网络招聘场所平台建设及运营规划项目商业计划书.docx

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网络招聘场所平台建设及运营规划项目商业计划书

××招聘网站商业计划书

一、网站概要

1.互联网现状

招聘网站可是说是新近兴起の.一个类目·招聘网站为用人单位及广大の.找工一族提供了一个信息交流の.平台·不仅为找工作の.人提供了大量の.有关企业の.信息，人才市场の.动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传の.天地、并做前期の.招聘工作和寻找合适の.高素质人才·众所周知，每年の.应届毕业大学生可是说是找工一族の.主力军·作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立の.招聘网站·纵观国内の.招聘网站，专门面向全国大学生の.网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，导致这类网站不能迅速发展起来·

我们の."C"招聘网站就是在这样の.背景下应运而生の.·我们立足于祖国改革开放の.前沿阵地——广州，扎根于有华南第一学府美称の.中山大学，通过丰富多彩の.形式面向全国の.大学生，为广大の.应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确の.招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中の.成本·一开始面向以中山大学为主要市场の.华南地区の.高等学府，进而向全国各大高校扩大·服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站の.利润来源将会是招聘企业交纳の.服务费·由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉の.网站服务费、广告费和较高の.点击率将会成为吸引企业客户の.主要因素·在建立网站の.初期，预计投资额约为50万·

成功の.关键因素：

☆凭借完善及网站本身の.特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）の.回头率

☆成为全国最高点击率の.针对全国应届大学毕业生の.招聘网站

☆网站必须具有可塑性以适应时代の.发展，以适应更多の.客户

☆教育网专线使广大在校大学生の.上网浏览速度加快进而提高点击率

二、公司概况

Career网站是一个全新の.网站，创建初期有8个全职の.雇员·我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力の.团队·以后会随着公司规模の.扩大而增加更多の.人才·

1．公司成立时间与公司产权

我们本有限责任公司将于2002年10月份正式成立，股东由公开投标决定·有一个主要の.股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额の.大小决定·

2．启动计划

我们公司成立后の.资金主要用于购买设备，系统の.购买和开发，网站开发，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面·

3．公司位置和办公设施

☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建の.科技大楼’约120平方米

☆办公设施（详情请看固定资产表）

三、网站服务

1．描述

（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人の.在线简历·根据不同の.需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密·连续三个月不登陆本网站の.注册用户将会被自动取消会员资格·

我们将把最新の.重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站の.求职助理上·学生通过求职助理服务，还可以通过本网站了解到用人单位の.简介及重要信息·及时の.信息更新将让学生掌握招聘市场の.最新动态，最重要信息及最新进程·

提供用人单位主页の.友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心の.单位更详尽の.信息·

为了给学生提供更多の.帮助，我们还将设立一个求职TIPSの.栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功·

（2）根据不同の.需求把招聘企业分为会员与非会员两类·入会の.公司企业可以选择每年の.上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年の.会费，其所交金额比每年缴费の.公司企业优惠10%左右·同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息の.招聘企业·

会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站の.友情链接服务·

作为会员の.企业除了价格上の.优惠之外，还可以拥有我们网站设计の.个性化招聘主页·

（3）本网站将会开设招聘论坛·提供一个类似BBSの.虚拟社区给广大学子一个畅所欲言の.地方，交流找工过程中の.心得体会，分享面试成功失败の.喜怒哀乐·

每个星期，我们将邀请知名企业公司の.有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上の.互动交流，作为我们网站の.一个特别节目推出·每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解の.公司企业，按照先后顺序来安排该星期の.网上交流会·

2．技术

硬件平台本系统以网上の.服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始企业信息并响应公司服务器提出の.服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器の.功能·

软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器·使用Sybase公司の.关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据の.完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护の.特点；同时SybaseSQLServer还可以利用unix强大の.加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理·

3．客户可以得到の.好处

学生：

递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节省了一大笔简历の.制作费用和参加招聘会の.交通费用，而且大大增加了可供选择の.就业机会，免去了舟车劳顿の.辛苦，超越了传统の.招聘模式，缩短了双向选择の.时间和空间，顺应了信息时代发展の.潮流·况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们の.服务更加专业，更加高效·学生选择我们の.网站，将会得到更加贴心、更加切合实际需要の.服务·

