了解中国呼吸机市场发展状况.docx

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了解中国呼吸机市场发展状况

中国呼吸机市场生长研究陈诉

第一章中国呼吸机市场概述

第一节产物市场界说

呼吸机是一种能取代、控制或改变人的正常生理呼吸，增加肺通气量，改进呼吸功效，减轻呼吸功消耗，节约心脏储备能力的装置。

呼吸机必须具备四个根本功效，即向肺充气、吸气向呼气转换，排出肺泡气以及呼气向吸气转换，依次循环往复。

呼吸机的根本原理：

绝大多数较常用的系由气囊（或折叠风箱）内外双环气路进行事情，内环气路、气流与病人气道相通，外环气路、气流主用以挤压呼吸囊或风箱，将气囊（或风箱内的新鲜气体压向病人肺泡内，以便进行气体互换，有称驱动气。

因其与病人气道不通，可用压缩氧或压缩空气。

第二节产物分类

凭据与患者的连接方法分为：

无创呼吸机和有创呼吸机。

按用途可以分为：

专用于现场抢救的抢救呼吸机；对呼吸功效不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗的呼吸治疗通气机；专用于麻醉呼吸治理的麻醉呼吸机；专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗的小儿呼吸机；具备通气频率＞60次/min功效的高频呼吸机；经面罩或鼻罩完成通气支持的无创呼吸机。

按驱动方法可分为：

气动气控呼吸机，其通气源和控制系统均只以氧气为动力来源，多为便携式抢救呼吸机；电动电控呼吸机，其通气源和控制系统均以电源为动力，内部有汽缸、活塞泵等，主要用于功效较简朴的呼吸机；气动电控呼吸机，其通气源以氧气为动力，控制系统以电源为动力。

按通气模式分类：

定时通气机（时间切换）、定容通气机（容量切换）、定压通气机（压力切换）、定流通气机（流速切换）。

按应用情况可分为：

医院用呼吸机和家庭用呼吸机。

按庞大水平可分为：

浅易呼吸机，早期的呼吸机及应急用呼吸机多为此种类型；多功效呼吸机；麻醉用呼吸机；智能化呼吸机等。

按通气频率的崎岖还可以分为：

通例频率呼吸机，目前常用的呼吸机多为此种类型；高频喷射呼吸机，可控制频率在l～20Hz；高频震荡呼吸机，频率在50Hz以上。

第三节市场特性

一、所处生命周期

二、该产物生产技能厘革与产物改造

第二章呼吸机市场生长表面

第一节国际市场生长表面

一、本产物国际现状阐发

二、本产物主要国度和地区表面

第二节2009年中国呼吸机市场阐发

一、海内总体市场阐发

二、海内市场生长存在的问题

第三章2009年中国呼吸机市场供需观察阐发

第一节需求阐发

一、需求量及其增长阐发

2006-2009年中国呼吸机需求量及增长情况

单元：

台

数据来源：

中国市场观察研究中心

二、需求地区结构阐发

据统计，我国呼吸机需求市场主要会合在华东、华北和中南等地区，这与本地的医疗卫生生长与人口密度的状况是分不开的。

首先，东部地区以及大中型都会的人口密度高，生活节奏快、事情压力大，人口组成相对老龄化，而且医疗保险相对完善，因此在医疗器械方面的需求也较大，对医疗救护方面的投入也较高，市场需求恒久稳定。

