多多：

拼多多成立于2015年，立足下沉市场，应用社交拼团的形式，快速完成用户裂变。

三年时间完成上市，四年时间生长为中国第二大电商平台。

——拼多多的快速生长足以阐明电商在下沉市场的开展潜力。

京喜：

2015年京东开启渠道下沉战略，以工业品、生鲜、金融作为进攻乡村市场的利器。

凭仗资源、技术、物流等优势，京东的工业品下沉战略展开较为顺利，但农货上行表现欠佳；

2019年，京东针对下沉市场正式上线京喜App，一方面坚持京东平台原有的品牌调性；

另一方面应用新品牌更好的深耕下沉市场。

京喜是京东乡村战略的延伸，也将是京东助力农货上行的主要通道。

3.竞品产业战略

中国农货供应端的“小”和“散”，是长期影响地域农业晋级和开展的限制要素。

拼多多汇合本身先进的技术与运营优势，胜利构建了“货找人”的电商新形式，为规范化、品牌化缺乏的农产品市场，，打造了一套长效稳定的产销机制，并经过营销形式的加速创新，不时提升农货供给效率，重塑产业价值链。

拼多多在农货电商市场优势明显，一方面其用户群体庞大，消费潜力有待进一步发掘；

另一方面，拼多多具备产销精准对接的才能，并经过基层干部直播的形式加树立消费者信任，在助力农货产品规范化、品牌化、重塑产业链条、提升产业效率方面发挥了极大的作用。

京喜上线后，在下沉市场获得了较好的表现，为京东用户增长添加了新动力。

2020年以来，京喜继续深耕下沉市场，以产地供给链、工厂直供为特征，依托京东技术和资源普遍规划产业带，努力于提升商品流通效率，完成供需的高效匹配。

数据显现，2019年京喜在全国已规划100个产业带，2020年京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带停止巡播，协助商家翻开销路。

树立产地直供的供给链体系，能有效提升农货产品的流通效率，降低流通环节本钱，进步农货与消费者的体验。

京喜固然在物流、数据、技术、资金方面具有京东的强力支持，但在下沉用户方面还缺乏沉淀，能否实在有效地协助原产地的商家完成农货的最大化销售，还有待进一步察看。

面对当前的农产品流通问题，必需要借助互联网平台形式，构建起新的渠道流通形式。

依据中国农产操行业的理想，构建起完好的产业互联网平台形式是主要的开展方向，不会是简单的B2C电商形式，也不会是只处理一端环节的B2B形式。

需求构建起完好的链接产业链各个环节，可以构建起高效的、针对不同上下游用户个性化需求买卖效劳、托付效劳以及生态化效劳体系。

四、用户剖析

1.用户需求

用户主要购置果蔬与粮食，其他品类仍有上行空间。

依据统计来看，目前用户任以购置耐储易运的农货为主，主要缘由在于中国冷链物流根底设备建立任不完善，招致不少品类农货运输本钱高、损耗大，供需无法匹配。

用户购物车中品牌农货近九成，产地品牌备受。

数据显现，用户在线购置农货时，品牌农货居多，占比接近九成，在详细的品牌类型中，产地品牌农货更受欢送，占比六成，在消费晋级的浪潮下，居民对农产品的消费需求趋向品牌化/质量化。

但是中国以小农经济为主，缺乏市场化品牌化的理念，为更好地满足消费者日渐晋级的消费需求，助力农货上行，电商平台需求协助农户停止品牌化建立。

四大要素影响用户选择平台：

数据显现，采访者选择在线购置农产品平台时，他们普遍着重的要素为食品平安、价钱实惠、货品丰厚和配送速度占比分别为57.9%，52.5%，45.8%和45.0%。

固然消费者在选择购置农产品平台时最关注食品平安保证才能，但在实践在决策当中，各平台在食品平安才能方面的差别很难比照，所以价钱能否实惠是成为影响用户选择农产品购置平台的决议性要素，因而具有更高性价比的农产品电商平台更易取得用户的喜爱。

2.用户画像

鄂消费效劳公共平台作为社会消费扶贫助农脱销平台，用户大致分为大致两种，（盼望得到一个曝光高的平台协助销售本人畅销的农产品）供给者，（经过消费扶贫的方式去购置当地特产）消费者。

（政府）首先像政府单位这边，为落实上级扶贫政策，带动社会力气参与脱贫攻坚战以及助力湖北农产品脱销，会经过线上平台销售，区县长直播带货等一系列措施，带头协助扶贫企业，扶贫项目处理产品畅销难题，多渠道销售助力农产品上行成为了社会焦点。

（当地供销社/农户）像农户，普通在当地有乡村电子商务协作供销社的状况下，都会将农产品交给协作社停止对外销售；

但当没有供销社的状况下，他们都是本人销售或者卖给上门收货的小商贩，但是小商贩有时分会压价，削薄了利润，有的农产品贮存周期比拟短，所以有时分低价也得卖。

像供销社这边，在疫情前，销售可能都没什么问题，但是遇到了疫情，对外销售也变得极端艰难，更不用说没有供销社的中央农户了。

形成这一现象的主要缘由也就是对外销售渠道单一，鄂消费效劳公共平台经过自营＋商家入驻形式，关于自产自销的农户停止签署合同定期收货，保证了农户的稳定收入，关于供销社，开放平台商家入驻，保证稳定销售渠道，处理农产品畅销难题。

（消费者）基于我们小程序的主要用户目的为28岁以上、热衷绿色有机食品、以城市女性为主的中高端消费人群。

这类消费人群的痛点就是无渠道购置有机绿色农产品或者平台渠道无法保证货源地的真实性，想找一个靠谱的平台，购置本人家乡的特产。

综上，在农产品电商中，最重要就是满足供给商与用户的需求，理解上下游关系，处理上游供应遇到的问题，拓展下游销售渠道。

五、总结及倡议

SOWT剖析：

∙S（优势）政府信任背书；

开放商家入驻；

用户团体采购；

∙W（优势）直播电商开发难度大，单纯售卖环节无法构成销售闭环；

∙O（时机）渠道单一，疫情畅销农产品销售艰难，农产品规范化水平低，汇合省内优秀资源，树立品牌形象；

∙T（要挟）头部企业销售体系健全，具有生态化的闭环体系；

平台自营形式，线下仓库存储藏货充足，供给效率高。

综上：

在上游供给链上，汇合优质商家，扶持贫穷地域农产品销售商，打造平台优质供给链；

在下游销售渠道上，经过事企单位或个人的协作，促进平台的下单量，增加产品销售曝光量，树立地域头部产品品牌形象。