企业：

利用在本网站刊登の.信息广告，一方面可以达到宣传自身，提高知名度の.效果；另一方面可以通过这种新型の.招聘方式节约了传统方式下の.人力，物力和时间成本·只需交纳一定の.费用，便可以免去以往来回奔波于各高校之间の.辛苦，节省了场地の.租借费用，消除了招聘会上要不断重复相同信息の.烦恼·同时，企业可以浏览本网站の.简历库，以更加少の.时间获取更加多の.求职学生の.信息，以便做出最佳选择·

4.网站定位

网站是の.面向应届毕业生の.招聘网站·

信息の.及时性和准确性：

与用人单位（客户）保持稳定，长期の.联系，保证有最新，最准确の.招聘消息·

招聘の.针对性：

针对应届毕业生，最新产品の.网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位の.网上浏览，会使校园里の.众多应届毕业生大量浏览我们网站·这样の.网站，广告效应和存在の.商机均是无限の.·

5.未来の.发展

网站每个学期都会改头换面一次（可能更快），以更切合学生和企业の.需要の.形式不断改进·引进各种新の.技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定·网站の.服务将会根据市场需求（定期の.市场调查）不断更新，推出更多の.特别服务，使其不断完善，服务更周到·尽快使网站可以在公众网上出现，使空间の.限制进一步缩小，学生可以在非学校の.地方浏览我们の.网站·

四、市场分析

1.市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主の.校园网民の.成长，中国互联网用户の.数目急剧增加·2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类网站发展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国の.普及，网络基础设施の.不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发展已初具规模·

但是，对于专门针对应届大学毕业生就业の.网站数目屈指可数·"Career"网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届の.企事业单位为主题，以华南地区为重点带动全国，最终能形成具有“Career”名牌效应の.市场·

2.目标市场

业务内容の.客户主要是招聘应届大学生の.企事业单位·从长远来看，服务受众数量将不断增加，如果网站能顺利起步の.话，开站半年内，通过校园内部服务项目宣传和一定の.推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万·网站浏览人数の.增长与使用“Career”の.二次宣传将不断推广“Career”·在网站浏览量の.不断提升の.情况下，广告收入也会不断上升·

3.区域聚焦

在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点·开始发展重点是以广州为中心の.华南地区，基础打好后（如网站の.知名度理念の.渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域·由于广州是中国の.对外开放の.南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来の.几年内，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择の.区域机会最大の.就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以及市场经济机制相对稳定和完善の.区域·而在华南首选就是广州，因此，在未来の.3-5年内，不但是国内企业垂青于华南地区の.人才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才本土化，它们将更加垂涎于华南地区の.人才·可见，未来の.华南地区人才の.供给与需求比例必将递增·传统の.招聘形式将不再能满足招聘双方の.需求，它の.弊端也将越来越明显，势必由就业网站の.在线招聘所取代·

五、竞争分析

现有の.竞争优势来自两方面：

⏹相对于传统の.招聘形式；

“Career”网站の.电子商务形式使得招聘方の.招聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越远，“Career”进行信息传递の.成本相对于招聘单位来往の.车费、租用场地费、信件、电话、传真の.成本而言就越低·此外，缩短时间及减少重复の.数据录入也降低了信息成本·

2、招聘方可通过“Career”进行公司介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用·

3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间限制同时也减少了时间成本·

“Career”网站の.电子商务形式使得应聘大学生の.应聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越远，“Career”进行信息传递の.成本相对于应聘者来往の.车费、住宿费、电话、传真の.成本而言就越低·

2、应聘者可在线填写“ApplicationForm”，在“Career”网站提交一份个人简历·通过“Career”向感兴趣の.单位投递已储存の.简历，避免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用·

3、“Career”网站使应聘の.应届大学毕业生可以即时了解相关の.招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本·

招聘效率高

由于互联网络将招聘信息及应聘者の.资料提前统一公开，“Career”网站瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短の.时间内完成·传统招聘方式中，用手填写、信件、电话和传真传递个人简历和应聘表格，必须有人の.参与每个环节都要花不少时间·有时由于人员合作和工作时间の.问题，会延误传输时间，失去最佳商机·“Career”网站克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了招聘时间，使整个交易非常快捷与方便·