同时，这一地区对高端产物的需求最大。

其次，从流通领域来看，华东、中南、华北地区的医疗器械的营销投入更多、渠道更完善、流通更便捷，众多省份已经有了稳定的商业署理、经销客户，以及稳定的销售团队。

这些资源为市场的开发和拓展提供了最坚固的底子。

凭据数据统计显示，我国华东和华北地区呼吸机销售量占全国销售总量的比例约为62%，中南约占20%，其他地区约占18%。

我国呼吸机需求区域市场结构

数据来源：

中国市场观察研究中心

三、产物结构阐发

海内呼吸机市场上中高等产物占据一半以上的市场份额，约为57%，低档产物约占43%。

数据来源：

中国市场观察研究中心

四、客户观察阐发

（1）客户行为观察阐发

我国的呼吸机重点客户主要包罗医疗机构、署理商和医院等。

其中医疗机构作为直接面对患者的门户，目的在于治病救人，其在呼吸机品牌的选择上具有决定性的作用。

通过署理商和经销商进行产物推广的形式，不但有利于提高产物销售量，同时还利于提高企业品牌效应，强化终端客户对企业的感知度。

客户需求目的及其特点

重点客户

行为目的

特点

医疗机构

治病救人

医院在互助中往往处于强势职位，这就要求生产商对医院制定一套科学有效的鼓励方案

署理商

获取利差

采购量较大，经营品牌多，产物疏散

资料来源：

中国市场观察研究中心

（2）客户需求观察阐发

对付医疗机构来说，质量和疗效是其采购呼吸机的主要考虑因素，对付品牌、代价、售后办事都较为存眷，另外一些“灰色嘉奖”也对呼吸机的采购产生很大的打击；对付大型署理商来说，其主要考虑的因素为销售提成，提成的几多直接干系到署理商的利益，另外为包管呼吸机的顺利销售，品牌、质量和代价在产物推广中也起到了极其重要的作用，获取连续、较大的利差和包管产物销售的顺畅也是其存眷的重点。

我国呼吸机产物市场大客户及其存眷因素阐发

主要大客户

存眷因素阐发

医疗机构

质量、疗效、售后办事、部分“灰色嘉奖”

大型署理商

提成、品牌、质量、代价等

（3）客户满意度观察阐发

客户对付办事的需求和自己以往享受办事的经历再加上自己周围的对付某个企业办事的口碑组成了客户对付办事的期望值。

较高的客户满意度不但能够提高主顾的转头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。

对付我国呼吸机市场来说，客户的满意主要取决于设备的性能、代价、售后办事和自身受益等方面。

海内呼吸机生产企业较少，辽阔的市场空间一定水平上刺激了客户对呼吸机的需求。

因此我国呼吸机生产企业只有对峙以市场为导向，以质量为包管，在实行多元化办事体系来满足用户需求的底子上，贯彻“主动、快速、有效”的办事目标，才气逐步增强客户的忠诚度。

（4）客户采购与渠道观察阐发

客户采购的方法多样，其中最常见的方法是直接与呼吸机生产厂家创建联系。

能否成为正式的互助同伴，这主要取决于呼吸机产物性能、代价、品牌、渠道、企业资信以及企业提供的种种办事支持等；对客户来说，为到达设备性能好、代价低廉、供给稳定等要求，创建恒久战略互助干系成为其呼吸机来源的主要渠道形式。

因此呼吸机生产企业要想通过大客户来实现自身销售方面的突破，就必须不停增强客户干系治理、强化流程再造，凭据市场需求进行调解，并主动对重点客户提供种种优惠政策和办事、鼓励步伐。

第二节供给阐发

一、产量及其增长阐发

2006-2009年中国呼吸机产量及增长情况

单元：

台

数据来源：

中国市场观察研究中心

二、生产区域结构阐发

从区域分别来看，华北地区是最大的生产区域，这一地区会合了呼吸机的主要生产企业，如：

北京谊安、北京航天长峰、北京德海尔、北京宏润达等；其次是华东和中南地区，同是呼吸机主要供给地。

海内主要生产企业区域漫衍

区域

企业

华北

北京航天长峰股份有限公司

北京谊安医疗系统股份有限公司

北京德海尔医疗技能有限公司

北京宏润达科技生长有限公司

华东

上海医疗器械股份有限公司

江苏蓝韵凯泰医疗设备有限公司

浙江大学医学仪器有限公司

泰兴市奥凯医疗设备有限公司

淄博科创医疗仪器有限公司

中南

伟康医疗产物（深圳）有限公司

深圳晨伟电子有限公司

河南辉瑞医疗器械有限公司

广东鸽子医疗器械有限公司

资料来源：

中国市场观察研究中心

三、投资动态

时间

企业

项目内容

2009年

钢武汉滤清类型人工呼吸机

科学技能部研究所、解放军总装备部防化和中国情况科学研究院等单元的评审委员会、专家通过了审议，审议结果的项目中确定的充实消化和吸收的外国先进的检测技能为底子的过滤效率和泄漏检测设备和要领，以实现再创新，技能指标和参数完全切合GB2626-2006“呼吸防护用品自吸式反微粒过滤器呼吸”要求，以填补海内自吸式反呼吸器空白微粒过滤器的质量检测系统，该项目结果总体居海内先进水平，在过滤效率和泄漏检测技能上到达国际先进水平。

