999红糖姜茶广告策划.docx

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999红糖姜茶广告策划

999红糖姜茶广告策划

篇一：

【命题策略单】999红糖姜茶

命题：

999红糖姜茶

篇二：

三九红糖姜茶市场分析报告

三九红糖姜茶市场分析报告

红糖姜茶营销环境分析报告

一、宏观环境

（一）宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：

我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。

对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：

我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。

科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：

红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

（二）市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。

二、微观环境

1．企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。

可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2．企业的营销与企业的关系。

999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3．顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。

调查发现：

年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4．竞争者的情况：

市场上的主流红糖姜茶品牌（嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝）。

他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。

999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5.媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：

999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者；初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万；在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。

随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升；未来的市场规模也会不断增加。

2.市场结构：

对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的

厂家在市场上占据了有利地位。

而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。

再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。

3.市场的构成特性：

999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。

产品分析：

生姜是人们常用的佐食调味佳品。

它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。

明代大医药家李时珍在《本草纲目》中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。

”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。

相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。

‘

另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。

而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。

几乎是女性经期必不可少的。

红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。

此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。

有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。

消费者分析：

1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的7～10天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。

2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。

3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。

不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。

4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。

5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性

也是哦。

由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。

企业竞争对手的状况分析

作为20XX年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。

20XX年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。

红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。

而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。

湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于20XX年3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。

20XX年获“优秀孵化企业”表彰。

养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。

公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。

养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。

与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。

在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。

而在于这个方面，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。

企业和竞争对手的广告分析

999红糖姜茶的定位并不是药品，而是保健饮料，从这一点上可以与竞争对手拉开差距，更能够俘获女性消费者的心理，不至于让其产生抵触心理。

广告以一种轻松的氛围诠释，这款产品的良好口味，以及实用的功效。

并且999作为国内一家大型制药保健品企业，产品本身也是可信赖，加上合理亲民的定价，是被大众所认可的。

相比竞争对手的规模，实在很难与999构成威胁。

篇三：

999红糖姜茶校园活动策划书（二稿）

999红糖姜茶校园活动策划书

一、市场分析...........................................................................................................................2

（一）宏观环境...................................................................................................................2

1、历史文化.....................................................................................................................2

2、政策导向.....................................................................................................................2

3、女性健康状况.............................................................................................................4

（二）微观环境.................................................................................................................15

1、自身条件...................................................................................................................15

2、竞争者状况...............................................................................................................18

3、消费者状况...............................................................................................................23

二、活动目的.........................................................................................................................25

三、活动主题.........................................................................................................................25

（）四、活动口号.........................................................................................................................25

五、活动地点.........................................................................................................................25

六、活动时间.........................................................................................................................26

七、活动内容.........................................................................................................................26

（一）线上.........................................................................................................................26

（二）线下.........................................................................................................................26

八、活动推广.........................................................................................................................28

（一）线上.........................................................................................................................28

（二）线下.........................................................................................................................30

九、经费预算.........................................................................................................................31

（一）奖金.........................................................................................................................31

（二）基金.........................................................................................................................31

（三）其它.........................................................................................................................32

一、市场分析

（一）宏观环境

1、历史文化

就目前社会总体而言，中医养生文化盛行，中医药和膳食养生往往被人们视为预防疾病的重要手段。

而999红糖姜茶定位于基于中医药养生的功能性饮料，符合当前社会主流价值观念。

减小了999红糖姜茶进入市场的文化阻力。

2、政策导向

20XX年7月国务院发布了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》（下称《意见》），表示要加大对中医药事业的投入，并建设现代中药工业和商业体系，加强中药产业发展的统筹规划，制定有利于中药产业发展的优惠政策。

分析人士指出，《意见》的出台对于中药行业发展是个利好，品牌中药企业和创新型中药上市公司将是受益最大的一方。

提升中药产业发展水平

《意见》提出要促进中药资源可持续发展，加强对中药资源的保护、研究开发和合理利用。

根据《意见》，国家将建设现代中药工业和商业体系。

加强中药产业发展的统筹规划，制定有利于中药产业发展的优惠政策；组织实施现代中药高技术产业化项目，加大支持力度；鼓励中药企

业优势资源整合，建设现代中药产业制造基地、物流基地，打造一批知名中药生产、流通企业；加大对中药行业驰名商标、著名商标的扶持与保护力度；优化中药产品出口结构，提高中药出口产品附加值，扶持中药企业开拓国际市场。