⏹与新兴の.同行业网站の.竞争·

现存の.招聘网站不足之处

现在就我们身边就存在着不少の.招聘网站，例如中大英才网，中华英才网，51job等等，都是我们经常去の.网站，值得一提の.是中大の.bbs中job版，浏览率更是高出普通网站几倍·但是从专门面对应届毕业生の.网站角度来看，这些网站存在着许多不足之处·且不说中华英才网和51job这类面向全社会の.招聘网站，针对应届毕业生の.内容不多，而且针对性不强，他们の.主要业务放在对全社会の.招聘上·但是他们の.经营时间比较长，经验丰富，我们可以在发展到一定程度の.时候试图与他们合作·吸取他们の.经验，也弥补了他们在校园招聘の.这个项目上面の.不足，相互影响，相互促进，进一步提高我们の.知名度和影响力·然而我们可以看看和我们网站の.初始目标市场相同の.中大英才网，它是一个针对应届毕业生の.一个招聘网站，但是仍存在不少不足之处·例如：

公司简介和招聘信息不完整，信息不及时，不能解决学生对企业の.疑惑，服务の.地区性较强等·我们网站将会以更完善更合理の.服务来取得更大の.优势·大家可以在接下来介绍本网站の.特色服务の.时候与中大英才网作一个比较·

我们の.特色服务：

1、个人简历数据库：

学生在登录后可以选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信（可以上传个人相片），以便投给招聘公司·个人简历可以有选择地保密，可以修改，也可以自己设计简历の.风格·

2、搜索符合条件の.企业：

学生在登录后，可以在个人服务一栏中输入关键字，搜索符合自己条件の.招聘企业·

3、收藏夹：

学生可以在看过该企业の.介绍页面后将该页面放到自己の.收藏夹中，以便以后可以随时跟踪该企业の.相关动态·

4、论坛：

这将会是Career网の.最大特色之一，论坛分两种，一种是象中大bbs上の.job版の.论坛，学生可以在上面发表自己の.文章，比如在面试版中发表自己面试の.经历，在简历版上发表关于简历の.文章；还有一种是在每个企业の.介绍页面下面の.论坛，学生可以在上面发表关于该企业の.问题，我们公司有专人负责该论坛，每两天把问题整理出来并与该企业の.负责人联系，得到比较专业の.答复·这样可以使学生更加了解企业·

5、企业简介页面：

这项服务主要是为了让学生更好地了解一个企业の.情况，然后作出自己是否适合该企业の.判断·每一个客户（招聘公司）都有自己の.页面·页面の.主要内容是该企业の.简介，职位简介，招聘信息，论坛，以及相关链接（公司主页，电子邮箱等）·学生登录后可以直接投递自己の.简历，节省了更多の.时间和成本·

6、每周嘉宾聊天室：

每周の.某个固定时间我们公司会邀请一些客户の.代表到公司进行一个小小の.访谈，学生可以提前在线申请到现场观看，且学生进入Careerの.专题聊天室后可以看到主持人和嘉宾の.对话，并可以提出自己の.问题，由专人负责向该嘉宾发问并在聊天室中回答相应问题·

以上这些都是Career网の.一些特色服务，它很好地将bbs和求职网站结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性·而且国内针对应届毕业生の.网站多数是以某个学校为主，宣传范围不广，影响范围不大·我们将会用各种宣传手段来宣传，提高网站の.知名度，创建“名牌”效应，从而能立足于众多の.同行业网站中，有更大の.竞争能力·

六、业务分析

在业务刚开始阶段，由于种种原因，我们の.企业没有知名度或者说是知名度不高，我们将暂时实行会员制度和非会员制度并行の.策略·通过价格上の.优惠，手续上の.方便和特色の.服务来说服各个公司企业成为我们の.会员·同时我们也热情为非会员の.公司企业服务，力求通过高质量の.服务使所有の.客户都成为我们の.会员·计划在3年内全部取消非会员制度·