2009年

北京航天长峰股份有限公司

重症治疗与生命支持呼吸机等项目

2007年

河南辉瑞医疗器械有限公司

河南辉瑞医疗器械公司数字化治疗型呼吸机财产化项目，总投资5630万元，其中国度补贴450万元，项目完成后预计年新增销售收入1.8亿元，利税1900万元。

项目的实施将推动具有自主知识产权的气路集成、精密传感、模块化治理等技能在医疗器械领域的运用，提高国产医疗设备的精准度和检测治疗效果。

河南辉瑞医疗器械有限公司年产5000台数字化治疗型呼吸机高技能财产化示范工程列入国度生物医学工程高技能财产化专项。

信息来源：

中国市场观察研究中心

第三节供需平衡阐发

呼吸机是海内15000多家县级以上医院必备的通例医疗器械，主要使用在医院的呼吸科、急诊科、麻醉科、心胸外胸科、ICU病房和CCU病房，是病人抢救、抢救和恒久治疗不可缺少的，也是医院效益较好的设备之一。

预测未来几年内我国医用呼吸机的市场范围将以10%的速度递增。

我国现有县级以上医院15000多家，其中国度重点的三甲医院，如各省所属的省级中心医院、中央部委在各省直属的医科大学隶属医院、解放军各雄师区总医院、铁路和石油等特殊部分重点中心医院、发达地区的市级中心医院约700家。

凭据范围差别，每家医院的呼吸机配置量应该在50-100台，总量为3．5万台以上，另有1200家左右的市级和部分县级医院，每家医院的呼吸机配置量应该在20-40台，总量在4万台左右；另有12000家左右的县级医院，每家医院的呼吸机配置应在5-10台左右，总量在8万台左右。

这样全国各级医院呼吸机总的配置量应在15万台左右，而目前海内呼吸机需求缺口仍较大。

呼吸机作为拯救患者生命的产物，需要恒久连续使用，其可靠性和稳定性的要求要远高于CT、X光机和生化仪器等通例医疗设备，但其寿命要远低于CT、X光机和生化仪器，所以其更新周期不应该凌驾5年。

因此，各级医院对付呼吸机的更新换代的需求也非常大。

2006年，卫生部会同国度中医药局、国度发改委公布的《农村卫生办事体系建立与生长计划》确定，中央将投入200多亿元重点支持建立和改革中西部及东部贫困地区的医院，从整体上改进农村卫生办事水平和能力。

其中划定乡镇卫生院可以选配浅易呼吸机，县级医院也应增强其抢救和突发事件的应对能力。

自从“非典范性肺炎”在我国发作以来，呼吸系统疾病引起了全国范畴的重视。

因此，呼吸机市场潜力很大，据资料统计，海内呼吸机的需求量年新增约莫为8500台左右，在中低档呼吸机产物方面，海内产物根本满足需求，而在中高等产物方面，多数依然需要进口。

海内呼吸机生产企业在技能上不及外洋企业，在市场上只能占据份额较小的低档呼吸机市场，因此，对付海内生产企业来说，要想在竞争中取胜，必须加大研发投入，注重产学研医的密切聚集，在产物质量和可靠性上狠下工夫。

着力开发具有自主知识产权的产物，尤其是要注重焦点技能和要害部件的研究，提高我国在高端产物的市场占有率，满足海内高端市场的需求。

第四节上游原质料市场阐发

医疗器械行业是一个多学科交织、知识密集、资金密集的高技能财产，涉及到医药、机器、电子、塑料等多个行业，生产工艺相对庞大，进入门槛较高，不少要害技能都还被发达国度大公司所垄断，我国呼吸机等大型医疗器械的总体水平和外洋存在着较大的差距。

从市场竞争来看，当前机器、电子等领域的市场竞争猛烈，每个企业都面临着来自海内外敌手的猛烈竞争。

海内企业在高等精密仪器研发方面虽一时难与外洋大企业一较短长，但在市场宽大的中低档产物方面有一定优势。

据有关部分最新数据显示，2009年，珠三角、长三角及环渤海湾财产集群引领行业生长，加快产物的升级换代，提高产物科技含量是当前海内机器、电子行业的当务之急。

可喜的是，经过多年的积聚与生长，我国已经从生硬的模仿，经过跟踪借鉴走向了自主创新，为未来的生长奠基了良好的底子，并生长出一些拥有自主知识产权、具有较高竞争力的实力型生产企业。