加强中医药行业管理

《意见》指出要加强中医药行业管理。

加强中医药行业统一规划，按照中医药自身特点和规律管理中医药；推进中医药信息化建设,建立健全综合统计制度；推进中医药标准化建设，建立标准体系，推动我国中医药标准向国际标准转化。

严格中医药执法监督，严厉打击假冒中医名义非法行医、发布虚假违法中医中药广告以及制售假冒伪劣中药行为；加强地方中医药管理机构建设，强化管理职能，提高管理水平。

中药今后将得到更为科学的管理。

首先是完善中药注册管理，充分体现中药特点，着力提高中药新药的质量和临床疗效；第二是推进实施中药材生产质量管理规范，加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管；第三是加强对医疗机构使用中药饮片和配制中药制剂的管理，鼓励和支持医疗机构研制和应用特色中药制剂。

中医医疗机构纳入医保

《意见》还明确提出：

我国医疗保障政策和基本药物政策要鼓励中医药服务的提供和使用。

将符合条件的中医医疗机构纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作

医疗的定点机构范围，将符合条件的中医诊疗项目、中药品种和医疗机构中药制剂纳入报销范围。

按照中西药并重原则，合理确定国家基本药物目录中的中药品种，基本药物的供应保障、价格制定、临床应用、报销比例要充分考虑中药特点，鼓励使用中药。

总体上国家政策鼓励发展中医药，而999集团致力于中医药开发，而999红糖姜茶本身亦是依据中医药理论而产生，因而从宏观政策上有利于999红糖姜茶进入市场。

999红糖姜茶也与目前所提出的大健康概念有相当高的契合度。

3、女性健康状况

a.中国女性健康状况不容乐观

更好的身体状况，都要依靠吃进去的食物转换能量，实现功能增益。

现代都市白领，除了更喜欢在朋友圈晒美食之外，对于食物的质量、安全、口味都有着极高的要求。

在调查中，我们发现，现代白领在拥有健康的饮食观的同时，也面临着一些恶劣饮食诱惑和习惯的挑战。

她们愿花大价钱购买进口食品和更高安全标准的高档食材，也希望能够通过营养药片补充维生素和钙质。

但同时，大部分女性白领外食的习惯，带来油脂摄入过多、蔬果缺乏、吃饭不规律等问题。

另外，因为女性在职场中的地位越发凸显，喝酒场合的增多，使她们酒精摄入过的的风险大大增加。

52.8%女性蔬菜水果摄入量不足。

按照世界卫生组织推

荐标准，每个人蔬菜水果类每日摄入量不应少于400克。

而根据中国疾病预防控制中心的数据，我国18岁以上居民人均每日蔬菜水果摄入量不足400克的比例达52.8%，其中女性比例高达51.7%。

蔬菜水果摄入量不足，直接影响纤维和维生素的吸收，人体机能也因此失调，甚至加大引发大病的风险。

90.5%白领甘当“外食族”。

有四分之一的白领表示，每

周只有一两天会在家吃饭或自己做饭。

他们对于食物的安全与健康系数非常忧虑，有62.1%的外食族担心食物油腻，31%的担心食材安全问题。

外食族中，有94.2%的人表示外面的饭菜很咸，年轻白领的盐摄入严重超标。

23%白领女性甚至常常不在正常时间就餐白领女性中，没有吃早餐的习惯的多达26%。

而这些人中，偶尔吃早餐的只有10%，有就吃、没有就不吃的则占到了40%。

早餐以外，常常不在正常时间就餐的人占到了23%，其中有1%的人表示：

“从来没有正点吃过饭”。

64.3%女性相信营养小药片补充营养品成为都市女白领

的新健康法则。

她们中，有64.3%的人每天按时定量服用各式营养补充剂，其中钙片和维生素片最普遍也最受宠。

33.3%的女性，还会根据身体状况变化，或者心情的好坏不同，选择尝试新品种的营养补充剂。

2/3女性愿意花大价钱买安全食品，食品安全已经成为女性白领最关注的新闻话题之一，75%的人表示对食品安全问题非常担心。

她们中，已经身为人母的年轻妈妈有80%更喜欢从国外购买奶粉，有2/3的女人愿意花贵一成的价格购买更安