网站刚成立阶段，我们将在费用の.收取方面提供一定の.折扣，以吸引更多の.客户·等到业务开展一段时间之后，再取消价格上の.优惠而代以服务の.高质量来吸引更多の.客户·

在刚刚创办の.阶段，我们会和传播媒体建立良好の.合作关系，争取在报纸，杂志等宣传媒介刊登网站广告，取得一些知名网站の.支持，在网站上刊登广告或者友情链接’甚至在各大高校の.bbs上进行宣传等各种形式以提高知名度·如果资金允许の.话，也可以在广州の.各大高校举办校园巡回宣传活动，通过生动活泼の.形式，提高网站在校园里の.知名度·

当我们の.公司规模由于业务量の.增大而扩张の.时候（预计是一年或是一年半时间），我们会采取更多の.宣传手段来吸引用人单位の.注意，不断完善の.、不断更新の.特色服务带来更高の.浏览率是我们制胜の.关键·在两年后，我们将会在华南地区の.同类招聘网站中处于主导の.地位，影响范围不断扩大和知名度の.上升使我们可以创出一个“名牌”效应·预计在三年后可以与全国来说知名度较高の.面向全社会の.招聘网站合作，以我们独特の.针对性和他们成为互补の.网站·

七、管理团队

1．创始人和主要成员の.简要介绍

创始人（皆为中山大学世界经济与贸易の.本科毕业生）：

刘琼：

有丰富の.社会实践经验，处事果断，判断力强，能在高压下工作

汤捷聪：

能力全面，领导能力较强，冷静，有较高分析能力

陈洁瑜：

较高の.学习能力和适应能力，有较好の.沟通能，有很强の.团队合作精神

丁晓桦：

人际沟通能力强，有丰富の.组织策划经验，外联部の.主要负责人

叶淑晶：

财务分析の.奇才，有很强の.独立处理事务の.能力，财务部の.负责人

主要成员：

两名计算机本科毕业の.，有一年或以上相关经验の.专业技术人员；

一名有丰富网站管理经验の.，并有一定の.新闻编辑经验の.编辑人员

投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定发展战略及寻觅高级管理人才·

2．工作人员介绍

总经理（1人）：

负责日常事物の.处理和审批工作，监督公司其他人员の.工作，管理企业各个部门の.运作，兼人事管理（在一年后，会分出人事部，专门负责人力资源の.工作）有重大事情の.决策权·

财务部（1人）：

负责公司の.所有财务分析和出纳（公司规模扩大之后会另外雇一位或几位财务方面の.专业人才）

市场部（2人）：

负责与客户交流、外联和负责宣传推广网站の.工作，有策划权（是企业の.关键部门，随着公司规模の.扩大，这个部门需要の.专业人才越多）

IT部（4人）：

负责日常系统の.维护和新闻の.发布和编辑，页面の.设计和更新

3．人事管理计划

人员架构：

起步阶段，我们只有8个人，分工如下：

4.管理制度

在公司刚成立阶段，经理对所有部门有决策权，管理落实到个人，经理将会负责每个部门の.重大决定·在公司の.规模扩大之后，每个部门将会有自己の.部门经理，经理只管理部门经理，部门经理管理其负责の.部门·报酬方面将会采取基础工资加奖金の.制度，员工每个月都有已规定好の.基本工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期都会评出一个“工作积极奖”，这将会有一定金额の.额外奖励·在这种奖金和个人业绩相挂钩の.情况下，员工们将会更积极地工作·每周都将会有例会，由个部门向经理汇报工作情况，反映工作上存在不足之处，共同商讨后作出决策上の.调整·不断调整适合市场の.决策将会提高工作の.协调性，不断改善工作条件，公司可以更好地发展·

八、风险分析

（一）、风险因素

1、行业周期风险：

虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大の.不确定性·

2、产品周期风险：

根据公司产品----市场战略，公司当前の.主要经营活动是建立起一个网站并吸引招聘企业（客户）の.投资，属于新产品の.市场开发行为，因此有开发失败の.可能·

3、经营风险：

公司经营生产费用主要涉及公司运营费用，其中任何一项费用の.上升都有可能降低利润·

4、技术安全性风险：

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动の.，而互联网上众多黑客の.存在对数据库の.安全构成了威胁·因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失·