第四章海内呼吸机进出口现状阐发

海关统计是以产物质料对进出口商品进行HS编码的。

海关HS编码90192000：

（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器，能较为靠近地反响呼吸机的进出口的情况。

因此，我们用海关HS编码90192000来检索并阐发。

第一节我国出口及增长情况

2006-2009年我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器出口数量与金额

数据来源：

中国海关

由以上海关数据可以看出，我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器的出口量从2008年以后因金融危机而有较大幅度的下降。

第二节主要外洋市场漫衍情况

2009年1-12月份我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器

主要出口国度或地区漫衍

数据来源：

中国海关

由以上海关数据阐发，按出口金额排名，2009年我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器的主要出口国度和地区为美国、德国、荷兰、英国等。

第三节经营外洋市场的主要品牌

海内具有进出口权的呼吸机生产及销售企业列举

品牌

企业

出口国度或地区

谊安

北京谊安医疗系统股份有限公司

欧洲、美洲、中东、非洲、东南亚等地区的50余个国度及地区，并于2008年进入美国市场

TOMORROW

徐州天荣医疗通讯设备有限公司

中南美洲亚洲非洲

航天长峰

北京航天长峰股份有限公司

亚洲、非洲：

缅甸、朝鲜、南非、阿富汗等国度

美国鸟牌、熊牌

南京良辉医用设备有限公司

内地

资料来源：

中国市场观察研究中心

第四节进口阐发

2006-2009年我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器进口数量与金额

数据来源：

中国海关

2009年1-12月份我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器进口来源国度或地区漫衍

数据来源：

中国海关

由以上海关数据可以看出，按进口金额排名，2009年的我国（臭氧、氧气、喷雾）治疗器、人工呼吸器主要进口国度和地区为美国、德国、爱尔兰、瑞典等。

第六章海内市场产物代价阐发

第一节代价特征阐发

第二节主要品牌产物价位阐发

第三节竞争敌手的代价计谋

第七章海内呼吸机市场渠道阐发

第一节销售渠道形式

第二节渠道市场结构

第三节销售渠道要素比拟

第四节对竞争敌手渠道的计谋研究

第五节各区域市场主要署理商情况

第八章海内呼吸机主要生产企业盈利能力比力阐发

第一节2006-2009年呼吸机行业利润总额阐发

一、2006-2009年呼吸机财产利润总额阐发

2006-2009年呼吸机财产利润总额

单元：

千元

二、差别范围企业利润总额阐发

2006-2009年呼吸机财产差别范围企业利润总额阐发

单元：

千元

年份

全行业

大型企业

中型企业

小型企业

2006年

2007年

2008年

2009年

三、差别所有制企业利润总额比力阐发

2006-2009年呼吸机财产差别所有制企业利润总额比力

单元：

千元

年份

2006年

2007年

2008年

2009年

全行业

国有

团体

股份

私营

外资

其它

第二节2006-2009年呼吸机财产销售毛利率阐发

2006-2009年呼吸机财产销售毛利率

单元：

%

第三节2006-2009年呼吸机财产销售利润率阐发

2006-2009年呼吸机财产销售利润率

单元：

%

第四节2006-2009年呼吸机财产总资产利润率阐发

2006-2009年呼吸机财产总资产利润率

单元：

%

第五节2006-2009年呼吸机财产净资产利润率阐发

2006-2009年呼吸机财产净资产利润率

单元：

%

第六节2006-2009年呼吸机财产产值利税率阐发

2006-2009年呼吸机财产产值利税率

单元：

%

第九章海内呼吸机生产企业阐发

第一节北京航天长峰股份有限公司

第二节上海医疗器械股份有限公司

第三节江苏蓝韵凯泰医疗设备有限公司

第四节北京谊安医疗系统股份有限公司

第五节伟康医疗产物（深圳）有限公司

第六节浙江大学医学仪器有限公司

第七节北京德海尔医疗技能有限公司

第八节深圳晨伟电子有限公司

第九节泰兴市奥凯医疗设备有限公司

第十节北京宏润达科技生长有限公司

第十章影响2009-2012年中国呼吸机市场生长因素

第一节有利因素

第二节倒霉因素

第十一章2010-2013年呼吸机市场生长前景预测

第一节国际市场生长前景预测

第二节我国呼吸机市场资源配置的前景

第三节市场空间阐发

第四节市场中恒久预测

一、2009-2012年经济增长与该产物需求预测

二、2009-2012年该产物总产量预测

第五节2010-2013年中国呼吸机市场生长趋势阐发

一、产物生长趋势

二、代价变革趋势

三、渠道生长趋势

四、用户需求趋势

五、办事生长趋势