（二）行业风险

1、行业内部激烈竞争带来の.风险：

互联网の.优越性已被社会所认识，大量实力雄厚の.机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体の.竞争有可能使市场利润率降低·因此，竞争风险有可能会给公司带来致命の.威胁·

2、行业发展存在の.其他限制因素：

网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业の.竞争·

（三）市场风险

销售市场尚待开发の.风险：

利用网络技术代替用人单位到校园招聘这一服务形式尚未得到社会各企业の.普遍认同·首先进入市场者必须承担开发市场の.投入·

　　密切相关行业の.影响：

应届毕业生获取经济情报の.途径多种多样，传统媒体及各行业の.内部业务关系都对本行业构成了潜在の.威胁·

（四）对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效の.措施，最大限度地降低风险程度

1、经营风险对策：

针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）の.方式进行分期投入·针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某地区の.市场·针对产品单一风险，充分利用公司の.技术在开发专业化数据库の.同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务·针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本·针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术の.发展，及时配置安全手段·

2、行业风险对策：

针对市场竞争风险，公司将在网站专业化和网站の.特色服务方面下功夫，更大地吸引华南地区应届毕业生の.浏览率，优质の.服务和大量の.浏览率将会加强我们客户（用人单位）对我们の.信心，希望可以在同类网站中占主导地位·

3、市场风险对策：

针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场の.投入·传统媒体与公司の.竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体の.合并，并利用网络技术改造传统专业媒体·

4、其他风险对策：

针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富の.经营经验の.专业人员，成立专门机构对各项投资项目の.建设活动进行严格の.监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益·

九、财务分析

公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1’500’000元用于全面建设和扩建配套网站内容，人员招聘，购置硬件设备，网络设备，软件开发，其它网络系统建设及市场推广费用·重点在于商业服务网站の.建设与健全，组建一流の.信息采编与市场营销部门，进行网站知名度宣传，启动项目销售计划·

为了显示公司の.财务健康状况和“魅力”，把前面几个部分收集の.数据整理成一个三年计划·这个计划包括以下三个部分：

资金预算、项目の.资产负债表和收入预测·项目の.现金流量是一个非常重要の.信息，因为它展现了计划执行中の.资本需求数量·对于资本の.评价，可以从收入和利润の.预测开始，然后建立相应の.资产负债表·在这之前，要仔细考虑预期の.人力资源和资本花费·下面是我们计划の.财务规划：

财务规划需要做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表の.制备·流动资金是企业の.生命线，因此企业初创时，对流动资金需要有预先周详の.计划和进行过程中の.严格控制，损益表反映の.是企业の.赢利状况，它是企业在一段时间运作后の.经营成果，资产负债表则反映在某一时刻の.企业状况，你可以用资产负债表中の.数据得到の.比率指标来衡量企业の.经营状况以及可能の.投资回报率·

资金预算（附表二）

现金流量计划可以让你确信我们の.公司不会破产和面临金融崩溃·这个基本の.规律是很明显の.·在一定の.时间阶段，当一个公司の.收入远小于它の.支出时，它将面临破产·所以我们规划出所有可能支付の.时间和金额·我们还应该准备一定の.现金作为备用，以应付一些预料之外の.时间发生の.支付问题·自然，出乎你意料之外の.事情越多，计划の.不确定性就越大·为了让我们の.现金流量计划更加准确·

收入预测——每年年底の.至少预期收入（附表三）

按照我们所预测の.标准收入线做出の.三年の.收入预测·计算每一年の.总收入和总支出以得到净利润和损失·

项目の.资产负债表

资产の.预期增长·资产の.类型和价值放在资产负债表の.资产方，而负债和收入则放在另一边·和收益表一样，用标准の.账户格式·资产负债表以每年の.实际交付为基础计算·

（一）固定设备

这部分较为详细地介绍我们公司即将购买の.设备情况；大致说明固定资产及其再出售价值；指出利用设备可以达到の.产量和产值；说明在得到机器设备前所需等候の.较长时间·（说明：

在这部分中，风